| 标题 | 元旦促销方案范文 |
| 范文 | 元旦促销方案范文（精选21篇） 元旦促销方案范文 篇1一、活动目的： 1、营造开开心心，欢喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。 2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力； 3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的`认识，奠定新的一年的行业基石。 二、活动时间： 活动前期：预热期：12月10—12月20日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行） 正式活动期：12月20日—1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增减时间） 三、活动地点： 全国海妖卫浴终端专卖店（各省总代理商） 四、促销主题： 20xx年，曙光之献 海妖点燃希望，享受生活，享受海妖 五、活动具体内容： 促销政策： 1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品） 2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。 3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。 4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。 六、活动宣传及实施细则 1、市场宣传： （1）安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100份，约950份祝福卡片。 （2）小区门口发放宣传单张及接受准业主预约 在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在份左右宣传单张） （3）邀请家装公司设计师带客户到店 家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。 （4）夹报： 与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。 （5）网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。 如：a、搜房网；b、地方建材网；c、焦点家居网； （6）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面； 注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。 2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务） （1）、2XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部提供x架版本） （2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等； （3）、专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅； （4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。 （5）、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰； （6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围； （7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌； （8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知； （9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品； （10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。 （11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题： （12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。 （13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“20xx新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。 （14）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。 （15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的 3、专卖店员工 1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。 2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。 3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。 4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。 5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。 七、具体人员分工 由经销商自行安排人员及负责人 八、促销备货及支持（以12月20日前打款为准） 1、进货1万元 海妖公司支持1000元；进货3万元 海妖公司支持4000元；进货5万元，海妖公司支持6000元。 备货金额（m） 元 m≥1万 m≥3万 m≥5万 m≥10万 海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000 2、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。 元旦促销方案范文 篇2时近岁末，圣诞节、元旦即将到来，近年节日经济所蕴藏的商机引起了众多商家的重视，美容院如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的，是一个非常值得研究的课题，美容院经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位准确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划此方案以供美容院参考。 一、促销主题 圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送 二、促销目的 1、利用竞品换购优惠拓展新客源； 2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩； 3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度； 三、促销时间 12月18日-12月31日 四、促销形式 换购＋抽奖＋情感 五、促销内容 1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 2、活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额； 3、活动期间，凡在美容院消费金额在X元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。） 4、活动期间，顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠送精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张； 六、备注事项 1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望； 2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播； 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 元旦促销方案范文 篇3主题：平安过圣诞 快乐迎新年 时间：12月23日—1月2日 宣传： 1. DM 刊宣传。 2. 微信朋友圈宣传。 3. 店内外广播宣传。(店内外播放活动内容、促销商品、圣诞歌曲、新年歌曲。) 4. 采购一些圣诞树，圣诞雪花，圣诞帽等与圣诞相关的商品，布置一下卖场气氛，同时用于销售。24、25日全体员工戴圣诞帽上岗。 5. 联系厂家热卖，费用由厂家提供。 活动： 1. 过圣诞，幸运二十五。 圣诞节当天，凡符合下列条件之一的顾客，赠送小礼品。(礼品由供应商提供，或圣诞帽一顶，或圣诞袜一双。) 