| 标题 | 简短的个人月工作总结 |
| 范文 | 简短的个人月工作总结（精选3篇） 简短的个人月工作总结 篇1XX月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来XX月销售方面有以下几点： 1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如___，___店种类有限，不能满足个性化的需求。 2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4、在23号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。 XX月工作计划： XX月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好9月4号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。 3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 简短的个人月工作总结 篇2九月份教学处在学校的统筹安排和部署下，教学处新集体尽快熟悉和适应了自己新的岗位，工作努力主动积极配合，各项工作得以有序进行。 1、做好开学前的各项准备工作。及时制定了本学期教学处工作计划，印发到每位教师，并上传到校园网。 2、教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校教的生命线。开学伊始，教学处首先召开了校级领导出席的首席教师会议，主要分析了上学期教学工作中存在的问题，万校制定了《_市高级中学加强教学管理要点》，各位首席教师交流了本学期的教研活动计划和培养年轻教师的具体做法。 3、9月2日检查了全体教师的教案，各位教师都能超前一周备课。 4、9月3日下午召开了首席教师会，周密安排了_市“大练兵、大比武、大评比”活动。9月4日—9月18日为我校“大练兵、大比武、大评比”时间，同时各组选拔出了优秀选手参加市级比赛，选拔材料已于9月20日上报到市教育局。 5、两校区同时清查了体育器材，对体育器材室的管理做了明确要求。并申请添置了部分体育器材。 6、各年级按照教学处工作计划都如期召开了襄樊期末统考质量分析会。 简短的个人月工作总结 篇3一、关于先进表彰 一分耕耘，一分收获。刚刚过去的xx年，是全行上下齐心协力、团结奋斗的一年，是迎难而上、大步跨越的一年，是硕果累累、鼓舞人心的一年。在这一年里，存款总量突破400亿元，经营利润突破8亿元，标志着我行的规模、效益又上新台阶；保定、唐山分行相继筹建，在全省布局的步伐进一步加快，发展空间进一步打开；信贷产品不断推陈出新，电子银行的功能、载体、渠道不断丰富，金融市场业务和理财业务的领域不断拓宽，有效提升了我行的竞争力；新一代核心业务系统成功上线，为今后十年的发展奠定了坚实的科技基础；提高净息差和综合收益大讨论深入开展，全行上下的思想认识得到统一，经营理念得到提升；一大批高素质的青年才俊汇聚我行，保证了网点扩建和持续发展的需要；开发区国债问题得到解决，国企电力等贷款成功收回，创造了不良资产清收处置的新经验；在全行深入开展文明服务达标升级活动，在各级媒体刊发稿件40多篇，荣获各级表彰、各种荣誉76项，我行的品牌形象进一步提升。 以上这些成绩，有目共睹，可圈可点，足以令我们每个人感到骄傲和自豪。这些成绩，是全行上下共同努力的结果，凝聚着大家的心血和汗水。透过这些成绩，我欣喜地看到，全行上下的政治觉悟更高了，执行能力更强了，发展视野更宽了，胸怀气魄更大了，赶超劲头更足了，工作作风更实了。事实再次证明，我们这支干部员工队伍，充满着发展的激情、智慧和力量，沧州银行这个优秀平台，充满着干事创业的活力、生机和希望。 尤其值得肯定的是今天受到表彰的同志们，他们在xx年的发展中发挥了重要的带头作用，做出了突出贡献。在这些受表彰的集体和个人中，有参加核心系统建设的全体参战人员，他们埋头钻研，刻苦攻关，夜以继日地工作，勇敢地承担起了这项史无前例、繁重浩大的工程，集中体现了我们沧州银行人干大事成大事、敢打硬仗的精神和能力。