标题 | 招商总监工作的主要职责 |
范文 | 招商总监工作的主要职责(通用30篇) 招商总监工作的主要职责 篇1职责: 1、负责洋码头平台的招商计划制定和商家运营管理工作,完成公司下达的招商及业绩KPI; 2、独立负责所在类目的品牌商家入驻谈判工作,重点商户及新商户的拓展工作; 3、根据平台发展对所负责类目进行产品优化及品牌完善与升级工作; 4、对商家的经营和业绩直接负责,独立规划商家运营活动,并从数据分析中寻找业绩增长点,提升用户粘性; 5、负责引进商家的发货、售后等经营性指标的持续改进,优化平台口碑。 类目包括但不限于:服装、箱包、珠宝配饰、钟表眼镜、食品、美妆洗护、3C数码家电等 岗位要求: 1、7年以上相关职位工作经验,具备扎实的平台(阿里、京东、唯品会、网易考拉等各大平台)招商经验,主导过一线品牌的招商谈判工作 2、熟悉各档品牌的甄选和供应商的管理,具有敏锐的市场反应、潮流把握及预测能力,熟悉行业市场发展现状 3、具备较丰富的品牌资源,具有丰富的商品知识并熟悉行业资讯 4、熟悉互联网的快速节奏,有团队管理经验 5、具备较强的计划、组织、沟通能力,优秀的项目协调及谈判能力,良好的沟通协调与数据分析能力 招商总监工作的主要职责 篇2职责: 1、收集行业内客户信息,并进行筛选; 2、电话介绍公司情况,了解客户需求,并邀约面谈; 3、拜访有潜在需求的参展客户,介绍与推广公司办展理念及办展优势; 4、促成合格的参展商参展,并顺利签定合作协议; 5、维护客户关系,及时解决客户疑惑或问题,并促成长期合作; 6、不断学习和提高工作能力和展会相关知识,以提升工作质量。 任职资格: 1、具备展会工作经验或家具行业工作经验或销售类工作经验3年以上; 2、具备沟通能力、学习能力、谈判能力; 3、形象气质良好有亲和力; 4、大专以上学历,其他条件突出者学历可放宽 招商总监工作的主要职责 篇3职责: 1、统筹事业部招商部工作,对事业部整体招商目标负责; 2、对市场进行调研分析,拟订各商业项目的招商规划、目标及策略; 3、制定招商部门各项管理制度和作业指导标准; 4、开拓招商渠道,掌握并拓展相关客户资源,跟踪反馈项目动态; 5、负责对招商工作中各项业务的洽谈、签约工作的管理、协调、监督、以及审核各项业务合同; 6、搭建并领导事业部招商队伍,保障团队的作战能力和凝聚力,塑造和维护内部的良性竞争、全局意识和公司价值观。 任职资格: 1、30岁以上,全日制大专及以上学历,市场营销类专业优先; 2、8年以上相关工作经历,具备街区商业项目招商团队第一负责人工作经验; 3、具有商业生态意识和独立操盘能力,具有两个以上商业项目独立运作的成功案例;对招商工作思路清晰,熟悉招商操作程序和方法; 4、高度敬业,强烈的事业心和责任感,目标导向和抗压力强; 5、具有商业敏感度和判断力,能够深入理解项目产品并挖掘对标商户,善于商务谈判; 6、善于管理和激励团队,具有良好的职业操守; 7、接受跨地域调动入杭州、长沙、西安、南宁等地 招商总监工作的主要职责 篇4职责: 1、负责制定招商(美妆个护/服饰箱包/母婴/家居)策略及执行计划; 2、负责主动挖掘客户,实行各种招商谈判,带领团队完成既定招商任务; 3、负责公司相关招商会筹备、执行; 4、负责对潜在品牌店铺开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作; 5、负责调查市场动态,及时调整品牌; 任职资格: 1、本科以上学历,5年以上招商经验,有品牌资源及成功案例者优先; 2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作,具有招商管理、计划执行、流程指导及监控能力; 3、熟悉店铺的市场运作及营销推广模式; 4、具有较强的组织能力; 5、具有抗压能力和良好的沟通能力。 招商总监工作的主要职责 篇5职责: 1、带领招商部门负责所辖区域商户的开发、谈判及合同签署,推进购物中心招商工作; 2、组织进行项目周边商业市场调研分析,收集商业信息; 3、编制招商资料,制定并执行长、中、短期招商策略; 4、负责已签约的商家品牌的进场、筹备、开业及签约商家进场前后的协调工作; 5、监督执行租赁合同,加强合同管理,确保合同切实履行; 6、负责已签约商户合同条款变更、经营条件变更等方面的谈判协调工作; 7、结合商场实际情况,规划商业空间布局,不断提升所负责品类商户竞争力。 任职要求: 1.大专及以上学历,从事商业广场或大型购物中心招商工作5年以上; 2.