| 标题 | 年货促销策划方案 |
| 范文 | 年货促销策划方案（精选18篇） 年货促销策划方案 篇1春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐;在购物中，喜迎新一年的到来。这既是辞旧迎新、改善生活的客观需要，也是中华民族传统文化与习俗的传承。 一、活动目的 20xx乡亲淘"年货节"是一次大规模，高层次，综合性的年货展销盛会。本次年货节以"购年货，就上乡亲淘"为主题，旨在通过"年货节"的'展销形式，配合乡亲淘电商平台，为贵州人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的乡亲淘购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进"网货下乡，农货进城"的双向流通。 二、活动时间 20xx.1.22-20xx.1.31 三、活动地点 app商城 xx县丰茂广场20xx.1.25-20xx.1.28 xx市世纪城社区20xx.1.22-20xx.1.24 xx区、20xx.1.25-20xx.1.28 xx区20xx.1.29-20xx.1.31 四、活动对象 当地社区老百姓、城市人群、各地游客 五、活动主题 购年货，就上淘; 六、活动内容 1.优惠卷：下载app并注册，即送10元优惠卷，仅限手机app用户使用，全场满50元减10元可用(优惠券跟满减活动只能使用一样) 2.满减：全场满50元减7元;满99元减11元;满139元减20元(减免费用均来自厂家提供的最低进价来分配，仅限app用户使用) 3.限时抢购：省内1kg以下产品均以特价出售，现在省内物流为6 2模式，乡亲淘物流为10元，因此，我们可以不赚取物流费，如500g以下产品为5.5元，可以在原价的基础上减4块，以1.5元进行销售，只赚取产品利润，省外物流为8 2模式，以此类推。(仅限app用户使用) 4.年货大礼包：组合各地区的农特产品，附表 5.年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在app上使用。 6.满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品(线下用户) 7.旗舰店同城配送：旗舰店支持同城配送，网上下单，上门自提免物流1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起。 8.文艺表演：舞蹈、歌唱等 七、活动宣传 1. 微信朋友圈：a、客服部负责微信朋友圈的推广;b、微信公众平台的营销推广 (朋友圈转发、本地区各大论坛发帖、百度、微博) 2.发宣传单：a、各部门全力配合;b、可招兼职派单(兼职人数每天为6人左右)地推：招聘兼职地推发单，65元每天，每天4人制定奖励机制，成功介绍下载app并注册奖励1元，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期12月19开始，到1月31日共14天，周末进行，计划app注册预计达到2500个。 线上宣传;由设计部负责：a、app产品美化;b、手机banner广告的制作;c、检查测试下单流程 4.媒体广告：百姓关注、952、户外媒体广告。 5.宣传视频：app视频、公司宣传视频。 6.公益宣传：为社区福利院、清洁工人、贫困家庭赠送年货，一是为了提升公司形象;二是借助媒体进行炒作 八、活动准备 设计部：1.活动物料：活动主题海报、易拉宝、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物、吉祥物公仔，产品拍照、方案确立之日起，12月31日之前设计完成 2.企业网站及手机app：活动主题氛围营造、app首页广告主题设计、app产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，12月31日之前设计完成 招商部：a、方案确立之日起;b、12月31日之前收集好所需产品 运营部：a、方案确立之日起;b、落实库存仓库及库管;c、活动场地的确立、搭建 客服部：a、统计每日订单情况;b、app注册用户数量c、活动产品组合录入 车辆使用： 人员使用：贞丰12人左右、贵阳15人左右 九、活动成本 一、物料：单;100000份，合计10500元 2.主题海报;2张;100元 3.易拉宝;20个;合计1600元 4.横幅;10条;250元 5.对联;500对;1500元 6.吉祥物;1个;1300元 7.差旅费;7000元 8.帐篷;10个;2800元 9.扩音器;10个;800元 10.海报;20张;400元 11.音箱; 12.其他费用;20xx元 13.兼职费用; 10000元 14 .展台搭建：4000 15.红包;制作红包10000个700元 发放金额50000 合计;92950元 二、货物：预计需要货款35万元，附表 十、活动利润 (月底之前上交，新增较多农特产品，需要根据实际进货数量才能算出) 十一、活动亏损 (月底之前上交，新增较多农特产品，需要根据实际进货数量才能算出) 十二、预计效果 下载量达到3000人， 2.交易额达到20万余元 年货促销策划方案 篇2为全面贯彻落实“314”总体部署，充分借助特色会展的开展加快推动城乡统筹发展，中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国机电进出口商会、中国五矿化工进出口商会和重庆市人民政府决定于20xx年4月28―30日在大足县龙水镇五金城内举办第四届中国龙水五金博览会。经与有关方面协商，特制订本方案。 一、基本情况 名称：第四届中国龙水五金博览会 主题：合作互利、共谋发展 时间：20xx年4月28―30日 地点：大足县龙水镇五金城 二、组织形式和组织机构 主办：中国国际贸易促进委员会 中国商业联合会 中国机电进出口商会 中国五矿化工进出口商会 重庆市人民政府 承办：大足县人民政府 中国国际贸易促进委员会重庆市委员会 组织机构：设立第四届中国龙水五金博览会组委会和组委会办公室，负责博览会筹办工作。 （一）领导机构 主任：王锦珍中国国际贸易促进委员会副会长 姜明中国商业联合会副会长 姚文萍中国机电进出口商会副会长 周慕冰市政府副市长 王沅江中国五矿化工进出口商会副会长 副主任：艾扬市政府副秘书长 周波市委宣传部副部长 吴冰市经委主任 周旭市科委主任 唐昌勤市公安局副局长 周克勤市商委主任 李建春市外经贸委主任 郝明市外办主任 邹小平市贸促会会长 江涛大足县委书记、县长 （二）工作机构 组委会下设办公室，具体承担本届博览会组委会日常工作。由邹小平、江涛同志兼任办公室主任，市贸促会副会长罗莹、大足县委副书记陈中举担任办公室副主任。 组委会办公室下设6个工作组。各工作组的主要职责如下： 1.综合组 组长：罗莹市贸促会副会长 副组长：魏中武大足县政府副县长 主要职责： （1）负责制订博览会总体方案、开幕式方案及重要文件、领导讲话稿的起草； （2）负责组织开展博览会外文翻译工作； （3）负责信息整理报送、文档管理； （4）承办组委会交办的其他事项。 2.展务组 组长：杨烈大足县政府副县长 副组长：吕伟民市贸促会展览部副部长 主要职责： （1）负责招展布展方案的制订、五金陈列馆的布置、博览会网上推介工作等； （2）负责编制招商引资工作方案、筛选招商项目、制作项目推介资料； （3）负责策划、组织、实施五金科技论坛； （4）负责参展商品质量监控，加强参展商品质量管理，保证商品质量； （5）负责收集、归类、汇总交易数据； （6）承办组委会交办的其他事项。 3.