| 标题 | 大型特卖促销活动方案 |
| 范文 | 大型特卖促销活动方案（精选35篇） 大型特卖促销活动方案 篇1一、活动背景： 随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。 切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。 二、活动目的： 推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！ 三、主题： “清凉夏日，时尚感受” 四、时间： 七月（待定） 五、地点： 西陵一路 （夷陵广场右侧、十六中斜对面） 六、活动流程： 前期： A、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登） B、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境） C、活动货品的发放及整理 D、人员的安排落实 活动中期： A、门边站一位礼仪小姐 B、收银台安排两位人员 C、店内剩下的人员和顾客沟通（导购） D、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油） E、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐） 符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品 活动后期： A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。 B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。 C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。 七、活动场地的布置： 1、室内： 店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌 分类） 橱窗外贴写真宣传画 收银台贴背景墙 弧形墙面贴海报3张 2、室外： 门上帖条形图文（3张）共6张 门外方柱用写真包裹 进口地贴一张 八、人员需求： 店面装饰人员 仓库管理人员 收银人员2名 现场导购8名 迎宾礼仪小姐1名 总监控1名 总调度2名 九、费用预算 十一、预期效果： 基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费 和了解。提升品牌知名度和亲和力！ 十二、总结（活动结束写） 大型特卖促销活动方案 篇2一、活动背景； 201X年12月到20xx年2月是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩 。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。 二、活动主题 “迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会 三、活动时间 201X年 12月9日—20xx年2月1日 四、活动场地 活动场地一，日月光购物广场B1长廊中区 活动场地二，日月光购物广场B1长廊西区 五、活动面积 活动面积约670平米 六、活动方案 1特卖区域规划 日月光购物广场B1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。 分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。 2参与规格； 国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。 七、招商要求 1、流行服饰品牌 2、具备三证或代理授权 3、存货或备货充足 4、折扣让利 结算 展会结束后7个工作日后结算 八、宣传方案 一）.现场布置 1、 广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。 2. 特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。 3.各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。 二）媒体宣传 1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。 2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点 小区，人口聚集地，重要路口。 3、上海打折网.上海丁丁网.名品导购等等。短信10万条 4. 电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件 5.收银条累计购物满300元即送礼一份。 九、安全卫生保障措施 一）特卖区域治安安全； 1.统一收银处配备定点保安提供安全保障。 2.商品货物安全管理，并有专人看管。 3.每天安排保安值班，确保商品货物安全。 二）环境卫生 1.特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。 2.有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。 十.活动性质 本活动由各地区商家参加本次服饰特卖会，提高双方积极性，以公正.公平.守信的态度.诚恳对待客户。 大型特卖促销活动方案 篇3一、活动时间： 5月1日——5月7日 二、活动地点： 商场 三、活动目的： 由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。 5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成。要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。 四、活动内容 ①活动时间：5月1日——5月7日， ②活动内容 本次活动凡一般商品单票满就送，刷中国农业银行卡在收银台办理，特例商品不参加此次满就送活动，消费满600以上的顾客可免费办理的贵宾卡，凭收银小票到一楼服务台办理。 凡在商场内一次性消费满300元送180元;满600元送360元，限送360元。 凡在商场内一次性消费满300元即送150元赠券+刷中国农业银行卡立减30元;满600元即送300元赠券+刷中国农业银行卡立减60元。 顾客凭收银小票到一楼服务台换领赠券，单张收银小票最高限送300元;刷中国农业银行卡最高减60元。 活动注意事项： [特列商品为：金银饰品、照相器材、手机电脑、钟表家电、羊绒商品] 从5月2日起每位顾客另送投票小票，满300元有一张投票小票，满600元有两张投票小票，最高限送两张 ③财富贵宾三重礼：为答谢一直以来对我商场的支持，真情让利。 一重礼：享受贵宾卡折扣后仍享受满就送活动 二重礼：仍然享受贵宾卡累计积分 三重礼：赠送商场吉祥物礼品(送完为止) ④特例商品5级好礼 ⑤活动执行：企划部 五、庆“五一”特别活动 1、之夜(时间：5月1日晚18：00——21：00) A、邀请当地歌手上台演唱，现场登台和观众近距离接触，同时献唱 B、卡拉OK大家唱，在现场DJ的领导下，把现场推向最高潮 2、品牌新时装秀(时间：5月2日晚18：00——20：00) 为了很好的促销应季商品，在大众面前展示是最好的方法，所以我们将在商场的外广场举行一次大型的时装模特走秀来完成此次活动，服装由赞助商提供。 然后让顾客评选出相应奖项。(顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票) A、奖项设置：(价值50元的水晶奖杯) 最具时尚奖： 最受欢迎奖： 最有个性奖：…… B、在颁奖完后，由商场领导把所有的投票箱中的小票混合进大抽奖箱中抽出当天幸运的10名顾客，同时由领导现场颁奖，奖品可在50元左右。 3、现代舞之星选秀比赛(时间：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30) 通过前期的宣传和报名和筹划进行外广场舞台表演，同时竞出奖项。 A、邀请5到8位评审 B、由吉他手暖场 C、顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票，请顾客保存好投票小票，在5月7日比赛完成后，如果您的支持者在比赛中胜出的前三名，就有机会夺得大奖。 D、比赛奖项设置 参赛选手奖项： 一等奖：1名，价值3000元的 二等奖：2名，价值20xx元的 三等奖：4名，价值1000元的 参与奖：若干，凡参加本次活动的选手都可得到由财富广场提供的参与奖品(共计1000元) 顾客投票奖项： 一等幸运奖：1名，价值500元的 二等幸运奖：2名，价值300元的 三等幸运奖：4名，价值200元的 E、活动细则 报名要求：5周岁——30周岁的男、女选手都可参加，有特殊才能的可放宽要求。 比赛规则：每名选手都只有一次表演机会，由评审给出相应分数，同时在另加附加分(由顾客投票为准)，名次由得分高低决出。 六、活动宣传：媒体、气氛布置 1、电视台播放时间：4月15日——5月7日 选择栏目：费用：10000元 2、DM海报30000张、128g、铜板纸、双面4开、正度4开 费用：1.78x30000=53400元 3、气氛旗450张、250g、铜板纸、双面四色、正度对开 费用：8.57x250=2142.5元 4、POP海报3000张、128g、铜板纸、双面四色、正度四开 费用：1.27x3000=3810元 5、易拉宝12个 费用：12x100=1200元 6、印刷品 投票小票20xx份，费用：20xx元 赠券50元面值10000份费用10000元 7、场内五一布置：1F-3F显眼点六处(预3，000计元) 8、场外五一布置：灯饰景观一处(预3，000计元) 9、门面横幅5条费用：250元 10、临街横幅20条费用：1000元 11、大型舞台喷绘：1面23平方费用：23x20=160元 七、费用预计 项目费用(单位：元)备注 印刷15，000赠券10000份，投票小票5000份 吉祥物15，0003元一份，5000份 歌手、吉他手、DJ、模特等30，000所有活动所需人员 奖品15，550活动奖品 宣传费用77，962所有活动的宣传物品等费用 其他10，000特例商品活动礼品、音箱、舞台、等硬件设施 总计163，512 大型特卖促销活动方案 篇4一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1 ）整个产品在当前市场的规模。 （2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 通常的营销策划书正文由七大项构成。 （1 ）公司产品投入市场的政策 1 、确定目标市场与产品定位。 2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3 、制定价格政策。 4 、确定销售方式。 5 、广告表现与广告预算。 6 、促销活动的重点与原则。 7 、公关活动的重点与原则。 （2 ）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 （3 ）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。通常可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，通常可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 （4 ）市场调查计划 （5 ）销售管理计划 （6 ）财务损益预估 （7 ）方案的可行性与操作性分析。 大型特卖促销活动方案 篇5为提高蜂星门店销量，提升蜂星手机连锁的知名度以及抢占3月市场份额，拟计划实施“春机无“陷” 蜂星315献礼 ”活动! 一、活动主题： “诚信经营 春机无“陷”天天315”(VOTO) 副主题： “十年专业品质 百万用户放心消费”(蜂星315献礼) 二、活动时间：3月12日-18日 三、活动网点：塘桥、锦1、妙2、金2、德积、步营。 四、活动内容： 活动一：免费玩游戏、一元抵两百. 为了拉动活动的人气，让更多的顾客了解蜂星连锁和认知唯图品牌。所有的顾客均可免费排队参加抽奖(每天上午8.30-9.30卖场人气比较淡的时候让顾客按秩序排好队)。抽到一等奖的顾客可以花1元钱购买一张两百元代金券均可抵现金购买唯图所有型号的手机。另外还可以设置一些小游戏，鼓励安慰奖，如赠送手机挂绳，洗衣粉等比较实用的小礼品来吸引普通的人群，以便增加更多的人气。 活动二：时尚正品 服务为王 唯图手机在活动进行之时，应该抓住315的市场契机，一是我们要在低价的基础上，也要在卖场门口设置标准统一的服务平台。寻找训练有素的临促人员免费给消费者做演示、耐心讲解介绍，如：免费下载台、免费手机维护台、免费手机功能讲解台、经理签名售机等。到细致耐心的服务，让蜂星连锁以及唯图品牌在消费者心中形成一个 “服务为王”、“薄利多销”、“品质超群”理想概念。另外配合移动摆摊，销售卡号，普及3G知识，发放单页相结合的方式。 3.参与活动机型：(李总提供) 五.单店户外布置： 1.帐篷*2顶 2.设置大幅背景：(活动主题，活动明细) 3.水牌—手写活动内容及细则 4.音箱布置 5.POP—手写海报 6. 礼品、展台陈列 7.拱门 六.物料准备： (1).音响1套 (2).帐篷2个 (3).促销展台2个 (4).X展架若干个 (5).赠品(圆珠笔、屏幕擦、手机套等) (6).机模展示。 (7).背景架1个 (8).背景喷绘一张 (9).工具箱(胶带、美工刀、拖线板、话筒电池、) 七.人员： (1).活动组织团队(主持、互动、发奖等) (2).临促n名+现场负责人1名。 八.费用： 1.背景制作成本：56*4张 2.单页制作成本：20xx元左右(VOTO承担制作) 九.电子屏幕： “欢迎光临蜂星手机连锁” “港城最大手机连锁 铸就优质服务典范” “十年专业品质 百万用户放心消费”“蜂星315献礼 特惠消费月” 备注： 1.本次活动以315为中心，让顾客和卖场之间进行互动，调动顾客与卖场之间的交流。充分提高消费者对蜂星品牌的认知度，提高成交率。 2.活动成效的高低关键点，前期一定要宣传到位，活动人员激情要高，活动细节务必落实到位。 大型特卖促销活动方案 篇6一、活动思路 很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。 二、促销主题 狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 三、促销时间
