| 标题 | 酒店年底年会促销方案范文 |
| 范文 | 酒店年底年会促销方案范文（通用3篇） 酒店年底年会促销方案范文 篇1各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。 一、拓宽客源、外出行销。 销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。通过这种途径，开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。 二、稳定客户、深挖潜力。 所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不可能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。 三、加大推广、多做促销 越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实则是无形的收入，也许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。 促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由。通过活动增加人气，有人气才有财气。根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源，去刺激消费。 四、查缺补漏、完善硬件 酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设施受损，但在客源不断的情况下，无法进行深入的维养，这也未必是好现象，硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑。因此当客源量下降时，工程工作的完善刻不容缓。 五、严抓培训、勤练基功 员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。所以利用这个时间，讲案例、模拟演练大范围的教育，让基础业务扎实、让特殊问题清晰，方便员工以后的业务操作。员工是酒店之基，基础牢固了，经营管理就顺畅了。 经营有淡季但心里不能有淡季，经营者所做的一切都是未雨绸缪、预先计划的，提前做好应对淡季的准备，才能减小淡季的影响。淡季经营我们应该做些什么？这是每一个经营者要思考的。 要想扩大营业成绩，要从两方面着手： 1、深度 2、宽度 结合你所说的情况，发表一下个人想法： 1、如果是老顾客前来旅游，可以给予优惠，消费打折，赠送代金养券，礼品，贵宾卡; 2、增加新的游玩节目，推出特色。关键是有吸引力，有新意。对准目标消费者的心理所想与接受能力 3、推出冬季来该处的旅游与景观亮点。自然的雪景，或赠送雪景某些方面的活动（如雪景艺术照片），或推出特色食饮及文化 4、集思广义，多探讨，大家坐在一起想，每人想一个办法，或几个人想一个办法，就有很多好的方法了。 5、与其它旅游项目结合，共同推出某项活动。 酒店年底年会促销方案范文 篇2年会时间： __年_月_日13：30-17：00 年会地点：___参加人员：酒店领导和员工、集团其它企业领导和员工 年会的目的： 1. 展示__集团的辉煌，激发员工的企业归属感、荣誉感和自豪感; 2. 对优秀员工进行隆重表彰，让优秀员工收获意想不到的惊喜，让更多的员工看到努力工作做优秀员工的希望，并兴奋采取行动争做优秀员工; 3. 邀请优秀员工父母出席大会并颁发礼品，让优秀员工家庭更加支持员工在酒店工作，努力创造更好的业绩。 年会内容： 1.__集团年度成果展示 第一部分：展架宣传 a.企业文化展示：企业愿景、企业理念、企业口号(若干);企业年会策划方案b.企业成果展示：企业产品介绍、年度内大型营销活动、员工活动等; c.先进集体和优秀员工风采展示：照片、简介、个人感言、集体口号。 上述展示内容以展架形式，在__走廊通道和__会场入口处摆放。 第二部分：碟片宣传 大会入场时，在__舞台大屏幕上，循环播放企业宣传片。 2. 集团各企业文娱节目展示 展示集团员工的才艺和员工队伍良好的精神风貌。演出节目将进行评比，评选出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，其余为优胜奖，参与演出员工均有奖品。 3. 年度先进集体和优秀个人表彰 a. 表彰现场播放优秀员工形象展示录相，为优秀个人颁发奖杯、奖品，优秀员工家长与优秀员工共同走上舞台领奖，同时为优秀员工父母颁发奖品; b.表彰现场播放先进集体形象展示录相，为先进集体颁发奖杯，先进集体第一责任人颁发奖品，集体成员全部佩戴大红花在观众席靠前排就座; c.会场舞台前下方和前排两侧，摆放优秀个人和先进集体奖品，贴附奖字，舞台左侧长条桌摆放奖杯、红包(有专人管理); d.会场入口摆放优秀个人、先进集体风采展示宣传架，包括照片、介绍、个人格言或集体口号; e.集团领导特邀为表彰现场颁奖嘉宾，现场公布获奖先进集体和优秀个人名单，为领奖人颁奖; f.领奖人上台领奖前，舞台大屏幕播放先进集体或优秀个人风采展示录相; g.