| 标题 | 宣传促销方案 |
| 范文 | 宣传促销方案十篇 宣传促销方案 篇1一、活动背景 xx饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。 二、活动主题 庆圣诞，xx饭店真情回馈 三、活动目标 提高知晓度，刺激消费，提高营业额。 四、活动时间 宣传时间：201X.12.15——201X.12.23 活动时间：201X.12.24——201X.12.29 五、活动安排 第一阶段准备阶段时间安排表 第二阶段活动宣传推广阶段 第三阶段促销方案实施阶段 六、促销活动方案设计 活动方案一 (1)活动主题：幸运抽奖活动 (2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间 一等奖1名价值3000元旅游代金券一张 二等奖1名价值20__元旅游代金券一张 三等奖1名价值900元旅游代金券一张 阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。 (6)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。 (6)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。 (7)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品 (9)注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。 活动方案二 连续入住两晚或提前三天预订可享受100元优惠，贵宾会员入住享受100元会员优惠。此包价包含： 免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐； 免费欢迎水果； 免费房内有线/无线宽带上网； 延迟离店至下午二时(视房间状况而定)。 贵宾会员通过连锁酒店官网、天猫连锁酒店旗舰店及预订中心以促销价预订客房，还可获赠201新年台历一本。 备注：以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费；本包价自 一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场；如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。 降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。 2.随货赠品 随货赠品是指消费者买a产品送b产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满xx元即赠送或购买a商品送随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。 3.折价劵 折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买a商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出；可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买a商品可以折价20元，一方面可以促销a商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。 折价券的发送方式： 可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。 4.集点券 集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每购满xx元送一点，集满10点可兑换；a集10点购买类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。 由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。 集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的`吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。 5.会员优惠 会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠；凭会员卡购满xx元即送；会员专购商品区等。 可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。 会员优惠的运用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费xx元即拥有会员资格；购满xx元即可兑换会员卡；购满xx元再加xx元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，如果太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难；如果太容易，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视。 通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关；如果会员优惠政策办法比较一般化，例如：会员九折优惠，则应使会员的取得简单化；如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。 会员优惠办法，可配合单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。 6.摸彩与抽奖 摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。 摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加；办法例如：每购xx元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖；猜中谜底，可参加抽奖；截止收件后，集中公开抽奖。 7.随货赠劵 随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客；例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵；一次性消费满25元免费赠送5元赠劵；一次性消费35元免费赠送8元赠劵；不能抵换现金仅限下次使用。 