| 标题 | 营销部规章制度 |
| 范文 | 营销部规章制度十篇 营销部规章制度 篇1一、十堰宾馆营销销售工作制度 (一)十堰宾馆营销部工资挂钩的范围内容与比例(以工资100%计) 考核项目考核内容考核职位(营销总监、客户经理) 月度营业额、利润指标、费用完成情况月度营业额指标、利润指标、费用指标是否完成。当月利润超计划，按超的百分比奖励。70%(与房务和西餐任务挂钩) 质量标准部门服务规范，操作技能达到质量标准，宾客一般投诉2次以下，且处理善后较好。个性化服务案例有3例以上。二线部门为一线部门5% 员工管理严格管理、奖罚分明，部门员工仪表仪容、道德规范、服务质量、操作技能、团队精神符合酒店标准。5% 工作效率及创新性能按时、按质、按量的完成各项工作，出品创新性强。5% 员工培训有计划、措施，落实较好，培训率达到90%以上。5% 部门间合作顾全大局，能主动配合其它部门完成任务5% 信息处理收集、整理、传递、反馈各种信息，能做到及时、准确。维护企业利益，忠于职守，严守保密规范，与外单位、同行沟通不泄露企业经营状况及策略。5% 合计 (二)十堰宾馆店营销人员区域性分工和量化绩效考核方案 第一部分：营销人员区域性分工： 跟进重点如下 (1)区域内写字楼里的中小型企业 (2)南油与蛇口工业区内的企业 (3)从事物流、口岸运输、港口及进出口贸易等的企业 (4)区域内的文化教育机构、大专院校 营销部规章制度 篇2公关营销部是酒店进行产品设计、宣传促销、拓展公共关系，为酒店的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境的职能部门。担负着酒店招徕客源，建立销售网络，推销产品：对外联络，提高知名度，树立在公众中良好性峡谷，获得良好经济效益和社会效益的重要责任。 第一节公关营销部简介 一、公关营销部工作概述 1、积极开展市场调研，分析市场需求，确定营销目标。 2、根据目标市场的需求，设计酒店最佳产品组合，选择合适的销售渠道，指定合理的价格策略。 3、制定酒店销售计划，组织营销人员进行销售访问，招徕、开拓客源。 4、负责酒店广告策划和宣传资料的制作，做好对外宣传工作，组织多种经营的推广和各种促销活动。 5、经常与公众沟通信息、联络感情，取得公众的理解与支持，建立良好的协作关系，扩大酒店知名度，树立酒店形象。 6、及时收集旅游市场和促销过程中的信息反馈，对环境、形势和问题作出分析，定期向总经理和各部门通报信息。 7、广泛听取客户意见，负责处理重点投诉。 8、代表酒店接待重要客人、客户，出席有关社交活动和同行组织的有关活动。 9、负责客户管理。 10、负责信息管理。 二、公关营销部机构设置 营销总监———部门经理—助理———文员、美工、销售代表。 第二节各岗位人员任职要求 一、公关营销总监 1、性别：男/女。 2、年龄：30—50岁。 3、文化程度：大学本科以上。 4、外语要求：A级。 5、业务要求： （1）具有较强的事业心、责任感及良好的职业道德，待人宽容、真诚、友善。有韧不拔的毅力和勇于开拓的精神。 （2）随时掌握市场动态，了解各酒店的竞争手段、价格水平、客户状况，善于根据市场情况提出符合本酒店特点的应变措施。 （3）具有较广的知识面，通晓市场学、管理学和心理学、旅游经济学、公共关系学等方面的知识，了解文学艺术及社会学等方面的相关学科。 （4）熟练掌握有关政策法规，熟悉国际、国内和地方。 营销部规章制度 篇3一、营销部日常管理制度： 严格打卡制度,每日外出销售必须先到部门报到,经经理批准同意后方可外出。如由于工作不能及时打卡,须在第二天一早报经理签字,逾期不补。 离开工作岗位去酒店内办事,需将所去位置告知其他同事。外出办事必须经部门经理同意,并在部门交班记事本上注明。 上班时必须穿工作服,工作服必须整洁。带团期间导游外出销售可穿便服,回酒店应立即换上工服,不许穿工服回宿舍。 去大堂只能走员工通道,不得走酒店正门。 不陪客人时,严禁使用客用电梯 因陪客户等工作需要在酒店营业场所用餐,须提前报总经理审批,凭书面用餐单用餐,不许先做后报。 不许在当值台班对面和大堂沙发做等客人和陪客人聊天 注意礼貌用语,如无紧急事情不许在办公室打私人电话,接听私人电话时间不许超过三分钟，因带团或跟办会议而加班,须在次日一早报进确认时间,过后不补办。 补休、事假必须提前包经理审批,严禁先休后报,病假必须出示医院假条。 有事补休要将手上工作事员交待给指定同事,重要活动期间不许补休 二、考核制度： 定期内拜访客户次数，现有客户数、客户流失数、增加客户数。 某一时段内销售营业额。 销售活动的花费。 销售活动的得到的合同数。 销售客户的平均消费数。 客户投诉情况。 