| 标题 | 区域销售总监岗位的基本职责 |
| 范文 | 区域销售总监岗位的基本职责（精选25篇） 区域销售总监岗位的基本职责 篇1职责： (1)根据部门总监/总经理下达的目标任务，按计划完成业绩目标及任务 (2)负责客户拓展，完成发现需求、客户跟踪、商务洽谈、合约签订等过程 (3)具体负责所属客户关系的维系，拜访、关怀、售前、售中、售后的全过程一战式组织服务支撑 (4)参与团队的规划和组建，具体负责销售组的业务指导和销售支持，对区域市场负责，对团队业绩负责 【任职要求】 (1)2年以上销售管理工作经验，熟悉产品销售管理的系统和程序流程 (2)强有力的领导力和销售团队管理技能和卓越的沟通技巧; (3)具备强大的解决和分析问题的能力，高水平的计划拟定和组织能力; (4)曾任职销售团队的领导，取得优秀业绩。 区域销售总监岗位的基本职责 篇2职责： 1、根据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确保在各分校落地执行，最终完成招生目标。 2、协助开展和维护学校渠道工作; 3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展; 4、对销售数据进行分析，为区域分校提供相关市场指引。 任职要求： 1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验，有教育培训行业市场工作经验优先考虑; 2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力; 3、具有较强的沟通和协调能力，善于跨部门、跨区域沟通; 4、具有高度的工作热情和责任心，较强的观察力和应变能力，良好的团队合作精神和敬业精神。 区域销售总监岗位的基本职责 篇3职责: 1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。 2、搭建符合企业文化与未来发展的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。 3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的目标。 4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。 5、完成公司交办的其他事项。 任职资格: 1、25-38岁，大专以上学历，6年以上销售工作经历，3年以上销售团队管理经验，有相关行业经验者尤佳。 2、具有良好的职业素质，拥有企业发展大局观，有较强的责任意识与以身作则的精神，具备一定的沟通、管理与商务能力，品质端正。 区域销售总监岗位的基本职责 篇4职责： 1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标; 2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标; 3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员; 4、负责企业客户有效维护; 5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况，保证团队目标的达成 任职要求： 1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知; 2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的好奇心，善于学习; 3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力; 4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队; 5、有TMC(商旅)，OTA(线上旅行平台)从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。 区域销售总监岗位的基本职责 篇5职责： 1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向; 2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度; 3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展; 4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜; 5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向; 6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷; 7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理; 8、城市总经理安排的其他事宜。 任职要求： 1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验); 2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通; 3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力 ; 4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力; 5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展; 5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情; 6、带团队入职者优先考虑。 区域销售总监岗位的基本职责 篇6职责： 1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行; 2. 保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估; 3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策; 4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。 岗位要求： 1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑; 2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力; 3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。 区域销售总监岗位的基本职责 篇71、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户； 2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标； 3、参与重点客户的开拓，关系维持； 4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动； 区域销售总监岗位的基本职责 篇8职责： 1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测; 2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标; 3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标; 4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系; 5、公司领导交代的其他任务。 任职条件： 1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业; 2、8年以上销售经验，2年以上团队管理经验; 3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验; 4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。 区域销售总监岗位的基本职责 篇91、负责所辖区域内产品的招商推广工作； 2、负责与经销商洽谈，签订销售合同，并为经销商提供服务； 3、负责经销商的开发和管理，维持良好的合作关系； 4、收集辖区市场信息，并及时反馈； 5、记录经销商信息，建立信息档案。 区域销售总监岗位的基本职责 篇10职责： 1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系; 2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度; 3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标; 4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议; 5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍; 任职要求： 1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备; 2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等); 3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源; 4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力; 5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差; 6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投; 区域销售总监岗位的基本职责 篇111、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略; 2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法 3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种 4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现; 5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作 6、正常拜访零售商，做好调研工作 7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等 8、协助零售商销售并做好收款工作 9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存 10、根据市场推广情况，进行新客户开发 11、大客户、基地客户拜访 区域销售总监岗位的基本职责 篇12职责： 1、参与制定公司营销战略; 2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施; 3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析; 4、负责重大营销合同的谈判与签订; 5、制定营销系统培训计划并实施; 6、协助运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络; 7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 招聘要求： 1、本科以上学历，3年以上相关经验; 2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业; 3、良好的沟通表达、协调和组织能力; 4、熟练掌握并使用办公软件; 5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验; 6、适应长期出差或驻地。 