标题 | 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 |
范文 | 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢(精选29篇) 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇1制定销售计划(年度、季度、月度),完成销售任务; 负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施; 不断提高产品市场份额; 开拓潜在客户并对既有的客户进行维护; 充分了解市场状态,及时向上级主管反应市场动态、提出合理化建议; 树立公司的良好形象, 对公司商业秘密做到保密。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇21、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标; 2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实; 3、根据费用利润规划,组织实施预算,对所辖区域的销售资源及费用的合理分配; 4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划; 5、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对城市业务员进行销售目标的量化考核; 6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持; 7、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责; 8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇31、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略 2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理 3、做好客户开发与管理工作,业务团队管理协调工作 4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成 5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养 6、完成本团队的工作考核,注重团队合作精神的培养 7、根据市场促销活动计划的拟定,制定促销活动经费的申报细则及审批程序,并对该项程序予以监督 8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇4职责 1、参与公司市场营销策略的制定; 2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓; 3、制定本区域营销计划、分解销售目标,完成月、季度、年度指标; 4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广,负责学术会议、推广活动的组织和实施工作; 5、督导区域业务开展工作,落实本区域货款的回收; 6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行; 7、控制所辖区域费用开支; 8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交; 9、处理客户投诉; 10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划; 11、对业务人员进行培训、销售工作指导。 任职要求 1、有两年以上医疗器械工作经验; 2、有外企医药销售和管理经验,有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑; 3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主); 4、较强的业务拓展能力,有收集分析销售线索的能力; 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇51、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品销售目标、销售计划; 2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率; 3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; 4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报; 5、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是代理商和终端用户。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇61、负责市场调研和需求分析 2、负责年度销售目标的制定及分解; 3、确定团队目标体系和销售配额; 4、制定销售计划和销售预算; 5、负责区域的销售渠道开拓和客户的管理; 6、评估销售业绩,建设销售团队; 7、完成销售目标; 8、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇7职责: 1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护; 2.制订销售工作计划,负责代表公司与客户进行商务谈判; 3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判,拟订技术条款; 4.负责合同(订单)的执行、产品的供应; 5.负责收集客户反馈意见,提出产品性能改进要求,完善销售策略; 6.负责整理客户档案,及时移交客户资料卡; 7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态; 任职要求: 1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验; 2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力; 3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋; 4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇8工作职责 1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划; 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理销售队伍,完成销售目标; 6、分析和开发市场并搞好售后服务; 7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。 任职资格: 1、大专以上学历;市场营销专业,经济等专业毕业,有服装经验和资源者优先考虑。 2、2年以上服装行业销售管理经验; 3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能; 4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇9职责: 1、依据公司整体营销计划,负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施 2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策,指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案; 3、负责组织市场的开拓,建立销售网络、做好学校开发,人员配置计划,销售团队人员的组建与培训; 4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作,如细分区域或学校市场; 5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访; 6、建立区域重要客户联系,组织做好客户信息的收集整理工作,完善客户数据库; 7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作; 8、选择并管理、协调区域内客户,加强售后服务与资信管理,及时做好客户联系与关系维护工作,及时处理客户投诉,保证客户满意度; 9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动; 10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排; 任职要求: 1、45岁以内,专科及以上学历; 2、良好的客户服务意识,良好的沟通表达能力; 3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力; 4、学习能力强,较好的抗压能力; 5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先; 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇101、负责与客户之间的沟通与联络,开发新客户,维护老客户。 