| 标题 | 网络销售管理制度 |
| 范文 | 网络销售管理制度（精选3篇） 网络销售管理制度 篇1一、目的： 以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和本事来拉升收入水平，充分调动销售进取性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作本事、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1 4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1 4等级组员进行月度考核。5 6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 （2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。 四、销售部人员级别分类（共6级） 1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：（一般为入职第3 6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通本事强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关本事强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关本事强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培养、管理销售团队的本事，对业务有效协调。能进取开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）： 1、底薪：根据劳动法按21、75天计算，按照实际出勤计算； 2、岗位工资：（a)根据销售个人情景制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情景商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。销售员未到达个人净销售任务的70%，仅有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放标准见表一《销售等级任务表》； 3、绩效工资：（a）销售员按照1 4级别考核，销售经理、总监按照5 6级别考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。 4、提成：（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户mission) 5、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情景，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 表一《销售等级任务表》 六、提成结算方式： 1、20xx年销售目标，全年20__万。 提议分配（销售经理可按照部门实际情景，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万组）： 2、提成计算产品： 对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。 （1）银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息） （2）列出回款期长的客户清单：销售供给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。 4、计算方式： 销售提成=（销售价格PO价格销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)； （1）公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分 （2）100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。 5、发放方式： （1）每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。 （2）个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 七、激励制度： 为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售进取营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予20__元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 4、销售经理如超额完成团队任务（200万季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予20__元奖励（团队回款率60%以上）； 5、销售总监如超额完成团队任务（400万季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）； 注：以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放） 八、实施时间： 本制度自20xx年3月30日起开始实施。 销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。 网络销售管理制度 篇2管理制度 1.0目的 公司网络资源只能用于工作。个人由于一般业务学习、新闻、娱乐等而需用网络的必须在自己家中进行。