| 标题 | 促销方案模板 |
| 范文 | 促销方案模板（通用21篇） 促销方案模板 篇1一、店面选择： 店面选择可以参考经营规模、消费水平、产品结构及成本费用 水处理专卖店面积选择以城市规模细分为以下三类： 一类城市规模以50平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至80平方米或缩小至30平方米 二类城市规模以40平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至60平方米或缩小至30平方米 三类城市规模以30平方米的面积为较佳，可根据经营需要和规模扩大至40平方米 店内布局： 合理的布局可以较大限度的利用场地空间，充分突出品牌优势、产品的专业性及规模化 店内设置五个区域，每个展示区按先锋品牌统一VI布置 1、产品展示区：按经营面积的50%的比例布局 2、水文化传播区：按经营面积的10%的比例布局 3、健康体验区：按经营面积的15%的比例布局 4、专业服务区：按经营面积的10%的比例布局 5、配套产品选择区：按经营面积的15%的比例布局 说明：40平方米以下取消专业服务区设置 二、专卖店选址： 选择专卖店的店址是运营成败关键因素之一，这必然关系到我们的销售业绩和日常的运营成本。水处理专卖店首选位置从分析和实践中得出结论： 1、综合性市场、 2、比较集中的整体厨房、厨卫产品销售一条街 3、建材市场附近。 三、门店装修 按照公司统一的VI策划，门店装修的颜色、布局、展柜以兰、白色为基调，格调高雅突出水的文化与主题，突出水处理产品的专业性 四、门店形象布置 整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象较具效率传播的终端利器之一，因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。显然，整体店面形象是较为吸引眼球和诱惑灵魂的，因此在店铺自然特点的基础上，经销商应该结合公司统一的VI策划，使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又神采奕奕的跳出。 除此之外，店内整体协调，由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，而大创意又围绕着本品牌的核心价值或个性展开，即与本品牌的内涵与形象“融为一体”，较终形成整间店铺独有的品牌风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又极具亲和力，容纳万千。此外，由于门头形象起着“画龙点睛”的作用，必须由公司精良制作和统一使用。显然，通过以上从全局到细节的努力，方能使专卖店的整体形象真正的大气，吸引众目，容纳万千。 五、产品陈列 产品陈列流畅。很多经销商出现过这样的问题，就是产品陈列非常的糟糕，如有些专卖店的产品陈列得凌乱不堪，让消费者一眼望去心情就变得不愉快，迫使消费者进入店内没有走几步就往回走；又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈列着，让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”，反而是满地杂草，从而无法较直接的找到店中较优秀的产品，导致专卖店的销售大打折扣；再如有些专卖店，产品成堆的陈列，一不小心就出现“死胡同”的陈列方式，让消费者无法“四通八达”的逛完整个专卖店，如此自然让消费者不满意，选择其产品的兴趣也就全无了。 正因为这样，经销商就要把产品陈列得新颖、流畅，让广大的消费者乐意在店里面仔细地察看产品，从而提升产品销售的机会。事实上，要将产品陈列得流畅并不难，可以根据产品陈列发生的问题来解决。 1、实施主次分明的产品陈列策略，主要推广店内几大主要产品，重点突出，让消费者一眼便看到和喜欢。 2、设置三到五大主题，实现主题式产品陈列，让每个主题都发出光芒，精彩夺目，从而有效提高产品销售的机率 3、整个产品陈列力争做到曲折有致，四通八达，自然流畅，整齐中洋溢着雅趣。显然，做好这几个方面，产品陈列就非常新颖和到位了。 六、工作人员配置： 1、专职促销员1—2人 2、建议安装服务人员与专卖店一起工作 七、营销与推广 专卖店销量提升按常规营销方法分为八个内容，其中任何一个内容的提升，都可以达到提升销量，为此我们希望经销商认真细致的开展好以下八个工作内容： 对于家庭水处理这样一个特殊的产品品类，客单的提升一般是很难实现的'。因为，消费者的购买能力、健康意识等等因素决定了其购买的产品品类和单价。因此，对于家庭水处理专卖店而言，其决定因素只有两个：客流量及签单率。 1、客流量的提升之道，我将之归纳为“引”及“拉”两个方式。 “引”――即如何将顾客吸引到你的店里来。具体的措施又分线上与线下两种： 线上广告：根据年度广告预算，选择广告的投放方式，如：报纸软文、电台广告、路牌、车身、分众、网络推广等。我们的目的是通过提升品牌的知名度来影响顾客的购买决策，通过对产品卖点的宣传，使其在进店之前就带有某种品牌的倾向性。 线下推广：推广方式多种多样，如节假日的路演活动、各种优惠活动、团购活动……。通过推广活动来吸引顾客进店。（我们比较主张以线下推广方式为主，因为这样可以降低经营风险，比较切合现阶段水处理的广告方式） “拉”――即如何主动地通过与顾客接触使其进店选购。通过各种有效的途径将产品信息及促销优惠信息传递给顾客，具体的方式我们归为场内与场外两种： 2、场内拉客：通过促销员发放宣传单页及促销品，主动地邀请顾客进店选购；通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购，注意从市场的各个入口处开始到店门口，引路牌、POP的张贴需相对密集。让顾客在市场的每个角落都能看到我们的品牌引路牌，从而让其潜意识中产生进店的欲望。 场外拉客：我们的目标消费者都集中在新建的小区内，因此小区推广就变得异常重要，可以通过发放宣传单页，摆摊咨询等方式，将信息传递给目标群，主动邀请其进店选购。另处较近短信群发业务也是场外拉客的一种好手段，这种方式的优点是成本低、覆盖面广。 通过以上“引”和“拉”两种方式的结合，我们能达到提升客流量的目的，即使在原有的签单率的基础上，销量也能得到一定的提升。 3、签单率的提升，我又将之归纳为两类：硬件提升与软件提升。 硬件――包括店面的装饰（店头、橱窗、前台、洽谈区…）、灯光的色调、音乐、气味等，营造一种好的购物氛围，能够刺激消费者的购买欲望。同时产品的陈列方式也尤其重要，陈列要便于消费者观察、感知，产品的陈列顺序也要考虑，根据我们的观察，消费者一般进店后都从右边开始选择，而且很少能将产品全部看完的，因此，我们应该将主销产品陈列在右边。 软件――主要是指导购员的导购技巧，一个优秀的导购人员的成交率是一般导购人员的3－5倍，因此，应该编制导购手册，统一规范导购用语，建立完善的培训体系、以及合理的考核激励制度。 硬件与软件的提升不仅提高了产品的签单率，更是一个企业形象的展示。 家庭水处理专卖店销量的提升，两手都要抓，且两手都要硬，我们可以简单地计算一下，如果我们将客流量及签单率各提高一倍，我们的销量将提升四倍。 家庭水处理市场的口碑传播的影响非常大，消费者选购水处理产品较大的影响者是已安装水处理产品的亲朋好友及邻居。因此，我们通过单店的提升加之质量过硬的产品以及良好的服务，水处理产品在本区域市场的销售将形成一种良性循环。 4、开设专卖店要突出厂家味道，淡化中间商 从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才较正宗，价钱也较公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理，建议在专卖店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。特别是服务当中的一些细节，例如，员工穿得是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的胸卡，所有的文件和办公用品标记均带有厂家的标记，乃至使用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，通过这样的细节陈列，给消费者营造厂家直属门店的印象。 5、专卖店要营造生产相关的氛围 既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特别是强化产品特色的生产工艺。例如：在电视里滚动播放企业的宣传片，突出产品的生产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。 