标题 | 区域销售总监的岗位职责 |
范文 | 区域销售总监的岗位职责(通用30篇) 区域销售总监的岗位职责 篇1职责: 1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系; 2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求,提高产品的美誉度; 3、可独立完成产品介绍,组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标; 4、深入了解教育行业,把握行业政策信息及发展动态,收集行业信息,分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议; 5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、激励及考核销售队伍; 任职要求: 1、大专以上学历,市场营销或师范类专业,6年以上销售经验,2年以上销售团队管理经验,熟悉K12教育信息化行业、教育装备; 2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等); 3、具有丰富团队管理经验和业务经验,有校园合作教育类渠道代理商资源; 4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力; 5、善于沟通和谈判,有良好的职业心态和团队协作精神,有一定的抗压能力,能适应经常出差; 6、有“作业盒子”、“一起作业网”,“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先,无K12教育行业工作经验及资源的勿投; 区域销售总监的岗位职责 篇2职责: 1、全面负责并组织实施公司区域销售战略,制定区域的销售年度规划,并组织执行,带领各团队成员完成区域目标; 2、负责销售团队日常管理,业务拜访的规范、监督,客户业务的协助跟进; 3、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行营销策略,实现本区域的市场占有率和销售目标; 4、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系。 任职资格: 1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉,有强大客户基础; 2、广告销售从业经验3年以上,团队管理经验5年及以上; 3、工作细致、严谨,有良好的领导力和市场分析能力,具有较强的业务谈判技巧; 4、有丰富的客户网络,能够及时准确地掌握行业动态,挖掘潜在客户,独立开拓新市场。 区域销售总监的岗位职责 篇3职责: 1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作,协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ; 2、组织带领下属开展销售工作,包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款,组织内部外部资源完成公司下达销售任务; 3、深入了解本行业,把握最新行业政策信息及发展动态,收集行业信息、分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议; 4、在公司销售制度下,开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作; 5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。 任职资格: 1、大专及以上学历,8年以上销售从业经验,5年以上销售团队管理经验,熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目; 2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉; 3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验,有校园合作、教育类渠道代理商资源。 4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景,有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力,愿意在此行业深度耕耘的优先。 5、善于沟通,有亲和力、有高度的工作热情和大局观,能够适应一定强度的全国范围出差。 区域销售总监的岗位职责 篇4职责: 1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划,达成区域业绩; 2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理,并提供专业的辅导与培训; 3、根据一线工作销售人员的反馈,向公司上层提出产品及流程优化建议; 4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务,树立公司品牌形象; 5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务,与当地机构广泛合作; 6、传承企业文化,并依据各区域特点,制定有效地当地客户经理管理制度,以确保管理的规范性,提高员工归属感,提升团队凝聚力; 7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。 任职要求: 1、大专及以上学历,金融、财务、管理等相关专业优先; 2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验,且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先; 3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识,熟悉行业管理的法律法规,有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先; 4、良好的职业形象,品行端正,性格坚毅,勤奋好学,勇于坚持; 5、 具有敏锐的市场洞察力,具备较强的组织协调能力和业务分析能力; 6、 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,执行力强且有大局观,能在一定压力下胜任工作。 区域销售总监的岗位职责 篇5职责: 1、负责收集客户和市场信息,开发潜在客户,制定业务计划并及时跟进实施; 2、联系意向客户、进行客户拜访,推荐公司项目服务,进行商务谈判并推动双方合作达成; 3、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系; 4、团队的建立与日常管理; 5、与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系; 区域负责人岗位要求: 1、,年龄在25-35之间; 2、有良好的素质、修养、品味; 3、有较强的沟通能力,为人大方得体,处事干练认真,善于沟通,形象好,气质佳; 4、具有较强的市场分析,推广能力和良好的人际沟通,协调能力,分析和解决问题的能力; 5、有较强的事业心,具备一定的领导能力; 6、熟练的驾驶技术,适应出差。 区域销售总监的岗位职责 篇61、负责所辖区域内产品的招商推广工作; 2、负责与经销商洽谈,签订销售合同,并为经销商提供服务; 3、负责经销商的开发和管理,维持良好的合作关系; 4、收集辖区市场信息,并及时反馈; 5、记录经销商信息,建立信息档案。 区域销售总监的岗位职责 篇7职责: 1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究,并做出项目可行性分析报告,为项目承接提供决策意见; 2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作; 3、建立畅通的项目拓展渠道,挖掘和追踪各区域或项目市场信息,完成目标项目数量; 4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作,完成预期销售任务目标; 5、完成领导安排的临时任务或其他工作。 任职要求: 1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业,专科以上学历; 2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作; 3、有项目类销售经验,有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司,如:系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司,有相关工作经验者优先。 4、性格外向,良好的心理素质,较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力; 5、有一定的区域或行业人脉资源,能适应出差; 区域销售总监的岗位职责 篇81、目标管理:根据事业部目标,分解省级年度、季度、月度目标,并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划,确保省级目标的实现; 2、市场拓展:负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略,树立公司品牌,扩大市场占有率; 3、客户关系:负责良好地维护固有客户关系,并积极建立新的客户关系,提升客户满意度; 4、商务事宜:参与销售价格决策,审核投标文件、技术方案等重要商务文件;组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收; 5、售后维护:负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付,为客户提供及时、高效、高质的服务 区域销售总监的岗位职责 篇91.