| 标题 | 酒水促销方案范文_酒水销售活动方案 |
| 范文 | 酒水促销方案范文_酒水销售活动方案 要做酒水促销，需要知道市场现状如何，开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手?是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。下面是酒水促销方案范文，欢迎参阅。 酒水促销方案范文1一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦) 二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。 三、活动目的 占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20xx年11月20日——20xx年11月25日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 (二)活动内容(代理商) 凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 (三)市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 (四)控制原则 本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。 七、活动执行细则 (一)活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 (二)促销活动的广宣安排 1. 在电视台以新闻形式播出。 2. 统一发货造势转市区。 3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 (一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批 (二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。 (三)11月21--25日正式实施阶段 要求： 各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。 (四)人员安排 1、负责人：李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 九、执行报表 l 活动提报表 l 赠品预留登记表 l 销量表 十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件)， 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。 (一)所需奖品 电动车960辆 注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。 2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是： 1、整个市场没有模仿的品牌 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。 3、占领最大的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒 酒水促销方案范文2一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴： 拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度： 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备： 前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。 八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 十、费用预算： 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、效果预估： 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。 酒水促销方案范文3一、活动主题 qz陈酿 乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20xx年9月1日——20xx年9月15日 五、活动地点 惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报) 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。 (二)活动内容 凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。 (三)杰出便利店外促销活动 购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 (四)奖项设置和控制原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 l 参与奖：赠打火机1个 七、活动执行细则 (一)活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。 (二)活动店的提报程序 1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。 4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。 5、进行相关物品领取。 (三)促销活动的广宣安排 1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。 3. 超市内申请堆头，配合促销活动。 4. 超市展架上的爆炸签。 5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 (一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批 (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求： 1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。 2、现场生动化陈列要求 每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。 l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 l 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。 (四)人员安排 1、负责人：张雨竹 商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。 2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 九、广宣文案及所需物料 l POP海报。 l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 l 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。 十、执行报表 l 活动提报表 l 礼品预留登记表 l 销量表 十一、活动所需物品及费用(预估销量：惠友和杰出合计精品：30件 、珍品15件) (一)所需奖品申请 l 一等奖：qz陈酿典藏10瓶 l 二等奖：qz陈酿精品20瓶 l 三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶 l 幸运奖：打火机140个 (二)所需费用 l 果粒橙 13件*75元/件=975元 l 露 露 10件*58元/件=580元 l 汇源礼盒 40个*38元/个=1520元 l 八宝粥 40提*30元/提=1200元 l 临促 6个*50元/天=300元 l 海报 6张*20元/张=120元 l 展台 6个*200元/个=1200元 l 气球 2袋*5元/袋=10元 l 茶礼盒20盒(公司有库存) 共2页，当前第1页12
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