四、活动过程 1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。 100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷 晚8：00前在购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。 来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个兔年真快乐 e、幸运100(1月3日-6日) f、dm促销 本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日 几百款商品超炫低价，惊爆出击 2、超级男生，20xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜) 上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级男生，20xx年的最后一场激情。 大型特卖促销活动方案 篇7一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 20--年9月23日——20--年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、20--年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、20--年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、20--年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。) 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 大型特卖促销活动方案 篇8一、营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的，商场促销父亲节活动方案精选。 二、快讯档期 6月19日—6月24日 三、促销主题 1、扮靓父亲，重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心 四、促销方式 一）商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等； 3、烟酒类。 二）商品特卖 由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖； 三）商品促销 1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 四）商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的，规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》。 1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动时间：6/5—6/12活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗 活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。 奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份 2、“巧手老爸”手包粽子比赛 活动时间：6/1615：00—17：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式： 活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份 3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛 活动时间：6/1710：00—12：30 活动地点：iy西侧橱窗 活动内容：举办旱地龙舟比赛。 在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份 4、父子闯关趣味赛 活动时间：6/1715：00—17：30活动地点：1f正门 活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。 奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份。 大型特卖促销活动方案 篇9针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。 一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将路森这个品牌的知名度打响。 1、软文推广：软文的类型分为两个方面，一种是消费指导型，如购买前的注意事项及技巧等；另一种为应用技巧型，如产品使用心得体会及保养维护。这两类软文发布成功率较高，很容易得到用户的认可，更易于传播。软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。 我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的新闻源，从而达到宣传该名牌的目的。新闻源投稿相对较难，发新闻源稿件，收取200元/篇的投稿费，每月发布两篇；论坛推广和百度推广：我们挑选网上天涯论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。每天书写软文两篇，并且免费帮商家每月发布至少10篇百度文库或百度经验，百度对于自家产品收录较好，发布百度文库或百度经验能有效的被百度收录，从而能达到较好的品牌宣传效果。 二、品牌的推广离不开网站的支持，根据路森这个品牌建立官方网站，以配合推广品牌知名度和提高网店的流量。我们在网站的基础上，会为您提供或配合以下服务： （1）提高网站的自然排名，离不开seo优化，我们会根据你的品牌和产品，帮你设置关键词，通过优化将网站排名提高上去，网站建设费用1500元包括域名和空间费用，域名空间续费300元/年，优化维护费用3000元/年，承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位，三个月至少3个词排名首页。 （2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国80%以上的网民，这样就说明了百度是很大的流量来源，我们可以帮商家开通百度竞价并负责管理，通过优化账户关键词创意，来精准锁定有需求的用户。因为百度竞价是通过点击付费的，通过我们帮商家优化账户可极大程度上减少垃圾点击次数，提高精准流量的导入，但不排除恶意点击的情况，虽然这种情况很少发生，但需事先说明。我们会将月花费控制在4000元以内，帮你完成费比1：3的销售额。百度竞价账户的花费需商家自己提供，我们只收取1000元/月的账户管理优化费用。 （3）实践证明选择合适的广告位会带来更多精准流量，又加上广告位性价比要高于其他推广，所以深受许多商家的喜爱。每月开设两个广告位，每个广告位500元/月（以实际情况为主），我们会根据商家的产品为其寻找合适的高流量广告位并免费帮商家提供文字创意或图片创意，商家只需提供每月的广告位费用即可。寻找人气较高的网站来做广告位，通过优化广告词创意，吸引目标客户点击，达成15笔/月交易。 （4）前期节省推广成本使用网站单页来代替做广告位。流量来源离不开日常的推广任务。 安排如下： 微博推广： 利用微博达人账号帮商家直发或转发产品广告信息，微博达人账号粉丝多，意向人群也会很多，这样就会有更多的人看到广告，从而促成成交，因为更多的白领或商务人士倾向于休闲男鞋系列，这也就决定了微博推广是有一定的用武之地。我们会选择粉丝过百万的微博，增加广告的曝光率，增加浏览量。 百度贴吧： 我们会免费根据商家产品或品牌信息帮商家创建贴吧，并负责管理维护，用于提升品牌的知名度；我们会在有目标客户人群多的贴吧发广告或软文，通过发布不同的类型的文章来吸引人群点击，增加曝光率。 百度问答： 我们会根据商家的产品信息来自主编写问题和答案，百度知道可变相的将淘宝链接变为短链接，从而出现在回答上，并且百度对于自身的产品收录较好，通过百度问答不仅可以引来流量，因为百度知道有一定的限制性，成交有些困难，不过正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。 QQ群：我们会找人数1000人以上，在线人数500人以上的群来做广告，这样群更利于曝光。QQ群对于其他推广途径来说，人群定位更好定位。 大型特卖促销活动方案 篇10活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节 活动内容： 一.中秋月饼大展销 活动方式： 1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…. 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。 3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 二.“把月亮带回家” 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。 3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 三.月圆“十分”大抢购 活动时间： 限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。 操作说明： *事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。 *注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 *此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 四.喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天) 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： *可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 *最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 大型特卖促销活动方案 篇11第一场＜中场＞（8月3日） 演出安排（90分钟） 1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15分钟） 2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟） 3、有奖问答。（10分钟） 4、俄罗斯模特时装表演。（25分钟） 5、交响乐演奏后半部分曲目。（15分钟） 6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极参与。（5分钟） 第二场＜中场＞（8月10日） 演出安排（90分钟） 1、主持人讲话，介绍本场主题。（5分钟） 2、青春热舞，活跃场上气氛。（10分钟） 3、参加选美小姐集体亮相。（10分钟） 4、有奖问答。（5分钟） 5、公布选美标准及评选办法。（10分钟） 6、参选小姐分红，黄，蓝（三原色），暗示“缤纷之星“主题三队，三队分别进行展示。（20分钟） 7、由观众评选，统计各队支持率。（5分钟） 8、由支持率较低的队，再次上场表演。（10分钟） 9、由观众选出每队前五名。（5分钟） 10、关于选美有奖问答。（5分钟） 11、选出幸运观众，并宣读幸运观众姓名。（5分钟） 12、红、黄、蓝队再次上场表演。（10分钟） 13、主持人致结束语，预告下场活动安排。（5分钟） 大型特卖促销活动方案 篇12促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推 销人员直接与顾客接触与洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向与行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心与出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 3、订购服务 订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 如果顾客对所购买物品的尺寸与规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后服务 为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 7、培训服务 为顾客提供使用、保养、维护的知识。 8、保险服务 在提供产品的同时,为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、优惠券 优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、推荐新的产品与品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客与开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 大型特卖促销活动方案 篇13寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。 1、收集情报 淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报.便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。 就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。 就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等.所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。 就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式.维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。 影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库.认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。 2、培训员工 淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力.并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。 