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标题 工作计划总结
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工作计划总结（通用28篇）

工作计划总结 篇1

　　指导思想：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻党的xx届六中全会精神和上级工会的部署，围绕 “办好每一所学校、教好每一个学生、发展好每一位教师”主题，以维护广大女教职工合法权益和特殊利益为出发点，以促进女教职工队伍整体素质提升为抓手，进一步带领和激励女教职工为铁锁率先实现教育现代化作出新贡献，以优异成绩迎接党的胜利召开。

　　一、着力素质提升，进一步激发女教职工建功立业热情 加强女教职工思想政治建设和形势教育，围绕社会主义核心价值体系要求，加强女教职工的理想信念教育、形势任务教育和思想道德建设，充分展示和塑造广大女教职工积极、健康、奋发向上的形象，为胜利召开营造和谐氛围。继续开展“创建学习型工会，争做人民满意教师”活动，深入学习科教兴国、人才强国的战略思想，帮助广大女教职工接受更多、更新知识，拓展自我发展空间，提高服务教育事业发展的自觉性。

　　大力推进争创“巾帼文明岗”等活动为抓手，不断丰富活动内涵，激发女教职工创新潜能和创造热情，我会将继续引导全乡广大女教职工树立文明从业、服务群众、奉献社会的价值理念和追求，向社会展示教育系统女性群体一流服务水平和文明形象。

　　继续开展女教职工素质提升活动。积极开展适合女教职工特点的技能比赛，提高女教职工职业技能素质和岗位竞争能力，积极引导女教师做好教学“七认真”工作，提高指导学生“三会”能力，争当爱生模范、师德先进个人。努力为广大女教职工创造更多继续教育机会和条件。

　　二、着力实事维权，切实维护女教职工的合法权益和特殊利益

　　学校女职工委员会既是学校女教职工权益的代言人和维护者，又是协调学校和女教职工劳动关系的纽带和桥梁，教育工会女职工组织要坚持把维护女教职工合法权益和特殊利益作为一切工作的出发点和落脚点，努力为女教职工做好事、办实事、解难事，在改革、发展、参与、帮扶的过程中实现维护职责。要紧紧围绕女教职工普遍关注的热点、难点问题开展调查研究，掌握第一手资料，加强决策的前瞻性。

　　要做好女教职工走访慰问工作，定期为女教职工体检、坚持每年一次妇女病普查。要关心困难女教职工生活，进一步提高女教职工互助关爱计划的覆盖面。要关注女教职工心理健康素质的提高，广泛开展心理咨询疏导。做到切实维权、突破难点、真诚服务、紧贴热点，使女教职工组织真正成为“女职工之家”。

　　继续组织开展内容丰富、形式多样的文体活动。不断丰富活动内容，创新载体，不断推动基层工会开展适合女教职工的文体娱乐活动，使每个女教职工强化健身理念，掌握科学健身和心理调节方法。

　　三、着眼能力提高，大力推进女职工组织规范化建设

　　坚持女职工组织建设与工会组织建设同步推进，实现工会女职工组织的全覆盖。以多年来开展的目标管理工作为抓手，进一步加强女职工工作规范化建设，进一步创新女职工工作方式方法，不断开创具有鲜明特色的女职工工作新路子、新方法，有效发挥工会女职工组织在服务大局中的积极作用，不断增强工会女职工组织战斗力、影响力。

　　进一步深化“女职工之家”建设，营造争创女职工委员会先进集体的良好氛围。继续加强女职工培训，不断提升女职工整体素质，引导广大女职工把全心全意为学生服务作为一切工作的出发点和落脚点，发挥好党和政府联系女教职工的桥梁和纽带作用，不断增强女职工组织向心力。

　　20xx年主要工作安排：

　　一、召开女职工会议，布置 20xx年工会女职工工作。

　　二、召开部分优秀女教职工座谈、联谊会

　　三、开展第二十二次“三八”节活动

　　四、继续开展争创巾帼文明示范岗活动

　　五、继续开展教师回报社会活动

工作计划总结 篇2

　　一周健康工作目标 ：能够摆脱对家人的依恋，愿意上幼儿园。

　　一周健康游戏内容：小小滑滑梯、滚皮球、小鱼游

　　生活活动及指导：能在老师的带领下洗手，并能找到自己的毛巾擦手。

　　自由活动：宝宝自带玩具，自由玩耍，稳定情绪

　　认识活动：找一找，帮助宝宝认识更多的朋友，并记住名字

　　体育活动：滚皮球，能够跟着老师一起游 戏。

　　搭建活动：能够自由的拼搭。

　　体育活动：小鱼游

　　体育活动：小小滑滑梯，能够在老师的周围愉快地玩。

　　家长工作：多注意孩子的身体情况，针对幼儿园作息时间，适当调整孩子在家的作息情况，让幼儿尽快适应。

工作计划总结 篇3

　　尊敬的领导：

　　我于2______年11月加入到永安集团下属海天大厦筹建组，很荣幸能够成为永安集团员工。

　　作为原大厦的办公室主任我对于大厦有着特殊的感情，也特别希望大厦能够兴旺，辉煌。

　　在加入海天的两个月当中得到了领导和同事的诸多帮助与支持，在此我深表感谢。对于在工作中出现的问题主要集中在三点：

　　1、对公司的制度掌握的不全面，某些方面要求不够严格;

　　2、工作的节奏有些不协调，管理方面还不够大胆;

　　3、细致程度还不够，缺乏主动交流。针对突出的问题我会努力纠正，虚心接受同事及领导的指正，加强沟通，进一步完善自己的工作职责。明年工作计划

　　一、首先加强在工作中学习，不断提高自身综合素质及协调办事能力，提高管理能力，保证本岗位各项工作的正常运行。

　　二、做好办公室的日常管理工作。自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，做到事事有着落。

　　1、理顺关系，办理公司有关事宜。

　　2、及时了解旅__的情况，收集一切信息为领导决策提供依据。

　　3、认真做好大厦的文字工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。

　　4、及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

　　5、根据情况组建办公室团队。认真完成各级领导交办的临时性工作。

　　三、做好大厦内外的协调沟通工作。对外，积极主动的与市里的相关单位进行沟通并与他们做到融洽相处，为我公司的工作进展做好基础工作。对内，在坚持原则的基础上，搞好同事与同事、部门与部门之间的沟通协调、相互团结工作，保证政令畅通。充分发挥参谋助手作用。

　　四、时刻端正思想态度。要据实情、讲实话、干实事，扎扎实实，实事求是干工作，实事求是的反映情况。

　　五、严格执行公司各项规章制度，维护公司利益，积极为公司的发展壮大做出贡献。

　　新的一年，新的形势，新的任务。我会不断探索工作的新思路、新办法和新经验，在增强工作创造性的同时，争取做好领导的助手，成为上、下沟通的桥梁，为大厦百年的基业、辉煌的明天贡献出自己的一份力量。谢谢。

工作计划总结 篇4

　　第一季度计划主抓六项工作:

　　1、销售目标

　　(1)区域业绩目标落实到位

　　(2)第一季度计划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩)

　　2、客户分类

　　(1)根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户

　　重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。

　　一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。

　　二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所

　　3、 业务员重新调整：

　　调整相关措施：

　　(1)对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况

　　(2)对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘

　　(3)计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历!

　　4、业务员培训

　　(1)针对性找出客户需求产品

　　(2)针对性的产品培训

　　(3)针对性业务技能培训

　　5、工作安排及目标

　　(1)1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据

　　(2)1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配(广州20万、佛山10万、肇庆10万)

工作计划总结 篇5

　　秋天带着几分寒意悄然而至，生工学院第七届团总支学生会办公室的工作也将开始崭新的征程，我对在这样崭新的心情下开始工作、学习和生活充满了期盼。作为学生会的一名新人，我怀揣着饱满的热情，对接下来一学期的办公室工作做出如下个人工作计划：

　　一、主要工作计划

　　(一)、加强与主席团和学生会各部门的沟通，加强部门间的工作指导和交流，认真听取批评建议，加强学生会办公室的职能建设和内部成员队伍建设，充分调动每位成员的热情和积极性，发挥个人潜能。与此同时我认为还应该加强部门内部的自我反省和自我批评，这样更有助于部长和干事的成长和交流。

　　(二)、严格加强学生会的管理，做好本学期活动和会议的签到工作。在新学期的各项会议、活动中严格抓考勤，做好每一次考勤记录，统一表格签到。加强纪律的管理。

　　(三)、做好会议记录。办公室在学生会内部及相关的各项会议工作上，要严格组织、秩序安排，使其顺利有序进行，并做好每次会议记录。每两周定好一个例会,通过会议更好地运作整个工作程序和交流。

　　(四)、完成文件的整理和归档工作。为了使上级布置的任务落实到工作实际当中，文件是不可缺少的帮手，因此办公室的文件起草以及整理归档工作就显得尤为重要了。在本学期的工作中我会配合上级完成对于重要文件的起草，也会与本部的成员们一起努力做好整个团总支所有文件资料的整理，归类收档各种文件资料、规章制度，使各种信息及时传达、发布。这项工作是异常重要的，这是确保整个团总支学生会工作有据可依、有案可查的根本措施。

　　(五)、配合书记、副书记做好各项工作。在做好我们办公室本职工作的同时，我也会积极配合上级领导开展团总支的整体工作，尽自己的力所能及，协助书记、副书记等上级做好各项工作的部署、规划和实施。配合上级传达校部、系部的各种文件精神，落实到各个团支部。

　　(六)、协调其他部门进行工作。与此同时，也要与团总支的其他兄弟姐妹一起，相互协调开展各种活动。协调组织团总支各部门策划、调派、统一开展各式活动，确保各项活动顺利开展、完成，从而使整体工作达到化。

　　二、个人素质培养计划

　　(一)、首先熟悉学生会的环境，包括人文环境、地理环境、关系环境等，尤其是人文环境，包括各部成员之间委员与部长，以及各部门的设置和功能，学生会的功能等，这是开展工作的前提：注重时间观念是办公室对成员提出的第一个具体要求;激发成员的荣誉感，珍惜机会，珍惜荣誉，是我们所提供并贯彻的。

　　(二)、善于发现问题，学会自主解决问题身为一名干事，任务就是做好部长分配下来的事务，但并不是让你干什么你就干什么般机械地做事。应该以主人翁的身份，自己能解决的问题就要自主地去解决，不要总请示上级，这样能避免不少麻烦，也是自我能力的一种提高。

工作计划总结 篇6

　　今年以来，办公室工作在领导班子的坚强领导下，在分管领导的正确指导下，在各科室的大力支持下，我们严格按照“勤于学习、善于落实，勇于创新、敢于担当”总体工作思路，充分发挥第一窗口、第一环境、第一形象的作用，高标准、高质量、高水平、高效率地完成了领导安排的各项工作任务。

　　一、上半年工作小结

　　办公室工作千头万绪，工作杂性、艰巨、繁琐，在众多的工作事项中，我们始终把政务服务作为办公室工作的重中之重，花大力气、下苦功夫提高政务服务水平。

　　(一)当好参谋助手。办公室按照全年工作目标任务，密切关注和把握全局工作重点和工作动态，前瞻思考，超前谋略，为全局提供富有实效的政务服务。今年上半年，按照领导的统一部署。我们组织筹备召开了30人以上大型会议3场，上级督导检查会2场，工作指导会议8场，我们认真完成各类会议材料，做好会议方案，会议通知等工作。

　　(二)办文打造精品。公文代表着单位的形象，其质量高低，直接反映办公室工作的水平。在办文上，我们坚持“两手抓”，第一手是抓公文起草工作。对重要文稿实行分管领导牵头理思路，办公室主任出提纲，文秘人员收材料，千锤百炼成文稿的工作方法。强化精品意识，既重“文以载道”，又讲究成文之法，追求文字表达“准、实、新”，从领导平常说话中琢磨其思路，从每次领导改稿中体会其风格，力求