8.寻找合作对象 寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、ktv、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。 宣传促销方案 篇2一、活动目的： 通过国庆节、中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，为旺季经营奠定基础 二、活动主题： 迎国庆庆中秋，重庆火锅100店同庆“四喜临门” 三、活动时间： 9月中旬――10月中旬 四、活动内容： 1、由于很多加盟店在夏季天气比较炎热，顾客在夏季到火锅店用餐的机会不多，对品牌有所淡忘，因此人气显得不旺，针对这种现象，公司建议加盟店采取直接打折的形式以吸引顾客的注意，吸引更多的'顾客到店来消费，具体活动内容如下： 9月15日－9月21日菜品6、8折 9月22日－9月28日菜品7、8折 9月29日－10月10日菜品8、8折 2、对于部分受天气影响不大的加盟店，人气一直比较好，公司建议加盟店采取返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，具体活动内容如下： 在9月15日至9月30日对顾客进行返券，凡菜品消费满100元送30元代金券，满200元送60元代金券，以此类推。赠送的消费券在10月1日开始即可使用，有效期为1个月。当然，具体返券的金额与消费金额加盟店可根据实际情况调整。 3、10月6日，中秋节当天，每桌均赠送月饼，看月饼大小，按照一个月饼切两块或四块，每人1块，如能购到桂花酒也可以赠送一些桂花酒，因为中秋节吃月饼、赏月、饮桂花酒是中秋传统。 4、因为国庆节是一个较为休闲的长假，加盟店在做以上活动时，还可以辅助性的做一些活动，如送些小礼品，也可以与当地的动物园、公园、电影院等联系，以相对较低的价格购回，在客人消费金额达到一定标准后赠送门票，让客人感觉到店内消费还可获得更多实惠。 五、注意事项： 1、采取打折形式的加盟店，一定要注意培训员工提高服务速度，解释工作要到位，特别是打折的项目一定要清晰，一般情况下锅底、味碟、纸筷、酒水、包房费等不打折。 2、采取返券的加盟店，则不需要对外宣传，只是由店经理或大堂经理对每桌顾客悄悄进行回报式的赠送，让顾客感觉到只有自己是最受尊重，是得到酒楼重视的客人，也提高他们对酒楼的信任与好感。 3、返券之后，加盟店必须做好登记，由谁发放，金额多少，编号多少，顾客姓名、电话等信息必须留下。并由经办人签字确认。 4、店内必须组织员工进行培训，让员工了解详细的活动内容，并能向顾客解释。 5、消费券必须认真设计制作，不能出现漏洞，一定要在消费券上写明使用须知，如盖章生效、使用期限、不兑换现金、不外卖等。 六、宣传方式： 1、采取打折的加盟店可以制作dm单由员工发放或采取夹报的形式发放，店外可制作水牌、横幅等宣传，店内员工也可进行口头宣传。如果条件允许的加盟店，还可以在城市里寻找位置较佳的大型户外广告牌对品牌、活动内容进行为期一月或短期宣传。 2、采取返券的加盟店则不需要进行大面积的宣传，可悬挂横幅，如“迎国庆、庆中秋，重庆火锅百店同庆”、荣获“重庆最具影响力品牌”称号、澳大利亚悉尼店9月16日隆重开业”等。 当然，以上方案仅供参考，望各加盟店仔细斟酌，公司营运部随时可以接受你的电话咨询。 横幅： 国庆欢中秋圆重庆鱼头火锅100店同庆“四喜临门”。 荣获“重庆最具影响力品牌”称号。 澳大利亚悉尼店9月16日盛大开业。 宣传促销方案 篇3一、饭店策划的基本概念和要素 1、基本概念 “策划就是策略、谋划，是为达到一定目标，在调查分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件进行系统、全面的构思和谋划，制订和选择切实可行的执行方案，谋划对策，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造的运筹过程。”②由此，可以认为：饭店策划，就是指饭店策划者为实现饭店组织的目标，通过对饭店市场和饭店环境等的调查、分析和论证，创造性地设计和策划饭店经营方案，谋划经营对策，然后付诸实施以求获得饭店最优经济效益和社会效益的运筹过程。简言之，饭店经营策划就是对某一饭店组织或饭店产品进行谋划和构思的一个运筹过程。 2、基本要素 饭店策划一般由策划者、策划目标、策划对象、策划方案等四个基本要素构成。策划者是饭店策划活动和饭店策划系统的创造主体，在饭店策划几个要素中居首要位置；策划目标是饭店策划的动力和指南，目的在于要明确“策划什么”、“策划到什么程度”、“取得什么样的策划效果”等问题；策划对象，可以是饭店组织，也可以是一个部门，或者一个产品，一件事情；策划方案是策划思想的一种物化，但因策划活动的角度不同，策划水平和标准不一，策划方案会风格各异。不管怎么说，策划是一项复杂的系统工程，并不是几个要素的.简单堆积，因此，在策划活动中有机协调和优化整合相关要素显得十分重要。 二、饭店经营策划的方法与程序 1、策划的程序 1）提出问题（迫切想要解决或实现的问题）。 2）拟出计划（排出策划工作所涉及事项、时间、人员分工等计划）。 3）调查分析（收集、整理内、外部资料、数据和市场情况，进行研究和分析）。 4）形成创意（解决问题的思路、方法或方案）。 5）明确目标（经过策划活动后所要达到或实现的目标）。 6）确立主题（实施策划活动的主题）。 7）写策划书（策划书纲要见2）。 8）讨论完善（请相关人员发表意见，修改和完善策划书）。 9）组织实施（确保策划活动顺利进行，实现预期目标）。 10）总结提高（扬长避短，为以后的策划活动提供宝贵经验）。 2、经营策划书的基本纲要 一份完整的饭店经营策划书应包括以下主要内容： 1）经营策划的主题； 2）策划者的姓名或部门； 3）策划完成的时间； 4）策划的目的及内容概要； 5）策划的内容及详细说明； 6）策划活动的时间进度表。 宣传促销方案 篇4一、简介 美缘饭店是即将在赣南师范学院旁边新开张的一家饭店，开业时间为五月一日，主要是以赣南师范学院的全体师生及周围的居民为目标消费群体。赣南师院周围主要的饭店有：老东北、相约我家、蜀味苑等，虽然师院周围现在饭店挺多，但市场巨大，每逢节假日饭店都爆满，经常因座位不够而使有一部分同学无法用餐，另一方面，这些饭店举行的促销活动非常少，几乎没有，如果本店采用恰当的促销方式，不但可以在开业之初打开市场，而且可以培养相当一部分忠诚顾客，促进长期消费。 