| 标题 | 大班数学活动方案怎么写 |
| 范文 | 大班数学活动方案怎么写（通用35篇） 大班数学活动方案怎么写 篇1活动目标： 1、尝试分析图形的三项特征。 2、发展幼儿逻辑分析判断能力。 3、感受在游戏中学数学的快乐。 4、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。 5、引发幼儿学习的兴趣。 活动准备： 学具：钓鱼杆、(红、黄、绿、大、小、正方形、圆形、三角形)特征的鱼若干海绵垫围成的大池塘、塑料圈小池塘 教具：冰柜样式的表格若干、大小颜色形状标记若干、奖品 活动过程： 1、导入，激发兴趣。初步感知鱼的三种特征。 今天天气不错，我们去钓鱼吧! 哟，这里有一个大池塘。哇，里面有许多鱼，有些什么样的鱼呢?(请幼儿自由说说颜色、形状、大小) 2、整体感知鱼的三种特征，并尝试用语言完整表达。 我们来个钓鱼比赛吧!比一比，谁钓得又多又快!(幼儿钓鱼，钓完后坐下休息) 来，让我们数一数，你钓到了几条鱼?(幼儿自由交流，提问个别幼儿，评出钓鱼冠军，发奖) 小朋友，你钓到的鱼是什么颜色、什么形状的?和别人比一比，是大的还是小的?谁能用一句话来介绍一下。(自由交流、个别介绍，引导幼儿将三种特征完整表达) 3、将鱼按三种整体特征分类 小朋友，真能干。这么多鱼来不及吃完，如果坏了怎么办呢?(放进冰柜里) 老师的这个冰柜有些特别。不能随便乱放，得按上面的标记放。看一看，上面有些什么标记呢?(请个别幼儿说说，大小，颜色、形状标记) 那这三个标记放在一块儿，表示什么意思呢?(请小朋友将三个标记组成的三种特征表达完整。) 谁钓到了大的红颜色的正方形的鱼，赶快送来冰柜!(幼儿分析鱼的三项特征，送到冰柜表格，教师引导幼儿检验) (同样的方法：请幼儿个别或集体完整说说三种特征，根据三种特征送相应的鱼到冰柜、检验操作结果) 4、按三种整体特征钓鱼 小朋友，真聪明。再来一次钓鱼比赛。这次得按老师的要求钓，每人钓一条，钓来后赶快送到冰柜。比一比，谁钓得又对又快! 看一看，这次要钓一条什么样的鱼呢?(请幼儿看冰柜上的标记，说一说，个别或集体) 明白就开始!(幼儿到小池塘钓鱼，钓到后送到冰柜) 我们看看，全钓对了吗?(检验) (同样方法，操作三次) 5、幼儿出题，分男女比赛钓鱼。 小朋友钓鱼的本领真厉害!现在请小朋友来出题，分男孩，女孩两队，比一比哪队厉害，钓得又对又多又快! (A请一位幼儿从大小、颜色、形状标记中各选出一个特征组成钓鱼要求) (B男女对比赛，将鱼贴到冰柜表格内，表格分为男女两块) (C检验结果，评出胜方发奖) 6、小结 小朋友钓鱼的本领真棒!钓得开心吗?我们下次再来钓，好吗? 大班数学活动方案怎么写 篇2教学目标: 1幼儿游戏和动手操作，让幼儿学会计算得数是5的加法。 2进一步理解+,=的含义 3在游戏中理解交换+两边的数得数不变： 4、积极探索数学活动，使幼儿学会解答简单的口述加法应用题，培养幼儿初步的分析问题的能力 活动准备：头饰、卡片， 活动重点：得数5的加法活动难点：解答简单的口述加法应用题。 活动过程： 一、引入：(复习5的组成) 师：动物王国的国王邀请我们去他的国家玩，你们愿意吗?不过我们要保密码解开才能去，5可以分解成2和几呢?生：3密码正确，请进吧。 二、情境感知————做客：看图学习5的加法。 师：小朋友们动物王国到了，我们一起去小动物家看看吧，小心别被动物咬着，看图算5以内的加法，算对动物送礼物给小朋友，算错动物要把小朋友扣住了。速度快的可以多去几个小动物家。把你的答案记清出点。 总结： 师：你刚刚碰到了什么问题?(用4句话表达4幅图)你是怎么回答的?(幼儿列的算式)老师记录 师：请幼儿观察这些算式“它们有个小秘密，看谁能先找出来?“ 师：总结：这些算式的得数都是5，而且都是加法，那么这4道算式就是5的加法算式。 师：像1+4=5，4+1=5这两道算式数字相同，位置不同，但得数不变，所以看到1+4=5马上就想到4+1=5，我们把他们称为朋友题，同样我们看到2+3=5就会想到什么呢?看到… 三，巩固加深： 好了，小动物们都夸我们很聪明 ，我们手里都有动物送给我们的玩具票票，出示价格。你手里有5元，你能买那两样玩具，你会买什么，为什么?还可以买那两样? 幼儿操作 总结： 师：有几种方法，买的是什么? 师：如果5元买三样呢? 四、总结：这节课高兴吗?我们学习了得数等于5得算式板书：1+4=5，4+1=5,2+3=5,3+2=5. 大班数学活动方案怎么写 篇3活动目标 1、发现生活中的数字，知道数字无处不在。 2、运用数字进行游戏活动，激发幼儿对数字的兴趣。 活动准备 1、课件—乐趣练习：在图画里找数字。 2、课件—乐趣练习：找数字。 3、课件—动画片：你最喜欢的数字是什么。 活动过程 一、演示课件激发幼儿找数字的兴趣。 1、乐趣图片—在图画里找数字。 小朋友，这几张图片非常有趣，仔细看看，在图画里能找到什么呢? 在树林里能找到数字1 小鸭子在池塘里游水的图画里能找到数字2。 海鸥在大海上飞翔的图画中能找到数字3。 2、乐趣练习—找数字 (1)你能看出来，这张图片上每个格子里有几双鞋吗? 幼儿观察后说出1双，2双，3双，4双。 (2)请你在这张图片上找出数字1，2，3，4。 二、发现生活中的数字。 1、激发幼儿主动探索的愿望 (1)在我们的生活中，周围到处都有数字，你们想不想把他们找出来?(鼓励幼儿讲述自己的发现) (2)你在什么东西上面发现了数字，告诉小朋友吧。 (3)谁愿意大胆地到前面来，把你的发现告诉大家? 