| 标题 | 品牌推广策划书 |
| 范文 | 品牌推广策划书（精选8篇） 品牌推广策划书 篇1一、项目选择理由 1.加拿大汉博学院举行此次中国高校营销策划比赛给了我们一个历练自己的机会，使我们能够把自己所学的营销知识拿来进行实践与运用。 2.选择黑莓手机的理由主要是基于我们对当前中国手机市场的了解情况。截止20xx年11月，中国手机用户已经达到6.8834亿。同时还在以1.01%每月和17.51%每年的速度增长，在中国推广黑莓手机还是会有市场的，所以选择黑莓手机项目。 3.目前全球手机用户已达30亿，中国用户占21.1%。据分析机构预测，20xx年全球手机用户将达到40亿，中国用户所占比例还将有所提高，中国手机市场还有发展空间。 二、公司及产品简介 RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面译为：动态研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，为通用汽车做联 网的红外LED显示板，掌握将电子邮件和寻呼结合起来的现代信息技术。1998年黑草莓正式命名（并在中国申请黑莓商标）。1999年年中，RIM开始提供黑草莓企业服务器，作为企业邮件无线化的网关，使得大量商务人士喜欢上了这种Push email的概念。 轻薄有型的 BlackBerry 8700g 手机， 拥有如同一般计算机QWERTY 键盘的设计，人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打电话，与商业伙伴保持联系。 BlackBerry 8700g 使用 Intel XScale 处理器核心，内建 64MB Flash Memory 及 16MB SDRAM，高效能的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同光源下，皆能轻松阅读电子邮件及附件。 三、市场环境分析（SWOT分析） （一） 优势分析（Strength） 黑莓手机功能全、工作智能高效，随心所遇 黑莓手机是您随身携带的掌上电脑，支持各种办公软件，人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打电话，与商业伙伴保持联系。高效能的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同 品牌推广策划书 篇2一、现阶段女装品牌市场环境分析 (一)市场环境分析 中国的GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。联合国发布更新版《20xx年世界经济形势与展望》指出，20xx年中国经济增长将达9.2%，20xx年为8.8%。而世界银行发布《20xx年全球经济展望》报告，预测中国20xx年的经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。20xx年，服装产业发展形势将继续看好。 (二)市场开拓分析 1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。 二、“星期衫”品牌推广策略 1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。 2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。 4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。 三、“星期衫”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。 2）包装因素走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。 3）价格策略·由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。 4）销售渠道策略为了配合消费者的购买习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标： （1）选择终端网络管理深入的终端经销商； （2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商； （3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 5、终端销售策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 1）引导期： 多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 2）生长期： 结合当地市场，实行联合促销、招商会 3）补充期： 在各种节假日实行SP活动。 品牌推广策划书 篇3一、公司（迈德广告传媒有限责任公司）概述 （一）公司简介 迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。 迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。 （二）公司宗旨 迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （三）公司目标 打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。 （四）创业理念 “让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。 （五）公司服务 1、专业化的广告服务 迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2、全面的业务服务 迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式。 3、为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。 4、其他 客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。 二、执行摘要 （一）经营理念 中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。 （二）公司概述 中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。 （三）产品与服务 中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。 迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。 （四）营销概述 迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20xx年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。 中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。 但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。 （五）风险与机会 迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。 （六）管理团队 我们的团队由下列成员组成： 总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部： （七）资金需求 中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。 （八）融资计划 目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。 （九）销售总结 三、经营理念 （一）基本信条 我们专业我们创造价值 （二）做事模式 团队协作集思广义 （三）创业精神 创意100 满意100 服务100 挑战100 创新100 创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。 满意100 不断的创新，作出满意的作品。 服务100 具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。 挑战100 挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。 四、业务分析 （一）业务背景分析 （二）具体业务分析 1、基本生活消费（衣、食、住、行） 大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。 2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等） 瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。 3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等） 这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。 4、人际交往消费（人情往来、恋爱） 这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。 这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。 五、市场和销售战略分析 （一）市场描述 江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。 （二）目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。 江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。 江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 （三）目标客户 目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。 （四）建设进度 接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 （五）市场发展战略 1、创业初期阶段（第一年） 1、我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案（1）：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。 