| 标题 | 关于开题报告 |
| 范文 | 关于开题报告十篇 关于开题报告 篇1课题名称：翻转式哈密瓜分级装置设计 一、本课题研究现状、研究目及意义 1 研究现状： 目前，国内对水果分级装备的研究起步较晚，商品化的水果品质检测分级设备比较少；但是，随着机器视觉技术的发展，有越来越多的学者开始对苹果、柑橘、黄桃等水果的品质特征进行研究，并研制了部分水果检测分级装备。由于国内相关技术的不成熟，现有的检测分级装置检测研究对象多为苹果、芒果、猕猴桃、柑橘等小型水果，而目前针对哈密瓜的分级研究基本上处在理论层面，还没有应用到实际生产中，仍需要进行继续深入的研究。目前，哈密瓜的市场需求量在逐年增加，因此迫切需要一种针对哈密瓜大小分级的设备及技术解决当前的问题。 2 研究目的与意义： 哈密瓜是新疆地区的名优特产，素有“瓜中之王”的美称，含糖量高，奇香袭人，不仅香甜可口，而且营养成分十分丰富，被誉为“水果皇后”.然而，目前哈密瓜采摘后的检测方式主要采用人工分拣方法，效率低下，随意性大，往往带有人的主观因素，造成分选不规范，分选精度低；同时分拣时间长，水果腐烂变质及客户等待时间较长等问题突出，造成资源和时间的双重浪费，致使经济效益下降，最终影响了哈密瓜在市场上的竞争力。因此，对哈密瓜进行自动化分级显得尤为重要。 本研究针对目前新疆哈密瓜主要依靠人工在田间地头进行分级的现状，设计了一种翻转式哈密瓜分级装置。 二、本课题研究内容 1 总体设计 1.1 总体结构 本装置包括机架、进料口、卸料口、传送系统、承载水果装置、控制系统和分级执行装置。传送系统包含电动机、同步皮带、主动链轮、从动链轮和链条输送带；控制系统包含对射式激光传感器、传感器支撑架、三菱 PLC 和 PLC 支撑架；分级执行装置包含分级执行装置支撑架、支撑轴、调速电机、凸轮和棘轮。 1.2 工作原理 工作时，电动机带动传送系统工作，传送系统带动承载水果装置工作，哈密瓜由进料口进入承载水果装置。当承载水果装置通过对射式激光传感器区域时，哈密瓜触发对射式激光传感器，按照所触发的对射式激光传感器的对数将哈密瓜分为大、中、小3 个等级；对射式激光传感器将信号传给三菱 PLC,通过预先设置好的程序使三菱 PLC 控制相应的调速电机转动，调速电机控制凸轮转动；凸轮通过转动使相应的水果托盘翻转，进而使哈密瓜进入相应的卸料口，实现哈密瓜的分级；拉伸弹簧拉动水果托盘回到初始位置，凸轮继续转动至初始位置后通过与棘轮作用停止转动，等待下一次转动。 2 哈密瓜承载装置设计 2.1 材料与方法 本次试验材料选 用品 种 为“金 皇 后 （欣 源 蜜6号）”的成熟哈密瓜样本，样本个数为 100个，产地为新疆兵团农六师103 团哈密瓜种植基地。根据当地瓜农的经验和哈密瓜的全生育期（85 ~ 110天左右），在哈密瓜成熟期对此种哈密瓜进行两批次采收，每次均采收 50 个，且采收时间间隔不能超过 3天，共得到 100 组有效试验数据。 2.2 水果托盘曲线确定 通过对哈密瓜球度的计算，可以看出“金皇后（欣源蜜 6 号）”品种哈密瓜形状规则，接近于球形，因此需要设计一种类球形的水果托盘。选取哈密瓜理论平均纵径做为椭圆的长轴 r1,哈密瓜理论平均横径做为椭圆的短轴 r2,并选定用于设计水果托盘的曲线。 2.3承载水果装置设计 承载水果装置由转动轴、减震弹簧、水果托盘支撑座、水果托盘缓冲垫、装置支撑座、拉伸弹簧和水果托盘组成。其中，装置支撑座与链条长销轴相联，减震弹簧固定在水果托盘支撑座和装置支撑座之间；水果托盘通过转动轴与水果托盘支撑座联接，其缓冲垫固定在水果托盘支撑座上，拉伸弹簧用于联接水果托盘和水果托盘支撑座。承载水果装置是哈密瓜分级装置中的关键部件，该装置中水果托盘的主要作用是实现哈密瓜承载传送和翻转；减震弹簧和水果托盘缓冲垫主要作用是当哈密瓜由进料口传送至水果托盘时实现减震和缓冲，避免哈密瓜出现损伤；拉伸弹簧的主要作用是当水果托盘翻转后将水果托盘拉回原位置。 3 分级系统设计 3.1 分级执行装置设计 分级执行装置由凸轮、棘轮、支撑轴和调速电机组成。其中，支撑轴固定在分级执行装置支撑架上，棘轮固定在支撑轴上，凸轮绕支撑轴转动。通过固定在分级执行装置支撑架上的调速电机 带动凸轮绕支撑轴转动，凸轮在转动过程中通过与水果托盘作用，驱动水果托盘翻转，进而使哈密瓜翻转并实现哈密瓜的分级；凸轮每次工作后都回到初始位置，通过与棘轮的作用实现凸轮静止。 3.2分级控制系统工作原理 分级控制系统由多对对射式光电传感器、三菱PLC 和调速电机组成。首先，通过试验获取哈密瓜相关数据建立哈密瓜质量 - 纵径数学模型，根据所建立的数学模型确定对射式光电传感器的安装位置，并确定哈密瓜经过传感器时触发传感器个数与哈密瓜质 量的关系；然后，PLC 通过获取传感器被触发个数的信息间接获取哈密瓜的等级信息，并根据间接获取的哈密瓜等级信息控制相应的调速电机转动；调速电机控制凸轮旋转并驱动水果托盘翻转，最后完成哈密瓜的分级。 三、实施方案： 1 哈密瓜表面清理及编号。对所采收的哈密瓜使用干毛巾进行表面清洗，用小刀切除果梗，并对哈密瓜进行编号，将编号为1 ~ 100 的记号纸贴在哈密瓜果梗处。 2 哈密瓜外形尺寸测量。对已经编号的哈密瓜样本，使用高度划线游标卡尺测量哈密瓜样本纵向长轴的长度 a、横向短轴的两个长度 b 和 c.其中，短轴的'两个长度 b、c 测量方式是短轴处相互垂直的两个位置进行测量，通过公式（1） 求出哈密瓜的球度 .在测量哈密瓜纵径时需要人工将哈密瓜竖立，由于竖立过程人工参与，可能存在一定的偏差，故此处均采取多次测量取平均值的方法。每个哈密瓜样本的尺寸数据测量 3次并详细记录每次所测量的数据，将每个哈密瓜样本的 3组试验数据取平均值作为哈密瓜的尺寸数据，并最终以 100 个哈密瓜的平均横纵经值做为哈密瓜的理论横纵经值。 四、进度安排： 第1-4周 实习调研、收集资料； 第5周 完成开题报告； 第6-7周 完成总体方案设计； 第8-11周 完成机械结构、驱动系统、控制系统设计计算； 第12-15周 绘制装配机总装配图、零件图；并绘制驱动系统原理图、控制系统原理图； 第16周 整理文档图纸完成毕业设计说明书； 第17周 校对所有设计内容参加毕业设计论文答辩 五、已查阅主要参考文献 [1] 朱培逸，王引佳，高珏，等。 基于 PLC 和组态王的水果品质分级系统设计[J]. 农机化研究，- 106. [2] 张俊雄，荀一，李伟，等。 基于计算机视觉的柑橘自动化分级[J]. 江苏大学学报：自然科学版，- 103. [3] 安爱琴，余泽通，王宏强。 基于机器视觉的苹果大小自动分级方法[J]. 农机化研究，- 166. [4] 刘燕德，吴明明，孙旭东，等。 