年龄25、生日12.25，手机尾号2525。 2. 迎新年，举杯合家欢。 活动期间，购物满 元，赠送 酒一瓶。(找积压商品往外赠。) 3. 有奖春联征集 有奖征集原创春联，要求以为主题，符合格律，寓意深刻，既体现喜庆吉祥，又生动有趣，春联单幅不超过10个字。投稿者请将春联发送至注明：时尚有约，爱上超市。 我们将在以后的活动中公布评选结果。 一等奖：100元购物券一张。 二等奖：50元购物券一张。 三等奖：20元购物券一张。 商品： 1. 蔬菜、水果每天各3种惊爆商品。(24日销售平安果) 2. 冷鲜肉每天1种惊爆商品。 3. 粮油、调料、白酒、啤酒、糖果、干果、果冻，饼干、膨化食品。 4. 保暖、纸品、护肤品、日杂品。(本命年商品开始上市销售) 注意事项： 1. 促销品一律使用爆炸签。 2. 促销品必须有特殊陈列。 3. 12.22日完成录入促销单。 4. 12.22日整理特价商品，闭店前进行试扫。 5. 12.22日闭店前粘贴爆炸签。 元旦促销方案范文 篇4一、 活动主题 庆元旦，手机+电视+千元话费大赠送! 二、 活动目的 提升营业厅的品牌及效益，增加和吸引客户，提升客户量，打造营业厅良好的销售氛围。 三、 活动时间及地点 活动时间：x年x月x日至x年x月x日。 活动地点：营业厅。 四、 活动目标 手机销售x部，老用户维系xx户，新用户发展xx户。 五、 活动内容 1、只需x元，天翼手机+寸led电视+x元话费等你拿。 2、只需x元，智能手机+寸led电视+x元话费等你拿。 3、持宣传单或短信，xx部手机免费抓，张电信卡免费送。(每天限量前xx名顾客，提前放号并定时抽取)。 六、 活动支持 1、活动宣传 a、印刷张dm单(并在传媒、等小报夹报和组织员工手工发放); b、手机短信市区覆盖(组织专人的客服团队进行咨询接待); c、店门前立龙门宣传(城管协调)并配合led屏字幕宣传。 d、短信内容：电信元旦送大礼，天翼3g手机+led电视+x元话费等你拿。持宣传单或短信，xx部手机免费抓。活动时间：x年x月x日至x日。咨询热线：，。 2、礼品投入 a、led电视台， b、手机xx部; c、电信手机卡张。(手机和卡的投入申请给予适当的补贴) 3、活动要求 a、新老用户均可办理， b、自备机入网结算方式。 七、销售政策 销售政策一： 省略。 销售政策二： 省略。 八、 活动流程 客服后台咨询服务→店面导购服务→受理台查号填单→复印→收款→发放卡体→柜台取机器→礼品台取礼品。 九、 风险控制 1、 产品质量 手机采购性价比高，质量好的渠道品牌机，赠品由厂家直接供货的正品品牌机，并有增值税发票。 2、 售后服务 手机在本地有售后服务机构，可直接换新或维修。电视机在本地有维修，并保修三年。 元旦促销方案范文 篇5一、活动目的： 1、推广新服务项目 2、提高销量 3、提高美容会所外在形象。 二、活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多 三、促销方案事前准备： 1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。 四、促销活动注意点： 1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。 2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。 3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。 五、促销活动内容： A、新服务项目 针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。 套餐一： 价格1000 赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或400元产品。 后期优惠1、续卡送积50分；2、送亲情卡一张（价值200元）。 套餐二： 价格1500元 赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。 后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。 vip套餐： 价格3880元年卡（限时卡） 赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理； 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等； 3、自选计50次，限一年内使用。 后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）； 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）； 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张（价值380元）。 B、美容会所形象促销 组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品 美容院圣诞元旦促销广告语 1、美容院圣诞high翻天，惊喜大放送 2、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞 3、启福迎祥 带福回家 4、美容院：爱与诚信的感恩 5、（美容院名称）给你一个心愿 6、庆圣诞、迎新年亲情回馈 7、美容院：特别的礼给特别的你 8、快乐元旦，连环大惊喜 9、美容院，惊喜等着你 10、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼 11、圣诞节，美容院送欢喜 12、激情点亮圣诞好礼尽在（美容院名称） 13、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼 14、圣诞节，美容院好礼大回馈 15、欢乐节日，美容院劲爆优惠大行动！ 16、美容院送大礼，圣诞狂欢惊喜多 17、四海祥云降福来 新年豪礼送不停 18、海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！ 19、圣诞欢欣尽在（美容院名字） 20、魅力鼠年，惊喜连连 21、福喜双至，就到（美容院名字） 22、圣诞元旦，蛋蛋有礼 23、您过新年，我送美丽。 24、圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送 25、折上折、礼尚礼、（美容院名字）天天伴随你。 元旦促销方案范文 篇6一、活动名称： 迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间： 12月31日（周六）―1月23日（周日） 三、活动说明： 1、市场概况及分析 1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，×已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子； 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送。 b、会员来店礼： ①1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品。 ②20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。 四、活动内容： （一）人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间：20xx年1月1日 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。 活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 活动预算： 制作物：300元 礼品费用：手套4元/付x400付=400元 暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元 杯组5元/只x300只=500元 2、现场演艺活动 活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 费用演算：乐队：1200元 小轮车手：200元/人x6人=1200元 小计：2400元 备案： 30秒速递篮球赛 活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 预算： 租赁球架300元/天 购买篮球5只x60元/只=300元 小计：600元 （二）买气活动 1、十分友礼，购物满额赠 活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。 