| 标题 | 省区销售经理岗位职责 |
| 范文 | 省区销售经理岗位职责（精选34篇） 省区销售经理岗位职责 篇11、根据公司营销政策和方针，负责本区域的客户开发、管理和维护； 2、达成公司在本区域的销售目标； 3、根据市场实际情况做出费用预算，对区域的投入产出预算，合理安排审批客户费用； 4、开展区域的品牌推广、铺货及促销活动； 5、提出营销策略对辖区内市场进行渠道建设、维护； 6、监控和管理辖区内市场价格及产品流向； 7、完成公司相关销售报表、销售分析、管理业务团队。 省区销售经理岗位职责 篇21、完成本区域市场的销售目标和开发计划； 2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各城市市场的运作模式； 3、确保销售货款的回收和监督货品的发送； 4、在本区域内建立销售网络及扩大公司产品覆盖率； 5、收集本地区行业信息、竞品信息并整理上报； 6、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表； 7、参加公司召开的销售会议或组织的培训； 8、按公司要求上报日报、周报、月报及出差期间向内勤报岗工作业； 9、负责维护老客户，开发新客户，与客户建立良好关系，及时处理客户投诉，维护企业形象； 10、根据公司财务制度，报销相关费用，确保签字后票据的真实性、准确性； 11、完成上级领导安排的其它相关工作； 省区销售经理岗位职责 篇31、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，按公司分配的年度销售任务，完成各项工作； 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度，制定区域内的市场推广计划，规范并执行本区域的推广策略； 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 5、建立和管理销售队伍，包括经销商和员工的培训和管理、网点建设与维护、库存管理、费用管控等，完成销售目标； 6、分析和开发市场并搞好售后服务，做好公共关系协调； 7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。 省区销售经理岗位职责 篇41、根据公司及业务部的销售战略和销售策略，收集和分析市场情况，制定有效的省区销售策略和销售计划； 2、负责省内区域内医学院校及医院的客户开发及医学教育解决方案的推广和销售工作； 3、制定有效客户跟进计划、新客户开拓方案及老客户的'维护工作，提高客户转化率和满意度，确保完成省区的销售业绩指标； 4、组织并执行省区内相关市场活动、学术会议； 5、掌握公司的产品、解决方案和销售策略，具备了解、引导、记录和反馈客户需求的能力； 6、负责组织与用户的技术交流、方案宣讲、理念传递、系统演示、招投标等工作； 7、负责省区内团队建设，包括省区内销售经理的选、用、育、留等工作，维持团队活力，保证团队高效运作；完成上级交办的其他事项。 省区销售经理岗位职责 篇5岗位职责： 1、根据公司及业务部的销售战略和销售策略，收集和分析市场情况，制定有效的省区销售策略和销售计划； 2、负责省内区域内医学院校及医院的客户开发及医学教育解决方案的推广和销售工作； 3、制定有效客户跟进计划、新客户开拓方案及老客户的维护工作，提高客户转化率和满意度，确保完成省区的销售业绩指标； 4、组织并执行省区内相关市场活动、学术会议； 5、掌握公司的产品、解决方案和销售策略，具备了解、引导、记录和反馈客户需求的能力； 6、负责组织与用户的技术交流、方案宣讲、理念传递、系统演示、招投标等工作； 7、负责省区内团队建设，包括省区内销售经理的选、用、育、留等工作，维持团队活力，保证团队高效运作；完成上级交办的其他事项。 任职资格： 1、本科以上学历，医学相关专业者优先。 2、3年以上销售工作经验、具有医学教育、大型医疗设备、教育整体解决方案及相关行业从业经验优先。 3、具有较强的语言表达及沟通能力，强烈的责任心和工作热情。 4、为人诚信、勤奋、有责任感、执行力强、具有团队领导能力和合作精神。 5、有良好的职业素质，对客户认真负责，有较强的学习能力，抗压能力强。 6、接受出差。 省区销售经理岗位职责 篇6任职要求： 1、高中以上学历，有三年以上饮料行业销售经验； 2、熟悉应聘区域市场，有一定的优质客户资源者优先； 3、具有较强的市场开拓能力、团队建设管理能力、应变能力和管控能力； 4、有良好的计算机操作能力，熟练操作电脑办公软件（excel，word，powerpoint&email）； 岗位职责： 1、根据公司营销政策和方针，负责本区域的客户开发、管理和维护； 2、达成公司在本区域的销售目标； 3、根据市场实际情况做出费用预算，对区域的投入产出预算，合理安排审批客户费用； 4、开展区域的品牌推广、铺货及促销活动； 5、提出营销策略对辖区内市场进行渠道建设、维护； 6、监控和管理辖区内市场价格及产品流向； 7、完成公司相关销售报表、销售分析、管理业务团队。 省区销售经理岗位职责 篇7职责： 1、在辖区内进行公司产品的推广销售，完成销售任务 2、开拓潜在的客户 3、充分了解市场状态，制定与所负责区域相匹配的市场拓展战略 4、建设省区营销团队 5、建设省区营销网络 要求： 1、本科及以上学历，医药类优先 2、五年以上医疗器械行业销售工作经验，熟悉所负责区域市场 3、具有较强的市场开发能力 4、具有团队激励和提升能力 省区销售经理岗位职责 篇8职责： 负责所辖地区或行业的IT专业服务及系统集成项目等销售工作 制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标 宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额 根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议 负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的'客户分析工作 责完成客户的销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、实施维护阶段交接和关系维系等工作 负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作 省区销售经理岗位职责 篇91.