二、促销目的（目标） （1）鉴于本店刚刚开业，原先各餐饮店已占有一定的市场，我们作为一个刚入户的餐饮店主要以打响饭店名声，打开餐饮市场为主。 （2）利用开业这个契机，进行促销活动，一方面是要吸引顾客来本店，让其知道本店、了解本店，另一方面是要通过各种方式，如会员方式，尽量使一部分顾客成为今后本店的忠实顾客。 （3）开业时的促销盈利最大化不是主要目的，打开市场、让顾客了解本店、并在此基础上喜欢上本店才是目的，即提高知名度及美誉度，做好了这个，今后的.盈利也就不是问题。 （4）长期的促销活动目的主要是促进营业额的增长，增加本店收入，同时也是为了回报客户，增强顾客忠诚度。 三、促销时间： 5月1号至3号 四、促销地点： 本餐饮店店面 五、促销对象： 学校学生及周围居民 六、活动主题： 开业乐翻天，进店有奖、有礼、有惊喜！ 七、促销准备工作 1、媒介宣传： （1）开业前三天在学校及其周围发放开业活动宣传单，介绍开业的时间、地点及各种促销活动，让消费者了解到相关信息。 （2）在学校宣传栏、食堂、围墙等地，以及店面门口、附近张贴海报，介绍相关信息 （3）联系移动公司，利用短信平台给学校师生及周边居民发送信息，告诉其本店开业的相关信息 2、物资准备： （1）抽奖小箱子以及抽奖小卡片 （2）本店会员卡 （3）宣传单、海报 （4）活动装饰使用的彩虹门、花、气球 （5）赠送的小礼品，包括提书袋、钥匙扣、 小笔筒 （6）用于赠送的粽子、花生米、水果、小点心 （7）供顾客试吃使用的一次性餐具 （8）备好足够的饭菜原料 3、人员安排： （1）安排数名厨师 （2）安排几名收营员负责收账、办会员卡、信息登记、抽奖工作 （3）安排服务员做好服务工作，并负责赠送小吃、试吃的活动 （4）安排负责赠送礼品的人员 （5）安排负责营养知识讲解的人员 （6）安排好送外卖的人员 4、活动面装饰： （1）店门口拉起彩虹门，用于吸引顾客的眼球，营造开业促销的氛围 （2）店门口摆放塑料花，铺上红地毯 （3）店里面墙上挂上彩色气球 八、促销内容（活动） （一）开业时短期促销 1、抽奖活动： 活动方式：凡消费满50元的，当顾客吃完结账的时候，递给顾客一个装满小卡片的纸箱，让顾客从中抽一个，看能否中奖。 ? 奖项设置：（1）这次就餐的饮料、酒水免费 （2）此次就餐的汤免费 （3）此次就餐可选一份菜免费 宣传促销方案 篇5活动时间 5月1日——5月13日(x店) 活动内容： 1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。 5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览x花园门票的.顾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。 2、触摸“五一”幸运摸奖活动 5月1日——5月7日黄金周期间，在x店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的顾客将得到x花园门票一张;凡抽出写有“五一x店”字样的顾客将可得到三轮车什刹海胡同游览券一张。 3、“x饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 5月1日——5月13日活动期间，x店每日限20只x饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供顾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。 另外，为回报消费者，5月1日—5月13日活动期间，x店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。 4、订“益智斋”餐厅送花园游 5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的顾客可免费游览x 宣传促销方案 篇6毛源昌眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！ 一、活动主题 岁末感恩，送礼酬宾 二、活动目的 1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩； 2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源； 3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度； 4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。 三、活动对象 1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士； 2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群； 3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。 四、活动时间 20xx年12月25日—20xx年元月3日 五、活动地点 毛源昌眼镜店（四店同庆） 六、促销内容 1、在校师生超值优惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠； 2、“1”元专案，双重惊喜 普通配镜满X元就加1元送隐形，再加1元就送镜片； 3、购隐形眼镜，护理产品大派送！ 活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套 4、配镜感恩大回馈 配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套） 5、周年感恩大放送！ 凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务！ 活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修 七、社区活动（可长期做） 活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的'形象和培养小区顾客的忠程度。 