宣传文艺组 组长：周波市委宣传部副部长 副组长：蒋朝彬大足县委常委、宣传部部长 陈韬大足县政府副县长 主要职责： （1）负责总体策划、组织实施博览会宣传报道工作，制订宣传工作方案； （2）负责召开新闻发布会的有关具体工作，通过电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣传博览会各项活动及招商工作进程； （3）负责策划和实施开幕式文艺演出等活动； （4）承办组委会交办的其他事项。 4.市容环卫组 组长：胡华超大足县政府副县长 5.安全保卫组 组长：尹光宗大足县委常委、政法委书记 副组长：宋伟大足县政府县长助理、公安局局长 主要职责： （1）负责制订信访、消防、治安、安全生产等工作实施方案； （2）负责博览会期间现场秩序维持、交通疏导，保障客货安全； （3）负责重要领导及邀请客人集体活动的安保工作； （4）负责处置突发事件； （5）承办组委会交办的其他事项。 6.后勤保障组 组长：陈廷剑大足县委常委、常务副县长 副组长：骆华大足县委常委、财政局局长 主要职责： （1）负责博览会总体费用预算的制定、资金筹措、收支管理； （2）负责编制完善和实施后勤接待方案； （3）负责制订食宿卫生防疫工作实施方案，加强对餐饮、宾馆的食品卫生管理，杜绝各种卫生安全事故的发生； （4）负责制订和实施旅游工作方案，精心设计旅游路线，做好组织工作，为各地客商旅游观光创造良好条件； （5）负责博览会期间通信、水、电、气保障工作； （6）承办组委会交办的其他事项。 三、活动安排 （一）举行开幕式 时间：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40 地点：大足县龙水镇五金城 内容：市领导致欢迎词，中国贸促会等主办单位领导讲话、宣布开幕，领导集体剪彩、参观展会。 （二）举办大足风情文艺演出 时间：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00 地点：大足县龙水镇五金城 内容：结合大足风情特色，创造并出演一台与大足石刻、五金紧密相融的文艺节目。 （三）举办五金科技交流探讨活动 时间：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00 地点：大足县龙水湖景区内大龙湾度假酒店 内容：举办五金科技论坛，邀请全国性的行业协会和机构、著名院校、科研单位，与我市骨干企业家和技术、营销人员交流探讨五金产业和科技发展趋势、市场营销管理体制，加快科技成果转换，推进技术革新，促进产、学、研一体化合作。 （四）举办五金产品和新技术新产品展示、交易活动 时间：20xx年4月28―30日 地点：大足县龙水镇五金城 内容：设置展位面积4000余平方米、展位400余个，邀请相关专业采购商和多个国家、地区的境外采购商到会采购。 （五）开展招商引资活动 时间：20xx年4月28―30日 地点：大足县龙水镇五金城 内容：结合我市五金产业特色筛选引资项目，重点组织一批有针对性的项目对外招商。在五金博览会举办期间，设立招商引资专区和供销采购专区，召开项目洽谈会和开展采购活动，签订一批与五金相关的投资项目和较大数额的采购定单。 年货促销策划方案 篇3一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点 1、x白酒继续走俏。 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。 3、低度白酒销势看好。 随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。 白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。 二、省会白酒市场分析 由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。 (一)消费市场分析x白酒消费市场一般分以下几种： 1、普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有、等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。 而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在x～x元之间的。这部分消费主要以、等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。 2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是x元以上的，这一价位的酒很多，像、，更高档一点的、等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是x～x元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。 3、成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。 他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。 从目前消费资料来看，和等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。 年货促销策划方案 篇4活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。 主办:欣瑞大酒店 活动时间：20xx年6月14日至20xx年7月15日，比赛日 活动地点：酒店餐厅外空地 活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工 活动目的： 四年一度的世界杯足球赛将于今年6月14日—7月 15日在俄罗斯举行，做为世界上运作最成功、影响力最大 的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最 引人注目的“大事件”之一。 世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比 赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。 世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、 扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动 不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、 宣传和提升的目的。 活动内容： 1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。 2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。 （更多游戏项目待定） 3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。 酒水供应： 可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案； 如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送瓶的销售方案。 （更多销售方案待定） 宣传方案： 提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。 