| 标题 | 汽车广告策划方案 |
| 范文 | 汽车广告策划方案（精选3篇） 汽车广告策划方案 篇1一、营销环境分析 (一)企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素 1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势 20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。 2、市场的政治、法律背景 20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。 (二)、市场营销环境中的微观制约因素 1、企业简介 一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。 2、供应商与企业关系 一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。 (三)市场状况 1、市场规模 根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，20xx年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。各车系中，奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。 2、市场的构成 中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。 (四)、营销环境分析总结 在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。 二、消费者分析 (一)、消费者的总体消费态势 中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。 (二)、现有消费者分析 1、消费者构成 随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。 2、消费者行为分析 购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。 3、现有消费者的态度 消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。 (三)、潜在消费者 1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚 2、潜在消费者的购买行为： 潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。 3、潜在消费者被本品牌吸引的.可能性： 潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车 4、消费者分析总结 经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。 三、产品分析 (一)产品特征分析 大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。 (二)产品生命周期分析 奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。 (三)、产品的品牌形象分析和定位 产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。 四：企业和竞争对手的竞争状况分析 宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。 五：企业与竞争广告分析 (一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果 奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。 奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。 (二)、总结 宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。 六、广告策略 (一)广告的目标 1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 2、扩大销量 (二)目标市场策略 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性，。 5、产品定位策略 奥迪是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。 6、广告诉求对策 奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。 7、广告表现方案 (一)奥迪时尚，个性，给你带来机遇与奇迹。 (二)要提升个人魅力就买奥迪 七：广告计划 一、广告时间 开始时间：20xx.1.1，元旦节可以开始做个促销，把广告打得更响。 活动结束时间：20xx.1.5 二、广告目标市场 以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等，进取心强，年龄在25到40岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。 汽车广告策划方案 篇2一、房车频道概述 房车频道是电视台全新打造的一套数字电视节目，是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。 随着国内电视节目的日益丰富，市场对相关专业频道的需求日益增加，各类实用性很强的生活节目深受欢迎，其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一，也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——，在房车市场日趋繁盛之时推出“房车频道”无疑会有广阔的市场前景。 随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快，x房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期，x市民拥有私家车的人数也越来越多。目前，x市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城，省内外许多有识之士纷纷在置业安家，玩车驾车的人是越来越多。在房产车市日渐火爆的局势下x地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的，开办房车频道，不仅可以满足市场需求，还能合理利用我台现有人力资源，立足本土，彰显服务，搭建受众与商界之间安家置业的桥梁，吸纳有效广告，实现社会效益和经济效益的双赢。 二、房车频道的定位与理念 房车频道作为x地区唯一的房产车市电视专业频道，以服务百姓为宗旨，以创新为理念，以专业制作为准则，集专业与权威为一体，融资讯与服务为一身，以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能，20小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业，促进商家与客户互动，提供行业全面资讯，精准定位客户营销，举办大型团购活动，开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容，构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团，成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选平台。 三、房车频道的社会功能 (一)消费者的专业置业顾问; 省心：足不出户逛遍楼盘，省去众多时间的精力; 省时：获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯; 沟通：实时与商家零距离互动，省去中间环节，沟通更加顺畅; 乐趣：报名参加活动，获得精美礼品并有机会抽中大奖; 省钱：参加团购活动，一站式购齐，享受最低价最优质的商品; 省力：出现商家服务质量纠纷时，向第三方申诉维权更有保障; 效果利益：潜在客户现场团购，最直接、最有效果。 (二)商家得力的营销专家 形象宣传：售楼部，4S店全部搬到屏幕，产品与消费者全面互动;广告宣传：商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸：人物精英专访、产品PK测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告：企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位：精准的客户定位营销，让商家节约营销成本; 意见反馈：足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议; 实时效益：参与大型现场团购，精剪人力物力财力，获取团体订单。 (三)房车频道的受众定位 作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道，房车频道有别于开路的频道，以20小时循环滚动的节目播出模式，无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段，既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视习惯的有效群体，又保证了品牌的曝光度，加大了消费者对品牌的认知和记忆。 