3、创建品牌 所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌.进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出.吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。 淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其 次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备.为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。 4、品牌宣传与淡季促销 在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。 事实上.淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销.因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲.更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。 然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的'问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少.是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾 客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了.只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面.焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。 淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。 5、内部重整 淡季是影楼进行内部调整的时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整) 市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出才能。 其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变.及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。 为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环.它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。 大型特卖促销活动方案 篇14一、促销目的： 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象： 顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间： 20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市： 全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式： 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐 副标题：四重大礼送你惊喜 七、促销产品： debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品 三等奖debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 对终端要求： 1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。 3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单1000/点 3、海报1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页； 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场 内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 十一、物料制作说明： 五一活动所需物料及媒体支持如下： ①场地支持（50平米以上） ②五一海报 ③五一x展架 ④横幅 ⑤吊旗 ⑥活动背板喷绘 ⑦dm宣传单页 ⑧报纸广告 ⑨电视字幕广告 ⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 （注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有 必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。） 海报 文字部分： 顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐 五一“购物大片”激情七天连映 曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！ 特款特价，特别送！ 即使不买，还能送！ 活动没有门槛，参与不受限制！ 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！ （海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告 （用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分： 顶瓜瓜（商标）五一购物七天乐，天天都快乐！ 副标：四重大礼，环环惊喜 ①曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 ②现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ ③特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。 ④即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。 顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！ （注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出 现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！！） 横幅： 五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字： 购物七天乐，天天都快乐 五一“购物大片”，激情七天连映！ 吊旗： 正反面内容： 五一快乐购物节盛大开幕 购物七天乐天天都快乐 重重大礼送你惊喜 活动场所背板喷绘： （商场共享大厅或者室外做活动需要） ①图片一张 ②文字部分：购物七天乐，天天都快乐 “五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节 单页： 正反面 a，购物七天乐，天天都快乐四重大礼，送你惊喜 ①曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 ②现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ ③特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。 ④即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。 大型特卖促销活动方案 篇15一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题：家的感觉，价的乐趣 三、活动时间：4月28日~5月10日 四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点：店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七.活动内容： 1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖：价值30元礼品一份(5份) 三等奖：价值10元礼品一份(20份) 四等奖：价值3元礼品一份(100份) 五等奖：价值1元礼品一份(500份) 注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。 2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。 八、促销品的选项(共计150个单品) 生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个) 惊爆价蔬菜每天1个单品。 大型特卖促销活动方案 篇16一：活动背景 尊敬老师是中华民族的传统美德，是学生德育的重要内容。国家为了弘扬“尊师重教”的传统，将每年的9月10日定为教师节。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 触摸“教师节”，体验“中脉蜂灵” 三：活动目的 1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 9月5日——9月10日 各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒） 辅推产品：48粒 六：活动规划 （一）：活动内容 1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“教师节”赢幸运摸奖活动》一次 2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“教师节”赢幸运摸奖活动》两次 3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“教师节”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次，规划方案《教师节药店活动方案》。 4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司 （二）：活动形式 1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0；另两个面为《触摸“教师节”赢幸运》字样。 2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“教师节”字样，用白板笔写。 3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“教师节”；另外35个球上写“幸运” 4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替 （三）：奖项设计 1. 一等奖的标志为“教师节”，奖品为价值192元的中脉远红内衣 2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕 3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装 4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼 （四）：补充说明 1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。 2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 （5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 （1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容） （2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4） 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 八：控制点 1. 产品进场 2. 促销员进场、培训 3. 堆头的落实 九：效果预估 1. 促进现有产品的销售 2. 提升产品的知晓度 3. 树立彼此的信心 大型特卖促销活动方案 篇1720--年中秋节是10月3日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。 活动时间：9月25日(周五)——10月15日(周日) 活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容： 当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日) 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场 大型特卖促销活动方案 篇18一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案简介 1、免费礼物满就送 购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个） 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折 凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给100元的宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。 4、加价购 消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。 5、满就减 凡是在节日期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。 6、买就赠 节日凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。 