| 标题 | 卷烟营销策划方案 |
| 范文 | 卷烟营销策划方案（通用20篇） 卷烟营销策划方案 篇1活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送 活动时间： 月 日—— 月 日 活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送 活动地点：商场前广场 具体活动内容： 一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。 二、购物得大奖 力帆轿车开回家 凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有： 一等奖：力帆三厢汽车 一名 二等奖：洗衣机 三名 三等奖：空调被 五十名 纪念奖：杂物袋 若干 备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担 三、全市最低价承诺 商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。 卷烟营销策划方案 篇21，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。 2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校园宣传与推广产品t08。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》 本营销策划总括： 第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。 第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 校园营销活动日程安排 第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周) 第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。 第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。 市场分析： 一，市场状况： 1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出台则好多好多人来参与。 2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。 3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。 产品把握： 一，t08优势与问题： 优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0; 问题：1，价格;2，质量保证程度 三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。 二，市场的要求 1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。 2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。 3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。 4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务 三，市场同类产品竞争状况分析 调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三星不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。个性化之路的苹果也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。 从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。 第一阶段 前期校园市场准备 内容： 1，(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂。(理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。特点是1，够大，更吸引注意力2，内容丰富，信息量大)，内容包括：标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两点：一，学习与娱乐两用。(这对于入学的新生来说很重要)二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要) 2，(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一)，现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动 3，要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传 4，预告30号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的机会 第二阶段 校园营销 内容：举行晚会活动 1，主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心灵。(与本小组口号一致) 2，主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。 表现形式：1，三星工作人员上台产品介绍与演示;2，现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3，现场兑现奖品。 3，为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告 4，晚会活动详细流程： (说明：本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论) 1，晚会于9月29号19：00准时开始 2，热辣街舞表演 3，主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，三星工作人员，晚会的主题与大概过程 4，工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答，mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。 5，校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传 6，三星公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于三星mp4的需求欲望。 7，游戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送mp4若干台;②三星t08现场知识抢答，视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。 8，主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动，以及广州市三星t08门市部与主要销售地点。 9，全韩感受hot摹仿秀表演 10，主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。 11，22：00全体活动结束。 第三阶段 后期校园市场维护 内容： 1，30号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。 2，明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。 3，赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费。 营销活动的准备物品： 工作人员; t08知识小传单; t08知识问卷与抽奖单; 优惠卡; 赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物 大海报三份(内容如上述) t08样机及配套设备若干 音响设备 喇叭 柜台、遮阳伞 桌子、椅子 计划预算： 场地费用：学生活动中心：100元/天 桌椅租用费：30/件/天 工作人员劳务费用(本校免) 传单、问卷费用; 礼物费用; 卷烟营销策划方案 篇3近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。 网站介绍： 网站的市场定位分析及优缺点： 1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。 2、优缺点分析--- 优势：(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。 (2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。 (3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。 (4)网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。 劣势：(1)网站推出时间不长，还欠缺知名度。 (2)用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。 3、发展机会：(1)电子商务用户使用率增长较快 (2)较好的经营主题带动网站的推广 (3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势 4、潜在威胁：(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户 (2)网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。 5、网站卖点荟萃：(1)网站的整体规划优势及品牌优势 (2)内容繁多的栏目信息 (3)电子商务的发展前景 (4)较强的广告投放空间 (5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。 6、目标客户群分析： 地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群 职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户 推广策略： 1、推广指导原则： (1)网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢 (2)推广原则：高效、经济、实用 (3)推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段 2、具体的网站推广方法： (1)网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。 发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。 