2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息 3、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成销售 4、与客户保持有效沟通,对客户进行维护与管理 5、完成领导安排的其他事项 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇11职责: 1、负责与客户之间的沟通与联络,开发新客户,维护老客户。 2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息 3、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成销售 4、与客户保持有效沟通,对客户进行维护与管理 5、完成领导安排的其他事项 任职资格: 1、高中及以上学历,优秀者可放宽条件,专业不限 2、对待工作有较高的热情,有责任心,能承受一定压力 3、性格活泼开朗,善于沟通,头脑灵活,执行力强 4、具有良好的客户服务意识 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇12职责: 1、遵守公司规章制度,完成销售指标。 2、熟练掌握产品知识和销售技巧,接受培训并通过考试。 3、对经销商进行有效管理和维护,同时拓展新经销商,提供专业性支持和客户服务。 4、拜访医院,与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的支持和服务,树立公司品牌形象,提升客户满意度。 5、关注区域内招标信息,与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。 6、支持和参加学术及市场推广活动,如全国性年会、研讨会、培训班、展会、科室会等等,并提供市场反馈信息。 7、及时准确地完成工作报告、各项报表。 8、完成上级主管交办的其他事项。 任职要求: 1、大专及以上学历,生物化学、医学检验、临床医学、市场营销等相关专业。 2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。 3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力,可适应出差。 4、有外科耗材销售经验和渠道销售经验优先。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇13职责 1、负责公司产品工业市场的开发及销售; 2、根据公司销售计划,完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划; 3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。 任职资格: 1、大专以上学历,年龄26—35岁之间; 2、3年以上工业品销售经验,有机电设备类销售经验优先考虑; 3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可; 4、反应敏捷、语言表达能力强,有较强的沟通能力和交际技巧,具有亲和力; 5、具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 6、有责任心、上进心及较强学习能力,能承受较大的工作压力; 7、有激情、有团队协作精神,善于挑战。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇141.执行公司各项方针,政策、管理规章制度; 2.围绕公司下达的销售目标制定销售计划并且实施到位; 3.负责本部门日常工作安排、管理、绩效考核以及工作情况的检查与监督; 4.对现有市场分析及未来市场预测,对同类产品分析与监控; 5.负责销售、客户、市场等具体问题的协助解决; 6.收集各类市场销售信息并及时反馈给总经理; 7.配合各个相关部门的运作,对自己销售队伍的建设与培养等。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇151、负责大区销售团队的管理,对大区总业绩负责; 2、组建、带领所属区域团队完成区域内客户的开发、跟进、市场推广及销售工作; 3、负责其领域内短期及长期的公司决策和战略,依据公司整体销售目标,制订大区销售计划方案,带领下属区域完成销售任务; 4、配合代理商做产品讲解、安装培训、产品维护和市场维护等工作; 5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整体、汇总等工作; 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇16职责: 1、解决加盟店面经营中存在的问题:包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估,重点在于发现问题,并分析原因,提出解决方案,安排执行与监督 2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训 3、协调所辖区域客户关系,解决销售中突发的问题,积极维护公司的声誉和良好形象,提升市场知名度 4、提升店面业绩,对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。 任职资格: 1、从事护肤品销售工作3年经验以上 2、2年以上同岗从业经验 3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护,有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验 4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历 ,行业经验丰富者学历可放宽 5、良好的职业素养,工作积极主动,能够承受较强工作压力 6、较强的观察力和应变能力,逻辑思维缜密 7、具有良好的整体运营及人员管控能力 8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇171、主要通过电话沟通了解客户需求,与运营专员合作完成各项销售指标; 2、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案; 3、协调公司内部资源,提高客户满意度; 4、与运营专员配合谈单,签单,维护新老客户关系。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇181、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息,制定年销售计划; 2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标; 3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系; 4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制; 5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成; 6、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇19职责: 1、 客户单位的拜访工作,制定客户的发掘方案; 2、 定期与合作客户进行有效沟通,建立良好的长期合作关系; 3、 协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收; 4、 协调安排客户单位的考察,维护客情关系; 5、 通过与客户进行有效沟通了解客户需求,完成业绩目标。 任职资格: 1、专业不限,三年以上销售或市场工作经验,优秀本科应届毕业生亦可; 2、具有良好的个人信誉及职业操守,身心健康,能适应出差; 3、性格外向,具备较强的学习能力及团队合作精神,强烈的事业心及挑战精神; 4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,有市场竞争意识,抗压能力强; 5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑; 6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力; 7、有一定的文字功底,熟练操作办公软件。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇201.负责徐州、连云港、淮安、宿迁、盐城区域销售 2.负责完成本大区的销售任务及利润指标; 3.执行公司下达的各项销售任务,传达组织任务实施,上报任务的执行情况; 4.