7、抽奖 抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在节日期间凡是在我店铺购买过宝贝的买家都可以参加一次抽奖诶。机会不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如节日促销，节日特价等。 大型特卖促销活动方案 篇19一、产品简介： CiCi咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。CiCi咖啡店具有的特色：1.凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。 咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到CiCi咖啡店里的温馨。 咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。 咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到CiCi咖啡店小憩。 二、活动主题 咖啡飘然，留在CiCi 三、活动目的 目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出CiCi咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。 四、活动时间 开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，为期两个月。 五、活动地区 陕西咸阳市区内 六、活动对象 陕西咸阳市市民 七.活动内容 1.留在CiCi——免费品尝咖啡活动方案 CiCi咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。 2.咖啡店赠送礼物活动（开业一个月后的优惠活动） 为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有CiCi咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然留在CiCi）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。 3.办理VIP卡活动优惠办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在CiCi咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。 八、活动细则 1.咖啡免费品尝 10月01日——07日，在中宏时代广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。 文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在CiCi，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在CiCi咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。 时间：20xx年10月01日——10月07日 地点：咖啡店附近中宏时代广场 2.办理VIP卡活动优惠 活动日期：10月01日——11月30日 a.凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。 b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。 c.本次VIP卡办理活动由本店最终解释。 九、形象宣传制品促销投放策略： 1.宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 2.礼品制作：将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送CiCi咖啡杯、CiCi情侣咖啡杯及盒装的CiCi咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制CiCi咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。 3.吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然留在CiCi”悬挂于咖啡店前，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。 4.制定好VIP卡及宣传单： 主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。 5.媒介宣传： a.通过网站或者贴吧进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。 b.创建一个微信账号作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。 大型特卖促销活动方案 篇20一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，这象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。 国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，而这同时也是促销活动高峰期。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内所有商品(除配件)产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间：.02.10——.02.25 (2)活动地点：森马奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，最终帮助终端客户快速销售森马服装，亦提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。 大型特卖促销活动方案 篇21一、活动背景： 近年来，商家不诚信销售的事件越来越多，消费者权益受到侵害的事件也越来越多，例如毒奶粉、毒饺子事件。面对如此众多的考验，作为消费者，如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。同样，对于网络上买卖矿权的消费者来说更是重要。 二、活动目的： 许多矿主消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵犯时经常无可奈何。因此，消费法律知识的普及，维权意识的培养也是矿主的重要一课，是十分重要的。 三、活动主题： 安全消费进矿场维护权利你我他 四、活动部门： 富矿网宣传部 五、活动人员： 富矿网宣传部全体员工 六、活动地点： 金隅可乐大厦附近 七、活动时间： 3月14日下午 八、活动内容： 以“安全消费进矿场维护权利你我他”为主题，针对矿主进行消费意识和维权意识大调查，了解矿主对消费的看法、对消费法律的了解程度以及对可能遇到的消费侵权事件的处理方式。 九、活动流程： （1）活动当日下午1：30宣传部以及相关人员到达并开始布置会场； （2）2：30—3：：30表演人员到场拷贝课件以及音响调试；嘉宾和观众入场； （3）4：15开始发放调查问卷，并说明结束后将问卷交到台上； （4）4：30活动正式开始； （5）最后由嘉宾评分选出优秀的展示团体，以分数高低取一、二、三等奖。一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，颁发相应等值金额奖品； （6）回收问卷，并进行分析（结果可体现在宣传板块上）； （7）活动总结。 十、活动预算： 略 大型特卖促销活动方案 篇22非常荣幸地欢迎您成为北京凯旋门大酒店贵宾会员； 成为会员，是您在本酒店尊贵身份的象征！ 在此，我们将以最优质的服务、最舒雅的环境 为您提供一个奢华怡然的私密休闲空间。 为了保障您的权益，请您仔细阅读本协议书的内容。 一、 购卡 1、 贵宾认购会员储值卡，须提供个人资料，购卡请设置密码，在本酒店消费时以您的储值卡和密码为准，如因密码丢失，造成您的损失，本酒店概不负责，如需要改密码请持原购卡人身份证及卡更改。 2、 请您妥善保管您的会员卡，会员卡丢失造成损失本酒店概不负责。会员卡若有遗失请及时通知本酒店并申请补发（须持本人身份证，卡内余额以本酒店的档案记录为准，并交手续费50元）。 二、 会员卡的使用 1、 消费前请出示会员卡，领取会员手牌，方可享受会员待遇，否则，您的消费将按散客正常 结算。 2、 请在结账前出示会员卡，经持卡人签字方可生效。 3、 刷卡消费在卡内扣除，剩余金额以本酒店档案票据为准。 4、 宾客使用支票方式办理会员卡时，支票划款到账前的消费暂不享有会员优惠待遇。 5、 首次办理的储值卡，当日当此消费金额不超过所办卡的60%。 6、 本酒店谢绝用会员卡兑换现金，储值会员卡一经售出，谢绝退卡。 7、 本会员卡过期自动终止，请在有效期内使用。 凯旋门大酒店（贵宾汇） 入会标准 会员卡种 价格 赠送金额 礼品金额 相当金额 卡有效期 商务卡 10000元 3000元 1699 14699 2年 紫金卡 20000元 8000元 3398 31398 2年 至尊卡 50000元 25000元 5997 80997 3年 股东卡 100000元 56000元 5997 161997 5年 会员卡特殊礼遇： 1、 持商务卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房入住1次，价值1699 元。 2、 持紫金会员卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398 元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元。 3、 持至尊会员卡的会员，门票享受159元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398 元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。 4、 持股东会员卡的会员，门票享受149元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪 华行政套房1次。 尊敬的贵宾：持商务卡以上（含商务卡）的会员还享受以下待遇： 1、 持商务卡、紫金卡酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当天免门票2张，享 受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。 2、 持至尊卡的会员： 持至尊卡的会员，酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当面天免门票4张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。 3、 会员全年享受7天法定假日半价房： 5月有1日、10月1日至3日、农历正月初一至初三。 中秋节：当天办卡特惠，赠送高级月饼礼盒。 圣诞节：当面天办卡特惠，赠送精美圣诞礼品一份。 4、5000元卡会惠宾卡，赠送金额1000元（有效期1年）。 大型特卖促销活动方案 篇23一、促销背景 临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。 二、活动主题 主标题：首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国! 副标题：直接向工厂下订单 三、活动时间 20xx年4月19日―20xx年5月5日 四、活动范围 三杉地板全国经销商 五、促销方案： 1、关注工厂，荐面礼！ 参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。（新客户折上折9折特惠，特价品除外） 2、工厂半价，聚划算！ 工厂让利50%，全场5折起（特价除外） 2 3、工厂给利，赢金币！ 凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。 活动细则： 活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。 另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。 4、团购补贴，乐实惠！ 活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；50元=396元大礼包（特价除外） 5、一人成团，团增值！ 一人团购打6.5折 二人团购打6.3折 三人团购打6.2折 四人团购打6.1折 五人团购打6折 六人以上最低可打5折（特价除外） 6、团购秒杀，淘便宜！ 凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的'顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。 逸品4-锦绣年华：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠） 逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30O以上，每户限10O，剩余数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠） 六、活动产品方案 1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。 2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包价最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。 七、提货政策 经销促销活动时间：20xx年4月19日―5月5日结束 活动打款时间：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。 一、特价促销产品提货政策 二、打款优惠价格提货政策 1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持。 1、 在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止； 2、 不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价， 3、 以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。 