| 标题 | 美容院618活动方案 |
| 范文 | 美容院618活动方案（精选23篇） 美容院618活动方案 篇1一、公司简介： 上海居家美容顾问有限公司，在业内率先推出了让顾客用自己产品在家美容，美丽顾问上门美容的消费模式，从过去美容院关注于产品销售的盈利模式转向专注服务的方向，把过去美容师单一劳动力提供者的身份转为可以为顾客提供多项服务美丽管家的身份。 二、公司背景 从非典到禽流感,再到“H1N1”流感病毒,不仅影响了人类的生活，并且在改变着人们的生活方式，人们开始远离公共场所，减少外出聚会和旅行。市场上各大美容院为了增加盈利而采取很多的诉求销售手段，作为消费者无法真正得到想要的美容效果及身心的放松，美容市场鱼龙混杂。居家美容适时推出“美丽到家”全新的商业模式，让爱美女士休闲在家就可享受美容养生等一系列服务的享受。 三、为什么选择美丽到家? (1)产品安全性：选用自己的产品 选用客人自己的产品或世界五大品牌。改变顾客对产品安全性的顾虑以及被推销的不适体验。 (2)效果性：三十年以上顾客(明星)见证。 居家美容、美丽到家! (3)身份性：拥有私人美容顾问和团队一对一专业服务。 (4)服务质量：100%服务满意保证 (5)私密性：家中办公室酒店 (6)便捷性：没有交通,时间成本 (7)舒适性：在家中 (8)性价比：只需支付手工费 四、服务方式：上门服务，满足顾客更个性化的需求 五、美丽到家使命：服务、便捷、健康、美丽、绿色 六、美丽到家愿景：走进大众家庭，成为家喻户晓的最专业、最诚信、最喜欢的美容类服务品牌。 七、居家美容公司理念： 1、为顾客提供便捷化、优质化、个性化、私人化、专属化的服务 2、让更多大众女性都可以拥有自己的私人美容顾问。 美容院618活动方案 篇2一、活动日期、期限的`确定。
二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老，增加营业额。 三、活动主题： 开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。 四、奖励办法： 分三轮 1、第一轮抽奖：现场88元卡，均可参加抽奖奖品如下：10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券 其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。 2、第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖 3、第三轮抽奖免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖 五、告知形式：派单、电话通知老 1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。 2、提前3天电话通知老。 六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。 2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。 3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。 4、主持人确定5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等) 七、门前场地确定 (一周前) 八、宣传品准备 1、门前布置彩色气球拱门 2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片 3、宣传单准备：1000份 4、店名片准备 5、代金券准备 6、活动期间消费、奖励、资料登记 7、产品海报、产品手册、表等。 美容院618活动方案 篇3一、活动主题 情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20某某年某某月某某日至某某月某某日 三、活动对象 参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友) 四、活动内容 在20某某年某某月某某日至8月6(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或某某元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品; 某某月某某日17：00现场揭晓评选结果，评比出"最动人情话奖"、"最有创意情话奖"、"最佳人气情话奖"、"最朴实情话奖"、"最幽默情话奖"等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定)。 五：活动宣传 1、 宣传重点时间：活动前五天。 2、 宣传手段： a、派单(主题：致男士的一封信，); b、悬挂横幅(活动主题); c、海报某某张贴或某展架展示(活动内容说明); d、夹报; e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友; f、其它。 六：活动备注事项 1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士; 2、 宣传话术重点：着重强调送"情侣浪漫心礼"特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现; 3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴"男宾止步"的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉; 5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力; 6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。 美容院618活动方案 篇420xx年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案至关重要。小编提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。 一、开卡促销 开卡促销美容院基本促销手段，也成为美容院主要促销方式之一，开卡形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理促销卡，在金额上享受一定优惠，即办理月卡比每单次消费用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 二、折扣促销 打折一直贸易促销一种重要手段，它有很强吸引留意刺激购买欲作用，而且具有即时效果。 