1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜； 2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶； 3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务； 4、为小区配镜的人提供免费维修服务； 八、广告宣传 1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张； 2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做） 3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍； 4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。 九、注意方面 1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。 2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点 进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。 十、费用预算 十一、效果展望 1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。 2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。 说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加 范文三：眼镜店促销活动方案 一、活动背景 1.春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。 2.各连锁分店全力执行眼镜喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。 3.在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。 二、活动时间 1月23日~2月3日 三、活动主题 四、活动地点 各大直营店 五、活动方式 本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群 1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群） 为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动，眼镜特推出你来消费， 我送路费的优惠活动。 ▲客户配镜300元，赠送40元购票优惠券。 ▲客户配镜500元，赠送100元购票优惠券。 活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号 活动地点：眼镜店 备注： （1）、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的购票优惠。 （2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。 2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群） 在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。 眼镜，祝你平安。 ▲客户配镜金额达到300元，赠送xx年人身保险。 活动时间： 20xx年1月15号———20xx年2月4号 活动地点： 眼镜店 备注： （1）、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的 购票优惠。 （2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。 3、兔年配镜你最牛（针对高端消费群体） 凡是选购dior，boss，等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。 备注：凭此卷需要在指定地点消费。 4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基） 学生在本店消费套餐外，送kfc20元优惠券一张；（批量拿15元一张） 黄金套装：钛架+舒曼1。61镜片= 白银套装：板材架+舒曼1。56非球面镜片= 青铜套装：镜架+舒曼1。56抗辐射镜片= 本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。 范文四：眼镜店促销活动方案 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 2、吸引新顾客到店消费 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 4、刺激店内成交 5、提升本店销售额，增加新顾客。 二、促销形式： 店外派卡（填表留电话） 店内电话邀约，店内促销 三、物料准备： 1、免费验光卡（需自行制作）1000张 2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头） 3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置） 4、小礼品若干。 四、活动日期： 自行制定（可跨月） 五、活动执行细则： 免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。 派发验光卡注意事项： 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力 宣传促销方案 篇7一、策划背景与总体思路 8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强企业的知名度和美誉度。 二、活动时间 8月23日—8月31日 三、活动主题 上学了开学了快来某某采购了 四、活动内容 1.买200减50开学实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断 2.学生专场家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场期待您 3.同贺高考活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。 奖项设置 一等奖现金1000元奖学金每日一名 二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元每日两名三等奖256G时尚MP3一部每日五名 四等奖时尚皮箱一个每日十名 纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套 4.整点再送 活动期间每日900——10001700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。 五、活动地点