负责管理北京区域产品区域销售; 2.维护/开发所在区域市场(用户、渠道)与商代建立良好的合作关系; 3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力,完成公司下达所在区域销售指标。 4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。 区域销售总监的岗位职责 篇101.在销售总经理的领导下,华南区各大高校、中职院校的的开发维护,以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作; 2.客户关系维护,挖掘跟踪潜在合作方,推广公司优势产品; 3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案,与客户详细沟通最终成一致方案。 区域销售总监的岗位职责 篇111、在销售部主管领导下负责具体销售工作。 2、努力完成公司下达的销售定额。 3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。 4、销售现场日常管理工作。 5、负责对销售人员的日常管理。 6、及时收集置业顾问填写的'各种资料及日常工作汇报。 7、对销售主管交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。 8、做到以身作则,给现场员工树立好榜样; 9、及时完成有关表格的填报,帮到规范化; 10、督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等; 11、能够应付现场客户提出的有关问题; 12、协助经理对业务员进行培训。 13、现场文具的管理考勤的监督 14、文件资料的保存,整理,归档 15、完成销售主管交办的临时性任务。代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。 16、完成销售经理交办的临时性任务。 17、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。 区域销售总监的岗位职责 篇121、制定销售战略和销售计划,带领销售团队完成所在区域的销售目标; 2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标; 3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展; 4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,树立良好品牌形象,并监督执行。 5、提供销售数据、报表及分析报告,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。 区域销售总监的岗位职责 篇131.依据公司整体战略、组织制度、营销战略规划,组织华北市场销售推广工作。 2.规划公司的销售系统的整体运营、业务方向、领导团队建设。 3.建立健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。 4.依据公司整体销售目标,提交销售规划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。 5.制定市场的经营前景规划和市场设计工作,并塑造企业形象。 6.制定和贯彻企业的产品策略和政策。 7.培训市场营销人员,建立和管理高素质的营销团队,指导其完成公司年度销售计划,市场营销任务。 区域销售总监的岗位职责 篇14职责: 1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展,制定销售计划,开发目标和潜在客户资源,完成销售任务; 2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手,对目标市场进行业务规划及分析判断; 3.规划所辖区域的销售战略,制定营销方案、市场活动方案等,并完善营销团队销售管理的各项制度; 4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护; 5.市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。 【任职要求】 1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先; 2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验,业绩优秀者优先; 3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验; 4.有进取心,认同公司价值观;能吃苦耐劳,适应不定时出差,抗压能力强。 区域销售总监的岗位职责 篇151、根据公司市场营销战略,带领销售团队成员,积极完成销售指标; 2、充分了解所辖区域市场的情况,提出合理化建议; 3、负责所辖区域销售计划的整体管理,包括销售计划制定、进度和销售预算的控制; 4、负责所辖业务的全面管理,包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果; 5、负责区域内人才队伍的建设,较强的销售培训辅导带教能力,善于总结和分享销售技巧与经验; 6、负责并协助部门战略性客户(环保行业、代理商等)的开发、维护、管理及客户服务; 7、处理团队各类突发事件。 区域销售总监的岗位职责 篇16职责 1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通; 2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理,及时沟通反馈代理商、分销商信息; 3、收集潜在目标客户信息,负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等; 4、负责区域内空白区域招商及代理商优化,帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场; 5、持续掌握代理商情况,保持与代理商的紧密联系,做好代理商与公司之间的信息沟通传达; 6、收集一线市场信息,定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态,为公司高层提供准确的决策依据。 任职资格 1、高中及以上学历,相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先; 2、有2年以上销售工作经验,有区域开发客户经历; 3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力; 4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识; 5、身心健康,有事业心,勤奋踏实,具有开拓精神,诚实守信; 区域销售总监的岗位职责 篇171、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作,具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力; 2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同; 3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划,组织、指导团队成员各项项目工作; 4、定期与重要客户沟通,发展与重要客户的良好关系,完成公司销售目标; 5、政府职能部门的关系维护;公司内、外部关系维护; 区域销售总监的岗位职责 篇181、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划; 2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等; 3、负责对政府及大企业市场的.目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓; 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息; 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护; 6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估; 区域销售总监的岗位职责 篇191、熟悉金融行业,具有优秀的客户拓展与服务能力; 2、负责公司银行客户销售,完成业绩指标; 3、协调、维护客户关系,保持长期稳定的合作关系; 4、善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,结合行业经验和公司产品满足客户需求,实现公司销售目标; 5、能和销售支持、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的沟通协调工作。 