场地布置： 活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰20xx世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。 年货促销策划方案 篇5活动主题： 给单身的你找寻另一“半”的机会。 活动口号： 但愿人长久/光棍不再有。 活动目的： 稳步提升太子娱乐品牌。 活动地点： 太子酒吧 活动时间： 20xx年11月11日 活动背景： 因“万圣节”的大型活动刚过，且“光棍节”在雁城这样的`二线城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定对此节日在不做大，但一定要做细、要做得深入人心。 活动内容： 1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。 2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递DJ台，由MC现场传达客人心声。 3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。 4、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：芝华士洋酒一套；二等奖2名：百威啤酒一套；三等奖3名：长城干红一套。 活动筹备： 1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。 2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。 3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。 4、财务收银准备好抽奖奖券。 活动宣传： 1、一楼大门口大型海报一张、店内X展架3幅、电梯小海报4张； 2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张 宣传内容：（短信、展架、网页） 但愿人长久，光棍不再有！快快行动吧，在太子酒吧告别你的单身！ 11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会！ 活动当晚8：30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯 活动现场人人有奖 年货促销策划方案 篇6本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。 活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈 活动时间：12月28日——1月3日 活动地点：家居大市场 一、活动内容： 活动一、迎新年感恩大优惠 活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。 活动内容：凡活动期间购买家居满20xx元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买20xx送200 活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。 活动三、购物中大奖 凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下： 一等奖：20xx元现金(1名) 二等奖：oppo手机一台(3名) 三等奖：电饭煲(5名) 感谢奖：洗衣粉一袋 二、促销活动费用预算： 1、 邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、 喷绘和横幅：2150元 3、 短信群发：20xx元 4、 单页及海报费用：3000元 5、 夹报费用：500元 6、 奖品发放费用：5900元(1、现金奖：20xx元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。) 7、 城市管理费用：400元 8、 摸奖箱费用：50元 预计活动费用：30000元 年货促销策划方案 篇7在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。 那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。 但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。 品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的'效应。 快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？ 一、作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：一促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。 促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。 主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。 再次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。 如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。 这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。 要进行全面、细致策划、组织、实施。第五，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。 这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施快速消费品促销活动策划方案。 年货促销策划方案 篇8一、 促销活动目的 提高销量，扩大市场占有率以及提升x品牌影响力 二、 促销活动时间 1、 宣传预约时间：4月10日-4月20日 促销时间：4月21日-5月6日 三、 促销主题/内容 1、正价产品全场8.3折(特价、五金功能件、折叠门除外) 2、白橡/黑胡桃/胡桃木柜体 展开价 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影价838元/㎡直降50%到420元/㎡; 3、苹果木/暖白柜体 展开价 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影价838元/㎡直降46%到450元/㎡; 4、欧式大百叶炭雕原价 1099元/㎡直降66%现价369元/㎡; 欧式大百叶白/红原价 1099元/㎡直降55%现价499元/㎡; 芬芳(隐框芬芳)/格莱美(隐框极简浪潮)/双骄风情(隐框双娇风情)原价1168元/㎡直降32%现价799元/㎡; 巴斯洛克.