6、服务是关键 为了把销量较大化，只有在服务上进行提升，无论是顺路进来逛逛的路人（他们虽是看客，但会间接影响到其他消费者），还是处于信息收集状态的消费者，都要保持一致的服务态度，作为热情周到、耐心细心。优良的服务态度是建立口碑的较好手段，要想员工做好专卖店的服务，经销商老板首先给员工做好服务工作。员工是企业的第一客户，要想让员工服务好客户，老板就得首先服务好员工。从生活的角度，从感情的角度，从职业发展的角度，得有所体现这个服务意识。员工自己亲身感受到服务，才能更加深刻领会到什么是服务，服务能够带来什么。 7、联合才能做大 再高级的专卖店也只是一个门店而已，其影响力和能力毕竟有限。要想把生意做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之展开合作，共同开发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。 8、走出店门，主动营销 店是固定的，不可能所有的消费者都会进我们的专卖店。再者，我们也不能坐在店里干等消费者上门来，还得想办法走出去，主动接触消费者。建议进社区，所选择的社区有两种类型，一是某大企业大单位的集中住宅区，另一种是本地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌则较为看重，是专卖店产品的主要消费人群。 促销方案模板 篇2一、想上高度重视，充分认识到此次活动的重要意义 1、营销活动收入是速递物流收入的一个重要补充。作为速递物流收入，全年进度情况有一个前轻后重的规律，但今年我们的收入缺口很大，这个缺口怎么补，只能靠阶段性营销活动来补，靠平时一点一滴的积累。端午节营销活动就是阶段性营销活动，在这个平台上创造收入。反之，如果没有这个平台，发展就没有压力，所以要把压力转化为动力，借这个平台发展业务。 2、与今年不同。去年的活动是举全局之力在做，全市邮政的资源多，相对容易。今年是我们一个专业在做，掌握的资源少，困难就大。所以，形势是严峻的，任务是刻不容缓的。在座的各位大多没有直接做过一把手，今年就更是一个挑战。反观今年的母亲节活动，大家做的就很不好，除市礼仪公司、沁水外，其它都未完成收入计划。但全省的'一些地市，如阳泉、晋中、忻州，就做的不错。所以，今年要解决母亲节期间营销工作不深不细的问题，把功夫用在理解方案，寻找客户，开发市场上，确保完成目标任务。 3、存量与增量的关系。日常的每月按计划进度完成的收入是存量，是基础，而节日营销活动是增量，是超额；两者是互补关系，不是互换关系。 二、动上真抓实干，以提高收益创造收入为最终目标 1、睛向外，寻找客户。去年的营销活动，计划小，各单位一发职工福利，就完成计划。今年情况变了，发不了那么多，只能眼睛向外，寻找客户。 2、产品多样化，以满足客户需求为主。这次活动，有寄递收入，有分销收入，不管什么收入，只要是有收入就行。产品可以多样化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己组织产品。一切以满足拥护需求为主，但有一点，不要自己哄自己，最终还要看你的整体收入计划。如果弄虚作假，吃亏的只能是自己。 3、宜早不宜迟。工作往前赶，提前找客户，为自己争取主动。先定客户，再推产品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般关注的前期多，因为到了后期，都要完成计划。 三、组织上强化沟通，加强对上对下对内对外的联系协调 1、组织供货，选择产品，让大家对产品有一个清晰的认识。 2、市场部、计财部做好营销活动过程的支撑。 3、抓好过程控制，关注全省排名。 总之，要通过节日营销活动，通过一个个项目，把收入赶上去，日积月累，最终实现全年目标，我相信，只要大家坚定信心，迎难而上，就一定能够完成任务，也一定能够实现全年的目标。 促销方案模板 篇3第一、韶关市场车位物业调查分析 目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以车位销售为例。 第二、其他城市车位营销模式（以市场为例） 目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。 合肥市场车位销售特点： 1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。 2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。 3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。 4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。 第三、背景分析及调查结论 1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。 从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。 2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。 从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。 3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。 根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。 4、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。 合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。 5、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。 从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。 6、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。 合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的.成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。 第四、车位销售策略 1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟，待XX项目交房后，安排重点开展车位销售。 如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是从现在至二期开盘，将有相当长一段时间，没有具体销售工作安排，从整个销售部工作均衡安排上看，也建议将时间适度靠后；三是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目，在车位集中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等待客户心理转变。 2、车位销售策略 A、参照合肥车位销售经验，考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。 以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。 B、付款方式多样化。 一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。 C、实行销售控制，减少车位推出量 车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。 3、其他策略 A、车位销售中利用限期限额优惠促销 销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠20__元/个。 B、建议XX项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。 在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发资金的投入。 C、尽早交房，提高入住率。 目前，一期XX项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。 D、车位房源搭配。 在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。 E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。 