在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告 制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟 与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语 铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载 (2)网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问 搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问 免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量 友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。 论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站 (3)网站推广的主题活动： 形象代言人选举活动--- 活动目的：(1)为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度 (2)为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果 (3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用 活动概况：(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等) (2)设计印刷宣传单大量发行和派送 (3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛 (4)正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意 (5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核) (6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行 (7)决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点) 媒体公关： 先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息 正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等 备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人 这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播 商务联谊酒会--- 邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会 在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛 举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路 卷烟营销策划方案 篇41、活动说明 2、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明) 3、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单) 4、主要促销方略(商场心愿活动、神秘的圣诞老人) 5、媒体计划 6、相关费用报价(场地设置、演出节目) 一、活动说明 1、时间：XX年11月26日~12月25日 2、地点：商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位： (1)与众不同，强调突破与创新; (2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。 二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式 1、简介 (1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始 (2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。 2、场景设置 说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。 (1)在商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树; (2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物; (3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋; (4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台; (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物; (6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。 3、场面描述 ☆ 19：00起 顾客一进入商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。 ☆ 19：20 小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。 ☆ 19：25 漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及商场圣诞月的活动内容。 ☆ 19：30 (1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。 (2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来…… (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，商场圣诞节系列活动拉开帷幕…… (4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮…… ☆ 晚20：10时 启动仪式结束。 4、说明： 通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与商场圣诞节系列推广活动。 卷烟营销策划方案 篇5第一部分：背景介绍 一、 企业介绍 广东省昆虫研究所，。的 蜜蜂与蜂产品开发研究中心(简称蜜蜂中心)，是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品加工技术等的研究，并取得了多项科研成果，， 蜂蜜研究中心生产销售，是属国家科研机构，蜂蜜品质保证，保持纯天然品质，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶,蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供，。产品从蜂场生产开始规范。为保证质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与生产基地，基地养蜂员全部经标准化生产技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进行检测，质量可靠，品质优良。该研究所生产的蜂蜜主要的销售商就是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购买。 二、 产品介绍 蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。 百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等功效，是传统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。独具芳香，有清热解暑、润肺补中的功效。益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的功效。 三、 策划背景： 随着经济的日益发展，很多人都忽略了健康调节的重要性。而我们了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料。而且由于该昆虫研究所得历史悠久，一直的宣传力度都不错。根据广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信赖依托，百花蜜老牌子的历史实践的成功，桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们能够相信三种蜂蜜的市场需求量还是很大的。 所以，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美好生活。 第二部分：营销环境分析 一、 微观分析 1. 行业竞争分析——波特五力分析 1) 潜在进入者威胁 潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。 进入障碍因素 规模经济 产品差异化 品牌、知名度 初始资本投入 在位优势 蜂蜜 规模经济效益一般 产品差异化不大 关注稍高 一般 一般 进入障碍小结：较低 2) 原料供应商讨价还价的能力 原料供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地土工所需生产要素，影响着企业生产规模的维持和扩大;供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本，影响着企业的利润水平。 主要因素 供应商集中化程度 供应的产品有没有替代品 是不是供应商的重要顾客 供应品是否对顾客非常重要 要素转移成本 小结：供应商讨价还价的能力较低 3) 顾客讨价还价的能力 顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。 主要因素 购买集中度 单一顾客购买量 产品是否具有价格合理的替代品 顾客对行业的了解 顾客对价格的敏感度 顾客对品牌的忠诚度 小结：顾客讨价还价的能力较强 4) 替代品的威胁 天然的蜂蜜，作为一种天然的食品，有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力等功效，对于绝大多数的人来说功效都比较显著的。可是，随着技术日益提高，蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等各类产品的出现，在一定程度上让人们有了缤纷多样的选择。 所以，从现实情况来看，市场上替代品的威胁比较大。 2. 消费者分析 我们通过查阅资料、走访同学，电话调查等方式，收集到的数据如下： 蜂蜜适用人群： 一般人群均可食用 1. 适宜老人、小孩、青年等各类人群，便秘患者、高血压患者、支气管哮喘患者也可食用; 2. 不适宜重度糖尿病患者、脾虚泻泄及湿阻中焦的脘腹胀满、苔厚腻者食用。 蜂蜜使用方法 ⑴蜂蜜放在口里含服，可治疗咽喉炎等各种病理。对工作劳累，熬夜之后的火气上升抑制更有奇效。 ⑵加入各种饮料及食品中混合食用，香气淡雅，口感清甜，但要注意温度不宜超过60度。 ⑶饮酒之后，含服浓蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后头痛，减少酒精对肝的损害。 ⑷用蜂蜜涂唇，可防止烂嘴角;用蜂蜜做面膜，能使皮肤细腻、光洁、富有弹性，也可缓解痘痘问题。 ⑸蜂蜜代替白糖来烧、烤的菜点，风味、色泽和营养俱佳。尤其烤鸡、烤鸭时用枣花蜜，其颜色金黄，风味独特，不妨一试。 ⑹饭前半小时服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎缩性胃炎(缺乏胃酸)，宜饭前服用;反之饭后二至三小时服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎(胃酸过多)，宜饭后服用。 第三部分：SWOT分析 1. 优势： 广东省昆虫研究所具有品牌竞争优势。 研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格便宜，尤其是畅销产品---蜂蜜 研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢迎与信赖。 百花蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之 清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统的蜂蜜品种。而桂花蜜则------ 2. 劣势： 虽然宝生园具有品牌优势，但是消费者的品牌忠诚度不够高。 研究所宣传力度不够大，一年才在五山这里大力推广，有一些人并不清楚了解这牌子。 就目前的情况来看，众多的蜂蜜衍生产品对研究所的蜂蜜构成了一定的威胁。 3. 机会： 随着经济的发展，部分人群慢慢地学会享受生活，特别是经济发达的广州，还有的在大 学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂蜜的重要性。 新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜在美容美肤，身体调理方面具有 独特的功效，实属美容佳品。而且可以作为优良实用的送礼佳品，蜂蜜也是男性低成本的选择。 居住在校区内的老人家也对蜂蜜需求较大，而且该牌子是研究所所处，值得他们信赖。 星期六的食品文化节主要以烧烤为主，可以借此机会营销蜂蜜这可以润喉的产品。 4. 威胁： 蜂蜜市场目前的市场，有着如蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等众多的衍生产品，对其有着一定 的替代威胁。 该次营销以大赛形式进行，食品街那段时段竞争对手集中，而且竞争对手威胁程度未知， 有一定风险性。 营销流动性强，没有专业保证。 消费者品牌忠诚度不强。 营销品种小，规模小 第四部分：目标市场定位 一、 目标市场营销 二、 目标市场细分： 1) 按职业分：学生(本科生、研究生)、现任教职工、退休教职工，校内居民 A. 学生，此类消费群体人数众多，消费潜力很大。 B. 现任教职工，此类消费群体包括不同岗位的人群，对产品的消费有着不同的差 异。但是，对于价廉物美的产品免疫力都比较低。 C. 退休教职工，此类消费群体属于高龄群体，对健康的要求更高。对于有利于健 康的产品的需求比较大。 D. 校内居民普遍是老人，老人对蜂蜜消费较大。 2) 按地域分： 按照要求，在华农的各个校区中销售蜂蜜。人流量的多少，是我们选择销售地点的首要考虑因素。在校园内，学生的聚集地在于宿舍，即华山区、泰山(五山)区、跃进(启林)区;现任教职工除了在定点工作的范围内，偶尔会出现在三角市;退休教职工的活动范围有：茶山小区、嵩山小区和三角市。校内居民星期六、天主要会在三角市出现。 所以，在华农校园，我们的目标市场区域定位：华山区、泰山(五山)区、跃进(启林)区、三角市。 三、 市场定位 经过对产品的分析，各种外在内在的环境因素、消费者因素的分析，我们为研究所蜂蜜产品的市场定位在校园市场，其在这一领域上有着一定的价格的优势。 .目标市场对象分析 地理因素 地理位置 人口密度 人文因素 性别 年龄 心理因素 行为因素 生活方式 偏好和态度 华农各校区 密集 男女皆宜 无年龄限制 喜欢追求健康的生活方式 有意愿尝试的也有一直食用的 四、 消费群的特点——市场的吸引力 (1) 消费人数众多， 消费潜力大 (2) 产品用途多， 适合该消费群体 (3) 追求健康的生活方式 卷烟营销策划方案 篇6一. 活动时间：20xx年4月29日—5月2日 二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一 开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖 抽完还送! 4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元 1名 二等奖：现金购物卡588元 2名 三等奖：现金购物卡88元 5名 四等奖：精美礼品一份 100名 惊喜三： 您购物，我送礼! 4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元 送 牙刷一把; 购物满38元 送 500ml茶饮一瓶; 购物满68元 送 1.25L可乐一瓶; 购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶; 购物满168元 送 1.8L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加) 卷烟营销策划方案 篇7根据目前酒店情景，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元年。 二、餐饮目标任务：万元年。 三、起止时间：自年月----年月。 第二章形势分析 一、市场形势 1、20__年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍坚持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 一、客源市场分为： (1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 _按不一样分类制定不一样旅行社团队价格 (1)稳定A类客户，逐步提高A类价格。 (2)大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。 2、境外团旅行社： (1)香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2)马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 (3)新加坡：山海国旅 (4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章不一样季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，每一天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★20__年1月(31天)3月(31天)4月(30天)20__年11月(30天)12月(31天)： A、每一天团队与散客预定比例：6:4， B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间 C、月平均开房率：90%即161间日 D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元 E、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点： 20__年1月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 20__年3月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 20__年4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主 题进行餐、房组合销售。 (五月第二个星期天) 20__年11月、12月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： _20__年10月(31天): A“十一”黄金周：全部七天 1)2、3、4、5日，团队:散客=6：4， 房价：团：160元间，散：280元间 开房率：95%即170间日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2)1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间 开房率：90%即161间日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3)7日，团队:散客=7:3 房价：团：100元间(含双早)，散：160元间 开房率：80%即143间日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：20.67万元 B当月余下24日收入：49.4736万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元间，散平均价：170元间 开房率：90%即161间日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节 (1)餐饮部10月下旬完成制作方案。 (2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 _20__年2月份(本月仅有28天)： A春节黄金周：全部七天 1)2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元间，散：280元间 开房率：98%即175间日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2)1、6日，团:散=6:4， 房价：团：150元间，散：220元间 开房率：92%即165间日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3)7日，团:散=7:3 4)房价：团：100元间(含双早)，散：160元间 开房率：80%即143间日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：23.6614万元 B当月余下日收入：43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100元间，散平均价：170元间 开房率：90%即161间日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：66.9508万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强“三八节”活动促销。 _20__年5月份(31天) A五一黄金周，全部七天 i》2、3、4、5日，团:散=6：4， 房价：团：150元间，散：260元间 开房率：90%即161间日 每日收入：团：14490元，散：16744元 ⅱ》1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间 开房率：90%即161间日 每日收入：团：13524元，散：10626元 ⅲ》7日，团:散=7:3 房价：团：110元间(含双早)，散：160元间 开房率：80%即143间日 每日收入：团：11011元，散：6864元 iv》黄金周收入：19.1111万元 B当月余下日24天收入：49.4736万元， 预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元间，散平均价：170元间 开房率：90%即161间日 每日收入：团：9666元，散：10948元 C、本月总收入：68.5847万元 D、本月工作重点： 1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以 “父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天) 2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。 