渠道销售总监工作的职责（精选33篇）

渠道销售总监工作的职责 篇1

　　职责：

　　1、负责渠道的资源整合和导入：新渠道开拓、老渠道维护，并与相关渠道建立良好的合作关系。

　　2、负责组织与管理销售团队，完成公司销售目标;

　　3、策划辖区内的营销推广活动，进行过程管理，完成客户的回款任务;

　　4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销、计算机等相关专业毕业;

　　2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;

　　3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;

　　4、优秀的沟通及商务谈判能力，有创新精神和开拓意识;

　　5、富有责任心，对公司忠诚，工作认真自律，有团队精神。

渠道销售总监工作的职责 篇2

　　职责：

　　1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

　　2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

　　3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

　　4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

　　5.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

　　6.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

　　7.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉。

　　任职要求：

　　1.市场营销或相关专业本科以上学历;

　　2.具备3年以上渠道管理工作经验，6年以上渠道销售工作经验;

　　3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

　　4.熟悉系统集成或硬件设施类相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

　　5.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;

　　6.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧;

　　7.熟悉森林防火相关知识优先，有BD工作经验优先。

渠道销售总监工作的职责 篇3

　　职责：

　　1、根据公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　2、开拓汽车金融渠道行业业务(车载GPS、风控系统等);

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、分解销售任务指标，制定、调整销售运营政策;

　　5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　6、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

　　2、具有三年以上市场营销、大客户开发或管理工作经验;

　　3、具备汽车金融行业工作经验或渠道销售经验

　　4、具有较强的市场开拓与销售技能;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富;

　　6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

渠道销售总监工作的职责 篇4

　　1、负责制定第三终端体系年度战略;

　　2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;

　　3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;

　　4、负责组织制定和实施营销发展规划，监管规划的执行情况，并提出修订方案;

　　5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;

　　6、负责销售渠道和客户的管理;

　　7、及时掌握市场数据并进行分析，针对出现的问题及时调整销售策略;

　　8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;

　　9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;

　　10、负责制定渠道网络、市场推广等规划，并监督实施;

渠道销售总监工作的职责 篇5

　　职责：

　　1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划，负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;

　　2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司业务及渠道发展提供建议及方案;

　　3、.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标;

　　4、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

　　5、善于发现下属员工优点，培养下属员工能力持续提升;

　　6、拜访重要客户，做好渠道访问记录，建立并完善渠道客户数据库;

　　7、及时反馈一线的客户信息，提出合理化建议。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，2年以上软件行业销售管理经验者优先;

　　2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;

　　3、28-35周岁，学习能力强，具有较强的沟通能力及聆听能力;

　　4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;

　　5、勤奋、能吃苦，愿接受挑战，能接受出差。

渠道销售总监工作的职责 篇6

　　职责：

　　负责渠道销售团队组建，激励和管理工作，带领团队完成渠道销售目标;

　　整合市场资源，带领团队拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;

　　管理各渠道的销售服务及销售支持工作;

　　总结市场销售活动成功经验并分享;

　　负责日常活动报表，并准时提交给总部;

　　执行上级或总部安排的其他事宜。

　　任职要求：

　　熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;

　　有三方财富公司销售管理经验优先考虑;

　　有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

　　对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;

　　本科以上学历，金融类相关专业优先;

　　有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;

　　具有良好的领导力，管理能力和沟通影响力，能处理复杂局面和驾驭全局的能力;

　　有较强的自我驱动力和坚韧性;

　　五年以上金融或相关行业从业经验，三年以上团队管理相关经验。

渠道销售总监工作的职责 篇7

　　职责：

　　1、品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责；

　　2、根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施；

　　3、有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系；

　　4、与直客团队协作推进项目顺利执行。

　　5、维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。

渠道销售总监工作的职责 篇8

　　职责：

　　1、根据公司渠道政策体系，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商分销网络，带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

