| 标题 | 区域销售总监的岗位职责 |
| 范文 | 区域销售总监的岗位职责（精选26篇） 区域销售总监的岗位职责 篇1职责： 1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系; 2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度; 3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标; 4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议; 5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍; 任职要求： 1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备; 2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等); 3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源; 4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力; 5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差; 6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投; 区域销售总监的岗位职责 篇2职责： 1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ; 2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务; 3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议; 4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作; 5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。 任职资格： 1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目; 2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉; 3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。 4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。 5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。 区域销售总监的岗位职责 篇3职责： 1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩; 2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训; 3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议; 4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象; 5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作; 6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力; 7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先; 2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先; 3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先; 4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持; 5、 具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力; 6、 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。 区域销售总监的岗位职责 篇4职责： 1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务计划并及时跟进实施; 2、联系意向客户、进行客户拜访，推荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成; 3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 4、团队的建立与日常管理; 5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 区域负责人岗位要求: 1、，年龄在25-35之间; 2、有良好的素质、修养、品味; 3、有较强的沟通能力，为人大方得体，处事干练认真，善于沟通，形象好，气质佳; 4、具有较强的市场分析，推广能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力; 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力; 6、熟练的驾驶技术，适应出差。 区域销售总监的岗位职责 篇5职责： 1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标; 2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进; 3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标; 4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。 任职资格： 1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础; 2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上; 3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧; 4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。 区域销售总监的岗位职责 篇6职责: 1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督; 2、监督应收款回收; 3、制定所辖区域销售预算; 4、负责黄金体验店的拓展与经营管理; 5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案; 6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题; 7、负责所辖区域的商务对接、安保工作; 8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训; 9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。 任职要求： 1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑; 2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验; 3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识; 4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。 区域销售总监的岗位职责 篇71.负责管理北京区域产品区域销售； 2.维护/开发所在区域市场（用户、渠道）与商代建立良好的合作关系; 3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力，完成公司下达所在区域销售指标。 4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。 区域销售总监的岗位职责 篇81.在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作； 2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品； 3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。 区域销售总监的岗位职责 篇91.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位，提出市场及客户需求方面的建议和意见，并监督执行。 2.负责根据市场变动及项目经营目标，制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。 3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化，提出有效解决方案。 4.负责与策划、行销等团队有效沟通，提高来访量和项目品质感。 5.根据销售节点计划，及项目制定签回目标，分解季、月、周度销售任务，并分解至经纪人。 6.负责推动销售目标的达成，督导经纪人完成认购、签约与回款任务。 7.负责销售团队的管理与培训，并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。 8.带领团队负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。 9.协助团队了解客户需求，促成房屋买卖或租赁业务，并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。 10.协助团队负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。 11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等，打造高素质的销售队伍。 12.建立回访和售后服务机制，提升项目的口碑和市场形象，及不断改善现场合作关系，提升团队的归属感和凝聚力。 15.负责销售团队管理和建设，对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。 区域销售总监的岗位职责 篇101、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务； 2、拓展合作伙伴等销售渠道； 3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护； 4、组织并逐步实现本地化服务； 5、完成公司安排的其他任务。 区域销售总监的岗位职责 篇11工作职责： 1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。 2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。 3.负责核心客户高层关系的开发和维护。 4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。 5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。 6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。 7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。 8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。 9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。 10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。 11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。 12.完成上级交派的其他工作任务。 管理职责： 1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定; 2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实; 3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控; 4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等; 5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。 区域销售总监的岗位职责 篇121、分析区域内教育机构目标客户分布，制定区域业务销售策略 2、主动积极向客户介绍我们的产品，帮助教育机构AI&在线教育升级转型； 3、培训及服务客户并提供合理发展建议； 4、收集并解决客户反映及投诉的问题，提供良好的服务意识； 5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。 