| 标题 | 活动推广方案 |
| 范文 | 活动推广方案（精选30篇） 活动推广方案 篇11.1 微信营销定位 作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。 山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。 微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。 通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。 同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。 公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。 在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的.认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。 从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 1.2 微信营销效益 通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。 与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。 当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。 微信将为在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 1.3 微信营销预算 微信营销预算分为两个部分。 第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。 第二部分是微信公众账号的推广。 第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币 元计算。 第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。 1.4 微信营销内容策划 根据产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。 每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。 购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、官方独立网店(需申请链接白名单)。 单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。 每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。 1.5 微信营销具体实施方法 开通微信公众账号 提前抢注专属微信账号，设置账号信息及logo头像。 活动推广方案 篇2随着淘宝七月新规则的发布，越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是，我让他们把流量统计发给我看下，几十个IP，其实已经很不错了，对于几星的小卖家来说，当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害，而且他们还不是新卖家，我想关于这个问题，主要还是要一条一条地根据淘宝的规则来分析。淘宝公布的卖家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。 其实卖家心里很清楚，很多人是违规了，所以遭到处罚，流量自然低了，这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象，只要大家认真按照淘宝的规则合理优化，排名自然就会上去，但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝的，我可以告诉大家，很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家，我只能说他们看到了大卖家最后的结果，而没有看到大卖家背后所做的一切，下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么，也就是我今天要盘点的淘宝推广途径大盘点。 1、淘宝直通车。 有人说直通车就是烧钱，没效果的，其实说这样话的人要么开不起直通车，要么就是不会做直通车，如果你看到一家店铺做直通车超过一个星期，他还是在做，没赚钱，他会吗？所以对于懂技巧的人来说，肯定是有效的推广，而且这个流量质量也是非常高的。 2、刷爆款推广。 一般大卖家都会有一个销量特别好的产品，我们暂时不去考虑怎么刷爆款，我只是告诉你，以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。 3、淘宝SEO推广。 淘宝SEO其实是近几年来提出的一个概念，因为淘宝人工干预过分严重，我早就不想去研究了，我觉得花在这里的时间得不到应该有的报酬，但是这不代表他是没用的，做好了，流量也可以提高很多，具体怎么做请大家自己百度，我这里只是介绍这个也是一种推广途径。 4、淘宝社区推广。 根据我的观点，社区推广最好是写软文做推广，我发现做的好的是这样做的，其中以经验分享类的软文居多，当然也有直接的广告，只要宝贝本身好，我想就算是广告，也是会产生交易的，当然还有很多低级的推广方式，不谈了。 5、竞价。 其实直通车严格来讲也叫竞价，我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价，只要你的产品有足够的利润，那么就可以这样做推广，淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计，效果是很好的，因为他有独立竞价页面不具有的很多优势，现在淘宝还支持货到付款，所以这个推广办法也是大家值得考虑的，前提是你的产品有足够的利润。 6、建立独立的商城。 所谓独立的商城，就是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城，这样做的目的就是为了被百度收录，进而把流量导入到淘宝店铺，想想看淘宝客都可以推广我们的`产品，为什么我们自己不能做自己的淘宝客呢。 7、利用淘宝客推广。 根据淘宝客选择产品的习惯，我们只要加以研究，就可以让淘宝客乖乖地帮我们推广，很多店家说淘宝客不选自己的产品，那是因为你没符合他的要求，一般淘宝客会选择销量好，信誉好，佣金高的产品或者店铺做推广，所以千万不要舍不得你那些钱，只有让别人赚到更多的钱，别人才会更加卖力地帮你赚钱。 8、群发做推广。 一般可以选择旺旺做群发，这个市场价格一般卖家都知道，还有我们的QQ群群发也是可以做的，我们大家都看过什么铁观音的，可以参考下他的推广模式，没效果是不会做的。 9、分销代理推广。 很多大卖家有着货源优势，那么他就会招分销跟代理。一个卖家招200个代理其实是很平常的事情，想想看，200家在帮你卖东西，你觉得还卖不出吗，当然招的分销代理质量怎么样，关键还是看你怎么招，我这里不做介绍。 10、其他获取流量的方式。 校内网、开心网、51网等一些社区都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量获取方法，自然也可以做推广，因为淘宝客可以做成功，卖家自己也可以做成功。关键还是思路问题。 11、购买个人网站的广告。 很多个人站长都是靠投放google广告获取一点点可怜的收入，放google广告的都是那些流量没地方用的站长才做的，所以你可以找一些跟自己产品有关的网站，因为都是定向流量，根据自己的经验选择合适的价格跟站长谈，当然这里我们不讨论站长流量的真假以及投放技巧。 12、数据库营销。 大卖家一般都会收集自己的顾客信息，想着如何让顾客再次在自己店铺消费，这个我也写过2篇相应的文章。数据库营销在实体中的电话营销里应用非常广泛的，我们做网络的也可以用，而且我们可以用的更好。 活动推广方案 篇3活动背景 进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的'生活和工作提供了更多的便捷. 一、活动目的： 将好好吃面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力. 二、活动名称： 好好吃面包品牌推广活动 三、活动时间： 某某年12月18日 四、活动地点： 四川教育学院 五、主办单位： 好好吃面包品牌公司 六、主要对象： 四川教育学院学生 七、活动分工： 活动前 1、项目部门 主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。 2、宣传部门 (1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。 (2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单. 活动推广方案 篇4一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表： 调查内容： 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 ： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ： xx区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3.事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1.上市时间： 2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.设计产品保修卡，建立客户档案 3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 活动推广方案 篇5一、网站目标 1、计划：学丰网以3个月为周期计划实施目标 2、目标：实现会员企业注册，实现网站平台与品牌的营销 3、任务：提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性 4、策略：优化推广、资源整合、市场开拓建设 二、阶段任务 1、第一阶段：网站平台的搭建、技术实现及页面美化；以一个月的时间去实现。 2、第二阶段：搜集信息，每天保证有完整的类信息录入，保证网站的信息量，内容完整。这也是网站试运营期，在这一个月内，要保证内容的不断完善，同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高，形成自己的网站风格，如视频、图片、资料等，让普通用户也能够切身感受到效果，同时还可通过一些活动来提高用户体验，并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量，吸引会员免费注册网站。 3、第三阶段：这一个月内，要注重为网站的带来一定的流量，这时，可把重点转移到网站会员身上，此阶段扔要注重网络营销，进行一些商务活动，包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。 之后，网站的运营，要逐步建立网站品牌，提高网站价值，此阶段网站流量已经上升，并积累有一定的'用户资源。因此做好网站营销是重点。同时，要对网站数据进行分析，提高营销市场的拓展，根据实际情况，对网站会员收取费用及广告位收费。 三、任务分配 1、网站内容和服务：包括网站的内容编辑，网站的搜集及数据分析，还有线上的一些推广活动。 2、业务开拓：包括网站信息资源的服务及推广，要保持和用户、商家的有效沟通，同时，还可进行一些线下推广活动，如展会等，提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点： （1）网站推广 包括网站的市场推广，如宣传推广、联合商家进行推广等。 （2）客户信息分析 了解客户需求，更精准地了解用户想要的东西，让网编人员进行信息的完善和整理。 （3）客户服务 解答用户对网站的疑虑，做好用户的反馈工作，同时要及时审核用户的活动信息。 （4）技术维护 主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员，要做好网站的完善任务。 3、团队建设 市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户信息，开拓客户资源。 技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。 总结：正确的方法、正确的方向和坚定的信心是网站发展走向成功的三要素，我们应坚持团结、有爱、协作互助的精神，一步步走向成功的最高点。 活动推广方案 篇6一、平台介绍： 中国书画展示微博平台是为书画家提供相互展示、相互欣赏、相互点评、相互转发的一个平台，目前为书画家转发作品近85000人次，让各位书画家的.书画小圈子变成了书画大圈子。平台整合了书法家1531人、画家1347人、收藏家542人、拍卖机构68个、书画爱好者180000多人的资源，还在快速增长中，是书画家个人作品推广宣传、个人品牌打造的最佳平台！ 中国书法作品图库、中国国画作品图库是中国书画展示平台的后援，也是在做市场细分，中国书法作品图库、中国国画作品图库是微博上书画家及其书画作品的集散地，中国书画展示是作品发布展示窗口，三个帐号形成三位一体的格局，三个平台将联手打造成最大最好的书画微博搜索、展示平台（搜作品、搜书画家、展示作品）。目前已经收录书画作品近16000多幅。 二、推广目标的阐述 通过微博平台推广，使书画家的知名度与影响力不断提升，让书画界认识，让市场（书画收藏家、书画投资者及书画爱好者）能搜索到、欣赏到并联系得到。 三、推广形式 1、直接转发书画家作品； 2、编辑专题栏目推广： A【名家作品展示欣赏——书画家】 B【书画家书画作品专题欣赏】 C【书画家新品发布欣赏】 3、收录书画家作品放入中国书法作品图库、中国国画作品图库中； 四、推广发布数量 每个每个书画家发布作品推广5次 五、推广发布频率 直接转发时间隔发布； 专题推广时连续系列推广。 六、推广费用 每个书画家每月仅收500元劳务费。 活动推广方案 篇7活动背景： 精读一本好书，点亮一盏心灯；与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵。 为积极开展碳库小学文化建设，营造浓厚的校园文化艺术氛围弘扬中华民族的优秀文化和道德，让学生在阅读中放飞理想、感悟历史、体验社会、了解科学、拓展思维、憧憬未来，引导广大同学多读书，读好书。形成读书热潮促进优良学风校风养成，推进文明校园、和谐校 园建设，特举办阅读推广活动。 活动主题： 我读书，我快乐，我成长 活动目的： 进一步丰富学生的课余生活，开阔学生的视野，提高学生的阅读热情和文化素养，提升学生的阅读能力，逐步养成多读书、多思考、读好书、好读书的习惯，促进学生的全面发展。 活动意义：有计划有步骤的面向碳库小学的学生开展丰富多彩的阅读活动，引导他们掌握正确的阅读方法，培养他们养成良好的阅读习惯，提升他们的阅读水平和能力。通过这次活动不仅给他们带来新鲜的生活方式、思维方式、拓宽视野，让他们感受社会的进步，还能唤起他们学习的动力，树立积极的人生观。 活动流程：（主持人：胡雅心，甘宁） 1. 沐川学校的领导发言（5分钟） 2. 乐山师范学院沫若图书馆馆领导发言（活动启动）（5分钟） 3. 乐山师范学院大学生代表发言（阅读经验推广、意义）（5分钟） 4. 话剧表演（5分钟） 5. 配乐朗诵（5分钟） 6. 合唱（水调歌头）（5分钟） 7. 有奖问答（30分钟） 8. 传话活动(可以不要)（10分钟） 9. 分享书目墙（10分钟） 10. 故事分享会（30分钟） 11. 赠书活动（10分钟） 12. 碳库小学校领导总结发言（5分钟） 给碳库学校建议一些经后阅读推广活动的形式 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 讲故事 找书比赛“书——我要找到你” “寻宝”活动 找名人名言、成语、谚语、古诗词 分享书目墙 阳光走廊（新书目张贴） 图书漂流 撕名牌（图书名）活动 活动时间：20xx年6月 活动地点：沐川县碳库小学 活动参与人员：图书馆馆领导及馆党员(8人)，大学生2人，沐川县碳库学校老师、学生 活动策划不错！涉及几个建议哈！ 一、具体活动涉及哪些人,请确定下来! 比如配乐朗诵,由谁来朗诵,朗诵什么?什么形式,音乐由谁来放,需要小朋友参加不,) 二、每一个项目的大概涉及时间? 三、话剧表演和传话活动是不是有难度？ 四、有奖问答的提问是不是也有难度了，让同学讲一个自己读过的好书目，可不可以？ 五、活动分为几大项，比如交流环节为第一项，阅读分享环节，互动环节 与碳库小学学生互动环节详细内容 1. 话剧表演（大学生） 话剧表演内容 时间：早晨 地点：大树下 人物：小公鸡小白鸭小白兔小熊 大树下，小公鸡在捉虫子。 小公鸡：“一只两只三四只，五只六只七八只，哈哈，这么多！” 小白鸭走过来，眼睛笑眯眯的，捧着一束鲜花。 小公鸡：“早晨好！小白鸭，你要去哪里？” 小白鸭：“早晨好！小公鸡，我要去看我的朋友小黑鸭，把我刚从我的花园里摘的花送给它。再见。” 小公鸡望着小白鸭的背影。 小公鸡：“有朋友可看，可真好！” 大树下，小公鸡继续在捉虫子。 小公鸡：“一只两只三四只，五只六只七八只，哈哈，这么多！” 小白兔蹦过来，眼睛笑眯眯的，提着一篮子胡萝卜。 小公鸡：“早晨好！小白兔，你要去哪里？” 小白兔：“早晨好！小公鸡，我要去看我的朋友小黑兔，把我刚才我的菜园里拔的萝卜送给它。再见。” 小公鸡望着小白兔的背影。 小公鸡：“有朋友可看，可真好！” 大树下，小公鸡继续在捉虫子。 小公鸡：“一只两只三四只，五只六只七八只，哈哈，这么多！” 小熊走过来，眼睛笑眯眯的，拿着一罐蜂蜜。 小公鸡：“早晨好！小熊，你要去哪里？” 小熊：“早晨好！小公鸡，我要去看我的朋友小白熊，把我刚找到的蜂蜜送给它。再见。” 小公鸡不能继续捉虫子了，它在大树下来来回回地走，不停地叹气说“我没有朋友，这事真烦！” 其他小动物听见了匆匆忙忙跑到小公鸡面前说：“我们做你的朋友吧。” 手拉手谢幕 2. 配乐朗诵(大学生)(音乐:雨的印记) 美丽的西沙群岛 西沙群岛一带，海水五光十色，瑰丽无比：有深蓝的，淡青的，浅绿的，杏黄的。一块块，一条条，相互交错着。因为海底高低不平，有山崖，有峡谷，海水有深有浅，所以从海面看，色彩就不同了。 海底的`岩石上，长着各种各样的珊瑚，有的像绽，开的花朵，有的像美丽的鹿角。海参[shēn]到处都是，在海底懒洋洋地蠕动。大龙虾全身披甲，划过来，划过去，样子挺威武。 各种各样的鱼多得数不清。有的全身布满彩色的条纹；有的头上长着一簇红缨，好看极了；有的周身像插着好些扇子，游动的时候飘飘摇摇；有的眼睛圆溜溜的，身上长满刺儿，鼓起气来像皮球一样圆。它们成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去。 海滩上有数不胜数的美丽的贝壳，大的，小的，颜色不一，形状各异。最有趣的要算海龟了。每年四五月间，庞大的海龟成群爬到沙滩上来产卵。渔业工人把海龟翻一个身，它就四脚朝天，没法逃跑了。 西沙群岛也是鸟的天堂。岛上有一片片茂密的树林，树林里栖息着各种海鸟。遍地都是鸟蛋。树下堆积着一层厚厚的鸟粪，这是非常宝贵的肥料。 美丽富饶的西沙群岛，是我们祖祖辈辈生长的地方。随着祖国建设事业的发展，可爱的西沙群岛必将变得更加美丽，更加富饶。 3.合唱歌曲 （领导先朗诵，全体后唱歌） 《水 调 歌 头》 明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。 转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。 由我校老师和学生演唱 4.有奖问答：（互动）六句诗（问答形式：①古诗句问答②诗人③解释背景④题目⑤描述此诗内容） 静 夜 思 李白 床前明月光,疑是地上霜. 举头望明月,低头思故乡 春 晓 孟浩然 春眠不觉晓,处处闻啼鸟.夜来风雨声,花落知多少 村 居 高鼎 草长莺飞二月天,拂堤扬柳醉青烟. 儿童放学归来早,忙趁东风放纸鸢. 赠 汪 伦【读书推广活动方案】 李白 李白乘舟将欲行,忽闻岸上踏歌声.桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情. 望 庐 山 瀑 布 李白 日照香炉生紫烟,遥看瀑布挂前川. 飞流直下三千尺,疑是银河落九天. 绝 句 杜甫 活动推广方案 篇8一、太极与传统民族文化 随着人类文明的进步，“健康”成为全球共同关注的话题。而现代快节奏的社会心理压力，却使人向着亚健康发展。而练习太极有助于修身养性、减轻浮躁、缓解疲惫，使身心得到放松，更能让人的意识、呼吸、运动三者密切结合，达到调整人体阴阳平衡、疏通经络和畅气血之目的，对一些慢性疾病的调养很有效果。而且太极包含着深刻的哲学哲理，动作缓慢，呼吸深长，能加速血液循环，增强内脏功能，对于脑力劳动者是一种很好的休息方式，从锻炼身体，到放松身心，太极无疑是最佳慢运动。 在中国传统文化中，太极不仅是中华武林中的一支奇葩，也是中国传统文化的一种符号象征。太极文化，因其鲜明的中原文化特色和中华智慧映照，使中国武术因其深蕴的文化内涵而步入更高的境界，成为“中国智慧”的代名词。 太极是溶、容、融、熔、戎、荣。 溶：将自己溶于太极文化海洋之中；容：容的下与自己意见不同的人； 融：化解有不同意见甚至对立的人； 熔：与太极爱好者、太极文化熔成一体； 戎：重视太极养生，不失搏击从戎要义；荣：为自己和拳友能领略祖国太极文化而感到光荣。太极文化根植于五千年中华文明史的深厚沃土,吸收了诸多文化的滋补与营养,承载了中国传统优秀文化的基本精神和主导倾向,是一个底蕴丰厚、主旨鲜明的优秀文化体系。和谐是太极文化的核心,蕴藏着东方哲学的深刻内涵。发扬太极文化对于弘扬中国传统文化、提高人类生活质量、弘扬民族传统美德、增强社会凝聚力、构建和谐社会具有十分重要的意义。 二、快闪概念 快闪，“快闪行动”的简称。“快闪行动”作为本世纪新近在国外兴起的一种样式，可视为一种瞬间和短时的行为艺术，最初是社会工作者借助网络和手机，在城市特定的空间和场所，为了宣传和传播某种主张和见解，快速集聚和迅及疏散的活动。百度的定义，是许多利用网络联系的人，约定一个指定的地点，在明确指定的时间，同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。 当今中国的“快闪”活动，多是一些传播文化活动的内容，一些社会组织或单位团体，联手文艺团队或相关艺术机构，通过预先排练和操练，提供公共场所的市民一种突如其来的艺术演出，或舞蹈、或合唱、或器乐、或大型真人秀，因此非常有现场感和吸引力，让人们品尝到一种不一般又难得的艺术活动样式，犹如置身在艺术殿堂里，抑或就像在自己身边的音乐厅、文化宫那样，观赏文艺演出盛宴。而现在这种“快闪”快速传播的方式，可谓是一种方兴未已、全新样式的城市空间艺术，增添着城市的活力和文化力量。 三、活动背景 我们身在在网络时代、新新时代、快节奏时代，太极这种传统运动渐渐被年轻人贴上乏味枯燥、慢节奏、因循守旧的标签。相比起篮球、足球、网球等快节奏的运动，太极显得太柔和、没有酣畅淋漓的快感，动作舒缓的太极拳，似乎是中国老年人的专属运动。 我们选择快闪这种近几年时兴的潮流行为艺术形式来表现太极，是想借潮流的表达形式，通过新兴与传统的碰撞，唤起人们对太极这种传统文化运动的原始感情，呼吁回归本真崇尚自然质朴，提倡进行以太极为代表的健康慢运动，并传达只有继承并发扬本民族优秀文化才能进一步提升民族素养，屹立在世界民族之林的思想。 四、活动目的 1. 以快闪这种潮流行为艺术形式来表现太极，在社会上得到一定的关注度，唤起人们对太极这种传统文化运动的原始感情，弘扬传统太极文化。 2. 通过当代大学生对太极的演绎，为太极文化注入新鲜与活力，引领青年人参与太极运动，使太极摒弃“老年人专属运动”的称谓，走进青年人，成为时下年轻人运动新时尚。 3. 通过宣传太极文化，让人们在太极运动中修身养性、减轻浮躁、缓解疲惫，使身心得到放松，从而缓解都市快节奏生活的压力，同时提高自身身体素质和传统文化素养。 4. 通过对太极传统文化的宣传，向民众普及中医养生知识，将平日所学回报社会。 5. 正直我校60周年校庆之际，可以借此契机宣传我校，并表达对母校甲子华诞的诚挚祝福与感恩。 五、参与成员 XX级中医学第二团支部全体人员 六、活动时间 XX年10月下旬 七、活动地点 南京夫子庙附近水游城。 