买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元 买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元 买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元 买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元 小计：13550元 2、心跳极限，气球大抽奖 活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程： 顾客购买奖品完毕—至活动区领取抽奖卡—至活动现场参与抽奖 当日限100名顾客参加。 奖品及费用预算： 1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元 2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元 3、mp38台300元/台x8台=2400元 4、暖手宝20元/个x40个=800元 5、精美礼品146个5元x146个=730元 小计：16930元 （三）会员活动 vip主顾客行销活动 a、vip新年感恩回馈礼 目的： 有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。 活动办法： 20xx年1月1日（周日）—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。 1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。 1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双 b、卡友新年来店礼 活动办法： 20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。 元旦促销方案范文 篇7一、活动主题 浙江骑士车业有限公司（以下简称骑士车业）成立于20__年8月18日，公司注册资本1000万元人民币，占地 10万平方米，主要从事电动摩托车，电动三轮车及相关联零部件的研发、制造与销售。 骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候，迅速介入，主要基于对行业的深入分析，同时具备完胜的能力。骑士现身市场的第一步就是从高标准、严规范开始，我们有着“德国专家，德国技术核心”的清晰定位，以卓越的实力与技术傲视同侪。 在长沙市场主要以电动车为主的销售火热，而天气随着天气逐渐转凉，电动车的销售逐渐转为淡季。为提高我公司在长沙的知名度与美誉度，并增加销量，这次策划势在必行。 二、活动目标 提高我公司在长沙的知名度与美誉度，增加销售量 三、活动地点 长沙地区各大商场超市，以及实体销售店面 四、对象选择 上班族，业务员，小商贩 五、方式 1.比赛： 在几个大型超市门口，进行电动车耐力，动力大比拼，充分体现车子的性能 2.免费骑行： 在步行街等地，设置免费骑行点，所有人都可免费骑行. 3.以旧换新： 凭任意一款电动车都可抵部分差价；也可以旧的配件抵差价，免费更换新配件。 六、广告配合 店面实体广告、在各大宣传地点，实地派发广告、车子上贴上促销的广告、 七、预算 支持项备注费用估计 场地租用费各商超场地租用 10000 以旧换新 6000 免费骑行费用车辆损耗费8000 广告印刷 12000 人员费用工资18000 其他预备金15000 合计 70000 八、意外防范 1.安排专员对免费骑行的车子进行监督，以防车辆丢失。 2.对比赛时有可能出现的意外碰撞，上车前，提前做好防护措施。 元旦促销方案范文 篇8活动时间：20xx年12月19日—20xx年1月3日 活动内容 一、新年新喜，法恩莎卫浴满2x00省900 （按标价购买） 二、专属单品套餐，轻松置家 四、瓷时瓷刻，喜悦共享 活动期间凡购买法恩莎抛光砖或仿古砖满5000元，均可获赠配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，让您享受到法恩莎空间的完美配套。 执行要点： 1、由于瓷片刚刚上市，前期应注重对瓷片的宣传，可由公司提供样板间效果图及宣传平面，终端制作展架、画框等载体进行宣传。 2、注意导购的培训，利用送出去的5平米带动五平米以外用砖的销售，超出五平米以外用砖以最低折扣结算 五、多一元，多份惊喜 消费卫浴付款满3000元加1元换购法恩莎价值86元角阀一个 消费卫浴付款满5000元加1元换购法恩莎价值213元单杆毛巾架一个 消费卫浴付款满8000元加1元换购法恩莎价值848元挂墙淋浴龙头一个 注意事项： 1、以上金额包括购买特价单品及套餐的金额 2、以上金额包括瓷砖、卫浴累计价格 六、卫浴瓷砖互贺 凡在法恩莎卫浴消费的客户再购买法恩莎瓷砖，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外） 凡在法恩莎瓷砖消费的客户再购买法恩莎卫浴，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外） 、 泰陶卫浴 元旦促销为您送暖驱寒意 寒冬已至，一股股寒流接踵而来，而元旦假期前后，名为“泰陶心暖人心”的促销活动在泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店举行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消费者可在多间泰陶长沙专卖店享受多项优惠。 泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店负责人介绍，此前开业店庆优惠促销反应热烈，多款家装推荐产品一销而空，因应客户需求，此次元旦促销期间，消费者可以更低价购到多款优质产品，原价4000多元的浴室柜组合更降价低于2x00元。此外，消费者购满3000元更可享受直返800元的元旦大礼。承接店庆热潮，元旦泰陶优惠促销再次掀起一股暖流，为长沙消费者驱走阵阵寒意。 自成立以来，泰陶卫浴一直秉承“泰然处之、陶然自得”的经营理念，为消费者提供优质、设计简约时尚、性价比高的卫浴产品，深受消费者喜爱，还与国内众多政府机构、企事业单位合作，在国内多座知名建筑内均可看到泰陶产品的身影。 元旦促销方案范文 篇9一、促销主题 元旦欢乐行，金礼大放送 二、促销目的 1、利用竞品换购优惠拓展新客源； 2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩； 3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度； 三、促销时间 12月18日-12月31日 四、促销形式 换购＋抽奖＋情感 五、促销内容 1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 2、活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额； 3、活动期间，凡在美容院消费金额在x元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。） 4、活动期间，顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上；老顾客均赠送精美贺卡（或新年贺卡）一张； 六、备注事项 1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望； 2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播； 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 元旦促销方案范文 篇10一、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 二、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的'销售； 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 三、促销时间 12月25日—1月10日 四、促销主题 促销主题： YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号： 299，YL豆浆机抱回家； 366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8、8折优惠和赠品 1、促销机型 豆浆机：20__B，促销价299元； 炖 盅：9121， 促销价366元； 榨汁机：5002B，促销价129元； 电磁炉：3018FB，促销价199元 其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥——张总 活动负责人——李部 方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测） 型号 单个卖场日销量 广州（台） 深圳（台） 合计（台） 20__B 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625 其它 6 20__ 1800 3800 九、促销费用 费用 数量 成本价（元） 合计 备注 除垢剂 10000 X 10000 台历 20__ X 20__ X展架 70 X 70 海报 70 / / 商场提供 横幅 70 / / 经销商提供 黑白单页 / / / 经销商提供 其它 / / Y / 合计 说明： 1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用； 2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出； 3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。 