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标题 首饰营销的策划方案
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首饰营销的策划方案(通用4篇)

首饰营销的策划方案 篇1

  一、xx市场背景分析

  1、xx市场基本概况

  xx市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,所以,相对来讲当地外来人口异常多,其商业环境也所以显得异常繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

  2、各品牌市场销售情景

  目前xx市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,所以,该经销商对终端市场绝对拥有把控权。

  3、x品牌xx市场现状

  x在广东地区原实行总代理制,xx年才将xx地区的销售独立出来,进入xx市场即寻求与a产品代理商的合作,期望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也所以无法正常运作,所以,在实际上出现市场真空状态已近半年。

  二、x产品swot分析

  1、优势

  ①x品牌自身优势

  由于很多的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

  ②x品牌整体发展趋势

  复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,所以,x整体发展势头还是比较强劲的。

  ③产品线及价格的优势

  x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

  ④当地的终端市场容量

  据不完全统计,xx地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

  2、劣势

  ①市场需重新进入成本高

  消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要研究投入产出。

  ②当地品牌宣传相对不足

  早期xx地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是十分不足的。

  ③部分利润型产品款式少

  x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以构成有力的产品竞争组合。

  3、机会

  ①消费特点市场容量

  终端市场异常活跃,每个镇不少于2-3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。

  ②前期市场出现真空状态

  x在虽然一向有销售,但基本上是限于学习机的批发业务,去年将xx市场独立出来操作,由于各种原因x业务也是昙花一现。

  ③目前主力竞争对手不多

  目前xx市场仅有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,所以,对x来说是十分有优势的。

  4、威胁

  ①市场遗留问题影响经销商信心

  小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信xx地区的经销商信心是不够的。

  ②原代理可能设置市场进入障碍

  由于原代理商在合作过程当中出现一些问题,短时间内厂商双方没办法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,并且每个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

  ③竞争对手相对稳定的促销队伍

  竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

  三、xx市场操作方案

  1、复读机的市场特点

  xx地区商业环境是比较成熟的,异常是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:

  ①xx市场基本上以终端为主;

  ②终端市场被少数经销商控制;

  ③市场竞争激励程度十分残酷;

  ④复读机整体市场呈下滑趋势。

  2、终端网络情景

  xx地区不一样于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的,从目前所掌握的情景来看,适合x销售的终端网络有近100家:

  ①国际型大型连锁商场(02家)

  ②地方性大型连锁商场(25家)

  ③大中型单店终端商场(15家)

  ④中小型商场超市书城(50家)

  ⑤地方性专业电器商场(15家)

  3、总体市场推广策略

  应对xx地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。

  总体策略:

  ①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情景;

  ②坚持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

  ③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

  ④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

  ⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;

  ⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

  4、树立终端样板市场约10家

  80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合xx市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

  5、建立一批形象终端约25家

  样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

  6、中小型商场的合作约50家

  此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是能够合作的,主要是根据客户的实际经营情景,调整销售政策最终达成交易。

  7、业务开拓时间推进

  ①xx市场调查4月25日前基本完成

  ◎重点掌握终端网络分布情景;

  ◎了解各商场各品牌销售情景;

  ◎调查商场信用相关费用情景;

  ◎洽谈客户合作意向及其意见。

  ②样板市场树立5月25日前约10-15家

  ◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

  ◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用最大的一块,所以,从市场的战略意义出发,提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

  ③形象终端开拓6月25日前约25家

  ◎结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家;

  ◎其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

  ④零售终端业务7月15日前约40家

  此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营,在5月底开通15-20家,7月中旬基本完成网络建设。

  四、管理团队(此略)

  1、组织架构

  2、工资考核

  3、激励机制

  4、业务培训

  5、报表管理

  6、促销培训

  7、促销策划

  8、财务管理

  五、资金需求

  结合xx市场及电教行业销售特点,保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

  六、销量评估

  vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

  七、财务分析

  略

首饰营销的策划方案 篇2

  一、营销策划背景:

  1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包装新颖、时尚,成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富,休闲食品将营造出许多新的市场机会,消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

  2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰,为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。

  3、由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座。

  二、市场情况:

  1、市场容量

  虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为26.6克,远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场机会,消费潜力巨大。

  尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

  2、竞品情况

  A休闲食品

  品牌产品名规格价格调查地点

  达能甜趣清甜饼干100克装2.20元家润多店

  2.20元家乐福

  太平香葱味梳打饼干100克装2.10元家润多店

  2.20元家乐福

  妙脆角美式茄汁味75克装3.90元株百店

  3.90元家乐福

  乐事薯片100克装4.90元家乐福

  4.90元株百店

  B坚果类食品

  序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地

  1、小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司

  2、烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司

  3、山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司

  4、笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司

  5、康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司

  6、百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司

  7、威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司

  8、恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司

  9、笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司

  三、消费者分析:

  1、消费人群

  不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如:与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉,但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如,按消费需求细分,休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定位为国外产品,需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在20——30岁人群,另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。

  2、购买目的

  时尚女性:这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性,她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。

  家庭妇女:这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性,她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

  3、购买渠道

  时尚女性:K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

  家庭妇女:休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。

  四、目标规划:

  根据我们调查的结果来分析我们的规划,进行合理的分工安排,以此来更好地促进我们营销的顺利进行。

  五、营销策略:

  1、产品定位

  A产品档次:跟据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足中高层次消费的女性。

  B包装风格:以国外同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化,洋味十足;每一种口味的产品有明显的区别性。

  C产品架构:分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味,每种口味分别有60g和120g规格,共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势,我们还可以把这7个口味的产品组合起来,做成一款大礼包。

  2、价格政策

  制定出一套符合我们食品销售的价格表。

  3、销售渠道

  产品架构搭建完成后,我们根据产品定位,要解决消费者如何买到我们产品的'问题,消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等,这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。

  主要渠道:K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。

  铺助渠道:写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

  4、促销策略

  采取宣传与广告相结合的原则。

  六、公关策略:

  1、宣传方式及渠道

  宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念,另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式,电视媒体需待产品在全国铺开,并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有:网站、报刊、POP、实物陈列等。

  2、宣传主题

  A以健康、时尚、新潮为主题,宣传产品时尚、新潮的形象;

  B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传,以此深入地提高消费者对产品的美誉度。

  3、宣传费用

  A网站:食品、健康、时尚购物类。10万元/年

  B报刊:女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年

  CPOP:商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年

  D陈列:商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年

  七、招商策略:

  1、招商对象

  A休闲食品、干果及糖果类经销公司;

  B干果类的经销公司;

  C红酒、白酒和酒啤类经销公司;

  2、招商策略

  A媒体广告。如:行业关相报刊杂志和电视广告等;

  B参加招商会、糖酒会等;

  C招商人员下市场推广;

  D电子商务方式等。

  3、招商条件

  A有现成的商超或误乐场所渠道

  B有10个以上的人力资源,有自己的物流条件;

  C有良好市场运作资金;

  D有经营休闲食品或快销品操作经验。

  4、市场支持

  促销品支持:POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它;

  促销活动支持:免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等;

  广告支持:灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单,详见“公关策略”;

  铺货支持:进店支持(合作商先行进店,然后我们以货补方式补助)。

  5、激励政策

  A销售奖励

  销量:---以上

  奖励:3000元5000元12000元20000元25000元

  注:以上奖励采用货补方式操作。

  B经销商销售竞赛

  活动简述:

  可以制定一系列“挑战性”的销售目标,同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案,鼓励他们积极销售本企业产品。

  活动目的:

  提高通路经营者对产品销售的配合度,促使其积极开展市场开发活动,并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。

首饰营销的策划方案 篇3

  一、市场调查与分析

  1、市场背景

  (1)饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消

  费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。

  (2)品牌繁多。饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。

  (3)矿泉水前景良好,潜力巨大。在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。

  2、竞争者状况

  第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。第一名康师傅30.64%;第二名乐百氏28.56%;第三名娃哈哈15.74%。