运用方法：折扣促销美容院最常用促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同季节、节日推出不同折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客消费欲，带动其它商品销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣促销手段。 三、免费试做促销 免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体，或在新项目开发上推出，让顾客先感受在消费一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求顾客集中起来，在即定时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次免费试做，再进进下一个循环。 四、消费积分赠品促销 消费积分美容院为顾客回馈老顾客而采取一种方法，让老顾客在消费一定金额后，就可以得到美容院赠予一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上慰寄。 五、“手机短信”温情促销 “短信” 现在可说炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。 美容院618活动方案 篇5一、美容院活动的目的： 增加美容院消费量，吸引更多美容院顾客，提升美容院知名度 二、活动主题： 感恩节，感恩自己的朋友、兄弟姐妹和父母 三、活动时间： 20xx年11月24日-29日 四、活动内容： “感恩节极大促销” 感恩节促销活动是针对所有的女性顾客不论是否单身都可以参加的。让她们在这个节日中感受到快乐，感恩节是一个感谢的节日，感谢自己的父母、朋友、老师、亲人、兄弟姐妹等等，感恩节生命中每个遇到过的人。 既然是促销活动我们都需要制定活动的主题。只有拥有吸引顾客眼球的题材或者是主题才能够让美容院的顾客越来越多、消费的越来越多、那么促销的主题我们可以以“感恩节极大促销”为主，给各位顾客推出新的项目和产品。让美容院能够借助节日的气氛，提升品牌知名度和口碑。 活动一、金秋感恩节 感恩节凡是在活动期间20xx年11月24-29日之间来店的顾客都能得到一份精美的小礼品，只限制前50名。只要是前50名来店的顾客不管消费不消费都会免费送精美礼品一份。这也是为了感谢顾客们在感恩节有着美丽的容颜和越快的心情，能够把最美好的一面呈现给自己需要感恩的人面前是一件非常有重要意义的事。 活动二、真情感恩礼 凡是在活动期间20xx年11月24-29日之间来店的顾客只要消费满699元的顾客另送价值399的产品一支，不限产品，只要是同等价格都可以免费领取。 活动三、感恩回馈 凡是进店消费的顾客，不是会员的顾客只要产品满399元者，非会员消费满599元者，均可享受8折优惠，并免费赠送会员卡一张。 活动四、大礼等你拿 凡是在活动期间20xx年11月24-29日之间来店的顾客，只要办卡顾客，充值800块送300块、冲1000块送500块、冲3000块送1000块凡是充值5000以上者送人民币，外送价值3999元美容院精美保湿套盒一件。(会员卡里的充值免费赠送的钱只能使用不能拿来存取。) 美容院618活动方案 篇6体验产品与服务同时能够深刻的感受之谜美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。 活动时间 20xx年10月1日20xx年10月7日(国家法定假日时间) 活动地点 之谜美容院加盟店 活动形式 1、购买充值VIP卡赠送费用优惠活动 2、全场购买送产品或服务活动 3、赠送免费体验卡活动 活动大体内容 1、购买3000元VIP卡，赠送1000元 2、购买5000元VIP卡，赠送20xx元 3、购买10000元VIP卡，赠送5000元 4、购买30000元VIP卡，赠送10000元 5、全场任何消费即可获得一次新产品体验或新产品试用装一套/件 凡进店的顾客即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的'体验卡一张，或友情体验卡一张(带朋友过来体验) 美容师促销话术 顾客进店时面带微笑慢慢迎上去，距离顾客1米左右时要问好。 促销话术：欢迎光临之谜美容养生会所，现国庆优惠活动有： 购买充值VIP卡即可享受最高10000元金额赠送 任意消费即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张，若您带朋友过来也可以免费体验。 另外我们现场还赠送您一次新产品的体验或新产品试用装一套。实惠多多，优惠多多，欢迎进店体验！ 美容院618活动方案 篇7一、活动主题 你的青春，我的快乐 二、活动目的 1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源 2、巩固美容院老顾客 3、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌 三、活动时间 20xx年7月28—20xx年8月5日 四、活动对象 所有女性顾客 五、活动内容 1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。 2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。 3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。 4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。 5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。 6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。 六、活动宣传 1、活动宣传时间：20xx年7月20日——8月5日 2、宣传办法： a、美容院前面放两个详细内容的易拉宝 b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。 c、在附近可以张贴大海报 d、在美容院附近散发传单。 七、注意事情 1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。 2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。 3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。 4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。 美容院618活动方案 篇81、针对冬季皮肤问题做美容讲座 进入冬季，由于天气及环境会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场专题美容讲座，请专家驻店促销，这也是美容院可以采纳的一种促销形式。 促销对象：终端顾客 促销特点： ●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。 ●用新的思路来进行促销活动的开展。 ●一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的信赖度。 促销内容：以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。 这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。 2、美容院项目促销 针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。 促销对象：终端顾客加盟美容院 促销特点： ●用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。 ●用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。 促销内容： 1、对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。 2、对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。 这种促销方式需要注意的是： ●参与本促销活动的美容院均需达到规定进货量方可有资格参加促销。 ●加盟商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由总部负责。 3、针对顾客的附加值促销 情人节、三八妇女节都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。 所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。 促销对象：终端顾客 促销内容： 美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的`金额，通过抽奖的形式来激励消费。 促销特点： ●促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。 ●制造热卖场景，快速扩大顾客群体。 这种促销手段运用的关键点： ●提高美容院服务工作的到位率。 ●美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。 4、美容院广场促销案 在情人节、三八妇女节这种节日，美容院可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。 促销对象：各终端顾客、各加盟院 促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。 促销内容：组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。 促销成功关键点： ●本活动需在当地人群较多的市中开展 ●需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由加盟商负担总部辅助，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动 5、消费积分赠品促销 在年终时候，消费积分促销是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 促销内容：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 除了针对节日特性的一些促销活动外，美容院也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。 二、具体促销内容如何确定? 根据美容院的具体规模，所采取的促销手段也不一样。关于具体促销的内容，能够从两方面考虑： 1. 服务方面 ①具周期性的服务;如脸部护理、瘦身等。 ②立即可见效果的服务;如烫睫毛，手部护理等。 ③商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。 2. 产品方面 美容院的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品等。 三、促销活动折扣设计 在做促销时，折扣是经营者常用的`办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提： 1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。 2、尽量将多样产品组合。 3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。 4、尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。 四、促销时，店内店外宣传留意事项 1、店面 ①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。 ②以赠品吸引消费者。 2、店外 ①在媒体发布广告信息。 ②在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。 五、促销前内部人员留意事项 1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。 2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。 3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。 4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。 当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。如果平时的顾客服务就没做好，不能指望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平时的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客美丽的发源地。 美容院618活动方案 篇9一、 活动主题 你的青春，我的快乐 二、 活动目的 1、 通过美容院七夕情人节活动增加新的客源 2、 巩固美容院老顾客 3、 通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌 三、 活动时间 20xx年7月28—20xx年8月5日 四、 活动对象 所有女性顾客 五、 活动内容 1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。 2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。 3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。 