黄桃表面缺陷和可溶性固形物光谱同时在线检测[J]. 农业工程学报，-. [5] 王运祥，马本学，贾艳婷，等。 采用夹持果梗方法的水果检测分级机设计[J]. 食品与机械，- 110. [6] 葛纪帅，赵春江，黄文倩，等。 基于智能称重的水果分级生产线设计[J]. 农机化研究，- 130. [7] 吴晓强，黄云战，赵永杰。 基于运动控制器的苹果质量分级系统[J]. 食品与机械，- 116. [8] 李晶，张东兴，刘宝。 苹果分级机输送与翻转机构设计[J]. 农业机械学报，- 161,. 关于开题报告 篇2为做好学位论文选题及开题报告工作，在填写后面的《研究生学位论文开题报告登记表》前，请认真阅读下文《关于研究生学位论文选题及开题报告的规定》。登记表仅作为开题报告的格式，所留的空格不够时请自行加页。 根据《中华人民共和国学位条例暂行实行办法》中“研究生学位论文开题、答辩一般应公开举行，保密专业除外”的要求，我院研制了“研究生学位论文开题、答辩网上公告系统”，现已上网运行。 请全体研究生注意在张贴开题、答辩布告的同时，使用此系统。从20xx年1月1日起开题、答辩的研究生都须在网上公告，否则开题及答辩无效。 在完成表格中的论证内容、导师签署意见、通过评议组专家评议、教研室以及院系签署意见后，请将《登记表》用A4纸打印1份，硕士生请提交给所在院系研究生秘书。 关于研究生学位论文选题及开题报告的规定 研究生学位论文工作是研究生培养的重要环节和主要内容。学位论文是研究生尤其是博士生学术水平和科研成果的集中表现，是衡量研究生培养质量和水平的重要标志之一，而做好学位论文选题和开题报告又是完成学位论文的前提和基础。因此，为了切实保证研究生的学位论文质量，做好学位论文选题及论文开题报告是十分必要的。 一、学位论文选题 选题是学位论文成败的关键。因此要求导师、导师组及研究生本人要十分重视选题工作。研究生应在大量阅读文献、资料和充分调查研究的基础上进行选题。 要求硕士学位论文选题的'内容、范围要适宜。目标明确，在理论上和应用上要有相当重要的意义。选题既要面向国民经济建设的需要，为社会主义建设服务，同时又是本学科发展需要的理论或应用研究，要在理论上和应用上有相当重要的意义。尽可能与科研任务挂钩，使硕士生解决实际问题的能力得到锻炼，既有利于提高论文的质量，促进成果转化，又能解决经费来源。对自选题应采取慎重态度，个别自选题必须在看准方向、目标明确并已具备一定物质条件下才能考虑。 二、学位论文开题报告及查新 开题报告是对论文选题的科学性、先进性、可行性等的论证，是提高学位论文质量和按时完成学位论文的重要环节。各研究生培养单位、研究生导师、导师组和研究生本人必须从思想上予以高度重视，高标准，严要求，严格遵循本规定有关要求，否则，将不允许研究生进入论文阶段。 (一) 开题报告的准备工作： 1.开题前，研究生必须做较全面深入的调研工作，并写出详细的调研报告。 2.研究生必须写出开题报告的书面论证材料和学位论文的工作计划。 3.凡需进行论文开题的研究生，应从研究生院网页上下载并填写《研究生学位论文开题报告登记表》。 (二) 开题报告的主要内容： 1.课题的来源、目的和意义； 2.选题的国内外研究现状、发展趋势及存在问题(附主要参考文献)； 3.选题研究目标、研究内容和拟解决的关键问题； 4.拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析(已有的研究工作基础和研究条件)； 5.选题的创新点(选题的前沿性、急需性、学科交叉性、应用性等)； 6.选题研究及论文工作计划； 7.预期研究成果。 (三) 对开题报告的查新工作：博士学位论文开题报告完成后，要求送交学校―教育部科技查新工作站‖(设在校图书馆)进行查新，并获得查新结果。硕士学位论文开题报告完成后，鼓励进行查新工作。 (四) 开题网上公告：凡拟开题的研究生，必须提前1周在研究生院网页上按规定的格式进行公告。 三、对学位论文开题报告的管理 1.研究生学位论文的开题报告由学位办负责管理，各院(所、部)具体组织实施。 2.各院(所、部)或教研室应组成开题报告评议组对研究生的开题报告进行评议。博士生开题报告评议组不少于5人，硕士生不少于3人，设组长1 人，导师不能担任组长。评议组的职责是：按照有关规定对开题报告进行严格认真的评议，坚持高标准、严要求，对开题报告提出具体评议意见，并给出通过或暂不通过或重新做开题报告的结论。 3.凡未通过开题报告，需重新做开题报告的研究生，应根据评议组意见，进行认真调研、充分准备，在条件成熟时再次做开题报告，直至通过。 4.若未通过开题报告而自行进入学位论文阶段的，研究生院学位办将不接收其学位申请。 5.已通过论文开题报告的研究生，因某种原因更改选题，则需重新开题；若只是在原选题基础上拓宽或缩小研究范围，则须向学位办提出书面报告备案。 6.研究生开题一般在第三学期进行，但最晚必须在学位论文答辩前6个月完成开题工作。 7.开题报告工作结束后，硕士将《学位论文开题报告登记表》(1份)提交各院（所、部）研究生秘书。 填 表 说 明 一、填表前，请认真阅读学校《关于研究生学位论文选题及开题报告的规定》。表中各项内容，要实事求是，逐项认真填写。表达要明确、严谨。 二、封面中―学科专业‖请硕士生严格按规定的二级学科、专业名称填写。 三、填写表中第一页―简表‖时：对于―选题类型、选题来源、经费来源‖三项内容，请把各自所选字母填入项目后面的空格中。区分基础研究和应用研究的主要标志：具有特定的实际应用目的的研究属于后者；区分科学研 究（基础研究和应用研究）与开发研究的主要标志：前者主要是为了增加科学技术知识，后者则是为了开辟新的应用（如新材料、新技术、新工艺等）。―摘要‖的填写请严格按所留空格逐格填写。 四、表中第二页、第三页、第四页所列项目是开题报告的主要内容，须逐项、逐条进行详细论证、填写，所留空格不够时，请自行加页，页码按顺序编。 五、表中第五页中各意见栏须由有关人员亲笔填写，不得打印。开题报告评议小组组成要求：博士生至少5人，硕士生至少3人，每组设组长1人，且研究生本人的导师不能担任组长。 六、表格完成后，请用A4纸装订成册1份，硕士生交所在院系研究生秘书。 区分科学研究（基础研究和应用研究）与开发研究的主要标志：前者主要是为了增加科学技术知识，后者则是为了开辟新的应用（如新材料、新技术、新工艺等）。 