| 标题 | 美容院5.1促销活动策划方案 |
| 范文 | 美容院5.1促销活动策划方案（精选8篇） 美容院5.1促销活动策划方案 篇1一、背景分析： 每逢节假日来临，美容院也迎来了促销的最佳时机。各个美容院都不会失去一个良好的销售的机会，各大美容院各显其能，都想在分走其中的一块蛋糕。可是如今美容院促销手段日益雷同，美容院活动方案如何做? 二、活动核心主题：美不是天生的，美需要行动;美不是空话，美需要见证。 三、目的及意义： 通过促销活动重塑美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度，提高美容院的外在形象。 商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。 参与性与趣味性相统一，展现美丽人生。 学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。 让我们对美的认识有一个更高层次的认识，把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心灵的美，成功的事 普及美容知识，使美容深入人心。 消除美容误区，由取悦于人转为善待自己。 倡导一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品味。 推广新服务项目，提高销售。 四、活动时间：提前一个月开始筹划准备。 五、服务范围：服务对象为16岁以上的女性人群。 六、广告策略 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 品牌建设与市场想呼应，形成一个强大的系统工程。 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 广告内容要突现出“差异化”，即突出美容院在某一领域具有专业领先性，又要和其他的美容院分开来。 广告风格要大气又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介选择 报纸软文、硬性广告 电视宣传片 户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告) 美容院前门招贴 社区推广 网络 八、推广方案 品牌建设 报纸广告： 户外广告：在市中心推出大型广告招牌，以及公交车站台广告。户外广告能迅速树立起美容院的品牌形象。 美容院招贴：美容院门前做形象招贴广告，如拱桥，花柱。 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象) 行业刊物广告：如美容杂志。 利用网络推广，网站，论坛，邮件………. 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动首要锁定的目标群是广大的女性，年龄在16岁以上，达到让沈阳所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活动方式 美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。 美容院的促销方式大致有三大类： 一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。 二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就 会赠送一些小礼品。 三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。 那么美容院可以如何选择促销方式呢?以下是收集而来的各种促销方式，现已美容院十一活动为例仅供经营者们参考： 美容院十一活动：消费积分赠品促销 消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：有奖促销 在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 美容院十一活动：“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。当然，别忘记十一国庆节日的祝福。 特别提示：短信内容一定要把握好，简洁明了，重点突出。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院十一活动：曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。 运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者服务券都可以，现在的人越来越注重面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚健康。 特别提示：在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况，然后根据实际情况制定促销内容。 场合对接：具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。 美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了。 特别提示：对纸质的选择不可以随便，符合自身美容院的定位。 场合对接：各种美容院均适用。 美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，美容院商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且举行相关主题活动。 十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要根据自己的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。 十、预算(略) 十一、整体活动前的注意事项： 1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝) 3、促销方案、优惠政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励) 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程 十二、整体活动中的注意事项： 1、怎么安排(参加人员的分工) 2、美容师要求(参照美容院管理规定) 3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人 4、进入状态,人员的配合 美容院5.1促销活动策划方案 篇2活动主题：我在鹊桥等你来相会 活动时间：20xx年8月13日~8月20日 活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。 活动准备： 1.整合顾客信息资源，将活动具体方案通过统一平台发布出去。比如说利用第一范文网平面媒体、店外LED灯、电话短信等形式向顾客发布此次情人节活动。 2.既然是情人节活动，虽然说是中国传统情人节，但是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品，所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动，以此提升美容院的影响力。 3.活动方案还要有弹性，可以根据具体的促销实际情况进行更改，对美容院实际情况补充调整。 活动内容： 1.恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化妆品、婚纱摄影厂家联合冠名提供活动礼品。凡是在活动期间在美容院消费满500元的顾客，均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。 2.相爱厮守。七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事，但是他们却并不能每天享受在一起，可我们却可以。在美容院中，不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微信客户端、微博、QQ或者现场收集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日当天，抽取10张照片，既可获得美容院价值2888元护理卡一张。 3.浪费爱情片。很多情侣都会在情人节当天选择去电影院中，看一场唯美的爱情片。美容院可以抓住顾客的这个现象，活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。 活动注意事项 活动期间一定要做好宣传工作，尤其是宣传话语需精心设计。着重要情调“浪漫”二字，这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的注意。同时还要制定好销售活动目标，将任务分解给给位美容师们，活动结束后立即给达成活动指标的美容师奖赏，激发他们对下次活动的积极性。 美容院5.1促销活动策划方案 篇3一、促销主题的确定 每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。 抽奖促销 案例1 美容院：让您美丽，让您的男人心动 案例内容： 在1个月左右的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支; 上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 案例点评： 1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。 2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。 3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。 案例2 国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼” 时间：3月8日-3月15日。 活动内容：在活动期间内，凡在国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品： 1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额); 2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额); 3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。 