香颂(MZY-111咖啡SGG-P4100)原价1299元/㎡直降30%现价899元/㎡; 宝丽金(RY-019日源红SGG-702咖啡)原价1399元/㎡直降36%现价899元/㎡; 5、RY-010无手印玉沙原价1099元/㎡直降45%现价599元/㎡; 莹莹私语原价1599元/㎡直降50%现价799元/㎡; 缤纷米黄(天宝象牙白LA-0041二等分)原价1368元/㎡直降36%现价879元/㎡ 6、特价，抽屉、裤架、格子架等五金功能件，折叠门不打折; 7、2400(高)*1800(长)*550(深)赫本衣柜惊爆价2699元/套，(颜色：白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附图) 8、下订20xx元，赠送价值5000元衣柜智能系统(单户金额需满1万元或以上参加) 9、每户交50元，可获美国全球高端家居俱乐部VIP卡一张，享受多项优惠活动(导购给予30元/张提成，需登记VIP客户信息) 10、时尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛国际家居专卖店组织抽奖活动，奖品：3台IPAD，20辆折叠自行车 ,150个衣柜多宝格 四、项目推进时间表 编号项目时间 1方案初步确定4月7日前 2店长讨论、培训及方案最终确定4月10日 3客户预约4月10日-4月20日 4海报、版面设计4月10日-12日 5物料(纤维布挂画、易拉宝)制作4月12日-4月16日 6HOUSE365团购发布4月10日开始 7HOUSE365 flash广告发布4月10日-4月20日 8店面布置4月16日-17日 9活动执行4月21日-5月6日 10促销总结4月8日 五、活动执行阶段人员分工 负责活动统筹安排l 传达方案整体思路及监控活动操作; 负责公司整体促销活动的后台支持l 编制活动执行方案，并负责督促执行; l 新产品、常规产品、特价产品明显标示; l 专卖店现场布置(海报、价格牌、宣传单张); 负责整体促销活动宣传l 在网站和报纸上发布活动内容，并及时跟贴; l 抽奖场地确定 三个店长负责所有促销人员的管理和培训l 培训导购员： 1、 活动介绍和现场布置符合要求; 2、 导购员职责明确(总目标、各店目标、销量一定要层层分解到每个导购员); 3、 导购员的促销技巧及统一说辞; 4、 至少有2次培训; l 向谷总汇报促销情况; 测绘师所在专卖店的促销活动l 协助专卖店现场布置; l 对消费者进行宣传、导购; l 及时反映专卖店促销情况; 六、专卖店奖励办法(统计时间：20xx.4.21-5.6) 奖励办法完成目标，定金达到1000元/个的客户，奖励30元/单; 完成目标150%以上，奖励60元/单; 完成目标，业绩达成率第一名的团队奖励1000元; 七、投资回报分析 1员工奖金1.2万元 2媒体宣传5万元 3合计投入费用6.2万元，费用比1.55% 4收入预算400万 附：物料设计内容及要求 纤维布挂画内容： 1、2699元赫本衣柜搬回家; 2、5月6日时尚IPAD等你拿; 3、下订20xx元，送价值5000元衣柜智能系统(单户金额满1万元以上参加) 4、美国高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。 年货促销策划方案 篇91.活动主题的选择： 一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等。 2.选择好活动的时间： 根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。 3.活动的目的： 是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。 4.活动地点的选择： 如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。 5.抽奖地点： 如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。 6.奖项针对的人群设置： 如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？ 7.活动的内容： 以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！ 8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗： 当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉ok！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！ 9.免费试用无效退款： 做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？ 10.抽奖的形式： 最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！ 11.抽奖地址： 做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！ 12.宣传小组： 可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的`产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！ 年货促销策划方案 篇10新视野眼镜成立于20xx年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量。 迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为20xx年9月1日到9月15号。 一、活动主题： 让我们对孩子的爱更进一步 二、主题简析： 关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。 主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值 三、活动目的'： 1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。 2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。 3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。 4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额 6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象 7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。 四：目标群体： 30～50岁中小学生家长 五、活动时间： 20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日 六活动参与产品： 未来式(蓝莓)眼膏、未来式(蓝莓)眼贴 七、活动范围： 科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。 八、活动方式： 买赠促销： 直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。 广告宣传： 通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。 年货促销策划方案 篇11一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度? 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的'促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动时间和地点 活动时间： 20xx年X月X日 地点：
五、广告配合方式
