| 标题 | 促销策略方案 |
| 范文 | 促销策略方案（通用3篇） 促销策略方案 篇1一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的'调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力; 2、以优惠的措施，促进各自产品的销售; 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间) 五、活动地点 以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定) 2、现场有奖问答，获赠小礼品 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣传单及咨询 九、现场布置 1、展板2块，规格2、4xx1、2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯 5、咨询台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台(经销商提供) 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶(经销商提供) 十、广告宣传 1、活动短信：5万条 2、电视流字1周 3、宣传单页(各自制作、发布) 4、户外广告牌(长年效应) 十一：活动费用 1、活动短信：5万条X元/条=X元(各出50%) 2、电视流字1周X元/天=X元(各出50%) 3、演员费用：约X元/天·人X人xx5天=X元(经销商) 4、场地费用：X元/天·地 5天=X元(开发商) 5、拱门审批：X元/天 5天=X元(经销商) 6、绶带：4条 30元/条=X元(经销商) 7、地毯、台布：约X元(开发商) 8、展板：X元/个 2个=X元(开发商、含喷绘) 9、汽车租赁：250元 5天=1250元(各出50%) 10、户外广告喷绘约X元(开发商) 11、其他费用共计X元 经销商家电赠品协议报价： 大家电：冰箱X元/台(X牌)、空调1、5匹X元/台(X牌) 小家电：饮水机：X元/台(X牌)、电饭煲X元/台(X牌) 十二：合作条件 1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批; 2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输; 3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定; 4、演员费用由开发商负责; 5、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%; 6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电; 7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等; 8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。 十三：广告文案 (一)短信、游字文案 商讯：小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商/家电超市4月28日——5月3日在天天润、等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注!咨询电话： (二)展板文案 展板一： 一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界 翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房! 5大优势标杆井冈人居新时代 规模超大： 配套一流： 环境优美： 品质超凡： 专业物管： 5、1超值购房：买房送家电 在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。 展板二： 经典X㎡—X㎡三房与X㎡—X㎡四房正在热销全城 复式洋房：多付X万元，享受一辈子! 首批多层3680元/㎡起，正在热销中 5、1超值购房：买房送家电 在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。 促销策略方案 篇2一、活动时间 20xx年6月20日至8月31日 二、用餐标准 X元/席X元/席X元/席 三、优惠项目 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。 2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。 3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。 4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 （1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。 （2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。 一、市场分析 1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场） 随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。 目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。 2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境） 所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好 3、顾客的购买准则 按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款 二、竞争分析 公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的`竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！ 三、商品与服务 我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！ 四、市场与销售 1、产品 服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。 2、财务预测分析 （1）成本分析 ：进货成本70% 用于进货+流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。 （2）收入分析 ：每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流动资本 +剩下的资本用于进货 （3）计划成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。 3、进货策略 从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 4、促销策略 1)主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。 2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。 5推广策略 1) 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。 2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧） 3)博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。 4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。 五、主要风险分析 1、压货的风险 1)货源不是顾客所喜欢的样式 2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货 2、成本风险 主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况 3、资金的风险 1)积压的商品不能卖出而不能得到货款 2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 3)工人工资不能如期解决 4、竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。 5、交易风险 1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏； 2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整 6、政策风险 市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。 六、经营战略进度安排 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求； 第一阶段：淘宝网开店、维护； 第二阶段：宣传推广； 第三阶段：网店及实体店进入正轨运营； 第四个阶段：开发自己的网站； 第五个阶段：将网店做大做强； 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。 总结： 一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！ 促销策略方案 篇3“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的`秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额！ 一、主题：金秋十月、吉魅与您相伴 二、执行时间：9月27号－11月30号 三、执行对象：吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜 四、政策方案： 1、加盟店：2800元为一个单位。 2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠 送时尚沙龙会一场。 五、促销方案： 送全套体验装一袋 1、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致 2、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒； 3、活动期间凡一次购买满328元的顾客即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶； 4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏 广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室 TEL：FAX： 六、套装、明星产品推广方案 活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“ABike”品牌自行车一辆。 注： 1、以上促销赠品不退不换、送完即止！ 2、以上政策不能走账上金额，需另打款！ 3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策 4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。 5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。 6、如有疑问请致电：020－38828766转客服部。 广州吉魅化妆品有限公司 广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室 |
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