操作细则： 1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库; 2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖) 美容院5.1促销活动策划方案 篇4一、活动主题：情意无价，爱在七夕 二、活动时间：20__年8月24日-8月25日 三、活动对象 :美容院加盟店的新老顾客及男朋友(丈夫) 四、活动目的：1、借势七夕情人节为美容院增加客源。 2、通过七夕活动的宣传，加深周边的消费者们对自己美容院的印象，以此达到品牌宣传的作用。 3、通过七夕活动回馈老顾客，达到留客的目的。 五、活动宣传：1、宣传时间：活动前5天; 2、宣传手段：a，沿街派单;b，悬挂横幅;c，海报张贴及X展架;d，短信，微信或电话邀请;f，美容院公众微信平台推文;e，美容师朋友圈宣传; 六、活动内容：在20__年8月15日至8月19日下午16:00期间，所有女性均可领取最佳情话评选券一张，只要自己的男友、丈夫在活动期间写下对自己的情话誓言，并将这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，即可获赠美容院送出的价值299元体验券及199元代金券一张，还可以参与抽奖，获取精美礼品。 8月19日下午17:00时揭晓评选结果，评比“最动人情话奖”，“最创意情话奖”，“最幽默情话奖”等3个奖项，获奖者可获赠免费情侣电影套票及任何美容项目七七折。 七、活动注意事项：1、七夕宣传单，宣传语要有感染力和煽动力 所以在设计宣传语的时候七夕是属于情侣的节日，在主题上务必做到最合理，最浪漫，最体贴，以此先打动女性，再通过女性的感召力带动男性的积极参与。在设计宣传单、宣传语时可以独辟蹊径，使用不随大流的表现方式，只要是三观正的祝福，“语不惊人死不休”也是可以的。 2、活动时间段要把握好 浪漫的七夕节是所有商家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有很多商家“伺机而动”。一般来说，节日前一个星期，美容院最好不要做太大的促销活动，以免让七夕活动的流量提前消耗。 3、活动宣传方式要全面 互联网时代，不仅传统的宣传方式要做，自媒体平台，微信公众号等推广资源一定要加以利用，你一篇高质量的七夕活动推文就能代替高额的广告费。 最后，在七夕到来之际，希望所有__美容院加盟店抓准时机，做好活动方案，充分准备，并在七夕节获得高流量，高业绩。 美容院5.1促销活动策划方案 篇5一、活动准备 活动主题:__美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕 活动地点:__美容院连锁店 活动时间:20__年__月__日—__月__日 活动对象:二十到五十岁人群 二、宣传工作 1、提前半个月，在美容院连锁店附近人群密集区发送传单。 2、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客。 3、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券。 三、活动内容 1、折扣促销——足部理疗按摩 折扣促销是美容院连锁店最常用的促销方式。在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。 所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。具体内容如下:活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。 2、绑促销——男女美容套餐 七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“捆绑”在一起，向其推销。例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次SPA水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张VIP体验卡。该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。 四、活动注意 1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送__朵的玫瑰。 2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三个月之内，过了期限则无效。 3、在活动开始之前，用鲜花和气球装饰店内，营造情人节的活动气氛。 4、在情人节当天，赠送员工一些小礼物，例如巧克力和鲜花，让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。 5、美容院连锁店促销，一定要有针对性，切记不可哗众取宠。 美容院5.1促销活动策划方案 篇6活动主题：七夕一起来“约惠”吧! 活动时间： 活动方案： 1.美容院促销活动期间，凡是男士进店为自己的妻子(女朋友)购买产品、项目，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做项目的，都可以在美容院获赠鲜花一束和精美巧克力一盒。 2.在促销活动期间，推出“七夕浪漫礼包”，所有男士都可以在美容院购买价值899元的特惠套餐“七夕浪漫礼包”赠送给自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫礼包”内含基础护理项目、身体护理项目、特别产品礼盒一套、鲜花一束、精美巧克力一盒(可附带贺卡，由专人送到指定处)。 3.美容院促销活动期间，凡是进店消费的顾客都可以享受8.5折的折扣。 4.仅限七夕当天，凡是进店消费的顾客，能够大声的说出对彼此的爱意，即可获赠女性私密护理一次，以及玫瑰花一束。 5.凡是情侣在情人节当天进店消费，即可获赠电影票2张。 6.美容院促销活动期间，店内会员充值可享受充值优惠，充3000送3000，充5000送50000，以此类推! 7.七夕当天到店的顾客，即赠送玫瑰花一支(送完为止)，凡是情侣进店赠送精美礼物一份。另外上午9点-晚上21点，每个小时的整点，本店将会抽取一位幸运顾客，赠送一份精美的神秘礼物。 美容院5.1促销活动策划方案 篇7一、活动主题 情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20__年__月__日至__月__日 三、活动对象 参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友) 四、活动内容 在20__年__月__日至8月25(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或__元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品; __月__日17：00现场揭晓评选结果，评比出"最动人情话奖"、"最有创意情话奖"、"最佳人气情话奖"、"最朴实情话奖"、"最幽默情话奖"等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定)。 五：活动宣传 1、 宣传重点时间：活动前五天。 2、 宣传手段： a、派单(主题：致男士的一封信，); b、悬挂横幅(活动主题); c、海报__张贴或_展架展示(活动内容说明); d、夹报; e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友; f、其它。 六：活动备注事项 1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士; 2、 宣传话术重点：着重强调送"情侣浪漫心礼"特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现; 3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴"男宾止步"的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉; 5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力; 6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。 美容院5.1促销活动策划方案 篇8活动时间：3月1—15号 活动对象：女性 活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。 一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。 二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。 三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。 四阶段：15号，诚信美容评选。 具体操作： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参加美丽女性评选。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。 活动二：8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。 活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷调查。 报社对被评选出的美丽女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是美丽，美丽女性所具备的特有气质。 活动四：15号，美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。 节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣传方式，提升品牌亲和力。 |
| 随便看 |
|
范文大全网提供教案、简历、作文、工作总结等各类优秀范文及写作素材，是综合性免费范文平台。