大型特卖促销活动方案 篇24一、活动背景 杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而 现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。 随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。 20xx杉杉家纺促销活动方案 一、活动目的 1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额. 2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销. 3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度 二、活动时间 20xx年3月28日——20xx年4月26日 各区选择恰当的时间进行活动安排 各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具 体安排，一般单店活动时间10-15天 三、活动地点 杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。 四、活动主题 抢先五一 全国联动 副标题 1、新品上市 店庆酬宾 2、杉杉家纺 换季清仓大处理 五、市场活动背景和消费特征 随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。 也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发， 所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。 六、活动内容 1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理； 2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位 3、活动细则内容： 七、活动产品清单 海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市 附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮. 八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份） 活动累计金额 奖励政策 5—10万 海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元 10万含—15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元 15万含—20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用20xx元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。 九、媒体费用及用途。 1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案） 项目 细则 备注 1、海报 A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发； 公司统一制作配制。 2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制 3、区域特价牌 公司制 4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的.4/5面积 公司制 5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制 6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制 7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制 8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计 9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制 10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制 11区域提示牌 公司制 （二）辅助促销道具 项目 数量 细则 备注 1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用 2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计 3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备 4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送 （三）人员宣传费用 项目 数量 细则 备注 1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地 2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地 3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地 （四）户外媒体宣传 项目 分项 细则 1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布 2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传 3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期） 4、电视 生活频道 活动专题 流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势 活动图文信息 5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂 6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发 7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息 8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定） 结束活动 希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。 大型特卖促销活动方案 篇25一、序言 如何确保＂首战必胜＂是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即＂首战是否能大获全胜＂，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 二、促销活动目标 （1）必须在开业气势上务必要＂一炮打响＂ （2）通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象 （3）在同行业态中留下较好的知誉度 （4）促销活动务必与众不同，使顾客有＂新鲜感＂，且易传播（惊奇度） （5）本促销活动务必能够提高销售额 （6）本促销活动的确能让顾客感到＂实惠＂，最终增加＂银河＂美誉度 （7）本次企划促销案能够便于操作实施 （8）其它 三、开业促销时间： x月xx日——x月xx日 选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。 四、地点：五马街 多家银河珠宝同时促销，带动开业店 五、目标市场 A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。 C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 六、促销策略 A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品： 中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的.“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。 针对每类目标消费群，推出了三大篇章： 1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。 2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。 3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。 B、辅助活动 1）来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。（数量有限，赠完为止） 说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人＂白来＂（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成＂人气＂。 2）贵宾卡＂回娘家＂：凭银河会员卡购物（无论金额大小），会员顾客都可获精美礼品一份。 大型特卖促销活动方案 篇26又是勤奋的一年，又是收获的一季，风风雨雨马良绣品有限公司都与顾客同在，我们公司真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们公司的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当顾客看到这份马良绣品为顾客呈现的大餐，我相信所有人都会满意。 伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们公司都希望我们公司这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们公司的产品还山寨我们公司的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成顾客的损失，这是万幸中的万幸。 马良绣品为顾客呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了顾客的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们公司就心满意足。 所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。 百万反馈年终活动： 1.加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格) 2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格) 3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。 特别注意事项： a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。 b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。 火锅促销方案 一)开业活动 1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。 2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。 3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。 (二)主题活动 1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。 2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。 3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。 (三)卖点活动 1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照 2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。 3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。 (四)节期活动 1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。 2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。 3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。 4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。 5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。 6、国庆节——“国家，顾客，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。 二、优质广告策略 对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。 优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此优质广告必须符合大众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。 1、优质广告基调 聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。 经研究，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。” 2、优质广告诉求点 所谓优质广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。 一般说来，优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告诉求点：七星高照!现分述如下： 汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。 菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。 器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。 