标题 | 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 |
范文 | 区域销售经理有哪些主要工作内容呢(精选27篇) 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇11、 根据公司年度销售计划制定区域销售目标,按季负责区域商品订货、制定促销方案; 2、 根据区域销售目标进行逐月指标分配并完成销售指标; 3、 负责对区域内货品的库存进行管理与调配; 4、 定期对区域内销售数据进行分析总结,为销售决策提供依据; 5、 负责区域内大客户的关系维护工作,实时把握大客户需求; 6、 定期收集大客户信息和意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见; 7、 负责区域内大客户销售目标的达成,及时向客户给予销售支持; 8、 负责每月汇总终端店铺和所管辖区域客户店铺的评估工作。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇21.执行公司各项方针,政策、管理规章制度; 2.围绕公司下达的销售目标制定销售计划并且实施到位; 3.负责本部门日常工作安排、管理、绩效考核以及工作情况的检查与监督; 4.对现有市场分析及未来市场预测,对同类产品分析与监控; 5.负责销售、客户、市场等具体问题的协助解决; 6.收集各类市场销售信息并及时反馈给总经理; 7.配合各个相关部门的运作,对自己销售队伍的建设与培养等。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇31、接听和处理各种网络业务,开拓新的网络营销途径及形式 2、分析搜索引擎数据,及时调整搜索引擎费用投放策略 3、协助客户总监制定全年业务发展规划及指标,制定部门营销任务,并量化,细化 4、调配部门人员,配合咨询,配合营销人员完成各项工作 5、与合作网站负责人保持密切联系,争取最大的网络广告资源 6、认真收阅部门人员的报表,汇总各种数据,分析总结更有效的网络营销方式 7、检查部门人员工作,找出不足,及时纠正 8、每月召开部门例会,进行当月数据分析及下月工作安排 9、安排部门内部培训,提高人员工作能力 10、密切关注其他机构网络推广模式,并把好的方法加以借鉴和应用 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇4工作职责: 1、负责所辖省区(浙江,江苏,安徽,上海,山东)的产品销售任务(主要客户:CDC,疾控中心,FDA,市场监督管理局,出入境等政府监督单位); 2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、维护及增进已有客户关系; 5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流; 6、负责收集市场和行业信息,加深了解。 岗位要求: 1、大专以上学历, 化学、生物、环境、食品、仪器仪表、医药、预防医学等相关专业; 2、有销售工作经验者优先; 3、熟悉该行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术; 4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神,需出差; 5、学习能力强,具有挑战精神。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇51. 负责落实区域内年度销售计划的分解,确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况 2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全 3. 根据商务中心的网络建设计划,确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求,按时检查,及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料 4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈 5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动 6. 负责跟踪,搜集,反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息 7. 协调区域经销商与公司之间的业务关系,定期向直接上级汇报区域工作情况 8. 完成领导交办的其他工作 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇61、负责责任区域内防水材料代理商的开发,和该区域的防水市场行情调研工作; 2、市场敏感度高,了解责任区域内同行业的动态,把有关信息传达公司管理层; 3、区域内老客户关系的维护、材料供应、协助完成相关任务,帮其他解决与产品有关的问题,跟进相关进度并按时完成销售回款。 4、区域内的新客户的挖掘和跟进,对责任区域的销售业绩负全责, 5、定期参加公司的总结会议或各种商业活动会议; 6、对区域潜在客户分析,能够快速建立客户关系,挖掘客户需求,管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 7、熟悉防水工程类的相关技术,协助代理商解决现场问题、及处理突发事件的能力等。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇7职责: 1、负责学习中心的招生宣传、推广工作,根据招生计划实施招生策略,完成岗位任务指标(关键考核指标); 2、维护指定的客户,做好招生支持服务工作; 3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道,做好招生推进拓展工作; 4、做好招生服务衔接工作,与运营团队建立良好业务沟通; 5、完成学习中心日常工作以及其它工作; 6、负责学习中心微营销的运作管理。 任职资格: 1.专科及以上学历; 2.二年以上教育培训行业工作经验; 3.具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力; 4.具有一定的抗压能力; 5.具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇8职责: 1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护; 2.制订销售工作计划,负责代表公司与客户进行商务谈判; 3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判,拟订技术条款; 4.负责合同(订单)的执行、产品的供应; 5.负责收集客户反馈意见,提出产品性能改进要求,完善销售策略; 6.负责整理客户档案,及时移交客户资料卡; 7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态; 任职要求: 1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验; 2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力; 3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋; 4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇91、负责所辖区域的产品销售任务; 2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、维护及增进已有客户关系; 5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流; 6、负责收集市场和行业信息。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇10岗位职责: 1、负责区域内空白市场的代理商开发,并协助签约代理商制定本区域市场开拓 计划; 2、对代理商团队人员建设提出详实的 书面规划要求,并对当地市场行情做出数据分析; 3、负责产品(无线楼宇对讲系统及智能化产品)在当地的市场推广及B端项目公关,收集区域内本行业的信息以及竞品的情况,形成文件报备总部; 4、一票到底执行公司在区域内的销售策略,协助合作商做好年度规划。 