为规范公司网络的管理,确保网络资源高效安全地用于工作,特制订本制度。 2.0范围 2.1本规定涉及的网络范围包括公司各办公地点的局域网、办公地点之间的广域连接、公司各片区和办事处广域网、移动网络接入、internet出口以及网络上提供的各类服务如internet电子邮件、代理服务、notes办公平台等。 3.0主管部门 3.1办公室作为公司网络的规划、设计、建设和管理部门,有权对公司网络运行情况进行监管和控制。知识产权室有权对公司网络上的'信息进行检查和备案,任何引入与发出的邮件,都有可能被备份审查。 4.0管理制度 4.1任何人均不得在网络上从事与工作无关的事项,违反者将受到处罚。同时也不允许任何与工作无关的信息出现在网络上,否则要追查责任。 4.2公司网络结构由办公室部统一规划建设并负责管理维护,任何部门和个人不得私自更改网络结构,办公室如需安装集线器等必须事先与网络管理员取得联系。个人电脑及实验环境设备等所用ip地址必须按所在地点网络管理员指定的方式设置,不可擅自改动,擅自改动者将受到处分。 4.3严禁任何人以任何手段,蓄意破坏公司网络的正常运行,或窃取公司网上的保护信息。 4.4公司网上服务如dns、dhcp、wins等由办公室统一规则,任何部门和个人不得在网上传送超大文件。 4.5为确保广域网的正常运行,禁止通过各种方式,包括利用邮件、ftp、win20xx共享等在广域网中传送超大文件。 4.6严禁任何部门和个人在网上私自设立bbs,news,个人主页,www站点,ftp站点及各种文件服务器,严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、浏览图片、欣赏音乐等各种与工作无关的内容。违反都将受到处分。 4.7任何部门和个人应高度重视保护公司的技术秘密和商业秘密,对于需要上网的各类保密信息必须保证有严密的授权控制。 4.8公司禁止任何个人私自订阅电子杂志,因工作需要的电子杂志,经审批后由图书馆集中订阅和管理。 5.0处罚规定 5.1对于蓄意破坏网络正常运行,蓄意窃取网上秘密信息的个人,作辞退处理,并依法追究法律责任。 5.2对于在公司网上散布淫秽的、破坏社会秩序的或政治性评论内容的个人,作辞退处理。情节严重者将移交司法机关处理。 5.3对于私自设立bbs、news、个人主页、www站点,ftp站点等各种形式网络服务的责任人,或玩网络游戏的个人,第一次发现降薪一级,第二次发现将其降职,第三次作辞退处理。 5.4对各种工作用文件服务器的申请,需经系统主管审核,由管理工程部批准后方可设立,擅自申请者将处以降薪一级的处罚。 5.5对于在网上设立各种形式的网络游戏服务的责任人,处以降薪一级直至辞退的处理。 5.6对于由管理不善引起公司秘密泄露的责任人,处以罚款、降薪、降职等处理。 5.7对于私自更改网络结构,私自设置dns,wins等服务的责任人,处以罚款、降薪等处罚。 5.8任何员工发送与工作无关的电子邮件,将处以降薪、降职及至辞退的处理,有意接收与工作无关的邮件,每次罚款100―500元。 5.9任何员工在上、下班时间,通过公司网络查阅工作无关的内容,一次降薪一级。因工作需要的通过图书馆的网络查阅。 5.10对于其他任何利用网络资源从事与工作无关的行为,将对其处以罚款、降薪等处理。 5.11任何部门未经许可不得在网上挂任何应用系统。 6.0附则 6.1本制度自20xx年×月×日起生效。从即日至20xx年×月×日为整改时间。 网络销售管理制度 篇3以前本人所在医院的网络部较为散漫，工作分工不明确，也没有出台相关的网络部管理制度，为了加强医院网络部的建设，并利于网络部的工作开展，俗话说国有国法，家有家规，企业也有企业的管理制度，所以我拟定了这份管理制度。 一、工作制度 1、部门全体员工必须严格遵守公司各项制度，要有明确的组织性，纪律性。 2、服从本部门的工作安排，各项工作应认真负责，对本部内的.工作应以主人翁的精神积极推动部门工作进展。 3、全体员工要保持严谨的工作态度，抵制个人主义，工作中要秉公无私，勇于开创工作新局面，开拓新思路。 4、要积极配合部门员工的工作。 5、部门干部要以身作则，积极带动员工的工作，积极配合其他部门之间的工作，在工作中起模仿带头作用。 6、请假需经部门主管同意。 二、网络部成员职责： 一、网络主管职责： 1、协助项目总监管理网络部。 2、负责网站项目的开发规划。 3、分析市场并指定网络市场策略，制定网络推广方案上报项目总监审批后按相关批示布置技术运营组执行并监督。 4、负责网站的营销策划，对网页资讯等网站内容定位。 5、维护并拓展网络公共关系和联系渠道。 二、行销策划职责： 1、指导网络策划人员的工作，并通过网络数据分析员提供的报告监控部下工作成果，并提出改进建议。 2、带领网络策划和网络编辑，数据分析员实施总院整形的网络营销工作。 3、根据营销工作开展需要，积极与技术门配合及探讨总院整形的网络运营工作。 三、网络运营职责： 1、分析同行网站竞争力，提出自己的推广方案，分析用户的心理，引导用户访问总院整形网站。 2、建立多种模式推广渠道，如：博客，论坛，sns等等。 3、指导网络编辑的工作，让网络编辑所写的文章能迎合用户的心理，文章内容具有可读性，引导性和在搜索引擎上较容易被用户查找到，如何快速写出伪原创文章提高工作效率。带领和指导seo，竞价专员进行推广工作，同时根据推广需要对需要对程序员和美工提出一些网站内部优化方案。 4、寻找和整合网络资源，提升医院网站的知名度，美誉度，培养用户的忠诚度。 5、对已投放广告进行效果评估。 6、策划、分析、评估、监控网站的。 7、制定网站扩展和整合方向。 四、成员职责： 1、认真及时地完成上级分配地任务。 2、定期作自我工作计划安排。 3、在工作中积极向部门领导提出一些工作建议，成员之间加强交流与互动。 |
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