关于开题报告 篇3一、选题依据： (一)题目：民用航空运输成本管理研究 (二)研究领域：民用航空、运输成本管理 (三)理论意义和应用价值：近年来国内外航空公司间的竞争日趋激烈，每家公司都是依赖于自己独特的成本管理系统在生存，没有恰当管理水平的航空公司 题目：高中新课程背景下历史教学设计的理论与实践 1、本论文课题国内外概况和文献综述：本论文课题是依据XX年3月教育部基础教育司制定的《普通高中历史课程标准(实验)》的精神，在高中历史新课程中，通过运用现代教学设计的理论，并结合高 论文题目浅析新时期的合作营销关系选择本课题的意义随着市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛应用，重新审视企业之间的关系，有助于一种新的营销观念合作营销。它是当今营销的一种新趋势。 我校党总支《如何发挥党组织和党员在教学工作中的作用》课题，是湛江师范学院校级党建研究课题，经过湛师党委评审通过的二等项目。根据上级组织的指示，经课题小组研究决定，今天开题，我代表课题研究组，将本课题的有关情况向各位领导、 开题报告写这些内容一方面可以论证本课题研究的地位和价值，另一方面也说明课题研究人员对本课题研究是否有较好的把握。我们进行任何科学研究，必须对该问题的研究现状有清醒的了解，这在第一部分已经谈到。(四)课题研究的理论依据。 同时也成为人们达成目的的有效策略。人类社会似乎正步入一个对话的时代。我们相信，一个新的时代会使教育精神的内涵获得极大的丰富，对话将会发挥它在当代教育以至未来教育中的价值。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为问题的提出，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。 开题报告(文体形式） 课题名称： 姓名： 年级： 班级： 成果形式： 完成时间： 指导老师： 一、研究的目的及其意义 二、研究的主要内容1、2、3、4、5、 三、研究的主要方法和手段1、2、3、4、 四、实施的步骤1、2、3、4、5、6、7、 关于开题报告 篇4题目：信息与初中数学的有效整合策略 一、背景 新课程全面实施以来，各项教育改革工作稳步推进，师生教育教学理念正在发生着深刻的变化，经过两年多的实践和探索，新课程的实施取得了令人瞩目的成绩。但同时也出现了一些令人思考并值得研究的问题。我们经过问卷调查发现：“认为数学很难学而不感兴趣”的占了全体学生的32％；而“对于一些基础较好的学生，在解决一些能力题（尤其是数学中的运动型问题）时，表现出害怕的心理”的学生占了全体学生的98％；甚至有90％的老师认为：新课程的实施造成了学生之间更大的“贫富”差距；……出现以上问题的原因主要在于以下几个方面： 只重视尖子生的教育；重视知识的传授，重视智力的培养而轻视能力、情感的培养；素质教育仍然只是口号，至今未能彻底摆脱应试教育；创新意识培养的匮乏。各个学校虽然添置了不少设备，像多媒体教室、语音室、双向闭路电视系统、校园网等等不一而足，但设备的利用率不高，甚至有的被闲置在电教中心，未能发挥应有的作用。教学模式上还是以五段教学法为主，它以教师为中心，由老师通过讲授、板书及教学媒体的辅助，把教学内容传递给学生或者灌输给学生。不难想象，作为学习过程主体的学生如果在整个教学过程中始终处于比较被动的地位，肯定难以达到比较理想的教学效果，更不可能培养出创造型人才。 随着现代教育技术的普及，我校筹资建设起较为先进的并可持续发展的多媒体教学设备，满足教学和办公需求，让教师和学生有更充裕的时间进行网络环境下的研究学习，满足自主学习、研究学习的需求。 另外，现在国内外对现代教育技术在数学教学中的作用的研究也非常广泛，其中一些还产生了深远、重大的影响。 1、国外研究现状 目前在国际上以Intel未来教育、苹果明日教室和网络主题探究（WebQuest）为主要的成功范例。这三种课程整合模式各有特色，而且都是在国内外进行了广泛的实践后引入国内的，对国内信息技术与课程整合有很强的指导作用。 2、国内研究现状 经过研究，国内信息技术与学科整合的理念与实践已引起很多人的关注并提出了许多有建设性的意见和建议，整合走出了盲目的追风区，进入理性的发展阶段。如天津市耀华中学的研究侧重整合的途径、内容和教学模式。认为整合可以从教师的教学包括教师角色、学生主体、教学媒介及教育和教学评价反馈；学生的学习；教学科研等途径来实现，而教师和学生是整合的关键因素。教学模式则可以分为基于网络的常规课堂教学、网络教学与学习和研究型学习。 二、研究理论支撑 根据“大力推进信息技术在教学过程中的普遍应用，促进信息技术与学科课程的整合，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。”的理论。（《基础教育课程改革纲要(试行)》）同时，新课程理论也提出：“要坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变。教学改革既要重视观念改革的先导作用，又要重视方式改革的载体作用。不仅要改变教师的教学观念，还要改变他们都在进行着的习以为常的教学方式、教学行为。”因此，本课题组希望通过教学环境的转变，带动初中学生的学习方法的转变，从而促使初中学生在数学课程学习时进行有效地意义建构。 三、研究目标与实践意义 1、学生目标 在数学教学中科学合理地使用现代教育技术手段，以充分调动学生学习的积极性，引导学生在课堂教学中积极主动地思维，培养学生自身的创新与实践能力，倡导学生在学习中合作精神，培养学生的数学终身学习的能力，提高学生分析与解决现实实际问题的能力。在教学过程中，学生能以各种方法反馈研究效果，如学生电子小报、学生网站、学生反思等。 2、老师目标 通过研究能使全组数学教师的教育教学理念和观念不断更新、完善和提高；对教育教学规律的理解和认识更加透彻、全面；从而真正实现教师教学行为的转变，具体表现在：变重“教”为重“学”，变“抢时间、重负担、反复讲解基础上，靠机械训练逼学生应试分数的提高”为“科学管理的基础上，靠现代教育技术支持下初中数学教学环境的优化，促进学生、老师自身的综合素质的提高”，教师能在真正结合学生和学科的特点，采用最佳的教学模式，使教育教学过程达到最优化。通过现代教育尤其是多媒体技术与数学课堂教学在各个环节上的整合，丰富课堂教学内容和手段，激发学生的学习兴趣，最大限度地调动他们的学习积极性，从而实现教育教学质量的全面提高。另外，通过研究不断地积累典型的优秀的教学案例、教学故事、教学反思等一系列丰富的第一手教学资料，为校本课程的开发提供相关资源。 3、通过本课题组的实践与研究，希望对学校总课题进行材料和教学方式、教学理论的实践和补充等方面予以支持。 四、重点、难点、突破点 本课题的研究思路主要以行动研究数学教学的部分环节，采用对照分析，及时反思，不断改进，最终寻找出有效的解决方案，重点研究传统手段难以达到或不能达到的现代教育技术环境下特有的教学效果，不必牵强附会，到处乱用现代教育技术，一切从效果出发，决不滥用。