2、启发幼儿扩散思维，寻找更多的数字 (1)原来数字就在我们的身边，除了这些，小朋友们还在哪些地方、哪些东西上看到过数字呢? (2)幼儿讲述身边发现的数字。 三、最喜欢的数字 1、数字在生活中无处不在，和我们小朋友也有很密切的关系，那么你觉得最有趣的、最喜欢的数字是什么呢?(请几位幼儿给大家介绍一下自己最喜欢的数字。) 2、动画片：你最喜欢的数字是什么 请小朋友看一个很有趣的动画片，看看动画片里的小朋友手里都拿了几个气球呀，一定要仔细看呀!(看完后，幼儿相互交流) 四、结束 今天，你们玩得开心吗?让我们到外面再去找数字宝宝好吗? 大班数学活动方案怎么写 篇4根据教育局的指示精神，为了及时排除校舍安全隐患，确保师生生命安全和学校财产安全，我们成立了以校长印众庆任组长，副校长辛道明为副组长的校舍安全领导小组，，对所有校舍做到了定期排查，下面特对本次排查情况作以汇报。 一、领导重视，具体部署 学校收到教育局基建站转发的《关于加强校舍安全管理》的通知后，立即传达文件精神，部署具体工作，强调要高度重视校舍安全工作，保持清醒的认识，牢固树立以人为本、以防为主的思想，把确保师生生命财产安全放在各项工作的首位，坚决克服麻痹松懈思想和侥幸心理，时刻保持高度警惕，切实增强排查工作的责任感和使命感，扎扎实实落实各项排查措施，确保师生安全和校舍安全。 二、目标明确，检查到位 20xx年6月30日，学校领导班子成员明确了本次检查检查任务，然后按照“纵向到底、横向到边”的要求，对建筑物、在建工程、排水系统、屋面防水、学校用电线路、楼顶等进行了一次“拉网式”排查，排查工作做到了“一个不漏”。经过认真检查，发现了学校校舍设施等存在如下问题： 1.我校教学楼使用状况良好，未发现大的安全隐患。 （1）教室窗扣要更换，电风扇年代久，需要更换。 （2）食堂大厅窗扣需要更换。 （3）教室墙体伸缩缝脱落，需要加固，部分墙体已经完工。 2.对学生宿舍进行排查。认为男生宿舍必须维修，屋面东平台渗水现象，如下暴雨，可能有渗水情况发生。 3.对全校线路进行检修，发现有少部分电线老化，需更换。 4.对楼梯、走廊护栏细致排查，未发现安全隐患。 5.校门、围墙无安全隐患。 6.教室内的部分灯管拉线老化、生锈需更换。 7、由于学生宿舍不能满足目前办学需求，学校决定在男生宿舍上面加层，学校严格按照县质检站下发各种安全措施执行。目前正在建设之中，考虑到学生的安全，施工单位搭建了防护通道，增加了防护网，确保安全。 8、对锅炉进行了改造，全部由热电厂送水。 学校西旧房改造问题，已经上报教育局领导主管部门，希望上级主管部门予以关注，积极拿出方案进行改造，及时消除安全隐患，为学校创造平安和谐的教学环境。 大班数学活动方案怎么写 篇5活动目标 1、让幼儿初步感知生活中的数。 2、通过各种游戏培养幼儿动手、动口、动脑能力。 活动准备 在图画里找数字 活动过程 一、游戏引起幼儿兴趣 1、小朋友一起拍拍手、转转手、搓搓手。 2、手指游戏： 一只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，咬! 二只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，咬!咬! 三只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，鳄鱼来了，咬!咬!咬! ﹙幼儿边做动作，边伸手指头﹚。 二、找找123 1.教师： 1、2、3，这些数就在我们身上，在我们的教室里，在我们玩具中，我们不仅要会读数， 而且要认识数，以后逐步学会写数。 2.幼儿数数，教师出示卡片 (1)引导幼儿数数老师有几个鼻子?有几张嘴巴? 幼儿边说，教师一边出示数字卡片1。 (2)幼儿再数数老师有几只眼睛?几个耳朵? 幼儿边说，教师一边出示数字卡片2。 (3)引导幼儿数数教室里有几盏灯? 幼儿边说，师一边出示数字卡片3。 3、让小朋友观察，1、2、3这3个数的长相不是一样的，说一说它们各自的特点， 教师：1像小棒;2像小鸭;3像耳朵。 4、教师：老师给你们带来了好多好多的水果宝宝，送给你们，喜欢吗? 老师说出水果的名称和数量，幼儿将水果的数量粘贴在相应的数字下面; 反之根据水果的数量粘贴相应的数字。﹙贴对了，发给小红花给予奖励﹚。 5、趣味练习 找找图画里的1 2 3 三、活动结束 1、师幼一起跳数字舞，一个小孩手摸地，二个小孩颠颠脚，三个小孩转又转。 2、小朋友回家以后数数你家里有哪些东西有1个，哪些东西有2个，明天讲给老师和小朋友们听听，好吗? 大班数学活动方案怎么写 篇6公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 大班数学活动方案怎么写 篇7一、目的：为确保警务大会顺利进行，参与本次接待工作的人员成立会务组。并对工作人员进行相关礼仪培训。 二、对象：参与接待工作的人员。 三、内容：本次接待分为六大内容：基本礼仪、会前迎接、会议安排、会后活动、欢迎晚宴送别仪式。 (一)、基本礼仪： 1.所有工作人员统一着装。服装应保持清洁、完好，扣子齐全，不漏扣、错扣。打好领带，配穿皮鞋，上衣袋不装东西，裤袋少装东西，并做到不挽袖口和裤脚。 2.会议接待人员在上岗期间员工必须佩带工作证牌。 3.男会议接待人员胡须应修剪整洁，头发修剪整齐，不能过长。女会议接待人员淡妆上岗，且与年龄、身份相符。不能当众化装。注意讲究公共卫生，上班前不吃带有刺激性气味的食物，避免口腔异味。 4.接待时注意力集中，展现良好的精神状态，无疲劳状、忧郁状和不满状。