任职要求: 1、 具有三年以上B端产品区域代理商开拓工作经验 或者 智能化行业从业经验两年; 2、 具备较强的协调/沟通能力、工作责任心强,对市场变化有洞察力能独立作出分析和判断; 3、能吃苦求进步,适应短期出差; 4、有门禁对讲系统、智能家居、安防及智能化系统集成等产品销售经验者优先。 5、有过智慧社区项目工作经验的直接入取。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇11职责 1、负责公司产品工业市场的开发及销售; 2、根据公司销售计划,完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划; 3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。 任职资格: 1、大专以上学历,年龄26—35岁之间; 2、3年以上工业品销售经验,有机电设备类销售经验优先考虑; 3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可; 4、反应敏捷、语言表达能力强,有较强的沟通能力和交际技巧,具有亲和力; 5、具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 6、有责任心、上进心及较强学习能力,能承受较大的工作压力; 7、有激情、有团队协作精神,善于挑战。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇12职责 1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发,包括定期拜访,巩固客情关系,提升双方合作份额; 2,负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作,提升公司影响力,争取合理的市场份额; 3, 完成年度既定销售目标,同时工作中协助公司相关部门,完成必要的市场推广工作; 任职资格: 1,大专以上学历,有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先; 2,有操作大订单销售经验者,优先选择。 3, 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力,有团队精神,能快速融入团队,与团队共进退。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇13职责: 1、负责与客户之间的沟通与联络,开发新客户,维护老客户。 2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息 3、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成销售 4、与客户保持有效沟通,对客户进行维护与管理 5、完成领导安排的其他事项 任职资格: 1、高中及以上学历,优秀者可放宽条件,专业不限 2、对待工作有较高的热情,有责任心,能承受一定压力 3、性格活泼开朗,善于沟通,头脑灵活,执行力强 4、具有良好的客户服务意识 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇14岗位职责 1.熟悉公司产品,了解产品的功能及卖点; 2.对市场信息的收集及竞争对手的分析; 3.开发客户,了解和挖掘客户的需求,介绍相应应用解决方案及产品功能; 4.销售公司产品,配合客户做项目; (产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品) 5.售前售后定期跟进客户,提高客户满意度,获取客户动态信息,进一步挖掘客户深层需求; 任职资格 1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售; 2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业; 3、1年以上销售经验者; 4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳; 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇15职责: 1、负责所管辖区域公司产品在当地的市场情况,负责相关产品在管辖区域内的宣传、推广及招投标工作。 2、负责开发区域内的代销商、维护及管理代理商。 3、按照公司要求,制定销售计划,达成销售目标。 4、负责收集、反馈相关竞争产品信息,做好市场调研与分析工作。 任职资格要求: 1、大专及以上医学专业背景优先。 2、诚实守信,积极主动,有良好的表达和沟通能力; 3、有三年至五年医疗行业销售工作经验,熟知监护仪附件产品优先考虑; 4、能熟练操作办公软件,精通PPT产品讲解; 5、要求工作细心和耐心 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇161、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划; 2、开发、管理并维护配送/经销、分销(地级市)客户,补充市场空白点。 3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及合同签订事宜。 4、招募、培训、激励、考核下属员工,并协助下属完成下达的任务指标。 5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息; 6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇171、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标; 2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实; 3、根据费用利润规划,组织实施预算,对所辖区域的销售资源及费用的合理分配; 4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划; 5、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对城市业务员进行销售目标的量化考核; 6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持; 7、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责; 8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇18职责: 1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作,完成所负责的销售任务。 2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系,建立良好的客户交流通道。 3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈,和项目跟进。 4、负责所属区域教育行业市场的拓展,协调教育行业合作伙伴及业务资源。 5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。 6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。 任职要求: 1、专科或以上学历,专业不限。 2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先,优秀的应届生亦可。 3、能快速了解客户需求,具有较强的商务能力 、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。 4、具备相关教育行业客户资源者优先。