千人宴会厅观众席通往舞台设红地毯，所有领奖人员均通过红地毯走向舞台，整个领奖过程在富于激情的音乐伴奏下进行。 4.现场观众幸运大抽奖 一等奖：1人，奖励价值____元奖品; 二等奖：2人，奖励价值___元奖品; 三等奖：5人，奖励价值___元奖品; 幸运奖：20人，奖励价值__元奖品。 5.冷餐会 大会现场以圆桌形式摆台，摆放各式水果、糕点、糖果、饮料。 6.集团董事长___先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪 7.集团各企业领导与优秀员工、先进集体合影留念 年会基本流程： 1. 13：00 参会人员入场，优秀员工和他的父母优先入场，坐在会场的最前排，__宴会厅舞台背景大屏幕播放集团宣传片。 2. 13：30 大会正式开始，以欢快喜庆的歌伴舞开场。 3.集团董事长__先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪。 5. 先进集体和优秀个人表彰仪式。 6、大会文艺演出和幸运大抽奖交替进行。 7. 大会结束，集团领导与先进集体、优秀个人合影留念。 年会初期准备： 1.企业文化宣传品展示准备 请企划部提前设计制作集团文化宣传展架，包括：集团产品介绍、企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集体风采展示等。 2.文娱节目准备 请集团各企业排练文娱节目。每个企业准备3-5个节目，要求至少有一个舞蹈和一个演唱节目，小品类节目不超过1个。 3.现场颁奖准备 a.请各企业按年度奖励评选办法的要求，开展自下而上的评选活动，按要求做好先进集体、优秀个人评选申报工作; b.行政人事部提前组织先进集体、优秀个人，拍摄制作风采展示录相碟片。 4. 组织准备 行政人事部负责起草并印发大会实施方案，提前做好大会各项具体工作安排。 年会费用预算： 1. 企业文化宣传品制作费用：__元 2. 表彰费用，包括购置奖品，制作奖杯费用：__元 3. 幸运大抽奖费用：__元 4. 节目演出费用，包括演员奖品、节目排练费：__元 5. 冷餐费用：__元 6、 会场布置费用：__元 年会主办单位：___ 酒店年底年会促销方案范文 篇3一、举办年会的目的 (一) 20__年度工作总结表彰暨20__年迎新年会; (二) 为了更好的答谢各位客户鼎力支持; (三) 为了答谢各位员工的辛勤付出和默默付出 二、年会主题 主题：20__年度工作总结表彰暨20__年迎新年会 三、年会主办时间 20__年1月__日9：00 -12：00 四、年会主办地点 黄石__酒店 五、年会主办宗旨 (一) 经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想 (二) 为了父母的微笑，我在努力的路上 (三) 让员工明年在公司拼命做事 (四) 怎么让员工有感觉就怎么来 六、年会举办原则年会举办原则： (一) 隆重而节俭; (二) 激情而难忘; (三) 活力而放松; (四) 健康而向上。 七、年会举办作用与成果展望： (一) 拉动员工： 1、为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱! 2、为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。 (二)拉动客户 1、一定要邀请一些我们的大客户和重要客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象! 2、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。 3、 拟邀客户名单： (三)拉动其他力量 1、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。 2、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度。 3、 拟邀神秘嘉宾名单： (1)重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等 (2)优秀供应商企业负责人 (3)相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人 八、注意事项 (一) 邀请函送到嘉宾手中，及时告知年会开始的时间和地点，以免嘉宾迟到 (二) 工作人员全体着工装，女生化淡妆，各岗位之间的工作要衔接稳当，不可擅自离开自己负责的岗位 (三) 遇到紧急情况时要及时回报上级，妥善处理问题 (四) 准备双份计划，以免遇到突发事件计划而变 (五) 在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导，彬彬有礼，不得恶语伤人 (六) 自觉维持举办年会的场内和场外的秩序 (七) 妥善安排到场嘉宾及参与人员的食宿问题 九、年会活动的活动经费预算 |
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