3、加强商务促销。 2、平季：7、8月份 _A、20__年7月(31天)，20__年8月(31天)： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元间，散平均价：160元间 开房率：85%即152间日 每日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总(62天)收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元 A、各月工作重点： 7月份： 1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。 2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 8月份： 4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。 5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。 3、淡季：6、9月份 _A、20__年6月(30天)，20__年9月(30天)： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元间，散平均价：150元间 总开房率：70%即125间日 每日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总(60天)收入：75.75万元，月平均：37.875万元 B、各月工作重点： _6月份： 1、加强对“高考房”市场调查。 2、加强署期师生活动促销。 3、加强商务促销。 _9月份： 1、加强会务促销。 2、加强商务促销。 3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。 4、制定“圣诞”活动方案。 预算全年客房营业收入：万元 年平均开房率：86.065% 每日可供租房数：179间 计划每日出租房数：154间(其中：团队96间日，散客58间日) 平均房价：团队：100元间，散客：165.8元间。 每一天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元 5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元 卷烟营销策划方案 篇8一、促销活动时间 20xx年x月x日—20xx年x月26日 共七天(20日—26日大年夜) 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 主要活动：千僖迎新 半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效; 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 辅助活动 1、男女装特卖场; 2、儿童商场购物送图书; 3、厂方促销活动。 活动推广 1、报纸广告： 2、电台广告： 3、现场横幅 4、现场彩灯 费用预算(略) 卷烟营销策划方案 篇9送走了盛夏仲秋，现已进入深秋11月，总结我院前阶段的业务状况，分析现阶段的整体业务态势，以及营销策划工作，我们拟相应调整营销方案，具体如下： 一、全面进行调研： 成功策划的关键在于对医院本身情况和当地市场情况的客观、全面、准确的把握，这是策划能否取得成功的前提，调研资料也是各项策划方案是否可行的基础。方案如下： (一)基础数据库的建立与分析 主要包括： 门诊逐日登记/住院部逐日统计/医院效益统计与分析(月、季、年报表与季度分析)/分科室业务统计与分析(月、季、年报表与季度分析)/门诊部(住院部)单病种业务统计与分析/病案统计与分析等等。 在建立数据库的基本上，按科室、病种、地段、季节等分布特色，进行系统的科学统计与分析，为业务分析提供第一手准确资料。尤其是对门诊、住院病人基本资料如性别、年龄、居住地、职业状况、教育程度等有一个系统的统计，列出构成比、柱形图、饼状图等。没有调查就没有发言权，第一手调查资料是我们下一下行动计划的重要依据。 (二)对医院决策层和相关管理层干部调研： 通过对医院决策层和相关管理层干部进行访谈，全面了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势与存在问题、当地医疗市场情况、当地医疗行业竞争状况等。 (三)对员工进行全面调研： 发放问卷，对医院全体员工进行问卷调研，向员工了解对医院现状、优劣势的评估、员工的满意度情况、员工对人事分配制度改革的评价、员工的价值观、员工对医院经营的建议等。 (四)对市场进行全面调研： 专门对周边城区居民、住院病人发放问卷，并组织一次病人座谈会。全面调查了解患者以及社会公众对医院各方面的评价，客观了解患者的总体满意度和各分项满意度，患者及社会公众对医院优势与劣势的评价，当地患者及社会公众的就医消费心理，就医行为特征，医院的品牌形象知名度、美誉度、忠诚度，对本地医疗行业竞争的评价等大量市场一手资料和信息。 调查人员还应亲自到相关竞争医院进行了实地走访考察，对当地医疗行业竞争现状做到心中有数。 然后根据一系列有计划的调研，依据经营战略SWOT分析，提出分析报告，对医院的竞争发展优势、劣势、市场特征、行业竞争格局进行分析，做到心中有数。 二、品牌拓展实施： (一)医院经营战略与医院文化规划实施 医院文化体系的核心和主体是医院精神文化——价值观体系，而保证医院价值观得以认同并实行的则是行为文化——即制度保证和医院文化活动;医院文化的外在表现和载体则是物质文化，三者共同构成医院文化体系。没有一套行之有效的医院文化培训和医院文化建设计划、以及相配套的一系列制度加以保障，医院文化将沦为空谈。 医院文化建设的一系列建议，并配合院方展开一系列培训，从医院决策层、管理层、业务科主任到一线人员进行一系列培训，并对制度进行调整，使医院文化观念得以顺利地贯彻下去，尤其是员工的市场意识和服务意识必将明显提高。 我们可以根据医院员工文化价值观的调查了解，结合市场环境、改革环境、医疗竞争的需要，策划医院文化价值观体系，包括： 1、医院核心价值观：如医院院训、医院宗旨 2、医院经营理念：如医患关系理念、服务理念、质量理念、营销理念、品牌理念、竞争理念等。 3、医院管理理念：如良医标准、人力资源理念、医疗模式理念、团队文化理念等。 4、员工职业理念：员工职业理念、员工誓词等。 5、医院广告语。 以期建立适应新形势要求的医院管理和员工价值观体系，凝聚全院共识，形成有利于医院改革发展的新的价值观。 (二)CIS策划设计——《华泰医院品牌形象手册》 对于病人而言，选择一家医院就诊，最直接的原因是品牌，而非医院技术、设备、服务、收费(当然，后者是构成品牌的重要因素，尤其是技术质量)，医院的竞争实际上是争夺病源的竞争，直接表现则是医院品牌的竞争，为此，医院必须导入品牌战略即CIS体系——CorporationImageSysterm。 策划设计一套CIS系统，可确定基本的品牌形象定位和广告语，可以通过专门设计医院的新标识、标准字、标准色，并开发设计一系列应用规范，如： 1、医院办公事务用品，如名片、胸牌等; 2、医院业务用品，如病历、处方、单据、床单等; 3、医院公关事务用品，如手提袋、旗帜、请柬等; 4、医院标牌，如形象标识牌、招牌、户外导示牌、科室导示牌、楼层流水牌、公共标牌等; 5、医院导医台; 6、急救车等车辆; 7、报纸广告规范; 8、院内广告宣传栏规范。 9.医院建筑装饰及环境形象整体改进。 树立一个现代化的、有鲜明个性的医院品牌形象。 医院品牌形象的建立也是品牌传播的结果，专门设计一套品牌传播塑造计划，以利用各种媒体重塑医院形象。以员工观念改变和服务质量提高为基础，以顾客满意度提升为前提，随着医院系列传播手段的运用，医院品牌美誉度和忠诚度必将得以大幅提升。 (三)市场分析 医院要获得市场的认同，提升效益，除了自身各方面的软、硬件建设外，还必须深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1+1>2的效果。 经目前初步调研，华泰医院的主要消费群是本地居民，优势科室是男性科、妇科、肝病科、肛肠科、耳鼻喉科等，服务优势方面，暂未见突显，市场上应该存在着较多的同质竞争者。(见附表) 上表中调研的对象，是本地有相当知名度的专科医院，或者大型综合医院里的特色优势科室，基本在相当人群中已建立了牢固的认知。华泰医院如果单纯打出以上五个特色牌，可能将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。 (四)品牌拓展方向 随着社会和文明的不断进步，女性在社会生活中担当角色的日益重要，社会对女性的关爱与注重日益提升。女性健康成为家庭、社会和谐发展进步的核心。同时，现代社会人们在注重对高品质个性化生活追求的同时，关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为现代女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，医院将女性健康、医学美容作为两大主推特色功能，将会有相当的市场和吸引力。华泰医院要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。 但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下，服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给医院提出了严峻的和必须直面的课题。如何在竞争中凸现华泰医院的核心优势，将是推广工作的重点。 项目分析 1.鲜明的项目特征 致力于女性的美丽和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为现代女性提供具有国际水准的专业化服务。 对象的专属性 湛江首家女子专业品牌医院。 技术的权威性 优势科室:医学美容、整形、不孕不育、妇科炎症; 技术特征：新设备、仪器; 专家特征：来自各学科、权威级的专家。 服务的超前性 服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通;提供个性化的医疗保健方案，绝对保护个人档案隐私。 环境的舒适性 环境特点：整体环境布局色调以粉紫色为主，设立优雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，符合女性的审美习惯。 营销模式 实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务;开设湛江首家“女子健康之舟”体检中心，服务亚健康女性人群。成立女子健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。 其他特点 位于火车站与汽车站之间，交通便利。 开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。 2.完善项目的支撑点 现有项目的支撑点： 技术上：汇集国内知名专家，拥有一流医疗设备，权威科室 环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围 服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照顾 心理区隔上：高品位女性的健康专区 核心利益上：拥有健康，享受美丽，拥有自信 结论： 医院应切合市场需求，将整形美容、医学美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。 