交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。 另：考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照合肥车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右，车位租金价格建议定在240-300元/月。 促销方案模板 篇4六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。 六一商场促销方案一： 庆端午迎六一双节同庆送好礼 一、活动时间：6月1日至6月16日 二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼 三、活动内容： 活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日) 活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。 (明示商品不参加，单票最多限领5包) 活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日) 活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。 奖品设置： 投中1-5环 奖虾条一包 奖虾条一包 投中6-9环 奖粽子一袋 奖饼干一包 投中10环 奖可乐一瓶 奖可乐一瓶 活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。 (明示商品不参加，单票最多限领5包) 六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。 活动四、六一总动员、才艺大比拼 为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)四、广告宣传： 特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售! 1.卖场内气氛布置 2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。 3.活动细则用POP海报的形式公布。 4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。 5.DM宣传海报10000份(超市) 6.端午节氛围营造布置 商场六一促销方案二： “迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的'一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!一、活动持续时间：5月23日-6月1日 二、活动具体内容： (一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛! 比赛时间：即日起至6月1日 作品主题：迎接亚运 参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等 作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。 作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布! (二)魔术智慧片拼图比赛! 比赛时间：5月30日至6月1日 比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组 比赛地点：百盛门前广场 比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书! 三)沙画比赛! 比赛时间：5月30日至6月1日 比赛限时：每赛次8分钟 比赛地点：百盛八楼儿童天地 活动对象：2~6岁的儿童 比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书! (四)健康聪明宝宝爬行比赛! 报名路44~60号楼儿童商场办公室 活动对象：3~12个月的婴儿 比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加) (五)六一好礼大放送! 活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别 品牌及特价品除外) (六)特别宝宝、特别的爱! 六一节当天，前61名~x年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个! (七)六一特价献六一! 活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售! 学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动! (八)特别提示： 会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟!活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销! 商场六一促销活动方案三： 我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百 一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。 二、活动时间：5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百 四、活动明细： 本次活动分上下午 1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30 ㈠活动内容： 促销方案模板 篇5活动时间：2x09年12月19日—2x10年1月3日 活动内容 一、新年新喜，法恩莎卫浴满2x00省900 （按标价购买） 二、专属单品套餐，轻松置家 四、瓷时瓷刻，喜悦共享 活动期间凡购买法恩莎抛光砖或仿古砖满5000元，均可获赠配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，让您享受到法恩莎空间的完美配套。 执行要点： 1、由于瓷片刚刚上市，前期应注重对瓷片的宣传，可由公司提供样板间效果图及宣传平面，终端制作展架、画框等载体进行宣传。 2、注意导购的培训，利用送出去的5平米带动五平米以外用砖的销售，超出五平米以外用砖以最低折扣结算 五、多一元，多份惊喜 消费卫浴付款满3000元加1元换购法恩莎价值86元角阀一个 消费卫浴付款满5000元加1元换购法恩莎价值213元单杆毛巾架一个 消费卫浴付款满8000元加1元换购法恩莎价值848元挂墙淋浴龙头一个 注意事项： 1、以上金额包括购买特价单品及套餐的`金额 2、以上金额包括瓷砖、卫浴累计价格 六、卫浴瓷砖互贺 凡在法恩莎卫浴消费的客户再购买法恩莎瓷砖，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外） 凡在法恩莎瓷砖消费的客户再购买法恩莎卫浴，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外） 、 泰陶卫浴 元旦促销为您送暖驱寒意 寒冬已至，一股股寒流接踵而来，而元旦假期前后，名为“泰陶心暖人心”的促销活动在泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店举行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消费者可在多间泰陶长沙专卖店享受多项优惠。 泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店负责人介绍，此前开业店庆优惠促销反应热烈，多款家装推荐产品一销而空，因应客户需求，此次元旦促销期间，消费者可以更低价购到多款优质产品，原价4000多元的浴室柜组合更降价低于2x00元。此外，消费者购满3000元更可享受直返800元的元旦大礼。承接店庆热潮，元旦泰陶优惠促销再次掀起一股暖流，为长沙消费者驱走阵阵寒意。 自成立以来，泰陶卫浴一直秉承“泰然处之、陶然自得”的经营理念，为消费者提供优质、设计简约时尚、性价比高的卫浴产品，深受消费者喜爱，还与国内众多政府机构、企事业单位合作，在国内多座知名建筑内均可看到泰陶产品的身影。 促销方案模板 篇6从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。 