标题 | 门户网站营销推广策划方案 |
范文 | 门户网站营销推广策划方案(精选3篇) 门户网站营销推广策划方案 篇1一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包,在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 (一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。 (二)炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。 (三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的'距离 利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。 (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。 (五)网站广告置换及链接交换 利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。 (六)网站优化服务——提升网站质量 包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 (七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。(根据实际情况操作) (八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。 (九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。 (十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度 在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到品牌宣传的目的。 三、网络推广策略细节 1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。 2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。 在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。 3、使用与关键字相关的文章标题。 如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。 4、在文章正文中使用关键字。 一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“desription元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。 门户网站营销推广策划方案 篇2在大多数人眼里,玩具是儿童的专利,与大人无多少实用性联系。但事实上成人玩具,早已是世界玩具业的热点,并已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。无论是长年畅销不衰的泰迪熊,还是日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也让玩具厂商喜笑颜开,挣得钵满盆满。 据《中国质量报》报道,日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人生活工作紧张疲劳,压力大,人与人之间的关系越来越紧张而淡漠,内心非常孤独而又无助,这时,成年人就需要一个可以陪伴自己、释放压力的玩具了,而且成年人有着儿童无法比拟购买力和决定权,他们的独立性与自主性决定了这个市场的潜力非常巨大。 成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。20__年底,抽样调查表明,65岁以上老人点7.7%,根据近年来,人的身体素质越来越高。预计到20__年中国的老龄人口将突破1.74亿,20__年将超过3亿,2030年中国的老年人总数达到4亿,相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年,世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来,银发人群有庞大的经济实力和经济实力权,他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌,就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。 另从心理角度上讲,海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具,除了人类爱玩的天性外,还有心理和保健因素,成人也有游戏心理,他们希望在游戏的世界里找回心理平衡,玩具是最好的解压工具,可以解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。" 