3、游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。 4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。 6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 2、创业发展阶段（第二、三年） 我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 1、在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 2、初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。 3、把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化 六、竞争分析 我们产品的直接竞争对手有 A博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。 B天艺事务所成立20xx年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。 C新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。 D江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。 七、风险与机遇 （一）商业风险 a、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性。但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。 b、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有 相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。 c、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。 d、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。 （二）商业机遇 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。 2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。 3、面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。 将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。 品牌推广策划书 篇4证券公司的业绩、规模、口碑等当然是树立及支撑品牌的最重要的元素，但如何综合分析这些元素及外界的关联元素，在科学的市场调查及科学策划的基础上进行品牌定位及品牌宣传策划，就是本策划的主要内容。 品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。竞争十分激烈的今天，作为一种复合概念，品牌的内容越来越广泛、主要有品牌营销、品牌广告、品牌公关、品牌CI、品牌文化、品牌质量、品牌价值等。品牌的概念来自两个方面：产品提供消费者满意的使用价值；消费者通过耳闻目睹、接触、使用等途径，形成对产品的认识、情感和行动，这样就完成了品牌的概念。 在企业创业初期，品牌是生产或经营者在自己的产品上用以表明产品的来源、信誉、质量、服务的标志，代表着企业的个性，但随着时间的推移，它已逐渐嬗变成企业精神、企业文化的市场代表了，在当今市场社会文明的形成与发展中，它是重要的组成部分与推动力量。 一个品牌的综合价值（P）可简单表述为如下公式： P=M+S+D M=品牌的开拓占领市场能力 S=品牌的超值创利能力 D=品牌的发展潜力 证券的品牌价值是多少？ 实际上，我们根本不必回答上面的问题，现在大多券商对品牌的认识还处于一个探索的阶段，现在我们最需要做的是：建立证券的品牌。 我们所做的是建立证券的整体品牌形象，决不是推广证券一个或几个产品。 在一切开始前，先让我们从各个角度来看看证券。 产品：证券属于综合类券商，能为投资者提供完善金融产品服务，并不断致力于金融衍生产品的创新。但产品种类没有大券商齐全，也没有其它券商不能经营的独特产品。 形象：通过近几年的努力，尤其是招商银行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在业界具有较正面的形象。但仍存在资产规模不大，知名度小等问题。 消费者：由于历史的原因，客户大部分局限在江西境内，在各大城市客户资源积累较小。通过营业部迁移，现基本在各大经济发达城市建立营业网点。 商誉：同政府机构、监管部门、媒体的关系都相当不错，但仍需进一步加强。 渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有较大影响，但辐射力不强，需要开拓渠道。 视觉：具有现代感，磅礴大气，但不完善，很多细节需要重新修订。 再看我们的竞争者：国泰君安 国内规模最大，经营范围攻最宽，机构分布最广，业绩优秀； 业务齐全，提供综合性证券业务服务，全方位满足客户的需求； 树立起国内证券市场的老大的形象，资金、人才雄厚，能让消费者产生信赖感。 