白马公园等人流量较大的开放公园（待定）。 八、活动流程 前期： 1.组织者事先去活动地点踩点，了解活动地点详细情况（例如周围的交通、治安、人流高峰期等）。 2.组织参演同学进行统一的太极训练。训练时由班内同学邀请太极分会的同学对太极动作进行专业指导。 3.进行活动前的三轮彩排，确定表演方阵的阵形，安排好各个同学加入表演方阵的时间、定格时的动作以及解散时的路线。 4.确定负责拍摄的同学名单，选定拍摄位置及角度。 活动过程： 1.全体人员到达快闪地点，分散在人群中待定，等待活动开始。 2.由一个或者两个同学携带音响设备到活动场地，播放背景音乐并开始进行太极表演。 3.负责拍摄的同学作围观状在领队的一位或两位同学入场时到达安排好的拍摄位置开始拍摄。 4.围观群众中的同学按照计划安排，分批次陆续加入表演队伍。表演过程中，部分同学按照安排定格在不同的动作化作雕塑（此时会露出衣服上的标语）。 5.待所有人员都定格住，由班内太极分会的同学从人群中走出表演快节奏的太极表演。 6.表演结束，全体参演人员喊出活动的口号，并对我校甲子华诞表达诚挚祝福。 7.活动结束后，全体成员迅速解散，采取不同的路线前往下一个快闪地点或返回学校。 后期： 汇总拍摄的视频，剪辑成优质的宣传视频发布在优酷等主流视频网站上。 九、经费预算 项目金额 备注 1、参演人员服装上可贴宣传logo的印刷60元 2、宣传牌50元 3、旗帜一面/横幅一条75元 4、路费若干自筹 5、其他50元 合计235元 十、注意事项 1、所有快闪言行必须遵守当地法规并注意安全。 2、快闪指令必须“时间、地点、言行”三明确。 3、坚持“三有”原则，”三有“是有恒、有序、有度。有恒是指做事要持之以恒，有事指做事要循序渐进，有度指做事不要过量。 活动推广方案 篇9一、营销背景 1、区域环境回顾及展望 分析回顾当前市场局势,概括未来走势，进而指导项目下季度营销动态 2、重点竞争个案简析 对重点在售竞品销售状况，价格变化，营销策略进行分析，并以此对项目下阶段的销售策略提出方向 二、项目季度营销目标 1、销售目标及任务分解 季度计划销售面积 平米，回款资金万元，销售均价约元/平米，营销费用共 万元，具体月度分解如下表： 季度销售目标房源中包括余房，各房源销售分解如下表： 2、推广目标 阶段性推广要达成的目标：从客户锁定、品牌提升、产品品质的传播到最终达成成交 三、项目季度营销推广思路 1、核心策略 针对推广目标实现提出可执行性强的策略 2、核心主题 项目的'核心推广语，结合阶段推广主题进行拟定 3、阶段推广主题 根据营销时间节点及推售产品的特点进行阶段主题拟定 4、媒体及活动配合 媒体配合：报广、短信、网络、DM单页、户外等配合发布产品信息。 活动： 四、季度工作安排 1、阶段划分及主要工作内容 （1）第一阶段： 时间： 销售目标：销售金额 元，销售面积平米（约 套房） 诉求要点： 推广目标： 推广渠道： 品牌活动： 工作重点： 工作节点： 2、重点营销活动初案 根据营销节点排布活动，营销活动要具有可行性并包含促销信息。 3、费用预算 （1）媒体投放费用 媒体投放总费用万元 （2）活动费用 （3）物料费用 物料费用 万元 一季度营销费用总预算为： 万元（其中含 万元策划顾问费），目前预计发生营销费用 万元。 活动推广方案 篇101、烘焙店前摆放大看板（或易拉宝），店门用气球做拱门，门店半径500m商圈分赠免费品尝产品1000个（小蛋挞、小面包、小包装蔓越莓饼干或曲奇饼干）； 2、注意分发技巧，不得重复，一人多个。对象重点为烘焙饼店附近的`一楼商店和企事业单位； 3、第一天在店前分发500个，第二天开发商圈500个； 4、开业7日内每天有产品免费品尝（营业员负责接待）； 二重礼：新店开幕，进店有礼 1、开业7日内进入烘焙饼店即可获精美礼品，市场采购特色饰品(数量有限送完即止)； 2、无需消费办理积分卡； 3、扫码关注微信公众号即送8折蛋糕折扣唬 三重礼：买十送二 开业3日内面包或是西点、蛋糕产品消费满10元即可用领取价值2元饮品代金券一张； 四重礼：购买10元产品加1元即可购饮品1杯 开业3日内在烘焙店内消费任何烘焙产品现金满10元，再加1元现金即可在店内水吧任选自制饮品1杯； 五重礼：买二十送五+精致礼品 1、开业三日内面包或是西点、蛋糕产品消费满20元即可获赠价值3元的西点产品代金1张，价值2元的饮料代金1张,精致礼品一份（数量有限赠完即止）； 2、超过10元不满20元按照10元的活动执行； 六重礼：这一半送给你 烘焙饼店开业七日内订购生日蛋糕，满68元送25元代金唬ㄎ鞯愦15元，饮料代金10元），68为最低标准消费，蛋糕订购或是消费低于50元按照以上两重礼执行； 活动推广方案 篇11随着母亲节的临近，越来越多的子女们开始为自己的母亲筹备一份礼品，在众多的礼品之中德尔顿脱颖而出，成为最受子女欢迎的母亲节礼品，也受到了众多消费者的好评。随之德尔顿健康热水器的代理商每日的销售量达到数百件，为商户带来高额利润。母亲节电热水器经销商活动推广方案 德尔顿是什么，为什么成为母亲节最畅销的礼品呢？ 据调查东北沈阳的一家代理商王经理这样告诉记者，德尔顿速磁健康热水器是一个以速磁导热的热水器，这款热水器之所以会成为母亲节最畅销的礼品，是由于我国冬季气温普遍偏低，一般都在零度一下，即便是南方温暖的气候到了冬季也只有三五度，在漫长的冬季里，大多数是母亲承担起做饭、洗衣的全部家务，但是由于女性的身体普遍偏寒，因此在冰冷的水中长时间浸泡，会对女性的'肾功能产生很大影响，也不利于血液循环，因此很多妈妈们都由此患上了一些慢性病。母亲节电热水器经销商活动推广方案 但是德尔顿健康热水器却能很好的解决这个问题，它可以源源不断的在冬季为母亲们提供洗衣做饭的热水，而且更加安全、高效、便捷。因为它率先采用速磁加热，这样使水电分离，安全系数100%，而普通电热水器，就存在漏电等安全隐患； 其次是它的清洁卫生，不用水箱蓄水，没有水垢，没有重金属等，而速磁加热的水是磁能活性小分子团水，可以直接洗衣服、煮饭、泡茶等。而且非常节能省钱，尤其是现在天然气价位这么高，用简单环保的电力，是最佳的选择。母亲节电热水器经销商活动推广方案 德尔顿在全球100多国家获得金奖和专利技术，获得国家3c认证，不用防电墙，不用接地线，德尔顿始终坚持质量第一、售后第一的原则。 据了解，目前德尔顿的销量遥遥领先，稳坐热水器行业头把交椅。所以很多子女都竞相购买德尔顿速磁生活电热水器作为母亲节礼物，现在离母亲节还有一个月，但是产品已经快脱销了，还好德尔顿速磁生活热水器的商家配送货物及时，让我们伴着节日的脚步赚得商机，让母亲的暖冬不是梦。 活动推广方案 篇12主题：食尚乐嗨购 1活动策划目的 1.1活动目的 为了提升市场地位，制造x市场热度，加强市场关注度。借助“双十一购物狂欢节”，我校推出“食尚乐嗨购”美食街区主题活动，通过你试吃我买单、集赞赢大礼、来校报名学费优惠等一系列活动加深品牌曝光度。 1.2活动参与对象 在校师生 来校报名的学员以及家长 1.3推广渠道 公众号推广 海报宣传 2活动内容 2.1时间：20xx.11.11 10:00 2.2地点：校内（美食街区：主过道） 2.3合作单位 主办方： 2.4活动形式 活动形式 活动详述 转发赢大礼 拍照+分享朋友圈 前期预热推广，制造最强噱头，活动参与者转发活动推文，并截图发送至微信公众号，根据集赞排名抽取幸运用户，第一名：300元购物卡，2~3名精品餐具一套,4~10名精美笔记本一套，只要转发就可以在活动当天来校领取试吃券，免费吃遍所有美食。 活动当天，活动参与者手拿美食拍照，配文“双十一食遇新东方，今天过得很开心/甜过初恋”，并分享到朋友圈，可获得精美小礼品一份。（红色文字可修改，主题不变） 美食品鉴会 活动当天提前准备好各种美食，供前来参观的人员品尝 美食体验台 可设置美食体验展台，让活动参与者亲自体验，老师和学生适当指导，让大家参与其中，调动大家的'兴趣。同时，参与活动赢取更多试吃券，转动幸运大转盘，可获得相应试吃券，参与多多，机会多多。 互动游戏 幸运大转盘 巨型蛋糕 直径3米的蛋糕，免费共享 3活动流程 3.1前期宣传 20xx年11月1日对活动参与师生以及相关部门进行提前通知，以便拟定物料准备和活动前期准备； 20xx年11月5日进行网站主题推送、11.6微信公众号活动主题推送； 20xx年11月7日进行潜在客户邀约； 20xx年11月10日在活动区域张贴活动展架； 3.2活动流程 总指挥：待定，时间：20xx.11.11 10点 3.2.1活动流程 活动当天所有参与师生必须在9点50分前到达自己的展示区域，且所有试吃美食须在规定时间内准备完毕，每个区域负责任人负责本专业食品的制作标准以及完成进度（中餐美食区，西点美食区）。 3.2.2活动时间（地点：主过道，时间：20xx.11.11 10:00——13:00） 接待区：负责引导来校人员签到； 美食展示区：中餐美食区，西点美食区； 互动区：外来人员参与活动赢取试吃券。 礼品区：来校体验人员入场后，引导领取免费小礼物； 活动规则：活动开始前来校人员每人可获得10张免费试吃券，用完试吃券可通过参与互动游戏获得更多的试吃券。 3.3活动简要安排 日程 时间 活动内容 地点 20xx.11.10 14:30—17:30 活动区域搭建 主过道 20xx.11.11 10:00—13:00 美食体验 组长： 执行组长： 成员： 中餐负责人： 西点负责人： 注意事项及要求：所有师生须着装整齐、规范、文明礼貌，美食体验区保持干净整洁。 1、相关负责人联系电话 中餐区域负责人：西点区域负责人： 活动场地安排：（主过道）搭建14个帐篷，28个单品 学校南门 西点美食区 过道 中餐美食区 西点美食区 中餐美食区 礼品展台 礼品及奖品设置 奖品：集赞奖品设置：第一名300元购物卡，2~3名精品餐具一套,4~10名精美笔记本一套。现场礼品设置：水杯30，钥匙扣30，直径3米蛋糕一个，西点小吃礼盒：40 4活动准备 4.1活动场地布置 具体待定 4.2媒体支持 待定 4.3活动参与人员 在校师生，外来参观人员 4.4准备工作 场地布置：具体方案待定 物料清单：提前7天分配到相关责任人手中 5.1活动前工作分工 序号 事项 完成效果 完成时间 责任人 1 活动安排 比赛全程策划、活动对接 月日 2 食品制作原材料准备 中餐 月日 西点 月日 3 现场布置 音响设备、桁架、展台、美食区域的搭建 月日 4 活动前期宣传 邀约潜在客户 月日 5 宣传布置 喷绘，展架，单品宣传牌 月日 6 活动前后媒体推广 网站宣传、公众号推送等 月日 7 物料内容确定 签到表、奖品记录表，资料袋、中性笔、矿泉水等 月日 8 活动奖品礼品确定 免费礼品、奖品 月日 5.2活动当天人员分配以及服务内容 区域 职位安排 配备人数 职责 人员落实 区域负责人 入口签到区 人员登记 2 接待区 接待来现场观看人员 2 美食区 负责美食制作 礼品区 发放免费礼品 2 活动现场负责人 安排、协助各区域正常运行 1 单品展区 不可食用，只可观赏 6活动当天突发事件应对措施 通过对突发事件的严重性进行评估，并制定相对的解决方案。 双十一美食种类拟定表 中餐 西点 单品 活动推广方案 篇13为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。 一、问题界定 冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。 二、环境分析 1、市场状况 近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。 目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。 2、竞争状况 对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。 从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁。虽然目前民航大厦是南门广场附近档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。 3、分销状况 目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。 