立姿端正，抬头、挺胸、收腹、双手自然下垂。行走步伐有力，步幅适当，节奏适宜。 5.避免在客人面前打哈欠、伸懒腰、打喷嚏、挖耳朵等不文雅行为。与领导、客人交谈时，要神态专注，表情自然，表达得体，不得背手、袖手、抱手或抄手。 (二)、会前迎接： 1.迎接礼仪： (1)对前来参加会议的外国客人，应首先了解对方到达的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。 (2)接站人员迎接客人应提前为客人准备好交通工具。到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。 (3)接到客人后，应首先问候“一路辛苦了”、“欢迎您来到我们这个美丽的城市”等等。 (5)主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将会议的计划、日程安排交给客人。 (6)将客人送到住地后，接待人员不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意，比如客人参与会议的背景材料、当地风土人情、有特点的自然景观、特产、物价等。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。 2、接待礼仪 (1)客人要找的负责人不在时，要明确告诉对方负责人到何处去了，以及何时回本单位。请客人留下电话、地址，明确是由客人再次来单位，还是我方负责人到对方单位去。 (2)客人到来时，我方负责人由于种种原因不能马上接见，要向客人说明等待理由与等待时间，若客人愿意等待，应该向客人提供饮料、杂志，如果可能，应该时常为客人换饮料。 (3)接待人员带领客人到达目的地，应该有正确的引导方法和引导姿势。 1)在走廊接待人员在客人二三步之前，配合步调，让客人走在内侧。 2)在楼梯当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面，若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人在后面，上下楼梯时，接待人员应该注意客人的安全。 3)在电梯引导客人乘坐电梯时，接待人员先进入电梯，等客人进入后关闭电梯门，到达时，接待人员按“开”的钮，让客人先走出电梯。 (三)、会议安排 1、会议代表团秘书长及联络员预备会： (1)会场环境布置：提前将会场所必须的物品准备完善。应给人庄重、协调、整洁、舒适的感觉,灯光亮度适中。 (2)会议台型布置：因为是预备会议，是小型会议，可采以下方式。 (4)会议迎宾服务：迎宾员应在会议室门口迎候客人到达。来宾到达时应引领到签到处签到。迎接来宾入座时,要面带微笑,用语礼貌,举止大方,手、语并用。对进入会场的来宾脱下的衣帽,服务人员及时伸手去接,并挂至衣帽架上。 (5)会场服务的注意事项：1)绝不能倚靠会场墙壁或柱子。2)在会场服务时应尽量不干扰讨论中的客人或正在发言的客人。3)会场服务过程,语言、动作要轻,避免影响发言者。4)遵守会场规定,不得随意翻阅会议文件或打听会议内容。 2、早餐会 (1)备餐的时间：用餐的时间不宜长于一个小时。 (2)就餐的地点：既能容纳下全部就餐之人，又能为其提供足够的交际空间。 (3)参加的人员：各代表团团长 (4)食物的准备：为了便于就餐，以提供冷食为主;为了满足就餐者的不同口味，应当尽可能地使食物在品种上丰富而多采;为了方便就餐者进行选择，同一类型的食物应被集中在一处摆放。除此之外，还可酌情安排一些时令菜肴或特色菜肴。一般而言，自助餐上所备的食物在品种上应当多多益善。具体来讲，一般的自助餐上所供应的菜肴大致应当包括冷菜、汤、热菜、点心、甜品、水果以及酒水等几大类型。 (5)客人的招待：安排服务者。 自助餐上的侍者须由健康而敏捷的男性担任。他的主要职责是：为了不使来宾因频频取食而妨碍了同他人所进行的交谈，而主动向其提供一些辅助性的服务。如推着装有各类食物的餐车，或是托着装有多种酒水的托盘，在来宾之间巡回走动，而听凭宾客各取所需。再者，他还可以负责补充供不应求的食物、饮料、餐具等。 3会议开幕式及会议代表主题演讲 具体安排事宜见预备会，将地点改为大型会议厅或礼堂。会议台型可调整为“教室型”，见图：*座次：与会人员的座次应统一安排，由于座位有前有后，有正有偏，在排座位时要妥善安排，照顾全面，可以采用以下方法排列 4合影留念： 合影时，有时需要排定具体位次。 5、警务协作协议签订仪式 (1)地点为HI酒店礼堂 (2)位次排列：因本次参加人数较多，所以选用“主席式”，其操作特点是签字桌须在室内横放，签字席须设在桌后面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。签字时，引导各方签字人以规定的先后顺序依次走上签字席就座签字，然后即退回原处就座。 6、闭幕交接仪式 (1)场地：HI酒店礼堂 (2)邀请嘉宾：确定合适的人选，不宜太多，要提前通知。 (3)礼品的准备，为参与者准备具有纪念意义的小礼品， (4)注意仪表修洁。 (5)注意待人友好。 (四)、会后活动 1、植树纪念活动： (1)召开负责人会议,以及全体成员会议。(2)进行工作分配，安排具体工作。(3)强调安全事项。 (4)提前通知来宾参加活动 2.警民共建图书馆剪彩仪式 (1)剪彩仪式的准备 1)剪彩物件的准备。①红(彩)色的缎带、绸带。②剪刀应选用新的，为显示隆重热烈，讲究的单位选用金色的剪刀③托盘和剪刀、彩球的数量应与剪彩的人数相一致，白色薄纱手套一副，用红绒布衬垫，使用时由礼仪小姐双手托上递送给剪彩者。 