　　综合文稿思路清、高度够、表达清、特色明，彰显领导风格。另一手抓好公文运转工作。在格式上，保证规范性，在内容上保证可行性，在程序上保证合理性，在时效上保证及时性。上半年，办公室收取上级卫生行政部门文件61份，其中需上传下达办理的54份，由办公室直接办理的7份，占办文率的11.4%。

　　(三)信息力求快准。办公室始终坚持及时、准确、全面地报送宣传信息。我们在信息工作中努力做到“收集信息、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”，确保信息快速报送。今年以来，办公室撰写各类信息24条，上报______X24条，上报______22条。

　　(四)综合协调水平不断提高。综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到领导班子决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。今年以来，我们注重加强上下左右的相互沟通协调，切实完成了各项综合性工作任务，积极营造了把握全局和服务全局的良好氛围。

　　二、存在的问题与不足

　　今年以来，办公室在领导的深切关怀和兄弟科室的大力支持下，尽己所能，做了一些份内工作，但对照部门职能要求以及领导的期望，还有较大的差距，谈不上骄人的成绩。回顾半年来的工作，感受颇多，工作中遇到了一些问题，也看到了存在的不足。

　　一是由于平时多忙于事务性工作，专业学习放松，知识面窄，缺少大局观念。在处理工作矛盾和突发问题时缺少批评与自我批评。

　　二是同事间缺乏沟通，工作中有找不到人，办不成事的现象。

　　三是忙于做好自己分工范围内的工作，相互协调工作做的不够主动，站位不高，大局观念不强，相互补位意识淡薄。

　　三、下一步工作打算

　　一是加强政治理论及业务知识的学习，拓宽知识结构，不断更新的思维理念，紧跟中心工作步伐，保证信息宣传及文字工作再提高;

　　二是增强服务意识，擦亮服务窗口，热情接人待物，坚持文明礼貌用语，与兄弟科室搞好配合，在提高“想干事”的热情、“会干事”的本领、“干成事”的水平上力求新突破;

　　三是后勤保障、会务接待精心细心，打造精品;保密工作、文书档案工作水平全面提升，争一流。

　　四是继续争创“创先争优示范岗”，做到“文出我手无差错，事交我办请放心”。

　　______X区卫生服务中心

　　____年X月X日

工作计划总结 篇7

　　根据省、县应急管理工作有关精神，为切实提高保障公共安全和处置突发事件的能力，预防和减少自然灾害、事故灾难、公共卫生和社会安全事件及其造成的损失，保障人民群众生命财产安全，构建和谐社会提供有力保障，制定本计划。

　　(一)总体思路

　　以党的__大、__届三中全会精神为指导，全面落实科学发展观，着力健全公共安全应急管理体系，增强突发事件应急处置能力，限度地预防和减少突发公共事件的发生，促进全乡经济社会又好又快发展，推动“和谐上安乡”建设推进。

　　(二)工作措施

　　1、做好水利工程防灾减灾工作。一是对全乡水库进行调查摸底，建立工作台帐，编制好防洪应急预案。二是落实应急预案管理工作责任制。防洪应急预案由乡应急办负责管理，各村(居)水库的防洪应急预案由所在的村(居)负责制定，乡领导班子成员负责督促落实。三是及时排查消除水利设施隐患。立足于“防大汛、抗大洪、抢大险”的原则，认真开展水利工程的汛前安全检查和除险加固工作，认真制定年度汛期防洪调度方案，落实水库防汛抢险队伍和抢险物资。四是提前做好水利应急工作。确保在乡域范围内发生水利工程突发事件和自然灾害时，依预案高效有序地开展救灾和做好遇险群众转移工作，抢险队伍迅速进入抢险现场进行抢险，确保水库、国家财产和人民生命财产的安全。

　　2、加强农业风险监测和农产品质量安全监管。一是加强农产品质量安全执法检查监督，定期开展农产品质量安全抽查，全面提高农产品质量安全水平。二是及时做好农业预防预警工作。全力保障农业生产安全，加强疫情监测和预警预报，加大检疫监督力度，预防疫情扩散，防堵不合格农产品进入市场。建立和健全农机安全监理机构，强化安全生产措施，保障农机安全生产。三是加强对有害生物专项防控工作。贯彻“预防为主，综合防治”的方针，进一步建立和健全动植物防疫长效机制和疫情监测预警网络，树立“公共植保”和“绿色植保”新理念，全面落实有害生物防控措施，保障农业健康发展。

　　3、抓好安全生产工作。一是把安全生产工作摆上党委政府议事日程，并专门召开安全生产工作会议，全面研究部署、精心组织开展工作，与各村、学校、企业、等签订《安全生产责任书》，成立安全生产领导小组，认真抓好层级责任落实，有效督促安全生产措施的落实。二是广泛深入开展安全和平宣传教育活动，一方面要通过各种形式的宣传活动进行大力宣传安全生产知识，使广大群众不断提高安全生产知识技能。三是加大监督检查力度、严格执法。组织派出所、司法所、国土所等职能部门组成安全检查小组，开展安全生产大检查，特别在春节、国庆等重大节日期间要加大工作力度，对乡辖区的企业、商店进行一次地毯式的全面彻底大检查，将发现的隐患勒令有关单位和部门彻底整改。并落实具体人员进行管理，确保全年里不出现较大的事故和安全隐患，保证国家人民生命和财产安全。

　　4、抓好森林防火工作。一是及早部署森林防火工作。进入森林防火期，及时召开全乡森林防火工作会议，部署落实森林防火各项工作。二是狠抓森林防火基础设施设备建设。按要求对现有的森防基础设备、设施进行更新、补充、完善，改善办公条件，提高林火监测水平。三是重点抓好野外火源管理。在高火险天气和重大节假日期间，加强巡逻值班，组织人员到重点火险地段、山火易发地段、偏僻边远林区巡查。四是做好扑救森林火灾各项准备工作。制定并落实扑火预案，加强扑火队伍的建设，乡森林扑火队保持30人以上。五是加强森防信息沟通联系。严格执行火灾报告制度，在防火期内坚持24小时值班，加强值班调度，及时处置各种森林火险信息。

　　5、切实加强卫生应急机制建设。一是举办重大活动时，要制定卫生专项预案，为确保各项重大活动的安全提供保障。二是组织规模适度的综合演练。不断强化卫生部门的应急意识，时刻保持临战状态。三是大力加强卫生应急宣传教育。通过拉横标、出墙报发放小册子等向公众介绍突发公共卫生事件的种类、危害以及应对措施，增强广大群众的危机防范意识和应对能力。及时向群众公布预警信息和灾难发生实情，避免和减少社会上的猜测和不良传闻，维护社会稳定。四是进一步加强人禽流感、鼠疫、不明原因肺炎等重大传染病监测工作。落实各项防控措施，加强狂犬病防制工作，切实提高疫情监测和报告的敏感度。

　　6、提高社会公共安全和处置突发事件的能力。一是完善工作方案和应急预案。上安乡司派出所根据不同时期、不同形势、不同任务，组织制定和完善重大节假日和各级重大会议各项安全保卫工作方案和应急处置行动预案。二是抓好应急演练。按要求加强应急处置演练，分别举行处置群体性事件、治安灾害事故应急演练。

　　7、做好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大动物疫病防控工作。一是加强牲畜口蹄疫免疫工作。对全乡生猪、牛、羊等家畜实行强制免疫。规模养殖场按免疫程序进行免疫，春、秋两季对散养家畜实施集中免疫，对新补栏家畜要及时补针。二是加强禽类、生猪免疫工作。实行高致病性禽流感常年免疫、月月补针的免疫程序;免疫密度达到100%，免疫合格率达到90%以上。

　　8、进一步做好全乡消防应急管理工作。一是制订火灾应急预案。编制上安乡重大火灾事故应急预案操作手册，明确应急处置流程图、重大火灾事故分级标准、应急响应程序等内容，便于应急操作实施。二是加强模拟训练。充分利用模拟训练设施开展以火灾、泄漏、爆炸、交通事故以及其他灾害为内容的模拟训练，加强协同演习。

　　(三)工作要求

　　按照《上安乡应急管理预案》的工作要求，加强领导，落实责任，精心组织，周密部署，切实抓好应急管理体系建设。

　　1、加强组织领导。把应急管理工作摆上重要议事日程，作为一项日常工作来抓。进一步充实应急办的工作人员，确保指挥责任明确，工作任务落实;强化应急组织体系建设，进一步完善应急处置网络。

　　2、加强预案体系建设。进一步完善乡乡应急管理预案，引导和指导单位特别是学校、供电、卫生院、各村(居)委加快应急预案体系建设，落实好应急管理预案;要求各村(居)各单位落实好人员，维护人民群众生命财产安全的重要工作，切实抓紧抓好。

　　3、加强队伍建设。进一步调整充实应急突击队力量，确保应急突击队成为一支应急管理工作的生力军，根据形势发展的需要，开展岗位练兵活动，加强合成演练，确保在处置应急事件行动中能互相协调配合，迅速高效开展处置行动。

　　4、加强资源整合。加强部门之间的协调和配合，做到信息互通、资源共享，强化应急管理工作信息的收集和报送工作，提高处置应急事件能力。

　　5、加强科普宣教。坚持正确的舆论导向，加大力度，宣传公共安全意识和社会责任意识，宣传“尊重生命，热爱生活”的理念，做到横向到边(各部门、各村(居)委和各学校)不漏单位，纵向到底(家庭和群众)不漏个人，营造人人关心公共安全、家家知晓应急防护知识的氛围，倡导通过健康文明的生产、生活方式减少突发公共事件的发生，妥善应对突发公共事件，减少人民群众生命财产的损失。

工作计划总结 篇8

　　__季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

　　一、 目标明确

　　首先要做好__季度的工作，就要有一个具体的数字作为__季度的目标。

　　__季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

　　二、销售回款不误

　　__月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。

　　三、完成目标、计划于总结

　　__月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。

工作计划总结 篇9

　　辞旧迎新，随着春的脚步，我们又迎来了新的一年，我部的工作也要面临新的挑战。

　　历史文化学院团总支学生分会学习部是一个连接老师和同学们的桥梁，我们会第一时间联系同学们而转达老师们给予的任务以及尽可能多的展开与学习相关的活动，丰富同学们的课余生活，提高同学们的知识修养。在上一学期中，本部门举办和协办了很多活动，在尽力办好活动的同时，我部更重视不断创新以及和其它部门的交流与合作，争取做到扬长避短。经过一学期的锻炼，部门的工作效率提高了，同时干事也得到了很好的锻炼，增进人际关系。在部门所有成员的共同努力下，我们部门的工作将一往直前，希望得到更多的监督及建议，我们一定会更好的改进自己。

　　__去一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。在学院学生会工作一年半了，我收获了友情，收获了实践的经验。我和团学组织里的“战友”从陌生到亲密，对于学生会的工作从无从下手到轻车熟路，最重要的是：通过从做一名团学会的干事到现在担任学习部部长一职，让我对做人的原则，做事的准则有了更正确地认识，更坚定的信念。

　　经过上一学期的团学组织工作，我对学习部已经有了深深的感情。学习部是一个很特别的部门。第一其所负责的内容多样化，方方面面的活动都包含其中;第二其所负责的内这需容又很专业化，都需要创新性，都要有区别于其他学院的特色，要一定的专业知识和素养。第三其所负责的活动工作量大，细节多，持续时间长。

　　似乎初进学校的记忆依然就在心头展现!但我已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们无情地压来，为能保质保量地完成工作任务，我

　　必须在过去的基础上对相关知识、能力进行进一步学习，加深认识。

　　一、全学期工作概况

　　1.活动计划

　　(1)陇东学院第五届“荷包飘香”朗诵比赛

　　(2)陇东学院第九届“读书月”系列活动

　　系列活动一：读书演讲

　　系列活动二：读书笔记展评

　　系列活动三：捐赠图书

　　系列活动四：读书摄影展

　　系列活动五：图书检索

　　(3)历史文化学院“玩转英语”知识竞赛

　　2.部门建设、干事培养

　　主要干事培养是每个集体都不得不做好的一个任务,它关系到集体以后的发展前途!历史文化学院的招新是以每人上台做个简洁的演讲，通过三轮的面试竞选来确定新人干事。入选的也要试用一个月,再看工作能力评选!这是一个好方法,因为上台说话是你胆识与自信的体现,而且试用期的设置能够更好的了解每位新干事并让其能力得到充分的体现,从这可以看出我们院学生会各位领导对工作与对人才都是很负责的、也很细心的，始终坚持以人本的原则。同时我学习部通过纳新，招新工作之后，输入了新鲜的血液。如何培养他们，如何让他们在今后的工作和生活中作一名优秀的大学生，这些都是摆在我们面前的难题。