4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。 5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。 6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。 六、活动宣传 1、活动宣传时间：20xx年7月20日——8月5日 2、宣传办法： a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的易拉宝 b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。 c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案 d、在美容院附近散发传单。 七、注意事项 1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。 2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。 3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。 4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。 美容院618活动方案 篇10促销主题： 圣诞老人送礼啦! 活动时间： 20xx年X月X日-X日(写明活动时间，建议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日) 地点： (详细写明美容院的地址) 圣诞背景音乐： 《铃儿响叮当》、《雪绒花》、《平安夜》等。 圣诞节活动道具： 美容院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如6棵圣诞树、圣诞彩灯10串、主题横幅2条、彩带200条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽200个、彩色小气球200个、活动宣传单3000份、海报20张、小蝴蝶结1000个等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体美容院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。 圣诞节活动促销内容： 活动期间，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或项目，限时购买。(商品或项目最好可以低于4折以下);其他具体内容可根据美容院本身的需求来拓展。 圣诞节活动宣传： 1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。 2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。 3、加强使用具有销售力的刺激性语言。促销人员要讲出成为美容院会员的诱人之处。例如，"这样大力度的.圣诞节促销活动，特别是几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者。这样的促销做下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先抢购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱，得到很多实惠!"这样的宣传一般会让很多顾客动心。 4、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。 5、设置会员门槛，增强活动销售力。要成为会员就要先购买一定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。 6、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。 美容院618活动方案 篇11一年一度的五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的，美容院五一活动方案。在此，中国美容院标准化运营管理网在线管理系统介绍了以下六招促销方案： 一、开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 二、折扣促销 打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式，规划方案《美容院五一活动方案》。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 场合对接：适用于任何类型美容院。 三、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。 四、消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。 五、次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。 六、活动促销 活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。 美容院618活动方案 篇12活动主题： "五一，让您的美丽充分展示" 活动日期： 4.29—5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）活动目的： a、利用五一期间活动吸引更多的新客户进店消费，从而扩大客户群，提高店铺的整体营业额； b、同时通过一系列的促销活动适当引导客户向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； c、让客户产生好感，提升品牌形象。 活动的具体施实方案： 美发店： 优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。 优惠二：消费满 178 送面值为18元的代金卷 ，消费满480送58元代金卷。 优惠三：加“51元”＝“88 元”。 这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。 美容院 优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次） 优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元）＋全息身体理疗（148—188元）＝258 元 优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元 活动的宣传： a、最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能。