懂得现代商业广场营运管理程序,具备商业谈判能力和技巧,熟悉商场的市场操作,有良好的市场敏锐性,组织协调性,对招商运营专业知识了解,有丰富的商业资源(如服装、餐饮及食品、化妆品、饰品及皮具、娱乐); 3.熟悉国家有关商业的法律法规,熟练使用办公软件,能适应出差,有很好的激励、沟通、协调能力,责任心强。 招商总监工作的主要职责 篇61.负责项目招商工作,与相关品牌建立长期良好关系,择优与与战略合作伙伴签订战略合作协议,并协助项目与其对接; 2. 参与建立和完善品牌资料库,对商家资源进行收集、整理与关系维护; 3. 主动进行市场调研,及时汇总、反馈同租户洽谈进度等完成情况,完成领导临时交办的工作任务; 4. 完成项目前期业态、 品类、品牌规划等工作; 招商总监工作的主要职责 篇71、负责加盟业务的前期咨询,公司统一分配意向客户电话资源,对意向客户进行电话营销(沟通,跟进,邀约,洽谈,签约); 2、通过电话沟通向客户介绍公司加盟项目,并保证长期对意向客户进行跟踪回访与沟通,努力促进意向客户前往公司与来访客户洽谈促成合作签约; 3、跟进新签约客户,监督协调内部流程,至加盟店正式开业; 4、做好市场调研及时反应市场信息; 5、做好客户资料的搜集与整理,建立客户档案,做好客户分析。 招商总监工作的主要职责 篇81、负责制定招商、市场调查、商业规划等相关管理制度及规范,组织制定招商计划及时间进度计划; 2、负责商户及进场管理工作; 3、对商户日常经营进行监督及管理服务,根据商户情况及时沟通; 4、处理日常经营中的商户问题,并在品牌和经营方面提出合理的调换建议; 5、商户调整的招商推进,营运期招商规划及实施; 6、项目周边市场需求调查,制定行业市场调查方案,定期对同类市场进行调查,分析业态汇总调查数据,了解行业动态; 7、重点意向商户公关谈判,租赁意向达成及签约跟踪; 8、根据公司整体布局,对签约期满商户进行续租及铺位调整谈判; 9、招商团队培训和管理,提升团队成员专业能力。 招商总监工作的主要职责 篇91、负责文旅项目游乐类业态的策规、招商、资源导入及运营工作, 2、全面统筹实施文旅项目游乐组各项工作,制定战略目标及实施计划,建立游乐板块经营管理体系并组织实施; 3、对游乐组进入运营期的工作进行总体管控,确保经营KPI达成; 4、为投资决策和开发经营提供业内可参考目标依据; 5、对游乐类业态的招商、创投工作进行统筹管理,优化体系,建立资源库。 招商总监工作的主要职责 篇101、根据公司战略规划进行招商定位,整体规划布局的确定,带领团队完成招商引进、品牌调整、招商运营工作; 2、负责搭建系统、规范的招商运营管理体系,制定、修订公司的招商管理制度、流程及政策; 3、分解、执行招商目标,确保招商目标的完成; 4、负责招商团队组建,业务的拓展、员工培训、考核等工作; 5、负责招商渠道拓展,管理及维护资源长期战略合作计划; 6、负责区域市场趋势分析、竞争环境分析; 7、负责向领导作日常工作汇报,并完成领导交办的其他工作任务。 招商总监工作的主要职责 篇111、负责营地商业的招商及运营管理工作:商业业态的市场调研、规划设计、动线组织、业态定位,完成商业部分定位报告的组织推进工作,具体招商推进工作; 2、负责营地商业招商运营管理规范的制定与持续改进,指导各项管理制度、标准、流程的建立与完善; 3、负责监督下属的日常工作,完成公司下达的经营指标,制定部门招商计划和总体任务的分解方案,带领团队及时完成招商任务; 5、组织进行市场调研及市场竞争分析,组织并指导商业业态调研、市场及竞争对手调研; 6、组织团队对商户进行管理,处理消费者投诉及客户关系维护。 招商总监工作的主要职责 篇121、根据公司营销战略和年度经营计划,制定招商计划。 2、负责全国代理商开发,完成招商任务。 3、负责建立、拓展、维护代理商渠道,管理和服务代理商。 招商总监工作的主要职责 篇13职责 1.根据公司招商计划组织和实施招商,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理协调、指导监督和审核。 2.带领招商团队完成公司下达的销售指标及回款任务。根据市场情况制定和完善具体的招商策略,并根据实施情况进行调整。 3.参与项目前期调研、规划设计、招商定位等工作;并拟定招商部门的各项规定制度、工作流程和考核办法。 4.做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性。 5.定期做好年度、季度和月度工作总结、工作计划 岗位要求 1.医学、药学相关专业本科及以上学历,具有3年及以上生殖领域的招商管理经验者优先 2.德国辉凌,默克,默沙东,长春金赛,法国益普生,雅培,博赏,德国拜耳等企业做过生殖中心渠道销售,招商者优先 3.