| 标题 | 有关手机卖场销售实习总结 |
| 范文 | 有关手机卖场销售实习总结（通用3篇） 有关手机卖场销售实习总结 篇1国庆期间，我在西丽进行了为期六天的卖场实习，主要任务是促销手机。在公司领导的亲切关怀和卖场同事的热心指导帮助下，通过自己刻苦学习，努力工作，在此期间，我收获很多，学到了许多以前在学校学不到的东西，对手机终端市场有了初步的认识。 首先，初步了解手机终端市场的整体概况，深化了对金立手机"金立金品质"的认识。通过与卖场相关人员交流了解到，金立手机在西丽国美的销量最好，超过诺基亚，出乎我们的意料。事实说明一切，这是市场对金立手机做出的良好反应，是消费者对金立手机金品质的积极肯定。他们说，国产手机已成三足鼎立之势，金立已经成为国产手机的领跑者。步步高的.设计比较时尚新颖，走的是年轻化路线，而金立"实用又好用"，重内在品质，主要打入中低端市场，辅以高端市场，所以在农村和比较偏远地区的销量较好。我认为，手机是一种通信产品，品质最重要，坚持金品质工程，是金立手机核心竞争力所在。一个临促告诉我，他的家人全用金立手机，称经久耐用。加上本人车间的实习经历，我更加深入的认识到金立手机"金品质"及"实用又好用"的深刻内涵。 其次，战胜自我，锻炼了胆量，提高了沟通和协调能力。一开始，我们是在卖场门口举广告牌，看着来来往往的人群，有点胆怯，总想逃避。随着促销的推进，同事带领我们到街上和各个卖场举牌高喊："金立手机，质量第一！"，这引来了无数的顾客。此时，我们全放开了，一心只想多拉顾客，增加销量。同时，为了锻炼我们，达到实习的效果，同事让我们做销售人员。看似简单的工作，其实非常难做。每接待顾客，都要微笑以对，耐心讲解金立手机的特色，推介我们的优惠项目。尤其是遇到价格问题，我们在坚持价格统一的原则下，转移顾客的注意力，多介绍手机的优势和赠品，让其觉得物超所值。总之，卖手机，要坚持原则性与灵活性相结合，察言观色，洞察顾客意向，将原则灵活发挥，促成交易。 再次，做事要细心，注意细节。细节决定成败，此为真理。在实习的第一天，我们协助同事做国庆促销的准备工作，从仓库各种机型的库存量到广告牌的制作，从礼品的发放到各种物品的摆放，甚至特为促销员准备的润喉药，都做了细致而周全的计划，可以说是面面俱到万事具备。后来几天，国美的销量大增，一百台左右，超过中秋。有一次，由于疏忽，把手机位置错放，价格也就乱了。一位顾客坚持说手机的价格如所标，我当时很窘迫，无言以对，幸好有同事相助，才得以解决。这提醒我，做事一定要细心，注意细节。 最后，锻炼了毅力，提升了对自我的认识。在第一天，顶着烈日，我们在卖场门口举牌子，口干舌燥，看到店里的阴凉处，真想偷懒。但是，我们相互鼓励，顶住了。想想，在金铭产线实习，比此更辛苦，更痛苦，时间更长，我们都坚持下来了，这点苦算什么呢？最主要的是，这是我们的工作，一定要做好，树立销量第一的目标，积极转移注意力，将压力变为动力。就这样，我们坦然了，在后来的举牌游街促销中，我们每个人都很积极，一路高喊口号，都是想着一个目标：吸引顾客，增加销量。同时，这让我们积极的反思自我，思考如何才能做好现在的工作，总结经验，发现自己身上的不足，并在工作之余，做了积极有效的交流。我们几个坚信，努力做好自己，用心工作，不怕苦不怕累，坚持坚持再坚持，就一定能适应以后的工作环境，做好市场督察工作。 万事开头难，良好开端便成功一半。学生生涯暂时结束，从此跨入社会，作为此间的过渡期，我深知其重要性。所以，在此实习期间，我端正自己态度，用心做好工作中的每一件事，努力工作，对手机市场有了一定了解，初步接触了社会，深化了对金立手机的认识。我将努力营造自己事业的良好开端，并使自己成为一个优秀的人。很感谢公司领导给我的实习机会，感谢他们的关心和支持，感谢同事的热心帮助和指导，我将一如既往，将此间所学运用到以后工作生活中，更加努力，做好市场工作，为公司的发展尽绵薄之力。 有关手机卖场销售实习总结 篇2我刚公司，对于公司销售的方式和手段不是非常了解，虽然在面试的时候面试官简单的介绍了我们工作的形式，没有走上岗位就没有很好的了解清楚。 来到岗位之后每天的工作也简单，就是通过电话加客户的微信，然后通过微信与客户沟通争取合作，这就是我们的工作方式，我们部门做销售都有任务安排的，我是新人，经理并没有给我增加多少压力，反而告诉我有任何困难可以找他，周围的同事也都非常热情的帮助我，告诉我怎样工作，应该怎么做好自己的任务。这让我自己工作有了长足的发展，我也很快融入到了工作中，在工作中为了让我跟上部门的脚步，给我制定的工作要求也都是递进的，每一个月提升一些工作量工作目标，这让我工作没有那么累。 我从一开始的慌乱，到现在镇定自如，经过了几个月的实习，实习中我在工作之余更多的是看着我身边的同事工作，从他们的工作中汲取经验，同样我在工作中遇到问题他们都热情的给我解决，这让我感到了家的温暖，与我一同工作的人都是和我年龄相仿的人，也都是一些优秀的人才，我也都非常认真的在做好自己的工作，每天我都会给自己更多的任务。我不弱于人，不愿意一直接受同事和经理的帮助。 