标题 | 2023ktv促销活动方案 |
范文 | 2023ktv促销活动方案(精选3篇) 2023ktv促销活动方案 篇11. 目标市场的分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集: 1. 周边KTV的数量与档次 2. 周边企业的数量与规模 3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2. 提升企业品牌 对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手: *KTV的VI系统。国内的KTV不计其数,要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出,必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别选择当地热门节目赞助。 2)与新闻媒体联合,炒作*KTV新闻,比如*KTV开出天价招高素质服务员等。 3)举办娱乐活动,比如歌王争霸等。 4)与其他企业联合,推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合,推出联名消费卡。 3. 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。 3.2.2 第二阶段:发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下: 1. VIP卡。通过建立会员制,留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠,会员积分返利等,旨在提高高端客户的精神享受,满足客人的心理需求。 2. 福利卡。通过与企事业单位合作,推出员工福利卡策划书 作为员工福利发放。 3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。 4. 电子折扣券。网上发布电子折扣券,类似于麦当劳肯德基性质。 3.2.3 第三阶段:模式创新 这一阶段的目的是在*KTV有了稳定的盈利之后,推陈出新,做到业界与众不同。 1. 麦友互动。*KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式,开辟交友的环节,将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站,类似于校内、开心,里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。*KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。 2. 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表,或者适合他们的技巧提高计划,甚至可以开办培训班,帮助客户最大程度地发挥演唱水平。 3. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户,在*KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做,可以吸引大量人气和眼球。 4. 无限下载。提供歌曲的下载,听到的新歌多了,客户自然想要到*KTV来唱。 5. 原创天地。为爱乐的朋友提供空间,支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。 6. 歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质,举办类似的比赛。吸引人气的同时,也促使人们为了得奖更多地到*KTV练习。 7. 传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域,具体位置由营销部汇总安排。 8. 会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品,所以会员卡赠送活动中,限定所赠送会员卡数量,此项活动只针对学生群体,学生需持学生证进行办理 9. 优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行,具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。 10. 单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送,分为满两小时,满三小时,满五小时,满六小时及以上四种,赠送物品方案在一天内商讨解决。 11. 消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时,赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。 2023ktv促销活动方案 篇2一、活动主题; 同喜同贺国庆,同欢同乐精彩君豪 二、活动相关分析; 如果一个顾客再次选择消费是100分的话,40分应该是对顾客的服务态度,30分是硬件设施的完善程度,20分是可以吸引顾客的东西,打折促销占10分。 三、活动目的; 营造节日气氛,加大酒水促销,提高音王KTV品牌形象 四、前期推广及活动时间; 10月1日至10月25日国庆活动 五、活动内容 1、 欢乐下午场 (1).指定啤酒买12支送6支,买一件送16支 百威啤酒 (2).指定红酒买一送一 168元红酒 (3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份 (4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份, (5).包间消费; 小 包20元/小时 买断4小时60元 中 包30元/小时 买断4小时100元 大 包40元/小时 买断4小时130元 小 豪包60元/小时 买断4小时180元 中 毫包80元/小时 买断4小时280元 大 豪包100元/小时 买断4小时360元 总 统包120元/小时 买断4小时480元 (6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元(欢唱只限4小时)。 (7).包间按消费的%10发放代金卷。 (8).以上活动只可任选其一 2、晚上黄金场 (1).指定红酒买一送一,168元红酒 或者买二送一 268元红酒 (2).指定啤酒买12支送4支,买一件送12支 (3).预定包间送精美果盘一份,小吃两份 (4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷 2023ktv促销活动方案 篇3背景: 零点啤酒作为华润雪花啤酒_X_新推出的高档品牌,主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群,该目标消费群体属于80后,有自己张扬的个性和追求个性自由的自我,愿意过自由自在的生活,与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所,而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵,让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。 目的: 借元旦之夜,在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒,让目标消费群体认识零点啤酒,增强其好感。 主题: “我的零点时刻” 时间: 20__年12月31日22:30——24:30 地点: __酒吧 现场布置: 1、门外:一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的_展架、一立得拍背景拍照立牌(人头像部分镂空) _展架文字内容:我的零点激情夜!今夜凡消费一打零点啤酒,即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个,同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主! 2、室内:吊旗:零点啤酒的异型吊旗200面 圆形舞台:高30CM,直径1.2M,面周围设置彩色灯光,台面面及台裙为零点啤酒元素,内置灯光; 主题画面:吧台正上方设置主题画面:“我的零点时刻” 包装画面:将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来 酒水单板:荧光,正反两面为零点啤酒元素,可夹酒水单,有圆珠笔座 流程: 22:30——22:35 主持人介绍本次活动 22:35——22:45 玉女双娇萨克斯二重奏:《蝴蝶》、《天路》 22:45——23:55 口香糖组合演唱歌曲 23:55——23:00 CRB领导致辞 23:00——23:30 第一轮酒吧互动游戏:摇色子拼酒 规则:主持人先拿5支零点啤酒,然后主持人开始邀约,场内观众拿一支零点(必须是零点啤酒)可以上来摇色子,根据参与者摇色子的点数来确定,共五个色子,点数为5——30。[)场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否,如果前面摇的点数比较少,那么就能吸引更多参与者上来PK,挑战者摇的色子点数比擂主多,那么挑战成功,擂主被淘汰,啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少,那么挑战失败,留下啤酒走人。依次类推,直到最高点出现,无人挑战,所有啤酒归擂主所有。 23:30——23:40 萨克斯《酒干倘卖无》 新年祝福曲 23:40——23:55 第二轮酒吧互动游戏:摇色子拼酒 23:55——23:58现场抽奖:凡在当场消费零点啤酒一打者,均可获得奖券一张,现场抽出三等奖三名,获得零点啤酒四支;二等奖两名,获得零点啤酒一件(24支);一等奖一名,获得零点啤酒三件。 23:58——23:59 酒吧老板新年致辞 全场安静下来,随主持人一起倒计时,守侯零点时刻的到来 “10,9,8,7,63,2,1” 00:00 全场沸腾,灯光、音乐、礼花同时配合,全场人群狂欢将活动推向高潮 24:00——24:30 全场狂欢 24:30 活动结束 |
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