4、问题点与机会点 (1)分析问题 ①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住; ②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店; ③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止; ④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会; ⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。 ⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”:其一是价格较高，其二是缺乏特色; ⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板; ⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能; 以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。 20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。 (2)发现机会 ①大厦是南门广场区域的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。 ②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。 三、淡季营销目标 在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三:其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。 四、营销组合策略(4P) 淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。 1、产品策略 ①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的.各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。 ②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。 ③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。 ④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。 2、价格策略 大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。 推荐:商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上:商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议， 3、渠道策略 鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目:透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。 继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。 4、促销策略 ①20xx年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作:在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。 ②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。 ③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。 具体方案如下: 散客单次消费满1000元 享受餐饮28元自助券一张 享受餐饮88折优惠一次 二次入住享受门市价8折优惠 散客单次消费满20xx元 享受餐饮48元自助券一张 享受餐饮85折优惠一次 二次入住客房享受门市价6折优惠 散客单次消费满3000元 享受餐饮48元自助券两张 享受餐饮8折优惠一次 享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定) 活动推广方案 篇14主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行＆实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的'形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语 活动推广方案 篇15活动综述： 通过倡导公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。 活动主题： 乡露——让社会充满爱。 活动主办方： 慈善总会 活动承办方： 油脂食品有限公司 活动时间： 由公司根据实际情况与慈善总会协商，与义工配合进行慈善活动。 活动地点： 由慈善总会统一安排的地点，公司根据实际情况适当发起慈善活动。 活动形式： 1、实物捐助或者现金捐助 由公司提供一定数量的产品或者是现金，参加由相关由慈善总会安排的慈善公益活动。 由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露——让社会充满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参与活动的慈善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒体眼球，增强收视率和宣传力度。 活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：“让社会充满爱”都有很好地推动作用。 2、慈善捐款箱的捐制 由公司提供一定金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制有“烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制，乡露-让社会充满爱”的字样，根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放（每个费用大约400元-500元）（4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比较多的超市内，起到一定的宣传作用） 活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再辅助以乡露天使开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。 3、慈善义工统一服装的捐制。 由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露-让社会充满爱。烟台嘉诚油脂食品有限公司捐赠”字样（与慈善总会沟通，费用50元一套，可做500套） 活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助一定数量（与慈善总会沟通，建议做500套）印制有“乡露，让社会充满爱，烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的品牌宣传及形象推广都有很好的效果。，让乡露销售的更好，让乡露为社会贡献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会充满爱”的理想 活动推广方案 篇16一、主题： 爱·尚城 二、时间： 20xx年8月6、7日 三、活动内容； 1、超值特价限量抢； 由各商户联合厂家，提供最低的商品价格作为活动最大的宣传优势进行推广；商户每签一单，就为“春苗助学网免费午餐计划”捐献20元；（需每个商户预交200元在楼层经理处，活动结束后，凭销售清单多退少补） 2、爱心义卖1元起拍； 需部分商家提供部分商品进行拍卖。 所拍卖商品，全额捐献“春苗助学网免费午餐计划”。 3、买家具送保险； 凡是在尚城家居购买家居满8000元的消费者，可以免费得到尚城家居在中国平安保险公司购买最高达40万的意外保险。消费者带上身份证在尚城制定地点现场办理。 4、王老吉凉茶免费畅饮； 活动期间，凭DM单可在四楼（轩红坊）免费领取“王老吉凉茶”（1人1份） 注：商城所有内部员工不得擅自饮用或赠送他人；派发人员需作好登记； 5、幸运抽大奖； 活动期间，凭本商城当日有效销售清单，可在服务前台参与幸运抽大奖活动。一等奖：空调二等奖：微波炉三等奖：电磁炉四等奖：电饭煲； 四、推广方式； 1、DM单宣传； DM，A3-128g；印量共20000份；5000份用于针对部份小区以及主要人群集中地、商圈等进行宣传推广；涵盖面可包括到九县一区；15000份用于华西都市报夹报宣传；5000份夹时光广告；以最简便的方式将此活动信息传达到各行各业消费人群； 宣传时间、地点、人员安排见附表1； 2、短信平台； 针对前期已录入业主通讯录发送此次活动信息； 3、免费派发礼品； 8月6-7日2天，采购一批王老吉凉茶在活动三天内免费派发；用于应对竞争对手活动期间吸引来的客流量； 4、场外气氛； 舞台、背景、音响、空飘、大型户外广告大门口上面；根据商城和商户支持的各种情况，在商城大门口及楼顶制造一系列活动气氛；吸引活动期间竞争对手的客流； 活动推广方案 篇17一、目的： 1、庆辉煌，迎灿烂——20xx-20xx跨年晚会 2、通过跨年晚会丰富全体员工的业余文化生活，提高凝聚力、增强团队精神，优化企业文化。 二、晚会时间地点、人数及内容 1、时间：12月31日 2、地点：待定() 3、晚会主题：爱我晶台，共创未来 4、人数：公司全体员工、供应商、客户、业界好友（合计：xx人） 5、内容： 1、比赛活动（包括拨河比赛、篮球赛） 2、文艺晚会（包括抽奖、互动游戏、唱歌、跳舞、小品等文艺节目） 3、元旦会宴 三、晚会经费预算（总计：x元） 1、抽奖奖品预算（合计：xx元）其中：特等奖1名，奖金xx元；一等奖2名，奖金=x元；二等奖5名，奖金=x元；三等奖8名，奖金=x元；四等奖20名，奖金=xx元；纪念奖30名，奖金=x元；（中奖人合计：58人） 2、优秀员工奖金（合计：xx元） 3、表演节目（合计：xx元） 4、晚会所需采购物品（合计：） 5、餐费（合计：） 四、晚会筹备组 1、总策划：方传秘 2、策划小组成员：方传秘、李x、熊x 3、后勤保障组：各部负责人、财务人员、行政部文员、保安员。 4、礼仪组：供应商接待组、客户接待组（秦x）、业界接待组（戴x）、内部人员接待组（陈x）。 5、晚会节目组：李x 6、晚会主持组：（待定） 7、比赛活动小组： 五、晚会现场工作人员分工安排： 1、场景布置人员：刘x、 2、晚会现场负责人：李x 3、晚会现场协调：李x 4、宾客引导人员： 5、现场准备工作人员：办公室所有文员，由陈x带队 6、现场秩序维护：李x、保安队 7、比赛活动负责人： 8、音响设备组：赵x 9、安全保障组：李x、保安队 六、元旦比赛活动时间 1、拨河比赛(20xx-12-31-11：00) 2、篮球赛(20xx-12-31-14：00) 七、晚会流程 1、16：30入场 2、播放背景音乐《超越梦想》 3、舞蹈开场（由专业老师指导） 4、主持人上台（欢迎词） 5、领导（总经理）、经理致词（10分钟） 6、优秀员工表彰及颁奖（优秀员工发言及合影） 7、开餐 8、节目表演、抽奖、互动游戏、即兴节目等（所有表演内节目均以专业老师指导，所有的歌唱表演必须由内部删选） 9、晚会结束——全体演职人员大合唱：暂定《明天会更好》，全体人员合影。 10、后勤组安排人员收拾物品并整理场地，并组织人员按秩序上车回厂。 八、晚会筹备工作安排 1、总策划：方传秘负责所有活动筹备的监督 2、策划组：负责活动的计划编写扩流程制作，协调沟通各小组的工作。 3、部门负责人动员工作（完成期限：20xx-11-21） 负责人：各部门负责人 做好各部门负责人的思想工作，使其全情投入，通过他们对下属的了解帮助发掘有表演潜力的员工，从而提高员工的积极性。负责动员所辖范围内员工积极参与，发掘在娱乐节目方面有特长的员工，鼓励其报名并上台表演。选上的节目，所在部门/要给予大力的支持。 4、节目预选（完成期限：12月25日） 负责人：人力资源行政部 负责当天晚会节目的选定，保障节目质量。 