　　经过努力，我找到了方法，那就是在生活和工作中不断的积累经验提升他们的个人素养，助他们成长。而今，每一位成员的进步让我欣慰。每个人的能力有强弱之分，但这并不是一成不变的，看的多了，经历的多了，也就会有所提高。要像毛主席说的“在游泳中学会游泳”，我们要在工作过程中，不断向那些优秀的人(事)学习、有时间就多去看别人举行的活动(当然也没必要什么活动都看)，吸取其好的工作思路、方式方法，融会贯通，扬长避短地提升自己的能力。不仅仅要把工作做了，而且要做得好，做得漂亮，多思考工作过程中的环节还有什么可以改进的地方，在不断改进的过程中提高自己发现问题、解决问题的本领。

　　二、上学期工作收获

　　通过上学期的系列活动，在肯定成绩的同时，我也清楚的看到自身存在的不足，我还须要进一步加强努力与锻炼。比如：在平常的工作中有些心浮气燥，遇到事情往往不能得心应手的处理。我想，每一次的活动都是对我及部门人的考验，当我们遇到的时候，更多的是在其中学到很多。弥补不足，以更加饱满的热情去完成今后的工作。

　　成绩属于过去，奋斗成就未来。我会一如既往地做好本职工作，以一名优秀团学组织成员的姿态展现我们的品牌与特色，自强不息，开拓创新，稳中求进，以饱满的精神迎接各项新的挑战.

　　还是要感谢团学组织所给予我的一切，无论是快乐，痛苦，成长，挫折，都让我收获良多。使我我无论是生活还是学习各方面的帮助和培养，让我更有一颗平常心去应对一切。更要感谢我的“战友”们，是他们让我体会了责任与友情的重量。

　　在客观和主观的阻力面前，我并不是无计可施，在接下来的工作中，我应该深刻总结经验教训，从基础出发，从弱点出发，利用好课余时间，全面考虑，综合把握。

　　除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动。我尝试了很多以前没有接触过的工作，对自己得到了很大的提高，也对学生会的工作有了更新的认识，更让我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虚心向他人学习，同时各级领导、老师、学长不管是在学习、生活还是工作等方面都给予我很大的帮助，借此机会我也表示衷心的感谢。

　　总之，学生会工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在新的一年里，我还要继续努力，争取取得更大的成绩。

　　这一学期的工作中我部门上下要充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式。

工作计划总结 篇10

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，继续以创建和谐校园共享幸福教育为目标，紧紧围绕学校的中心工作，强化服务意识，提高保障能力，扎实推进学校的建设与发展，努力使学校在教学服务保障、校产管理、校园安全防范等方面达到一个新的水平。

　　二、工作目标

　　以实践、执行学校学期工作计划为总目标，以学校的整体工作为中心，以服务保障为重点，以增强后勤处人员的服务意识为突破口，抓好常规管理，确保校产管理科学有创新，校园安全防范争先进，服务求到位、保障要有力，努力为教育教学服务，为广大师生服务，实现使绝大多数人对后勤服务保障满意的目标。依据各项工作制度和管理目标，特制订学期工作计划

　　三、工作措施

　　1.增强服务意识、提高保障能力

　　随着教育改革的不断深化，社会对教育的要求不断提高，我们的服务意识必须增强，保障的能力必须提高。本学期我们后勤除学校统一安排的集体学习时间外，另外再组织安排相关后勤人员认真学习有关文件精神，学习学校的发展规划，对照学校内改方案的工作标准，牢固树立全心全意为教师服务的思想，树立“后勤为先”的意识和理念，分析各自岗位所服务对象的发展变化，对照新的要求和目标，努力提高自己的业务水平，确保后勤整体保障能力的提高。

　　2.健全校产管理制度，切实搞好校产管理

　　本学期我们要认真做好校产登记、编号，完善校产帐目，做到帐、册、卡、物一致，认真做好校产登记、使用、保管、借还、赔偿等。对于日常消耗的办公用品、文具、纸张、油墨等，做到有计划添置、有计划使用，厉行节约，另要清理各楼各室钥匙，规范钥匙管理。购置物品时实行请购制度，二人、多人经办，购买时执行比价制度，大宗物品采购通过招投标，努力做到价廉物美。

　　3.加强各类物品的维修工作

　　电教设备是教学工作的重要辅助工具，电路通畅是保证教学工作正常进行的重要保障之一。本学期要努力做到班班设备正常运用，条条线路正常安全。课桌椅是学生学习必备的用具，我们要做到定时检查，了解使用情况，对损坏的要及时进行维修或更换，损坏的门、窗、玻璃也要及时修好，并做好物品损坏情况记载，执行赔偿制度，及时维修

　　4.搞好绿化管理，努力创造一个优良的学习、工作和生活环境

　　本学期我们要进一步加强花卉、树木、草坪维护的督促与检查，给全校师生创造一个优美的学习、生活、工作环境

　　5.搞好安全工作

　　安全工作是学校一切工作的重中之重，饮食及饮水安全、用电安全、门卫值守、夜班值宿等。

　　食堂安全，责任重大，严把食品卫生关，“民以食为天，食以洁为本”我校用膳师生达300多人，幼儿园一日二餐及全校学生及教职工午餐供应，要在保证及时快速供给的同时，切实加强食品卫生工作，严格按照《食品卫生法》的要求和有关管理部门的规定，把好食品的采购，贮存、清洗、消毒、烹调、供应的各个环节，严格按规定、规范操作，确保所有食品均符合卫生防疫要求，杜绝食物中毒事故发生。

　　(1)严格核算，严密监控，降低物耗，减少浪费，杜绝物品流失，经常倾听师生意见建议，不断改进食堂供应工作和服务工作，努力做到饭菜可口、价廉物美。

　　(2)食堂工作要在保障供给的同时，不断翻新饭菜、花式品种，在科学测算各种营养成份的前提下，继续提前一周安排好学生食谱，要进一步挖掘潜力，明确分工，各司其职，协调配合，方便师生生活。

工作计划总结 篇11

　　一、指导思想：

　　以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，认真贯彻落实市、区文件精神，加强学校管理，提高效率，创优质教育。加强班主任队伍建设，加强学生管理的科学化、规范化、制度化，落实科学发展观，强化教育、教学管理力度，全面提高教育、教学质量，从而加快促进教师专业化发展的步伐，为办好眼矿地区人民满意的教育而努力奋斗。

　　一、工作目标：

　　常规工作有条不紊，教学质量再创新高，教研活动务实高效，教学改革有新突破。

　　2、巩固双高普九成果，适龄儿童入学率达到100%，适龄流动儿童、三类儿童入学率达到100%，辍学率为零。

　　3、学生的思想品德合格率达到100%，犯罪率为零，体育达标合格率达到99%以上，学生的眼病发病率控制在5%以下。

　　4、进一步完善学籍电子化管理工作，达到科学化、规范化、学困生转化率达到90%以上。

　　二、本学期的具体工作及相关计划措施：

　　(一)、强化教师队伍建设，打造一支高素质的教师队伍。

　　教学成败的关键在于教师，课改进展如何，关键又在于教师，因此，抓好教师队伍建设，提高全校教师的整体素质是非常重要的。

　　1、做好新教师的在岗培训工作。学校努力为新教师创造更多的学习机会，提供广阔的学习空间，使新教师尽快适应教学工作。

　　2、鼓励并督促教师注重理论学习，自觉学习教育教学杂志，认真做好摘抄，并加强学校内教师间的相互听课，每学期听本校的课不少于10节。

　　3、本学期把校本教研作为促进教师成长的主要渠道，构建学习型组织，形成规范化、制度化的学习时间、学习方式和学习习惯，以不断提高教师素质。

　　4、积极组织教师参加省、市、区各学科的论文、案例等各种比赛，使教师在参加比赛的过程中有所收获，得到提高。

　　5、加强干部队伍建设。本学期继续加强党员干部的学习活动，提升干部队伍的整体素质，增强决策能力、协调能力、组织能力和业务能力，每名党员干部在各自的岗位上能起到引领作用。

　　6、完善《教职工考核制度》《教师岗位制度》等，深入落实依法治校，以德治校的思想，增强教职工的法律意识，坚决抵制乱补课，乱收费、乱办班的违纪行为。

　　7、结合校本教研做好学校骨干教师的培训工作，创造机会给他们压任务，让他们挑担子，使他们在工作中得到锻炼，提高能力。

　　8、注重青年教师的培养。给青年教师定目标，压担子，充分发挥青年骨干教师的“传帮带”作用，以名师为目标，有计划、分层次，多渠道加强骨干教师的培养，促使其快速成长为名师。骨干教师与新教师和青年教师结对子帮扶帮教。

　　9、鼓励广大教师积极参加各种学习培训，并创造机会让教师通过培训注入新思想和新思路，提供一个为自己充电、提升自我的一个良好的平台。

　　10、通过参加各种教科研活动和课堂观摩活动，提高教师驾驭课堂和指导课堂教学的能力，在活动参与中磨练提高自己。

　　11、利用业务学习时间，采取走出去，请进来，看看名师的授课、评课(可以外出听课、观看录象等等)，向他们学习课堂授课艺术。

　　12、加强广大教师对信息技术的学习与应用，特别是课件制作，应该更好的应用于课堂教学之中。

　　(二)、课堂教学工作：

　　课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学改革是教学永恒的主题，提升教师教学水平是深入推进素质教育，全面提高学生素质的主攻方向。本学期我们必须以改革教学方法为突破口，确立“以人为本”的教育观，创设多种教研途径，加强教学研究，提高教师的上课、评课能力，提高每一堂课的效益。

　　1、加强集体备课。年级组教师共同钻研教材，吃透教材，用活教材，同时充分发挥每位教师的才智，互相取长补短，从而保证课堂四十分钟的有效性。

　　2、强化听课。加强对新教师和课堂驾驭能力欠缺的教师的听课指导，使他们能迅速提高自己的教学水平，提高教学质量。

　　3、改革校本教研。为了使校本教研有足够的时间，取得更好的效果，规定双周三下午为教研组活动的时间。(具体活动安排见校本教研计划)。结合市、区要求，进一步健全校本培训制度。个人自修与培训讲座相结合。严格遵守培训时间，认真做好笔记，对教育、教学中存在的问题，进行学习研讨，反思提升，专业互助，以推动课程改革的进程。

　　4、本学期，在已有的校本教研的基础上，继续在实效上下功夫。继续完善校本教研制度，深化课题研究，夯实教师的专业知识，更新学科知识，提高相关领域的知识素养。

　　5、利用业余时间推广新的教学理念、教学方法，进一步优化教学过程，使学生的学习方式灵活化、多样化，在教学中注重鼓励性原则、直观性原则等，注重对学习动机、兴趣、爱好、习惯等方面的研究，培养学生养成自主学习、主动学习的习惯和能力。

　　5、加强教学常规的管理工作：备课、上课、辅导、作业批改、测评、试卷分析等，充分发挥教研组的功能。领导深入课堂一线听课、评课，每月及时检查教师的备课、批改，发现问题及时沟通解决。

　　6、开展各学科教学业务讲座。认真抓好教师备课、上课、听课、说课、撰写论文、信息技术，由部分骨干教师进行相关业务讲座并上示范课。加强骨干教师的培养，充分发挥他们的作用，本学期要求我校的市级以上骨干教师上一节示范课，对课改中的共性问题进行集体讲座和探究研讨。