所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。 b、宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。 c、店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨，浪费的节日氛围。 d、要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。 活动结束： 1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。 2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。 方案一：一天一块钱美容，客户只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把客户吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满xx次以上，年底返1000元。 说明： 以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 美容院618活动方案 篇13明确活动目标 美容院在策划活动方案之前，首先要明确活动的举办目的，即你想通过这次活动达到什么样的经营目标。很多美容院甚至在活动结束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟风而已。这样的活动就算举行了也一定是不伦不类的，难以达到吸引顾客增加营业额的效果。比如，芳享译美馆一家青海加盟店，准备增加中医养生经营项目。所以，它的活动目标就是隆重推出中医养生新项目，让顾客对美容院项目有一个新认知。 美容院活动主题 根据活动将要举行的季节、重大节日、重大事件等具体情况来确定活动的具体内容。芳享译美馆加盟店就借势国庆节假日，根据《黄帝内经》中“春夏养阳,秋冬养阴”的养生理论，特推出“十一迎国庆，养身又养颜”的活动主题和以中医养生套盒为主打优惠的活动内容。后来，此活动方案成为XX年美容院最有效果的营销方案之一。 活动吸引点 美容院举办活动最重要的是抓住客户吸引点，没有亮点，吸引不住顾客，那做了活动也是浪费资源。活动吸引点也是根据具体情况而定的。芳享译美馆的美容院的活动吸引点就在一个“秋季养生”。秋季阳气渐收,阴气生长,故保养体内阴气成为养生的首要任务。所以译美馆顺应时令趋势、自然生长规律安排了专业养生知识讲座和中医养生经典套盒免费体验、等额配送的活动亮点。吸引美容爱好者前来参与。 制定活动方案 根据活动目标、主题和顾客吸引点，制定系统的活动流程。包括活动前期准备、宣传，活动设施的准备、舞台的搭建，老会员的邀请，现场节目的安排，顾客体验区的搭建，活动奖项的设置，宣传单页的制作、分发，养生卡的设计和制作，顾客档案的登记，活动物品清单，活动经费的预算……这一系列流程安排都是活动方案中要考虑到的内容，缺一不可。美容院最实用的拓客方案盘点。 活动方案的执行 美容院活动方案策划完成后，下一步工作就是活动宣传，相当于是为活动做预热工作——宣传。宣传方式既不要铺张浪费，也不要畏畏缩缩，选择原则是：大覆盖面、符合美容院顾客档次。宣传内容要简明扼要，突出重点，考虑顾客心理，不故弄玄虚。宣传之后的工作，一定要安排到个人，且要确保他们有耐心、有责任心、有号召力以及工作效率高，这样他们就能按时按质地完成自己的工作。一旦发现问题还能做到及时调整。安排完成后，就只等活动开始了。 美容院618活动方案 篇14一、美容院举办年终答谢会的目的和意义 一般来说，美容院年终答谢会有以下目的： 1、感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。 在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。 2、全客覆盖——一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。 3、业绩倍增——带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。 4、消费升级——30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。 5、推陈出新——新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。 6、大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 7、绝对成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交。 8、圈定员工——30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。 9、锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。 10、盘活沉客——80%的沉睡顾客被激活产生再次消费。 二、美容院年终答谢会的各种举办方式 活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐 在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。 三、各种美容院年终答谢会的主题 活动主题：感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。 四、美容院年终答谢会设计方案 （一）、主要活动目的：确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。 （二）、活动目标：制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。 （三）、活动内容：根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。 （四）活动宣传方式 1、内部宣传： （1）、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客。 （2）、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。 （3）、悬挂美容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全年活动方案。 （4）、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。 （5）、美容师给顾客打电话，进行电话营销。 2、外部宣传 （1）、在店外进行促销活动宣传。 （2）、发放宣传单及邀请函宣传。 （3）、进行网络广告宣传。 （4）、广告媒体、报纸、电视电台宣传。 （5）、外联联谊会宣传。 （6）、市场宣传人员外部市场宣传。 （五）、会议政策 1、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。 2、会中营销——制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。 3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法。 （六）、活动参与对象 活动主要参与人员分别有如下角色：举办方（美容院）、参会方（顾客）、实施方（美容院、设备方、音响提供方、演出者）、宣传方（广告、电台、记者、小编）、支持方（厂家、专家、合作商）。 （七）、活动支持者 活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。 （八）、活动举办时间 美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间最好安排在12月份及1月份为最佳。 （九）、活动所需物料及附件 附1、物料筹备表 附2、答谢会流程 附3、院长致辞 附4、主持串词 附5、会议游戏娱乐方案 附6、各种抽奖细则 附7、会议活动财务制度 附8、会议实施工作人员分工表 附：年终答谢会顾客邀请函 亲爱的美容院的顾客朋友： 您好！由美容院和xx公司携手打造的x年暨xx周年感恩答谢会诚邀您的光临！ x年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于xx月xx日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送，还有机会获得大奖！您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦！美容院恭迎您的光临！ x年即将离我们远去，这一年是收获，是伤痛，是欢笑，是泪水，都已经不那么重要，重要的是即将到来的x年。值此岁末年初之际，我们特邀您参与此次盛会，共同分享过去一年中您的美丽之旅，见证我们大家的精彩蜕变！共享美丽与精彩！ 期待您的光临！ （十）、活动实施计划推进表 营销策划的整个活动要用表格进行推进监督，明确各个阶段需要做的事情，需要达到的目标，具体实施人员，监督人员等要明确，最好会议推进的合理化进程。 五、年终答谢会的实施步骤 销售方面： （一）、活动方案的策划 （二）、员工动员：营销策划主导组、会务组、营销二级团队、实施执行层、技术支持组、专家坐销组、厂家美导组。 （三）、顾客盘点：针对美容院所有顾客进行分析，确定顾客消费层次，全年消费情况，会员自身情况，确定会议期间顾客的消费方案，一一对号入座，明确销售细节。 （四）、活动目标分解计划达成方案。将活动目标进行具体化、枝状化分解，落实到个人，落实到项目、落实到时间、落实到产品、落实到顾客。 （五）、顾客充值、门票、预约跟进。 （六）、会前销售过程的监控。 （七）、临会大动员。 （八）、会中营销。 （九）、会后营销及服务。 会务方面： （一）、组建会务组，明确工作职责。 （二）、会议前期准备工作。 （三）、会务人员工作跟进。 （四）、各种资源的整合：节目、演唱者、音响专家、灯光等。 （五）、活动会场布局：销售环节布局、会议场所布置、各种物资宣传摆放、会场氛围设计。 美容院618活动方案 篇15教师，是辛勤的园丁，燃尽青春的耕耘者。转眼又到九月份，一年一度的教师节也即将来临。辛辛苦苦又是一年工作，老师常年批改着作业、伏案工作，眼睛、腿部、咽喉、肩颈都会有一些劳损疾病。而这个季节恰好又是回报、感恩自己老师最好的时节。 我们每个人都有自己的老师，面对天下辛勤工作的园丁，美容院这时不妨做一个针对关爱人民教师的促销活动，下面爱己君也为美容院教师节促销活动提供一些小小的建议，可供各位老板们参考 活动主题： 感恩金秋，关怀教师 活动时间： 20xx9.9~9.10 活动对象： 全体教育工作者活动目的 美容院可以将教师们当作是潜在顾客群体，合理利用此次活动资源为美容院做好宣传工作，提高老师们对健康、美的新认识。在此次传统的活动中，可以进入学校内部，表达对全体教育工作者的感恩之情，让老师们在美容院中体验爱的感恩。同时对于长期坚守在教育岗位的教师们，享受美容院最大折扣的优惠和让利。让教师们在活动当日，感受由内而外的舒适。 活动内容 1、在活动期间，老师们凭借着教师资格证，到店即可获赠面膜护理项目一次。当天消费护理可享受双倍积分，并且享受够产品5折优惠。同时教师在活动期间购买588元，即可赠送欢乐谷门票两张;消费888元可赠送天然蚕丝被一床;1288元床上斜纹印花四件套。老师当日消费还可以享受抽奖活动，更有机会获得20xx年年卡一张。 2、教师可在活动期间带自己朋友享受特价优惠活动。一次向消费1488元，可享受双人玫瑰补水美白护理一次、专业眼部护理一次、全身舒缓指压一次、全身特效美白嫩肤一次、木桶浴一次、面部抗衰老仪一次、300元产品代金券以及生日护理一次。 3、凡是在活动期间进店消费的顾客，消费达到500元可以获得扎气球减现金的机会，消费超过1000元可获得两次扎气球的机会，1500元可获得三次，以此类推多买多减。 活动期间注意事项 1.美容院需要提前一个礼拜在周边学校附近做好宣传，贴好广告或者海报。对内认真协调好各个部门的工作，前台负责派送好礼，并对当日消费得顾客们做好登记。 2.凡是进店消费的教师，只要出示教师资格证，均可以免费领取一份价值200元的礼品。美容院负责人也要对领取人做好登记，以免出现现场秩序混乱的情况。 美容院618活动方案 篇16活动促销活动是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。而现在一年一度的五一节假日马上就要来临，各家美容院都使出浑身解数，想借此机会来促销本院的.美容产品和项目。 一、提前做好宣传工作 美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店 二、选择适合的产品折扣促销 打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素。合理制定出促销的产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。 三、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。 最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼 品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。 美容院618活动方案 篇17活动主题： “五一劳动节，让你的美丽尽显” 活动日期： 4、29-5、5、，一周（注：活动时间一般不宜过长） 活动目的： a.利用五一期间的活动吸引更多新客户到店内消费，以扩大客户群，提高店内整体营业额 B.同时，通过一系列促销活动，适当引导客户消费高附加值项目或多项目，提高客户单价和利润 C.让客户有良好印象，提升品牌形象。 活动具体实施方案： 发廊： 折扣1：五一假期七天内，每天10位客户可享受项目八折、产品八折的优惠。 