六、前期准备： 前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 年货促销策划方案 篇12一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务， 消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中)，确定具体细分市场。 ③市场定位：依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位)，说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略：类等分配、复附差更)。 ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。 ③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素，确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合)，确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 年货促销策划方案 篇13一、内容概述 （1）本策划书说明了咖啡磨坊在20xx年开实体商店的计划。 （2）本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。 （3）启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现；而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业；我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！ （4）本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店；并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。 （5）实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。 （6）为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的`40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解决。 二、项目市场定位及分析 1.市场定位 （1）产品和服务描述： ①产品介绍： 以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。 1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等； 2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等； 3.时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等； 4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。 ②服务描述： 为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 （2）竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。 （3）资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服 务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。 （4）格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。 （5）针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。 2.地点选择 （1）市场需求： 1)固定的老客户资源。 2)写字楼与宾馆客源。 3)购物娱乐场所。 4)成熟居民小区。 5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。 6)本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 （2）地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址；因此，我们选择在文林巷(洋人街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。 原因： 1）文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区； 2）总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体； 3）翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜； 4）文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。 3.SWOT分析： （1）机会 ①咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 ②教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式 ③随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。 （2）威胁 就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。 目前昆明有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。 （3）优势 在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店；经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。 （4）劣势 首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。 其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。 4.竞争分析 现有的竞争对手重要有三类： （1）奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客； （2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格其规模不大，具有一定特色； （3）直接竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店； 5.成本分析 （1）支出：按照半年算 ①房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元 ②装修费用以及材料：80000左右 年货促销策划方案 篇14策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 一、 计划书概述 此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。 