在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。 项目定位 1、市场定位：湛江首间女子专业医院*丽人养生会馆支持点： 湛江第一家专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，专门针对高收入女性群体。 汇集顶级专家，拥有尖端的医疗设备，15个科室、50个专业，为女性身体健康和美丽提供全方位的医疗服务。 兼具普通医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。 2、形象定位：女性修养身心的温馨港湾 3、消费人群定位： 第一目标群：居住于等地区的职业女性、太太阶层;亚健康、病患群体; 第二目标群：文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体;追求形体完美、亚健康、病患群体。 第三目标群：时尚、追求美丽的青年女性群体。 4、形象广告语：牵手华泰，牵手未来 (五)推广策略 根据项目的特点，建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略： 拓展渠道，强化会员招募的力度 1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。 2、合作与联动并举： 针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。 可采取在美容院(或健身房)消费一定金额，可以享受本院的某些服务(如健康之舟的体检、心理咨询的服务)，或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡(或健身卡)的方式，进行联动的推广。 与高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣传推广。派发宣传资料，进行会员招募的咨询等。 主题系列促销活动 针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。 系列活动一寻找健康丽人活动—— 主题：健康的女人最美丽 在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。 系列活动二针对元旦节—— 主题：新年伊始，做个全新的女人 元旦优惠会员卡，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。 系列活动三针对圣诞节—— 主题：圣诞节送什么? 针对年轻女孩，满足她们寻求感情慰藉、寄托美好愿望的心理。 (六)广告策略 1、广告目的 传播“湛江首间女子专业医院”登陆的概念，塑造华泰医院“牵手华泰，牵手未来，健康丽人，美在华泰”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对华泰医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起医院的独有品牌体系。 以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。 2、广告策略 广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“软文炒作+形象广告”相结合的方式： 1)软文炒作——从情感角度和女性关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。 3)形象广告——投放密集型广告，利用报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。 3、广告诉求重点 湛江首间女子专业医院登陆 行业领先，专业超前 技术设备先进，医护人员专业资深 华泰，因为专业、值得信赖 对女性全面、由内至外的呵护和关怀 4、广告主题： 针对形象的——牵手华泰，牵手未来 针对技术的——专业权威，值得信赖 针对服务的——至尊服务，至情关怀 针对营销的——选择华泰，一生美丽 第一层面：强针对性媒体 根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM杂志、彩页到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。 第二层面：强针对性户外媒体 在白领人士聚居的区域、小区附近的小型路牌、高档商务楼、高档住宅楼的电梯广告等形式，有针对性地传递广告信息。 5、媒体组合： 根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法，主要形式可包括：DM派送杂志+报纸/海报/户外喷绘/灯箱广告/路牌广告/电梯广告/院内环境改造/展板/报板/吊旗/宣传架等 6.成本估算： 卷烟营销策划方案 篇10一、U-PVC管材市场概况 20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。 塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。个性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。 据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，个性在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，个性是国家化学建材产业制定'十五'计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势) 1.产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。 本公司管材规格齐全，能够满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2.价格 a)价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争状况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l削价策略 原因：A企业急需回笼超多现金 B企业透过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D企业生产潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、个性成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G思考中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述状况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等) l提价策略 原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高 B通货膨胀、减少损失、转嫁损失 C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。 D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价 时机：A产品市场上优质地位 B成长期 C销售旺季 D对手提价 3.渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业务必依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善，亟待改善。选取信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售 4.促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。 卷烟营销策划方案 篇11活动策划方案：组织一次大型的活动(白天体育活动、晚上篝火娱乐活动)，全体都要参与 活动策划主题：企业员工凝聚力、归属感 活动策划内容： 白天的活动： 儿时的活动，大家可能都已经模糊了吧，但是我想只要一提大家都会激起那时的回忆，拔河比赛还记得当年的挥汗如雨、呐喊助威么?意义不言而喻喽! 公司国庆节活动策划公司国庆节活动策划 一：大规模拔河比赛，全体员工都要参与，与别的(营销方案策划书)企业进行。 二：部门之间比赛，但是也要合理分配人员。 三：领导人跟员工的比赛，不要拘泥。 四：男士跟男士、女生跟女士的比赛。 条件：活动氛围是越高越好，全体员工都要参与，没有例外，上到领导人吓到基层人员都要参与进来。 这只是一个活动，另外的活动：集体去翻越高山、翻越大峡谷，共同团结互助其中的过溪水、过乱石堆、过树林这些都是好的活动氛围。 夜晚的活动： 烧烤大家都吃过，大家都体验过吃的感觉，你有亲自动手做过吗?晚上大家可以自备各种材料，找个相对好的安静的环境体验一番。 一：生火的乐趣，每个人可以试试。 二：烧烤的乐趣，每个人都亲自参与，体验为别人服务的乐趣。自己考好送给别人品尝(这个一定做) 三：把酒言欢、可乐、饮料都相互祝福敬酒，千万不要一直一个人待着。 四：每个人表演一个节目，亮相。 条件：有专门的负责人，照顾到每一个人都烧烤过、都迟到过别人烧烤的东西，都表演过。 活动策划总结：就是让员工感受到这种氛围，当然这种氛围越高、越浓越好，让他们真切的感受到团结互助、团队的精神。 卷烟营销策划方案 篇12当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： (一)国内红酒：(运用4P战略分析) (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 (2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解) 二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段) 四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响) 五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务) 六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益) 七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合) 四、本人对销售进口红酒的手段： 一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售) 三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售) 四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展) 五、定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。 六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。 卷烟营销策划方案 篇13许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢? 一、建立微信平台的正规公众账号 微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。 