　　2、建立健全所在区域分销团队，主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道，负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营，打造高粘性社群;

　　3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易公司产品的市场占有率;

　　4、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;

　　2、有敏锐的市场触觉，思路敏捷， 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　4、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监工作的职责 篇9

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

　　4、建立渠道销售流程和运作规范；

　　5、开发管理新的渠道合作者；

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格

　　1、有3年以上融资租赁相关工作经验；

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承担较大压力。

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无工作经验

渠道销售总监工作的职责 篇10

　　职责

　　1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;

　　2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护;

　　3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

　　4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行;

　　5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值;

　　6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈;

　　任职资格

　　1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

　　2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源

　　3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

　　4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场

渠道销售总监工作的职责 篇11

　　职责：

　　1. 组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平;

　　2. 督促组员完成各项工作指标。

　　3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

　　4. 通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略;

　　6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款;

　　7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

　　8. 完成上级交办的其他工作任务。

　　岗位要求：

　　本科及以上学历，市场拓展相关工作经验;

　　具备3年以上招商加盟工作经验，2年以上团队管理经验;

　　具有优秀的沟通及管理能力，丰富的市场人脉资源，善于计划及整合利用资源;

　　有准确的客户分析能力，在对接客户上拥有很强的行业竞争性

　　气质形象佳，对生活对工作具有热情，能适应偶尔出差;

　　有互联网/IT服务 相关行业经验者优先考虑。

渠道销售总监工作的职责 篇12

　　职责：

　　1、参与制定公司年度经营目标规划;

　　2、组织制定和实施营销发展战略规划，并根据执行情况实时提出修订方案;

　　3、主导完成营销中心及下属各部年/季/月度目标的制定与分解，并监督实施全过程，确保完成目标;

　　5、主导制定中心年度费用预算方案，监督执行情况并实时修正;

　　6、带领营销团队开发市场、开发客户，健全销售渠道与客户管理，确保营销目标和计划的实现;

　　7、根据销售计划营销预算的完成情况，定期向总经理及时反馈销售情况和调整销售策略;

　　8、负责对营销团队进行激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备营销人才;

　　9、主导制定与实施适宜的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、广告策略及公关策略等;

　　10、组织制定市场调研及分析的规程，建立详细的渠道市场信息系统;

　　11、组织收集市场竞品信息并制定出可行性分析报告;

　　12、定期组织召开中心工作会议，全面掌握本中心工作进度推进与阶段性目标达成情况;

　　13、负责本中心全体员工的业务指导、专业培训和考核，提升团队成员的综合竞争力;

　　14、建立、健全本中心各项规章制度与流程，推动本中心系统管理的规范化、科学化和标准化;

　　任职要求：

　　1、年龄30-45周岁，大专以上学历，市场营销、管理类等相关专业;

　　2、有5年以上家居、建材、装修行业背景或大型连锁企业营销管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验，具备知名企业或上市公司背景优先;

　　3、熟悉国内家具市场和行业状况;渠道资源丰富;

　　4、具有良好的市场洞察力，行业信息捕捉能力，优秀的资源整合能力。

　　5、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力;

　　6、有良好的品牌规划、人际沟通、团队管理能力。善于激励团队、激发斗志。

　　7、办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感。

　　8、具有敏感的商业和市场意识。

渠道销售总监工作的职责 篇13

　　职责：

　　1、根据公司战略方向，负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

　　2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判，合作沟通及业务开展;

　　3、为公司发展规划，制定资产端业务拓展计划并落实执行，完成业绩目标;

　　4、拓展第三方优质资产渠道的合作，与相关渠道建立良好的合作关系;

　　5、金融同业相关政策及业务发展分析，为公司的决策提供信息支持;

　　6、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，促进客户规模的增长;

　　7、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。

　　8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。

　　任职资格：

　　1、有现成的可转化的资源，5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

　　2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力，较强的风管意识与识别能力;