此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。 清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。 企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。 作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。 话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。 二、 品牌介绍 良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。20xx年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至20xx年2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。 良品铺子秉承品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业的领导品牌。 良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。 良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。 “六层品质把关”包括： ①生产商甄选； ②原料精选； ③口味定制； ④生产过程监控； ⑤快捷物流保新鲜； ⑥上柜前质检等环节。 企业荣誉： 20xx.1被武汉市东西湖区政府评为20xx年制造业纳税二十强企业 20xx.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出贡献单位 20xx.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业 20xx.8首届湖北十大杰出创业家系列，良品铺子被评选为“湖北杰出创业团队” 20xx.9被武汉市工商行政管理局评为信用企业 20xx.4荣获湖北省食文化研究会理事单位 20xx.3荣获武汉民生十大贡献品牌奖项 20xx.8公司类型变更为港澳台与境内合资企业 20xx.8武汉民生贡献企业推选活动候选单位 20xx.12良品铺子被《鄂商》誉为20xx年度最具成长力企业 20xx.12被中国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉服务保证品牌 三、 行业现状分析 截止20xx年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品行业资产总额为20xx.40亿元，同比增长18.33%。20xx年，我国休闲食品行业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。可以预见，未来几年，我国休闲食品行业将迎来快速发展的黄金期。 1.休闲食品发展现状 伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注重生活品质，大量城市人口的增加为休闲食品行业的发展提供更为广阔的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。 （1）消费人群现状：青年人为主导的全民消费 休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费，这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。 （2）市场现状：我国休闲食品市场广阔需求旺盛 当前，我国休闲食品行业正处在高速发展期，在国内经济的多年高速发展刺激下，人民的生活水平已经得到了十足的进步，也催生了休闲食品的需求量不断增加。尤其是近几年，随着“宅”文化在庞大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等娱乐场所中都离不开休闲食品。 （3）销售现状：网络营销逐步占据主导地位 休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大差别，除了常规的摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来异常火暴的电子商务，网购一度成为了主流的购物方式。这主要是因为年轻消费者的购买习惯正在改变，在快节奏的生活方式下，他们习惯了简单快捷的网络购物。这也是为什么这几年，国内的休闲食品购物平台逐渐增多的原因，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加的偏爱，大部分消费都是通过网络来实现。 （4）产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显 在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断发展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，因为具有独特的美味口感和人类身体必需的营养元素，因此越来越受到人们的喜爱，加上其便于携带性和能够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。 2. 休闲食品发展趋势 目前，休闲食品行业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的展示到销售渠道的拓展，各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。产品注重健康营养。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化，是今后新品开发的主流。 （1）口味创新的必然趋势 口味创新是品类创新的第一要素。消费者不会为自己不喜欢的东西买单。因此，如果一款产品的口味不好，难以满足消费需求的话，企业再怎么推广宣传都难见效果，销量难以提升是可以预见的。只有紧跟市场需求的发展步伐，适时开发创新出新的产品口味，才能使企业产品立于不败之地。 （2）产品包装的发展趋势 为了迎合消费者不同场合的消费需要，各个休闲食品厂家应该对目标消费者进行差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装、可供多人分享的大包装和赠送他人的礼品装等。尤其是配合独立小包装在内的组合包，既可满足分享需要，又满足了消费者对健康和卫生方面的期望，同时还可兼顾不同口味。 （3）营销模式的发展趋势 明星代言策略，树立品牌形象；文化代言策略，成功启动市场；渠道模式创新；多方整合推广策略。 四、 行业竞争分析 我们运用迈克尔.波特的五力分析模型，对行业竞争做一个分析。 五力模型分析： 潜在竞争者：新企业的加入以及品牌整合过程中出现的更为强势的品牌。 供应商议价能力：产品成本的快速降低，竞争激 烈，利润空间缩小，供应商议价能力强。 同类企业间的竞争：市场存在很少同类型知名品牌，如来伊份、零食工坊，但专一小规模企业较多 购买者议价能力：饮料价格数额较小，一次性购买数量较少。因此，客户的议价能力较低。 替代产品的竞争：各种饮料齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大，但其在发展上是占有较大的优势 1. 