随着现代中国人收入的不增加,消费者的品位不断发生转变,除了价格,设计创意、可观赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精细,虽然价格偏高,但还是有许多购买者蜂拥而来,说明了成年消费者都是有独立的思考能力与判断能力,而且对性价比有自己的理解,即使价位偏高,他们仍然能接受,他们对玩具的理解主要是"能乐在其中",因此成人玩具市场具有更高的市场潜力与空间。在广州展上,适用于成人、儿童的玩具就非常畅销,就是实例。 而目前中国的成人玩具只限于孔明锁、九连环、华容道,乃至扑克、麻将之类,数量少,品种单一、价位高,这些因素成为制约成人玩具发展的几大桎梏。为此有关部门建议,生产企业必须要突破传统单一的玩具概念,加强成人玩具的娱乐性、健身性、益智性研制开发,带动成人玩具市场健康发展。 执行摘要 1.1项目背景,需求量很大。多家玩具生产企业都因为没有这方面的开发设计能力而错过了商机。 最近,国外传媒一则抽样调查数据表明,目前在发达国家,玩具市场50%左右是销售给非儿童消费者的,而且这一比例还在不断上升,顾客群中,中青年人占到六成左右,老人三成左右。而玩具的"复合"功能,大约45%是娱乐,30%是教育,25%是用来装饰室内环境。也就是说,成人玩具具有更好的利润,而儿童玩具更注重寓教于乐。 我国是世界上最大的玩具制造国和出口国,产量占全球市场的70%以上,但大多数企业仍然以生产塑料玩具、普通电动玩具等已经呈饱和状态的传统儿童玩具产品为主。对于售价较高、利润也不菲的成人玩具市场,中山也基本属于一片空白。 据悉,如今在国外,珍藏玩具越来越受成年人和年长人士欢迎,特别是在美国、德国和日本。这些消费者的购买能力很强,对毛绒玩具和洋娃娃、模型火车及室内游戏特别感兴趣。因此,中山玩具生产厂家应迅速改变原有的单一思维模式,转变观念,及时借鉴国外玩具业的经验,适应国际玩具市场的新变化、新要求,开发具有市场前景的新产品,与其千军万马挤向儿童世界,倒不如跳出娃娃市场,走向更为广阔的新天地。 面对日趋激烈的竞争,如何开发针对成年人的玩具产品,拓宽产品范围,亦是玩具厂家应当认真考虑的问题。 中国成人玩具市场基本空白,中国轻工业协会的调查统计数据表明,在中国,成人几乎没有玩具。在国内玩具市场,99%为儿童玩具。北京市场的3000多种玩具,上海的7000多种玩具几乎都以儿童为对象,绝大多数适合4-8岁儿童:作为最大玩具生产基地的广东,玩具开发也基本定位于儿童。 从0岁到100岁都需要玩具。心理学家认为:人在不同的年龄阶段都会有不同的心理需求:成人痘游戏心理是猎奇并充满理智性色彩,但现实中的游戏过于残酷,总希望在另一个世界的游戏中找回平衡。成人又是有消费能力和绝对自主权的,他们有资本将这个虚幻世界的游戏进行到底。 成人玩具年需求至少500亿。中国社会调查事务所的一项调查显示,在中国的大城市中,33%的成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具。中国玩具协会原理事长任兴邦估计,我国飞成人玩具市场仅青年需求一项,一年就达500亿人民币左右。出生在20世纪60,70年代的人,童年时期因为经济原因,很少用玩具打发时间,现在可能产生"补偿"心态;另外,这些30-40岁的人工作和生活压力大,竞争激烈,成人玩具由于需要全神贯注的投入,可以暂时忘记这种压力。现在网络游戏、网上聊天在公司白领中流行,也从另外一个角度反映了人们又暂时脱离现实的巨大需求。另外,我国老年人口有1.2亿,这个"银发群体"有庞大的经济实力和经济使用决定权。适合老年人的智力玩具显然比打牌、搓麻将有益得多。 成人玩具利润高达50%。业内人士认为,中国的成人玩具市场雏形尚未真正成型。现阶段成人玩具行业利润较高,毛利在120%--130%,零售毛利也可达到40%-50%。中国加入WTO后,与各缔约国相互降低玩具进出口关税,将有利于有中国特色的玩具开拓国际市场。正由于目前中国市场上成人玩具的数量少、品牌单一、价格高等制约消费者的盲点,很可能为及时进入的企业带来机遇。 20xx年,北京举办的一个有数学有关的玩具展览上,利用中国智力游戏和故事传说制作是九连环、七巧板、华容道、鲁班锁、四喜人等智力玩具吸引了众多中外人士。展览现场,除儿童外,成年人对这些智力玩具也更感兴趣。利润大、风险小,而且目前基本处于空白状态的成人玩具市场值得国内企业投资。 门户网站营销推广策划方案 篇3前言 网络是企业进行形象宣传,产品展示推广,与客户沟通,信息互动的阵地,建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌,对企业的长远发展,企业文化,企业品牌建设都有非常重要的意义,并且根据权威机构统计预测:20__年全球互联网用户已超过5亿。到20__年将达到15亿;中国20__年互联网直接收入为8亿美元;到达20__年全球商业的一半将在网上进行。互联网正改变着经济,改变着人们获取信息的方式,企业如果不及早投身网络经济大潮,必将被淘汰。 网站主要内容包括:企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容,企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容。