5、节目排练（完成期限：20xx年12月01日——20xx年12月25日） 负责人：人力资源行政部李x 演出现场排演，音效设备设施到位，计划排演1次。 6、会场布置（完成期限：晚会当天） 负责人：刘x、 陈仕斌、孔x、张x、 负责做好晚会的舞台搭建，音响、场地及背景布置。 7、礼仪组（完成期限：晚会当天） 负责人：高x负责大堂接待佳宾，并给予引导 8、音响设备组： 负责人：赵x负责现场音响设备安装调试和DJ及碟片音乐工作 9、现场准备工作人员：办公室所有文员，由财务陈香带队 负责分配观众食品并发放到位，晚会开始前负责发放彩旗、荧光棒等互动道具，发放抽奖号码，担当颁奖礼仪，为嘉宾准备好水果、茶水，嘉宾上台时进行引导等一切有关晚会的服务性工作。 10、通知晚会嘉宾 负责人：市场部、供应链 负责填写和发出请柬（邀请函），通知与会嘉宾准时参加晚会，嘉宾到达现场后安排其入座。（《邀请函》需确认样板格式、数量，印制完成） 11、晚会现场拍照（完成期限：晚会当天） 负责人：梅x 负责晚会前后整个过程的拍摄记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。 12、协调工作 负责人 负责晚会的人员调动，保证晚会圆满完成。 13、物资采购与租用 负责人：方x、财务人员、采购课 负责晚会所需的食品、礼品、奖品、道具等所有物品的采购及服装租用。 14、道具准备 负责人：采购课、节目组 负责晚会各种游戏道具的准备和传递。 15、会场秩序维护 负责人：李x、行政保安队 负责观众就坐区域的划定，晚会进场、退场秩序的维护，入场观众的就坐安排，各部门/车间主管维持所在部门人员的秩序，做好安全工作。 九、颁奖、抽奖嘉宾： 负责人： a、特等奖（总经理） b、一等奖（待定） c、二等奖（员工代表） d、三等奖（管理代表） e、四等奖（领班代表） 为相应的获奖者进行现场颁奖；参与（纪念）奖 十、其它筹备工作 1、《元旦晚会经费预算表》 2、《元旦晚会节目表》 3、《晚会奖品及物品明细表》 4、《晚会时间及流程表》 活动推广方案 篇18雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮，提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。 一、活动主题：传承雷锋精神爱心助你我他 二、活动目的及意义： 1、弘扬雷锋精神，送给贫困同学一份爱心; 2、宣传本协会爱心互助的精神，使更多同学了解我们协会; 3、锻炼协会干事的组织能力，培养下一代接班人; 4、与旅管专业共享资源，增强双方的影响力，对外树立协会的良好形象。 三、活动时间：3月14日——15日 四、活动地点：__大学南校区美食广场前、北校区电信路口 五、活动主办方：__助学协会、管理学院旅游管理专业 六、活动对象：__大学全体师生 七、活动流程： 1、前期准备 1)策划部(南校)于3月8日之前写好策划书并交给副团支书__，由__交付校社联审批; 2)3月12日之前由团支书__召开活动动员会议，由会长__讲解关于与旅管合作的事宜，确定工作人员名单; 活动推广方案 篇19随着年末的临近，圣诞、元旦、春节等节日也将接踵而来。企划部将推出一系列的节日活动，营造节日氛围，促进消费。圣诞节虽是西方传来的洋节，但在昆明却有着相当多的年青消费群体，他们的年龄大多在15-28岁之间，圣诞节喜欢到西餐厅及酒吧消费;而“大滇园”、“蔼若春”顾客多为20-45岁年龄层，比较注重体验圣诞节的浪漫气氛。因此在圣诞期间，我们只需做好店面氛围营造、为拉动元旦及春节的消费做好铺垫工作即可。在活动过程中注意与厂家的活动配合，充分利用他们的资源，丰富活动内容的同时降低我们的操作成本。 圣诞节活动安排 活动目的： 营造良好的圣诞就餐环境，促进岁末消费 活动时间： 20xx年12月24日～20xx年12月25日 活动地点： 活动内容： 1、氛围营造：门口放置圣诞树、彩灯、活动内容的宣传水牌，落地玻璃上张贴圣诞节海报及装饰品，所有工作人员头戴圣诞帽，广播各种圣诞歌曲等.... 将店面装扮得具有浓浓的圣诞气氛。 2、圣诞送礼：活动期间，各店由一名工作人员装扮成圣诞老人，背着礼物在店内游走，向小朋友发放气球，而对成年顾客则可发放“大礼包”(内装摩登耙耙品尝卷、厂商提供的优惠卷等，在元旦及春节期间再次就餐时方可使用这些优惠卷)。 3、营销活动方面： a原就餐抽奖的活动继续; b继续推广会员制; c每桌赠送新年贺卡一张 4、人员安排 内 容 部 门 时 间 备注 贺卡制作 企划部 12月5日前 圣诞装饰品的购买 采供部 12月10日前 厂商优惠卷的提供 企划部 12月15日前 店内POP的更换 企划部 12月15日前 活动内容宣传牌 企划部 12月15日前 物料分发 企划部 12月12日前 店面布置 各店自行布置 12月15日前 企划部协助 广播稿 企划部 12月10日前 圣诞音乐的准备 各分店 12月10日前 检查 企划部 12月16日 活动推广方案 篇20春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。在我县大力发展电子商务的今天，我们要充分利用这一传统节日，制造网络购物节，逐步改变人们的消费观念，促进电商发展和农民增收。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，促使乡、村电商服务站、点发挥其作用，加快本地商业营销模式的转换步伐，为创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的.问题，而是如何做更好的问题。 二、活动时间、载体 1、时间：20xx年1月18日—20xx年2月23日 2、载体：庄浪生活宝“省啦商城” 三、活动组织及要求 1、召开启动会： 初步定于1月18日在新时空电商培训中心召开庄浪首届电商“迎新春，送年货”活动启动会。 2、县电商服务中心负责组织各乡镇电商服务站站长和物流快递公司负责人参加。 3、乡镇服务站负责组织村级服务点积极开展本次活动，做好商品上架、销售，使村级服务点在庄浪电商平台的交易额达到一定数量。 4、物流快递公司负责本次活动的快递服务。要迅速、优质、高效的按照平台定单地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免费，1.5公里以外按照国内标准最优价递送。 5、庄浪新时空电商公司负责组织各网销企业和参加本次活动的商户。要对各企业和商户提供的产品按数量、标价造册登记，各企业和商户对提供的产品要出具书面质量保证函，积极做好产品的售后工作。 四、活动对象 庄浪县范围内的居民、外地庄浪籍人和关注庄浪经济发展的人。 五、活动主题 发展电子商务繁荣地方经济 六、宣传标语 1、购年货，就上庄浪生活宝； 2、今年年货哪里找，生活宝上样样有； 3、今年年货哪里有，线上线下全都有； 4、电商真方便，年货送到家； 5、价廉物美年货抢，限时秒杀生活宝 6、农民增收新渠道，农货进城生活宝 7、超市商场样样有，方便还是生活宝 8、大包小袋不再提，年货物流进家门 9、出门在外不用愁，网上下单寄乡思 10、今年过年不一样，只因有了年货节 七、活动内容 1、优惠卷：省啦商城全场满100元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样） 2、满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低价来分配，仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户） 3、限时抢购：组织各参与商家根据产品性质和分类，积极做好专场打折限时抢购商务活动。（仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户） 4、年货大礼包：根据县内各商家提供的产品组合而成， 5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在生活宝平台上使用。 6、满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品（线下用户） 7、旗舰店、电商服务点同城配送：旗舰店、各电商服务点支持同城配送，网上下单，上门自提免物流，1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起 8、代送年货：如庄浪藉外地人或外地庄浪朋友，通过平台下单满500元，平台方或商家可帮其送年货到家，运费按县内物流规则走。 9、卖年货，送春联。可与文化三下乡结合起来搞 八、活动宣传 1、微信朋友圈： a、新时空客服部负责微信朋友圈的推广； b公众号的营销推广； c、参与商户（企业）积极参与 2、发宣传单： 可招兼职派单（兼职人数每天为6人左右）地推：招聘兼职地推发单，65元/每天，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期1月25开始，到1月31日共6天 3、生活宝线上宣传；由制做部负责： a、产品美化； b、banner广告的制作； c、检查测试下单流程 4、媒体广告：县电视台等县内媒体。 5、宣传视频：手机视频、网站宣传视频。 6、公益宣传：为孤寡老人和清洁工人赠送年货。 八、活动准备 制作部： 1、活动物料：活动主题海报、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物，产品拍照、方案确立之日起，1月20日之前设计完成； 2、商户和各服务点网店的完善、活动主题氛围营造、广告主题设计、产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，1月22日前设计完成 商务部： a、方案确立之日起； b、1月20日之前收集好所需产品 运营部： a、方案确立之日起； b、落实库存仓库及库管； c、活动场地的确立、搭建 客服部： a、统计每日订单情况； b、统计注册用户数量； c、活动产品组合录入 车辆使用：新时空和相关企业、商户 九、活动成本 初步估算需10万元左右，计划由各商家筹措一部分，县商务局支持一部分。 十、年货商品： 商家提供，造册登记 十一、社会效益 我县15年被确定为全国电子商务进农村综合示范县，已在县、乡、村三级服务网点建成了线下体验店，但实际情况是只有一小部分网点和个人通过淘宝、微店等全国第三方平台出售县内农产品或国内品牌商品，对县域经济发展和刺激消费及帮助农民增收上产生的社会效应不是十分明显，线下体验犹如无根之木。为了营造县内电商发展氛围，激活县内商户和企业参与网络经济的积极性，加快本地商业营销模式的转换步伐，促进电商事业的进一步发展，创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，加之今年全国也要搞首次网络“年货节”，我们可以借此东风，顺势而为，搞一个轰轰烈烈的域内“年货节”，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。 活动推广方案 篇21背景 天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。 活动目的：打造明星产品 缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。 双11打造明星产品 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 ，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。 通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。 二、利用打造明星产品 1.选款 根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。 2.内页 根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。 3.炒作 数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。 4.推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。 在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5.