| 标题 | 饲料销售开发心得体会 |
| 范文 | 饲料销售开发心得体会（精选3篇） 饲料销售开发心得体会 篇1本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是"七窍通了六窍"(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多. 1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了"监视"每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过; 2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀我真的该告戒以后的师弟们:"最好的青春年华是否该献给农业" 3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的“精神病”(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊”给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话; 4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了"家"(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：“爽”!!!;当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是“爽”;当你解决掉“窜货”问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字“爽”!!!而且简直是爽死了! 今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)， 业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗? 梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出! 广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念? 梅花香自苦寒来， 宝剑锋从磨砺出! 做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了! 做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了! 如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢? 努力吧! 饲料销售开发心得体会 篇2改革春风吹满地，人民高兴乐开怀。共庆改革开放好，人民安居又乐业。 四十年弹指一挥间，我们的祖国政治、经济、国防、科技、教育，工业，农业，民生等方方面面都发生了翻天覆地的变化，真正的迈入了世界强国的行列，各方面的变化人们有目共赌，而且媒体多有报道，自己就不打算罗列了，今天只想从自家的生活变化写上几句，算回忆，也算纪念，以便使后人看到历史的沧桑变化更加珍惜今天的幸福生活。 1978年我考上大学读书，那年正是改革开放第一年，自己经历了改革开放四十年的全过程。下面仅从工资、衣、食、住、行、娱几个方面说说自家的变化。 1978年读大学时候，伙食不是很好，那时家庭收入很低，父母每月只给我40元钱吃饭，到食堂买饭菜时候，都要节省着花。那时每周有一顿红烧排骨，0.72元一盘。每到那天中午，我们寝室的同学中午下课回来，赶快拿起饭盒到食堂站排去购买这个好吃的菜肴。可是我在那所大学读书四年，竟然从没有买过这个菜，因为0.72元对于我来说，能吃三顿饭菜呢，买红烧排骨对于我来说，简直是奢侈品。每天中午，我在只花费0.10元购买一个土豆炖白菜。花0.10元买两个馒头。 记得一个朋友对于我说： 从吃上看，记得他结婚后十几年间，四口之家，吃粮就靠自己一个人每月40斤的商品粮(里边有少许大米、白面的细粮指标，就是年、节改善用的了)和三亩口粮田种的粮食，基本是玉米，高粱等粗粮，勉强维持着温饱。油很少，一个月不到一斤，菜基本是自家种什么吃什么，很少出外去买。现在想起来还感到非常遗憾和内疚的是，两个孩子小的时候在我的记忆中根本没买过什么零食小食品之类的，就那么粗茶淡饭的过来了。那时最缺的还是烧柴，三亩口粮田打点玉米秸根本不够烧的，买又没有钱，所以只好下班后或节假日到野地里去拣柴禾，要不出去拣，锅底就没烧柴了啊!记得是73年吧，曾经在7月份到豆地里去拔草凉干了当柴烧，为了省烧柴，把大锅改成了小锅，用木头自己和同事一起做了一个小风轮，当吹风机用了。现在呢，吃的什么就不用说了吧，米、面、肉、菜，想吃什么就买什么，吃粗粮当改善了，烧更不用说了，用的是电和煤气了。 从穿着来看，现在是想穿什么就可以买什么，虽然不能算怎么高档，但也是应有尽有，内衣，绒衣，西服，风衣，皮衣，皮鞋，运动鞋等等与四十年前真是不可同日而语了啊!记得那时候是上班在家经常穿的就那么一套中山装，冬季是穿着自家做的棉袄，穿的步鞋，胶鞋，下雨天就要光脚(为了省鞋)，记得我在中学上班的时候，有一次刚下过雨，在村南的高岗上，我赤着脚跑步上班去，附近的老百姓看到了问我：“跑什么呀?”我说：“锻炼啊!”(实际是怕迟到)，我还记得65年入中专读书前，根本就没铺过褥子，就那么一床棉被呀!在学校读书的时候胶鞋、背心都打过补丁的。现在恐怕看不到谁穿打补丁的衣服了吧。 从行上看，现在虽然没有私家车，但出门行走随处可以坐车，太方便了。想当年是步行为主，我还记得在中专读书的时候曾经一天步行50多公里回家，在中学教书的时候家距学校6公里，就是天天步行。还记得父亲48年参加教育工作到80年离休，就没买的起一辆自行车，上班全是步行的。现在想外出的话，坐火车，飞机，轮船，都可以的，交通的便利缩短了城市之间的距离。 从娱乐方面来看，现在虽然家庭的配置不算高档，但也是彩电，dvd ，vcd，电脑及附属设备，录音机，照相机，射像机，收音机等一应具全了，坐在家里，可以知道天下大事，看电影，看戏剧，可以随时随地的，但四十年前，家里连个收音机还没有呢，要看场黑白电影也要跑10几里路啊! 家庭是社会的缩影，从自己采撷的四十年前后变换的几个镜头，足以看到社会的变化，自己家在当地只能算个中等生活水平的家庭，但我已经感到很满足，真的是感谢党，感谢党的改革开放的好政策，否则不会有我和我的家庭的今天，现在自己即将退休，我要好好享受改革开放带来的好成果，开开心心的安度晚年，自己要为改革开放鼓与呼，让更多的人体验到这种幸福和快乐! 饲料销售开发心得体会 篇3科学发展观核心就是以人为本、全面、协调、可持续的发展观，体现了马克思主义的方法论和世界观。要实现全面建设小康社会的奋斗目标，开创中国特色的社会主义伟大事业的新局面，就必须抓好“发展”这一执政兴国的第一要务。而“发展”这一第一要务，必须是科学的。正如指出的那样，经验表明，一个国家坚持什么样的发展观，对这个国家的发展将产生重大影响，不同的发展观往往会导致不同的发展结果，坚持以人为本、全面、协调、可持续的科学发展观，是我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪、新阶段党和国家事业发展，从全局出发提出的重大战略思想。 落实科学发展观对我们每个党员非常重要，对我区发展更重要。学习科学发展观，关键在落实，如何将科学发展观落到我们具体的每一项工作上,工作中以科学发展观为指导,与时俱进，保持我区良好的发展势头，努力工作，实现我区制定的经济和社会事业发展的各项目标。 办公室作为管委会的综合办事机构，处在承上启下、协调各方、服务全局的关键位置，其工作核心是服务，为上级服务，为机关服务，为基层服务。作为接待部门，要以此次活动为契机，按照服务率先发展的要求，在接待上多想、多做、多创新，加强服务的意识，提高服务质量。为全区各部门尤其是招商一线服务。首先加强政治理论学习，提高政治素质，提高对接待工作重要性的认识，珍惜岗位，爱岗敬业。其次加强相应的业务学习，提高自身工作能力和管理水平，努力提高服务的本领，工作创新，扎实工作，按照部门制定的工作要点，紧紧围绕管委会、办公室中心工作，扎实推进，一是服务工作精细化;二是接待服务人文化;三是预算支出科学化;四是内务管理制度化;五是工作任务流程化;六是接待档案规范化。 总之，从我做起，从身边小事做起，认真做好领导交办的各项工作任务，用发展的眼光看待问题，用发展的高度做好工作，用发展的办法解决工作中出现的问题，为我区各项事业发展做出一名党员应尽的贡献! |
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