建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。 二、在微信平台进行营销活动 微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。 三、利用微信本身特点进行营销 微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案) 四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑 不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。 五、建立微信客户档案 在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。 以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。 卷烟营销策划方案 篇14背景： 江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。 好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面(于20xx年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。)以及江口县最大的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。 一：环境分析 1：目标居住群 十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城，散落住宅(二十几处) 2：现在目标群 离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。 二：竞争者 1：具有规模商店为一家(相比较而言) 有一定的竞争性 2：其它五家均为零售户 无竞争性，但能产生客户截流 两者不在商圈以内 三：交通： 1：有公交停车站 2：处于十子路口，拥有主要干道两条 四：问题 1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。 2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。 五：民工策略： 现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。 1：产品策略(根据民工生活习惯而定) 2：价格策略(采用低价实惠) 五：未来趋势 1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁(均不在商圈以内) 2：未来居住人群众多 3：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力) 4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成 5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势) 六：威胁(假设) 根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。 住宅分三阶段进行： 第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。 第二阶段：三栋正在进行建筑 第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点) 住户分三个阶段搬迁： 第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年 第二阶段：搬迁住户，八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半 第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年 假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立) 从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。 第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。 第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。 第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。 假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。 营销方式： 1：短期策略 2：中期策略 3：长期策略 三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑 一：短期(时间期限为半年) 现在的目标群： 根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分) 策略： 从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。 从假设竞争者为出发点进行策略 1：产品定价 2：提升知名度 3：增加美誉度 4：核心竞争力(集中资源) 5：随环境变化而调整策略 产品定价 1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价 2：根据产品空间定价 3：心理定价(如透明产品定位为低，非透明产品定价高) 提升知名度 1：宣传(制定大型广告条副) 2：产品，价格(利用口碑营销) 3：服务态度 4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播) 增加美誉度 1：服务态度 2：产品优越，价格优惠 3：超市购物环境 核心竞争力 1：分散资金 把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。 2：集中，多产品品类 3：供应链(是否具优势) 二：中期(时间为半年以后至一年) 中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。 1：资源整合 2：资金优势 3：客户资源(制定相应策略) 资源整合 根据搬迁住户人数制定 1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖(突出便捷优势) 2：找矿泉水经 销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势) 3：看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。 资金优势：扩大经营规模(注意，环境是否会制约扩大经营规模) 客户资源： 1：办理相应的会员卡制度 2：开展每月，每周，每日的活动 三：长期(一年以后至两年) 长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。 1：产品再次定价 2：根据假设竞争者进入制定策略 3：招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注：必须根据超市规模而定 产品再次定价 1：超市规模 2：供应商 3：超市经营状况 根据假设竞争者进入制定策略 1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力 2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素 3：如果假设竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进行策略 招商策略 两个因素将限制招商策略实施 1：是在假设超市能有扩张能力 2：地段环境无制约超市扩张 策略：如两因素不存在 1：招买卤菜(此策略，必须根据当地饮食习惯来采取) 2：增加门面，用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一，实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二，一但挣钱，超市应适应收取一定的费用。 3：其它产品招商(同上) 卷烟营销策划方案 篇15一、网络营销环境分析 当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 二、网络营销盈利模式 （一）营销目标 1、项目好处 借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。 借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。 2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 3、目标客户 饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 4、产品定位 保健促增长，安全绿色环保。 （二）渠道策略 饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。 1、业务流程 网站规划建设－》网站推广－》目标客户获取信息－》访问网站－》网上或电话咨询－》线下约谈－》成交－》售后服务－》转介绍 网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。 2、网站资料策划 网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。 网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱） 产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍 技术中心――生产设备、技术人员 行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。 联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址 （三）400电话（由贵公司完成） 400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请成功。 三、网站推广策略 采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下： 1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他辅助 透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。 同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 卷烟营销策划方案 篇16一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功能够Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，*了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。 