再看我们的竞争者：中信证券 国内规模大，经营范围宽，机构分布广，业绩优秀； 业务齐全树立起国内证券市场知名证券公司的形象。 综上所述，证券目前在资金规模、经营范围、辐射能力、品牌形象等方面还不能与大券商抗衡，但证券在行业内的竞争是不是就完全没有机会呢？答案是否定的，众所周知，曾经赫赫有名的南方证券事件就让消费者对大券商的信心大打折扣。 风云际会的证券市场排名并不稳定，并不是成熟市场，只要细分市场正确，完全可以在消费者的心智中占领一席之地。 证券的SWOT分析 ◆优势： 年轻，没有背负太多的历史负担； 资产状况良好，不良资产少； 新券商，注重管理，注重品牌形象与企业文化建设。 ◆劣势 资产较少，业务不广，辐射力不够； 媒体曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。 客户资源积累不足 营销推广能力有待加强 ◆机会 证券市场今后发展空间巨大。（国内20xx国民生产总值为11亿，银行贷款(间接融资)约七至八万亿人民币，证券市场发行（直接融资）约三千亿人民币，流通市值二万亿左右。----数据供参考，不保证其准确性。） 中国证券市场变幻不定，市场不成熟，品牌排名不固定。 公司经营策略“大投资、大投行、大营销” 证券市场竞争放开，今后将会优胜劣汰，进行快速发展阶段。 ◆威胁 中国证券市场受宏观经济影响很大，管理不够规范，法律法规不够健全，消费者不够理性。 受历史经历、环境、政策影响，现在的证券公司经营业务范围、经营策略、方式、手段、部门设置、管理等等方面都基本雷同。 让我们看看消费者眼中的证券 行内人士眼中的证券：属于一个年轻的小券商，但发展很快，去年在证券公司整体经营不佳的情况下能取得不错的业绩。 外行人士眼中的证券：很少听说过，只是一个小券商，好像是从江西来。的。 由此可见，证券的品牌形象还处于树立阶段，即使有好的产品和服务，也不能通过品牌形象吸引消费者。 综上可述，可见证券充分利用自身资源和特点，建立一个长期的品牌策略势在必行。 不如让我们先来看看证券的吸引力何在？ 证券的吸引力可总结为 “新锐”二字，“新”代表着新生，孕育着希望与活力，‘新“意味着丰富的创造力。“锐”代表着一种杀气、一种霸气，意味着锐不可挡。 但“新锐”也存在着一个问题，“新”意味着经验的欠缺，在某种意义上代表着年轻气盛的冲动。“锐”也会使人产生卤莽不计后果等负面联想。 证券公司给消费者的首要印象应该是沉稳、专业、科学、诚信、经验丰富以及良好的业绩，这才是 吸引消费者的关键所在。 综上所述，我们不妨将证券的品牌形象初步定位为：“证券，新锐沉稳”。在这个全新的定位中，我们突破证券公司常规上的大、中、小的化分，而将新与旧作为划分的标准，而新正好是证券的优势所在。同时，在定位中突出了“锐”与“沉稳”的概念，能充分地迎合客户的心理需求。 我们的生活日渐富足，银行的存款利率越来越低，还要缴纳不菲的税收，我们需要投资，需要专业理财，虽然动荡不安的中国股市让我们心惊胆颤，但是我们还是要想办法让我们的钱活起来，让财富增值。 我们要开户炒股，找谁？ 我们需要专业理财，找谁？ 我们需要资产管理，找谁？ 我们需要金融咨询，找谁？ 全国有一百多家证券公司，谁最专业，谁最诚信，谁最可信 或者谁最适合我们？ 我们的渴望财富增值的希望是如此热烈，可是谁是我们最可信赖的朋友？ 证券应争取成为某个特定消费群体的最适合，最可信赖的朋友。 证券与客户的关系 证券的品牌定位： 证券，新锐沉稳，为高端客户提供综合金融服务。 证券品牌写真： 重新定位后的证券 一、 梳理清楚了以前一些模糊的意识； 二、 提出了响亮的品牌形象，有了明确的树立品牌形象的目标。 一个准确的定位就如同一棵树找到了一块属于自己的土壤，它的成长和茂盛就有了基础。“找到一块属于自己的土壤”是定位问题，而要“成长和茂盛”，就是品牌宣传的事情了。 AA品牌宣传 (此处略去图示) 让我先看看证券的品牌宣传途径。 ◆形象宣传可参考证券公司“证券20xx年宣传报道及新闻应急工作计划”一文。 但本策划案针对该文提出以下几点建议： 一、所有的宣传要遵循证券的整个品牌形象，要为证券的品牌形象服务，注重整体性与一致性； 二、媒体策划可分为几个方面：（一）是针对不同媒体；（二）是针对目标消费群的不同的接触媒体的习惯；（三）是针对不同的地域； 三、媒体宣传要注重媒体覆盖率与到达频次； 四、注重媒体组合策略。 五、媒体预算要注重千人成本。 六、应该多做一些整体形象宣传的广告，可以多开发、利用新兴媒体，比如采用赞助亚洲高尔夫顶级赛事“亚洲巡回赛20xx三亚公开赛等形式。 ◆视觉： ◇CIS 证券公司的CIS存在以下不足 一、 不能完全地、很好地代表证券想塑造的品牌形象； 二、 VI系统不完整，许多细节处还需进一步斟酌修订 CIS是企业形象的主体，对于塑造企业品牌形象至关重要。针对以上分析结果，建议证券成立 CIS小组，由领导牵头负责，与合作方一起重新修订CIS，在公司掀起一场CIS战略，全员参与，编制新的CIS手册，并严格遵照执行。 ◇形象画册 根据公司的品牌战略及新的VIS，编制新的公司形象画册。画册文案及设计注重创意，争取突破常规，能给读者耳目一新的感觉。 根据公司的品牌形象宣传，20xx主题可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及设计上要注重与20xx的文化册的延续性和发展性。凝全员之智，争取在20xx文化册的基础上有所突破，有所超越。 ◇网站 证券外网目前在视觉上存在以下不足 一、 不能体现出证券的“新锐”形象； 二、 栏目不清晰，链接不够方便，颜色不够统一，页面设计较为杂乱； 三、 小图标与栏目名称不一致； 四、 简洁、大气不足，缺乏现代感与设计感。 