资源整合 店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6.维护 在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。 对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。 在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 活动推广方案 篇2212月25日（星期六）是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案： 一、活动策划思路和目的： 1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。 4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 二、活动地点： 尚海派主题餐厅延安路店 三、活动对象： 尚海派主题餐厅延安路店 地址：上海市长宁区延安西路1x6号 四、活动时间： 12月24日（星期五） 五、活动主题： 品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。 六、活动内容： 尚海派圣诞浪漫大餐 588元，2人用 菜单： 北海道金枪鱼芒果色拉 金必多南瓜鱼翅盅 照烧澳洲和牛 法式焗小青龙配番茄柠檬 法式焗小青龙配番茄柠檬汁 拉提米苏 精美水果拼盘 赠送皇轩精装干红一瓶 晚上18.30—20.30提供小提琴演奏 注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。 整个活动氛围以下三个部分： 一、外场： 1）酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。 2）酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘 3）酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅 4）可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰 二、二楼大厅： 1）进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人 2）身着圣诞装的礼仪迎宾员 3）二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点（3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等） 4）在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗 三、电梯： 1）电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰 2）悬挂若干人工雪花装点节日效果人员服装： 1）2—3楼所有服务人员以及前厅外场人员（经理除外）一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙； 2）需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待 3）需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人 四、礼品、纪念品 1）海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等 2）嘉宾参与环节的奖品（或是大于10元）的纪念品 4）纪念品（印有尚海派主题标志的高档水晶杯） 5）每对情侣一朵玫瑰花 五、活动现场设施组织： 主持人演员等 游戏道具等 圣诞树点亮设施（模拟道具） 六、内部宣传 （1）将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传。 （2）属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训。 （3）挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训。 （4）播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛。 活动推广方案 篇23一、活动主题： 迎“新”三步曲店庆“四”吉祥 二、活动时间： 20xx年12月24日—1月15日 三、活动内容： 第一阶段促销阶段 第一部分“迎新三步曲” 第一曲： (一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 (二)时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时 (三)促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下) 日作办法： ①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。 ③、每个时间段的购物时间为10分钟。 ④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。 ⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。 ⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。 ⑦、活动期间vip卡停止使用。 ⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。 ⑨、活动时所购商品不退不换。 (四)文娱内容： 圣诞狂欢夜 把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附) 第二曲： (一)主题：盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情 (二)时间：20xx年12月27日—12月28日 (三)促销内容： 1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部) 2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、满100—30顾客，加1可换购x美佳居价值3精美米箱一个； b、满300—60，加2可换购x美佳居价值5高档浴巾一条； c、满600—90，加3可换购x美佳居价值8x米奇套巾一套； d、满900—200，加7可换购x美佳居价值13高级拖布一把； e、满300以上，加15可换购x美佳居价值42纯毛地毯一张。 3、换购方法及地点 ①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。 ②券不可兑换现金。 ③换购券三日内有效。 ④换购商品不予退换。 ⑤单张换购券只能换购一件商品。 ⑥换购商品不兼得。 ⑦换购金额零头不计算在内。 4、退换货 ①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。 ②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。 ③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。 ④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。 5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。 6、活动期间vip卡停止使用。 (四)文娱内容： 1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取) 2、12月28日店庆日当天14：00，商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供) 3、12月28日晚，商城全员将参加与电视台联推出的《生活大擂台—商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附) 第三曲： (一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停 (二)时间：20xx年12月29日—1月15日 (三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。 第二部分“店庆四吉祥” (一)平安是福果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取) (二)岁月年轮承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取) (三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张) (四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取) 第二阶段店庆文化活动阶段 店庆晚会方案 (一)主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会 (二)时间：20xx年12月28日15：00始 (三)内容： 1、与电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目； 2、商城全体员工聚餐； 3、全员k歌 四、媒体宣传 1、报纸：xx晚报1/4版通栏 2、杂志：杂志1p版面 3、dm：张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。 4、户外广告：剧院正门前广告牌一个。 5、以上所有广告宣传(除外)于活动开始前一星期或提前三天进行。 五、店面装饰计划(另附) 活动推广方案 篇24从白露一路走来，新年的钟声即将在兰大敲响。20xx年元旦如约而至，时光的车轮又留下一道深深的印痕。在这所全国最寂寞的985，我们将在银片飞舞中欢聚，一同回首过去，展望未来。我们愿用自己的才艺来装点兰大的夜空，用一台精彩的晚会寄存自己对未来美好的展望和对过去的深深怀念。弘扬并担负起文学院铁肩担道义，妙手著文章的使命，展现兰大人的风采。现将相关事宜安排如下： 一、节目要求 1、大一年级每班出3个节目，大二、大三年级每班出2个节目，各班可分别准备也可联合其他班级准备，但年级的节目总数不变。 2、主题要求 (1)内容积极向上，鼓励弘扬传统文化，张扬青春活力 (2)节目形式鼓励创新，特别是语言类，情节类等，鼓励乐器人才参加 (3)所有节目时长尽量控制在8分钟以内，请各班认真排练，争取最高质量 3、审核时间 (1)初审时间：12月12日早9点 (2)复审时间：12月20日早9点 (3)审核地点均为一食堂三楼学生活动中心 二、时间安排 1、11月23日前统计好各节目选送班级名称、节目类型、名称、人数、时长、节目负责人及联系电话。 2、11月19日~12月12日，各班，各年级自行组织排练。 3、12月12日，在一食堂三楼活动中心进行节目初审。12月20日，在一食堂三楼活动中心进行节目复审。 4、12月27日，晚会彩排。 5、12月27日19：00，晚会正式开始。 三、地点安排 1、排练地点：由各年级、各班自行确定。 2、节目选拔地点：一食堂三楼学生活动中心。 3、演出地点：榆中校区闻欣堂。 活动推广方案 篇25封面 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，20.5.1-20-8.1策划人：商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策划投资金额：500万 目录 (一)新产品营销简介 (二)计划提要 (三)营销现状分析 (四)问题分析 (五)目标 (六)营销策略 (七)行动方案 (八)营销预算 (九)控制 正文 (一)新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝! 