1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工潜力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。 2.2我们的理念 公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。 2.3我们的团队 公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，建立高效率的市场营销团队。 2.4我们的荣誉 某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。 2.5公司前景 随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到用心的作用，用心开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。 3、产品分析 本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。 本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。 本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户带给全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。 4、竞争分析 按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年透过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。 5、品牌特点： 品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术 品牌的市场定位：中、高档。 企业网络营销策划方案3篇活动方案 核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。 表现形象：经典、高雅、时尚 独特个性：艺术 “OROP”产品的特点： 设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2―3年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国――意大利先进工艺制造。 品质保证：堪称世界第一，透过国际、国内三级检测。 款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款市场潮流2―3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。 经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。 产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。 从以上能够看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有必须的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一齐跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然能够与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5％。其中纯金饰品抽查合格率为57.5％；银饰品抽查合格率为57.6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至内含对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我推荐本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。 6、消费者分析 对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易理解的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（个性是女性）。 四、网络营销方案 1、营销目标和战略重点 根据以上的分析，我们能够看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，但是在国内很少人明白本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 2、产品和价格策略 首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的这天我们需要为顾客带给有创意，十分有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们能够让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格十分的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就十分大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是十分看重价格的，为了争取必须市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在持续质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。 在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。 3、渠道和促销策略 金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。 3.1门户网站的建立 本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。透过及时、有效的资讯带给，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案策划书，本公司务必充分思考网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动潜力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、构成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。 五、实施计划 准备阶段 逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。实施阶段 本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。（本策划书的策略部分有详细讲解） 测试阶段 在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的职责。 卷烟营销策划方案 篇171、活动主题：浪漫平安夜，狂欢圣诞节！ 2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在！ 3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。 4、本次活动主推套餐（餐饮和客房捆绑营销），结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。 一、活动时间： 20xx年12月24日晚（平安夜） 20xx年12月25日全天（圣诞节） 二、活动内容： 1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。 2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。 3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果） 4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。 将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。 三、营销方式： 1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。 2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。 3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。 四、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目： （1）《平安夜》（SilentNight） （2）《普世欢腾，救主下降》（JoytotheWorld！） （3）《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh） （4）《缅想当年时方夜半》（ItCametbeMidnightClear） （5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem） （6）《牧人闻信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks） （7）《远远在马槽里》（AwayintheManger） （8）《听啊，天使唱高声》（Hark！theHeraldAngelsSing） （9）《圣诞钟声》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等 卷烟营销策划方案 篇18一、前言 甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前泉州甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼泉州甜品业，到处充斥着的都是打着台湾省、意大利、韩国旗号的奶茶店，冰淇淋店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”，而且都是中国台湾的奶茶，并不健康。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次策划案的主要目的就是针对南方地区，提高大家对甜品的认识度，讲究健康生活，发扬中国甜品文化。 二、市场分析 1、市场概况 随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、大型小区，写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。 2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有 满记甜品和许留山甜品，但是大多分布在一二三线城市的市区，进驻县镇普及率较低。有很大发展空间。3、市场构成的特性：甜品业有季节性，冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。但是冬天相对可以推出一些糖水，炖品，来提高营业额。 三、产品分析 1、产品特性分析 原料专业，放心更多。甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，公司自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。 2. 