熟悉招商的有关法律法规,政策及行业规范。熟悉相关工作流程,负责对相关工作的全面管理 4.为人品质优秀,富有创造性,抗压能力强,擅于激励和培养下属,能带领团队完成目标 5.有较丰富的社会资源 招商总监工作的主要职责 篇14职责: 1. 制定项目租赁策略,编制及执行租赁计划,完成与商户的谈判和签订合同的工作; 2. 项目租赁管理和监控; 3. 开发、积累及维护优良租户; 4. 巩固维护内外部各部门、组织的关系 ; 5. 团队建设、激励考核、培训部署; 6. 完成上级交办的其他工作。 任职要求: 1.学历:全日制大学本科(硕士以上学历优先,有海外留学经验优先); 2.相关工作经验:相关知名商场招商经验20xx年以上,其中4年以上招商管理经验; 3.所需的专业知识及证书:熟悉上海、江苏南京一带各商业零售业态的发展特点、有奢侈品购物中心经验者优先、英语良好,会粤语、日语或其他小语种优先。 4.个人素质要求:具有很强的人际沟通协调能力、出色的谈判技巧,工作负责、能承受较大压力。 招商总监工作的主要职责 篇151、全面负责管辖项目的招商统筹工作;根据公司项目发展的整体目标,负责招商策略,以及系统的招商政策、计划方案。 2、制定招商工作开展计划,根据公司经营目标,确定项目各阶段工作计划,完成公司下达的招商目标的任务。 3、对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进。 4、负责招商谈判与客户开发,包括负责客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约,客户关系维护等。 5、不断协助领导完成整体发展战略框架下的招商体系,提升招商成效,满足公司发展需要。 6、完成领导交办的其他事务。 招商总监工作的主要职责 篇16职责: 1、根据公司年度销售计划,制定全国招商计划并负责组织、开展招商工作;落实分解到各个代理商,按照月度和季度目标,完成部门下达的销售指标和开发任务; 2、负责代理商的开发、维护、协调沟通,达成既定年销售目标,维护市场秩序;并定期梳理目标医院和代理商的工作进度,汇报给上级领导; 3、做好代理商的甄选与评估工作,为公司开发合适且有一定影响力的代理合作伙伴;帮助代理商做好销售达成工作; 4、为代理商提供销售支持和服务,如产品培训、科室会支持等; 5、收集、整理辖区内市场信息,记录代理商信息,建立信息档案,并及时反馈; 6、掌握分管产品的相关信息,包括产品信息、竞品信息、目标医院信息等; 7、了解招商政策,做好市场调研、分析及时反映市场动态信息; 任职资格: 1、医药学相关专业及以上学历,有5年以上全国医药招商工作经历,身体健康,能适应出差。 2、具有良好的语言表达能力、善于沟通,有一定的医药招商营销技巧。 3、具有良好的组织管理能力、沟通协调组织能力和团队协作能力,执行力强。 招商总监工作的主要职责 篇171、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体系,并根据实际情况进行调整优化、监督执行; 2、负责项目的规划设计、招商定位,确定、调整招商方案,制定招商工作开展计划,对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进; 3、参与商业项目可行性研究、项目定位,参与制定商业项目业态规划方案 4、负责招商计划的监督实施,带领团队完成招商目标; 5、完成项目租金测算,费用预算与分摊,并达成招商指标; 6、招商过程监控,与其他部门配合,完成招商推广活动、广告计划,并监控实施; 7、负责规划、推进及组织协调重大招商计划、进行市场发展跟踪和策略调整。 8、监督商户资质审核和合同执行情况检查,完成每年的商户汰换计划,规范商户装修形象; 9、负责商家引进、品牌调整等各项招商运营工作; 10、根据市场变化合理制定与调整项目的业态规划及布局; 11、负责招商谈判与客户开发,包括负责知名品牌客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约,客户关系维护等; 12、负责招商渠道拓展,重点客户关系的开拓和维护; 13、负责与开发商、商家、业主等单位的对接工作。 招商总监工作的主要职责 篇181. 负责空间项目整体招商,通过线上/线下渠道进行产品销售与重点客户的长期业务合作; 2.领导团队达成业绩目标,负责团队销售管理、培训管理 3. 深入思考本地行业发展动态,对重点行业方向进行调研,分析与探索,实现营销模式落地,营销渠道覆盖; 4. 