20xx年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。 从20xx年起，宝洁、联合利华等国际日化巨头悄然改变市场策略，轮番降价，开始与本土日化品牌进行全面竞争。给众多本土日化企业造成了越来越大的压力。而让本土企业雪上加霜的是，原材料价格急剧上涨，产品营销压力加大，边际利润急剧递减。不少企业开始在盈亏线上徘徊，甚至越过了警戒线。与此同时，外资企业也一改往日低调作风，加强了在中国市场的营销策略和传播战略，目标直指中国本土日化品牌。 事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个漂亮的反击战，但随之而来的是日化市场提前步入了微利时代。紧接着，外资公司也开始挥舞价格大刀，奥妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。 但外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些则继续维持高档形象，力求在各个方面有产品可参与竞争。像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，碧浪还是高不可攀。面对外资参与价格战，国产品牌惟有继续降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。本身国产品牌的主要市场就是中低档价位产品，如果继续降低价格，只会让利润越来越少，甚至亏损，进而失去生存能力。 在产品已是高度同质化的今天，产品推出必然以消费者需求为导向，满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉，这种专业的产品粉墨登场已是必然。如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。机会点的空白，需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满足不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。 此次策划是为了提升雕牌洗衣粉的整体形象，力图实现高档品牌的转变。 一、市场分析 聘请专业调查公司调查和分析洗衣粉市场的状况。 1、市场销售趋势 随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。高档、高品质的洗衣粉尾数不多，低质低价的产品充斥市场，人们对高档高质的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些职业女性，因而，高档高质的洗衣粉仍 有很大的市场空间。 2、市场销售模式 以零售为主，在小卖场和小超市出售。 3、洗衣粉市场总结 a、高品质的洗衣粉是未来家庭购买的主要方向。 b、对包装寄予厚望。 c、要引进国外先进技术，采用新工艺达到新标准、 二、消费群分析 1、选用洗衣粉考虑的因素 a、价格 雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对奥妙、立白、碧浪等低；b、性价比 从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉； c、广告 雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的每一个产品的'广告都针对不同的消费群体，力求深入人心。 2、目标消费群 a、16～30岁的消费者 一般是学生或者单身，生活的流动性较大，即使结婚，也要考虑消费水平，因而，偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。 b、30～50岁的消费者 多为为家庭考虑的家庭主妇，她们一般首先会关注产品的品质和外观，企业的知名度也是其注意的重点。还有一部分是职业人士或成功人士，手上有些闲钱，比较富裕，他们比较倾向于高档高质的产品，价格对于他们而言，并不重要。c、50岁之后的消费者 多为老人，他们比较传统、保守，喜欢便宜的东西，对价格比较看重。 3、消费群分析总结： a、产品的品质和外观依然是消费者关注的焦点。 b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。 c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。 d、女性的购买比例明显高于男性。 三、竞争对手分析 目前，国内的洗衣粉产品的竞争态势，已达到白热化的地步。主要竞争对手：汰渍、立白和奥妙。 （一）汰渍 作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌。虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。 （二）立白 1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下， 立白站稳了根基。 （三）奥妙 1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍，这种局面维持到今天。 四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析 1、雕牌洗衣粉的优势 雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费人群。市场定位准确、产品质量高和适当的价格。 2、雕牌洗衣粉的劣势 没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依然将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇。只在国内发展，没有远销国际。 五、企业形象 形象定位： 根据以上分析，洗衣粉的质量仍是消费者关心的话题。此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。要让消费者从企业世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的独具魅力与雄厚实力，高档高质的出品有助于销售的优势和提高其整体形象。 雕牌洗衣粉的发展历程，决定了其有理由和信心开拓高档高质国际化的形象路线。只有经历过世界的考验，才是品质的表现。国际化，世界性的形象最能够体现其高档的品牌特征。配合感性、时尚的广告诉求，必定可在经销商和目标消费群当中，建立雕牌洗衣粉全新的国际化高档高质的品牌形象。 六、总体营销策略及广告策略 （一）总体营销策略 1、产品与市场定位策略 结合市场调查结果和产品本身的特点，我认为： A、以推广高档新产品为主，从高端产品切入重点突破； B、高档新产品的推广以大城市为主； C、兼顾广大农村市场，产品以中低档为主。 2、价格策略（多档次定价覆盖全市场） 低端品牌——1～2元 中档品牌——3～5元 高档品牌——雕牌经典系列6～10元 经销商要严格遵守约定价格，保证市场秩序，形象稳定性。一定时期中保持市场对新产品的适当“饥渴度”和强烈需求。 3、渠道策略 a、在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了一般经销商的排斥心理，又可以帮助完善售后服务。 b、走综合大商场、大超市的主渠道，争取在主要城市的主要商场设专柜销售，表现实力，增加信任度，更便于开展现场展示和促销活动。 c、运用特许加盟模式，建立品牌专卖店，有利于建立品牌和企业的独特形象。 （二）总体广告策略 A、以有效的大众媒体进行立体的广告宣传。 B、加强销售现场的SP宣传，销售点的宣传物料要制作齐备，形成全方位的宣传声势，增强渠道成员的信心。 C、进行促销活动，在小范围内达到高密度的宣传效应，直接影响消费者的购买选择。广告策划要瞄准高端目标消费群，通过巧妙的形象设计，冲击力强的创意，吸引消费者。 D、公关活动要紧密配合。 E、密切注意市场动态，掌握市场动态和回馈信息，及时调整宣传手法。 促销方案模板 篇7有奖促销 所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为；按照抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。 联合促销 所谓联合促销，是指两个或两个以上企业实体，在双赢基础上，以双方产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。 