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、

  娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。

  3、消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。

  4、珍硒泉面市会面临的`一些问题

  (1)、小投入、快产出问题(OEM模式下的产品质量管理);

  (2) 、产品定位、产品品牌化、市场化运作问题;

  (3) 、销售模式选择及销售队伍组建;

  (4) 、如何突出产品特点,运用网媒和平面媒体,以最低的投入迅速传播扩散,提高产品知名度、美誉度不高问题;

  二、出路突破

  1、产品定位:养身类功能矿泉饮品(突出硒元素的延年益寿,防癌抗癌功能);

  2、产品定价:保健类时尚消费品(超出传统水电范畴);

  3、渠道模式:会员制(经销商会员+消费者会员);

  4、营销模式:通过会销(引入直销模式)、体验式消费(主要针对消费领袖以政府高管、商界领袖、行业专家和星级酒店会所为第一消费体验阶层,通过他们的口碑效应,影响和带动周边高端人群消费);以限量供应,饥饿营销方式吊足消费者的胃口;以事件营销推广方式,赚足大众眼球。瞄准高端商务区、别墅度假区,星级高档酒店,建立体验销售中心,在产品包装上做足差异化(比如推出紫砂、青花、青瓷纪念版等)展示企业形象和产品功能。

  5、组建专业团队,对会员经销商和消费会员进行培训。实行划区招商模式,建立自己的销售网络。

  6、运用现代网络终端(微信等云科技)PC、 MB和其他平面媒体相结合的模式,进行市场的快速覆盖与推广。

  三、战略规划

  1、战略思路:旗帜鲜明地划清与普通纯净水、矿物资水的界限,不打价格战;大打功能牌,凸显珍硒泉天然富硒矿泉水的价值,明晰消费者可获得的超值利益(延年益寿、防癌抗癌);向全社会倡导健康饮水的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。

  2、战略步骤:树立品牌,做行业老大;强化品牌,做中国矿泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。

  3、战略部署:以重庆为大本营,以京、津、沪等为重点市场,率先突破,稳住阵脚后,走向全国。

  4、品牌形象定位:健康、快乐、活力、高端!

  5、核心产品三层次:第一解渴;第二养身;第三品质(身份象征)。

  6、消费入群定位:具备高消费能力人群。

  四、营销策略

  (一)营销理念

  1、品牌理念:稀有的功能矿泉水,给讲求生活品质的你带来健康。

  2、品牌基础:不仅满足生理基本需求,同时提供其它品牌无法提供的超值享受;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

  3、概念支持:以珍硒泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据,创造珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念。

首饰营销的策划方案 篇4

  一、活动主题:

  浪漫的五一

  二、活动时间:

  4月20日—5月20日

  三、活动背景:

  春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

  四、活动内容:

  1、有奖购物促销。凡在购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

  2、“采风,今夏清爽”———博第二届空调节。

  (1)购机抽奖,互赠空调。用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

  (2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

  (3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

  (4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每一天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。

  (5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每一天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖。

  (6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每一天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

  (7)每一天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

  (8)盛大的'开幕仪式和展销活动。

  3、会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满20xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。

  4、“买一件T恤,献一元爱心”———淄博购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每一天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

  5、“休闲运动系列时装展”利用礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。

  6、“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出“食品周”和“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

  7、建立购物广场网站。全程报道购物广场五一节的促销活动。

  五、广告宣传

  1、经济台《信息港》栏目中全面介绍购物广场五一节的各项促销活动。

  2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

  3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

  4、营业现场广播滚动播出活动内容。

  5、网站全程报道五一节系列活动。

  6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

  7、利用上述媒体新闻报道。

  六、营造卖场形象:

  1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

  2、天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

  3、彩色气球装饰约20xx元。

  4、绿色仿真植物装点1000元左右。

  七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。

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更新时间:2024/12/23 14:30:37