区域销售总监的岗位职责 篇201、负责规划并拟订国网项目年度营销策略,开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关; 2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈; 3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护; 4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析,制订提升方案; 5、负责开展国网现场投标工作,中标产品履约的实施及服务; 6、负责区域内自主拓展业务的开展; 7、应收账款管理; 8、区域销售团队管理。 区域销售总监的岗位职责 篇211、分析区域内教育机构目标客户分布,制定区域业务销售策略 2、主动积极向客户介绍我们的产品,帮助教育机构AI&在线教育升级转型; 3、培训及服务客户并提供合理发展建议; 4、收集并解决客户反映及投诉的问题,提供良好的服务意识; 5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。 区域销售总监的岗位职责 篇221、负责眼科专科诊所的整体规划,日常运营维护等系统性工作,达成业务目标。 2、负责区域内合伙人门店的开拓,后期合伙人的管理及关系维护,辅导合伙人完成业绩目标; 3、负责诊所团队及文化建设。 4、统筹诊所的服务满意度管理。 5、组织开展经营环境的分析与研究。 6、统筹诊所的产品管理。 区域销售总监的岗位职责 篇23职责: 1、负责达成销售任务目标; 2、负责开拓区域内客户,建立区域内客户资源与人脉体系; 3、负责针对意向客户进行商机挖掘; 4、负责销售工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通; 5、负责客户关系持续深入经营。 岗位要求: 1、全日制统招本科及以上学历,经验丰富者可适当放宽; 2、2年以上企业管理软件(OA/ERP/CRM/HR)相关工作经验,有OA销售工作经验者优先; 3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿,勤奋踏实,销售工作体系执行能力强; 5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强; 6、具备良好的演讲、谈判技巧 ,能独立制作PPT,并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。 区域销售总监的岗位职责 篇24工作职责: 1.根据公司年度营销策略,制定大片区市场拓展(推广)年度规划,并负责落实实施。 2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。 3.负责核心客户高层关系的开发和维护。 4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划,并监督各区域规划实施。 5.制定区域性营销策略,对所辖区域销售计划的监督执行及指导。 6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。 7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。 8.制定所辖区域客户服务流程,监督客户运维机制的落实,致力于可持续性的客户满意度建设。 9.负责跨部门合作工作项目的组织协调,所辖区域营销管理会议的组织召开。 10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。 11.参与营销中心重大决策的讨论,并提出建议。 12.完成上级交派的其他工作任务。 管理职责: 1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定; 2.组织制定所辖区域人力资源需求计划,指导、监督部门员工职业发展规划的落实; 3.组织制定区域年度预算,并负责费用管控; 4.负责部门的团队建设、组织管理,绩效管理、人才培养等人力资源管理工作,如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等; 5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。 区域销售总监的岗位职责 篇251、负责其管理区域内销售目标和计划; 2、制定、参与或协助上层执行相关的销售政策和制度; 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、建立和管理销售队伍,完成销售目标。 区域销售总监的岗位职责 篇26岗位职责: 1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广; 2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标; 3、了解并反馈市场动态和行业信息。 职责要求: 1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先; 2、具有8年以上软件解决方案销售经验; 3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验; 4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考; 5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战; 6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。 区域销售总监的岗位职责 篇271、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略,有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作,并对各省的`分解计划的执行进行监督; 2、监督应收款回收; 3、制定所辖区域销售预算; 4、负责黄金体验店的拓展与经营管理; 5、负责市场调研,收集汇总市场情报,建立完善相关市场信息数据,综合客户意见,进行市场需求分析,定期提交新产品规划及现有产品的改进方案; 6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题; 7、负责所辖区域的商务对接、安保工作; 8、负责所辖区域的人员配置,对销售人员进行指导培训; 9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。 区域销售总监的岗位职责 篇281.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。 2.统筹项目,带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。 3.努力开拓市场、扩大市场分额,及时协调售后服务,发现并反馈市场信息,分析客户情况,提供有建设性的意见建议,贯彻执行公司的营销政策和思路,带领团队完成销售任务指标。 区域销售总监的岗位职责 篇29职责: 1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划; 2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等; 3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓; 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息; 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护; 6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估; 任职资格: 1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历; 2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作; 3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力; 4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质; 5、文档能力良好,工作思路清晰。 区域销售总监的岗位职责 篇30负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作; 监控与管理催收管辖区域企业客户的应收账款; 完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标; 协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作; 跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作,并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息; 定期走访管辖区域管辖客户,及时反馈客户信息,与客户建立良好的客情关系,为客户提供满意的服务; 每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作; 协助客服管理部完成各类招投标项目等工作; |
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