2)剪彩人员的确定。剪彩人员主要在应邀的来宾中产生，其身份和影响应与剪彩仪式的内容和规格相统一。 3)礼仪小姐的选定。一般是容貌姣好、仪态端庄大方，还要有一定的文化素养和气质、比较年轻和健康等。对挑选出的礼仪小姐，应该进行必要的教育和培训，让大家懂得剪彩仪式的意义和自己的责任，熟悉剪彩仪式的程序和应有的礼节，落实各自的分工和位置，以确保仪式有条不紊地进行。 (2)剪彩仪式的程序 1)嘉宾入场：剪彩仪式开始前五分钟，嘉宾便应在礼仪小姐的引领下集体入场 2)仪式开始负责人宣布仪式开始，奏乐、鸣炮，然后介绍到场的嘉宾，对他们的到来表示感谢。 3)宾主讲话：由主办单位代表、上级主管部门代表、合作单位代表以及社会知名人士先后发言。 4)进行剪彩：礼仪小姐在欢乐的乐曲声中登场，引领剪彩者按主办单位的安排站立在确定的位置。在剪彩者剪断红绸、彩球落盘时，全体人员热烈地鼓掌。 3.参观考察 (1)应在前一天通知所有参与的人员，并将参观地点告知，请客人选择，最后通过统计选择出将去的地方。 (2)活动当天备车接送，活动地点打标语欢迎，途中备好导游人员为客人讲解，准备好水与食物。 (3)参观活动结束后，合影留念。 (五)、欢迎晚宴 1、排座次：座次的原则是：左高右低、中座为尊、面门为上、观景为佳、临墙为好。圆桌正对大门的为主客，左手边依次为2、4、6、8右手边依次为3、5、7、9直至会合，根据主客身份、地位，亲疏分坐。桌与桌间的排列讲究首桌居前居中。 3、菜肴选则：(1)有中餐特色的菜肴。(2)有本地特色的菜肴。(3)本餐馆的看家菜。 4、排菜顺序：首先上桌的是冷盘，接下来是热炒，随后上的是主菜，然后上点心和汤，最后上的是水果拼盘。如果上咸点心的话，讲究上咸汤;如果上甜点心的话,则要上甜汤。正餐可能有12-14道菜。 (六)、送别仪式 送行的地点还往往要选择宜于举行仪式的广场、大厅等等。为来宾送行之际，对于送行人员 在礼节上有着一系列的具体要求。一是要与来宾亲切交谈。二是要与来宾握手作别。三是要向来宾挥手致意。四是要在对方走后，自己才能离去。 大班数学活动方案怎么写 篇8为进一步增强班教小组成员的工作艺术，切实推进我校德育课题工作的开展，特制定本学期暑期德育培训方案。 一、培训主题：中职学生的管理艺术 二、培训人员：全体教师 三、培训时间、地点：7月24日、25日，学校行政五楼报告厅 四、时间安排 （一）6.30布置校本培训主讲人员： 1.本学期，学期考核一等奖的班教小组各推荐一名发言人，由班教组长统筹安排。一等奖的班教小组有：综合部1201、1202，信息系1205、1110、1104，机电系1313、1212、1314，直管部1116。 2.发言参考主题：①我和我的团队②“失范生”矫正策略③我和我的牵手学生④我的班级管理艺术⑤我的教育故事⑥其他 3.发言时间为15分钟左右 4.发言稿于7月15日之前发送至学工处陈主任 （二）7.23上午8:30在行政五楼会议室召开培训预备会，与会人员：各系部主任、德育干事，学工处，校长室。 （三）培训具体安排 时间 主题 主讲人员 参与人员 7.24 上午8:30 他山之石：班教同行者的智慧 区培训中心班主任工作室成员 全体教师 7.24 下午2:00 高山仰止：教育的艺术 外聘专家 全体教师 7.25 上午8:30 润泽讲堂：身边的德育故事 校优秀班教小组成员 全体教师 7.25 下午2:00 专题论坛：如何上好新生第一课 14级班教组长 说明：本次培训将记入个人培训学时，不得缺席；培训期间，由各系部协助办公室做好考勤工作。 大班数学活动方案怎么写 篇9为了进一步提高我校防汛防洪的综合能力，为了使我校防汛防洪工作逐步走向正规化、规范化，有效预防洪水和风暴给我校带来不必要的损失，最大限度地降低人员伤亡及财产损失，确保我校师生和生命安全，特制定本预案。 一、指导思想 以人为本，安全第一，预防为主，大力宣传，营造氛围，提高意识，确保教育系统师生生命和财产安全。 二、组织机构及职责： 发生重大汛情时，防汛领导小组启动应急处置预案，各小组认真开展工作。成立校园防汛防洪领导小组，领导小组办公室设在校长室。 1、领导小组： 组长：(负责全面指挥及随时与上级救援部门保持联系。) 副组长：(负责校园具体安全工作) (负责校园教学方面安全工作) (负责校园安全工作宣传教育) 成员：和各班班主任。 职责：下达启动处置防汛应急预案命令。依据上级批示和现场情况，适时决策、发布指令，组织指挥处置行动。组织调集人员、物资及交通工具，指挥现场处置工作。向市委、市政府、上级教育部门报告事件的情况，必要时向有关部门发出通报或协处请求。同时负责与有关乡镇卫生、防疫、公安、交通、水利等部门协调工作，检查监督突发事件的调查及善后处理工作。 2、办公室主任： 成员： 职责：负责组织协调工作。 3、预警信息组： 组长： 成员： 职责：收集整理各类信息资料，分析研究，为领导决策提供依据。确保信息渠道畅通，做好上情下达，下情上报。随时掌握系统的防汛安全情况处置应急工作的进展情况，及时收集文字图象相关资料，经领导小组审定后，向外通报事件的有关信息。 4、现场处置组： 组长： 成员： 职责：深入现场，做好有关救援、抢救、解释、宣传、调解、劝导等工作，及时调查收集洪灾事件的起因、现状、发展趋势等信息，并向领导小组办公室报告；进行现场处置，采取必要措施，把损失降到最低，迅速控制事态蔓延；根据现场情况，组织人员对危及公共安全的物品要登记收缴，做好妥善处理；根据事故情况做好复课准备工作。 