产品销售合理化建议情况。 产品预订实现率。 营销部规章制度 篇4酒店营销部、资料管理制度 1.资料管理内容。、 营销部在日常工作中,需要使用和接触的资料很多,包括酒店宣传小册子、基本情况介绍、宴会和会议室宣传册、餐饮促销资料、房价表、明信片、销售袋、营销手册、信件、电传、传真、协议书、合同副本、客房档案、重点客人档案、记事本、人员销售记事卡、各种报表、销售报告表等等。 2.资料分类。 可分为经营表格类,宣传资料类,协议、合类,业务通信类,内部通知、启事、文件类,客户档案类,重点客户档案类,团队客人类,零散客人类,长包房客人类和其他。 3.建立资料档案。 营部应有专门的资料档案柜,经常查用的档案按一下的顺序进行排列。 客户档案内容包括:房间种类、所住房号、抵离店日期、生日、实收房价、特殊爱好、禁忌、投诉、宴请次数、规格等。潜在客记档案内容包括公司名称、地址、背景、法人姓名、生日、个人爱好、拜访次数、拜房结果、需求等。 4.资料的保管和使用。 公用资料、不涉及保守商业机密的资料,如内部报表、宣传岫等,由销售代表领取、使用和保管;俣同书、协议书等文件由秘书保管,本部门人员查阅在当天必须归还,不得带出办公室;外部门人员借阅有关资料,须本部门经理同意,并办理借阅手续,重要资料必有及时归还。 营销部规章制度 篇5一、负责所辖地区的市场调研工作，寻找潜在客户。 二、积极开拓市场，建立、发展、巩固所辖地区营销渠道网络。 三、负责与所辖地区客户签订旅游协议，并登记造册。 四、及时把公司有关信息传递给客户，并解答客户疑虑和问题。 五、与客户保持联系，定期对客户进行回访。 六、参与旅游展销会，开展促销活动。 营销部规章制度 篇6培训内容： 营销部安全管理制度 培训目的： 通过培训，使每一位员工遵守宾馆各项安全管理制度，在工作生活中将安全放在首位，并对安全责任进行承诺。 营销部安全管理制度 一、所有员工必须坚持“以防为主，防消结合”的原则，牢固树立“安全就是效益、安全就是信誉、安全就是竞争力”的安全理念。切实做好防火、防盗、防意外事故的“三防”措施。 二、部门经理负责本部门一切安全事务，是本部门安全经营的第一责任人，可定期制定和组织员工进行安全知识培训，直接对总经理负责。 三、各岗位员工负责本岗位区域内的安全工作，对本岗位安全经营全面负责，并承担相应的安全责任。 四、岗位上班人员切实加强责任，防止出现偷盗、火灾等不安全事故，一经发生，责任区内的上岗人员应承担相应的安全责任。 五、岗位内电器的使用，岗位人员应勤于检查，避免出现意外，晚下班时，务必做到关闭所有电源，防止出现电路搭火现象。 六、室（内）外悬挂横幅，应时刻加强安全意识，其他人员鼎力配合其工作。 七、防火规定 1、禁止在宾馆内燃放烟花爆竹。 2、不准随地丢烟头，火柴棒。 3、不准在客用场所，宿舍内乱（私）拉电源。 4、严禁在电器线路上私自增加容量，以防过载引起火灾。 5、员工在清洁卫生时，应特别注意用水处理烟头至无余火，防止将烟头（有余火）直接倒入垃圾桶，引起垃圾桶内可燃物燃烧造成火灾。 6、员工应保持高度警惕，发现火险隐患应及时采取措施。 7、在重点部位的值班员要坚守岗位，不得擅离职守，要防止火警，被盗事故的发生。 八、如发生火警，无论程度大小，必须作如下措施： 1、保持镇静，不可惊慌失措。 2、呼唤附近的同事援助。 3、通知总台、保卫科（部门经理），消防中心，清楚地说出火警地点，燃烧物质，火热情况及本人姓名。并报告总经理及有关人员。 4、在安全的情况下，利用就近的灭火器材试行将火扑灭。 九、紧急情况 在紧急情况下，全体员工必须服从总经理的指挥，鼎力合作，发扬见义勇为，奋勇献身的精神，全力保护国家财产及人民生命安全。 营销部规章制度 篇71.职位名称：销售经理。 2.岗位职责： （1）在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。 （2）负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的.洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。 （3）协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。 （4）负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。 （5）负责本销售团队的固定资产，销售资料管理，安全卫生等工作。 （6）完成相关领导交办的其他工作。 