　　8、指导教师做好信息技术和课程的整合工作。鼓励教师多做课件，提倡电子备课，期末评选优秀教案和课件。

　　9、加强校本课程的开发和研究的力度，创设具有我校特色的教学体制。我校规定在每周一、三、五的晨读时间读成语接龙和名句赏析，继续开设和完善蜡笔画、国学、书法这三项具有我校特色的校本教学的内容。在教材编写，教学设备、教学方式等方面进一步探索和研究，使学生乐于学，学有所得、学有所成，争取获得更好的奖项。

　　10、狠抓教学质量，向课堂40分钟要质量，积极参加区月考、联考活动，争取在质量监测活动中使我校的成绩再上一个新台阶。

　　(三)艺术教育工作：

　　加强艺术教育工作，为学生的全面发展搭建平台。从而全面提高学生的综合素质。

　　继续推广健康向上的校园歌曲，开展各种兴趣小组(葫芦丝、电子琴、舞蹈、器乐等)，充分利用校内外的艺术教育资源，培养学生发现美、鉴赏美、创造美的能力。

　　(四)、教育、科研工作。

　　1、鼓励广大教师认真研究教育、教学的方法，吃透教材，让自己在不断的学习中逐渐成熟，形成自己的教学风格。

　　2、注重课堂教学评价，让评价在潜移默化中提升，让评价在课内、课外升华。

　　3、在研究课题方面注重从细小的问题入手，把科研和授课细节化，杜绝空架子的做法。

　　4、重点研究积累，由积累总结经验，并将经验上升到理论，使研究在升华中开花结果。

　　5、开展“五个一“活动。一本好教案，一个好案例，一堂优质课，一个好课件，一篇好论文，以此促进教研工作的深入开展，从而提高教师的教研水平。

　　(五)加强校园文化建设，体现眼前山矿小学特色的文化内涵。

　　1、加强走廊文化，教师和办公室的文化建设。以师生作品为主色调。体现出我校师生积极的精神风貌。同时，我们还要加大投入，增加木雕、石刻等艺术品，提升我校文化建设品位。

　　2、加强教学楼及室外的卫生管理，教育局已经为我们平整了草场，完善了篮球场的建设，甬路外侧和楼后草坪管理到位，不断改善我校的外观形象。

工作计划总结 篇12

　　一.指导思想

　　为了更好地贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，以育人为宗旨，以促进学生身心健康为目标，深入贯彻学校体育，卫生工作两个《条例》，深化体育教学改革，增强学生身体素质，提高学校体育运动水平。

　　二、工作目标

　　1、以《学校体育工作条例》为学校体育工作的基本法规;

　　2、以素质教育全面深化体育教与学方式改变;

　　3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展;

　　4、认真完成这学期趣味体育节开展工作;

　　5、继续以教科研为先导，深化教学改革，提高教师教学科研水平，全面推进素质教育;

　　6、全面提高学生第八套广播操技术动作;

　　7、全面提高学生的身体素质，严格执行《学生体质健康标准》;全面提高教学质量。

　　三、主要工作和任务

　　1、加强科学管理

　　建立健全学校体育工作领导小组，在芮校长的领导下，周老师全面负责管理学校的体育工作，实行每周例会制，汇报本周的工作情况及布置下周的工作任务。实施“分工负责，分管齐抓的管理制度”，“负责到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查，不断总结，不断完善，狠抓落实。

　　2、确定目标

　　《学校体育工作条例》是学校体育工作的指导方针，是部署实施体育工作的依据。特别是新教材的实施以后，怎样上好体育课又是一个很大的难题。根据体育大纲精神，规范堂课质量，领会精神实质，确定工作目标如下：贯彻两个条例，上好两操两课两活动，将体育课与体育活动课相结合，提高学生的身体素质。

　　3、提高堂课质量

　　本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，继续组织好体育教师对新教材的培训工作，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学习”，从进修、培训、理论学习和听课中不断汲取知识，提高师德水平，理论水平，教学和教科研能力。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。上课统一运动服装，对待学生耐心细致。建立好体育科研小组，有计划，有步骤地实施教科研，多统计数据，以论文的形式来汇总。上课多练，多讲，以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《小学生体育锻炼标准》，探索“学生体育素质”的评定标准。

　　4、做好器材管理

　　有标准,有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,确保其最大的使用率和安全性。各位老师教育好学生不能随便进入体育室，

工作计划总结 篇13

　　一、班级情况分析

　　我班现有幼儿25名，通过家访 电话联系 与来园幼儿交流等方式，我们对全部幼儿在健康 认知 社会等方面的发展有了初步的了解。

　　二、幼儿情况分析

　　我班幼儿全部为新生，其中部分幼儿从未上过幼儿园，入园时幼儿情绪会不稳定，甚至有哭闹现象。另外，有7名幼儿刚满3周岁，生活自理能力较弱，需要教师的悉心照顾和帮助。我们将为幼儿营造一个轻松和谐 丰富的教育环境，让幼儿愉快的生活学习。

　　健康领域

　　目标：

　　1、在日常生活中培养幼儿良好的常规习惯，提高自理能力。

　　2、培养幼儿参加体育活动的兴趣，提高幼儿上下肢协调能力。

　　3、养幼儿的安全意识，掌握必要的安全知识。

　　措施：

　　1、通过优美的音乐，引导幼儿愉快、安静地进餐。

　　2、鼓励幼儿自己的事情自己做。

　　3、通过体育游戏、竞赛活动等使幼儿喜欢参加体育活动，提高上下肢的协调能力。

　　4、通过故事，幼儿之间的讨论等形式，提高幼儿的安全意识。

　　语言领域

　　目标：

　　1、培养幼儿注意倾听他人讲话，主动与他人交往，敢于当众讲话。

　　2、理解并较正确地运用动词、连词、形容词、口齿清楚，较连贯地表达自己的愿望或朗诵、讲述等。

　　3、培养幼儿能够听懂常用英语，并能够与其他人进行简单的交流。

　　措施：

　　1、与幼儿共同开办班中特色区“快乐餐车”，使幼儿不但可以相互之间有沟通交流的机会，而且可以达到班与班之间的互动，幼儿有了大胆表现的机会和条件。

　　2、为幼儿提供英语的环境，平时各个环节多与幼儿用英语交流，可通过竞赛等形式鼓励幼儿大胆并喜欢说英语。

　　3、开展“我是小小故事星”栏目，鼓励幼儿大胆在人前表现，敢于当众讲话。

　　科学领域

　　目标：

　　1、培养幼儿主动观察探究事物，提高幼儿的思维能力。

　　2、认识五种以上图形，了解图形的主要特征，会拚摆组合图形。

　　3、会按大小、长短等特征进行排序。

　　4、比较事物的大小、长短、远近等关系。

　　5、喜欢种植与饲养动物，在活动中观察了解动、植物的特征习性与生长变化。

　　措施：

　　1、在活动中与日常生活中，通过幼儿自己动手的完成，加强幼儿创新能力和学习习惯的培养。

　　2、在游戏区中投放相应的益智玩具，引导幼儿对不同物体进行分类。

　　3、幼儿通过玩建筑区等形式，引导幼儿认识了解图形的主要特征。

　　4、与幼儿共同制定动植物的观察纪录，了解动植物的特征与生长变化。

　　社会领域

　　目标：

　　1、喜爱周围的人，学会同情关心与帮助他人。

　　2、喜爱民间节目活动，体验节日的快乐，感受西方多元文化。

　　3、礼貌友好与他人相处，愿意接纳别人，会分享、轮流、谦让。

　　措施：

　　1、通过评选“小小劳动者”，培养幼儿愿意劳动以及能够关心与帮助他人。

　　2、通过故事、环境，以及与幼儿共同制定游戏活动及内容，体验民俗，感受西方多元文化。

　　3、开展“快乐餐车”活动区，培养幼儿礼貌友好与他人相处，愿为他人服务。

　　艺术领域

　　目标：

　　1、能够运用自己喜欢的方式积极大胆地进行表现活动。

　　2、通过对周围环境事物的观察，充分发挥幼儿想象力进行创造，运用绘画，制作等多种形式表现出来。

　　措施：

　　1、在活动区中投放多种辅助材料，鼓励幼儿大胆想象与创作。

　　2、开设表演区，与幼儿共同商讨表演游戏的内容及共同提供并制作游戏材料及道具，鼓励幼儿大胆进行表演。

　　家园共育积极与家长进行沟通交流，做到家园互动。

　　措施：

　　1、及时与家长沟通交流，了解幼儿各方面的情况，促进家园沟通。

　　2、按时更换家园栏目，为家长提供育儿信息，积极鼓励家长投稿，相互交流育儿经验，充分达到家园互动。

　　3、及时召开家长会，介绍本学期的工作。

　　4、充分利用先进设备，开设班中邮箱，与家长进行网上交流，解决不便之处。

工作计划总结 篇14

　　这个学期是六年级的第一学期，这是非常重要的一个学期，最多一年学生就要离开小学进入初中了，为了能够更好的提升工作，我为这学期制定了工作的一些计划。

　　我们作为班主任主要的任务就是使得学生们掌握知识，可以放心学习，因此我们班主任的任务相对于授课老师要重。

　　一、要求学生制定学习目标

　　学生们很多在这个时候都不知道为什么要学习，因为他们更不就不明白学习为了什么，就算我们现在跟他们说了一会又一大部分的学生处于懵懂状态，既然如此让他们给自己定立一个目标，通过他们自己设定的目标让他们自己可以通过努力去实现，当然，制定目标的目的是要给孩子们在短期内有一个奋斗方向，比如其中考试考多少分，期末考试提升多少名，等等，不设立那些虚而不实的，当然也不会阻止他们的最终目标，我要学生制定的是短期目标，因为最终目标也会随着见识的不断变化而变化，并且很多目标里生活太远，有种高不可攀的感觉，这样根本起不到多大的作用，只有定了短时可以实现的目标这样可见，也可以实现的是最好的，通过定目标，定惩罚，催促他们不断前进，提升他们学习兴趣。

　　二、做好与家长沟通

　　家长是这些学生们的最重要的人，也是孩子们主要学习的对象，并且学生的具体情况只有父母最清楚，我们老师并不能够保证我们做的安排学生一定会完成，但是我们可以与家长保持联系，了解学生在家里的表现，和作业完成情况，这样可以对学生有个全面的了解，使我们在教学的时候提升教学质量，家长也可以通过与我们的沟通了解自己孩子在学校的具体表现，这样也有利于家长管理学生，很多时候教育不只是我们老师的任务，同样也是家长的任务，只有做到老师和家长团结努力一起辅导学生成长才会最有效。

　　三、管理好班级

　　管理班级是我们班主任要做的事情，因此我们就需要制定一个良好的学习环境，提供一个干净卫生的学习地方，抓紧纪律，防止学生们触犯纪律，每天都会对班级的学生进行检查，了解班级的具体情况，安排好每天的值日，做到卫生没有问题，学习上要经常督促，授课老师没有时间管理，我们班主任就要经常代授课老师安排学习练习的时间。小学六年级的孩子自己对自己的约束力有限需要我们老师建议管教，加以约束，保证他们可以好好的努力学习，只有一个有序的班级环境才能够相互影响相互学习共同努力。

　　当然任何计划都不可能完美无缺，在具体工作的时候会更具具体的情况作出调整，保证工作能够有序的进行。

工作计划总结 篇15

　　今年以来，我局紧紧围绕市委、市政府总体部署，在市人大、市政协关心支持下，坚持规划引领、努力塑造特色，提升服务意识、加强效能建设，注重过程监督、推进项目实施，内抓管理、外树形象，扎实推进城乡规划各项工作，全力服务经济社会发展，开创了部门工作新局面。

　　一、上半年工作完成情况

　　(一)围绕目标任务，加强规划编研，全力保障重点项目。

　　1、城乡规划编研工作。一是报请省住建厅组织召开了XX城市总体规划与产业集中区总体规划协调论证会，并形成最终意见，《XX市城市总体规划(20xx-2030年)》将在《产业集中区总体规划(20xx-2030)》完成公示、市人大审议等法定程序后，一并报省政府审批。二是积极对接《产业集中区总体规划(20xx-2030)》和《XX市承接产业集中示范园区总体规划》，并组织了多轮技术论证。三是开展多项专题规划编制及研究，《XX市城市绿道建设总体规划》已通过省住建厅组织的专家评审;《XX市XX区域发展规划研究》、《XX市主城区户外广告设施专项规划》、《XX市城市风貌规划》等均已编制完成，并组织了技术论证;编制完成了《XX市控制性详细规划技术通则》(初稿)，出台了《XX市建筑物配建停车设施设置标准与准则》等。