根据销售工作计划，手机客户资料，拜访或电访潜在客户。 2.负责来访客户的咨询接待工作，介绍酒店设施与宴会服务。 3.在授权范围内，负责与意向客户进行洽谈。 4.在宴会进行过程中，协调酒店各部门做好会议中的服务工作，及时处理客户的意见及服务。 5.与相关部门协调宴会服务工作，跟踪检查宴会前期准备工作，保证符合客户的宴会预定要求。 省区销售经理岗位职责 篇10负责制定辖区年度营销策略与规划，达成年度目标; 负责辖区内终端门店的开发、管理及维护; 负责规划辖区整体推进计划并监控实施过程，评估实施效果; 负责分配辖区团队工作任务，监控工作开展进度，评估人员绩效; 负责辖区团队人员培养，工作指导等工作; 销售总监分配的其他工作。 省区销售经理岗位职责 篇11职责 1、协助区域经理完成各项销售工作 2、负责开发客户资源，有针对性的出差拜访 3、维护老的客户关系，能够识别出关键客户和客户的关键人 4、及时整理客户档案及相关销售文档 5、完成自己承担的销售业绩 6、关注行业的动态(包括竞争对手、行业政策、产品更新) 任职要求： 1、专科及以上学历，专业不限 2、具有1年以上销售经理类的工作经验 3、具有较强的工作责任心，做事细心 4、具有较强的沟通协调能力，亲和力强 5、熟练使用WORD，EXCEL等办公软件 6、具有强烈的进取心 7、有中学背景或渠道资源者优先考虑。 省区销售经理岗位职责 篇12环保行业销售经理美科思远北京美科思远环境科技有限公司,美科思远,美科环境,美科思远岗位职责: 1、执行部门销售计划,及时完成公司在环保部委,各省环保厅、市环保局的销售任务; 2、负责跟踪项目进度,完成项目跟进、谈判、签约、验收、回款等工作; 3、做好区域环保行业品牌建设,市场信息的收集; 4、负责北京部委及周边环保省厅、各地市环保局信息化,精准治霾的拓展工作。 任职资格: 1、本科及以上学历,环境工程、计算机、市场营销等相关专业毕业; 2、2年以上相关行业销售经验; 3、有较强的市场开拓能力和公关能力,能适应出差的工作方式; 4、热爱销售工作,具有开朗的性格和强烈的`进取心,能够承受压力; 5、具备优秀的沟通技巧和销售技巧,具备团队合作精神。 省区销售经理岗位职责 篇13全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。 1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。 2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。 3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。 4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。 5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。 6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。 7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。 8、负责中介佣金的核对工作。 9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。 10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。 11、配合区域执行联合销售工作。 12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。 13、完成上级指派的其他工作。 省区销售经理岗位职责 篇14直接的主流电商平台对接经验，能够配和发现平台需求及机会，提升品牌在各平台的销量。 追踪各平台动销情况，及时了解平台活动动态和资源发放，能够为品牌争取到更多权益，提升品牌在平台的展示曝光，最终转化销售。 积极主动的实时跟进平台动销情况，与市场、运营部门沟通配合，将市场计划、活动落地到各个平台站内，落地到各个分销渠道上去。 承担销量指标，积极完成。 省区销售经理岗位职责 篇151、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。 2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。 3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。 4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。 5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。 6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。 7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。 8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。 9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。 10、上级领导交待的其他工作。 省区销售经理岗位职责 篇161、依据各阶段不同的销售状况，制定合理的商品结构与安全库存，并做好库存风险评估及高库龄车处理，协调各网点间的货源调拔，做好库存管理; 2、通过DOSS软件、客流表、厂家DMS系统等工具，进行营业活动作业管理; 3、严格执行厂家运作指南标准，落实各项流程与标准; 4、有效进行市场分析，了解竞争品牌的优势与动态(营销策略、手段、消费群体、促销)，找出差距并提高，并能针对性做市场对抗; 5、不断提升客户满意度，对客服考评成绩负责; 6、做好本部门员工的能力评估、工作指导、培训组织、绩效考核工作。 省区销售经理岗位职责 篇171、全面负责销售公司的业务开拓与日常管理工作; 2、根据母公司产品开发特点和市场动态，制定与适时调整营销策略，编制销售计划，确保销售任务与市场开拓; 3、不断完善销售渠道网络建设，努力在华东及其他区域建立起强大的网络系统; 4、能培养与带领团队能从无到有，从小到大，从弱到强，建立良好的销售作战计划与企业文化; 5、精通品牌建设，精通促销等市场推广等。 