随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大,对企业风站的需求不仅仅满足于对企业形象的宣传,如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息,将是本次网站建设的目的之所在。 第一章 客户需求分析 1.1客户现状 我们面对面的交流。只有充分了解了企业的需求,在行业中的地位,优势资源,优势产品,销售状况和一些不足等各方面的信息,我们 才能为您"量身订做、量体裁衣",建设好这个窗口。 1.2 客户理想中的企业网站 l全面树立企业网上形象 l通过网站吸引更多的准客户 l为现有客户提供更好的服务 l建立产品展示订购系统 l建立动态发布项目信息 l保持领先的市场地位; l建立完善的网上服务与跟踪系统 第二章 网站定位与内容规划 2.1 企业网站定位 我们将把建设的网站定位于:展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传 该定位的具体含义为: 1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的,大力打造影响力,让网站成为宣传企业形象的全新基地; 2、通过同上特色栏目全方位、及时的开展网络营销,并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料。 2.2 网站内容规划 本次建设的网站主要内容规划如下: 2.2.1、 网站首页 网站首页是企业网站的门户,简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素。网站主要规划的内容有: 公司快讯 店面信息 最新新闻 商品译站 企业邮箱入口 全文搜索工具 在线调查 企业形象Flash 友情连接 网站流量统计分析 2.2.2 、公司简介 公司简介是集中展示企业形象的栏目,风格一致,体现出大企业的风范。其主要包括以下小栏目 l公司简介 l经营理念 l发展战略 l企业风采 2.2.3、新闻动态发布系统 最新动态栏目主要用来发布企业新闻,公司动态、消息等。通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态,产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解。此栏目,可让客户在线实时管理,发布新闻,删除新闻,更改等 l公司快迅 l图片新闻 2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统 l产品类型、型号分类、详细内容 l与会员系统相结合,强力推出在线订购系统 l产品发布实时更新 l在线招商,合作代理 2.2.5、企业留言系统 美观,大方,与网站风格天成一体。无需注册,有回复。 通过相互直接的交流,能够为您找到潜在客户,和一些市场信息。 l发布留言 l查看留言 2.2.6、服务信息 通过后台发布,所有服务的其本信息,呈现在网站“服务信息”栏目里。 通过关键字搜索,通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息. 2.2.7、人才中心 目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息,这样不但可以充分利用现有资源,同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点。诚聘英才栏目主要设置以下内容: l员工风采 l在线招聘 l毛遂自荐 2.2.8、联系我们 公司地址、电话、传真、网址等等,通过精心编排,能展现出大公司的风采。 独领行业巨头的气势。 2.2.9 网站技术标准 l首页FLASH动画严格控制在100K之内,保证56秒钟能完成下载 l网站所提供的资料准确,错字率在0.5%以下 l需建设数据库的资料及时输入数据库,亲保证数据能被正确调用; l搜索引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成 l网站服务器完全稳定,加入防黑客攻击系统,确保网站抵制病毒、黑客的攻击,保证网页能被正常浏览。除不可抗力因素(如电信局停电、CHINANET传输中断等等); l企业级电子邮件系统能正常收发 l页面准时上传 第三章 网站设计制作明细表 网页设计制作明细表 项目内容 网站首页设计创意普通标准 形象页是网站的欢迎页面, 包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过Flash动画展示. 精美创意 门户型 静态页面制作 支持IE4.0和Netscape4.0以上浏览器. LOGO设计 用于网站上的企业形象标志 BANNER广告条标准 Gif 型 468*60像素、6帧以内gif动画 标准 Flash 型 468*60像素、6秒以内Flash动画 图片处理 10元/张(超过10张为5元/张) JA动态效果 常规效果选用 GIF动画 6帧以内,按客户提出的设计要求制作. FLASH动画 具备交互功能的演示动画 卡-通动画 FLASH动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算) 反馈表 接受访问者的意见,意向等. 