香河支行开业当年就吸收存款13.6亿元，一举创造了新建支行快速发展的新纪录，大大提振了全行的士气，令社会各界刮目相看。黄骅、西环、车站、任丘、泊头、盐山等大行带头讲政治、顾大局，一往无前，毫不懈怠，经营利润全部超过4000万元，存款总量全部超过13亿元，为全行树立了新的发展标杆。贷款经营部每年都要推出新的信贷产品，引导支行占领一个又一个市场，盐山支行的小微联保贷款，御河支行的南排河渔业贷款，肃宁支行的裘易贷，道东支行的品牌贷，都做得有声有色，通过各级媒体的报道，为我行赢得了社会声誉。在荣获营销骨干奖的38名员工中，不仅有忙碌在一线的柜员、信贷员，还有入行仅三年多的大学生，他们牺牲休息时间，发扬“四千”精神，辛苦奔波；他们在磨砺中自己加压、不断成长，靠着自己的辛勤付出，成为全员营销的排头兵、领头雁。今天一并表彰的，还有会计“三铁”、信贷“三化三无”、文明服务先进单位，这三项工作都是行党委高度重视、始终强调的基础性工作。这些工作抓好了，我们的运营质量、资产安全才有保证，品牌形象才能提升，可持续发展的根基才会牢固。 成绩属于过去，未来期待辉煌。展望未来，我们的目标更加远大，任务也更艰巨。xx年，我们要把存款做到500亿元，经营利润做到10亿元；然后再用三到五年时间，把沧州银行打造成为一家中等规模的现代化区域性银行，迈上更新的发展平台，进入更高的发展境界。因此，我们要以这次表彰大会为契机，大力弘扬先进精神，学先进，赶先进，争先进，做先进，让广大干部员工满怀深情爱沧行、立足岗位做贡献、奋力拼搏干成事、创先争优出亮点，让全行上下风清气正、干事创业的氛围更加浓厚，让全行1200人心往一处想、劲往一处使，凝聚起更强大的正能量，齐心协力推动沧州银行更好更快发展，谱写新的壮丽篇章！ 二、关于考核调整 从今年的考核结果看，等次划分准确，评价客观公正，在肯定成绩的同时，切实指出了每个班子、每位同志的不足和努力方向。希望大家以此为契机，认真对照，虚心改进，不断提高。 从今年的干部调整看，涉及人员多，覆盖层面广，提拔的49人，交流的12人，共61人。这种大面积的调整，既是银监部门的要求，也是工作和发展的需要，根本目的是促进干部队伍结构的优化和整体水平的提高，把各级领导班子配齐、配好、配强、配硬。 在这次考核调整中，主要遵循了五条原则： 一是年终考核与平时表现相结合。历年的干部调整，无不经过长时间的酝酿，虽然在年终集中考察、集中调整，但关键还是看大家平时的表现，并将其作为选拔调整的主要依据。 二是民主与集中相结合。我们把“群众公认”放在第一位，严格把握民主推荐、民主测评这两个环节，注重倾听员工对干部的评价、正职对副职的评价、副职对正职的评价、部室对支行的评价、支行对部室的评价，综合各方面意见后再做评价和决定。 三是眼前与长远相结合。选人用人，要有战略眼光，有超前性，既要立足于当前的需要，更要着眼于长远的发展，保证工作的连续性和发展的后劲，满足今后5—10年甚至更长时间的发展要求。 四是实际需要与重点培养相结合。今年，我们在一些重要岗位上启用了几位年轻干部，给他们压担子，给他们创造机会和舞台，有针对性地培养和使用，目的就是把那些综合素质高、发展潜力大、思维敏捷、工作扎实的优秀人才选拔到各级领导岗位上来，把人才梯队建设好，竖好梯子，搭好台阶，为全行未来的发展打好基础。 五是行内外公开竞聘与民主推荐相结合。去年以来，我们加大了行内外公开竞聘的力度，从会计副行长、信贷副行长到支行行长，都拿出一些职位来公开竞聘，充分调动了行内、行外“两个积极性”，发现了人才，激发了活力，收到了良好效果。 通过这次考核、调整，有的同志因为工作出色、能力突出而走上了领导岗位，有的同志根据工作需要交流到其他单位、其他岗位，这都是干部调整中的正常现象。作为一名领导干部，一定要正确对待个人的进退留转，相信组织，服从安排，多从工作大局考虑，少计较个人得失。 每一次干部调整，我们行党委都认真研究，深入讨论，仔细斟酌，左右权衡，力争给大家一个客观公正的评价，一个妥当适宜的安排，最大程度减少不和谐、不公正、不恰当的现象。