建议：修订企业网站形象页落格 修订网站首页形象 修订网站一级页面形象。 ◇印刷宣传资料 其它宣传品包括宣传单张，宣传小折页、宣传纸袋等。这些也是不容忽视的宣传工具，目前证券在这方面的制作及宣传较为薄弱，需要加强。 印制一批公司形象宣传单，宣传折页、产品介绍手册等印刷品，在证券出席的所有活动中派送。具体有： 公司整体形象宣传单张 公司各主要产品介绍单张 公司主要产品介绍小折页 公司企业文化成果小折页 ◇宣传礼品 证券VI手册中的礼品设计土气，太大众化。新的宣传礼品应设计精巧，照顾目标消费群的需要，并有一定的实用性。 ◆商誉 ◇电视宣传形象片 设计制作证券电视宣传形象片，在重要媒体上暴光宣传，设计证券的电视广告标榜。 ◇媒体公关 设立专门的媒体公关小组，加强与媒体的联系，与媒体建立友好关系，建立并完善不利媒体报导反应机制，及时查漏补缺。 ◇公益活动 参加公益活动，树立证券热心公益的良好形象，同时，可以增加证券的媒体暴光，节省媒体投入且能收到良好的宣传效果。 活动方式有： 一、 “XX员工争当义工”； 二、 设立“证券希望小学”； 三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的图书馆开展“周末证券知识公开讲座”； 四、 在西北黄河边植“证券”防护林。 ◇俱乐部活动 设立证券VIP客户俱乐部，可以与某酒吧建立合作关系，每个月的某个固定的周末下午，在轻松浪漫的音乐声中，在咖啡飘香的环境下开怀畅述。 每次活动根据当月的得要财经事件拟定不同的主题，比如“证券经济小论坛”、“证券专家评股”、“证券研究在线”等，并邀请相关嘉宾出席。 利用俱乐部形式，可以加强VIP客户之间以及VIP客户与证券公司之间的沟通与交流，有助于证券品牌形象的建立与维护。同时，有利于配合公司新产品、新业务的推广，有利于重点客户营销工作。 ◇联谊活动 一、与重要客户单位、相关政府机构等举办各项运动比赛，比如“证券杯GOLF赛事”、“证券杯保龄球比赛”、“证券杯游泳比赛”等； 二、与重要客户单位、相关政府机构等举办各类户外运动，比如爬山活动，钓鱼活动，甚至是登山行动，徒步旅行等。 三、在重要的节日，公司司庆之际与重要客户单位、相关政府机构等举办自助餐、歌舞晚会、卡拉OK比赛等联谊活动。 ◇赞助活动 赞助活动有助于树立和维护证券的品牌形象，可以采用赞助经济论坛、深圳脑库会议等形式，也可以赞助影响面广的选美活动、体育赛事活动等。 ◇会展活动 参加“首届深圳金融文化节暨理财、竞技博览会”； 参加《财富中国》资本论坛 参加“首届深圳国际文化产业博览会”； ◇企业文化建设 企业文化建设对于公司的品牌形象建设至关重要，应该得到进一步的加强和完善。 一、 设立企业内刊，作为企业加强内部凝聚力以及对外宣传的有力工具； 二、 在公司内部，组织各类型兴趣小组，举办小型比赛，培养员工以证券为家，以证券为荣的意识。 三、 与媒体举办题为诸如“我的炒股经”、“股海沉浮录”、“我也来当评股高手”等题目的有奖征文比赛，一方面可以宣传公司形象，另外一方面也密切了证券同媒体的关系。 ◇文化画册 延续《之路》的特色，20xx主题是“青春无悔”，突出了公司作为一个年轻的证券公司，公司人才结构年轻化、专业化、知识化的特色。 ◆产品 在新产品、新业务推出时，应加强宣传攻势和力度，推销新产品、新业务应与公司整体品牌形象的宣传相一致。 在产品推销现场，注重POP广告的设计制作。 ◇宣传资料 各类宣传资料提前准备齐全，未雨绸缪，不能临时抱佛脚。 ◇宣传活动 活动事先策划，确定活动主题、时间、地点、方式等，以书面策划案形式确定。 在宣传活动现场，注重POP广告的设计和制作。 注：本策划案为初步方案，仅为方向性、框架性内容，关于品牌定位的精确表述还需要进一步商榷， 品牌宣传方式也需要进一步筛选。需与客户进一步沟通协商后再进一步修订、细化。 品牌推广计划 一、掌握品牌信息 1、公司概况 （1）、规模。 （2）、实力。 （3）、发展速度。 （4）、发展目标。 2、品牌概况 （1）、品牌产生的背景。 （2）、品牌文化。 （3）、品牌市场定位：主力价格、目标消费群等 （4）、品牌的整体推广计划 （5）、品牌的卖点 （6）、品牌现有市场占有率 （7）、品牌的区域优势 以上信息通过与厂家的接洽及通过媒体及口碑传播取得。 二、市场调研 调研： 1、市场商业大环境：市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。 2、市场现有本品类品牌及支柱品牌 3、各商圈及代表性商场本品类的占有率 4、市场本品类支柱品牌的销售情况 5、与本品牌同等定位的品牌销售情况 6、城市消费者对本品类的消费习惯 7、通过数据确定品牌在所在城市的市场定位 8、预测目标消费者对新兴品牌的接受程度 三、开店选址 1、在市场调查的基础上，对所选商场进行综合评价，填写评价表，逐项打分，淘汰不符合要求的，最后优先出最佳的备选。 2、备选商场的数量应多于计划新设商场的数量，以备淘汰和优选。 3、对已确定的备选商场，要设计出商场进入和经营方案，做出开业后的销售预测和经营状况分析。 品牌推广策划书 篇5中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。 在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案 一、市场分析 1、市场大方向 随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为"饮料"。