环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。 服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。 管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。 加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。 3、优质广告发布 实践证明，优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下： 第一阶段推品牌形象 通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。 (1)开业前的优质广告发布 通过软优质广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。 (2)开业时的优质广告发布 一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。 (3)开业后的优质广告发布 待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。 第二阶段推概念 此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。 篇二年底促销活动方案 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!! 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考) 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 优质广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的优质广告配合。选择什么样的优质广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果 大型特卖促销活动方案 篇27活动概述： 一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20xx年x月x日 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参与顾客资格： 持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、x月x日—x月x日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券； 2、x月x日—x月x日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购； 3、x月x日—x月x日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券； 4、x月x日—x月x日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：x月x日至x月x日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广； 2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广； 3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广； 4、内场推广：在x月x日—x月x日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广； 5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： 合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 活动道具： 1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章； 2一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个； 3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用； 4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜； 5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的.顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等； 6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续； 7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证； 8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、 体健貌端的人为宜，需一人； 9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员； 10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。 活动规则： 1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券； 2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务； 3一元“秒杀”活动定于20xx年x月x日上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担； 4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废； 5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀； 6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品； 7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利； 8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 秒杀活动流程： 1上午8：00——下午5：00 秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖； 2上午8：00下午3：00 每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券； 3上午8：00—9：50下午3：00——16：50 投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动； 4上午9：50下午16：50 为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券； 5上午10：00下午17：00 主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买； 6上午10：10下午17：10 请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等； 7上午10：20下午17：20 随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在； 8上午10：25下午17：25 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客） 9上午10：28—10：48下午17：28—17：48 请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证； 10上午10：50下午17：50 请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券； 11上午10：55下午17：55 合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场； 12上午11：00下午18：00 登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。 活动注意事项： 1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑； 2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动； 3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动； 4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴； 5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 大型特卖促销活动方案 篇28开业促销活动是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对购物广场的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临购物广场的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。在零售业一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以针对新店开业应整合内容拟订具有吸引力的促销主题，制定开业促销方案。在促销主题的选择应把握两个字： 一是“新”，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人; 二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。 一、活动时间： 月 日至 日 二、活动主题： 热烈祝贺购物广场隆重开业——活动进行中 三。开业前活动宣传： 开业前的广告宣传 1、 电视台宣传 2、 流动宣传车3辆—5辆 3、报纸15000份 4、大型文艺晚会（联系供应商免费提供，最好连续三天演出） 5、广告气球印刷20xx个 6、开业吊旗 7、彩虹拱门，提前约定，让厂家多支持（开业期间撑放越多越好）。 8、街头的跨路横幅 9、开业竖幅（让供应商提供条幅内容，收取供应商每条50元的费用，我们统一制作） 10、提前3—5天发放购物广场开业的快讯（注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价） 11、店头海报（开业前28顾客可免费获得购物广场会员卡）列出会员卡的优惠内容。 12、给商铺老板发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等） 13、提前发放员工鲜艳的工作服，发放工牌，统一形象，规定认他们在上下班的路上必须穿。 14、购物广场员工的自身宣传，亲戚朋友相互转告 15、专人负责活动与政府机构协调、邀请政府领导、各业务单位剪彩，提前5天发放请柬，负责 开业时现场秩序维持，来宾接待，要确定具体讲话领导、发言稿及站次等相关程序等。 16、开业当天，店外插旗20个（购物广场隆重开业） 17、准备：红地毯、音响、摄照、摄像、开业礼炮、剪彩全套道具、主持人、贵宾胸花，开业仪式流程等：（建议由专业的庆典公司全权负责） 在以上的广告准备好之后―――开业 四、开业庆典 第一天 开业的第一天的活动营业时间（8：00――23：00） （第一天的顾客是在宣传后来购物广场购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来） 1、安排专人发放“感谢抽奖券”――进入商场购物的人都发，无论购物多少都发，放在收银台发。 感谢抽奖券内容：（用粉红纸印制，分切，印制1000—3000分） 购物广场感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以在*月*日在购物广场参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。（鸭子的成本10元/只――每天20只） 明天有更精彩的活动等你来。。。。。明天的奖品更丰富！ 2、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！ 奖品设置： 一等奖：10名 返还购物小票金额的100%， 二等奖：100名 返还购物小票金额的50%， 三等奖：1000名 返还购物小票金额的20%， 四等奖：3000名 返还购物小票金额的5%， 3、使用音响在中午反复宣布――顾客感谢抽奖券，可以在*月*日来购物广场排队进行套鸭活动。 4、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张 5、是*月*日出生的顾客可以获得精美礼物一份 6、宣布顾客从*月*日没有在抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在*月*日中午在购物广场排队参与套鸭活动。 7、每天前2名一次性购物满的顾客可以获得**元的商品 8、第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营业额，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。 第二天 1、 前28名顾客可以获得会员卡一张 2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在*月*日来购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。。 3、 宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张 4、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！ 5、在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。 第三天 1、前28名顾客可以获得会员卡一张 2、使用音响在中午反复宣布――顾客的购物小票，可以在11。11来购物广场排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。。。 3、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！ 