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇191、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息,制定年销售计划; 2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标; 3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系; 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制; 5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成; 6、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇201、 对本区域的销售任务与回款负责,按计划完成销售目标; 2、 经销商的开发与维护,建立本区域内完整顺畅的销售渠道; 3、 地区促销活动的策划与组织; 4、 总部销售政策的落实; 5、 市场信息的调研与反馈; 6、 下级销售人员的培训与管理; 7、 客情关系的维护与协调,销售报表与工作计划提交; 8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系,树立公司良好形象; 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇211、负责拓展销售渠道,开发新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品; 2、负责维护销售渠道,维护老客户,为客户提供理财咨询等服务; 3、负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息; 4、负责为客户提供金融理财的合理化建议,为客户实现资产保值增值; 5、负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作; 6、负责组织并策划高级营销活动,开发高端市场; 7、负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务; 8、负责完成销售任务目标,销售基金、债券、股票等金融产品。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇221、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划; 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估; 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓; 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息; 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护; 6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估; 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作; 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收,并协助做好呆账催收工作; 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理; 10、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇23工作职责: 1、 负责完成区域经营预算目标,执行公司战略。 2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。 3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。 4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。 5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。 6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。 7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。 8、负责完成上级领导交办的其他工作。 要求: 大专以上学历,临床医学或检验学相关专业。 2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。 3、具有较强的学习能力和理解能力。 4、热爱销售工作,为人正直,具备较强的沟通能力,有创造力和较强的责任心,将具备团队合作精神和工作主动性。 5、综合素质较好,学习能力强,具备独立开括市场的能力,能够在压力环境下独立工作。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇24职责 1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划; 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理销售队伍,完成销售目标; 6、分析和开发市场并搞好售后服务; 7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。 8、负责华东地区(包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)的销售管理相关工作。 任职资格 1、大专以上学历; 2、3年以上X行业销售管理经验; 3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能; 4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇25职责: 1、负责公司在深圳市场的威士忌运营业务,执行营销政策,推进市场进程。 2、开发威士忌的分销客户和团购客户。 3、拓展酒行和终端,对重点客户行日常性跟进和维护,确保稳定和销量提升。 4、负责区域经销客户、批发客户或终端客户的订单处理以及跟进客户进销存数据管理。 5、建议、上报切实可行的市场促销方案,跟进推广活动,落实公司的广宣要求,协助开办品鉴活动和展会工作; 6、维护良好的市场秩序,维护良好的个人形象和良好的公司形象; 岗位要求: 1、为人正直,处事勤快。 2、性别不限,年龄40岁以下,五官端正,身体健康、积极向上。 3、不看学历,只重能力,有洋酒从业经验者优先考虑,熟悉渠道,有一定客户资源为佳。 4、喜欢喜欢单一麦芽威士忌,喜欢干邑白兰地,具备良好业务沟通、协调、管理能力,有运营新品牌的信心和决心。 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇261、依据公司整体营销计划,负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施 2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策,指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案; 3、负责组织市场的开拓,建立销售网络、做好学校开发,人员配置计划,销售团队人员的组建与培训; 4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作,如细分区域或学校市场; 5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访; 6、建立区域重要客户联系,组织做好客户信息的收集整理工作,完善客户数据库; 7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作; 8、选择并管理、协调区域内客户,加强售后服务与资信管理,及时做好客户联系与关系维护工作,及时处理客户投诉,保证客户满意度; 9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动; 10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排; 区域销售经理有哪些主要工作内容呢 篇27职责 1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划; 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理销售队伍,完成销售目标; 6、分析和开发市场并搞好售后服务; 7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。 任职资格 1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先; 2、熟悉KA运作,有良好沟通文字表达能力,敬业,责任心强; 3、具有较强的团队合作意识,执行力,熟悉办公软件PPT,Excel等应用 |
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