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。 从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于中国台湾彰化的鼎新油厂，xx年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。 而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。 2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的"两乐"也随着市场的需求转身茶饮料市场。 茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。 3、消费者分析： 调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15—24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25—34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15—24岁消费者的主要原因。在15—24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25—34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。 生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。 二、产品分析 "天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于"人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。 据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，中国台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。 我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。 第一、品牌定位 品牌营销策划的关键点，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出错了，企业是无法真正被消费者接受的，一个品牌的定位并不是随意就能够定下来的，我们一定要根据企业产品的一个服务对象、年龄、爱好以及性别来进行，而且有必要对市场的消费者进行一个有效调研，看一下市场消费者目前面对的痛点是什么，如何解决，以及能够为企业带来什么样的价值。将这些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我们的产品才能够收获消费者的青睐。 第二、品牌包装设计 企业的包装设计对于品牌营销策划来说是比较重要的。对于企业来说，我们的目的就是要让企业的产品能够赢得消费者的目光，在消费者心中留下一定的印象。因此，这个包装设计在设计最初要结合消费者群体的年龄段、喜好颜色来进行设定，重点强调一点，如果是其他企业已有的包装设计，我们建议大家千万不要模仿参考，市场中已有产品，消费者是提不起任何兴趣的，我们要打造独一无二的包装设计，才能够在市场中留下别具一格的印象。 第三、品牌广告宣传语 在进行品牌营销策划的时候，品牌广告语是必不可少的，对于打造公司品牌有着重要的作用。不仅仅是要设计的朗朗上口，同时要本着为客户解决诉求，给消费者带来与众不同的感受。这样的广告宣传语，对于企业来说，能够对企业发展起到积极的推动作用。 就比如说农夫山泉的广告，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，简单的一句话，就能够将农夫山泉卖点表达出现，消费者一下子就能够记住了。我们要做的就是要设计出如此完美的品牌营销策划。 品牌推广策划书 篇6一、营销对象高端消费群体： 1、有一定经济基础个人，生活追求品位。 2、企事业单位的上层领导，应酬较多的群体。 3、有一定影响力和号召力的社会名人。 大众消费群体：所有消费者。 二、营销目标 通过多种营销手段的组合运用，将“善”酒推向全国主要的一级市场，将“具有人性的酒”这一品牌在消费者心目中树立起来，在全国形成一股“饮‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社会氛围，从而带动“善”酒销售业绩的不断增长。 三、宣传核心 “上善若水，厚德载物”——“善”酒，具有人性的酒。 四、推广时间 20xx年10月底开始 五、投放区域 以珠三角、长三角、环渤海三大经济区为中心向周边扩散，选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。其中，重点放到环渤海经济圈和天津新区的抢滩上。 六、实施手段 1、精准的广告投放 广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。“善”酒的推广广告自然也是营销活动的关键。 （1）广告的准备 需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、POP宣传海报、灯箱广告、站台广告等。