但要从分挖掘现代教育技术与数学教学各个环节的整合点，以达到最大限度地有效地利用现代教育技术的目的。 五、课题研究对象范围 研究对象主要是指数学教学的部分环节如何与现代教育技术相整合，使数学教学效益达到最大，着重研究整合点和整合度以及整合的必要性和效能性。研究范围是七.八.九年级所有班级的数学课堂教学. 六、课题研究方法及其说明 本课题研究主要采用行动研究法，认真按照制订的实施方案、研究计划，有步骤、有重点的实施，在实施过程中研究、反思、调整，再研究，再调整，以实现研究目标，取得明显效果。在研究过程中还辅以行动研究法、经验总结法等。 行动研究法：教学和研究是不能分割的。在数学教学的过程中，老师本身在教学上的行为，已属于行动研究的过程。行动研究就是教学，就是运用研究改善教学。 行动研究的结果是一些能改进教学问题的新的做法和案例。教师要采取哪种教学策略(行动)来改善数学教学，就像一项研究提出的假设，教师系统的实践和反思就像对假设进行验证和修正，最终寻找出有效的解决方案。 七、课题研究所具备的条件 （1）课题组成员具有二级以上职称，广大教师已具备一定的课题研究的理论水平和实践经验，为电教实验课题的进一步开展打下了扎实的基础。 （2） 学校领导对本课题研究在组织、物力、经费、时间、设备等方面可以给予支持。 （3） 我校是阳泉市现代教育技术实验学校，这对该课题的研究也有很大的推动和促进作用。 （4）我校的现代教育技术的硬件、软件已达到省、市级标准，为我校开展信息技术与课程整合提供了良好的基础。 八、研究步骤与内容 （一）、第一阶段（20xx年9月——20xx年10月），课题立项阶段 对课题提出的背景、课题研究的必要性和可行性、课题研究的主要内容等进行全面、深入的论证。 （二）、第二阶段（20xx年10月——20xx年5月），课题初步研究阶段 根据课题研究方案、计划要求，做好本阶段的工作。 研究原则 1、利用现代教育技术手段，进一步优化数学教学结构与模式，提高教学效益。 2、利用现代教育技术手段，以适应新课程标准对于数学学科教学的要求。 3、利用现代教育技术手段，进一步拓展学生数学学习的范围与方式。 4、开发优质高效的现代教育技术课件，积累课件制作的经验，培养一支高素质的、能熟练运用现代教育技术手段的数学教师队伍，形成一个稳定而有效的教师团体。 数学教学基本原则 根据数学教学目的和数学学科特点，以及学生学习数学心理特点，在中学数学教学中，主要应遵循如下基本原则： 1、抽象与具体相结合原则； 2、严谨性与量力性相结合原则； 3、理论与实际相结合原则； 4、巩固与发展相结合原则； 学期课例研究、活动研究的任务分工。 （三）、第三阶段（20xx年5月——20xx年6月），子课题结题阶段 组织课题组成员全面整理资料，总结相关经验，写好课题结题报告。 九、成果形式设计 1.课题开题报告格式及开题报告的写法 2.开题报告格式及开题报告的写法 3.开题报告 4.省级课题开题报告--附开题报告的写法 5.开题报告格式与开题报告写作技巧 6.开题报告的写作要点以及开题报告范文 7.开题报告开题报告及其参考范本 8.课题开题报告格式以及开题报告的写法 9.如何写论文开题报告以及开题报告的格式 10.怎么写开题报告及开题报告范文 关于开题报告 篇5一、选题的背景和意义 1.选题的背景 随着改革开放的发展，经济增长和生活水平不断的提高。人民对汽车的需求量不断的增高。新中国成立毛主席亲自题写“第一汽车制造厂奠基纪念”命名解放，1956年7月14日，中国人自己制造的第一辆汽车--“解放”牌载货汽车从长春一汽总装线上盛装下线，中国的汽车工业从此开始起步，开启了中国汽车工业滔滔不息的源头。直到20xx年中国汽车产销量为2211万辆和2198万辆，比上年分别增长14.8%和13.9%.这些数据都在说明我国汽车的产销量还在不断的增长，将来汽车的保有量将大大的增加。机动车保险业务也随之的到迅速的发展。1983年将汽车保险改为机动车保险使其具有更加广泛的适应性。在1980年至1999年的20年间，全国保险市场承保的机动车辆从7922辆迅速上升到1494.47万辆，总保险费也从人民币728万元猛增到人民币306亿元，赔款支出人民币170.9亿元，赔付率为55.7%.从此以后，汽车保险就一直是财产保险的第一大保险种类。 2.选题的意义 随着生活质量的不断提高，汽车也逐渐的成为了普通家庭必不可少的交通工具保险专业开题报告范文保险专业开题报告范文。我国汽车还在不断的发展阶段，预计将来国内的汽车保有量将是个很大的数字。汽车虽给人们的日常生活，工作，工地作业等带来很便捷的作用，但是其造成的交通事故也是不可忽略的。交通事故已成为“世界第一害”,而中国是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一。从二十世纪八十年代末中国交通事故年死亡人数首次超过五万人至今，中国(未包括港澳台地区)每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，已经连续十余年居世界第一。为了保障交通事故中人生，财产安全，国家出台一系列的措施，保护消费者的合法权益，汽车保险业务也就应运而生。汽车查勘定损岗是直接接触标的车，对交通事故、汽车损坏等汽车保险把守第一关。 二、选题研究的主要内容 一般的情况下保险理赔中涉及到保险人和被保险人两个角色。保险责任是根据保险条款中保险责任和责任免除来确定。不同保险公司的保险条款和免除责任又是不相同的，不同保险公司的定损标准有差别。保险业务想要在市场扎下的筋基除了有一个大市场的需求之外还要有一个统一的标准。既是公平、公开、公正，又能更好的维护消费者的合法权益。 众说周知，我国的汽车保险业务起步较晚。中国人民保险公司于1955年停止了汽车保险业务。直到70年代中期为了满足各国驻华使领馆等外国人拥有的汽车保险的需要，开始办理以涉外业务为主的汽车保险业务。而国内的汽车保险真正的开始发展是在十一届三中全会之后恢复的保险专业开题报告范文论文 1955年到1980年相隔25年之久，无论是以前还是现在国外汽车保险行业的制度相比于国内还是先进很多的。我们要学习国外的先进经验和管理理念运用到汽车保险业务之中。建立一个标准化的车险现场查勘定损方法势在必行。 论文应完成项目 (1)国内外汽车保险查勘定损的研究现状对比分析; (2)国内外汽车保险查勘定损的工作特点对比分析; (3)我国汽车保险查勘定损工作的人才构成、行业规范、行业范畴等要素分析; (4)车险查勘定损工作内容细化分析; (5)车险查勘定损岗位的操作方式标准化研究。 