来自行业内竞争者的威胁 休闲食品行业正处于快速成长的时期，基于行业的特点或规模经济的要求， 如果产业内企业在短时间内快速的提高其生产能力，最终造成竞争的异常激烈， 各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过打价格战 等方式去争夺市场，使行业的获利水平大大下降。 （1）超市及便利店 现在各大超市，诸如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市都有专门的休闲食品专区供顾客选购。超市作为人们购买食品和家庭日用品的重要场所，它具备得天独厚的竞争优势。低的固定成本让超市的休闲食品价格往往略低一些，当其它竞争者满负荷运转时，超市可以利用其价格策略笼络大量的顾客。人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的部分，人们选择购买其他物品和购买休闲食品之间往往存在高度的关联性，因为大多数人为了方便喜欢在同一个地方去购买所需的物品和食品。超市的供应能力也是其他竞争者无法相比的，诸多的供应商都愿意在超市给自己的产品选择一个合适的陈列位置，自然休闲食品的品种也会相对比较齐全。 便利店更接近于居民区，很多是属于家门口的购物场所。为了满足人们的购 买需求，便利店也会有很多大众的休闲食品在销售，但品种的多样性是不如超市 的，但也是能获得一定的市场份额的，尤其是很多便利店都是24 小时营业。 （2）休闲食品专卖店 由于传统渠道的退出，卖场的不便利或者喧闹的消费环境，休闲食品专卖店 成为人们购买休闲食品的重要场所。休闲食品专卖店讲究风格的个性化，口味的 多样化，这些颇受人们的青睐。目前武汉市的休闲食品专卖店将近1500家。 对于良品铺子，其他休闲食品专卖店是其最直接的竞争者，包括来伊份等品 年货促销策划方案 篇15（一）活动主题： “健康·维权——真情互动” “诚信健康，与您分享” （二）活动目的： 1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售. 2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。 3、提升“健康益寿”工程的社会影响力和吸引力。 （三）活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。 （四）活动对象： 1、规模：大型活动，总计来人不低于300. 2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， （1）老患者：（已购药，10回访）为50-8，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。 （2）潜顾客：转介绍为50-10（10沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。 （3）新宣传重点顾客：100-15（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。 （4）围观人群：搞好气氛，多多益善。 （五）活动时间：20xx年3月10日——3月15日 （六）活动地点： 1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主; 2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题; 3.至少能容纳300. 前期准备 （一）前期造势： 1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。 2、书画、棋艺大赛：前期举办“迎3·15康复明星书画大赛”，“迎3·15康复明星棋艺大赛”等。 3、各方配合： （1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传; （2）专家讲座宣传单上标注; （3）报纸软文广告，以下供参考：★请100心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。★警惕死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。 （4）夹报（选用）; （5）电台（选用）; （6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。 （二）活动的前期准备： 1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。 年货促销策划方案 篇16一、活动目的： 1、推广新服务项目 2、提高销量 3、提高美容会所外在形象。 二、活动主题： 礼爆圣元旦欢乐无限多 三、促销方案事前准备： 1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 2、部门：设计好元旦促销海报、X展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。 四、促销活动注意点： 1、要有目的`性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。 2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。 3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。 五、促销活动内容： A、新服务项目 针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。 套餐一： 价格1000 赠送护理 1、划卡消费8折； 2、送4次经典护理或400元产品。 后期优惠 1、续卡送积50分； 2、送亲情卡一张（价值200元）。 套餐二： 价格1500元 赠送护理 1、划卡消费7折； 2、送7次经典护理或360元产品。 后期优惠 1、续卡送积分100分； 2、送亲情卡一张（价值380元）。 vip套餐： 价格3880元年卡（限时卡） 赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理； 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等； 3、自选计50次，限一年内使用。 后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）； 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）； 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张（价值380元）。 B、美容会所形象促销 组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品 美容院元旦促销广告语 1、美容院high翻天，惊喜大放送 2、狂欢夜、欢乐优惠在 3、启福迎祥带福回家 4、美容院：爱与诚信的感恩 5、（美容院名称）给你一个心愿 6、庆、迎新年亲情回馈 7、美容院：特别的礼给特别的你 8、快乐元旦，连环大惊喜 9、美容院，惊喜等着你 10、华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼 11、节，美容院送欢喜 12、激情点亮好礼尽在（美容院名称） 13、华丽狂响曲，喜迎新年献贺礼 14、节，美容院好礼大回馈 15、欢乐节日，美容院劲爆优惠大行动！ 16、美容院送大礼，狂欢惊喜多 17、四海祥云降福来新年豪礼送不停 18、海报换礼品，剪角来就送！开心节！ 