开拓维护客户及合作伙伴关系,对最终的签约及入驻落地结果负责; 招商总监工作的主要职责 篇191、负责统筹公司内各项招商管理工作,对招商工作进行整体的把握和部署; 2、负责制订各阶段招商计划,部署和安排本部各项工作有计划开展; 3、负责购物中心整体规划和楼面布局; 4、确定公司的招商定位和经营商品类别; 5、负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争提出应对策略; 6、负责制订、分解经营指标,并监督检查执行情况; 7、负责完成上级交办的其他工作任务。 招商总监工作的主要职责 篇201、根据公司整体规划,制定渠道招商计划并负责组织、开展招商工作; 2、制定年度、季度、月度招商计划并完成招商销售目标; 3、负责渠道招商专员的管理与考核; 5、做好市场调研,分析及时反映市场动态信息; 6、负责区域内重要客户和政府事务处理; 7、完成其他公司领导安排其他任务。 招商总监工作的主要职责 篇21职责: 1.负责本招商项目组整体工作的把握和部署;制定招商政策、招商渠道的发布,招商宣传工作; 2.负责市场调研,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需求提出策略;建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定; 3.分解、执行招商业绩目标,制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案,布置和安排招商中心工作有计划地展开; 4.负责销售、招商及运营收支预算的编制和控制; 5.负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核; 6.负责新零售社交电商平台线下实体商家的市场开拓,开拓建设不同的市场渠道,对平台实体商家入驻数和有效性负责; 7.负责大型招商大会和线下沙龙招商工作,跟进大客户成交,对招商效率与成交目标数负责; 任职要求: 1、较强的人际沟通能力、具有独立进行业务谈判和社交能力; 2、具有独立规划业务工作的能力; 3、对经济动态机具敏锐度,具有发现和处理问题的能力; 4、能撰写市场调查、预测和分析经济活动报告; 5、较强的团队管理、统筹经验,具备创新力和决策力; 6、具备较强的抗压能力,对工作富有激情,环境适应能力强。 招商总监工作的主要职责 篇221、通过打电话与意向客户进行招商流程的沟通,电话约意向客户来公司参观考察,挖掘并管理好销售机会加以跟进; 2、根据公司确定的销售方向,搜集目标客户资料,获得联系方式; 3、按时按量认真完成公司要求的招商任务; 4、熟知本公司代理的产品知识卖点并做好同行、同类产品在所辖区域销售方法和产品卖点不同之处; 5、有良好的招商营销技巧和沟通能力,无论面谈或电话都能察觉对方的强势弱点,用自身的优势,快速了解客户所有需求从而达成高效共识; 6、针对不同的客户、地区、销售渠道,灵活掌握产品,不要死搬硬套。认真执行公司的招商政策,区域出现的问题及时上报 ; 7、每月要做好营销计划;权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同及时续签 ; 招商总监工作的主要职责 篇231、根据园区发展战略,制定招商部年度工作计划与阶段工作计划并完成工作总结; 2、负责本公司招商部门的整体项目工作定位、调研及策划; 3、负责制订招商部门各个阶段的工作计划,主要是负责布置和安排招商部门等各项工作的开展; 4、负责组织并落实招商工作,完成相应的招商和销售指标; 5、协助园区建设、开发进展和关键指标完成情况,统筹各方资源完成园区建设和企业落地; 6、负责部门内部组织管理工作; 7、负责本部门员工的业务培训,指导和帮助本部门员工的工作,强化和提高员工素质; 8、负责安排本部门员工对有意向招商的商家进行招商资源的开发、维护以及优化工作; 9、具备信息统计及整合分析的能力,及时研究并制定相应的政策体系; 10、协调企业和政府职能部门之间的关系,为项目引进和后续发展服务; 11、完成领导交办的其他工作。 