5、安全保卫组： 组长： 组员： 职责：负责事故现场的维护管理警戒工作，阻止无关人员进入现场；需要采集证据的进行文字和图像收集；疏散人员，疏通车辆，维护处置现场秩序；按上级批示，根据现场情况，配合公安及其它相关部门，采取应急措施，防止事态扩大。 6、后勤保障组： 组长： 成员： 职责：安排适当的处置场所；负责事故处理期间车辆调配；调集处置现场所需人员的'调集和工具、设备、物资的供应；解决相关人员食宿；协助做好伤员的救护工作。 7、机动预备组： 组长由救援领导小组依据情况临时指定，机动预备组集合所预备人员待命，由救援领导小组办公室统一调动，随时准备提供援助。 三、应急疏散流程： 1、汛情发生后，通讯宣传组及时将汛情报予防汛总指挥，并随时注意汛情及水位变化，以便领导小组做出准确判断。 2、应急疏散组分楼层、班级组织各班师生撤到三楼，三楼班级暂时不动，一楼、二楼北侧班级撤到三楼乒乓球室，顺序是先一楼后二楼 3、各班级在接到撤离指示后，及时召集齐班主任和保育员，组织幼儿穿好衣物在应急疏散组成员的带领下，撤离到指定位置等待救援。 4、财物抢救组成员在接到撤离指示后，在汛情及水位允许情况下从一楼到三楼尽力将可移动较贵重，怕水浸财物转移到三楼音乐室，以待救援。 物资保障组成员在汛情发生后，要及时各处搜集羊角球、门板等浮力较大的物品搬运到三楼以备水位到达三楼时逃生时使用，然后要随时准备为幼儿安排保暖和饮食用品，以备有可能长时间等待水位下降或救援人员的到来。 四、防汛防洪领导小组主要职责： 1、做好日常防汛防洪工作的宣传和情报传达。 2、贯彻执行校园制定的预案。 3、组织指挥做好防汛防洪和抗台工作，最大限度地减少灾害带来的损失。 4、及时做好信息上报、后勤保障、灾后自救以及恢复教育教学秩序的工作，严防灾后发后的疫情。 5、了解上级有关防汛信息和任务。 五、防汛防洪措施 (一)日常工作 1、做到分工明确，责任到人。要准备的防汛防洪的必要工具和物资，要密切注意气象部门的汛情通告。 2、加强对全校师生防汛防洪知识的宣传，通过出校刊、宣传栏、黑板报等形式，把防汛防洪的基本知识宣传到每位师生，提高全校师生防范灾害能力。 3、要加强检查和防范工作，要经常保持校园道路、排水设施畅通，对校园内容易淹的地方，要逐步检查，确保地下水道疏通。对全校的树木进行固定，要对本校的校舍墙体、屋面、门窗、电线，以及围墙、宣传栏等进行定期安全检查，对检查中发现的问题上和隐患，要及时整改。要坚决防止安全事故发生。对校园的建筑工地要进行科学安全防范，减少损失。 4、要加强对校园的图书、电教、仪器设备的防护工作，对图书室、电脑房、实验室要进行严格管理，要特别注意化学药品的安全存放，切实做好防水防潮工作。 (二)当接到重大汛情预告时 1、校园防汛防洪领导小组根据上级有关精神和本校的实际，及时发出防御通知，领导小组成员全部进入临战状态，校长坐镇指挥并部署全校的防汛防灾工作，采取24小时的值班工作，及时将有关信息上传。 2、我校立即行动起来，主要负责人坚守岗位，检查落实防洪预案的各项准备工作。 3、校园要组织抢险小组待命，对易受洪涝、雨水侵蚀的设备、图书等要做好转移的准备。要重新检查校园校舍门窗关闭情况、化学物品保管情况和校园用电情况，发现异常，马上整改，坚决把隐患消除在萌芽状态， 4、切实加强预防管理，严防校园重大灾情发生。若确实因人力不可抗拒发生重大事故，负责人及现场人员应积极采取有效的自救措施，同时要马上报告区教育局、乡政府及有关部门，以进行全方位的救援，把损失降到最低。 (三)救灾报灾 1、要密切注意灾情动向，灾情解除后，应及时向区教育局、乡政府及有关部门报告灾情损失情况。 2、抓紧组织人员对灾后校园进行大扫除，对被淹的校园，及时请乡防疫部门进行防疫消毒处理。对受损较严重的校舍门窗、屋面，以及围墙、宣传栏、自行车棚等，应及时提出整改方案上报，并抓紧落实维修工作，尽快恢复教学工作。 3、及时向全校师生了解师生家庭的受灾情况，开展多种积极有效的措施，对受灾师生家庭进行适当慰问和救助，确保不使一名因家庭受灾而失学。 4、抗灾救灾后，校园应及时进行总结、分析，查清灾情损失的原因，吸取教训，修订预案，并为下次防汛防洪工作做好各项准备。 六、建立责任制和责任追究 加大监督检查力度。对工作不力而导致损失的，将严肃追究有关领导和人员的责任。 七、本预案自年月日起实施。 x校园 年月日 大班数学活动方案怎么写 篇10一、事故停电 1、事故停电是指外供电线路发生事故造成停电，这种停电分大面积停电无法恢复和瞬间闪断两种。 2、事故停电由于属于突发事件，所以情况一般都非常紧急需要各部门协调工作。 3、配电值班人员发现停电后要第一时间询问供电部门停电原因，及时通知大堂副理、夜间要通知值班经理、部门经理、及酒店各相关值班岗位。 4、查明原因后要立刻采取措施确定处理案。 （1）严重事故停电无法立刻恢复要立刻按计划停预案处理进行备用线路转换投送。 （2）瞬间闪断停电是由于故障较小没有形成跳闸造成瞬间失压，这种停电情况按正常送电流程对高低压配电柜进行恢复送电，送电流程与变换线路送电流程一样。 （3）送电完毕要电话查询闪断故障原因，了解详细后在工作日志进行登记交接。 4、如连续闪断超过两次要停止送电，进行备用线路转换待供电部门查明原因处理完毕后根据酒店经营情况进行专用线路恢复。 当大厦电气系统出现故障，造成大厦照明系统及动力系统停电时，电梯被迫停梯，这时，维修人员应第一时间赶到现场采取措施，并与监控室联系，查清所有电梯位置及有无被困人员情况。 