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。 (二)计划提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 (三)营销现状分析 1.市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破 2.产品形势 康师傅盈利情况 康师傅20年盈利同比增长21% 20年业绩将于20年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。 3.竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 4.分销情况 本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 5.宏观环境趋势 我们充分利用了时间的优势(20.5.1-20.8.1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。 (四)问题分析 1.机会与挑战分析 康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2.优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3.问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 (五)目标 1.财务目标 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 2.营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。 计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。 (六)营销策略 1.目标市场 乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 2.产品计划 采取产品品种和产品创新战略。 我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效： 菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。 玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。 3.定价计划 产品市场价格目标为：2.4元/瓶。 4.分销计划 对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针? 优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务 进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 5.促销计划 品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 1)4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下： ①活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。 ②活动细则： 1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖 2.活动的产品：健绿系列绿茶 3.活动的中奖率为25% 4.活动的截止时间为20年8月1日 2)选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求 ①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营 ②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派发宣传单等 (七)行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月，20.5.1-20-8.1 在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。 (八)营销预算 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 (九)控制 制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。 活动推广方案 篇261、使学生明确推广普通话的重要性。 2、教育学生要积极主动地坚持讲普通话。 3、希望学生能互相督促、互相鼓励养成讲普通话的习惯，对不讲普通话的现象勇于指正。 活动准备： 以组为单位自己准备一个节目，内容要关于讲普通话的。 活动过程： 一、创设情景，引入主题。 我国是多民族，多语言，多方言的人口大国，语言不通，方言隔阂阻碍着社会交际，现代化的经济，政治，文化等各项事业也难以顺利进行。因此推广普及全国通用的普通话，是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程。如果你想与人交流，你应该说普通话;如果你走出广州，你要说普通话;如果你想做国际人，你必须学会说普通话! 在欢快的音乐中主持讲故事。 南方有一位商人在一次与北方商人的业务谈判中，对北方人说：“我们公司决定薄利多销。”北方人听不明白。因为语言不通而无法交流，无奈之下，因而，他失去了一次赚大钱的机会。 a：同学们，听了这个故事，你想到了什么 b：为了大家都能听懂对方讲什么，我们都请讲普通话。 a、b(合)：《推广普通话，方便你我他》主题班会现在开始! 二、小小论坛。(大家举例讲讲说普通话的好处) 三、学生表演节目。(评选出普通话说得标准的学生，并给予奖励) 歌曲、舞蹈、诗歌朗诵 最爱喝的.水呀永远是黄河水 给咱一身太阳色能把那雪融化 最爱吃的菜是那小葱拌豆腐 一青二白清清白白做人不掺假 最爱穿的鞋是妈妈纳的千层底 推广普通话演讲稿推广普通话手抄报图片（简单） 站得稳走得正踏踏实实闯天下 最爱说的说永远是中国话 字正腔圆落地有声说话最算话 最爱写的字是先生教的方块字 横平竖直堂堂正正做人要像它 最爱做的事儿呀是报答咱妈妈 走遍天涯心不改永远爱中华 四、大家齐读推广普通话宣传口号： 说好普通话，方便你我他 说普通话，从我做起 说好普通话，朋友遍天下 我是中国娃，爱说普通话 五、顺口溜朗诵 1、四是四，十是十，十四是十四，四十是四十， 谁能说准四十，十四，四十四，谁来试一试， 谁说十四是四十，就打谁十四， 谁说四十是细席，就打谁四十 2、板凳宽，扁担长，板凳比扁担宽， 扁担比板凳长，扁担要绑在板凳上， 板凳不让扁担绑在板凳上， 扁担偏要板凳让扁担绑在板凳上。 六、小组讨论：怎样推广普通话 七、请小组代表发言。 a：我们今天的活动场景真的令人留下深刻的印象! b：是呀!推广普通话已经在我们心中生根、发芽! a：其实，我们的课堂上，同学与老师的学习交流就是使用普通话。 b：那么，课下同学们之间的沟通也应使用普通话。 a、b(合)：下面请同学们以热烈的掌声请我们的班主任为我们的班会作小结! 八、班主任发言。 今天的班会开得很成功!语言体现着一个国家的文化素质，作为新世纪的接班人，祖国的未来，民族的希望，我们更应该努力学好科学文化知识，学好我国的语言。如果你想与人交流，你应该说普通话;如果你走出广州，你要说普通话;如果你想做国际人，你必须学会说普通话! 为了自己的明天从今天开始努力学习普通话!同学们，请讲普通话，让我们用心去感受祖国文化的独特魅力吧! 活动推广方案 篇27一、活动开展需求背景 随着XX公司稳健的成长，其公司品牌在行业中的地位日渐突出，成为了中国证券行业中一支独具魅力的劲旅，发展态势喜人。但是，与快速发展的业绩不相匹配的，是XX品牌体系的不完整性，为符合市场竞争的规律，适时导入品牌工程，力图通过品牌整合规划后，将这一百年品牌的强大优势与做好最有利的嫁接，在保持品牌固有优势的同时再次将XX品牌在证券业里做最有效的文化提升。因为，随着行业竞争格局的变化，中国证券行业将面临着国际与国内双重竞争的压力，迫使全行业进入品牌竞争时代，要在这种竞争格局下胜出，必须前瞻性地将品牌体系及早完善，做到与时俱进。时逢十三周年庆典，如何实现“司庆”与品牌工程“启动仪式”两件大事的优势互补，成为本年度一件大事。 二、活动开展应遵循的原则与重要任务 原则： 1、本次活动必须办得富有特色、节约俭朴; 2、必须表现公司精神、品牌文化; 3、司庆与品牌工程启动仪式优势互补，内外结合，以最经济的方式对外传播; 4、活动整体过程中，要从宣传实效性(新闻点)、趣味性、感悟性、激发性等方面切入。 任务： 1、激发员工在工作的自豪感，并让他们在公司司庆之时体现出来，让全公司成员一起分享、让社会认可。 2、十几年来发展起来的经营作风、产品特色、服务概念、企业文化等均已有所沉淀，将这些无形资产进行有效整合后使之化解可以为XX品牌经营使用的有效动力。 3、借着十三周年司庆的东风，顺势以最快速度向社会公布、向企业内部员工渗透。 4、形成内部较为系统企业对内、对外操作模式; 三、活动开展的简要框架说明 举办时间：二XX年X月XX日下午(或另定) 地点及方式：待定 参与人员：客户代表、新闻记者、公司总部领导、各部门领导、优秀员工等 注：客户代表为深圳地区与长年合作的重要客户 举办宗旨：对内强化企业文化建设对外推广品牌建设成果 简要说明： 1企业文化是所有企业成功因素中唯一无法克隆的一个重要因素，企业管理、产品开发、人力资源等等一切经营活动过程均可从中找到企业文化的影子。 2同时，企业文化的建设因企业而异，各有特色，这是企业在每一个成长过程中累积下来的一种行为、心理思维模式;而对外，面对市场而言，产品同质化后面临的竞争模式即是品牌力竞争，品牌力的核心因素亦是品牌文化，领行业之先进行品牌规划，将有利于今后的'产品推广与经营资源的拢聚。 3品牌让企业变大，而企业文化却可以让企业变伟大!两者结合统一建设，将为长远战略发展打下坚实的基础。 活动举办口号：创新文化品牌制胜 简要说明： 1创新文化是一贯以来保持的经营作风，更为具体的是，在IT方面的创新历经十数年的发展，依然在行业中保持着领先的地位，特别的X卡的推出，更是使无形的IT技术形象化，透过现象看本质，一切的成功均来源于企业创新精神的着力发挥。新格局下，如何通过活动的形式将企业原来较为集中的创新思路更加广泛的发挥到与企业发展息息相关的一切事务中去，成为新时期每一位XX人共同面对的问题。 2品牌制胜，则是反映了证券行业从数量竞争力时代发展到技术竞争力时代后再将要走向的一种格局，由于中国证券业市场发展并无经验可谈，仅能遵循市场规律进行战略规划，证券业品牌竞争力时代必将来临，不断地将品牌进行规划与提升，正是适应时代发展的重要战略表现之一。 活动推广方案 篇28一、策划书的格式 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种.种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种.种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利! 活动推广方案 篇29(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容： (1)整个产品在当前的市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。 一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况 分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1.市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前营销方案策划书范文以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。 2.产品状况 由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。 3.