但是，任何安排都不可能尽善尽美、十全十美，不可能人人顺心合意。这里，我套用山西省委书记袁纯清同志的一句话与大家共勉，即：每一名领导干部时刻都要知恩、知足、知耻、知止。 我个人理解，知恩，就是要不忘宗旨、知恩图报。领导干部无论担任什么职位，都离不开党组织的关怀、教育、培养，需要我们永远感念、永生报答。作为一名党员干部，就要把知恩之情化为报恩之行，始终不忘党的宗旨，不忘肩负的重任，把职位当作干事创业的平台，把为党和人民多做贡献作为人生追求。 知足，就是要淡泊豁达、脚踏实地。作为领导干部，应该在生活上、待遇上淡泊一点，面对“权”与“位”的考验超脱一点。权力和地位都是组织给予的，无论何时何地，无论身居何位，都要以豁达的襟怀和超然的态度对待名利，用纯洁的品行和崇高的境界对待权力，始终把工作事业放在首位，少一些攀比心，多一些责任感，少一些功利投机，多一些脚踏实地，清清白白做官，认认真真做事，踏踏实实做人。 知耻，就是要有羞耻心、荣辱观。只有人人知荣知耻，我们的良好风气才能保持，正气才能弘扬。在座的每一位领导干部，都要以干好工作为荣，以碌碌无为为耻；以争先创优为荣，以甘居落后为耻；以敬业奉献为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以用权谋私为耻。 知止，就是要遵纪守法、廉洁自律。止，就是行为的底线、红线、警戒线、高压线。遵纪守法、廉洁自律是行党委对大家的基本要求，也是领导干部的立身之本和政治品格。大家一定要有敬畏之心，敬畏党纪，敬畏国法，管得住自己，经得住诱惑，筑牢思想防线，守好精神家园，坚决做到干成事、不出事。 三、几点要求 xx年已经过去，xx年已经开局。在新的一年里，在新的岗位上，我希望大家努力做到以下几点： （一）在思想上要有新境界。 各级领导干部特别是新提拔的同志们，要坚持把提高思想政治素质放在第一位，时刻保持政治上的清醒和坚定，在贯彻执行行党委工作思路上更坚定、更自觉。要时刻牢记自己的职责使命，尽心尽力干好工作，积极作为，勇挑重担，不辜负行党委的信任和广大员工的期盼。要注重加强党性修养，升华思想境界，生活上知足，做人上知不足，工作上不知足，经受住各种错误思想、不良习气的.侵蚀和考验。 （二）在能力上要有新提升。 通过这次考核、调整，又有一批同志走上了领导岗位。但是，职位提高了，并不等于能力提高了；某一方面的能力强，并不等于各方面能力都强。不仅是刚提拔的同志，在座的每一位领导干部都要努力提高自己的能力，不断增强干好工作的本领，哪方面能力欠缺就注意提高哪方面能力，天天有进步，年年有提高，这样才能适应工作的需要，跟上形势的发展。 （三）在发展上要有新思路。 当前，整个银行业正处于加快改革、转型的历史转折期，新的金融政策、新的经营理念、新的技术产品层出不穷、日新月异。如果我们因循守旧、墨守成规，就会丧失与整个行业共同进步的历史机遇。所以，我们一定要解放思想、提高站位，切实把握宏观政策和银行业的新变化、新趋势，积极谋划改革发展的新思路、新举措，激发新活力，打造新优势，培育新的增长点，紧紧跟上银行业发展变革的时代潮流。 （四）在作风上要有新转变。 作风决定成败，没有一流的作风，就没有一流的业绩。在新形势、新任务面前，我们大家要有新作风、新面貌，要以更好的精神状态干工作、促发展，绝不能躺在过去的成绩上睡大觉、吃老本。要以群众路线教育活动为契机，认真对照12种不良作风进行自己检查、自己批评、自己整改，使全行上下的思想作风、工作作风和精神状态有一个新的转变、大的改观，为沧州银行的发展提供更强大的精神动力和思想保证。 （五）在工作上要有新成绩。 “有为才能有位，有位更要有为”。成绩是拼出来的，待遇是干出来的，机会只留给那些有准备的人，职位只留给那些真正想干事、能干事、干成事、不出事的人。职位高了，岗位变了，责任也就更大了，只有把履新尽职作为干好工作的新起点，而非停步歇脚的终点站，常怀进取之心，常思开拓之举，常使前进之力，全力以赴干出新的更大成绩，才能对得起组织的信任和员工的期盼。 |
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