拟解决关键问题 1.查勘的调度流程是怎样的 2.如何判断事故的真实性 3.查勘员需要懂得的交通知识与整个赔款程序 4.定损员拍照的技巧 5.判断零件修复还是更换的标准 6.定损员如何入单 三、选题的研究方法及技术路线 1.选题的研究方法 文献研究法：通过查阅大量的资料，各种学术文献，全面的了解车险现场查勘定损的方法。 关于开题报告 篇6码头是海边、江河边专供轮船或渡船停泊，让乘客上下、货物装卸的建筑物，通常见于水陆交通发达的商业城市。其中码头结构形式有重力式、高桩式和板桩式。主要根据使用要求、自然条件和施工条件综合考虑确定。 一. 文献综述 港口发展的战略 经济全球化、国际贸易便利化、国际运输集装箱化以及高新技术的广泛应用，为港口的发展创造了难得的机遇，使港口的功能也面临着由最初纯粹的货物装卸和集散，向装卸、工业、商业、物流、信息等功能不断扩大，对所在地区或所在城市发展成为物流中心、金融中心、贸易中心、信息中心等发挥着重要影响。在港口建设上，我国将按照加快发展、适度超前的原则，通过大规模的技术改造，使老港区成为专业化、集约化、规模化的货种基地，形成可持续发展新的经济增长点。 当前，以信息网络技术为代表的新技术革命，已成为推动当今世界经济全球化的根本动力。港口作为传统的基础产业，没有现代科学技术的支撑，不发挥信息技术对传统产业的改造、带动作用，就不可能在市场竞争中实现更大的发展。技术进步与创新已成为影响现代港口发展的关键因素。 我们始终坚持科技兴港的发展战略，注重运用高新技术改造老码头、建设新码头， 提高生产效率和服务质量，使港口的生产方式实现了由劳动密集型向技术密集型的转变。为了更好地嫁接改造传统产业，我们创建了国家级技术中心，加强港口发展战略、市场开发、企业管理、新技术新工艺开发应用等方面的综合研究，使之成为港口技术创新和科技进步的中枢。我们根据信息技术特别是网络 技术发展的需要，创建了港口信息中心，积极加快信息技术在港口生产中的推广应用。与国内外80多家船公司、海关、代理、场站实现了EDI联网，并通过国际互联网实现了集装箱信息无纸化快速传递。建立了局域网，在全港内实现信息资源的共享。建立了现代化的生产调度系统和办公自动化信息网系统。广泛采用国内、国际先进的装卸设备和装卸工艺，煤炭、原油、矿石等主要货种均实现了流程化、系统化装卸作业，港口现代化水平明显提高。其中，煤炭单机装船效率为每小时4500吨，矿石单机卸率为每小时5000吨，集装箱桥吊台时效率最高达30个自然箱，原油接卸效率为每小时1万立方米。同时，还配置了世界先进的引航艇。5000马力大型拖轮、雷达通信导航系统等先进设备，保证了大型船舶的安全及时靠离。大规模的技术创新，提高了港口生产中的技术含量，实现了更高质量、更高层次的服务，满足了船东、货主的需要。 二.资料分析及方案初选 (1)总平面布置 码头布置在香口矿石码头下游约150米处，码头长度为50米，泊位长度为90米。码头前沿线基本与流向线平行，位于-6m等高线附近。码头采用浮码头结构型式，主要由钢质囤船和一座引桥组成，钢质囤船平面尺度为5012m，引桥由一跨484.5m的活动钢引桥、78m的现浇墩台和长107.52m，宽3.0m的固定引桥组成。 (2)装卸工艺 根据已建同类工程的实践经验表明，液体硝酸采用浮式码头由管道输送装船的优点明显，方便装船作业。本次设计的液体硝酸出口，是由陆域酸罐区，通过管道输送至囤船，再由软管装船。 主要装卸工艺流程： 液体硝酸出口：硝酸储罐硝酸泵引桥管线阀门流量计趸船管线 软管船 辅助工艺流程： 每次装船完毕后，软管内的介质用压缩空气扫向船舶。干管平时不扫线，检修时用压缩空气将管线内的介质扫向船或后方的酸储罐。扫线方向为：码头钢引桥及趸船段管内的物料扫向船舶;固定引桥及陆域管线内的残液扫向罐区。 (3)水工建筑物 根据本工程水文地质等自然条件，结合总平面布置和装卸工艺的要求，水工建筑物提出了两个方案。 方案一： 采用浮码头，由一艘钢质囤船和一座引桥组成。钢质囤船平面尺度为5012m。引桥由一跨484.5m活动钢引桥、78m的现浇墩台和长107.52m，宽3.0m的钢筋砼固定引桥组成。钢筋砼固定引桥采用架空排架结构，引桥和墩台桩基均采用Ф800钻孔灌注桩。 方案二： 采用浮码头，由一艘钢质囤船和一座引桥组成。钢质囤船平面尺度为5012m。引桥由一跨484.5m活动钢引桥、78m的现浇墩台、两跨483.0m固定钢引桥和两座55m的现浇墩台组成。墩台桩基采用Ф800钻孔灌注桩。 三.设计任务进度计划 1 . 文献综述及外文翻译 1.5周 2 . 总平面布置1.5周 3 . 装卸工艺设计 1 周 4 . 码头结构方案拟定2 周 5 . 设计概算1 周 6 . 结构计算及绘图3 周 7 . 整理、汇总设计说书 1 周 关于开题报告 篇7一、立论依据 （1）选题 平面设计中传统文化和民族特点的体现已成为设计师的一个使命。深刻挖掘传统文化，体会本民族文化精髓，用现代和国际的语言去叙述本民族的文化是平面设计国际化的一个要求。在现代社会，人们需要更多的是人文关怀，内心的安慰和真正的情感归宿，每个人在成长的过程中都会受到本民族传统文化的影响，从中人们才能感到真正的亲切和温暖。合理巧妙地运用传统文化要素，立足于传统文化之本，这样作品才能从“民族性”的高度引起观者的认同和共鸣，这样才能体现作品的文化底蕴，体现平面设计的生命力。在平面设计中以传统文化为创意点，具有其独特的意义—它不仅能增加产品的附加值，同时还能促进民族的认同感，满足人们的精神需求，是平面设计的深层次使命。 传统图案在平面设计中的创意图案和图形，一字之差，所承载的含义却大不相同。中国的图案有着几千年的历史，从原始社会抽象的几何图案，到商周时期的动物图案以及后来的以植物、人物为题材的图案，其设计手法的多样性，表现手段的成熟性，以及含义的深刻性，简直是令人“叹为观止”。 （2）内容 少数民族在现代中国平面设计中占据了很重要的地位也是中国设计界能与世界接轨的一个文化交流途径。 图腾在平面设计中起着重要的作用，它是现代平面设计的先祖，在平面设计中占据一块不可替代的地位。而现代平面设计在图腾的影响下，在历史潮流中吸取了各种文化的精华，形成了各种风格的设计。 远古的“图腾”一词来源于北美印第安人阿尔衮琴部落奥吉布瓦方言的音译，意思是“他的亲族”。无论是作为词语本身还是作为词语所代表的文化现象，图腾在任何时候、任何地方、任何语境中都会向它的感知者散发出一种迷人的神秘感。远古图腾产生于人类早期的巫术礼仪活动的象征图案和信仰。而在中国多民族发展悠久的历史中也存着这样的文化少数民族的“图腾”文化。它带给现在中国设计界的思潮是全新的文化融合。 （3）价值 本课题具有一定的创新性和中国名族元素特色。