四、《车视界》栏目介绍 节目名称：电视台数字房产频道专题栏目《车视界》 节目时长：30分钟 节目内容：打造“最具本土化的电视汽车杂志”，以电视所特有的直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的诉之于电视观众。通过电视直观的传递方式，建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的平台，在让汽车产品赢得电视观众认可的同时，也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识，从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。 附属栏目：电视台生活服务频道专题栏目《车视界》 附属板块：《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。 节目要求：按营销内容采制 播出天数：日播 播出频率：每日滚动播出5次 首播：每日20∶30 一次复播：当日00∶30 二次复播：次日08∶30 三次复播：次日12∶30 四次复播：次日16∶30 五、《车视界》广告投放方案 (一)套餐模式： 广告套餐A——50000元 1、客户可根据需要在《车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、LOGO短片)。如：片头LOGO短片提示——《试车新概念》由×公司特约冠名播出。按《车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。 2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。 3、在《车视界》栏目整档节目中插播15秒的'广告宣传片2次。按《车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×15秒=75分钟。 赠送大礼包：在生活频道《车视界》栏目中，每月免费赠送播出8分钟营销专题10次，曝光时长为10次×8分钟=80分钟。 优惠大礼包：连续投放广告三个月以上(含三个月)，在享受上述套餐的同时，广告费还可优惠至30000元/月。 广告套餐B——30000元 1、客户可根据需要在《车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如：片头滚屏字幕提示——《试车新概念》由×公司特约冠名播出。按《车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次。 2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容，选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×1次=150次，曝光时长为150次×5分钟=750分钟。 3、在《车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《车视界》月播出次数计算，曝光频率为30天×5期×2次=300次，曝光时长为300次×10秒=50分钟。 赠送大礼包：生活频道《车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次，曝光时长为10次×5分钟=50分钟。 (二)点餐模式 广告点餐A——80000元 《车视界》栏目在12个月内，为汽车经销商制作播出营销专题25期，每期时长5分钟，一期播放周期为4天，一天播放次数5次，即曝光频率为25期×4天×5次=500次，曝光时长为500次×5分钟=250分钟。年度广告投放费用：80000元。 赠送大礼包： 1、在生活频道《车视界》栏目中，12个月内免费播出5分钟营销专题12次，曝光时长为12次×5分钟=60分钟。 2、在房车频道中，12月内赠送播出10秒广告150条，曝光时长为10秒×150条=25分钟。 广告点餐B——60000元 《车视界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《车视界》每月播出次数计算，即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。 赠送大礼包：在《车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。 广告点餐C——5000元 《车视界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《车视界》每月播 出次数计算：30天×5期×1次=150次。 赠送大礼包：在《车视界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。 广告点餐D——4000元/6000元 根据客户需要在《车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块，拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为：6分钟收费4000元、8分钟收费6000元。播出周期为4天，一天播放次数为5次，即1期×4天×5次=20次。 赠送大礼包：在生活频道《车视界》栏目中，当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。 广告点餐E——15000元 《车视界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《车视界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。 赠送大礼包：在《车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。 广告点餐F——1000元 根据客户需要对《车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。 赠送大礼包：在《车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。 六、《影视车世界》栏目介绍 节目名称：电视台数字房产频道影视剧类节目《影视车世界》节目时长：60分钟 节目内容：本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目，通过收集与编辑，播出国内外各类有关汽车的影视作品，根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑，形成名车品牌推广的另类平台。通过经典影片的精彩片段，介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。 附属板块：《影视有奖竞猜》 节目要求：影片更新速度快、影片评论新颖时尚 播出天数：日播 播出频率：每日滚动播出5次 首播：每日21∶00 一次复播：当日01∶00 二次复播：次日09∶00 三次复播：次日13∶00 四次复播：次日17∶00 七、《影视车世界》广告投放方案 广告点餐A——60000元 《影视车世界》栏目年度冠名费用：60000元/年，按《影视车世界》每月播出次数计算：365天×5期×1次=1825次。 赠送大礼包：在《车视界》附属板块中，12个月内免费播出10期5分钟营销专题片，曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。 广告点餐B——5000元 《影视车世界》栏目月度冠名费用：5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×1次=150次。 赠送大礼包：在《影视车世界》整档节目中，每月免费播出10秒广告30条，曝光时长为10秒×30条=5分钟。 广告点餐C——15000元 《影视车世界》栏目中插广告，每期中插2条，每条时长20秒，每条收费50元。按《影视车世界》每月播出次数计算：30天×5期×2条=300条×50元=15000元。 赠送大礼包：在《车视界》附属板块中，当月免费播出2期5分钟营销专题片。 广告点餐D——1000元 根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名，并向热心观众免费赠送礼品，每份礼品价值不得低于30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众，复播过程中不产生得奖观众。 赠送大礼包：在《车视界》附属板块中，当月免费播出1期5分钟营销专题片。 汽车广告策划方案 篇3一、广告策划案 汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。 二、市场分析 1、市场环境优势分析 a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。 2、自身优势分析 a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。 4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 |
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