标题 | 家电促销活动方案「推荐」 |
范文 | 家电促销活动方案「推荐」 家电8月中旬促销活动方案 夏日行动 (一) 活动背景: 家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东 南城乡交界处,距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解, 该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。 (二) 活动目的: 揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。 (三) 活动对象: 以有意预购该商场家电的消费者为主。 (四) 活动主题: 火热6月 ,激情大放送 1、团购可打8.8折 2、现场消费达10000元以上可得大礼一份 3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 4、活动期间积分为平时的2倍 5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可 参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2 次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机 会越大。 6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交) (五)活动策略 1:促销方式 现场促销,促销销售,网络促销 2:促销策略: 折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、 3:促销计划: 手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮 优惠期:A团购可打8.8折 B现场消费达10000元以上可得大礼一份 C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 D活动期间积分为平时的2倍 有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即 可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000 再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、 电磁炉等大奖,买得越多机会越大 广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本 广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群 广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家 (五) 活动方式: 火热6月 ,激情大放送 1::活动时间:20xx年6月19号(星期天)上午09:30 2:活动地点:家电商场现场 3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者 4:人员安排: 现场经理:指导全场工作 媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》 5:活动安排 1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞); 2)、主持人开场白-------商场老板致辞-------主持人宣布火热6月 ,夏日活动开始; 3)、歌曲(夏日之歌); 4)、游戏:“猜猜看”; 现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有商场标志的小扇子一把。 5)、小品; 6)、家电一元起拍卖,价高的; 7)、现场抽奖; 8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示); 9)、前期活动结束; 注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。) (七)广告宣传 广告定位:应从消费者心里出发 定位为:6月好礼送不停 买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量 广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等 (八):预算 宣传环节各种形式的花费:主要是以传单、海报等广告形式的花费; 场地气氛营造的花费:拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响; |
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