当第一个月结束时看到我们部门所有人都努力付出了自己的努力，体现了自己的价值时，只有我没有为我们的集体贡献出多少力，这让我们在与其他部门竞争中落入了下风，这让我感到惭愧，公司对新人还是非常包容的，经理反而安慰我让我不要在意，我虽然感激经理让我没有多少压力但是我自己也要努力不能老是指望其他人，既然是一个团体我就要为我们这个团体贡献出自己的能量，把自己最出色的表现展现给我们的团队。 在第二个月后我给自己定了更高的要求，每天要加的微信是第一个月的两倍，打电话的数量也都提升了好多，并且尝试着自己去寻找客户，自己去努力实现自己的价值，每天工作都会牢记自己的工作责任，而不是做一个局外人一样不知道努力不知道进步，领导他们虽然宽容我对我现在没有成绩的表现不呵斥，但是我不能心安理得的接受，我的自尊让我坚强，在别人下班的时候我努力的去寻找更好的更多的客户资源，用更多的努力去积累自己的经验，让我能够在最终的工作中获得成功。 努力总不会让人白付出的，经过了我不懈坚持终于在第三个月我取得了好成绩，是与我同一批新人中成绩最好的一个让我高兴，也让我们部门的所有人高兴，这是我的成功，但在今后工作中我还会继续努力。 有关手机卖场销售实习总结 篇3为期二十天的暑假实习结束了，细数起来这是我第三次门店实习了，所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。。。 首先说说业绩吧，这次我的销售量(独立销售)是一台，二十天一台的成绩，确实是很差。但是我却没有办法挽回，分析原因：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否对于笔记本的销售都是很重要的，但是(容我先抱怨一下)我们店的店面位置并不好;店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少(成本最高);我们店主要做的是装机，笔记本的地位显然不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术知识、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出一定量(即使店员、店长都真心的给我好评)。我只能说是我的能力还不够了!对于业绩，我认为作为销售员本身应该正确认识这个数字。不要因为这个数字而过喜或者情绪低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环!调整心态，只要我尽力了，我就没什么好后悔的。 对于时间的利用，这点我还是比较有心得的。有客人的时候，给顾客推荐机子;大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况，学习一下新硬件的知识也是不错的;装机或来维修的人多且没人来看本本的时候(我们店的特有现象)，我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更充实，学到更多东西。 人与人的交流。新进店里的时候要和店员们多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告诉你一点东西，就多和店员们交流吧。还有的就是和顾客的交流，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推荐满意的顾客并不少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了(是我谈价格的时候不够技巧?还是我不够真诚?……)。f.a.b法则还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要继续努力啊! 对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应该对当地电子城的整个经营模式有个概念(这是个人观点，对于销售没什么影响)，对整体有个把握。 对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。因为自己数月前买本的时候就对市面上的所有大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比较的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的_8157的机型，很多顾客喜欢拿去和惠普的3706、3908来比较，但是那两款康柏的机型有其缺点(代工、散热性差、usb接口只有两个)，位顾客比较两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了。。。 这次的实习就这样结束了，这是我最后一次门店实习了，实习的过程我很充实，一点都不后悔什么。不过总算结束了，今后要好好学习咯，工作赚钱与我来说毕竟是次要的哈~ |
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