标题 | 医药公司促销活动方案 |
范文 | 医药公司促销活动方案(精选3篇) 医药公司促销活动方案 篇1一、活动目的: 吸引学生会员,拓展学生消费市场 二、活动时间: 20xx年8月28日——20xx年9月10日 三、活动门店: 所有门店 四、活动主题: 开学健康礼低价冲击波 五、活动对象: 中小学生家长、高校学生 六、活动产品: 所有儿童健康保健类、预防感冒类、补脑提神类 七、宣传方式: 1、条幅: 开学送惊喜健康伴随你 2、DM宣传单: 主要学校学生覆盖80%以上。 3、POP海报、喷绘: 介绍活动内容。 八、活动内容: 本次活动分为三个阶段进行 开学迎新第一波 1、开学迎新免费送 凭高校录取通知书或报到证、学生证免费办理会员卡,免费领取洗衣粉一包。 2、学讯商品全场折 3、9月9日-10日大保健系列、礼盒全场折 4、开学送惊喜,礼享新学期 购物满28元,送洗脸盆一个 购物满58元,送毛巾一条 购物满88元,送品牌拖鞋一双 购物满128元,送海飞丝洗发水一瓶 购物满168元,送凉席一床 购物满208元,送高级台灯一盏 购物满248元,送 购物满288元,送品牌被子一床 九、费用预算: 1、条幅:20条x10=210元 2、POP:20张x1=20元 3、宣传单(单面)份x=7000元 4、宣传单(双面)份x=20__元 费用合计:9230元 十、操作计划: 1、宣传物品、促销用品准备完成时间 A、POP海报(8月15日前完成) B、条幅(8月13日前完成) 2、所有物品下发,附数量表(8月20日前) 包括:海报、条幅、赠书券、活动指导书等 3、分店宣传:分店分时间段来进行宣传 1)、8月15日至8月27日暑假有补课的学校的分店可以小幅度的宣传,重点是在店里宣传。 2)、8月28日至9月8日要到学校按先重点学校,后一般学校来宣传;同时分店不要放过农村市场的重点中学,且分店可以自制海报到学校进行张贴。 3)、利用课间时间到班上做一口头宣传,再每人发一张。关系比较好的老师,可以利用老师帮我们书店进行宣传。如有些学校不允许在班上宣传,我们可以在中午或下午放学是到学校门口集中发放,保证宣传单的`覆盖率。 4)、分店收到此开学促销活动后,应作好各项准备工作,如店里商品配货、导购技巧培训工作等。 5)、分店在8月25日前上传宣传单的发放计划表,其中包括发放时间、发放学校及发放负责人等。 4、分店店堂装饰: 1)、条幅必须在8月25日前挂在店门口,提前做好宣传。 2)、POP海报在8月23日前张贴好,同时要对其做好保护工作,因为要用到10月8日到活动结束。 3)、在8月28日前可以利用气球装饰好店堂,突出活动气氛。 5、活动中: 1)、店里所有工作人员应注意口头宣传,营造活动气氛。 2)、有条件的分店可以每半小时做一次话筒宣传,营造活动气氛。 3)、遇到问题,尽量单独处理,不要破坏活动的气氛。 4)、分店要专门指定人员做好赠书券的领用和发放工作,以及图书的赠送工作等。 6、活动结束: 分店经理必须在10月12日前上传促销活动总结。 医药公司促销活动方案 篇2一、市场概况 公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础,其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上,组建新的直做队伍,代理产品进行销售,可实现现有资源的最大化利用,为公司创造新的业绩。 前期以维药的2个产品重点销售,基药部推广产品辅助销售,逐步增加其他产品,实现省内基药直销体系的逐步完善。 前期重点直做周口地区,全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区,代管一个县级市—项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人,以后人员如何划分未定。还有6个县(市、区)空白,按2县(市、区)1人需要业务人员3—4名。 二、渠道建设 1、产品选择: 前期,以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主,目前基药部推广品种为辅,作为渠道铺垫销售。 后期,以集团内部企业基药产品为主,完善产品线,实现主导销售。 2、销售渠道: (1)、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道,逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。 (2)、建立以周口地区为核心,逐步扩展全省的基药推广网络,覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。 三、三年经营目标 20xx年:销售目标(不含税):107万元;利润目标:5万元。 祖卡木颗粒:30000盒。 寒喘颗粒 :30000盒。 20xx年:销售目标(不含税):330万元;利润目标:25万元。到80%,3个月内达到90%。 3、巩固成果,第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒,根据实际情况以后逐步调整销量。 4、提高销售,经过前3个月的市场拓展,区域熟悉,客情维护等工作的进展,随着天气渐凉也进入我们产品的'黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到xx00 盒。(销售目标分解表根据实际区域按单月另附) 5、20xx年底争取达到纯利5万。 管理措施 1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导,经综合分析,拿出妥善处理办法。 2、每日填写医院开发进度报表,当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。 例如:区域 郸城县 医药公司促销活动方案 篇3活动目的: 1、岁末新年,品牌宣传造势 2、提高销量 3 搞好销售商与顾客关系 活动主题: 迎新年,生命眼宝复明工程赠药80万大型义诊活动 活动时间: 20xx.12.25—27(实际操作效果好,延长到12.30) 前期工作: 1、与药店领导沟通具体的操作细节,主要是场地、 人员、物料的支持。 2、18日在xx市场宣传;。电视。广播。报纸。发放小册子。张贴POP 3、20日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼:全国复明工程萍乡行生命眼宝80万大型赠药活动 现场操作: 1.布置活动现场 (1)喷绘(主题鲜明、突出)、展架、一拉宝的摆放在显要位置; (2)检测仪器摆放在明显、便于患者检测的位置; 2.人员的配备 (1)内场、外场各设一负责人,以便协调工作,出现问题及时沟通、及时解决。 (2)设赠品专柜(两至三人),与销售柜台分开,持购药小票领取赠品,工作人员及时做好记录,以便回访。(建立患者档案:义诊人群(潜在客户群体);已购药患者。注明患者姓名、年龄、联系方式、病症,以便活动过后进行回访,针对患者的.用药情况,分析市场,找出问题问题,解决问题,最终达到增加销量的目的。 (3)专家两至三名(形象好,口才好) (4)在药店门口配两名工作人员(佩带生命眼宝字样授带),发放小册子及活动资料。 三、物品配备 (1)彩虹门:在药店门前放一彩虹门,打出活动主题。 (2)花蓝10只。 (3)准备一些小方凳,以便排队,老年人休息之用。 (4)一套音响设施,重复播放“生命眼宝”的独特机理及神奇功能、也可播放专家讲解常见眼病及其巨大危害、或本次活动内容及优惠政策。(如空间允许,有较大的背投电视就更好) (5)两张办公桌,作为摆放仪器。专家义诊办公桌。 (6)患者登记卡两本、专家胸牌、义诊活动工作人员胸牌。 (7)POP广告画。宣传单。小册子若干。 |
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