折扣2：消费超过178张时赠送面值18元的优惠券，消费超过480张时赠送面值58元的优惠券。 折扣3：加上本店优惠劵51元Spa88元。 在这七天内，消费超过168元的消费者可以加51元购买原价88元的产品。 美容院 折扣1：美容价值体验套餐：原价568元，体验价格：298元（一次仅限一次） 折扣2：皇家Spa肌腱松解美容技术（188元）+中药经络祛除黑眼圈（158元）+全息身体理疗（148-188元）=258元 折扣3：清洗护理：98元，体验价格：活动期间51元 活动宣传： A.最简单的方式：发送信息。如果您认为在手机上发送消息太慢，可以使用消息功能。因此，如果您尚未打开信息功能，请快速打开。如果金额较大，您将获得优先权。 B.传单：提前一周，地点可以在附近的几个地区。当然，如果您的位置是当地的一条繁忙街道，您也可以将其分发到很远的地方。 店铺准备：横幅、海报和丝带是必不可少的。营造一种温暖而浪费的节日气氛。 提醒员工做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。制定奖惩制度。 活动结束： 1、不要以为活动结束了。再次进行信息回访，记录客户对本次活动的评价，并改进不足之处，以便在下一次活动中做得更好。 2、一个接一个的回电话，可以增加亲密感，但是很多消费者不愿意接电话。 方案一：每天一美元用于美容护理。顾客只要支付365元，就可以全年享受美容护理。主要目的是以低价吸引客户，并通过年度销售赚取其他利润。 方案二：年卡2400元。超过20次，年底返还1000元。 注：上述类似方案使用低价扩展客户，然后再转售，如卡转账或项目捆绑。 方案三：高端美容院不能使用这种低门槛的方法吗？当然，例如，在一家高端商店30000&mdash80000张卡的促销设计基础上，增加了一张1888元的门禁卡，期限为两个月。两个月后，如果您感到满意，您必须转让该卡。 反映机会的时间和限制。 美容院618活动方案 篇18活动主题： 三月做幸福女人 活动时间： 三月八日----三月十五日 活动目的： 诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体；中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。 活动背景： 三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底！ 活动内容： 1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。 2、“美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。 3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。 中小型美容院加盟店三八活动短信： 1、三八幸福女人style！美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询！ 2、因为有你，世界如此美丽！美容院祝您三八节日快乐，幸福美满！ 3、迎三八妇女节！凡是到美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话。 美容院618活动方案 篇19一、 活动背景 爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女？北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。 二、 活动目标 1、现金目标每个店是30万 2、希望疗程卡的转会员卡 3、吸引一些新的客人加入 三、活动主题 美从“心”开始 四、活动时间安排 (一) 活动准备阶段 这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排： 1、 活动时间的安排 2、活动场地的'确定 3、确定参加的会员名单 4、活动所需要的物品 (二) 活动实施阶段 1、 活动时间：X年XX月XX日 上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00 2、 活动地点：普丽缇莎武汉SOGO店 3、 活动方式：自愿 五、活动程序： 1、主持人开幕 2、经理上台演讲 3、节目表演 4、有关美容知识讲座。 1)什么是美？ 2)什么是美容？ 3)如何保养？ 从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额) 5、中午的营养午餐 6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。 7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。 8、会员的福利与优惠的说明 9、感谢词 10、结束 六、经费的预算 经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。 打印费：50元 海报制作费：200元 横幅的制作费：2X80=160元 中餐：1000元 总计：1410元 美容院618活动方案 篇20活动目的' 1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。 2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。 3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度。 活动时间 20xx年2月1号至6日(建议活动时间一个星期) 活动主题 喜迎新春 美容院特惠活动 促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行) (一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。 (二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C 类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料) 美容院618活动方案 篇21美容院五一促销活动方案制定方法 活动促销活动是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。而现在一年一度的五一节假日马上就要来临，各家美容院都使出浑身解数，想借此机会来促销本院的美容产品和项目。 一、提前做好宣传工作 美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店 二、选择适合的产品折扣促销 打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素。