4、 每天前2名一次性购物满20xx元的顾客可以获得168元的电饭锅 5、超市商品一次购物满30元，百货家电类满60元参与抽奖，以此类推，买的越多，赢得越多！ 第四天 按照购物广场的海报方式继续抽奖 1、海报和喇叭继续宣布*月8日中午开始套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加。 2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛 第五天 1、购物广场让顾客最快乐的一天，从中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以套一次，会员卡可以投2次，中午20只鸭子，晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元钱也可以参与，大家尽兴是愿望。 2、在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布明天开始为了庆祝购物广场开业，感谢消费者的支持，凡是在11。12—11。13日购物的顾客满 3元的可以抓一抓靓米，会员卡顾客2元抓一抓靓米，多买多抓，顾客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后的笑谈，不管是否轰动都是对购物广场在莒县人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动但是也是在购物广场开业来五天留给莒县人的一个话题，只要莒县人常提起 购物广场就会更能够体现购物广场的吸引力了。 五、活动内容： 感恩时刻： 购物广场感恩时刻——成本价销售三天！ 为回报广大消费者对我们购物广场的长期支持与厚爱，开业期间，购物广场商品全场成本价销售，仅限三天！奶粉全场推出买增活动，赶快行动。 火爆时刻： 购物广场火爆时刻— —会员卡大放送 购物广场开业期间，为答谢广大消费者对购物广场的长期支持与厚爱，我们专门定做一批感恩礼品会员卡来感恩回报顾客。活动期间持购物广场会员卡的顾客可到一楼总服务台领取会员礼品一份，每天限100名。（礼品待定） 抢购时刻： 购物广场早市晚市——早晨抢新鲜 晚上捡便宜 购物广场回馈广大消费者，每天早晨开门至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨抢新鲜晚上捡便宜”促销活动，每天推出十几种蔬菜、水果、禽、鱼、肉、蛋类商品，价格全镇最低！让您真正得到实惠。 低价时刻： 低价——咱老百姓的实惠 开业期间，购物广场再送实惠，当日购物享受成本价的基础上，单张小票满30元再赠大米一袋，满60元赠二袋，以此类推，单张小票最多限送5袋。（名烟名酒除外） 贡桔、香蕉、鸡蛋、大米 生肉、卫生纸等搞促销。 歌舞时刻： 庆开业共欢乐—大型歌舞文艺演出 大型特卖促销活动方案 篇29一、促销目的 利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象 __人家农家乐的目标消费群 三、促销时间 20__年6月1——8日(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。) 四、促销方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 五、促销主题 “ 感受传统文化 品尝特色美食”;副标题:“__人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与” 六、促销产品 本农家乐特色文化与美食 七、促销操作 策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示__人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同。 方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。 1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛;邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督;邀请本农家乐消费者代表进行评分(外观和味道)。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。 2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠。 3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包一份(__地区端午特色食品)。 4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 八、大型促销活动准备 1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单; 2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等; 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场; 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 九、人员安排 本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 2、大赛活动管理人员： 为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 大型特卖促销活动方案 篇30一般来说，在美容院中的促销方法通常可以分为这样几种：低门槛进入法、透支法、对比法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆 绑法、打包法、双倍法、pos划点法以及撕单法等等。而想要作为美容院开头炮的活动方案，那种方法比较适合呢？普丽缇莎认为，在这样的节日中，活动一定要出其不意才能够打败竞争对手赢得消费者，但同时还需要真诚真心，才能够留住自己的顾客。所以这次三八妇女节的主题，普丽缇莎这样来确定： 活动主题：喜迎三八，打造14浪漫 活动时间：20__年3月5日-8日 活动方案： 一、惊喜重重 1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。 2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1元产品。如果在半年卡的基础上再加5元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理1次、卵巢护理1次、头皮护理1次，价值8元的产品。 二、特价优惠 想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。 夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。 三、三合一活动 只要在活动当天全价购面膜套盒一套（柔肤水+水凝+精华素），就能够享受半价购眼部特护一套（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）一份。 大型特卖促销活动方案 篇31第一部分 策划概要 因有位投资者想利用30万元资金在株洲市内开设一家店面进行创业活动，现聘请本小组成员为其此次投资活动进行策划，一切数据以市场实际资源调查信息为背景材料。 经组员讨论，我们特为此策划了这个方案，这次的创业活动是针对在校大学生，即在校外开办一个小小快餐店。 一、策划目标 短期目标： 1、 由于餐馆离学校较近，因此应借助这个大市场营销环境，努力提升自己的影响力;加强与消费者的联系，争取获得更多用户。 长期目标： 2、 保持品牌形象，提升品牌价值，提高美誉度和知名度。 二、 策划原因 为了能让消费者直接的了解自己的产品和公司的真诚,热情和服务,创建有特色的属于自己的快餐店。从而拉近与消费者的距离，做到全方位的放心服务。使永达放心鸡的商品融入生活，进而达到品牌的升值，销售量的提升和大的市场占有率。 第二部分 环境分析 一、宏观环境分析 (一)自然环境 1、地理位置佳，离学校近 2、周边环境适合饭馆经营 (二)经济环境 1、校区附近，具有较强购买力 2、价格适当，分高中低档消费级别，适合不同消费人群 (三)人口环境 1、离学校近，学生居多 2、年龄构成多为15-22的在校大学生，及23以上的周边居民。 二、微观环境分析 (一)竞争者方面 1、在竞争者方面，目前市场中的主要竞争者众多，而且藉由大量的媒体广告，已经使得快餐产品和这些厂商相连。 2、就替代品方面，快餐产品的也纷纷进驻便利店，如烤香肠等。 3、就整体市场而言，传统的快餐产品竞争者众多，他们所提供的产品，同构型也很高，它们之间的竞争优势多是建立在附加服务或是媒体塑造。所以对于非连锁性的的自创性的连锁商店，可能无法在广告上与其相抗衡。 4、就垂直整合程度与经济规模而言，这些竞争者的连锁店众多，也因此他们在原料的进货谁可以藉由量大而压低成本，在媒体广告上，更可以受到较大的效果。再者，这些竞争者也不断借助媒体的塑造，在节假日成为家庭休闲或是举办聚会的场所，这种社区关系的维系，也是新进入者需要考量的。 5、在竞争手段方面，由于这些竞争者的市场占有率高，也因此会和其他商品进行联合行销，如麦当劳在电影“泰山”上映时，同步推出玩偶;与"Hello Kitty"联合推出套餐玩偶等，更吸引许多只为喜好赠品而来店消费的顾客，如此更加提高它们的竞争优势。 大型特卖促销活动方案 篇32开业之际，为迅速提高知名度、吸引消费者、隆重开业气氛；借开业之时，让广大群众得到更多的优惠，享受到百年美食——“蜀滋园”熟食店，特作出以下策划： 一、 促销目的 扩大市场，提高销售业绩，稳抓老顾客，吸收新群体。 二、 开业前活动准备 1、对店面装修、设施、设备（收银秤、磅秤、电冰箱、管道、排风、水箱降温、厨具等）最后检查，确保正常运营、无安全隐患。 2、营业间的厨具、销售用具、食品包装袋等是否备齐。 3、检查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、围裙是否备齐。 4、开业期间销售产品的原材料是否准备齐全，以及货物是否已预处理。如腌渍肘子、鸡腿、菌肝等预处理。 5、活动期间宣传品是否准备齐全（气球拱门、地毯、花篮、音箱、海报、价目表、POP吊旗、DM单）。 6、店面人员安排，以及相关人员安排是否到位，比如发送DM单人员、导购人员、腰鼓队等。 7、店面、厨具卫生检查。 8、提前一天DM单派送。 三、 开业当天店面气氛布置 气球拱门：置于卷帘门下，拱门的长度视该店的实际情况而定。 地毯：开业之际，门前铺红地毯代表生意红红火火，也是走向成功的地毯；同时也营造了良好的开业气氛，吸引了消费者的眼球。 花篮：店前左右两边分别摆放2—3个花篮，也是“新店、新开始、新气象”的体现。 音响：宣传“蜀滋园”熟食店历史、企业文化等。 海报：“开业大吉”的海报粘贴于“收银窗”上方。 价目表：让顾客明明白白的消费，同时也让顾客了解了其他类型的菜品。菜品的品种排列次序为：特色菜品、低价位菜品排前面，字尽量放大；其它菜品字缩小。 POP吊旗：悬挂于天花板处，可制造热闹的气氛，并直接将促销主题传达消费者，悬挂时切忌勿影响观瞻。 腰鼓队：要求佩带“蜀滋园”熟食店店开业大吉字样彩带，在店门口表演后，再到店方圆2公里内的小区、街道、购物点或人流集中的地方游行，游行时两人手拉条幅或横匾走在最前面（内容为：热烈庆祝熟食店X店开业8折优惠），同时其他队员可派发开业DM单，每天2-3次，时间2-3天。 四、 促销方案 1、开业DM单派送 活动要求：色彩渲染特色菜为背景，以排骨为主体，体现开业、优惠活动。 （公司有统一版的DM单） 活动目的：以方圆20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁华小区为主，表达出经营的内容和品种。 注意事项：提前一天派送DM单，并且开业期间，根据不同活动内容现场派发DM单。 2、八折优惠 活动内容：全场菜品八折优惠 活动时间：开业的前三天 3、九折优惠 活动内容：全场菜品九折优惠 活动时间：七天（八折之后接着九折优惠一星期） 4、买就送 活动内容：赠送的礼品分四季，可根据当地的商圈而定。例如：夏天送啤酒；即一次购物满20元的顾客可免费获得啤酒一瓶，数量有限、送完为止。 活动时间：两个星期（半个月左右）。 5、现金券 活动要求：印刷公司统一版的现金券 活动内容：买十送一，即购物满10元的顾客可获得面值贰元的现金券一张，多买多送。 活动时间：两个星期（1个月左右）。 活动目的：以消费者为对象，抓住消费者贪图便宜的心理，稳住了回头客。 其他备选活动方案： 1、 免费品尝 内容：开业当天应提供免费品尝食物插上牙签放置于店外，便于顾客免费品尝。 目的：买得踏实。 2、 导购人员 内容：设置1-2位人员做导购，介绍菜品以及优惠活动。 目的：菜品推广 3、 幸运儿 内容：出生时间与开业时间一致者可在我店享受特殊待遇，全免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。 大型特卖促销活动方案 篇33只有销售才能产生利润，其它都是成本。而运营的各个环节都有可能影响销售。例如:客服人员的回话质量都有可能影响顾客是否肯花钱购买。基于这个论点，整个方案将以销售为中心从人员配置到售后服务的每个细节都做相应的说明。 一 人员配置及工作内容： （一）店铺店长 1、负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责店铺日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作； 3、负责店铺日常维护，保证店铺的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，促进团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题； (二)店铺美工 主要工作内容 （PS合成、调色及抠图，必须熟练，经验要求1年以上） 1.负责店铺视觉规划、设计、店铺装修以及产品描述（图片+文字的排版工作）； 2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版； 网络销售由于看不到实物，而为了使消费群体产生购买欲望，商品包装尤为重要（主要体现在摄影和后前处理上）。销售者只能看到图片，看不到实物，所以图片必须做到完美无瑕，前提是不能和实物有差距。图片打动不了消费者，商品质量在好也是零。 店铺首页一定要有自己的风格且美观，色彩要舒适，温和而亲切。文案与图像要清晰，易懂，专业。也可以结合实际设计一些公司文化与发展经历。增加顾客对店铺专业性的认知感。产品描述模版要与首页风格、色调、主题相呼应，给人整体、专业的感觉。网络太方便，是很容易产生对比的，每一名顾客都有可能拿我们的产品与其它店铺类似的产品对比。