　　2、杏花村文化旅游区规划服务工作。一是积极配合杏花村文化旅游区招商、融资和建设工作，提供了启动区及协调区拆迁红线图，出具了启动区待建设地块用地红线图及规划条件。二是完成了杏花村文化旅游区长岗安置点二期和孔井安置点B区规划方案审查。三是开展了启动区待搬迁项目的异地选址工作。

　　3、天堂湖低碳生态示范区规划服务工作。一是积极引智，聘请了同济、清华的教授作为专家顾问指导《天堂湖地区控制性详细规划》的编制。二是配合站前区编制完成了《天堂湖公园修建性详细规划》并通过专家评审，同时组织对区内安置点进行选址和设计。三是按照绿色生态示范城区建设要求，会同站前区启动了天堂湖绿色生态示范城区指标体系和技术导则的编研工作。

　　(二)围绕经济发展，加强规划服务，扎实推进项目建设。

　　1、服务项目建设。上半年共组织召开市规划委会议7次，审查项目58项;分管市长规划审查会议7次，审查项目88项;局技术审查会和专家审查会13次，审查项目123项;拟定规划设计条件48份，提供红线图27份，出具答复函64份。共发放《建设项目选址意见书》21份、135.8㎡，《建设用地规划许可证》 34份、157.5万㎡，《建设工程规划许可证》58份、271万㎡，《建设工程竣工规划核实合格证》32份、79万㎡，建筑开工放线总面积92.3万㎡，建筑竣工测量总面积57.2万㎡。

　　2、服务市政和民生工程建设。一是完成了市政干道路口渠化设计方案、主城区百牙路和清风路改造方案、主城区 XX区东片城市改造(棚户区)方案、XX区公租房三期等项目的规划审查审批。二是编制了城市湿地公园莲花台配套服务设施规划方案和九华小区、杏村小区环境整治规划。三是拟订了未来三年老城区棚户区改造计划，划定改造红线范围、用地及征迁规模。四是配合主城区标准化社区建设，从规划层面规范和督促社区管理用房建设。

　　3、服务地块招商。发挥规划职能，采取多种形式开展XX市及集中区项目招商;认真制订15个地产用地的出让方案，参加了市政府组织的合肥推介会，现场宣讲XX市城市规划和重点发展区域情况，取得较好效果。

　　4、服务园区和县区发展。一是积极与石台、东至、青阳、规划建设部门联系，密切关注工业园区、县城、乡镇规划，指导和参与有关规划编制。二是采取放权和授权方式，支持集中区、站前区、开发区和贵池区规划分局主动工作，积极为园区项目提供便捷服务。三是赴青阳县朱备镇就镇域总体规划、重大项目规划等问题进行了座谈和交流，协调和帮助解决规划建设中的难题。四是赴石台县指导县城城市设计，从视觉通廊、开敞空间、特色风貌等方面提出了意见和建议。五是提请市政府印发《关于加强市域重点区域规划管理工作的通知》，扩展城乡规划服务范围，加强对市域重要地段的规划管理和重点建设项目的技术指导。六是积极落实市委市政府支持产业集中区建设发展决策，集中区规划分局正式挂牌。七是积极探索历史遗存保护与发展的合理路径，邀请专家赴东至县开展历史城镇和历史街区保护专题讲座，为我市推进历史文化保护提供了智力支撑。八是积极参加优美乡村项目规划审查工作，联合市住建委做好列入省第一批试点村的村庄规划编制成果审查，指导重点村的整治建设。

　　(三)围绕工作职能，加强批后监管，逐步规范规划管理。

　　1、批管并重，全程跟进项目。启动了中心城区开发项目建设进度督查月报制度，对历年来市规划委批准的房地产开发项目进行全面梳理，对在建和未动工的79个项目，列明项目的名称、形象进度、投资完成额、存在问题等具体信息，分析原因，提出对策和建议，并上报市政府。市政府已召开专门会议研究推进措施，还将系统制订建设项目流程图，建立部门协调联动机制，实施项目全过程督察问效。

　　2、加强巡查，注重现场监管。一是草拟了《XX市建筑物外立面规划管理规定》，在建设单位进行外立面装饰施工前，对外立面样品进行核实，严格外立面材料及色彩的审查，确保建设品质和景观效果。二是坚持执行“一日双查”和节假日轮流上班的巡查制度，对规划区进行不间断的巡查，努力做到规划管理无遗漏，进一步加大了各类违法违规建设行为的巡查力度。截至6月底，共巡查发现违法建设299起、14377㎡。

　　3、夯实基础，加强城建档案管理。一是认真做好工程档案的查验、接收、整编和利用工作。上半年共收集、整理案卷937卷，为20多家单位提供了档案查询，有力地发挥了社会效益。二是开展了数字地下管线前期调研工作，向市政府提出了该项工作的意见和建议，并拟定了工作方案。

　　(四)围绕内部管理，加强制度建设，全面提升机关作风建设。

　　1、强化效能建设。一是对规划管理涉及到的各个环节认真梳理和优化，编印了《项目规划报建指南》，将办理事项、办理要件、办理时限、联系人等以表格形式简化合并至一张明白卡上，让企业只需一张表，便可对规划局办事流程一目了然，所有办事表格均可在市规划局网站直接下载使用;通过流程再造，将工业项目和民用项目行政许可环节从24个分别减少到13个和16个，审批时限从20个工作日压缩至5个工作日。二是制定了《公章管理制度》，进一步界定和明晰了各分局、科室的职责权限，对各分局、各部门所办理的业务，采取一次性告知、办结等制度，并确定专人督办;实行项目报建动态公示，在规划局网站滚动播放各项规划业务办理进展信息，让企业随时掌握并接受社会监督。通过流程再造、简政放权和跟踪督查，有效保证了各项工作合法高效开展。

　　2、实行阳光规划。一是通过网站规划公示、展板展示讲解、印发知识明白纸等多种方式全方位宣传规划法律、法规、规划方案和相关知识，提高规划的知晓率，增强市民的规划意识;同时关注舆情民意，广泛征询方方面面对规划的意见和建议，认真加以吸收，不断增强规划的整体性、前瞻性和公信力。上半年，共公示各类规划方案31个，收到意见和建议52条。二是认真办理各类信访件。共办理信访件88件，其中市长信箱15件，市长热线22件，部门信箱8件，领导批示件11件，自办件32件，全部按时办结。通过征求意见和办理工作，切实解决了一批群众关注的热点难点问题。

　　3、认真办理市人大代表建议和政协委员提案。今年我局共承办市人大代表建议14件，其中，主办件5件，协办件9件;政协委员提案43件，其中主办件16件，协办件27件。目前，市人大代表建议已全部办结;政协委员提案主办件已办结5件，协办件全部办结，其余主办件均在征求意见阶段。主办件答复满意率100%。

　　4、全力打造学习型机关。高度重视干部职工业务知识的教育培训，通过多种形式收集城乡规划法律、法规、技术等书籍，设立阅览室，供职工学习;同时采取集中学习与分散学习相结合的方法，加强理论、业务知识学习，着力提高全体干部职工的理论业务素质。上半年，共组织开展和参加信息宣传、法律法规、规划编制等各类学习培训130余人次，进一步提高了干部职工的业务水平和综合能力。

　　5、全面落实党风廉政责任制。一是坚持党组领导、党政齐抓共管、业务部门各负其责、群众积极参与的领导体制和工作机制，把党风廉政建设责任制的落实与城乡规划工作紧密结合起来，同部署、同落实、同检查、同考核。二是利用党组会议、中心组学习等形式，集中传达学习上级文件和市委中心组、市政府廉政工作会议精神，通过身边人、身边事进行警示警醒，强化广大党员干部的法制观念，增强依法行政意识和廉洁自律意识。三是扎实开展“三查三评”活动。成立了以局长为组长的“三查三评”活动领导小组，制定了工作实施方案，开展了自查活动，认真查找单位及个人在作风、效能及廉洁方面存在的问题，深刻剖析原因，制定整改措施。

　　二、下半年重点工作计划

　　下半年，我们将围绕XX市“十件大事”、“十项重点工作”和局20xx年度38项任务，加强调度，狠抓落实。

　　(一)完成《XX市城市总体规划(20xx-2030)》和《安徽省产业集中区总体规划20xx-2030)》的报批，并开展批后宣传。

　　(二)完成《XX市控制性详细规划技术通则》、《XX市主城区城市综合交通规划》、《XX市主城区户外广告设施专项规划》和《XX市城市风貌规划》的评审报批工作;提请省住建厅组织《XX市承接产业集中示范园区总体规划》的评审和报批工作。

　　(三)积极参与杏花村文化旅游区和产业集中区规划服务。全力配合杏花村文化旅游区和产业集中区规划技术服务、方案审查报批、融资和招商等工作。

　　(四)完成《天堂湖地区控制性详细规划》、规划纲要、指标体系和技术导则编制审查，开展低碳生态知识讲座、论坛等宣传工作，普及低碳生态知识。

　　(五)推动“数字地下管线”建设。配合制定具体实施方案，开展地下管线普查工作。

　　(六)深化《XX市XX区域发展规划研究》，编制棚户区改造地块详细规划。

　　(七)完成招商引资和信息宣传工作。进一步加大招商引资和信息宣传工作力度，创新工作举措，完成年度任务。

　　(八)完成市人大代表建议和政协委员提案办理工作。分别召开一次市人大代表建议和政协委员提案办理工作汇报会，听取意见和建议，制定有效措施，全力予以落实。

　　(九)继续加强效能建设，提升审查审批效率。向市行政服务中心派驻规划局首席代表，实行行政许可事项窗口审批办结;将管理寓服务之中，不断研究制定有利于项目建设的制度措施;进一步加强督查督办工作，确保各项工作合法高效开展。

　　(十)全面落实党风廉政。继续开展“三查三评”活动，严格按照方案，制定有效措施，完善工作制度，努力实现干部作风进一步好转、办事效率进一步提高、行政行为进一步规范、发展环境进一步优化、群众满意度进一步提升。

工作计划总结 篇16

　　一、了解公司年度市场开发计划

　　了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

　　二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

　　服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

　　三、了解新一季的面料订货及生产安排表

　　品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

　　四、了解新品上市计划，入行色系整合

　　在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

　　五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

　　成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

　　六、了解库存面料及清减计划表

　　当年非常受的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

　　七、了解新一季配饰开发订货计划表

　　配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

　　配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

　　一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

　　二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。

工作计划总结 篇17

　　学期是新一学年的开始，各方面的工作都很繁杂，因此要多方面的考虑和配合学校各方面才能把工作正常开展起来，根据学校实际情况，特制定本计划：

　　1.根据学校实情，作好部分教师的思想工作，配合学校完成岗位聘任，坚持初一实行双向选择;初二、初三保持相对稳定而略有调整。

　　2.配合总务处完成学生报名注册工作，完成好初一新生的录取分班工作，初二、初三按计划开学，正常开课。

　　3.配合政教处安排好初一新生军训工作，召开开学典礼暨表彰大会，对前学期成绩突出的学生进行奖励，配合政教处完成对各班级的量化考核，有利于调动和为以后评价班集提供依据。