区域销售总监岗位的基本职责 篇131.在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作； 2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品； 3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。 区域销售总监岗位的基本职责 篇141、目标管理：根据事业部目标，分解省级年度、季度、月度目标，并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划，确保省级目标的实现； 2、市场拓展：负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略，树立公司品牌，扩大市场占有率； 3、客户关系：负责良好地维护固有客户关系，并积极建立新的客户关系，提升客户满意度； 4、商务事宜：参与销售价格决策，审核投标文件、技术方案等重要商务文件；组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收； 5、售后维护：负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付，为客户提供及时、高效、高质的服务 区域销售总监岗位的基本职责 篇15职责： 1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。 2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。 3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的顺利完成。 4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。 5.负责重大项目营销管理和落实工作。 6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。 7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。 8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。 9.完成公司下达的其他目标。 任职资格： 1、专科以上学历(条件特别优异者，年龄可以面议)，专业不限，机械、路桥或营销管理等专业背景优先。 2、具有8年以上机械、电气、电子产品销售或路桥工程施工等大中型企业的销售管理经验，熟悉行业情况;具有机械设计及自动化制造、道路与桥梁等行业大中型企业高级管理人员或营销部门负责人1年以上任职经历者优先。 3、具备率领团队开拓公路、市政等领域市场和良好的客户维护经验。 4、具有良好的领导管理能力，能够带领团队实现销售目标;具备组织率领过5人以上营销团队管理经验和优秀团队营销业绩者优先。 5、具有高效的协调、沟通、领导能力、出色的人际交往和社会活动能力、敏锐的洞察力。 6、具有较强的品牌提升和市场开拓能力，能够率领团队不断提高市场占有率，具备开拓和巩固陌生市场的能力。 7、能适应出差。 区域销售总监岗位的基本职责 篇161、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力； 2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同； 3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作； 4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标； 5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护； 区域销售总监岗位的基本职责 篇171、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。 2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护； 3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局； 4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道； 4、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商； 5、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。 区域销售总监岗位的基本职责 篇18职责： 1.带领团队管理客户，发展和维护与客户的良好业务关系，为客户提供满意的解决方案; 2.独立和管理团队完成方案、提案和项目执行，为客户提出专业性的互动营销策略; 3.与支持部门(如策划、媒介、文案等)协作，达成有效合作并且不断提升效率; 4.领导团队，负责执行团队建设及日常管理，为团队成员提供业务培训与指导，提供高标准的服务质量。 任职要求： 1.5年以上B2B互联网公司相关经验; 2.能够迅速掌握客户需求，丰富的客户管理技巧及关注细节的能力; 3.出色广泛的人际关系，善于与人沟通，具有客户开发能力为佳; 4.优秀的领导能力及组织能力，能够领导团队、统筹协调，保证项目的执行及客户的满意度; 区域销售总监岗位的基本职责 篇19职责： 1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划，确保季度及年度销售目标达成; 2.执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度; 3.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率; 任职资格： 1.五年以上工作经验; 2.热爱销售行业，思维活跃，工作热情高，沟通能力出色; 3.具有市场观察、分析、总结能力; 4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验; 5.具有丰富的团队管理能力 6.做过政法行业及大客户的优先 区域销售总监岗位的基本职责 篇201.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护； 2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划； 3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案； 4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划； 5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标； 6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订； 7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。 区域销售总监岗位的基本职责 篇21职责： 1、销售团队的组建及日常管理工作; 2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解; 3、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场部工作计划，提出市场推广、品牌公关等方面的具体方向和实施方案; 4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据; 5、根据市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标; 6、制定销售费用预算，完成公司下达的销售任务; 7、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; 8、分解销售任务指标，制定责任、绩效评价办法; 9、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题; 任职要求： 1、本科及以上学历，有本职位、同业工作经历者优先; 2、五年市场营销工作经验，在相关企业或任职市场总监三年以上，对保险行业有深刻认识与理解; 3、反应敏捷、表达能力强，具备优秀的沟通能力及交际技巧; 4、性格沉稳踏实，态度积极认真，工作主动性强，有优秀的数据分析能力; 5、优秀的团队合作及沟通协调能力，能带领同事共同进步，有一定的抗压能力; 6、具有优秀的市场洞察力、优秀的解决问题能力; 区域销售总监岗位的基本职责 篇221、根据部门下达到所负责的区域年销售任务，制定本区域营销计划、分解销售目标，按时完成或超额完成销售任务； 2、发展与管理经销商，协助经销商建立市场运作体系； 3、建立并维持稳定的客户关系网络，负责区域内新客户的开发； 4、根据公司的价格管理体系，运行价格体系并保持平稳； 5、根据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队； 6、定期向营销总监述职并协助其工作，以及完成上级安排的其他工作及公司临时指派的任务 7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。 区域销售总监岗位的基本职责 篇231、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标； 2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式； 3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象； 4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控； 区域销售总监岗位的基本职责 篇241、熟悉医院信息化系统流程，根据公司计划，开发、维护区域内客户； 2、善于与客户进行有效沟通，能正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析； 3、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标； 4、有效地向客户推介公司的业务，让客户正确理解我们的产品对客户的价值； 5、负责项目整个销售过程，配合市场和客服部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成，及时回笼项目应收款项，建立自己的区域台账； 6、负责分管区域的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标； 区域销售总监岗位的基本职责 篇251、 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案; 2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控; 3、负责审核营销部费用预算; 4、 负责组织市场推广相关工作的开展; 5、负责营销部各项费用的监管及调控; 6、 负责营销部内部绩效考核; 7、 负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进; 8、负责营销部重大事项的协调处理工作; 9、牵头进行重点客户关系及渠道建设; 10、负责营销部部门管理、团队建设; 11、 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。 |
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