合理制定出促销的产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。 三、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。 最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。 美容院618活动方案 篇22元旦快来了，美容院现在就可以提前准备好元旦的促销方案。那么美容院如何做好元旦促销活动呢?下面白丽人品牌化妆品为大家整理了一个实际案例，希望能对大家有所启示。 一、活动背景 美容院位于郑州市农业路，开店时间有两年多，营业面积100平方米左右，15张美容床位，员工20人左右。现有固定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区，都属于高素质群体，比较侧重档次和品位。希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客300人，营业额突破15万元，并且大大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。 二、活动主题：爱心分享炫彩元旦新年 主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美好的心情。 三、活动内容 1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动 ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。 ⅱ，如果您有一份爱心，只需付出2元钱，即可在顶尚美容院领取小礼品(免费美容护理卡)一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院设点，动员购顾客或其他社会群体参与，动员捐款，同时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石xx店台历，收集捐物。 ⅲ，时间：12月24日前 主办：市妇联 协办：顶尚美容院当地主流媒体 公证：市公证处 ⅳ，安排捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：12月24日 ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一刊登((郑州晚报)或(大河报)或(东方今报)或(河南商报)等) 举办此活动的目的一方面是为了造势，即：制造新闻，让社会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。 2、回报贵宾顾客豪礼大满罐 凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。 举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。 3、白白美一回 选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。 4、你结婚我送花浓浓祝福进万家 凡是今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。 四、活动执行及活动进度 本活动共分为四个阶段： 第一个阶段：制造新闻，迅速出名 主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动”;在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知活动内容;12月24日当天举行仪式，地点：顶尚美容院向前20米联通广常同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣传单页。 第二个阶段：传播口碑，赢得信任 实施第二个活动，即：回报贵宾顾客豪礼大满罐!在元月1日前3天，通过利用手机短信群发功能告知老顾客，属于有针对性的传播，不必做广告。在元月1日当天，让顾客在美容院门前排队等候领礼品，然后分批合影留念，形成一道靓丽的风景! 第三个阶段：趁热打铁，出击销售 实施第三个活动：白白美一回!在元月7日前投放3——5日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天(元月8日)同时把100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负责接待，5个人负责沟通谈判。 第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者 一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期，可以把送鲜花和使用装作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月20日前投放3——5次即可。通过电话咨询进行登记，店里可以专门抽出2——3人负责送花。 五、注意事项 1、这四次活动进行时，销售行为实际上贯穿始终，只是在不同的阶段重心不一样而已。 2、进行每一项活动时，首先要对美容院全体员工进行培训达到能够正确领会活动意图。 3、活动准备工作最好都要提前进行。 4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。 美容院618活动方案 篇23活动时间： 20xx年12月25日——20xx年12月28日 活动主题： 圣诞多欢乐，好礼大派送 活动事项： 1、促销活动宣传要做好。 请提前一周做好活动的宣传，譬如派发宣传手册，拉横幅。另外，不要忘记在微博、微信朋友圈中造势，如果想扩大声势，可以安排员工在活动前一天，举着活动牌去周边人流量大的地方宣传。 2、营造圣诞的活动气氛。 虽然圣诞节是西方的节日，但是是国内促销的黄金日，所以商家们不能错过。在活动开始之前，要购置好一些节日装饰，譬如圣诞树、圣诞老人、彩灯、贴纸、喷绘等等，在美容院加盟店的橱窗上贴上圣诞的老人，喷上一些祝福的话语，以渲染节日的氛围。 促销活动一：“圣诞一元秒杀区”。 活动期间在美容院加盟店内，举办一次秒杀的活动。我们的顾客只需要花费一元钱，就能够参加暗箱的抽奖。奖品很多，有优惠券、产品套装、床上用品、旅游券等。为了活跃营销氛围，只要是参加抽奖的顾客，都能够获得美容院的打折卡，凭借此卡在美容院加盟内，购买任何一款产品都能享受到实在的优惠。 促销活动二：“回馈贵宾，豪礼相赠”。 美容院加盟店可以查询下客户档案，然后邀请过去消费达到五千元的顾客进店。这些客人都是我们的贵宾，通知她们到店来领取一张价值五百元的消费卡，另外再额外的赠送一套价值八百元的美白套盒。 促销活动三：“12点25分，定额送礼品”。 十二月二十五号当天的这个点，美容院加盟店开始赠送圣诞礼品，只有一百份，领完为止。先到先得。 |
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