省区销售经理岗位职责 篇18Job Description 职位描述 Event Sales Manager is responsible for handling events, seek for new business and maintain good relationship with clients. They will assist the Director of Events in focusing and motivating the team to achieve the sales goals. 负责协调宴会开展，以及宴会客户的开发和维护，协助宴会销售总监，完成相应的销售目标。 Job Requested 职位要求 1. Minimum 2 years working experience in a role of either Conference Services or Catering Sales in the hotel industry. 两年以上酒店行业从事会议或宴会销售的工作经验; 2. Working knowledge of food and beverage operations and catering operations required. 了解餐饮及宴会运作; 3. Excellent presentation and proactive communication skills. 优秀的表达能力和沟通能力; 4. High Flexibility and ability to work under pressure. 具备在压力下高度灵活和工作的能力; 5. Possess a friendly, energized and outgoing personality. 友好、充满活力和外向的性格; 6. Excellent English communication skills both written/verbal. 优秀的英语书面/口头沟通能力。 省区销售经理岗位职责 篇19职责描述： 1、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略 2、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责 3、并做好相应的指标分解，并下达项目销售部 4、销售部人员管理、培训、考核等工作 5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。 6、对销售指标合理统筹、平衡和分析； 7、确保所辖项目的良性运作； 8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整； 9、对所辖营销队伍适时培训； 10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整； 11、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。 省区销售经理岗位职责 篇201、协助总经理制定公司发展战略，负责市场营销领域内短期及长期的公司决策和战略，达成公司短期及中长期目标; 2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案; 3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制; 4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场; 5、规划、管理和控制市场活动及销售费用的预算，实现效益最大化。 6、销售团队的组建、培训与管理，定期开展销售会议，带领团队达成销售指标。 7、完成总经理安排的其他工作。 省区销售经理岗位职责 篇21职责描述: 1、完成公司礼品单渠道的销售业绩; 2、负责礼品渠道的市场开发与维护; 3、负责礼品展会的跟进及实施; 4、负责国内礼品单行业客户的开拓与维护工作; 5、负责收集发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息,及时掌握行业、竞争对手、客户的市场信息,做出分析,更好地指导销售开展; 6、负责礼品渠道的客户开发及管理,建立长期合作关系,建立客户档案; 7、开拓、完善公司礼品单渠道,建立起公司优势; 任职要求: 1、大专学历及以上; 2、3年及以上礼品单销售工作经验,有礼品单客户资源,具有礼品供应商大客户资源,熟悉礼品渠道,熟悉国内礼品采购市场,熟悉礼品展会,具有大客户销售经验; 3、目标导向、对市场敏感,善于进行数据分析,具有市场开拓能力; 省区销售经理岗位职责 篇221.了解市场信息，开拓国内外新客户，新市场; 2.与客户进行有效的商务沟通与谈判，跟进合作进度及相关客情维护 3.日常销售CRM系统维护，合同及款项跟进 省区销售经理岗位职责 篇23一、销售经理工作职责 1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。 2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。 3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。 4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。 5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。 6、寻求部门新的利润增长点。 7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。 8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。 9、组织对本部门的人员培训。 二、销售经理工作要求： 1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。 2、有良好的人际交往和沟通能力。 3、有市场竞争的'分析能力，有应对棘手问题的处理能力。 