| 标题 | 百货店促销策划方案 |
| 范文 | 百货店促销策划方案（精选3篇） 百货店促销策划方案 篇1前言 随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。 从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。 一、活动目的： (1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销; (2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 (3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。 二、活动主题： 让我们一起踏青去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日--5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案： (一)、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份; 各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍个性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 踏青郊游—寻找第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;) (三)、家电 启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 (四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。 (五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力) 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。 从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。) 六、dm规划 本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。 dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。 dm印刷数量：1、综合版25000份。 2、家电乡镇版0份(a4一张2版) 发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。 2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。 发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放 城东和城北5公里范围内。 发放负责部门：1、综合版，企划部负责 2、家电乡镇版，家电部负责。 七、工作计划与安排： 1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。 2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责; 3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责; 4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责; 5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责; 6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责; 7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责; 8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责; 9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好; 10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责; 11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责; 八、现场布置方案： a.场内： 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客; 2、重要位置宣传一系列主题促销活动; 3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点： 4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目; 5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。 b.场外： 1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动; 2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题; 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆; 4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位); 百货店促销策划方案 篇2一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动 (一)、七楼挂竖条幅 内容： 超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场! (二)、在媒体上发两则活动广告 1、内容：百年校庆 乐够同贺——超市恭迎返校学子光临本超市 校庆期间： *返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张; *返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。 2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通 《南京晨报》10.5彩通 《扬子晚报》10.5彩通 (三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。 (四)、特价商品特价限购 活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。 (五)、费用预算 品名 数量 单价 小计 1、媒体费用 2家 6750元 2、印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元 3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元 合计：8750元 二.超市国庆节促销的国庆游园会系列 店庆活动 (一) 运动宝贝速爬王比赛 报名条件：凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。 比赛时间：xx年9月28日9：30--------17：30 比赛地点：篮球场或跑道 奖项设置： 每场冠军：宝宝温度表一只 总冠军：宝宝乐童车一辆 比赛方法： 在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同 百货店促销策划方案 篇3一、活动目的 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。 二、活动地点 首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国所有营销网络。 三、活动时间x年 1、首场10月1日一12月1日,所有的周六周日 2、次场10月11日一12月11日,所有的周六周日 3、后场10月21日一12月21日,所有的周六周日 四、活动内容 1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。。。。 2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖。 五、相关事宜 1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。 2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。 3、经销商给促销员集合起来集中培训。 4、售后服务的跟进措施。 5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。 6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。 7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。 2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。 3、消费者现场填写有奖答卷。 4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。 5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。 6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可营养片纪念圆珠笔)，避免虚报，然后备档。 7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。 8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，(1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖(今越糖可营养片纪念圆珠笔)。 9、注意事项 (1)活动时间为今越糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。 (2)活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。 (3)控制人流量，避免出现混乱无序的局面。 |
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