销售员岗位职责 （1）认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平. （2）掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。 （3）扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。 （4）做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。 酒店销售部岗位职责 一、在总经理领导下，全面负责市场营销部工作，确保本部门职能的正常发挥。 二、制定并组织实施销售工作计划，督导营销人员进行市场开发。 三、做好酒店的宣传、推广工作，为酒店树立良好的企业形象，使客人深入了解酒店，并赢得客人的信赖与支持，为酒店创造更大的经营效益。 四、负责酒店的市场开拓、客源组织和产品销售工作。 五、定期组织销售员进行市场调研工作，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，并及时向酒店领导汇报以便及时应对市场变化。 六、制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，负责酒店经营产品的销售工作。 七、负责本部门的工作质量和服务质量，以及本部门人员的工作指挥、考核权，制定、修订本部门各级人员的职责与权限，树立和改善人员的形象。 八、督导，检查销售人员的市场开发与客户的维护情况。 九、拜访重要客户、旅行社，维护良好合作关系。 十、协调、参与重要客人的接待。 十一、协调、沟通与酒店各部门的工作事务。 十二、完成上级领导委派的其他工作。 营销部规章制度 篇8公关营销部是酒店进行产品设计、宣传促销、拓展公共关系，为酒店的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境的职能部门。担负着酒店招徕客源，建立销售网络，推销产品：对外联络，提高知名度，树立在公众中良好性峡谷，获得良好经济效益和社会效益的重要责任。 第一节、公关营销部简介 一、公关营销部工作概述 1、积极开展市场调研，分析市场需求，确定营销目标； 2、根据目标市场的需求，设计酒店最佳产品组合，选择合适的销售渠道，指定合理的价格策略； 3、制定酒店销售计划，组织营销人员进行销售访问，招徕、开拓客源； 4、负责酒店广告策划和宣传资料的制作，做好对外宣传工作，组织多种经营的推广和各种促销活动； 5、经常与公众沟通信息、联络感情，取得公众的理解与支持，建立良好的协作关系，扩大酒店知名度，树立酒店形象； 6、及时收集旅游市场和促销过程中的信息反馈，对环境、形势和问题作出分析，定期向总经理和各部门通报信息； 7、广泛听取客户意见，负责处理重点投诉； 8、代表酒店接待重要客人、客户，出席有关社交活动和同行组织的有关活动； 9、负责客户管理； 10、负责信息管理。 二、公关营销部机构设置 营销总监---部门经理—助理---文员、美工、销售代表 第二节、各岗位人员任职要求 一、公关营销总监 1、性别：男/女 2、年龄：30～55岁 3、文化程度：大学本科以上 4、外语要求：A级 5、业务要求 ⑴具有较强的事业心、责任感及良好的职业道德，待人宽容、真诚、友善。有韧不拔的毅力和勇于开拓的精神； ⑵随时掌握市场动态，了解各酒店的竞争手段、价格水平、客户状况，善于根据市场情况提出符合本酒店特点的应变措施； ⑶具有较广的知识面，通晓市场学、管理学和心理学、旅游经济学、公共关系学等方面的知识，了解文学艺术及社会学等方面的相关学科； ⑷熟练掌握有关政策法规，熟悉国际、国内和地方政府有关旅游的法规。掌握对外销售业务的方针、政策、经济合同及外国人出入境管理条例等相关法规； ⑸具有较广的社会交往，信息来源广泛，熟悉各国驻本地领事馆以及海外驻本地商社、公司等主要客户的基本状况，同客户保持良好的人际关系； ⑹能合理地安排本部门人员的业务工作，能协调与各有关部门之间的关系； ⑺具有较强的判断能力、决策能力和人际交往能力。能根据所掌握的信息和数据，果断的加以分析、作出策略。能适时推出酒店的促销措施并及时制定和调整产品价格。 二、公关营销部经理 1、性别：男/女 2、年龄：28～50岁 3、文化程度：大专以上 4、外语水平：A级 5、业务要求： ⑴掌握市场动态，熟悉酒店经营策略和顾客需求方面的知识。了解酒店竞争手段、价格水平、客户状况，善于提出应变措施； ⑵具有一定的管理知识，通晓市场学、管理学和心理学方面的.知识，了解旅游经济学、公共关系、文学艺术及社会方面的基本知识； ⑶掌握有关政策法规方面的知识，熟悉国际、国家和地方政府有关旅游的法规。