广告形式要根据实际情况而定，上市初期以宣传“善”酒的人性化特色为主题，将“上善若水，厚德载物”作为广告宣传核心。 [建议]采用系列广告的形式，以下是本人的大体设想，仅供参考。 生活篇：“品酒‘善’为先，笑迎每一天。”商务篇：“欲成大事，‘善’始善终。” 两篇广告强调了“善”品质在为人处事、商务往来中的重要作用，将宣传映射到“善”酒的深层次诉求上 来。（2）平面广告。高端酒的平面广告要选择高端报刊杂志，做整版广告，如：《南方周末》、《21世纪经济报道》、《企业家》等，通过多期的连续视觉冲击，在高端消费者心中留下深刻印象。[建议]将“善”这个字通过美工转换成一个酒瓶的样子，既形象，又生动，效果颇佳。 （3）电视广告。要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做电视广告的时候也要寻找与其定位向吻合的时间段。 央视的黄金时段耗资巨大，并且一般都被大企业所占领，所以，“善”酒的广告可以避开“标王”时间段，投放到一些高端访谈类节目的前后，如《对话》、《海峡两岸》等。这些节目的观众往往就是“善”酒的消费者，这样，可以用较低的成本，换取相对较高的收益。今年央视的广告招标会是在11月18日进行。 在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位。 （4）网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击。 2、特定的终端宣传 高档白酒的走货渠道并不多，在这些渠道投放足够的氛围营造物料，让这些终端成为我们主推的第一战场。除了一般的销售终端大型卖场、专卖店、高档酒店外，展示与传播终端也不可忽视，如高档楼盘售楼中心和社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等。 （1）高档酒店、酒楼。 ①为星级酒店、酒楼提供专门的善酒展示柜。展示柜的外形设计成一个“善”字，加强对“善”酒这一品牌在消费者脑海中的印象。 ②在酒店、酒楼推行“每天限量销售”策略，引发“稀罕体验”，增强了使用顾客优越感和自豪感，从而形成品牌忠诚。 ③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，从细节入手，通过小小的图画、标志来宣传中华民族“善”的美德，进一步再推广“善”酒。 （2）卖场。卖场的宣传是面向所有消费者的，但在摆设、装饰上要突出一个“距离感”。距离感是奢侈品的必要条件，高档白酒也一样。需要让绝大多数消费有“可望而不可即”的消费体验，然而还就是要让大家都知道，以使有身份的人喝起来更有面子、更有尊荣感。 （3）特殊布置。这里所指的特殊位置包括：高档会所的灯箱、门面，高档社区广告牌，夜总会、西餐厅、高档娱乐场所擦鞋机和报刊架等室内媒体，繁华街道、商务中心的路灯、站台等室外媒体。有目的将“善”酒的终端宣传锁定在这些地方，可以达到事半功倍的效果。 3、贴心的促销方式 为“善”酒量身定做一批精美饰品附在“善”酒的包装内，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受孩子和女人喜爱的东西，这样当男人将这些饰品带回家当作礼物送给家人、朋友时，自然会得到他们的爱戴，从而进一步刺激其下次继续饮用“善”酒的积极性。 4、妥善的高层公关 发挥公关作用，取得当地政府的支持是高端白酒营销的一条捷径。一般情况下，在各地卖得最好的高端白酒绝对是当地的一、二把手最喜欢喝的白酒，如果他不善于喝酒的话也会是他倡导的品牌销售情况最好。中国消费者的潜意识里有一种皇权意识，喜欢看领导的眼色行事、喜欢迎和领导嗜好。根据这一特点，“善”酒在推广过程中召开的一些推介会、品酒会，要尽量邀请政府、企业的首要领导到场，并借助新闻媒体进行报道，无形中便引导人们关注“善”酒。 5、持续的事件营销 （1）“《中国具有人性的酒》新闻事件营销”。上市初期，通过新闻报道对“善”酒所蕴含的“上善若水，厚德载物”的中华民族的传统美德进行宣传，打造出“中国具有人性的酒”的这一品牌。 （2）政府和企业的一些重大会议、大型论坛、专题讲座、报告会、商务聚会和高档社区的业主活动等等，都是高档白酒消费群体的高度聚集地。“善”酒可以通过对此类活动的赞助或者与政府、企业联姻等方式拓展市场。 （3）“善”主题活动。既然是以“善”为诉求点的酒，不能光说不练，必然要通过一些实际行动做正面宣传。可以通过举办或者冠名一些慈善和评选活动，如《感动中国》，深化“善”酒的诉求——“上善若水，厚德载物”。 （4）重大事件营销。“善”酒上市后，国内将会有很多重大事件相继发生，20__年也将是高端白酒发起在一次冲锋的年份，我们自然不能错过。明年，香港回归十周年、嫦娥一号登月、奥运会26个项目的测试赛等等都是营销的极好题材，“善”酒应当提早准备，抢占先机。 （5）节日营销。这是任何企业都做滥了的营销，以春节、中秋等中国传统节日为题材的营销层出不穷。但是，“善”酒追求的是人性的深层次表达，“待人友善”是中华民族的传统美德，传统节日则更是“善”酒大展宏图的好机会，只要创意新颖，依然可以取得不错的业绩。 （6）突发事件。这是一个有敏锐市场洞察力的企业很看重的营销机会，不论事好事坏，抓住了就会带来意想不到的收获，“非典”“禽流感”都成就了不少企业。 [建议]提前为“善”酒制定一套突发事件营销方案，可以在第一时间展开营销活动，突发事件营销关键就是一个字“快”。 七、信息反馈 “善”酒的高端定位致使其消费者的数量有限，这就为构建目标消费群档案成为可能。