游戏促销 所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行广场秀当中，总是会设计一些观众参与游戏，如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。 试用促销 指厂家或商家把一定数量商品样品，免费赠送给目标消费者试用一种促销活动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。 换新促销 所谓换新促销，是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧不去，新不来”心理，采取厂家或商家按一定金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。 降价促销 指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金购物高潮，很大原因是由于价格战所至。 促销方案模板 篇8活动时间：自20xx年*月*日至20xx年*月*日 活动地点：凯德世家小区.现代家居城鑫博瑞橱柜形象店 一.活动目的： 针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。 二.活动策略： 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。 二.活动主题： 新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场 三.活动内容： 1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜（ ）元即可参加抽奖一次，依次类推。 2.特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片） 3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物 4.特价书柜（需形象照片） 6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品；二等奖另定；其他奖项另定 注根据实际情况定奖品 四.活动促销流程： （一）.活动期间操作（可于活动前三天） 1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场！诚邀您亲临地鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：*店铺地址：电话： 2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生) （二）.中期操作：物料准备主要是宣传物料的准备 （三）.后期延续： 1.宣传物料的跟踪和确定。 2.活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌 3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。 五.活动前商场内部准备。 1.接待组 做好顾客进入商场内的接待工作 2.物料物业业组 做好宣传物料的分发礼品的分类与发放；以及活动现场的清洁与整洁；宣传物料摆放到位，礼品准备到位。 3.小区内设专车接送 4.摄影组。活动期间的拍摄工作 5.管理组：设立导购及员工的激励方案 六.促销活动： 卖场气氛：据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。 1.促销宣传品——具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单.写真.海报.地贴.横幅.抽奖箱等 2.活动现场的.布置： 1）.接待台的设置 接待2名单的发放讲解以及客户信息的登记。小区的接待一定要将客户的联系方式记录下来。 店内导购数名：在现场分发宣传单捕捉有意向的顾客领到接待台备份客户资料业绩记入本人业绩。 小区活动物料：太阳伞接待桌椅纸笔宣传单广告标语等 2）现场环境： 广告物料：红地毯.三角旗.广告牌等 促销方案模板 篇9怎样做促销活动策划方案, 谈起促销活动,我曾经让一个部门里面每个人写一个促销活动方案,下面就是小编整理的服装清库存促销方案，一起来看一下吧。 内容摘要：库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。 对于服装行业来说，库存是严重影响的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。可见服装行业库存问题有多么严重。 库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。 那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。这里，我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。 一 经销商大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必须品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。 二 寻找特殊的销售渠道 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的.时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。 笔者在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，经销商比较苦恼，而通过其终端渠道显然又无法在短期内将这些库存销售出去。经过笔者提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这可是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理了7000多套库存运动服。该经销商开心不已。 现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可以考虑与这些公司合作。 三 用库存品来交换广告 毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。 很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。 笔者曾协助一位经销商朋友谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。 四 组织、参加一些有针对性的展销会。 比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。 五 将产品改换商标，以另外的渠道销售。 这种方法通常需要厂家统一来执行，将一些渠道库存品统一回收，通过改换商标，再借助另外的渠道再销售出去。比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做内销的可以改为走外销渠道，原来做南方市场的可以销往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可。 促销方案模板 篇10一、销售推进活动目的 1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率； 2、锻炼营销队伍品牌培育能力。 二、销售推进活动时间 20xx年3月1日-20xx年8月30日 三、促销活动目标 1、目标客户总销量与市局考核目标值同步； 2、零售客户宣传到位率100%； 3、促销品牌上柜率80%以上； 四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略 （一）7匹狼进货面、销量竞赛活动 1、时间：暂定半年（20xx年3月-8月） 2、对象：安吉烟草所有客户经理 3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格 4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升 5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。 第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的'权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。 