产品的品牌形象分析 香港满记甜品集团自一九xx年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。 3. 产品定位分析 鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。 四、广告策略 1、广告心理策略 ① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或 图片已关闭显示，点此查看 者在电视上或网络上做广告等。 ②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。 ③说服消费者去行动： 让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。 2、广告定位策略 所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。 ①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。 ②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。 ③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。 ④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。 ⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。 ⑥观念定位：美味也可以时尚 ⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。 ⑧功能定位：休闲、避暑 ⑨服务定位：高档次服务 3、广告规划策略 (1)市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查 (2)设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。 (3)确定广告主题 (4)广告预算 4、广告创意策略 广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。 五、广告实施计划 1、广告宣传可以运用各种广告媒体： (1)报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。 (2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。 (3)广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。 (4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成 本较高。 (5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。 (6)还可以通过户外广告宣传。 2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。 3、广告预算 广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。 广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。 六、广告效果评估 广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。 广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI。 结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：(1)抽样调查法(2)问卷法 (3)访问法(4)观察法(5)比较法 对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：(1)对认知度效果的分析(2)对记忆效果的分析(3)对情感态度的分析(4)对购买行为的分析 卷烟营销策划方案 篇19现状分析阶段及解决方案： 从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着基础。 一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。细节部分：例如在宝贝图片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。其次，没有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片，所以，从拍摄到处理都需要细致规范的样本。 在宝贝描述是最大卖点，欠缺的是更多的文字(淘宝搜索主要是关键字的捕捉)而更好的利用图文并茂展示宝贝的个性化，才能让产品更有吸引力。细节部分“颜色，尺码，材质，洗涤要点”个性部分“加入丰富的故事情节(是模特拍最佳)” 二、针对营销，店铺的装修是一方面，那么店铺一直保持不变风云欠妥，店铺专业装修会给客户以一种信任感，这是视觉效应给店铺带来的营销效果。针对店铺本身营销，目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式，本质而言，旺铺是淘宝内部的店铺展示，拓展版是对外的一种店铺展示，合理的利用两个店铺的优势是关键，旺铺，更多的是给客户以图片的展示，营，要有丰富的图文并茂的说明，增强影响力，主要有促销信息，特价，秒杀，包邮等类字眼。销，需要在与客户沟通中宣传这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点，对外宣传很有用，在淘宝内部的作用不大，但如果作为对外宣传又是一个很廉价的平台。细节，一次定一主题装修，结合促销做，效果很好，突出有影响力的字眼，多策划一些店铺促销。 基于淘宝内部的营销，有影响力的算是淘宝活动，淘宝活动有免费的，也有付费的，多去论坛，淘宝后台，一个月做一次淘宝活动，积极参与，都会有不少的收获，还有每个月在自己的店铺搞促销专栏，通过这种形式，回馈老客户，吸引新客户。增加流量的同时，扩张了影响力。细节，活动很多是小二通知的，还有一些是论坛中的小活动，多参加增加人气。付费的活动季节性投放。 淘宝论坛，里面潜水广告的很多，很有必要常去露露面，别人关注你可能不是因为你的产品，而是因为你的一句话，当然，不一定语出惊人，但一定有深度，经常写写帖子，可夸张，可造势，可语无伦次，只要大家乐意看，你就被推广出去了，写帖子的精髓之一就是贴图，你的图贴的越好，配些文字，都是有机会申精的，在论坛里面营销，那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。细节，写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章。 淘宝旺旺群，作为即时通讯工具，做广告是必须的，交流心得也不错，醉翁之意不在酒，提出你的问题，大家帮忙解决，最大的好处就是大家知道你是做什么的了，所以，以后买童装找你是肯定的，这就是强迫交友带来的营销。细节，尝试去不同的群，最好是女性买家群，一般可以在淘分享里面找资料。在淘分享里面输入童装，就可以找到潜在客户，加他们为好友。 付费营销，目前淘宝广告金额巨大，不建议操作，但因时节而定，如果是六一儿童节或者是快过年那会，可以考虑。直通车可以用，但需要分析短期的广告效果，改进关键字的设定。搭配减价也是一个好的营销手段，但是目前，店铺尚未做多图方案，之后可以考虑做，增加单笔交易额还是有效果的。 基于外部营销，主要有即时通讯qq，最大的优势在于邮件营销，当然，群组也是一部分，设计好漂亮的广告版促销会事倍功半，方法依然是靠“交流”主动营销，能带来更大的经济效益。外部营销还有论坛，博客，这两块可是外部销的核心，不管是因为这些平台免费，他们的功能强大到让所有的网络营销人士都投身入他们之中，当然，操纵者还是搜索引擎，有效的文字编辑带来的宣传效果取决于灵活的笔法和缜密的思维。往往一篇文章里面隐藏着很多信息，就是软文。技巧，多写，文章就软起来了。细节，多写，多琢磨。 三、针对客户，客户营销，这一点是很多淘宝店长忽略的一方面，往往做客户才是最最重要的，网络消费者的很多都是属于专一类，因为淘宝上的东西实在太多了，如果你的服务得到客户的认可，一般情况下，他们若有需求，会本着之前的服务来，所以，多给予老客户一些关怀，很必要。作为口碑宣传的传达者，老客户会带来更多的客户给我们。细节，有生日问候，会员活动，年度活动等。 卷烟营销策划方案 篇20一、主题 美满良缘由天赐满意婚宴在__ 二、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动,使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。 三、活动时间 ____年__月至____年__月 四、活动内容 1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。 2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。 3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。 4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。 5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。 6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。 7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。 8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。 五、婚宴套餐标准 1、百年好合宴688/桌(10人) 2、金玉良缘宴788/桌(10人) 3、珠联璧合宴888/桌(10人) 4、龙凤呈祥宴988/桌(10人) 5、佳偶天成宴1088/桌(10人) 六、宣传推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。 —放置在饭店各营业点。 2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。 七、部门分工 1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。 2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。 3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。 4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。 5、房务部负责婚房的准备工作。 6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。 八、费用预算 1、绢花拱门：2.35米_2米=___元(可长期使用) 2、普通喷绘喷绘：_元/平方米___平方米=___元(姓名处粘贴，整体可重复利用) 3、桌花：35元/份_1份=35元 4、婚房：豪华单人间___元/间夜 5、蛋糕：180元/份 7、宣传折页：_/张___张=___元 8、报纸夹放费：_元/张____张=___元 9、电梯间pop：___元/幅_2幅=___元 九、附宣传折页样(略) |
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