一、活动期间各楼层营业员必须做到以下几点 1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。 2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加以免顾客参加活动。 3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。 4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。 5、提醒顾客先参加活动再开发票。 6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。 7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。 二、活动点工作人员要求 在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。人员要求每日两班每班2人保安1人 三、促销活动现场操作规范流程 1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。 2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。 3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。 4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请 5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。 6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。 四、各部门需配合工作 各经营部1与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2负责活动的直接操作。3组织员工学习活动期间的退换货方法。4每个区域不参加活动的柜台要求少于3家 五、宣传方式 1、户外看板2、电视广告3、报纸广告4、户外拱门5、DM报纸夹送6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条 六、活动安排总体执行企划部负责企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。 宣传促销方案 篇8一、物料准备： 1、“开业大吉”、“新品上市”手写POP各10张（新店用） 2、“1元促销品”手写POP：每店1张 3、“赠品”手写POP：每店1张 4、特价价格手写POP：每店若干 5、门楣喷绘：每店一幅（高度60 cm/宽度同总店宽） 6、活动写真海报：80*120 cm：2张（老店用） 7、活动写真海报：50*75 cm： 2张（新店用） 8、活动写真小海报：30*45 cm：每店1张 9、门口灯箱灯片一张：规格待定（新店用） 10、汽球：1000个 注：1-4项和第10项由成都公司备好后配发至罗江； 5-9项由设计好后发电子文档至在当地制作。 二、实施安排： 1、5月27日活动开始前二店统一完成喷绘写真海报POP（新店夏季吊旗）布置、卖场氛围营造（如汽球）、新店开业花篮布置，赠品准备到位，活动内容通知到每位门店员工。 2、DM单发放安排：二家店共印制DM单20000份，新店老店建议可按6：4的比例于活动开始前二日安排员工或聘请外援至每店周边小区及街道上门逐一发放。店长与片区经理安排专人负责监督。 3、DM单发放要求：为扩大品牌和活动影响，DM单请务必认真发透至周边每一个住户。绝不允许多张乱发和随意丢弃地上的发放方式！请店长与片区负责人提前作好计划和安排并严格监督实施。 宣传促销方案 篇9一、推广背景和目的 洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。 每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。 二、市场环境分析 随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的.购车欲望。 1、市场营销环境分析 （1）营销环境中的宏观环境因素 a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。 b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。 c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售 （2）营销环境中的微观环境因素 a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。 b、企业的资源和目标 c、经销商和产品的关系。上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式 （3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。 2、企业分析 大众汽车集团作为全球最大的汽车企业之一，是欧洲最大的汽车制造商，旗下拥有众多国际著名的汽车品牌，稳居全球汽车的行业领先地位。在过去的二十多年间，上海大众已经成功成为中国汽车市场的第一品牌，以其卓越的产品性能与可靠的质量赢得了中国消费者的信任。 为满足中国消费者的需求，上海大众适时地决定引入第二个品牌——?kodakoda 是一个拥有百年悠久历史，充满活力和前景的汽车品牌，并且是目前欧洲乃至全球发展最快的汽车企业。20xx年，这个源自欧洲的全球汽车品牌，在德国、英国和西班牙市场都取得了辉煌战绩，并在多个欧洲国家的销售市场保持领先地位koda 拥有当今全球汽车最先进的制造技术，秉承了欧洲工业的精良工艺和德系品质的制造理念，形成了自己独有的经典、精良的汽车品质形象。作为世界上历史最悠久的四家汽车制造商之一，百年 ?koda 传统的制造理念对世界汽车工业做出了巨大贡献。 