第二阶段：以季度为单位，根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%），设一等奖1名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，奖励奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖3名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7 匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只。 第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计算并排名。设特别贡献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次； 6、费用预算： （二）、消费者印花促销活动 1、时间：20xx年4-12月份 2、对象：安吉烟草所有正常营业的零售终端 3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福） 4、兑换标准：采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式，具体标准为： 每1个空烟盒兑换精美打火机2只 5、活动方式： a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料，由配送员发放到所有卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传； b、消费者凭相应空烟盒（为方便起见，空烟盒可为带条形码一侧的烟标）到就近零售客户处登记，零售客户将兑换烟标交给送货员，送货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户，并与客户签字确认。再由客户转送消费者。 6、费用预算： （三）价值终端捕捉消费者奖励活动 1、时间：20xx年4-12月份 2、对象：安吉烟草创新项目220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户 3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福） 促销方案模板 篇111、本活动由婚纱影楼五星摄影、化妆、设计团队一对一进行服务 2、本活动套餐内所赠送婚礼用品为20xx新款时尚产品 3、本活动预约前10名可参与婚纱影楼时尚婚纱微电影MV拍摄 4、本活动可参与婚纱影楼20xx全新落成的.豪华大型实景电影片场基地拍摄 5、本活动可参与婚纱影楼20xx全新海景基地拍摄，满足您做多的浪漫需求。 6、全新摄影场景+全新摄影手法，婚纱影楼让您的婚纱照有不一样的幸福和快乐! 促销方案模板 篇12活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 ⑴活动方式： 化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的客人均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与客人的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据客人的消费情况抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴ 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) ⑵ 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的客人朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期准备： ⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 ⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。 ⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 中期操作： 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 后期延续： 鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。 效果预估： 预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。 如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。 促销方案模板 篇13辽宁省20xx年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。 一、活动目的： 1、 挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。 2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。 3、 通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息带来的销售市场真空。 4、 更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系 二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动 三、活动内容： 为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持， 值此年终岁尾好礼答谢长期支持我们的.连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。 四、活动时间：20xx年11月1日——20xx年12月5日 五、 活动要求： 1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2. 参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。 3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。 六、预计活动销量及费用： 活动预计销售阿奇合计 盒，预计费用 元 ，实际费用以实际完成量进行兑付。 七、重点连锁促销方案： 由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。 终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量， 特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动 八、活动内容： 针对FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。 九、积分规定： 1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。 十、参考9月份销量: 1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒 2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒 4、益和大药房罗红976盒、罗红20xx盒、合计：2980盒 合计：22752 11月份按照促销活动要求增长15% FFFFFFF合计：17977盒 天士力合计：2601盒 吉林大药房合计：2158盒 益和大药房合计：3427盒 合计：26163 9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。 十一、活动要求： 1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。 2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。 3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。 十二、活动报销： 1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、 2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。 