十、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 十一、促销点评 1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 元旦促销方案范文 篇11活动主题： 新年新景象好礼多 活动目的： 讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 活动时间： 元月1日—3日 活动形式： 特卖+赠送+文演+娱乐 活动要点： 有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局： 全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内） 活动办法 a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日） b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日） c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日） d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日） e、新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13日） 活动推广： 彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《信息港》网站。 具体内容 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。 节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。 活动促销： ①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日） 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。 特卖场布置： 设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。 在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦商城新款羽绒服倾情特卖” 各品牌货架上的POP摆放。 开辟一个专门的特卖场收银台。 特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。 ②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日） 活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满20__元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台） 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 ③海报换礼品—剪角来就送（元月1日） 为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。 ④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日） 为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施） ⑤新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13日） 活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。20xx情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。 活动准备： 在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cmx160cm。（由企划部负责装饰） 制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cmx12cm。（卡片分为正副券，有统一编号） 一大型抽奖箱等活动道具。 活动内容： 活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。 到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。 ⑥其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等） 活动评估： 本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。 各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。 本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。 媒体宣传： 杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版（彩版）广告。 彩页宣传： 制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到12月28日前散发完毕） 报纸软文：12月30日 诉求主题：商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+赠送+文演+娱乐） 诉求对象：《晚报》 网络媒体：在当地点击率最高的“信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。 电视媒体：15秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍） 费用预算：略 元旦促销方案范文 篇12活动主题： 新年新景象，好礼多 活动目的： 讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 活动时间： 20xx年元月1日—3日 活动形式： 特卖+赠送+文演+娱乐 活动要点： 有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局： 全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内） 活动办法 a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日） b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日） c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日） d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日） 活动推广： 彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《信息港》网站。 具体内容 氛围布局： 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动） 商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节） 设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。 楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。 节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。 活动促销： ①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日） 羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。 特卖场布置： 设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。 在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 商城新款羽绒服倾情特卖” 各品牌货架上的POP摆放。 