目前，首款进入中国市场的 ?koda 品牌：Octavia 明锐已经取得骄人市场成绩，后续车型的引进也已经排上日程。我们相信，作为大众集团旗下的著名品牌之一，?koda 必将能在中国取得辉煌成就。 企业现有亮点： 8月30日，全球著名的第三方汽车调研机构J、D、Power公布了“20xx年中国汽车销售满意度(SSI)”调查结果，上海大众斯柯达品牌荣获亚军。在中国质量协会发布的“20xx中 国汽车用户满意度测评(CACSI)”结果中，上海大众旗下6款车型囊括了各自所在组别的用户满意度冠军，成为本次测评的最大赢家。 上海大众依托“Techcare大众关爱”和斯柯达“Human Touch 真心呵护”两大服务品牌，不断推陈出新，通过品牌化“爱车课堂”、品牌保险业务、与业界知名油漆供应商合作推进油漆业务、专享服务节、丰富车友汇内涵等举措，主动为车主提供更高品质的全方位关爱服务，赢得了广泛的肯定和赞誉。12月8日，“20xx中国汽车服务金扳手奖、金手指奖”评选结果揭晓，上海大众旗下大众品牌和斯柯达品牌双双再度蝉联“金扳手奖”。 3、产品自身分析 以斯柯达旗下Octavia明锐为例： (1)优势分析： 实力美学：拥有动感十足的蝶翼式大灯、直瀑式造型散热 格栅、双扣式C型LED尾灯 实力性能：具有优质入门1、4TSI发动机/技术尖峰1、8TSI 发动机、平滑顺畅的DSG七档双离合变速箱、EPS随速感应动 力辅助转向系统 实力内涵：享有别致个性双内饰风格、整合式信息娱乐系统、轻松沟通的蓝牙行动通讯系 统、前排燃爆式预紧安全带 （2）劣势分析： 斯柯达的销售网络还不是很健全，作为大众旗下的众多品牌之一知名度不是很高 （3）机会分析： 斯柯达车型新颖时尚，在市场上美誉度较好。在同一档次汽车中，比较受欢迎，市场竞争中会占有很有利的地位。 （4）威胁分析： 面临本田、丰田和福特汽车企业中多款车型的围追堵截，在春节促销期间有着非常大的压力和挑战！ 4、竞争对手分析 目前，在淮安地区设有4S专营店的企业有几十家，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国内外各大品牌纷纷实现国产化在国内自主品牌汽车争取市场。 三、市场定位及诉求点 1、消费者分析 （一）车市消费共性分析 a、轿车全面进入淮安市普通家庭 b、价热点格是消费者关心的 c、在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度 d、对油耗和服务的要求非常高 （二）消费阶层分析 a、富裕型：目前在淮安许多私营企业老板，主要购买高档车 b、中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场上的主力军。 c、公私两用型：这部分人是主要以司机为主要代表 2、斯柯达汽车诉求点 真心呵护 主动更感动 斯柯达售后服务节“迎新关爱”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉献”的品牌理念，运动时尚，舒适化，人性化。 3、市场定位 淮安，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么才能让消费者去认识斯柯达，只有提升斯柯达在淮安地区的知名度和品牌形象。 （1）产品定位 斯柯达是面对城市，喜欢运动事业有成的中年和青年人士为主，尤其是城市中成功的白领青年男女性。 （2）消费者定位 （3）价格定位 四、品牌推广及广告计划 1、 广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2、 广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3、 广告目标 （1）通过广告宣传强化大众斯柯达在淮安人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。 （2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。 4、广告主题及口号 （一）广告主题 以“灵动时尚，品味绿色都市生活” （二）广告口号 实力，其实是种态度！ 5、广告对象及广告地域 （一）广告重点对象： 淮安市追求时尚、喜爱运动的中高收入人群，都市成功白领和年轻企业家 （二）广告地域 广告地域主要以淮安市区为主，并辐射周边县市地区 宣传促销方案 篇10(一)活动的策划： 1.由主办单位确定本次活动方案; 2.活动前期拟于3月12—**日，在媒体上发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3.15现场活动造势; 3.在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作; 4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20xx年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。 (二)活动的组织和实施： 1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知; 2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场; 3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作; 4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话; 5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌; 6.由省消费向参加活动的企业颁发年消费维权定点联系企业”证书、铜牌; 7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料; 8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定); 9.在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等; 10.组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。 |
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