首先在了解和掌握平面设计的专业知识上融合了中国特有的多民族文化特点，将平面设计和中国民族特色文化相结合讨论其发展的目的和交流方向。 现在盛传的一句话就是“民族的代表世界”的，中国传承着5千年的悠久文化历史发展的底蕴。在平面设计飞快的发展史中我们不仅仅要接触西方文化的来潮，同时还要发掘自己国家民族的文化。“图腾”一词在现在设计界中占住了重要的地位，从而使中国更多的设计师走向了世界的舞台，也让世界开始了解喜欢中国的多民族文化从而对其进行研究和讨论。 在理论意义上，本课题实现了平面设计与中国悠久历史发展相融合，而不是采用通常的直接在吸收西方文化没有去发掘自己的民族财富。通过这个研究方向我们可以吸收更多的本土文化，从而使设计师们能开辟新的途径。 在应用价值上，本课题清晰、明了地概括、出中国现代平面设计的.发展途径，而且还使中国的民族文化如何通过不通的思路让世界接受和了解。它对中国、西方、世界平面设计发展都具有参考和指导。 二、研究方案 （1）研究目标 在研究目标上，本着研究过去和现在更好地开创未来平面设计的宗旨，从发展的角度，对中外的相关研究重新做出审视和研讨，而侧重在对“平面设计”发展重新作出逻辑的了解中国民族文化历史的阐释之后（“图腾”元素），对平面设计中的最炫民族文化—图腾元素的应用梳理。 （2）研究内容 在研究的内容上，只要通过一点或者一个侧面，对平面设计中的民族文化“图腾”元素的应用的梳理和剖析，揭示出平面设计中正是在多元化的发展。思考对于将来平面设计改如何发展。 （3）拟解决和关键问题 在解决的关键问题上，本课题不仅回答了“什么是平面设计中的最炫民族文化—以及图腾元素怎样在其中应用。明确的介绍了中国多民族文化的历史和发展，以及对平面设计的影响。 （4）拟采取的研究方法及可行性分析 在研究手法上，以中国古代民族文化发展史与平面设计的关系为指导，理论与实证相结合，分析与综合相结合，逻辑与历史相统一，体现中国民族文化在平面设计中的应用。 在研究途径上首先通过与各大艺术院校、博物馆、出版社等相关的人员的合作，取得第一手的文献资料和与这相关的重要艺术设计家、理论家的代表作品和创意设计理念，然后再进行分析和整理，直至系统化。 三、研究基础 本课题选题的意义在于可以通过一点或者一个侧面，即对中国5千年历史发展为底蕴的民族文化（”图腾“元素）在平面设计中的应用梳理和研究，这就是中国民族文化在平面设计中的过去和现在，它对于将来的中国平面设计中的民族文化发展融合有很大的说明性和创新性，也不无启发和指导价值。 关于开题报告 篇8一、 题目来源 运动训练实践 二、研究目的和意义 武术套路兼有强身健体、防身自卫、修身养性和娱乐观赏四大功能，尤其是“眼身法步，精神气力功”八法变化锻炼身心。但是武术套路在大众体育推广上尚不普及，为了更好的实施《全面计划》，推广武术健身，弘扬武术，本文在通过对此现象存在的武术现状及出现原因进行文献资料研究，并提出一些有效措施与意见，为影响武术套路在大众体育活动中开展能更上一层楼。中国文化从春秋战国时代的辉煌一直延续至今，诸子百家，英杰辈出。各门各派互相影响、互相融和，形成了完整的文化体系。而武文化则是其中最璀璨的一支，武文化融和了释、道、儒、医、兵各家的精髓，从最客观的角度阐述了人的本质。以武文化为指导的哲学体系，从最根本的层面说明了人与自然，人与社会的关系，人只有清楚地认识自己、认识自然、认识社会，才能够相对妥善地处理好每一件事情，这样每个人的一生才会不偏不倚、顺畅条达地度过，从而有一个相对正确的人生轨迹，整个社会才会和谐发展、欣欣向荣。 武文化指导人们如何有效进行身体的锻炼和保养，包括关节（筋骨）、呼吸、脏腑、神经、大脑、心态等。老天赐于我们机体和精神，却没有附带给我们使用说明书，中国几千年来由历代医家、武术家、养生家与思想家经过反复实践总结沉淀而留传下来的宝贵养生经验，就是我们机体和精神的使用说明书，引导我们如何生（创造最基本的生存条件），如何活（让自己的一生活得更精彩），如何悟（以包容天下的眼光重新审视这个世界，多一分豁达，少一分烦恼），我们要在尽可能的情况下让它发挥最大的作用。 人的一生，无非三件事情：一是事业、二是生活、三是精神境界的领悟，而组成人生的这三件事情都不可能离开人的身体而独立存在。因此有一个强健的体 魄和旺盛的精神状态，是人生必不可缺的首要条件。 三、阅读的主要参考文献 [l]崔永胜.论太极拳在全民健身中的作用[J].上海体育学院研究生部，20__.12 [2]倪同云.关于全民健身计划实施对策的研究.北京武术网，20__.4 [3]范海彪.当代中国武术价值功能的探讨.蚺武国际武术网，20__.10 [4]郭建平.完善武术市场机制加快武术发展步伐.湖南体育，20__.11 [5]李震，吴志宏.关于武术发展问题的研究[C]，体育科技20__.12 [6]王铮.传统武术与竞技武术的和谐发展原则.中华武术，20__.12. [7]王嘉.弘扬民族体育搞好全民健身[G].湖南体育，20__.11 [8]王明.武术体育学院专修通用教材[M].北京人民体育出版社，20__. [9]关文明.中国武术的文化特征与发展前景[J].上海华南师范人学学报，20__.10 四、国内外现状和发展趋势与研究的主攻方向 近代，武术适应时代的变化，逐步成为中国近代体育的有机组成部分。自从十一届三中全会以来，在党和政府的高度重视下，我国武术得到了空前的发展。无论是在竞技体育领域，还是在全民健身运动方面，中国武术所取得的成就都是空前的。武术这一中国传统文化正呈现出多种多样的发展趋势。在竞技体育发展方面，武术的奥运工程取得了举世瞩目的成就，随着20__北京奥运会的即将举办，中国武术有望成为奥运会正式比赛项目，中国武术界几代人的梦想有望成为现实；在全民健身方面，武术已经成为人们普遍采用的健身方式。武术已经走向世界，成为世界人民喜爱的运动。同时，武术的赛事频繁，民间的武术活动如雨后春笋般蓬勃发展出现了我到是很希望国家能把武术定为一门必修课！ 新中国成立以后，尤其是改革开放以来，武术得到了空前的重视和发展，全国武术挖掘整理工作遍及各省、地，历时数年，抢救了大量频临失的宝贵遗产，摸清了全国武术拳种流派的概况。据初步统计，全国范围内以武术为主要锻炼方法的人口约约计六千万，全国各种规模的武术场馆家，日常学员在六百万以上，仅河南塔沟武校的在校生就达一万三千人。十一届三中全会以后，随着我国经济的复苏，我国的体育事业蓬勃发展起来，深深根植中国五千年生存与发展的武术从众多体育项目中脱颖而出，迎来了她的春天。只是很短的时间，全国上、下就掀起了一股习武热潮，加上文化媒体的宣传，将武术天地闹得纷纷扬扬，许多武 术爱好者由武林高手和武术的崇拜，纷纷投身到习武的潮流中，短短的几年里，发展起来的武馆、武校达到一万二千多家。