开辟一个专门的特卖场收银台。 特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。 ②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日） 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 ③海报换礼品—剪角来就送（元月1日） 为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。 ④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日） 为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施） 活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。20xx情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。 活动准备： 在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰） 制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm。（卡片分为正副券，有统一编号） 一大型抽奖箱等活动道具。 活动内容： 活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。 元旦促销方案范文 篇13一、目的： 1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。 2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线(或红线)上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。 二、主题含义： 1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情： “小桥”一连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现; “流水”一流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”; “人家”一是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。 2、“情”将体现： (1)风土人情一“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心――天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券; (2)亲情和柔情一庆祝“五一”的优秀员工“群英会”;欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”; (3)友情和亲情一缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲; (4)激情一纪念参加金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”; 3、“满”将体现： 带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。 4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。 5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。 6、“世遗“一第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。 7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月---7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。 三、系列活动： 1、4月4日一28日： 举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。 2、4月14日： 庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。 3、5月1日-5月4日： 欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。 4、5月9日： 庆祝母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的领导到蒋勇家慰问;向每位住店的母亲客户赠送小礼品;向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。具体执行部门为总办、人事培训部。 5、6月1日： 策划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品――“好伦哥”的活动――“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，体现胥城大厦的人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度。具体执行部门为总办、人事培训部、工会。 6、6月1日一7月7日： 对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券，具体执行部门为房务部、市场营销部。 7、4月4日一7月14日 与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流动出租车变成流动的宣传车，出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦基本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品。 四、新闻宣传： 策划的每个活动、事件都连贯性体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题或含义，又都有一定的独立性、各有新意，依据每个有新意的事件、活动，从各自不同的角度撰写文章，及时有选择性地联系《中国旅游报》、《苏州日报》、《城市商报》、《姑苏晚报》、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表，最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象。 每个主题的活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划，每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，刘老师、朱总审核，市场营销部联系媒体，按计划发表，“文章撰写和发表计划”附后。 元旦促销方案范文 篇14活动内容 1、活动主题：激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀 华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼 2、氛围营造：门口放置圣诞树、彩灯、落地玻璃上粘贴圣诞节、新年POP及装饰品，店内挂圣诞吊旗，所有工作人员穿圣诞衣戴圣诞帽，播放各种圣诞歌曲等……将店面装扮得具有浓浓的圣诞气氛。 3、圣诞元旦礼包大放送： ①凡在活动期间来店伊呀呀购物的顾客，不论金额多少，均可免费获得伊呀呀鼻膜一片。 ②凡在12月24、25日当天购买任何伊呀呀的产品： 满9.8元免费赠送小圣诞老人挂件一只， 满15.8元送时尚饰品一份,圣诞老人荧光棒一只, 满28.8元送伊呀呀会员以及由专卖店提供的精美圣诞礼品一份,圣诞帽一顶， 满58.8除享受八折优惠外送圣诞老人盒或秋千圣诞老人或弹簧圣诞老人， 满88.8元以上者，除享受8折优惠外，并可任选一款圣诞礼品（有圣诞老人娃娃，毛绒玩具，时尚包包，时尚围巾等）。 ③凡在12月30号及元旦当天购买任何伊呀呀产品： 满9.8元免费赠送元旦贺卡一张， 满28.8元送伊呀呀会员卡以及由专卖店提供的元旦小礼品一份， 满58.8除享受八折优惠外送时尚围巾一条或礼品玩具一份， 满88.8送毛绒玩具一只或者时尚包包一个。 尽情与朋友享受美好的甜蜜时光吧！ 4、促销物品：会员卡、鼻膜，眼膜，化妆品系列、圣诞娃娃、圣诞老人挂件，新年贺卡，时尚饰品，精美礼品，毛绒玩具，时尚围巾手套，时尚包包，等（加盟商按实际情况准备）。 5、公司支持： ①POP海报设计上传至网站下载中心提供下载。 ②活动期间3.5折赠品大放送,款式多达几百种,数量有限,需尽早订购,凡定购货款满1000元以上的均提供3.5折赠品，有化装品系列，时尚饰品，精美礼品，毛绒玩具，时尚包包等，详情另见3.5折赠品编号清单。（赠品大放送仅此一次，抓住机遇，拥抱财富）。 ③凡订购货款满2500元以上的加盟商除了享受3.5折赠品外免费获赠圣诞树一棵，圣诞老人贴两张，圣诞三角串旗10条，圣诞帽48顶，圣诞老人荧光棒50只,圣诞衣帽两套，小圣诞老人头挂件48个，新年贺卡48张.免费赠品价值共计600元。 6、活动时间：11-28------01-03 7、伊呀呀饰品拥有本次活动的最终解释权。 元旦促销方案范文 篇15活动时间：元旦期间 活动地点：+++++++店|超市|商场 活动主题：新年大酬宾，购物送大礼 1、购物送礼 2、百年好和迎新春 3、新年抽大奖 u 活动一：购物送礼 活动时间：20xx年12月30日---20xx年1月7日 礼品发放地点：三楼收银台 活动内容： 凡在+++++++店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。 购物1000元以上（含1000元），赠送蓝月亮洗手液一瓶； 购物3000元以上（含3000元），赠送时尚抱枕一个； 购物6000元以上（含6000元），赠送电饭煲一个； 购物9000元以上（含9000元），赠送床上用品一套。 活动细则： 1、活动期间，顾客购物满1000元，并在++家居各银台交全款即可参与本活动； 2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费，金额不累计； 3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动； 4、活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动； 5、若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。 6、样品，特价商品不参与购物送礼活动。 活动现场礼品发放程序： 1、顾客持消费兰票到三楼收银台； 2、在礼品登记处接受登记并签名确认； 3、礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。 退、换货程序： 1、若发生退货须同时退回获赠奖品，并保持赠品的包装完整； 2、若退回奖品影响二次赠送，则顾客须按照礼品实际价值，退回相应金额的现金； 3、一单商品发生部分退换货，造成成交金额增加，不予补发礼品；造成成交金额减少，将按照金额减少比例退回获赠礼品，具体方法如下：退奖顺序为本购物单所产生的最高奖→最低奖；最高奖→最低奖……（以此类推）； 4、若发生全单退货，则须退回所有礼品； 5、其他事项按本商场退换货规定处理。 u 活动二、百年好和迎新春 活动时间：20xx年12月30日---20xx年1月7日 礼品发放地点：三楼收银台 持20xx年结婚证的消费者（全年有效，限一证一个），在++家居++店消费满1000元（含1000元），除参加商城同期现场促销外，还可再获得时尚抱枕一个。 u活动三、新年抽大奖 元旦促销方案范文 篇16超市七夕促销活动策划方案 一、促销目的 通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商瀑销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。 二、促销时间 xx年xx月xx日xx月xx日 三、宣传档期 xx年xx月xx日xx月xx日 四、促销主题 1 .示爱有道降价有理 2.备足礼物让爱情公告全世界 五、商瀑销 “七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商瀑销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商骑到最高销售。 1 、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2 、主题陈列： 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求： a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象 b 、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列 六、“浓情头饰花束” 1 、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2 、制作“浓情头饰花束”售价表 提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3 、免费送货服务，要求饰品超过10元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销： 1情人气球对对碰 制作10-20个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。 费用0.155元/套。 2 、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日13日) 注意做好会员卡资料登激作。 八、宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。 宣传广告语 色彩跳跃的饰品 鲜艳的.色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧! 与众不同的情人节 送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧…… 九、店内布置 1 、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容); b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”; c.购买或租用心形气球做店面装饰; 2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。 如购买X元鲜花，赠由提供的饰品一份或会员卡; 在购X元饰品，赠由鲜花店提供的鲜花或优惠卡。 元旦促销方案范文 篇17借助元旦假日消费，且元旦又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。 活动主题：元旦惊喜多，恭贺新年送大礼 惊喜一、1+1购物，实惠加实惠 活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。 惊喜二、为了庆祝广大顾客在20xx世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告 惊喜三、购物喜上喜 香港七日游 1、 在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。 2、 领取奖券时，每满50领取一张，超过50x部分金额以50倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100-149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。 3、 抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。 4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。 5、最终产生幸运顾客 以上三个活动消费者可同时参与。 惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您! 针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星 期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。 参加此活动不可参加一至三活动。 场内外布置： 场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。 场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。 场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。 元旦促销方案范文 篇18一、 活动主题： 迎新年真情回馈 来润发实实在在 二、 活动目的： 吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度 三、 活动地点： 经开区繁华大道中环城2楼 四、 活动时间： 20xx年1月1日——--3日 五、 活动背景： 20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的'促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。 六、活动内容 1、有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。 