19、欢欣尽在（美容院名字） 20、魅力兔年，惊喜连连 21、福喜双至，就到（美容院名字） 22、元旦，蛋蛋有礼 23、您过新年，我送美丽。 24、（新年）欢乐行，金礼大放送 25、折上折、礼尚礼、（美容院名字）天天伴随你。 年货促销策划方案 篇17广告语： 将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，HAFACE送给你一份真实的情意！ 一、促销目的 情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。 大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接20xx。 二、促销时间 2月8日——2月14日（情人节） 三、宣传档期 2月8日——2月19日（14天） 四、促销主题 1. 示爱有道 降价有理 2. 备足礼物 让爱情公告全世界 五、商品促销 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。 1、 商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈列：2月8日——2月14日 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求： a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象 b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列 六、“浓情头饰花束” 推广时间：2月8日——2月14日 1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表 名 称 数量 原价 现价 只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元 一心一意 套系+送鲜花一支 元 元 提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销 1、 情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。 费用：0.155元/套。 2、 会员卡赠送 凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月10—14日） 注意做好会员卡资料登记工作。 八、宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。 宣传广告语 色彩跳跃的HAFACE饰品 鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！ 与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧...... 九、店内布置 1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。 a. 店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）； b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”； c. 购买或租用心形气球做店面装饰； 2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。 年货促销策划方案 篇18第一部分：价格定位 1，目标人群 Korkoro Cafe咖啡吧位置较为偏僻,路人群体较少，可以通过宣传，是本店其消费群体以大学生为主,但部分教师、领导、老板也是具有消费潜力的。 2，价格定位 KORKORO CAFE咖啡厅如果以消费群体为大学生为主的话，产品价位略高。咖啡吧面向的是高教园的大学生，其价格定位不能过高也不能太低。价格过高，对于主要消费群体大学生无法接受，可以偶尔消费一次两次，但消费次数较少；而过低的话则显得档次太低，也不利于吸引学生消费者。价格在原来基础上略微下调。 有时候，学生个人来咖啡吧，不是为了休闲聚会，而是来享受一个人的自由与安静，针对此类人群，咖啡吧推出自助会员制度。既办有会员卡的学生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的优惠，只要支付稍高于一杯咖啡的价钱便可以在这里无限量享用。（价格在白天25元，晚上40元左右，限定几种咖啡）。 具体定价：普通咖啡/杯：8~15元 高档咖啡/杯：20元 其他饮料和食品小吃价格（茶、果汁、鸡尾酒和小吃等）参照咖 啡吧价位表，价格都较适中。 可以添加部分小吃，如瓜子，炒货之类，此类小吃进价低廉，可以配合无限续杯活动赠送货，也可续碟。 第二部分:宣传与促销 1.宣传活动 （1）融入校园 首先，在校园内发放传单，海报宣传。这种方法最为简单，也是让大学生知道我们店铺的直接而有效的方法。传单的发送可以在分别在个高校定时发放，并定点办理会员卡服务。海报可以张贴在个校宣传拦中或最显眼的宣传窗。每个高校的宣传为半天即可。 可以借助学校的各种活动，如晚会，比赛来提高自己的知名度。在活动中免费办理赠送促消卡，提供奖品，代金券等以吸引学生消费者。也可联系高校社团组织，并与其合作。 2）制作宣传资料 以自己制作打印一些精美的小册子。小册子里可以介绍最近销售的咖啡的不同味道，记载些咖啡研磨，萃取的整个过程，或者提供一些促销信息。这样，既可以减少经费，又可以在新产品上市的时候可以迅速让顾客们知道。小册子可以向外定量发送，也可以陈列在咖啡吧里的陈列架上。顾客可以在与朋友聊天时翻看，并且顾客点完咖啡后需要等待一段时间，利用这段时间为顾客提供有用的信息，顾客会备感亲切。 2.促销活动 （1）推出“消费促销卡” 凡在本店消费过的顾客都可以到柜台领取消费卡，咖啡吧可以采用盖章的方式来记录，顾客每消费一杯咖啡，就在卡上盖一个章，当消费卡上每达到10个章印就可以免费换取任一口味的咖啡或其他。 （2）下午茶活动 中午1：00到下午18：00时段38元一位，无限续杯。（可以凭学生证办理学生卡，价格适当下调普通顾客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，赠送一些小吃，限定几种咖啡，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到24：00时段58元一位，无限续杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，赠送一些小吃，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。 （3）群活动与一些定位促销活动 1，可以创建一个QQ群，凡在本店消过的顾客可以加入此群，通过此群可以进行一些宣传促销，也可以组织活动，推销新上市产品。 2，可以创建一个新的微信账号，作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。也可以用类似软件如陌陌等定位软件发布本店信息。 第三部分：要点总结 1，个人认为最好以学生为主要消费群众，略低下调价格。 2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚会的地方。（按客收费，限定几种低成本） 3，创建群，微信和陌陌账号，可以让附近的人知道本店。 4，有条件可以改善一下点菜单。 |
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