酒店停电应急处理 突然停电时，酒店管理人员启动应急照明系统，并通过广播温馨提示，按照提示采取应对方法，同时听从现场工作人员的安排，不要乱跑乱挤。特别是不要惊慌，以免引起。 1、配电值班人员接到或发现停事故停电后立刻到事故现场确定事故原因、事故造成停电面积，影响区域。 2、如停电面积影响较小要及时通知使用部门做好停电后的各项应急准备工作。 3、如停电面积较大要及时上报部门、通知使用部门、通知大堂副理，夜间发生问题要及时通知值班经理，详细说明停电原因、影响面积、处理情况以及应急措施。 4、立刻对事故现场进行处理首先要确定故障点，断开故障点将故障范围降到最小，减少影响营业区面积。 5、要尽量采取临时线路保障营业区用电和必要的设备用电供应。 6、对事故处理情况要及时与使用部门沟通，说明事故处理进展情况，让使用部门做好各项应急准备工作。 7、事故处理完毕要要及时恢复用电并通知部门、使用部门、夜值经理及相关岗位。 8、供电正常后要对事故点进行监督跟踪防止故障再次发生。 9、事故处理完毕运行正常后要对事故发生原因进行分析总结，找出发生故障原因从管理或即使角度对设备或线路进行相关改造，并整理文件备档。 二、计划停电 1、计划停电是指供电部门对线路进行计划检修。计划检修前两天会同通知使用部门到供电部门办理工作票。 2、值班室接到通知后要立刻报部门领导，并通知酒店领导。书面通知各部门详细停电时间做好各项准备工作，做好客人的解释工作 3、通知各部门计划停电可以对双路供电线路进行自动转换，时间需要3秒钟，这3秒钟酒店各部门要做好各项准备工作。 4、计划停电各部门要做工作好客人解释工作、电梯停放一楼、使用电脑要提前关闭等工作。 5、停电后工程部按规定对线路进行转换，转换完毕后对酒店低压配电室进行送电、同时对一楼配电室进行投送。投送完毕电话查询各部门各岗位供电情况。 6、供电正常后巡查负二层供水设备、低压配电室、十七层水箱水位，巡查完毕在巡查记录上登记巡查情况。 7、整个供电处理完成后在工作日志上详细登记操作时间、步骤、人员存档。 三、电梯停电应急处理 停电时会引起消防系统报警，而消防系统报警会引起电梯停止运行。消防人员会迅速查清报警点位置和数量，电话通知保安值班人员急赴现场查看。作为乘客要保持镇静，通过电话与外界保持联系。营救人员要根据楼层灯指示或小心开启外门察看，在解救被困人员前，应先切断故障电梯电源。 ①当大厦出现停电事故后，电梯维修人员应手持应急照明设备第一时间到达监控室查看电梯位置。 ②电梯维修人员到达电梯所在楼层时首先确定电梯的准确位置，判断是否可以放人。 ③当电梯离地面80公分以上时不可以放人，需要盘车到平层位置后才可放人。 ④当判断电梯位置无法放人时，应安慰乘客：“请您耐心等待，您在轿厢内最安全”。 ⑤当放出被困人员后，应引导客人走安全通道离开大厦。 ⑥电梯维修人员应到机房断掉所有电梯的总电源，防止电梯恢复后大电流冲击电子板。 大班数学活动方案怎么写 篇11九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2、纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3、基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下： 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)提成率 或 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率提成率 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。 4、瓜分制 瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下： 个人月工资=团体总工资(个人月销售额÷全体月销售额) 或 个人月工资=团体总工资(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。 瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下： 个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)提成率当期浮动定额=当期人均销售额比例 其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适 采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。 浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。 6、同期比制 同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下： 个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)提成率〕(当期销售额÷去年同期销售额)n n可以为1或2或3……视需要而定。 实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。 7、落后处罚制度 规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。 落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。 