　　4.积极配合各年级组完成各组计划，积极组织有关教师，对讲优质课的教师进行评定。

　　5.积极配合学校和组织实验室工作人员，认真开好实验课，并做好“普实”验收的准备工作。

　　6.配合各处室完成学校督导评估自查工作，同时做好绿色学校的创建工作，并教育学生要有爱护环境的意识。

　　7.加强各年级学生的学籍管理，并查对各班学生的考试成绩，为今后各教师的考核提供依据。

　　8.负责完成好排课、代课、调课的临时性工作，为学校教学的正常运转作好工作。

　　9.配合年级组订好本学期的考试资料，注重把教学放在平时来抓，积极参加各年级组的活动。

　　10.完成好教材征订工作，并对存书进行统计，以便以后利用，指导和配合图书室工作人员。完成好图书室的开放，教材发放和各教师、学生征订服务工作。

　　11.配合微机室人员完成好期中、期未成绩统计和各项工作。

　　12.努力完成教务处日常事务工作，并完善期未考试制度和阅卷中存在的问题，争取改卷前做好评分标准，责任到人。配合学校对工作不认真的教师制定出处罚意见。

　　13.配合教研组做好本学期教研工作。

　　14.完成各教师计划、总结、教案和作业的检查工作。

　　总之，教务处工作是一项复杂而又繁多的工作，要求工作上要认真、细心才能完成好。因此，要求教务处每个成员既要有分工，又要有配合。只有每个人积极主动才能把工作做得更好。

工作计划总结 篇18

　　一、指导思想

　　本学期，我班围绕创“美丽实小、文化实小、和谐实小”的发展计划，重视学生行为规范教育和生存教育，运用各种教育载体，突出活动和渗透，进一步完善常规管理，从细微之处抓好学生习惯和行为的养成。

　　二、工作思路

　　1、通过常规管理促养成教育，通过丰富活动培养多种能力。

　　2、加强学生的集体意识，团队意识,培养集体荣誉感,树立良好班风。

　　三、具体工作内容

　　1、规范班级管理，落实行为习惯养成教育。开展“好习惯从身边做起”主题教育活动。

　　2、加强学生的安全教育。

　　3、抓班级文化活动的建设。围绕“定一个目标、起一个班名、评一周文明之星”活动，常规教育进一步落到实处，明确提出常规每月重点和每周要点，根据本班实际，开展创造性的工作，强化训练要求。通过“好书天天读”活动，提高学生的品味。

　　4、开展科技创新活动。

　　5、开展“感恩的心”为主题的感恩教育。

　　6、培养学生的健康向上的心理素质。

　　四、各月工作重点

　　九月份

　　1、小结假期情况，举行开学典礼。

　　2、召开第一次班队干部工作例会，制定班级计划，布置工作。

　　3、“提高交通安全意识，提高自我保护能力” 交通安全教育月活动。

　　4、庆祝第二十一个教师节：开展“我爱我师”活动。

　　5、抓好班级路队队伍训练。

　　6、出好第一期黑板报报。

　　7、开展“班级是我家，我们都爱她”活动。

　　8、积极配合学校红领巾广播站，班级成立通讯小组。

　　9、庆国庆“弘扬长征精神暨感恩的心”主题活动。 十月份

　　1、班队会：我喜欢的一本好书

　　2、举行“节约能源——从我做起”主题中队会。

　　3、学生广播操的训练。

　　4、进行班级卫生评比。

　　5、学生心理健康教育辅导。

　　十一月份

　　1、策划 “安全在我心中” 中队主题队会。

　　2、围绕“消防安全周”出好第三期黑板报。

　　3、组织学生积极开展广播操训练。

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　　4、组织学生秋游。

　　5、参加全校广播操比赛。

　　十二月份

　　1、抓学生课间纪律、安全。

　　2、围绕“禁毒日”或“法制宣传”出好第四期黑板报。

　　3、班级庆祝元旦联欢活动方案制定。

　　4、庆祝元旦活动筹备。(课本剧表演)

　　5、庆祝元旦联欢会。

　　一月份

　　1、感恩系列活动开展。

　　2、良好形象为行为习惯展示。

　　3、期末考试复习动员。

　　4、期末班队工作总结，上交各类记载本、表格。

　　5、制定假期活动计划，进行假期生活指导。

　　6、假期法制安全教育。

　　7、工作总结以及新学期计划。

工作计划总结 篇19

　　忙忙碌碌的一学期开始了，思想教育工作则是全面推进素质教育的关键。高震东先生曾经说过：“没有德育，智育就是犯罪的帮凶;没有德育，体育就是暴力的前卫;没有德育，美育就是腐化的催化剂;没有德育，劳育就是社会动乱的根源。““有才，别人才会需要你，有德，别人才会喜欢你。……”由此可见，教书育人首先是教给学生作一个什么样的人。

　　一、在教学的最佳时机熏陶学生。

　　所谓教学的最佳时机，是指学生注意力高度集中、思维相当活跃、感情深受课文内容影响的教学时刻。在教学的最佳时机，引导学生通过思考、讨论有关的德育问题如人生价值、为人之道等等，可以使学生的心灵受到潜移默化的影响和熏陶，从而提高思想认识水平。如《白杨礼赞》一文中教师组织学生思考、讨论，让学生懂得西北敌后的抗日军民之所以值得赞颂，是因为他们具有像白杨树一样的质朴、坚强、力求上进的精神，他们的这种精神是非常可贵、值得学习的。至此，学生必定会被那些默默无闻、英勇顽强、力求上进的抗日勇士的精神所感动，情感上与作者产生强烈的共鸣，从而思想上受到潜移默化的深刻影响和教育。

　　二、从学生的心理需求出发点拨学生。

　　初中学生已逐渐产生了丰富的精神需求，他们渴望知识，追求真善美，思考人生的价值，希望得到理解和尊重。故此，思想教育要针对学生的这些心理需求，触及他们关心而又感到不解的问题，对其进行引导、点拨。如初中课文中有《从甲骨文到缩微图书》这篇说明文时，教师可针对学生渴求知识的心理需求，通过对近年来出现的会说话的书、能活动的书、立体的书、缩微型的书等各种现代图书的介绍以及对未来可能出现的书的预测，点燃学生爱科学、爱知识的星星之火，培养学生热爱知识、热爱科学、献身科学的热情。

　　三、用民族自尊、爱国主义的信仰激发学生。

　　初中学生由于涉世不深，是非辨别力不强，因而对社会主义制度的优越性认识不足，但对资本主义社会的表面繁荣向往过多，容易产生信仰危机。在语文教学中，教师要结合有关课文大讲社会主义制度的优越性，坚定学生热爱祖国的信念和为社会主义、共产主义奋斗终身的理想，培养学生强烈的民族自尊、自豪感。例如《最后一次演讲》时，教师可结合闻一多先生置生死于度外的动人事迹，高度赞扬闻一多为正义为真理而勇于献身的崇高爱国热情，激发学生学习闻一多舍生取义的精神和“国家兴亡，匹夫有责”的高度爱国责任感。教师还可由反动派给中国带来的灾难，讲到中国的落后现状，激发学生纯真的耻辱感、紧迫的责任感和崇高的使命感。

　　四、用别人高度的自觉意识鼓励学生。

　　如这篇文章《我的“长生果”》一文时，教师可根据作者抓住一切机会看书、自学的事迹，鼓励学生学习作者高度的学习自觉性和刻苦精神，告诫学生只有知难而进、刻苦求学，才能学有所获、学有所成。还可告诫学生，处在“知识爆炸的年代”的现代人必须利用一切机会努力学习、勤奋钻研，不断充实、完善自己，只有这样，在科技高度发展的未来社会才会有用武之地，才能有所作为。

　　五、用学生的切身体会唤醒学生。

　　如在教学《在烈日和暴雨下》(老舍)时，教师先引导学生归纳出本文的中心--文章着力记叙了夏季里最热的一天的天气变化和祥子在烈日和暴雨下拼命挣扎着拉车的情形，表现了人力车夫在旧社会痛苦的遭遇和悲惨的命运。然后，教师可联系党的十一届三中全会以来人民生活水平大大提高的现实，让学生讲讲自己家庭的受益情况，谈谈自己的体会和认识，从而使学生由衷地产生热爱新社会，憎恶旧制度的强烈感情。

　　六、从学生关心的“热点”上引导学生。

　　初中生对国家民族和个人成长等方面的大事所表示的关心是学生思想上的“热点”。在语文教学中，教师可以从这些“热点”上对学生加以正确引导。如在学习《理想的阶梯》一文时，教师可引导、告慰学生牢牢把握自己理想的阶梯，刻苦勤奋，珍惜时间，迎难而上，这样才能实现自己远大的理想。

　　在语文教学中对学生进行适时的思想教育，是一种行之有效的对学生进行思想教育的好方法，它好就好在克服了政治思想教育中普遍存在的空洞说教的弊端，使学生容易接受、乐于接受，因而能收到“润物细无声”的效果。

工作计划总结 篇20

　　本学期，我担任高三1204班班主任，班级共有学生43人，其中女生36人，男生7人。面临高考，作为班主任深知自己肩负的重任，在所有的工作中必须把高考与育人有机地统一起来，一切为了学生，为了学生的一切，是本期工作的出发点和基本目标。一方面注重抓班级常规管理，另一方面认真细致做好学生的思想工作，关心每一个学生的思想状态、学习和生活情况。

　　一、重视常规管理，创设宽松、和谐、进取的学习氛围

　　1、做好各项工作的检查督促，管理严字当头，力求科学化、规范化，不因为学生学习紧张而放松对纪律、卫生等工作的要求。实践证明，高三抓好纪律、卫生、早操工作，不仅不会影响高考复习，而且这种一如既往的要求，还铸造了学生持之以恒的精神。

　　2、深入班级，及时发现问题，让班规校纪落到实处，本期各项工作繁重，锁碎，但我仍然坚持做好每日四进班，力争出全勤出满力，深入了解每个学生的动态，了解每一天的情况，发现问题及时处理、及时总结。

　　3、抓好班干部，使常规管理有人抓，工作有人做，班主任对班级的管理工作必须依靠学生干部，放手让班干部工作，经常叮嘱、提醒、检查。充分发挥他们的主观能动性，既减轻了班主任的负担，又锻炼了学生干部。不过，高三年级的学生学习任务非常重，我们要体贴学生，要确保学生集中精力学习。

　　二、抓两头带中间，促进整体发展

　　调动学习的积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是高三班主任的首要任务。我认为“个别谈话”是老师与学生交流最好的形式，1204班，优生有一个小小群体，经常性要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势；边缘生有五人，经常性以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时总结，发现进步充分表扬；同时利用每次月考的成绩，进行个人分析，帮助学生建立自信，树立信心，发现弱点，分析原因，找准方法，力求将学生学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，力争学习成绩稳中有升。

　　三、注意心理辅导，加强学习方法的指导

　　本学期，如何使学生保持心理健康，情绪稳定，使学生高效学习，是班主任的一个重要研究课题，为此，我抽时间进行网上学习，提高自身业务能力，严格要求自己，做到为人师表。同时阅读了关于学习心理、学习方法的资料，对学生进行心理方面和学习方法的辅导：如何保持考试的良好心理；如何树立自信心；如何进行考前复习；如何进行查缺补漏；如何从考试中发现知识缺陷等，根据不同学生分别进行不同的心理指导，收到了一定的效果。

　　总结本期工作，有收获，有喜悦，有教训，有不足。期末考试前100名22名，100—200名9人，前500名24人，成绩不理想，前100名离预期相差甚远，革命尚未成功，还需努力。最大的体会是：只要有爱心，肯花精力、花时间，多学习，多摸索，工作就能会有成绩。作为成长中的学子，错误难免会存在，在学生的群体中差异也总会存在的，我们应该扬其所长，救其所短，给他们更多的尊重、信任、理解和自信。

工作计划总结 篇21

　　为了20__年能够更好的开展工作，特制定工作计划如下：

　　一、进一步发挥中心职能作用，扩大政府集中采购规模和范围

　　(一)继续扩大政府集中采购覆盖面，做大政府集中采购规模。一是积极配合省财政厅编好省直政府采购预算和政府采购计划，确保纳入政府采购预算和政府采购计划的通用政府采购项目均通过中心依法规范组织实施，实现应采尽采，力争采购规模比上年增长20%以上;二是积极配合省财政厅适时调整政府集中采购目录，扩大政府集中采购项目范围，增加品种，强化政府集中采购目录的可操作性和执行的严肃性。