3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。 十三、本次活动预计效果、 1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。 2、提高连锁终端店员销售产品的积极性。 3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。 促销方案模板 篇14一、活动主题： 帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世” 二、活动时间： 20xx年12月20日至20xx年1月15日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明 “诺爱一生”系列美钻 款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。 销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 三. 活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四.活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 五.活动形式： 1. 活动内容： （1）三年之约： 我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的 三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的'“三年之约”。 如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）； 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。 （2）牵手十年： 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。 2. 造势宣传： （1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势； （2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻” （3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 六. 活动经费预算 1. x展架：65元×2＝130元，条幅：150元； 2. 宣传页（dm）：0.5元/张×1000份＝500元； 3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元； 3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）； 4. 总计： 8780元。 另： 活动控制与推广问题说明： 1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改； 2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传； 3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的； 4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。 6. 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源 促销方案模板 篇15“惠老”行动—— 安徽燕之坊食品有限公司 20xx-5-23 活 动 目 录 一、社区推广的意义 二、社区推广规划 三、社区推广要求 四、社区推广总结 一、 社区推广的意义 1、 迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、 亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。 2、 建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就 虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。 3、 占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。 4、 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。 5、 投入小，收效大。 二、 社区推广规划 1、 社区推广活动位置的选择 为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下： A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区 B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。 C、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。 需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。 2、 活动计划 1） 促销时间：20xx年6月6日至6月8日 2） 促销名称：“迎端午”惠老活动 3） 促销地点：安居苑、琥珀山庄 4） 促销方式：买赠、摸奖（抽奖） 通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。 A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的`金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。 B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。 （8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推） C、奖品设置： 一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元 中奖率3% 费用率5% 二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5% 三等奖奖品：购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5% 纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率 5.6% 5） 促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆 6） 促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕 之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）： 7） 促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人 员不包括。 A、 具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性）， 销售2人。 B、 提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。 8） 促销效果预估： 9） 促销费用预估： 3、 现场布置展示更充分 利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。 4、 社区促销工具的准备 签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。 5、 三、 社区推广要求 1、 货物、人员到位的时间： 促销方案模板 篇16一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题：中秋送 礼不用愁，大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁) 三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 四、活动目的： 1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、活动内容： 1、时间：*月*日---中秋前一天 2、地点：活动仅限惠城区 3、活动准备：a、安排一定量的运输车与“中秋大使。