排序报酬法 所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式： 个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)(名次一1) 当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。 8、谈判制 所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为： 销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x提成率](价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n 所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为： 销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)提成率〕(实际销售额÷计划价格销售额)n 其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。 大班数学活动方案怎么写 篇12一、创业概念：餐饮店 民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 二、竞争对手分析 在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有 ，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。 四、店名 本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。 五、 店面选址：安顺学院附近 因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。 六、经营理念及目标 1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。 2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。 3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。 七、组织机构 由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。 八、产品和服务 1、本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。 2、紧跟潮流，适时推出新产品。 九、收入来源 1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。 2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。 十、资金需求、筹措方法及投资回报 因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约XX0(待算)元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。 十一、定价策略和经营策略 1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 5 、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店! 十二、营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。 2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜 5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。 大班数学活动方案怎么写 篇13一、活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量 二、活动时间：xx年5月2日(星期一) 三、活动人员： 四、活动地点：荆州市沙市区中山公园 五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以用心向上的面貌迎接新学期，我们班将开展中山公园半日游，在走进大自然自然完美风光的同时，让平日里交流不多的同学们走近彼此，相互了解，共筑友谊。 六、活动安排 (一)前期准备工作 1、召开班会(4月24日晚已完成)。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时就应注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。 2、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序(由肖干，吴志忠，万利芳三名熟悉路线的同学负责领队)。 5、出游经费来源为班费+自费(往返车费1x2=2元与门票2元由班费承担，其余消费一概由消费个人承担)，由副班长兰君统一收取。 6、负责领队的同学应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。 