　　3、对金融资本市场有一定知识积累，对市场发展动态有一定敏锐度;

　　3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力，能承受较大的工作压力;

　　4、熟悉互联网金融，有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监工作的职责 篇14

　　职责：

　　1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

　　2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

　　3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;

　　4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

　　5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;

　　任职资格：

　　1. 本科及以上学历，有IT行业经验加分;

　　2. 具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;

　　3. 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道销售总监工作的职责 篇15

　　职责：

　　1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

　　2、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;

　　3、完成渠道开发任务指标，完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;

　　4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作，与渠道商保持长期联系;

　　任职要求：

　　1、3年及以上渠道销售开拓经验，有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验，有产品渠道开拓的成功经验优先;

　　2、熟悉电力产品行业渠道工作模式，有丰富的与渠道商沟通的经验;

　　3、具备组建团队的能力，优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;

　　4、做事积极主动，学习适应能力强;

　　5、良好的团队协作能力。

渠道销售总监工作的职责 篇16

　　1、参与制定公司发展战略，根据公司营销战略，制定年度、月度销售计划并带领销售团队完成销售目标，对区域内销售指标负责，分解、实施销售计划，完成销售任务;

　　2、根据公司销售策略及市场环境，负责组织开拓销售渠道，实现公司产品销售，提高销售额和利润率并负责评估团队成员的业绩表现，确保销售渠道的健康发展，业绩不断提升;

　　3、负责区域渠道建设与维护、建立顺畅的客户沟通渠道，创建长期、良好、稳固的大区内客户关系;

　　4、负责团队的日常管理，指导和监督区域经理在区域内开展市场活动，并对活动进行效果评价和总结;

　　5、负责市场准入的整体统筹工作;

　　6、负责区域销售团队的管理及对团队成员进行有效培训和培养;

　　7、监督贯彻实施销售管理制度、工作流程，完成相关销售报表并及时上报。

渠道销售总监工作的职责 篇17

　　职责：

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系;

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历。

　　2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。

　　3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

渠道销售总监工作的职责 篇18

　　职责：

　　1.分析市场和行业发展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

　　3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

　　4.有效完成团队成员专业能力培养，制定完善培训计划并执行考核。

　　5.团队组织结构持续优化，保障可持续发展团队建设标准。

　　任职要求：

　　1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销、互联网专业;

　　2、熟练使用word、excel等办公软件，能熟练制作文档和报表，有一定的计算机及互联网操作基础;

　　3、熟悉SEO，SEM相关业务，熟悉标准化产品销售;

　　4、3年以上直客团队管理经验，有较强的团队建设经验;

　　5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

　　6、逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;

　　7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

渠道销售总监工作的职责 篇19

　　职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;

　　2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护，

　　3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标;

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

　　5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

　　6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;

　　7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展;

　　8、协助上级做好市场危机公关处理;

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行;

　　10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

　　任职要求：

　　1、教育：全日制本科以上学历。

　　2、工作经验：5年以上销售管理工作经验，有行业经验者优先。

　　3、技能/能力：

　　(1)对市场营销工作有深刻认知;

　　(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

　　(3)熟练操作办公软件。

　　4、其它：

　　(1)工作努力，积极进取，责任心强;

　　(2)高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　(3)较强的观察力和应变能力;

　　(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

渠道销售总监工作的职责 篇20

　　职责：

　　1. 挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

　　2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;

　　3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

　　4. 引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

　　5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

　　6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

　　岗位要求：

　　1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

　　2. 正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

　　3. 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

　　4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

　　5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

渠道销售总监工作的职责 篇21

　　职责：

　　1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划，拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划;

　　2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划，能强有力的将计划转变成结果;

　　3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用，控制盈亏平衡，确保销售业绩的达成;

　　4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护;

　　5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，建设和管理高素质的营销团队;

　　6、建立、健全销售部各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;