b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。f、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。 六、注意事项： 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 七、喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明： 可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 八、特别服务措施： 对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。 2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。 顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。 3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。 九、其他活动简要： 1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。 2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。 促销方案模板 篇17斯柯达品牌自20xx年上市以来，已有6周年时间，员工车销量超过7000辆，为回馈员工，提高员工购买职工车的优惠力度，保证员工福利，现推出员工购车优惠方案： 一、促销方案对象： 上海大众及股东方内部员工。 二、促销方案内容 1、昊锐（Superb MP12）全系车型享受13,500元优惠礼包（5,000元保险补贴,8,500元油卡）; 2、明锐（Octavia MP13）全系车型享受6,000元优惠礼包(3,000元保险补贴,3,000元油卡); 3、晶锐（Fabia）1、6L车型享受3,000元优惠礼包（3,000元保险补贴）。 三、促销日期 20xx年6月1日起； 按职工车相关规定，促销政策向前追索一个月，20xx年5月1日－20xx年5月30日购车员工仍可享受促销政策； 优惠时间节点均以员工零售发票时间为准。 四、促销方案调整 如遇车型、政策调整，请以通知为准。 注 自20xx年11月12日起SKODA速派向职工优惠开放，原SKODA昊锐停止供应，原昊锐的代码、价格、促销政策停止执行。 速派按促销政策全系车型职工享受7,200元优惠礼包(7,200元油卡)，政策执行至20xx年12月31日。 促销方案模板 篇18一. 活动主题: 春季有约，让您用车无忧.物有所值。 二. 活动目的： 1. 提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值 2. 刺激客户消费欲望， 3. 提升客户忠诚度及归属感 4. 提高售后维修市场影响力 5. 提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信 息，为以后的.售后营销作铺垫） 三. 活动时间: 4月15日-4月18日 四. 活动对象： 所有JEEP系列 五. 活动内容： A. 更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。 B. 尊享全车电脑免费深度检测一次 六. 活动安排: 1. 客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编） 2. 市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 七. 活动实施： 1. 配件部：负责相关配件的备货 2. 前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作， 合理完成任务，避免客户投诉. 3. 后续活动效果总结及客户资料完善整理 促销方案模板 篇19活动目的： 1、迎接五、一旺季，品牌宣传造势 2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件 3 搞好客情关系(本人4月份调到该商场) 活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间：24、4、24—25(实际操作效果好，延长到4、27) 前期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。 2、2日在钦州商场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五、一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车(5辆)2元、运输费用5元、临时促销3元/天×2=6元，共31元(场地有商场申请)。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41、2%。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五、一”旺季做了充分的'宣传，就“五、一”七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(29S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。) 4、使钦州商场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的29S。(意外收获) 促销方案模板 篇20促销方案一：免费洗车 许多车主对于日常的洗车需求是比较大的，特别是夏天。夏天天气比较炎热，汽车曝晒之后漆层容易出现氧化，定期洗车则可以有效的防止氧化。所以，投资者应该抓住车主们的这样的一个普遍心理在开业之后推出免费洗车的服务。 洗车看似普普通通，但是假如以精湛的技术将车洗得与众不同，那么作为车主往往就会眼前一亮，从而满意店的内的洗车服务。最终，这位车主就有可能成为了店内以后的长期客户，为投资者带来更多的消费利润。 促销方案二：免费打蜡 相对于洗车，打蜡的成本要贵一些，当然也更加的吸引车主一些。为了可以节约投资者促销方案成本，小编建议在免费打蜡的活动方案当中，投资者可以提供免费人工打蜡，但是蜡由车主自己购买。 一盒蜡的售价大约是在几十元左右，有车一族一般也不会嫌贵。此时，汽车美容店提供专业的打蜡技术，以打蜡后的实际效果得到车主们的认可，从而让发展其成为自己的长期客户。 促销方案三：免费办理会员 为了可以留住车主将其发展成为自己店内的长期客户，投资者应充分的利用会员卡这样的`一个促销方案。 当车主体验过免费打蜡又或者是免费洗车的良好服务之后，在其对店服务认可的情况下，推荐其免费办理会员卡并说出办理会员卡的种种好处。因为办理会员卡举手之劳，所以大多数车主都不会太排斥，也因此可以发展其为长期客户。 促销方案四：一、二、三方案结合 最后一步很重要，当车主认可了店内提供的免费洗车、免费打蜡服务并同意办理了会员卡之后，工作人员可以适当的向其推荐充值金额送汽车美容项目的促销方案，比如充值之后送N次免费洗车又或者是打蜡，这样一次性就将客户抓住了。 在看了以上的介绍之后，你是不是对开店已经有了足够的信心? 促销方案模板 篇21一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类： （一）年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类： （一）年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （二）主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的.经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。 （三）弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 （四）对抗性服装促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。 |
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