但这股习武热潮的确太快突然了，还没等它燃烧起来就已经熄灭。昔日观众饱满的武术比赛，现在却门庭冷落，观众寥寥无几。与八十年代相比，现在无疑是处于发展的低谷期。 武术的文化特性是使它自古流传至今不衰的根本原因。而任何一种文化的继承和发展。都离不开教育。要想使中国武太真正走向世界，就非把武术纳入完善的正规教育体系不可。我国虽已从60年代开始，就把武术列入中、小学体育教学大纲，但实践并不成功，武术教育很开健全，甚至落空。究其原因，主要是武术在学校体育的地位很低，武术师资严重不足。为了扭转这种落后状态，首先要确立武术的应的地位，把武术作为受教育者德、智、体全面发展的重要组成部分。 其次要树立武术教育的长远目标：第一步是使武术成为国家的体育文化体系，逐步把武术纳入完善的正规教育体系，成为大、中、小学和军事训练必不可少的体育内容，使每个学生和每个战士都懂得武术基本知识和基本技能。第二步是逐步使武术成为国际的体育文体系，大力推广武术，使它成为中华民族走向世界、向奥运会贡献的第一个体育项目。还有，要采取各种有效措施来加强武术教育。例如采用多种形式办学来大力培训武术师资，适当增加武术教学时数和改革武术教学内容，创办高等武术院系，加强学校武术研究等等。 五、本课题的研究内容 本课题属于文献研究，通过对有关武术历史研究、大众武术发展现状、学校体育与大众武术的关系、武术运用等方面有关文献的检索，利用自己在参与体育锻炼和体育运动项目学习过程中对武术的认识，从而更进一步的对大众武术教育的研究做出具体阐述。 主要内容： （一）武术套路在功能和作用； （二）影响武术套路在大众体育中的原因分析； （三）武术套路在大众体育中的设想 六、完成毕业论文所具备的工作条件及解决办法 本课题属于文献研究，通过对有关武术历史研究、体育 武术发展现状、学校体育与大众武术的关系、武术运用等方面有关文献的检索，利用 自己在参与体育锻炼和体育运动项目学习过程中对武术的认识，从而更进一步的对大众武术教育的研究做出具体阐述。 1、到图书馆、中国期刊网上查资料，上机60小时。 2、经费投入（上网、打印、文献传递等）。 3、教师课堂记录。 4、大众武术健身和学校推广的因素分析。 七、工作的主要阶段、进度与时间安排 首先，关注最新体育相关信息，确定论文题目；然后，查阅相关资料，了解拟研究题目近期动态；其次，向指导老师咨询，请求其给予并综合整理，提交文献综述；再次，提交开题报告；最后提交初稿并修订。本课题研究时间为一年，20xx年6月开题，研究进度分别为查找文献资料，确定毕业论文题目；阅读并分析文献资料，找出与论文题目相符的文献；收集数据整理，撰写毕业论文。 五个阶段： 20xx年5月——20xx年6月 查找资料，确定论文题目； 20xx年6月——20xx年6月 撰写文献综述和开题报告，参与开题答辩； 20xx年7月4日——20xx年10月20日 收集相关的文献资料，通过问卷调查等方式，收集数据，并整理分析； 20xx年11月1日——20xx年3月20日 完成论文初稿； 20xx年4月1日——20xx年5月20日 修改毕业论文并定稿。 关于开题报告 篇9研究生论文 分期偿还的偿付形式，具有潜在的流动性。这一理论仍没有放弃商业银行理论和转换理论，只是包括了更为广泛的资产组合。根据这一理论，追求最大限度的盈利逐渐成为其经营管理的主要目标。 负债管理理论最古老的是“银行券理论”，紧随其后的是“存款理论”。传统的存款理论主要是从商业银行的安全性和流动性出发，根据所吸收的存款状况来安排商业银行的贷款等资产业务，保持资产较高的流动性，防止出现挤兑现象，传统的存款理论是在牺牲商业银行资产盈利性的前提下保持资产的流动性。进入20世纪60年代，利率管制使商业银行利润最大化和资金流动性的矛盾突出，于是出现了负债管理理论。其中对零售负债管理影响较大的是购买理论和销售理论。这些理论找到一种保持商业银行流动性的新方法，提高了商业银行竞争力。 购买理论认为，银行的流动性不仅可以通过加强资产管理获得，而且完全可以通过主动负债、主动购买外界资金等手段实现。销售理论立足点是服务，提倡创造金融产品，为更多的客户提供形式多样的服务。购买理论和销售理论都是从盈利性出发，建议主动从同业金融机构、中央银行、国际货币市场以及财政机构借入资金，满足商业银行追求最大限度盈利的要求；通过推销金融产品，扩大零售银行业务资金来源，保证流动性，提高银行的经济效益。 超货币供给理论认为，银行提供货币只是达到经营目标的手段之一，它不仅有多种可供选择的手段，而且有广泛的同时兼得的目标。银行在购买证券或发放贷款以提供货币的同时，积极开展投资咨询、项目评估、市场调查、信息分析、管理顾问、电脑服务以及委托代理等多方面配套业务。使银行业务达到了前所未有的广度和深度。 现阶段改革发展的理论基础主要有零售银行业务风险管理理论和零售银行业务创新的相关理论。风险管理理论主要涉及通过有效方法和手段对利率风险、信用风险、市场风险等零售银行业务风险进行分析、防范和控制。金融创新相关的理论中凯恩的规避金融创新理论、西尔柏的约束诱导型金融创新理论、希克斯和尼汉斯的交易成本理论以及诺斯等制度学派理论较有影响力和代表性。 综上所述，从真实票据理论到转换能力理论使零售银行业务不断发展；预期收入理论的出现促进了零售资产业务的产生；负债理论的发展促进了零售银行负债业务的变革；超货币供给理论的出现为零售中间业务的发展奠定了理论基础。 零售银行业务改革发展的现阶段理论和早期理论以网络信息技术、电子通讯技术的发展为风水岭。先进网络信息技术的运用，带来的货币流动速度的加快、投机手段的更加高明，使银行风险增加。为了降低风险，监管部门加强了监管，商业银行盈利性下降。商业银行必定进行金融创新来降低风险、规避监管、提高盈利。先进的电子通讯技术、快速的信息传递速度使商业银行的金融创新趋同，无差异性使盈利性降低。商业银行必须在对产品不断创新的同时，寻求品牌、服务等非直接盈利的手段，以深入人心、发展和稳定客户，这就构成了商业银行的核心竞争力。总而言之，有关零售银行业务发展的早期理论和现阶段理论是在不同的社会发展阶段对商业银行流动性、安全性和盈利性的研究，并且都是以利润最大化的企业经营原则为基础。 关于开题报告 篇10一、论文题目 杭州聚成企业管理顾问有限公司电话营销策略及问题分析 二、选题背景及现实意义 1、选题背景 一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品更是玲琅满目，越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。 