掌握对外销售业务的方针、政策、经济各同及外国人出入境管理条例等相关法规； ⑷信心来源广泛，熟悉海外驻本地商社、公司等主要客户的基本状况，同客户保持良好的人际关系； ⑸具有较强的判断能力、人际交往能力，能合理地安排本部门人员的业务工作，能协调与各有关部门之间的关系； ⑹决策能力强，能根据掌握的信息和数据，果断地作出分析，制定策略。及时制定和调整产品价格； 三、公关营销部经理助理 1、性别：男/女 2、年龄：25～45岁 3、文化程度：大专以上 4、外语要求：A级— 5、业务要求： ⑴掌握市场动态，熟悉酒店经营策略和顾客需求方面的知识。了解酒店竞争手段、价格水平和客户状况，善于提出应变措施； ⑵通宵市场学、管理学和心理学方面的基本知识； ⑶熟知国际、国家和地方政府有关旅游的法规，掌握对外销售业务的方针、政策、经济合同及外国人出入境管理条例等有关法律知识； ⑷具有较强的判断能力，人际交往能力、应变能力、谈判能力、英语会话和协作能力； ⑸具有较强的组织协调能力，能合理地安排本部门人员的业务工作，能协调与各有关部门之间的关系； ⑹有较强的决策能力，能根据所掌握的信息和数据，果断地作出分析、制定策略，及时制定和调整产品价格； 四、文员 1、性别：女 2、年龄：20～30岁 3、文化程度：大专以上 4、外语要求：B级+ 5、业务要求 ⑴熟悉酒店各类契约、合同的格式和内容； ⑵具有较高的语言文字能力，并能熟练进行打字和电脑操作，掌握电讯知识，能帮助经理处理本部门的文字工作； ⑶掌握一定的统计、预测、会计、文秘等方面的知识； ⑷具有一定的外语水平，能够阅读预定函电并进行接待服务； ⑸熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作； ⑹具有一般的公关和社交能力。 五、公关营销员 1、性别：男/女 2、年龄：22～45岁 3、文化程度：高中以上 4、外语要求：B级 5、业务要求 ⑴具有较强的社会活动能力、应变与判断能力。熟悉本职工作，掌握一定的餐饮知识，能独立进行业务活动； ⑵具有一定语言文字能力，并能熟练地运用一门外语进行业务活动； ⑶掌握一定市场营销的技能、技巧及市场迎削方面的基础知识。具有一定时间经验，有旺盛的精力和积极的工作态度； ⑷了解本地及周围地区各企业的有关情况，并与之保持经常性的联系，随时把握销售机会； ⑸熟悉国内外的旅游社，并与旅行社的某些重要组团人物保持良好的关系； 营销部规章制度 篇91、协助销售部经理进行文书处理及与酒店内部各部门的联系； 2、参加销售例会，并记录存档； 3、在销售人员外出时做好留言及急件传真的`回复工作； 4、统计和制作每日营业报表、考勤表； 5、负责部门礼品发放和登记工作； 6、负责每月长途电话的统计、核实，并报销售部经理； 7、负责每月的员工工资、奖金的制度及上报工作； 8、协助部门经理做好月度、年度的计划和总结工作； 9、复印销售人员当月收到的客户名片，形成档案资料，并输入电脑后交销售部经理； 10、完成上级交办的其他工作。 营销部规章制度 篇10一、电话接听： （1）接听客户来电要注意文明、规范用语；尽可能多传达项目信息，促成客户参观现场。 （2）所有电话必须由销售人员直接接听，电话铃声响起必须在3声内接听，私人占用电话严禁超过2分钟。 （3）电话记录要及时准确；接待客户要及时记录并注意跟进。 二、销售服务规范： （1）四个“多”：多微笑、多做事、多交流、多思考。 （2）接待客户热情、大方、专业、真诚，用语礼貌，谈吐得体。 （3）客户进入销售中心大门后，销售人员应起立微笑问好，如果客户直接参观模型或展板，销售人员应离开座位，陪同客户参观，当客户需要时加以讲解。 （4）客户落座后迅速为客户倒水，接待客户时要有礼节，回答顾客提出的问题，解说楼盘应坦诚、真实，涉及到对竞争性楼盘的评述要客观公正，严禁使用诋毁语言。 （5）客户出门时，销售人员一定要为客户拉开大门，并将客户送出销售中心，若遇到下雨或阳光灼人天气，应及时帮客人打伞送到车上或附近。 三、销售人员行为规范： （1）保持销售中心清洁干净，资料摆放整齐，上班时间不允许在前台从事化妆、吃零食等与工作无关的事。 （2）销售负责人有责任尽量杜绝与销售工作无关的任何闲杂人士出入销售中心，并严禁其随意使用任何与销售有关的设备、物品。 （3）销售人员必须完成专业知识积累、做好销售准备，但当客户有一些问题是从未接触过或暂时无法回答的，应当有礼貌地告诉客户稍答复。 （4）所有员工必须听从销售负责人的工作指派而开展工作。 （5）严禁代销、促销项目之外的其他楼盘，一经发现扣除当月全部所得，保留通过法律途径解决的权利。 |
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