一等奖：现金200元（每天限3名） 二等奖：现金100元（每天限10名） 三等奖：现金50元（每天限20名） 四等奖：现金10元（每天限60名） 五等奖：现金5元（每天限800名） 活动地点：大润发一楼服务中心 2、 “糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 3、 服装打折 自己做主 在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、 服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。 4、疯狂折扣，折后有礼 凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼： 满100元，赠送 高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器； 300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板； 满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯； 满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器； 礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁 5、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极) 二重奏：二十万积分卡顾客 “五一”倾情大回馈 1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：开心购物 幸运有您 1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。 “元旦”部分特价商品： 元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品 6、建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促 销活动。 七、广告宣传 1、在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。 2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。 3、利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。 4、营业现场广播滚动播出活动内容。 5、大润发网站全程报道元旦节系列活动。 6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 7、利用上述媒体新闻报道。 八、营造卖场形象： 1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。 2、天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。 3、彩色气球装饰约200元。 4、绿色仿真植物装点1000元左右。 九、组织形式 设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与 （是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。 人员安排： 分工 人数 所属部门 人员名单 现场统筹 1 总负责 现场督导 1 监督 现在咨询 3 客服 主持人及演出团队 各活动负责 音控 1 宣传 传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全 现场协调 2 联络 场地安排 2 基础 合作单位 2 联络 十、 活动阶段 元旦促销方案范文 篇19活动时间：元旦期间 活动地点： 活动主题：新年大酬宾，购物送大礼 1、购物送礼 2、百年好和迎新春 3、新年抽大奖 活动具体如下：购物送礼 一、活动时间：12月30日---1月7日 二、礼品发放地点：三楼收银台 三、活动内容： 凡在x店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。 购物1000元以上(含1000元)，赠送蓝月亮洗手液一瓶; 购物3000元以上(含3000元)，赠送时尚抱枕一个; 购物6000元以上(含6000元)，赠送电饭煲一个; 购物9000元以上(含9000元)，赠送床上用品一套。 四、活动细则： 1、活动期间，顾客购物满1000元，并在xx家居各银台交全款即可参与本活动; 2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费，金额不累计; 3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动; 4、活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动; 5、若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。 6、样品，特价商品不参与购物送礼活动。 五、活动现场礼品发放程序： 1、顾客持消费兰票到三楼收银台; 2、在礼品登记处接受登记并签名确认; 3、礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。 元旦促销方案范文 篇20服装店元旦促销活动方案必用招数 服装店促销活动以下五种错误不能犯! 1、促销方案——去年用了今年用 一些店老板常常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，而且方案已经被执行过，从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉，大家都有过不错的配合，所以不用花费精力做新方案，直接使用去年的方案就好。 他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也一定不会亏本。 他们忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。 聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到"心随我动"的快感。 忠告： 促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐渐衰减，当你第二次、第三次再使用时，就难以保证行销目标的实现。 2、花钱赚吆喝——图热闹 这是在许多女装门店的促销活动中都能够看到的现象： 促销现场的确热闹，台上载歌载舞，台下吆喝不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣传的耐心，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的'宣传单到顾客手里，几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。 试问：这样的热闹会有用吗? 一场促销活动看似简单，其实得包含许多内涵。 你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。 在世界上一些著名品牌的促销活动中，我们往往可以从现场的氛围和作派中，清晰地感受到它所想要诉求的核心意思，一场活动下来访问观众时，大多数人都可以正确的表达自己的感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。 忠告 现场热热闹闹，有效的聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图热闹。 3、创意陈旧——没兴趣 年复一年，许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。 在信息爆炸的今天，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，最终赔了钱，吆喝都没有赚着。 忠告： 传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成任务。 4、赠品没章法——白搭 消费者在购买产品的同时，还能获得意外的收获，固然欢喜，但如果赠品策划得没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的赠品，就是能搭配起来使用的工具。 ①、廉价的赠品不如不送 一些厂家在促销时准备了大量的赠品，在宣传上看起来非常诱人，"购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送!" 可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。 ②、赠品难拿 一些女装店的赠品，在宣传上看起来非常诱人。"购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有机会!" 于是顾客赶到现场购买，准备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品。 