　　6、进行商务谈判、提供报价和操作方案，起草、签订合同，跟进合同的执行情况;

　　7、针对核心大客户进行业务策略制定，推进策略落地;

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历、市场营销、管理学等相关专业;

　　2、从事销售工作3年以上，交通、消防、安防同等职位工作经验2年以上;

　　3、良好的行业渠道资源、分销、建材、智能家居等渠道经营优先;

　　4、良好的沟通协调及团队作战能力、具备独立完成项目的能力，有独立成功操作百万级别项目的经验;

　　5、有敏锐的市场捕捉和判别能力，较强的观察力和应变能力。

渠道销售总监工作的职责 篇22

　　职责：

　　1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

　　2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

　　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

　　4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

　　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

　　6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;

　　2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

　　3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

　　4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

　　5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道销售总监工作的职责 篇23

　　职责：

　　1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售，与4A公司渠道关系开拓与维护，完成公司下达的业绩目标

　　2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理

　　3、负责4A媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护

　　4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力

　　任职要求：

　　1、3年以上媒体销售经验，有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先

　　2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源

　　3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式

　　4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力

　　5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力

渠道销售总监工作的职责 篇24

　　职责：

　　1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

　　2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓，并达成年度拓展目标;

　　3、负责制定渠道合作方案，建立渠道销售流程和运作规范;

　　4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

　　5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。

　　任职要求：

　　1统招本科以上学历，教育、信息、管理类专业;

　　20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验，具备丰富的客户和渠道资源;

　　3对教育信息化行业的发展非常熟悉，对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

　　4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力，能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

渠道销售总监工作的职责 篇25

　　职责：

　　1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

　　2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;

　　3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;

　　4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

　　5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

　　6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;

　　7、渠道管理和维护工作。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;

　　2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

　　3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

　　4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

　　5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

渠道销售总监工作的职责 篇26

　　1、负责公司显示屏产品的销售及推广;

　　2、合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责销售区域内销售活动的策划与执行，完成销售任务;

　　5、与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护;

　　6、分析客户需求，提供针对性解决方案;

　　7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。

渠道销售总监工作的职责 篇27

　　1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的`客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

渠道销售总监工作的职责 篇28

　　职责：

　　1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息;

　　2.产活动的组织及协助;

　　3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施，进行销售资源的整合，协助项目完成业绩目标;

　　4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

　　5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训，不断提高渠道销售能力。

　　任职要求：

　　1、形象良好，沟通能力强，较高的资源整合能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、良好的数据统计分析，执行到位，促进渠道工作高效提升;

　　4、大专以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

渠道销售总监工作的职责 篇29

　　职责：

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

　　岗位要求：

　　1、5年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;

　　2、有团队管理经验

　　3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;

　　5、具备销售企图心和工作抗压性。

渠道销售总监工作的职责 篇30

　　职责：

　　1、制定销售计划，并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

　　2、搜集与寻找客户资料，建立客户档案，积极开展渠道业务管理;

　　3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　4、制定渠道销售策划与计划，协调渠道关系。

　　5、完成销售任务

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历

　　2、2年以上渠道销售工作经验，有大区渠道市场开拓经验者优先;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　5、热爱渠道销售工作，有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

渠道销售总监工作的职责 篇31

　　职责：

　　1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

　　2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

　　3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

　　4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

　　5、完成年度渠道部部门销售目标。

　　6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

　　7、有制作标书、投标的工作经验。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

　　2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

　　3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

　　4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

　　5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

　　6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。

渠道销售总监工作的职责 篇32

　　职责：

　　1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

　　3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

　　4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;

　　5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

　　6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);

　　2、可接受定期出差;

　　3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监工作的职责 篇33

　　职责：

　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理 ;

　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;

　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议 ;

　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、 了解石油化工专业知识。

　　2、 1年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。

　　3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力;

　　4、熟悉石油行业及当地市场环境;

　　5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件;

　　6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。

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