4、了解国家对二手车交易的有关政策和交易流程。 省区销售经理岗位职责 篇24销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售费用控制，确保销售回款的顺利收取，市场开发，客户关系管理；售后服务，销售信息管理，带领团队完成每月销售目标，销售团队建设。 区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的`完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。 销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。 销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。 市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。 客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。 售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。 销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。 销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。 省区销售经理岗位职责 篇25职位要求： 1、负责公司产品的销售和推广； 2、根据市场营销计划，完成部门任务； 3、负责辖区内市场信息的收集和竞争对手的分析； 4、管理维护客户关系和长期合作。 任职资格： 1、高中以上学历，经验不限； 2、反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，有亲和力； 3、具备一定的市场分析、判断能力，良好的客户服务意识； 4、有责任感和团队意识。 省区销售经理岗位职责 篇26工作职责： 1、负责项目日常营销管理工作； (1)销售策略，根据销售情况和市场状况制定、调整策略； (2)市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况； (3)项目分析，根据项目特点，做好项目准确定位； (4)品牌推广，对项目的宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，推动公司的品牌传播； 2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。 3、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。 4、做好与合作公司的沟通，管理营销团队，加强和各部门之间的合作。 5、完成领导下达的临时性的`各项任务。 任职要求： 1、大专以上学历，营销及房地产相关专业； 2、有3年以上房地产销售经验，熟悉房地产营销管理流程，有较丰富的营销现场管理经验； 3、有大型商业综合体销售经验的优先； 4、有项目前期、销售、交付整体经验的优先。 省区销售经理岗位职责 篇271、销售管理：以销售任务为目标，根据既定的销售策略，组织下属员工完成销售目标，审核每日数据及相关报表。 2、培训管理：对产品工程师及团队内进行培训，提升人员技能。 3、政策执行管理：执行厂家销售政策，确保厂家政策的有效落地。 4、改善管理：负责对销售过程中的不良状况提出改善建议，提升服务品质。 5、组织内部沟通管理：负责销售部人员的选育用留，工作监督、业绩考核、组织内部的沟通与协调，营销例会的组织，日常事务管理。 省区销售经理岗位职责 篇28职责： 1、负责公司产品及解决方案在光伏行业的市场开拓、销售模式建立、客户开发及维护工作。 2、 建立客户档案,收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息,并及时向销售总监汇报。 3、根据行业市场需要，及时向公司提供切实可行的市场推广方案，制订行业销售计划，并落实完成所辖行业的销售任务。 4、分析客户需求，根据客户需求，配合公司产品部门，对产品的定义和功能进行协助，并配合项目管理部门，推进预研产品进度; 5、策划组织线上线下的业务推广活动 任职要求： 1、大专及以上学历， 计算机、电子信息技术、自动化等相关专业;硕士及以上学历优先。 2、5年以上相关行业(光伏领域)销售或者商务拓展BD经验，有高科技、信息化类公司销售经验者优先; 3、了解计算机、机器人、人工智能等理论基础知识及项目管理知识与技能; 4、了解合同法、谈判技巧和相应财务知识; 5、具有良好的组织协调能力和团队协作精神; 6、能够把握市场动态及相关产品的流行趋势，并同关键潜在客户沟通，寻找共同利益，建立多方共赢的商业模式; 7、为人正直，具有较强的语言表达能力，人际交往能力、应变能力、沟通能力及解决问题的能力、有亲和力，较强的责任感与敬业精神。 8、能适应经常性地出差，有驾照者优先 省区销售经理岗位职责 篇291、负责营销工作，开拓聚烯烃市场，完成公司销售指标; 2、按照公司年度各项业绩指标，制定营销计划并分解，达成各项指标; 3、负责营销团队的日常管理工作; 4、负责对外宣传平台运作模式，树立公司良好形象; 省区销售经理岗位职责 篇301、采用电话、网络、面对面服务等形式，向客户销售天猫及京东电商服务； 2、执行营销计划和方案，完成公司和团队的业务目标，为公司拓展高价值客户； 3、开发电商中小客户，维护老客户，建立和维护客户档案； 4、深入了解电商市场行情，关注电商发展方向； 5、了解客户需求，成功公司与客户的.纽带； 6、协调公司内部/外部资源，提高客户满意度。 省区销售经理岗位职责 篇311. 熟悉了解产品信息); 2. 与客户面对面沟通，详细了解客户的核心诉求，通过Ipad、豪宅APP、楼盘字典等营销工具向客户介绍产品信息; 3.定期向客户发送市场行情分析报告，价值对比分析报告，做客户的私属房产投资顾问; 4.