这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。 ③、没关联——白送 在赠品设计中有一个基本原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。 如果不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送! ④、夸大价值 有的女装店为了招揽顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。 消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢? 忠告： 赠品可不是随意拿来就送的，你必须要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有"理"。 5、队伍不专业——白忙一场 眼下由于服装门店促销的项目多，正规军显然忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈经验了。 不过他们也有一套自己的说法：促销很简单嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了，哪有那么多规矩! 在这种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。 有没有效果不管，销量增不增加不清楚，只追求现场热闹了。 这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戏，三下五除二把奖品搞到手。 结果活动现场热闹归热闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停就真的"曲终人散"，促销效果好不好就不用说了。 忠告： 专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢?女装店在组织促销活动时，尽量请专业人士或有一定组织经验的人策划和执行。 元旦促销方案范文 篇21一、饭店布置： 1.圣诞节 西方人常以红、绿、白三色为圣诞色，故在圣诞节饭店布置上我们抓好这三个色彩即可： 圣诞树 圣诞树是圣诞节不可或缺的东西，在饭店最显眼的位置放置并装饰圣诞树，悬挂圣诞灯、糖果、彩球、彩带、圣诞花以及小礼物等，树上可以放置有闪烁的彩灯以吸引客人的注意。 装饰品 可以在店门口或店内墙壁上挂上圣诞节环，增加圣诞气氛。 贴上圣诞画如：雪景或雪花图案、圣诞老人、姜饼人等。 其它诸如小红帽、彩球和彩带、星星等圣诞元素都可以装饰在饭店里，加强饭店的喜气、热闹的活跃气氛。 员工服饰 员工可在圣诞节期间戴上圣诞节的小红帽，用圣诞贴纸做为自己的胸牌。同时也可以安排一名员工打扮成圣诞老人在饭店门口迎接宾客，发放小礼物，并说“Merry Chrismas”，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 2.元旦 新年伊始，喜气洋洋。中国悠久传统中，以红色最为喜庆。故而在元旦的装饰上，可以以充分利用这个元素： 装饰品 可以选择一些中国结、传统窗花等贴在店里的显眼位置，以示喜庆的氛围。 员工服饰 在元旦期间，员工的穿着打扮也可贴合一下节日的氛围，女性员工可以着红色旗袍等民族特色服装，烘托新年氛围。 二、时间安排： 原则上来讲整体活动的策划方案应该在12月之前就制定下来，为执行预留足够的时间，如果出现什么问题也有时间来修改应对。提供一个时间表仅供参考。 1.12月1日-8日制订具体的布置方案,制订宣传计划。 2.12月5日-15日确定活动用酒水,菜单。 3.12月5日-15日核定文艺节目。 4.12月15日-20日圣诞节的装饰、布置。 5.12月23日做好圣诞活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。 6.12月26日-12月30日，元旦节的装饰、布置。 7.12月31日前做好元旦活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。 三、海报设计： 无论是圣诞节还是元旦节，制作主题海报，需要饭店根据自己店铺的风格来决定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在饭店最显眼的位置： 一般来说要求风格相衬，比如比较传统的中式饭店，圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素，中西结合的设计方式；而元旦期间可以在饭店古香古色的氛围上增添喜庆的元素；而对于新兴的时尚饭店，无论是圣诞节还是元旦期间，都可以在海报和宣传页内加入一些比较活泼的插画，使用比较明亮的颜色；如果是高档的西式饭店或咖啡馆，那么在圣诞节期间可以让海报和宣传页突出西方传统，在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素。 四、广告宣传： 1.网络宣传：网络已经成为当今时代的主流，故而利用微博、公众号等，将此次活动发布于网络上，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在网站上，宣传此次活动，并抽取幸运粉丝免费参加，吸引大众目光，微博和微信的营销要做到位。 2.团购宣传：近年来，团购这一互联网新兴消费模式异军突起，众多年轻时尚达人也都会选择团购这种优惠方式去消费。在这次的广告宣传中，不妨加入团购模式吸引大众消费。 3.店面装饰：通过店面装饰营造圣诞节或者元旦气氛，在圣诞节时就可利用圣诞树、圣诞帽等放置在户外显眼处吸引消费者来店消费。 4.制作节日促销宣传展架易拉宝进行宣传。 5.制作电子屏：向新老顾客宣传我们的圣诞节、元旦活动。 6.短信宣传：向现有的新老客户群发圣诞节、元旦的祝福短信，宣传节日促销活动。 五、活动安排: 1.设置主题 为本次活动设置一个主题，如“欢乐圣诞，尽享美食”，“欢庆元旦，XX饭店与您相伴”等等。 2. 设立“庆圣诞迎新年”的专题文化墙 在饭店大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店饭店的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的.时刻信心百倍。 3.圣诞节特色活动 娱乐节目，如乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演等。 策划互动环节，如速饮比赛、吃蛋糕比赛、热吻比赛等。 设置抽奖环节，如大转盘和飞镖。 每位就餐的客人，可以得到免费的圣诞卡片一张。 4.元旦特色活动 增设“派发红包”的活动，红包内可以赠送本店的代金券。 设置抽奖环节。 六、特色美食: 1.圣诞节美食活动 制定“圣诞套餐”进行宣传。点了“圣诞套餐”的顾客可以参加抽奖。 每位点餐的顾客都可赠送一份姜饼人等带有圣诞特色的小食品，或是平时本店的特色点心。 活动期间，可推出特价套餐，每桌可享受圣诞节独有的特价菜一道（视本店情况而定）。 在平安夜当晚可以每人发放一个独具中国特色的苹果，寓为“平安”。 调制特色饮料。如智利在庆祝圣诞节时，必备一种“猴子尾巴”冷饮。该饮料是用咖啡、牛奶、鸡蛋、酒及已经发酵的葡萄制成。可视饭店本身情况而定，或推出自己的新产品。 2. 元旦节美食活动 制定“新年套餐”，点套餐给予一定折扣优惠。 每桌在元旦期间都可以获得饭店特色点心一份。 增设新年特色菜名，彰显喜庆的氛围。 七、文案撰写 在文案撰写方面，语气要符合饭店的定位。饭店要根据自身风格选择适合自己的文案内容，圣诞节期间，西饭店和咖啡馆，可以注重西方圣诞节特色，多用一些英文祝福语，突出本店特色；若中式茶饭店及传统风格的饭店，可以采用中西结合的方式；元旦期间，西饭店和咖啡馆可以融入一些中国传统元素，而中式茶饭店及传统风格的饭店，可以利用中国古典文化传统诗词做一些宣传。 八、背景音乐： 圣诞节的背景音乐可以参考选用以下几首经典的圣诞歌曲： 1. 银色圣诞 White Christmas 2. 圣诞树 O Tannenbaum 3. 真挚来临 Adeste Fideles 4. 寄给你的祝福 A Gift For All 5. 宁静之夜 In Notte Placida 6. 圣诞老人进城啰 Santa Claus Is Coming To Town 7. 银铃轻响 Jingle Bell 8. 小城伯利恒 O Little Town Of Bethlehem 9. 平安夜 Stille Nacht 10. 星光洒落 Tu Scendi Dalle Stelle 11. 我亲爱的尼古拉 Dear Santa Claus 12. 愿你平安 We Wish You A Merry Christmas 13. 欢乐圣诞 Happy Xmas1.Ave Maria 元旦期间的背景音乐如下： 1. 喜洋洋 2. 步步高 3. 小桃红 4. 紫竹调 5. 花好月圆 6. 花儿与少年 7. 阿细跳月 8. 小霓裳 9. 春节序曲 10.森林狂想曲 |
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