招商总监工作的主要职责 篇24职责 1、全面负责公司品牌项目的招商任务实施、制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策; 2、市场调研、分析,并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;商业业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制; 3、招商部业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标,制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案; 4、组织实施商铺招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;协调各种公共关系,维护公司利益; 5、招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作; 6、招商运营的统计和分析,编制招商运营统计报表和分析报告; 7、招商运营资料和客户资料的收集、整理、存档工作,建立客户数据信息库。 任职资格 1、专科及以上学历,营销、经济或餐饮相关专业优先; 2、工作经验4年以上及二年以上管理工作经验; 3、具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验; 4、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态,在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。 招商总监工作的主要职责 篇251、统筹事业部招商部工作,对事业部整体招商目标负责; 2、对市场进行调研分析,拟订各商业项目的招商规划、目标及策略; 3、制定招商部门各项管理制度和作业指导标准; 4、开拓招商渠道,掌握并拓展相关客户资源,跟踪反馈项目动态; 5、负责对招商工作中各项业务的洽谈、签约工作的管理、协调、监督、以及审核各项业务合同; 6、统筹搭建并领导事业部招商队伍,保障团队的作战能力和凝聚力,塑造和维护内部的良性竞争、全局意识和公司价值观,完成上级安排的其它相关工作。 招商总监工作的主要职责 篇261.每月核对招商经理考勤 2.招商合同准备和打印 3.招商资料发放和管理 4.商务车调度等 5.完成上级领导交办的其他工作 招商总监工作的主要职责 篇27职责: 1、 根据公司发展战略编制年度市场开发计划,报总经理审批后执行; 2、 组织开展各省市及有关区域市场调研工作,及时掌握市场信息; 3、 审核市场营销、招商、推广方案,按照市场推广计划,组织市场推广活动; 4、 定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动,配合营销、招商、推广深入拓宽商业渠道; 5、 根据公司预算计划制度、财务制度的规定,及时编制市场拓展各项费用预算,并控制相关费用的支出; 6、 负责公司与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系; 7、 负责销售回款的管理,确保销售回款及时; 8、 负责组织教育招商渠道的拓展与维护工作;建立良好的客户关系管理; 9、 负责营销、招商、推广内部管理工作; 10、 完成上级临时交办的工作。 任职要求: 1、 大学本科以上,具有企业管理、市场营销、市场招商、合同管理、市场策划等专业知识; 2、 十年以上教育行业招商营销工作经验; 3、 了解教育行业不同类型的客户及行业的发展状况; 4、 个人具有良好沟通、协调、创新、管理能力; 5、 有学习意识和团队意识,认同公司的文化,忠诚度高。 招商总监工作的主要职责 篇281.、根据年度经营任务及目标,全面负责招商部租赁管理工作; 2.、负责开展市场调研、竞品分析、业态规划等专题研究; 3、根据市场调查和项目的特征,制定办公楼租赁计划并实施; 4、带领团队开拓市场,完成集团下达的出租率、租金收入等业绩指标; 5、负责全程签约及谈判过程,及时分析相关数据,有效控制风险; 6、协调内部各部门与租赁相关的工作,建立良好的内部合作关系。 招商总监工作的主要职责 篇291-负责招商团队的任务指标的完成。 2-负责招商团队人员的调整和培训学习。 3-负责整个市场产品的开发。 4-负责重点客户的跟进、维护工作。 招商总监工作的主要职责 篇301、负责产业园及孵化器的全面招商运营工作。 2、产业园招商运营体系的搭建与管理; 3、规划产业园区整体定位,制定总体招商策略与方案, 4、制定产业园区具体招商工作计划,开拓招商渠道,开发客户资源; 5、与政府对接、解读政府政策,争取政策优惠及政策支持。 6、对接政府各主管部门,为企业入园做好协调与服务工作。 |
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