由当地的销售部门负责具体实施，建立相应的数据库，定期对这些高端消费人群进行跟踪调查、客户回访等，倾听客户的意见和建议，及时反馈并加以解决，为其提供更周到的服务。 这里提供给两个最简单有效的操作方式：一是对目标高端消费人群定期的品尝酒赠送；二是寻找一些由头把这部分高档人群聚集在一起品酒闲谈，给他们提供一些聚会的平台，使他们不但记住了我们的品牌，也方便了他们互相之间的沟通，让他们对这种聚会产生依赖感！ 八、效果评估 该酒上市推广三个月左右，即春节前期，开始对营销方案进行效果评估。撤销无效的和盈利率较低的营销手段，暂停推广进行不畅的地区的营销，对方案进行总结改进，明确适于“善”酒推广的客户群和地区，为年后开始的新一轮攻坚制定进一步的方案。 九、营销预算 项目费用（万元）说明 广告制作100电视广告、网络广告、平面广告、POP宣传画等央视广告200中央一套：22点挡广告5秒3万/天*30天=90万/月 中央二套：《对话》节目广告10秒+5秒=20万/月 9点挡广告5秒=30万/月中央四套：8点挡广告10秒=30万/月 卫视广告400早9点挡15秒+午12点挡15秒+晚19：40档15秒+夜22点挡15秒=50万 可选择8家左右卫视投放，（以山东卫视广告收费为例） 网络广告200通栏广告12万/天*15天=180万，按钮广告2万/天*15天=30万/月（以新浪网站收费标准为例） 平面广告100在高端报刊杂志上刊登的整版广告宣传物料200善酒展示柜；促销礼品；灯箱、门面、高档社区广告牌；卖场的布置等公关费用400对当地政府、企业部门领导的公关费用和对一些重要会议、讲座等的赞助媒体报道100导入期在各地做关于《“善”酒，具有人性的酒》的宣传以及对该酒上市情况的跟踪报道备用300合计20__ 十、注意事项 1、做市场的最高境界是用心去营销。“善”酒善为先，这样就要求其所做的任何营销事件都不能给人伪善的印象，以免影响该品牌的声誉。 2、价格体系的稳定非常重要。高端品牌的差价一般都比较大，尤其是导入期，如果稳定不了价格体系，高端消费人群的消费印象就会打折扣，给对方一个不诚实的印象，最终会形成排斥心理，转而购买其它。故而前期的选点不求多，一定要精简，要让那部分先卖这种高档酒的人尝到真正的甜头，以口碑带动销售。 3、产品质量的稳定性。白酒已经日趋同质化，而消费者中的品酒行家并不多，大多数只是跟着感觉走。既然是高端酒，喝后不口干、不上头这两种消费者最直观的感官评价是最低的要求，许多高端白酒之所以后劲不足，被消费者逐渐抛弃，酒质的不稳定性是很大的原因。营销固然重要，但是不能忽略了最本质的东西——产品。 4、各地区销售部门还要根据当地市场的实际情况，结合“善”酒在全国的营销方案，制定出适合各地区的市场占领方案。总体方针就是：全国作势，地区作战，点面兼顾，各个击破 品牌推广策划书 篇7地板的品牌有很多，比较知名的有：大自然、安心、圣象、扬子、肯帝亚、凯莱、林中鹰、德尔、好佳好、菲林格尔。这些品牌自上市以来就深受消费者的喜爱。但是，大多数消费者在选购地板时都是第一次接触这个领域，对于地板选择有一定的障碍。那么，如何消除消费者这张一障碍，让自己的品牌脱颖而出呢？高端营销推广平台鹿豹座认为，在这个互联网时代，网络营销是品牌发展的强大助力。 互联网用户购买各类产品时，会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。 那么如何将含有您的品牌的“十大品牌”传递给受众呢？ 一、策划新闻软文，同时优化相关关键词。 网络媒体已成为当下传播信息的重要渠道之一，网络新闻发布更是企业在网络信息上占据一席之地的不二之选。综合运用新闻报道形式和手法，多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品详情、活动话题，有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品知名度，塑造品牌美誉度和公信力，引导品牌正面舆论，全面体现品牌权益，传递品牌理念，最终影响网民认知和选择。同时，优化相关重点关键词，使网友在搜索引擎上查询关键词时能获取到更多关于地板品牌的信息。 二、充分利用论坛贴吧、微博、微信等社会化媒体平台。 微博微信作为当下最热门的社会化平台，新浪微博是中国第一大社交平台，在用户覆盖规模、传播范围、传播速度及互动性等方面都具有具有得天独厚的优势。近两年，在微博 中进行推广和传播已经成为营销的重要手段，尤其口碑营销的主战场。加大微博、微信红人推广力度，引发消费者广泛关注和热议，打造良好口碑生态圈。主要目的在于提高品牌知名度及美誉度，最终实现拉动消费的目的。而微信用户基数大，内容精心编撰，加上隐性的品牌植入，使用户主动传播分享，结合朋友圈营销，对于提升用户的品牌忠诚度，效果可见一斑。 俗话说“好马配好鞍”，有了完善的营销推广方案更需要一个富有经验的平台来实行。高端营销推广平台鹿豹座致力于互联网营销推广多年，积累了充足的经验与资源，竭诚为您的品牌发展助力。 品牌推广策划书 篇8品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。 首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。 最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。 值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。 |
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