计数器 可直接让您了解到网站的访问量 企业论坛BBS 委托制作,风格和整个网站统一;支持多用户多专题模式;可显示电子签名档;Web方式的管-理-员管理系统. 网站中文全文检索功能 一般指大型网站的站内检索.用户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页(该匹配指的是完全匹配,不做模糊查询) 新闻更新系统 可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新.操作简便,降低对日常维护人员的技术要求. 留言板系统 在线管理、删除留言内容;留言内容搜索;留言自动分页,并可以设定分页页数;有新留言增加时可以用email来通知页主. 会员注册系统 企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查看的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,享有网站提供的相应服务. 网上调查 客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一.该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制. 可以在一个网站上同时进行两个以上的调查.基于Web界面的调查问卷生成系统,操作方便,并可以根据企业需求设计调查问卷的风格. 产品实时发布系统 在线订购系统产品类型、型号分类、详细内容,与会员系统相结合,强力推出在线订购系统 ,产品发布实时更新,在线招商,合作代理 第四章 网站推广与宣传 建设网站的目的就是吸引潜在消费者! 据CNNIC权威机构研究表明:80%的用户通过搜索引擎得知新网站。 我们为您提供: 真正按效果付费、有效吸引潜在客户、促进销售的网络推广 门槛低,投入少,帐户一次到位,节约您的成本; 保证您的利益,让您用最少的钱获得最大的推广效果; 品牌优势,全程指导,提供网站推广所带来的访问统计。 第五章 项目投资预算 方案1:动态页面网站 价格:4500元 实施时间:15天 具体内容: 采用网站管理后台,手工页面设计.含首页FLASH动画。 客户可自由管理网站。空间大小(100M),邮局大小(100M) 方案2:企业动态网站 价格:8000元 实施时间:30天 具体内容: 采用网站管理后台,手工页面设计.含首页FLASH动画。电子商务系统,商品驿站。( 体现企业文化) 客户可自由管理网站。空间大小(500M),邮局大小(100M)包括一个网络推广服务,3721网络实名。在网站建成之后,达到一定的访问量,会被google、baibu、3721等搜索引擎收录. 第六章 服务与技术支持 一、技术支持 我们提供长期的技术支持工作,使客户得到完整的技术支持,以保障客户的网站系统及应用的改进。负责对用户的技术性指导及支持工作。不定期地发送相关的内部技术资料及文档,对用户提出的技术疑难问题给予解决。在系统进行升级或改造时,提供适时的技术援助。在用户提出相应请求时,针对用户的需求,提供相应的技术支持,以提高效率、降低成本。 二、售后服务 1、对于我们的客户,服务是第一位的。提供从技术到商业的全程服务,我们不仅擅长网站的建设,我们更注重售后服务,以此得到更多的客源。 2、为我们的客户提供专业的售后服务,我们关注网络技术以及电子商务的发展,我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用,总以使我们的客户掌握最前沿的技术和思想。 3、我们专业的售后服务技术员,将为您提供日常服务工作。保证客户的网站的正常使用。 4、我们将为客户提供四次免费的网站修改和调整。(不包括大幅度的调动)。 企业网站策划书范文的延伸阅读——内资企业网上年检工作方案 为了认真贯彻落实国家工商总局《企业年度检验办法》,加强对企业的登记监督管理,提高内资企业年检工作的信息化、规范化、法制化、程序化建设,促进监管职能到位,为企业提供高效、便捷、优质的服务,按照盛州局的安排部署,现制定县内资企业网上年检工作实施方案,请各工商所(分局)按照方案要求,认真贯彻执行。 一、统一思想,加强领导,充分认识网上年检工作的重要性和必要性,坚定不移地贯彻落实盛州局的工作部署。 网上年检是企业年度检验带基础性、方向性的一项重要工作,它既是提升年检水平的重要手段,也是推进企业登记监管工作“四化”建设的重要措施,同时又是一项民心工程。为进一步提升内资企业网上年检工作的效率和服务水平,各工商所(分局)要站在牢固树立科学发展观,认真落实“四个统一”,积极推进 “四化”建设,努力实现“三个到位”“六个好”工作目标的高度,充分认识开展内资企业网上年检工作的重要性和必要性。进一步统一思想,提高认识,加强领导,采取有力措施、抽调专人,明确职责,坚定不移地贯彻执行盛州局的工作部署,确保我县内资企业网上年检率达到90%的工作目标。 二、组织领导机构和工作职责 为了加强对全县内资企业网上年检工作的组织领导,确保各项工作目标全面落实,县局决定成立企业网上年检工作领导小组,并按照州局的要求将内资企业网上年检工作列入今年重点工作。 |
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