竞争状况 总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。 上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。 4.宏观环境状况(略) 三、社会和问题分析 1.机会 (威胁)分析 机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。 主要机会有： (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。 (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。 (3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。 主要威胁有： (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。 (2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。 (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。 (4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。 2.优势(劣势)分析 优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。 3.问题分析 通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略) 四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。 经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。 五、营销战略 1.营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段; ” 以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点; 以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。 2.产品定位(略) 3.产品结构(略) 4.销售渠道(略) 5.价格政策(略) (1)定价原则 拉大批零差价，调动代理积极性; 扣率结合批量，鼓励大量多批; 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 顺应市场变化，及时灵活调整。 (2)同类产品价格(略) (3)9000B价格(略) (4)LOGO的使用及奖励政策 ①目的 树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。 ②方法(略) 6.产品供应 可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。 (1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。 (2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。 (3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。 (4)储存 1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售; 2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理; 3.大订单由深圳生产，直接发运。 7.广告宣传 (1)原则 ①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间) ③广泛化;(传播媒介) ④多样化;(宣传效果) . ⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活) (2)手段 ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告; ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告; ③制作产品单页宣传广告画; ④设计精美的产品包装。 (3)实施 ①8月中旬推出产品形象广告; ②稍后推出诚征代理广告; ③其后推出产品性能、特点广告; ④适时推出促销广告。 8.产品维护及售后服务 (1)热线电话;(北京) (2)走访大用户和重点用户;(北京) (3)版本升级;(深圳) (4)开发新的中文系统支持软件。(深圳) 9.行动方案 8月份 1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本; 2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装; 3.推出9000B报纸广告，征寻代理; 4.联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货 5联系大用户; 组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。 9月份 进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。 11—12月份 销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。 1—2月份 销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。 活动推广方案 篇30在酒吧行业存在着这样一个说法：“酒吧一年有两个节日，一个是情人节，一个就是平安夜；情人节的时候酒吧‘过小年’，平安夜的时候酒吧‘过大年’；情人节的时候人是一对一对的来，平安夜的时候人们是一群一群的来……”平安夜这个狂欢的夜晚给酒吧带来的营业收入是远远超乎我们的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一个晚上就可以赚回半年的营业收入。所以，我们酒吧KTV必须做好充分的准备来迎接这个平安夜“大年”，精心准备一场别开生面的平安夜促销活动十分有必要。 通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。 一、平安夜促销活动目的： 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。 二、平安夜促销活动时间： 12月24日 三、平安夜促销活动主题： 平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！ 四、平安夜促销活动内容： 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）； 凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿 在平安夜当天消费满X元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。 4、平安夜啤酒狂欢 凡在酒吧消费满X元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满X元，酒吧赠送啤酒一打。 五、平安夜活动准备： 1、酒吧场内布置 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯； 在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花； 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。 2、酒吧场外布置： 在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花； 在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”； 在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样； 六、平安夜活动宣传方式： 1、制作彩色传单进行发放； 2、在报纸上进行活动宣传； 3、在网站进行活动宣传 七、平安夜活动工作安排： 酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。 八、平安夜活动其他事项 1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）； 2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作； 3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。 营销活动推广方案五 背景： 零点啤酒作为华润雪花啤酒XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18―25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。 目的： 借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。 主题： “我的零点时刻” 时间： 20xx年12月31日22：30——24：30 地点： 酒吧 现场布置： 1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空） X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！ 2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面 圆形舞台：高30CM，直径1.2M，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光； 主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻” 包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来 酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座 流程： 22：30——22：35 主持人介绍本次活动 22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》 22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲 23：55——23：00 CRB领导致辞 23：00——23：30 第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒 规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。[）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。 23：30——23：40 萨克斯《酒干倘卖无》 新年祝福曲 23：40——23：55 第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒 23：55——23：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。 23：58——23：59 酒吧老板新年致辞 全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，6，5，4，3，2，1” 00：00 全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮 24：00——24：30 全场狂欢 24：30 活动结束 |
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