另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样，消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。 现代企业，如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品，然后卖给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时，还必须考虑指向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的信道及媒体进行销售;也就是说，利用一切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后进行扩大再生产，这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须高效率地完成。另外，进行最适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的 2、研究意义 当今是多媒体的时代，多媒体的一个关键 字是交互式(Intractive)，即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，唯一能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见，是非常重要的商务工具。通过双方向沟通，企业可通讯时了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后的业务提供参考。 电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心，不必只单纯地等待客户打电话来预约(Inbound)，如果去积极主动给客户打电话(Outbound)，就有可能取得更多的预约，从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话(Inbound)时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行些交叉销售(推销要求以外的相关产品)和增值销售(推销更高价位的产品)。这样可以扩大营业额，增加企业效益。 通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系(Relationship Marketing)。但在建立与客户的关系时，不能急于立刻见效，应有长期的构想。制定严谨的计划，不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时，应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见，对电话中心业务员的反应，以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据，会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。 通过电话的定期联系，在人力、成本方面是上门访问所无法比拟的。另外，这样的联系可以密切企业和消费者的关系，增强客户对企业的忠诚度，让客户更加喜爱企业的产品。 在市场竞争日新月异的今天，老客户再销售，以及开发新客户，已成为企业适应竞争与自身良性发展的基本手段，而电话营销往往是企业首选的营销方式。但是，在进行电话营销的过程中往往会遇到很多问题，最终导致成功率很低。因为电话营销涉及到目标客户的心理因素和实际需求，只有建设出一套优秀的电话营销方案，使电话营销人员与客户进行有效的沟通，提高电话营销的成功率，有效的扩大客户范围，才能使企业长远、持续的发展。 企业怎样活用电话销售，开发电话营销的方法和技巧，把电话营销做强做精，对于提升员工绩效，提升团队绩效，创造企业经济效益，已成为当今企业销售管理的重要课题。文章探讨了电话营销的特征和作用,以杭州聚成企业管理顾问有限公司为例，分析了电话营销的策略和存在的问题，并提出相应的对策。 三、文献综述 电话营销定义：电话营销(TMK)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。 电话营销(Telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。 英文名称：Telemarketing 三个阶段： 第一阶段：引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。 第二阶段：获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。 第三阶段：有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。 电话营销中的4C定义及FABE法则 FABE法则F-特征 A-优点 B-利益 E-数据证明 电话营销中的4C也是必须要了解的，4C本身不是实施技巧，4C是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。 4C的流程是这样的，迷茫客户(CONFUSE)，唤醒客户(CLEAR)、安抚客户(COMFORT)、签约客户(CONTRACT)。第一个C是应用在第一阶段的，第二、第三个C是应用在第二阶段的，第四个C是应用在第三阶段的。 四、参考文献 [1] 李智贤.电话销售实战训练[M].机械工业出版社，20xx(5). [2] 李智贤.电话销售中的拒绝处理[M].机械工业出版社，20xx. [3] 李向阳，舒冰冰.电话销售冠军谋略[M].机械工业出版社，20xx(4). [4] 李智贤，陈思.电话销售中的心理学[M].机械工业出版社，20xx(9). [5] 影响力商学院.一线万金[M].电子工业出版社,20xx(9). [6] 李平.电话销售话语操控术[M].黑龙江科学技术出版社,20xx. [7] 孙健.电话销售话术模板与应对技巧[M].电子工业出版社,20xx. [8] 魏巍.电话销售实战技巧全集[M].中国纺织出版社,20xx. [9] 张兵.销售电话应该这样打[M].中国纺织出版社,20xx. [10] 鸿蒙.电话销售情景实战与技巧培训[M].中国经济出版社,20xx. |
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