　　(二)扩大货物类协议供货采购和服务类定点采购的范围。一是完善现行有关协议供货管理办法，将货物类协议供货采购范围扩大到部分公务用车、办公家具等;组织实施好第二期货物类协议供货采购工作。二是会同省财政厅将服务类定点采购范围扩大到因公出差住宿、会议、培训等项目;探索实施工程监理和信息系统集成监理等定点服务采购工作。三是推动与沈阳市和周边各市共同打造统一的协议供货市场和定点服务采购市场，实现区域采购成果共享，提高政府集中采购的规模效益。

　　(三)扩大工程采购项目规模和范围。一是会同省财政厅进一步推进修缮、装饰工程、系统集成、网络工程和其他各类工程项目的政府集中采购工作;二是配合省财政厅积极探索推进财政性资金投资的基本建设工程项目实施政府集中采购，在现行工程建设管理体制和实施方式框架内，谋求切入点，在工程监理、工程设计方案选择、材料设备采购等方面取得突破，推进工程政府集中采购工作。

　　二、完善制度体系，务实工作基础

　　(一)制订和完善各类标准化范本基本格式，强化内部管理制度健全和落实工作。一是建立定期检查考核制度，强化中心内部各项管理制度的落实;结合中心运行实际情况，适时制定和完善相关管理制度。

　　(二)进一步提升中心制度化建设水平。

　　(三)加大采购管理信息系统的应用工作力度。一是中心内部实行联网操作，中心与省政府采购管理办公室实行网上办公，对政府采购方式审批、交易流程、合同备案、信息统计等实现电子化管理;二是拓展信息系统应用功能，研究开发采购单位和供应商操作平台，申办中心电子认证体系，试行网上竞价采购方式;三是推进电子评审系统的应用，探索试行网上招标、投标、评标，确保政府集中采购的公正性、权威性和严肃性。

　　(四)大力推进三库建设。一是建立省直政府集中采购供应商登记制度，收集供应商基本情况，在此基础上，建立中心供应商信息库。

　　三、完善工作机制，提升规范化操作水平

　　(一)完善四个体系建设。一是进一步完善采购项目论证体系，制定重大采购项目聘请专家论证暂行办法，完善中心内部和直接邀请潜在供应商对采购文件论证制度，实施重大项目采购文件网上公开征求意见的办法，切实提高采购文件编制质量。二是以货物类协议供货采购和定点服务采购项目为重点，进一步建立健全服务跟踪考评体系。进一步健全供应商制度、价格和服务的管理监控机制和供应商履约考核机制;根据货物类协议供货采购和定点服务采购的协议约定对实施情况进行跟踪和市场调研，督促中标供应商按照协议约定履行价格和服务的。三是进一步完善绩效考评体系，强化中心内部管理，以项目完成时间、采购成功率、供应商质疑投诉率、采购项目节支率、采购单位满意率、供应商满意率等为主要内容的指标考评体系，科学评价各处工作。四是建立行业联动体系，组建辽宁省政府采购协会，加强行业自律，促进行业规范化建设，为省、市、县(市)、区集中采购机构的沟通、协调和交流搭建平台

　　(二)完善中心内部协调、沟通、反馈工作机制。一是及时发现和解决工作中的矛盾和问题，总结工作中的经验教训;二是完善中心科学民主决策的程序和方法，防止决策的随意性和盲目性;三是继续巩固中心周工作计划和每半个月采购项目完成情况动态分析报告，提高工作质量和效率。

　　(三)继续坚持和完善中心与省财政厅定期联席会议制度。针对实际工作中存在的问题及时进行沟通，达成共识，进一步改进和完善工作。同时，中心与省政府采购管理办公室分别指定专人，建立经常性的沟通联系机制，实现政策、统计资料等信息的及时共享。

　　四、发挥政府采购政策功能，促进经济发展

　　(一)积极配合省财政厅等有关部门研究制定相关政策，认真贯彻落实科学发展观。一是研究节能产品、绿色环保产品政府采购实施办法，促进环境保护，建设节约型社会和节约型政府，实现可持续发展;二是研究制定支持我省中小企业发展的政策措施，为我省中小企业提供参与政府采购竞争机会，增加授予合同数量，扩大就业机会和渠道;三是研究制定支持自主创新产品政府采购政策措施及具体操作办法，增强我省企业国内国际的竞争力;四是研究制定通过政府采购保护国家安全的政策措施，不断扩大本国货物和服务的采购规模。

　　(二)在采购文件、评审办法、采购合同等方面体现政府集中采购的政策目标。

　　在政府集中采购工作中，充分发挥政府集中采购优先购买的政策功能和示范效应，努力构建优先购买节能、环保和拥有自主知识产权的产品以及激励我省企业自主创新的采购环境。一是在办公用品、汽车等采购项目执行过程中优先采购节能、环保的国有品牌产品。二是自觉购买政府采购自主创新产品目录内的产品;对经省科技部门认定的自主创新产品实施首购政策;对自主创新产品和拥有我国自主知识产权的网络设备、网络安全和无线局域网等产品，在评审办法中给予优惠。三是在工程类项目招标过程中，优先考虑采用节能的工程设计方案，尽可能采购节能、环保的建筑材料和配套的设施设备等产品。

工作计划总结 篇22

　　俗话说“智育不好是次品，体育不好是废品，德育不好是危险品”可见人的思想道德对个人和社会是多么重要，所以我们要继续把德育工作放在重要位置来抓。本学期，学校德育工作要以“三个代表”的重要思想为指针，认真贯彻党的__大方针政策，全面落实上级基础教育工作会议精神，以师德师风教育、人格美德教育为主旋律，全面切实提高教师队伍的思想素质;遵循青少年思想品德形成规律和社会发展对人才的要求，以习惯养成教育为切入点，以校园常规管理为重点，深化学生品德教育,以规范教育、法制教育、礼仪教育、安全教育、健康教育等活动为载体，努力提高德育工作的针对性和实效性，为我联校的腾飞打好坚实的思想基础，为培养新一代的“四有”新人走好每一步!

　　一、加强德育管理，开创德育工作新局面

　　1、新的学年，要有新的生机，创造新的辉煌，但这些必须以人的思想素质为基础，要建立新的德育工作机制，所以加强学校德育工作建设势在必行，为此我们要以联校为中心，成立德育工作领导小组，,由各学校全面规划、组织实施各校的德育工作，定期召开班主任及辅导员会议，明确每月德育中心工作，充分发挥各校和班主任主力军的作用，形成联校、学校德育工作齐抓共管的新局面。

　　2、继续加强师德师风建设。教师素质水平的高低将直接影响其主导作用的正常发挥。教师在平时行动中和教学行为中，应当特别注意检点自己，一言一行都应当是学生的表率，只有这样，教师自身的威信才会成为一种积极的教育力量，他的模范言行才会成为学生模仿的对象。本学期要加强对教师师德师风教育。认真学习“三风”，特别是围绕教风“三心”(爱心、专心、精心)来开展德育教育活动，并以“热爱学生、关心学生、尊重学生、宽容学生、善待学生”为核心内容，开展“爱岗敬业，树立良好师表形象”活动。努力建设一支能够适应素质教育要求的学习型、创新型教师队伍。

　　3、组织全体党员认真学习各有关文件精神，加强党性修养，促进党风廉政建设，并将在节假日期间，举办党员教师座谈会，认真探讨当前我联校党员教师如何发挥先进性，起到模范带头作用,从而提高学校班子凝聚力并带领全体教师以德治校。

　　二、加强德育科研，形成德育工作的新特点。

　　1、大力开展德育课程的教学研究，发挥德育主阵地的作用。要充分认识新课程改革的重要性和必要性，切实转变观念，认真上好思品课、健康教育课、班队活动课充分挖掘这些课的德育内含发挥其德育作用。按照教育目标，精心安排教学内容，探讨教学方法，初步形成中小学德育工作的新特点、新思路。

　　2、学科教师主动承担德育教学。在制订各学科计划时，注重渗透思想品德教育，注重课堂、课后对学生行为品质的指导训练，随机渗透，充分做到知识与情感并行，强化德育功能。

　　3、加强德育研究。

　　学习并贯彻《公民道德建设实施纲要》，结合朱柏庐先生的《治家格言》，开展“柏庐精神在我心”的小课题研究，并以此内化为学生的道德修养，进一步推进我校的德育教育。

　　三、加强德育队伍建设，形成德育工作新合力。

　　1、加强对班主任工作的业务培训。本学期通过“班主任学校”、“新老师徒结对”等形式，探讨“21世纪我们怎样当班主任”，通过授课、研讨、观摩、剖析新时期班主任工作的新特点。通过学习，要使班主任老师认识到肩负教育、培养学生健康成长的责任，不断提高青年班主任的素质和管理能力。

　　2、积极开展家访活动，本学期对二分之一的学生进行上门家访，对所有的学生进行家长联系，做到“早、勤、诚、精、实”，使家访真正起到沟通教师、家长、学生之间的桥梁作用，联系家长及时与家长交流，更好的教育学生。

　　3、把“创建文明班学校”“创建文明班集体”作为学校、班级建设的重要措施。切实从班级自身出发，各项常规工作抓细抓实，学会主动、科学、民主管理学校、班级，抓好班风班貌建设。同时认真上好班队课、专题课。经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，给学生提供一个个性发展的空间，使班集体成为促进学生德、智、体、美、劳等诸方面发展的一个理想的“家”。通过制订《班主任工作考核细则》，使班主任工作的管理更合理化、规范化。

　　四、丰富校园文化生活，开创德育工作新天地。

　　1、养成教育规范化

　　要加强校园常规管理与行为规范训练。根据《小学生守则》、《小学生日常行为规范》要求，制定并执行各项规章制度，通过“六项评比”，加强学生礼仪规范的训练;通过对红领巾礼仪岗队员的培训与管理，培养学生生活礼仪，讲究家庭礼仪、懂得学校礼仪，学会社交礼仪。教育学生在家当好孩子，在校做好学生，在社会是个好少年。

工作计划总结 篇23

　　一、指导思想：与时俱进，开拓创新。(抓好学生会内部基础，巩固各方面工作)

　　二、主要工作任务：组织、引导各部门开展活动，创造良好的校园氛围。

　　1、组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。

　　2、为增强学生实践能力，定期开展活动。

　　(1)强化学生会自身建设(2)加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。

　　2、实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律

　　三、工作要点：

　　1、加强自身作风、制度建设。

　　2、督促配合举办"演讲比赛"、"文艺汇演"、"才艺展示"等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。

　　3、着重以工作来宣传学生会(多开展有意义的活动)。

　　4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。

　　5、落实完成学校交办的各项工作。

　　四、实施战略：

　　1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

　　2、记者团(记者&摄影师)一个月出一份校刊。

　　(1)利用海报、板报同步发行。

　　(2)校刊发行到每一个班，每一个部门。

　　3、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。

　　4、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

　　备注：

　　(1)第二学期开学初，全面做好宣传工作(主席团成员及宣传部联合做好1、海报、2、传单、板报、网上宣传(学校网站))。

　　(2)第二或第三周举办学生会旧干部欢送会(主席团成员及各部部长联合组织好)。

　　(3)设一个主席团秘书(责任：负责做好每次主席团成员及各部部长会议记录，以及做好每次会议的通知等工作)。

　　(4)记者团招一名摄影师(责任：负责做好每次工作、会议的摄影及宣传等工作)。

　　(5)每两周讨论一次近期工作重点(理清观念、目的、制度以及工作的路径方针)。

　　(6)发掘各部门的新一届人才。(拓展视野，激发兴趣，启迪新的思想、新的思维方法)。

　　(7)工作需求：①明确目标;②编排有序;③提升能力。

工作计划总结 篇24

　　在下半年__社区会认真总结经验，查找不足，坚持以服务群众的精神为宗旨，更加努力地完成市、区政府以及街道办事处各部门交予我们的任务，克服一切困难阻碍，发扬已取得的成功经验，与时俱进，把社区各项工作一步一个脚印的融入到社区的各项建设中，以丰富辖区的文体活动为主要内容，积极配合文化工作和精神文明建设，为打造“文明和谐社区”而努力奋斗，主要做好以下工作：