区域销售总监的岗位职责 篇13职责： 1、收集分析代理经销渠道信息 2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势 3、寻找并管理渠道合作者，审查合作者的资格 4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作 5、负责渠道合作者的培训组织，售前售后技术支持的安排 6、负责渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持续改进工作 任职资格： 1、市场营销相关专业大专以上学历，(有中医医疗器械从业经验者优先考虑) 2、2-3年以上相关工作经验 3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力 4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力 5、具有较强的计划、控制能力 6、性格开朗、工作细致、有团队精神和良好的职业道德 区域销售总监的岗位职责 篇14职责： 1、负责达成销售任务目标; 2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系; 3、负责针对意向客户进行商机挖掘; 4、负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通; 5、负责客户关系持续深入经营。 岗位要求： 1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽; 2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验，有OA销售工作经验者优先; 3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强; 5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强; 6、具备良好的演讲、谈判技巧 ，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。 区域销售总监的岗位职责 篇15职责： 1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性; 2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订; 3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 反馈给相关部门; 4、负责所在区域的新客户的拓展; 5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。 任职要求： 1. 本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业; 2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先; 3. 熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验; 4. 富于挑战，能承受压力; 5. 具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力; 6. 热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差; 区域销售总监的岗位职责 篇16职责 1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通; 2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息; 3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等; 4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场; 5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达; 6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。 任职资格 1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先; 2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历; 3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力; 4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识; 5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信; 区域销售总监的岗位职责 篇171.根据区域整体销售目标，制定市场推广和销售计划，监督实施销售全过程，并完成销售任务。 2能独立进行销售规划，能为客户提供服务。准确分析客户痛点，精准判断客户购买潜力和需求，撰写解决方案。 3把握当地市场行业、客户特点及发展趋势，对公司在当地的市场策略等提出有价值的建议，且形成落地执行方案。 区域销售总监的岗位职责 篇181按照公司发展方向和产品特性，负责安全家营销策划。 2负责大客户管理， 政府和大企业客户 3负责经销商管理规划和规划的执行 4负责配合运营，做好品牌推广和扩大市场工作 区域销售总监的岗位职责 篇191、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户； 2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标； 3、参与重点客户的开拓，关系维持； 4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动； 区域销售总监的岗位职责 篇20一、团队管理 1.制定并向上报批销售团队构架与规划; 2.管辖区域内员工的带教工作; 3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织; 4.对销售经理团队进行激励及绩效管理; 5.任免店长，并主导店长团队建设; 6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织; 7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。 二、终端管理 1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法; 2.终端形象的统一管理控制; 3.定期对终端的状况进行全面分析评价; 4.销售费用的总体控制; 5.定期对终端进行走访检查。 三、渠道管理 1.新渠道商的初步评估与审核; 2.渠道条件的审核和深入谈判; 3.渠道商定期拜访; 4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息; 5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。 四、绩效管理 1.每季度初与上级共同制定绩效目标; 2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法; 3.将确认的绩效目标向下分解传递; 4.推动绩效目标的实施; 5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。 五、部门内部管理及其他 1.部门内部工作安排; 2.部门间工作协调; 3.临时奖励方案制定及审批; 4.根据费用规划，审核及控制费用; 5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。 区域销售总监的岗位职责 篇211、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道； 2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店； 3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务； 4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货； 5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人； 6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍； 7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动； 区域销售总监的岗位职责 篇221、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔 2、制定年度品牌策略与实施规划; 3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作; 4、负责区域销售团队的业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护; 5、负责与区域内代理厂商的业务沟通，收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求； 6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行; 区域销售总监的岗位职责 篇231、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力； 2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同； 3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作； 4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标； 5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护； 区域销售总监的岗位职责 篇24职责： 1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标; 2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。 3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队; 任职资格： 1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先; 2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验; 3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络; 4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先; 5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。 区域销售总监的岗位职责 篇25职责: 1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系; 2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标; 3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调; 5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励; 6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有; 7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务; 8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 岗位要求： 1、市场营销相关专科以上学历; 2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先; 3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目; 4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能; 5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力; 6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神; 7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神; 8、抗压能力强，能适应经常出差。 区域销售总监的岗位职责 篇261. 依据部门下达的计划，完成销售目标、市场目标等； 2. 负责大区域现有运营商和政企客户的跟进维系，拓展新客户，增加产品销售范围； 3. 负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工作； 4. 负责市场信息的收集及竞争对手的分析； 5. 了解行业客户需求，负责行业客户渠道建立与管理。 |
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