带客户看房、讲盘，进行磋商谈判，促成产品成交; 省区销售经理岗位职责 篇321、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制 4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养 岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作： ●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； ●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； ●拟订年度预算，分解、报批并督导实施； ●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； ●根据网络发展规划合理进行人员配备； ●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； ●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； ●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； ●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； ●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； ●参与重大销售谈判和签定合同； ●组织建立、健全客户档案； ●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； ●向直接下级授权，并布置工作； ●定期向直接上级述职； ●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； ●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； ●负责本部门主管级人员任用的提名； ●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； ●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； ●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； ●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； ●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； ●及时对下级工作中的争议作出裁决； ●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 5.领导责任： ●对销售部工作目标的完成负责； ●对销售网络建设的合理性、健康性负责； ●对确保经销商的信誉负责； ●对确保货款及时回笼负责； ●对销售指标制定和分解的合理性负责； ●对销售部给厂家造成的影响负责； ●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； ●对销售部预算开支的合理支配负责； ●对销售部工作流程的正确执行负责； ●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 6.主要权力： ●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； ●有向营销总监报告的权力； ●对筛选客户有建议权； ●对重大促销活动有现场指挥权； ●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； ●对所属下级的工作有监督、检查权； ●对所属下级的工作争议有裁决权； ●对直接下级有奖惩的建议权； ●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； ●对限额资金有支配权； ●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权； ●一定范围内的经销商授信额度权； ●有退货处理权； ●一定范围内的销售折让权。 省区销售经理岗位职责 篇331、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划; 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估; 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓; 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息; 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护; 6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理; 7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估; 8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。 省区销售经理岗位职责 篇34职责： 1、根据公司下达的年度、季度、月度指标，拟定本区域的销售计划，市场操作方案报公司审批后实施， 2、负责对新市场的开拓、招商工作; 3、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司; 4、负责所辖区域的客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等; 5、带领所辖区域团队完成销售指标。 岗位要求： 1、大专或以上学历，3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验，有良品铺子、自然派等渠道优先考虑; 2、具有一定的业务拓展能力和管理能力，能带团队; 3、熟悉当地客户资源，具备一定跨组织管理能力; 4、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强的工作压力; 5、具备较强的协调能力和自我管理能力。 |
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