装修好每一个细节都可以给自己加分，加大流量的转化率。所以，对美工的工作质量要求相对来说比较高。 招聘参考建议 ： 1.美术专业毕业，有一定的计算机基础，有较好的视觉审美能力； 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验； 3.熟悉京东、淘宝店铺装修基本功能、货品上架、产品编辑等功能； 4.熟练运用Dreamweaver、Photoshop、 Flash等相关设计软件； 5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,能承受一定的工作压力； 6.熟练编写div/css码、懂Html语言优先； (三)客服人员（售前和售后） 工作职责： 1、通过京东和淘宝官方客服聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交 易，处理订货信息； 2、熟悉京东、淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格，（只针对淘宝店铺，京东 店铺后台的修改和首页的显示有一个时间差，如果修改价格后不能及时显示出来， 会影响销售）管理店铺等； 3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易； 4、为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售 后服务并能解决一般投诉； 5、配合公司京东、淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店 铺； 客服人员的培训（主要是产品和销售两部分内容）：客服必须熟悉公司的产品，连产品都不熟悉，怎么可能应对客户的回答呢。客服这块尤其重要，因为她们是直接面对客户直接销售的，所以每一句话都可能会引起客户抉择和情绪上的很大变动。京东商城现在也已经开通和淘宝旺旺类似的客服软件。对于客服我的建议是：做好每天开会，总结分析当天遇到的问题；定时培训，要把产品了解透彻，销售方法和策略原则上不出现大错误即可；不定时抽查，了解她们对产品的掌握程度，以及面对突发问题的处理方式。 (四)店铺编辑（客服兼职，） 1、负责店铺产品上架和下架的相关工作； 2、关键词设置、提炼、优化； 3、负责店铺产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写； 4、负责促销活动文案的构思和撰写； 5、负责店铺产品标题的编辑和修改等； (五)仓库物流人员（前期由店长和客服兼职） 主要工作内容： 1.按照要求对售出产品进行包装（订单打印、面单填写、配货、包装），负责发货、清 点库存等物流方面的事项； 2、及时核实店铺和实体库存数量，店铺库存不足的及时补充，实体库存为零的通知客 服及时下架； 3、较强的服务意识及团队合作精神； 4、能吃苦、蹋实、细心 、能长期稳定的合作； 5、有店铺打包工作经验的优先考虑； 主要职责描述： 1、负责商品进库、出库，发货包装； 2、准确无误的核对订单、面单、产品、数量等内容； 3、打包前仔细检查产品可能存在的问题，严禁有质量问题的产品出库； 4、登记商品出库记录，统计店铺销售数据； 5、定期对库房进行盘点； 二 运营规划 （一）店铺的上线及日常管理 1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作； 2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物； 3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明； 4、编辑好各个产品的标题，产品描述后，核实价格及库存信息后，全部上架； (二)营销活动 1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客 户，做好关联销售； 2、积极参加京东商城和淘宝商城的各类活动，以最快的速度提升店铺流量以带动其他 款的销售； 3、研究淘宝各类营销工具并熟练应用，设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量； 4、积极开展并参加团购网的团购活动； （三）推广 1、考察市场，针对电子商务同行进行分析，作出热销款式的价格战方案（与销售部合作考察） 2、装修店铺，专业的拍摄，图片的处理，产品资料的处理等各个细节均需做到位 3、网站的推广（企业门户网站和店铺网站），店铺的日常维护，客户订单的处理等工作每天跟进。 4、每天更新产品。（新品上架、上架产品的信息修改） 5、建立消费客户档案信息 充分掌握京东商城和淘宝商城的规则运用，要做到将京东、淘宝的每一条商户规则细节在工作中，用心体会并结合自身的实际情况，总结形成一套有效的推广方案，各种推广和营销软件配合使用，不管根据反馈信息总结各种推广和营销软件使用的经验，最后形成每天例行的工作安排。 每天花一小时分析竞争对手和同行网站、店铺，分析站外推广(比如发帖）的成功率，形成自身一套完整的推广体系。 京东店铺的推广最重要的还是做好关键词优化，多参加一些促销活动，引进流量，提高流量转化率，促进单款销量，带动其他款的销售。 淘宝推广最平常的就是直通车。而直通车的奥妙在于关键词。关键词体现在资料整理、对比、元素提炼与调试以及新关键词的隐藏等方面。需要一定经验积累。可操作性也非常的强。 产生销量非常大的推广要属上官方活动。京东商城显得尤为突出，这需要卖场活动的报名，定位与经验，才能提高上线率，针对每个类型的活动都要准确的定位消费人群，然后根据消费人群对产品结构进行优化，对产品价格进行合理调整。 外网的推广转化率明显要低得多，更多的是为了品牌的宣，树立品牌知名度。有些门户网站的购物页面，可以细的深入产品消费群体的专用论坛或者贴吧去宣传，当然，推广的方式很多，但效果比较明显的还是京东商城和淘宝网的站内推广。在淘宝店铺里的活动，报名的时候还需要注意单品销售记录、好评度，这样淘宝小二才能通过报名。 （四）配送及仓库管理 1、仓库管理人员就及时核对库存信息，应和编辑人员保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。我公司目前这种状况时有发生，急需制定一个相关的工作流程。 2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；京东商城里对发货和工单的处理都有严格的规定，必须及时做出处理。如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 仓储物流的和售后服务等方面的工作需要及时跟进，发货不及时、漏发、错发都会导致不可预料问题的发生，相关工作人员一定要细心、耐心、认真。 (五)售后问题 委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。 售后服务就是处理已经发生的问题的，所以安抚客户的情绪是首要，不要被客户的情绪给绕进去，然后把自己给卖了。售后处理的好不好，直接影响客户再次下单。售后服务也可以促进回头率，回头率很大一部分体现在服务上。部分顾客关注服务甚至超过关注衣服质量。这点在男性身上体现的尤为明显。 三 产品规划 1、主打商品：主要起迅速提高店铺流量的作用，让更多的消费者记住我们的店铺，收藏我们的店铺。20xx年下半年前期，电子商务主打产品主要以传统产品“棉毛类产品”为主（需求量大，价格较其他产品偏低，对于第一次来购物的客户很大程度上愿意选择价格较低的产品进行尝试性购买），颜色应该在原来的基础上更丰富，以满足不同消费者的购物需求。款式简单大方，主要应该体现在板型的设计上，花型可以有一些简单的印花图案装饰，但必须有时尚感，花型要精致。价格一定要更合适，不追求过高利润，保持在同类产品中有一定的竞争力，主打商品应尽量做到少而精，在了解购买者需求的基础上能够形成快速反应能力，尽量不流失每一个来店铺询问的客户，产品一定要做到位。（较低利润） 2、常规产品：在原来的基础上，丰富产品颜色、款式，调整产品架构，和价格体系。主要应该突出产品质量要好，性价比要高，这是市场经济的最基本要求，产品要有竞争力，可以 大型特卖促销活动方案 篇34一、活动背景 冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。古俗以鞋袜献给长辈庆贺冬至，冬至这天日影最长，表示足履最长之日影祝贺祈祷长寿，时至冬至，也是进补的最佳时节，综上两个因素，冬至应该是我们食疗产品的黄金促销期，因此特推出本促销活动。 二、活动目的 1、通过冬至节促销活动提高各加盟商的营业额，同时提升若谷草堂品牌知名度。 2、分别把握三个方面的消费者需求： 1)实用性。迎合现在消费者的需求，既实用又实在。 2)吸引力。在礼品或折扣上体现一定的幅度，对消费者产生吸引力。 3)准备体面、精致礼盒装，迎合潜在送礼需求; 三、活动细节 (一)宣传造势时间：11月13日—12月16日 (二)活动进行时间：12月17日—12月27日(为期10天) (三)活动地点：各终端销售点(全国各大专卖店、超市专柜、药店专柜、美容院专柜、养生馆专柜) (四)促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，30—60岁的女性顾客和老年顾客。 (五)主推产品：若谷草堂八种固元膏。 四、活动形式： 活动期间，进行以下促销活动： 购任何一款固元膏，赠精致棉袜一双、会员卡一张、黑豆一斤; 五、促销策略： (一)店招展示 用横幅、KT展板、海报等吸引顾客，引起顾客对活动的关注(此法尤为适合专卖店)。 (二)平面广告 活动前期在终端点以X展架、海报、广播喇叭形式进行推广宣传; (三)陈列展示 尽量选择面积较大、显眼的陈列位置来放置固元膏、全家福礼盒。推荐位置为： (1)专卖店门口、进门最显眼处; (2)超市专柜正对顾客流位置; (3)美容院、药店专柜可与合作方协商确定; (四)广场、社区展销 在终端店附近的社区活动中心、广场设置展柜，配合以展架、海报等进行展销活动。 (五)渠道推广 利用人脉关系、产品渠道组织家庭团购或向单位提供福利，尤其是当地一些发福利的事业单位、公司、高档小区等等。 大型特卖促销活动方案 篇35到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为： 新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积， 1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群 2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。 3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？ 5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。 7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何， 8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方 促销活动方案 一、活动主题： 1、确认活动的主题，和噱头。 二、活动时间： 1、开业时间：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活动方式： 1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头 四、广告配合方式： （一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。 （二）媒介投放及广告宣传1、临时户外大牌（月 日— 月日） （1） 市内外重要交通要道口墙体喷绘广告 块 （2）乡镇形象广告块 （3）市区繁华路段空飘 个 （4）各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌 2、Dm单（万份） （ 月 日— 月日）城区散发份, 乡镇发放 份，活动留店 份。 3、大货宣传车（辆） 租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月 日— 月 日）， 辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。 4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体） 天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。 5、各种店内氛围广告 6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。 7、交通要道设置 个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源 10、活动前邀请函发放 份准客户 11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；12、短信群发：利用移动和联通发短信 （文案：九天家私专卖店于14年9月9日至9月9日举行“， 相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。咨询电话：） （三）、现场宣传（月 日前，必须完以下工作事项） （1）商场海报：在商场入口布置促销布幅； （2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报； （3）特价价签：在特价产品上布置特价价签； （4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。 （5）礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。 注：标价签必须粘（固定）在家具上，以免混乱。 （四）、代理商工作： 1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。 2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。（可以以招聘方式进行） 3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。 4、立即印刷DM单,并整理所有顾客资料。 5、按时按质对电视宣传车户外DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。 6、落实活动资源与礼品。 7、每天组织导购员学习，必须了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。 8、每项工作必须按时按质按量成。 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