　　(一)、继续抓好计划生育工作，加大宣传计划生育管理工作，加大综合治理力度，切实防止计划外生育现象的发生，定期核查户籍、流动人员资料，及时掌握本辖区居民的变动情况，做到发现问题及时解决，做好难通户、困难重户、重点户的随访工作;同时勇于创新，深入宣传，充分发挥协会成员的作用，认真履行居民参与和居民监督职能，坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平，确保计划生育工作抓好抓实。

　　(二)、继续加强安全管理工作，进一步加强驻地单位、门面房、居民楼院等监管，我社区工作人员将不定时的入户排查摸底，对存在安全隐患的单位和楼层将及时发放安全整改通知书，对长期存在安全隐患给予多次要求整改不按时整改的单位上报街道，积极配合各职能部门清理整治辖区内违章搭建和违规经营店铺，通过日常巡查及时发现辖区内消防隐患，做到发现一家整改一家，并做好资料收集和上报工作，消除不稳定因素的存在，以确保辖区群众的人生安全得到保障，为争创安全文明社区而努力。

　　(三)、继续加强民政工作，做好辖区残疾人、困难户等社区福利救济工作，不定期的进行上门随访，了解居民需求，摸清和上报孤寡老人、失业人员、困难户、残疾人、特种人群的基本情况，为他们解决实际生活和工作中的问题;落实各项老年人保障服务，维护老年人的合法权益，让他们能安享晚年。

　　(四)、继续抓好综治工作，充分发挥片区民警和社区网格员的作用，及时掌握辖区内人口变化情况，杜绝不安定因素的发生，确保社区治安稳定，为住户营造良好的居住环境。

　　(五)、继续做好社区耻工作，落实门前三包责任制，确保门前环境卫生，继续与单位、门店、住户签订市容环境卫生管理责任书，并建立了管理台帐，耻专干每天对辖区内责任单位、门店、住户履行门前市容环境卫生责任制情况进行检查，并做好检查记录，对在检查中发现影响市容市貌的违规违章行为及时进行劝阻和制止，责令责任单位、门店、住户整改，对不及时整改的及时报告耻执法大队;积极配合耻执法大队查处影响市容环境卫生的违法行为。

　　(六)、继续做好社区党建工作，加大社区党建工作的宣传力度，积极营造浓厚的氛围，通过社区宣传栏、组织活动等渠道广泛开展“两学一做”学习教育活动，充分调动社区党员的活动性;继续做好“党员驿站活动”、“驻点团队工作”方便辖区群众，方便辖区群众。

　　(七)、继续做好社区网格化管理工作，加强基层社会管理、化解社会矛盾、促进社会和谐，做好网格内计划生育的人口登记，在上门走访工作中进行信息采集及相关计生信息的收集，且宣传社区免费妇检，免费上环等计生惠民政策，参与计生检查工作。

　　(八)、继续做好各窗口的办证工作，充分发挥a.b饯作职能，全面提升窗口的服务水平，树立办事高效快捷的良好形象，同时努力做到以饱满积极微笑的态度对待前来办证的辖区群众，让他们感受到工作人员服务热情，并不断强化窗口人员的责任意识，保持窗口良好的工作作风，继续坚持学习，提高业务水平和服务水平。

工作计划总结 篇25

　　一、业务员的配备：

　　1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

　　2.经销(分销)商的选择;

　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

　　基本条件：主要看其是否稳健：

　　a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;

　　b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;

　　c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;

　　d、决策者的人格健全。

　　二、通路终端建设;

　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

　　1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

　　2)在重点区域市场，如、等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

　　3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

　　4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

　　5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

　　三、广告宣传;

　　广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

　　1)在广告宣传上应以红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

　　2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以红酒是精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

　　3)根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

　　4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

　　5)在报纸宣传上把握两点：

　　a、先以硬性广告为主，重点宣传红是一种创新的酒，让受众知晓红

　　b、随着市场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍由来传说，酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

　　为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。

　　四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

　　1)在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买红酒是另外的一回事，先让其看一眼红酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出红酒品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列红酒一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

　　2)在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。

　　五、日常管理：

　　作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

　　1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大红酒在xx市场的知名度，提升其市场销量。

　　2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

　　3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

工作计划总结 篇26

　　一、工作目标

　　认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全。

　　二、检查范围和对象

　　全区范围内的所有药品零售企业。

　　三、检查重点内容、方法和处理意见

　　对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。

　　此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。

　　对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》舟食药监稽8号文件精神，按下列处理意见进行查处。

　　1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。

　　2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人或无证的单位等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。

　　3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处;责令限期改正，给予警告;逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。

　　4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列与销售。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购(销)货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正，给予警告;情节严重的，吊销《药品经营许可证》。

　　5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员;药学技术人员必须按照省人事厅与省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。按照《药品管理法》第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员与其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。

　　6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度。检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况，是否按规定销售药品;检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第一款查处：责令改正，给予警告;逾期不改或者情节严重的，处以一千元以下罚款。

　　检查处方是否经过药师审方及登记销售的处方药是否与销售量一致，登记内容是否符合要求，违法规定的，按《药品管理法》第七十九条查处。

　　7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍与推荐。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第二款查处：责令限期改正，给以警告;逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称。生产厂商。数量。价格。批号等内容的销售凭证。违反规定的，按照《药品流通监督管理办法》第三十四条查处;责令改正。给予警告;逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。

　　8、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提醒，非药品类别标签应放置准确。字迹清晰。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。

　　9、药品零售企业要严格执行《药品广告审查办法》、《医疗器械广告审查办法》等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商行政管理部门处理。

　　10、在检查过程中，对不符合《药品管理法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特定规定》、《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管理办法》等有关规定的，一经查实，必须依法予以处理。情节严重的，要依法吊销《药品经营许可证》。

　　四、工作安排和进度

　　专项检查从20__年8月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。

　　1、准备部署阶段(8月23日—8月27日)：根据市局实施方案，结合本地工作实际和工作重点，制定具体的工作计划。

　　2、组织实施阶段(8月28日—10月26日)：根据工作计划组织开展检查工作。

　　3、检查总结阶段(10月27日—10月31日)：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。

　　五、工作要求

　　1、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。

　　2、结合《药品流通监督管理办法》实施，明确工作任务。在实际工作中，要在全面掌握《药品流通监督管理办法》的.内涵基础上，认真梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点，检查要突出针对性、实效性。

　　3、抓住薄弱环节，突出工作重点。要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位，突出工作重点，进一步加大工作力度，突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储存、销售等环节的监督检查，要加大对非法渠道购药案件的查办力度，严厉查处违反《药品流通监督管理办法》的各类严重违规违法行为。

　　4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和gsp管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的，严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和gsp规定的药品零售企业，教育并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和gsp规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。

　　5、认真分析总结，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。

工作计划总结 篇27

　　一、 指导思想

　　20__年我们初二历史备课组将以提高历史学科教学质量为中心，坚持教育创新。积极参与课程改革，探索新的课堂教学模式，全面实施素质教育。着眼于学生的发展。

　　二、 教学目标

　　继续增强学生对历史的学习兴趣，使学生掌握重要的历史事件、人物、现象，理解重要的历史概念，把握不同历史时期的基本特征及其发展趋势。培养学生识图、读史料的分析能力，引导学生学会收集、整理和运用相关材料。注重培养学生的创新意识，自主学习与探究能力。增强学生的民族情感，弘扬世界各民族的优秀文化。

　　三、 教材分析

　　本学期所授的内容是中国历史现代史部分，七个单元，共21课。其中正文紧扣教学大纲目标要求，可作为课堂教学应完成的基本任务。其余内容，可根据学生具体情况，提出不同的教学目标与要求。

　　四、 学生情况分析

　　初二学生正处于感性认识向理性认识的过渡阶段，掌握了一定的历史基础知识、合作技巧及自主探究学习的能力，但仍有少部分学生还没有掌握科学的学习方法，掌握的基础知识和基本能力也不扎实。学生对历史较感兴趣，但随着主课任务的加重，对历史学科的重视和学习自觉性也有所减弱。

　　五、 教学措施：

　　1、认真完成学校布置的各项工作。认真钻研新课程教学目标和要求，认真备好每节课，明确重点、难点，在传授知识的基础上，进行思想教育和能力培养。

　　2、教学方法要灵活多样，讲究教学技能和教学艺术，加强课堂教学的设计。要充分运用多媒体，积极创造条件，以教学的直观性，调动学生学习历史的积极性和兴趣。

　　3、增加课堂容量，精讲精练，减轻学生负担，提高课堂效率。

　　4、教会学生学习方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力;注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。

　　5、积极参加教研活动，反思教学中存在的不足，将教学中的点滴进行整理，加强理论学习，以提高自身教学水平。

　　六、 教学进度

　　期中前：完成第一、二、三单元(1—10课)教学

　　期中后：完成第四、五、六、七单元(11—21课)教学

工作计划总结 篇28

　　在新的一学期，为了更好地做好班主任工作，使班级工作有序展开，结合班级情况，特制定以下工作计划。

　　一、班情分析

　　本班目前共有52名学生，男同学15人，女同学37人。我班学生较为活跃，学习毅力相对较差，行为习惯欠缺，文化课成绩不理想，且存在两级分化，但专业课成绩相对较好些。

　　二、指导思想

　　本学期坚持德育为首的工作原则，抓好学生行为习惯的养成教育，促进班风学风建设，更好地迎接高二学业水平测试。

　　三、具体工作内容和安排

　　1、开学初以及3月份工作

　　(1)开学教育

　　在开学初期，即2.26—3.2这个星期里，做好新学期学生安全与开学常规教育，以及午间进校、住宿生管理教育等，帮助学生从寒假生活顺利过渡到学校的学习生活，进入紧张的学习状态。

　　(2)期末补考

　　上学期由于雨雪天气，导致期末考试延迟到本学期开学初，因而做好考风考纪教育和成绩分析工作。

　　(3)家校互动

　　在3月初召开一次学生家长会，向家长分析学生考试成绩以及学业水平考试相关事宜，便于老师和家长相互配合，从而对学生进行有效的教育和迎接学业水平考试。

　　(4)班级常规工作

　　组织班级学生围绕“安全、养成、规范、效率”的四大主题开展主题班会教育，同时策划“新学期，你好”“做快乐志愿者”板报。以此对学生进行行为习惯教育，帮助学生养成良好的行为习惯，提高学习效率。同时配合政教处搞好班级导师制工作。

　　2、4月份工作

　　组织班级学生围绕“竞争，诚信”的两大主题开展主题班会教育。同时围绕期中考试进行考风考纪教育。同时配合政教处搞好国家助学金受助学生班级回访工作。

　　3、5月份工作

　　(1)家校互动

　　在5月初召开一次学生家长会，向家长反馈期中考试状况以及做学业水平考试动员，从而更好地为学业水平考试做最后准备。

　　(2)班级常规工作

　　组织班级学生围绕“法制，创新，公民”的三大主题开展主题班会教育，同时策划“我的班级我的家”板报。配合政教处搞好班级资助工作以及发展团员等相关工作，积极参与年度市级评优评先。

　　4、6月份工作

　　(1)班级常规工作

　　组织班级学生围绕“感恩，环境，学测考试”的三大主题开展主题班会教育，同时配合政教处搞好班级学生活动。

　　(2)假期安排及相关材料事宜

　　6月下旬，安排指导好学生假期专业课集训工作，同时整理上交班级相关材料，以便参与学期评比。

　　以上主要是按时间顺序安排的一些具体计划，当然由于班级情况特殊，在这一学期工作应重点放在学业水平考试备考、行为习惯养成教育、专业发展、安全和纪律教育这些方面，以习惯促学习，只有这样才符合班情，工作才会更有效果。

　　计划在具体的落实中，可能会因为这样或那样的因素而变化，我将会在以后的工作中作具体的调整。我定会在学校和政教处的领导下，在其他老师的支持和帮助下，努力做好本学期的班主任工作。
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更新时间：2025/3/24 23:31:19