提交所辖区域的市场营销方案,工作计划,费用预算; 5.负责区域内市场宣传推广、VIP客户维护、投标活动和客户信息反馈; 6.负责区域经销商渠道建设和管理; 7.编写各种销售报表; 8.及时掌握项目进程,有效跟进; 9.协助追缴公司应收账款; 10.维护客户关系,负责为经销商做不定期产品培训,协助经销商促成订单; 11.完成领导交办的其他各项工作。 12.薪资待遇:高额无责任底薪+高额提成;缴纳五险一金。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇211.负责华东、华北区域的业务,主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。 2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户,提供给客户良好的解决方案,并建立良好的业务关系。 3.设定区域销售计划,根据公司的销售预测,完成销售任务。在销售预算下,控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪,保障公司应收款项。 4.按照公司要求,与公司内部生产、技术部门沟通,协调设备的发运,安装、技术支持及售后服务 5.保持与客户的业务关系,及时响应客户的需求和投诉; 6.根据客户实际需求,为公司提供产品的改进建议; 7.负责向上级报告工作进展,并及时参加销售会议。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇22职责 1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划; 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理销售队伍,完成销售目标; 6、分析和开发市场并搞好售后服务; 7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。 任职资格 1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先; 2、熟悉KA运作,有良好沟通文字表达能力,敬业,责任心强; 3、具有较强的团队合作意识,执行力,熟悉办公软件PPT,Excel等应用 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇23工作职责: 1、 负责完成区域经营预算目标,执行公司战略。 2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。 3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。 4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。 5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。 6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。 7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。 8、负责完成上级领导交办的其他工作。 要求: 大专以上学历,临床医学或检验学相关专业。 2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。 3、具有较强的学习能力和理解能力。 4、热爱销售工作,为人正直,具备较强的沟通能力,有创造力和较强的责任心,将具备团队合作精神和工作主动性。 5、综合素质较好,学习能力强,具备独立开括市场的能力,能够在压力环境下独立工作。 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇24职责: - 负责区域内HON/PMC 控制系统的销售工作,完成公司既定的销售指标。 - 建立和加强区域内现有客户的联系,包括与渠道商和最终用户的沟通和合作。 - 开发新的客户和代理商,并与客户建立长期的合作关系 - 收集市场及行业内竞争信息,定期向公司汇报。 - 定期拜访客户,深入了解客户的潜在需求,提供技术支持,开展产品介绍,帮助渠道和客户掌握产品使用情况 - 每月准时递交销售月报及项目预测报告。 要求: - 工业自动化或仪表专业大学本科以上学历 - 有相关的行业工作经验者优先,有在设计院/系统集成商控制系统相关工作经验者优先 - 有5年以上控制系统销售经验,或具有控制系统产品技术服务及支持工作经验者优先 - 有很好的自我激励和团队合作精神,善于与客户沟通 - 一定的英语沟通能力 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇251、负责所辖大区软件销售工作,对区域产值目标负责; 2、负责所辖大区代理商的开拓与管理工作; 3、负责策划与组织辖区内的市场活动; 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇26职责: 1、负责所管辖区域公司产品在当地的市场情况,负责相关产品在管辖区域内的宣传、推广及招投标工作。 2、负责开发区域内的代销商、维护及管理代理商。 3、按照公司要求,制定销售计划,达成销售目标。 4、负责收集、反馈相关竞争产品信息,做好市场调研与分析工作。 任职资格要求: 1、大专及以上医学专业背景优先。 2、诚实守信,积极主动,有良好的表达和沟通能力; 3、有三年至五年医疗行业销售工作经验,熟知监护仪附件产品优先考虑; 4、能熟练操作办公软件,精通PPT产品讲解; 5、要求工作细心和耐心 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇271、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划; 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估; 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓; 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息; 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护; 6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估; 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作; 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收,并协助做好呆账催收工作; 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理; 10、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇28职责: 1、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作; 2、负责所属区域的产品(罗氏生化免疫设备及试剂)宣传、推广和销售以及货款回收工作,完成销售的任务指标; 3、制定负责区域的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户; 4、搜集与寻找,建立客户档案; 5、协助销售总监制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标; 任职要求: 1、本科及以上学历,医学相关专业优先考虑; 2、乐于从事销售工作,能承受工作压力; 3、有很强的学习能力,有创造性、主动性,工作作风严谨,责任心强; 4、具有良好的人际沟通能力、开拓进取精神、较强的客户服务意识和团队合作精神; 企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇29职责: 1、负责所辖区域的代理商客户开拓,重点客户谈判进场,客户信息的搜集; 2、定期拜访客户,推广销售公司产品; 3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态; 4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据; 5、接受客户投诉,妥善解决问题; 6、参与合同的谈判与签订。 任职资格 1、从事母婴行业2年以上,拥有母婴代理商开发等方面从业经验; 2、3年以上销售行业工作经验,有母婴行业客户经理工作经历者优先; 3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力; 4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力; 5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养,能适应长期出差。 |
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