7、由团支书吴丹构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机(注意财产安全)，并由组织宣传委员肖干安排流动摄影的同学。 8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。 (二)活动当天事宜 1、活动时间：5月2日早上6点半到指定地点集中，人员到位后即群众乘车前往中山公园，注意确保各人员安全。 2、活动资料： 1)、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享以前出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时就应注意的事项。 2)、抵达后，群众参观公园景点，感受大自然的魅力，在游玩的同时互相交流感受与心得，互帮互助，体会出游休闲带来的乐趣与自由，增进同学之间的友谊。 3)、中午12点群众乘车返校吃午餐 3、后期工作 (1)清点各自带的物品，确定人数; (2)了解同学们对本次春游的满意程度; (3)用本次活动的照片和同学们的感想制作成纪念册。 4、注意事项 (1)出发前由宣传委员肖干同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要群众行动。 第2/3页 (2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。 (3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。 (4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程持续手机处于开机状态，方便联系。 (5)出行时由团支书吴丹准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。 (6)期间出现任何突发状况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。 (三)后期反馈工作 1、召开总结会议，同学们交流春游感受; 2、负责人听取同学们的意见和推荐，并对工作进行总结。 七、紧急预案 1、如果5月2日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动延期。 2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织宣传委员肖干了解中山公园及附近急救医疗单位的紧急电话。 八、主要负责人联系方式 大班数学活动方案怎么写 篇14一、参加本次考核的住院医师写一份自我鉴定（鉴定表格见附件一），对第一阶段的住院医师规范化培训进行总结，在6月16日前交医务科。 二、认真填写好《住院医师规范化培训登记手册》及《住院医师规范化培训考核手册》在6月16日前交医务科。功能科、放射科等没有这两本手册的人员需填写好科室相关的培训记录表。 三、考核内容：分三部分进行。 （一）临床技能实践考核。分为临床诊断思维分析能力和操作技能考核两部分。分组进行，安排见附件（附件二）。 考试内容：临床专业的主要分两部分，第一部分：病例分析，新收病人，写一份完整病历提出诊断、鉴别诊断、诊疗计划；第二部分：考一个基本操作，内容由各组考官自定。非临床专业的操作考试内容由相应专业的考官自定。 （二）理论水平考核 理论考核由医务科统一组织 考试时间：X月X日下午2：30分行政楼六楼二室 考核内容：以三基理论为主。 （三）医学英语考核：与理论考核同时进行，把英语短文翻译成中文（字数约500字）。 四、参加考核人员分组安排（分8组进行） 内科考核组（7人）：z 外科考核组（5人）：z 妇科考核组（3人）：z 儿科考核组（2人）：z 麻醉考核组（3人）：z 眼耳鼻喉、口腔考核组（3人）：z 中医考核组（4人）：z 影像考核组（3人）：z 大班数学活动方案怎么写 篇15一、活动宗旨： 发挥特长，展现自我，提高人文素质 二、活动主题： 弘扬传统书画精神，展示我院学子艺术风采，向建团85周年献礼。 三、活动内容： 1、大学生书法、绘画大赛 2、“纪念建团85周年”获奖作品展 四、主办单位：武汉交通职业学院院学生会 五、承办部门：武汉交通职业学院院学生会宣传部 六、参加对象：我院全体学生(有意参加者先在各班班长处报名，报名截止时间3月23日，各班班长必须将参赛名单于3月24日以前交至学生会宣传部。联系电话：13277;130180) 七、征稿时间： 1、绘画类作品必须在3月28日以前交至学工部办公室(综合楼206室) 2、书法类作品于3月26日中午12：00在1号教学楼201教室现场展示(书法类作品要求自带笔即可)。 八、交稿地点：学工部办公室(综合楼206室) 作品承交方式：参赛者先将作品交至各班班长，再由各班班长统一时间交至院学工部。 九、作品要求： 1.作品主题:弘扬传统文化,反映时代风貌，赞颂辉煌业绩展示青春风采。 2.注意事项:书法(含硬笔、软笔)和绘画(中国画、水粉、水彩、素描)作品均可,在作品背面右下角用铅笔详细注明作者姓名、性别、年龄、学校院系年级及联系电话，书法类作品宽度限为2尺,长度不限(硬笔类作品须使用统一硬笔书法专用纸)草书、篆书须另附释文。提倡自撰诗词、联、赋等，不可简繁字体混用。绘画类作品画种、规格不限，提倡装裱。 十、评选办法： 1、本次比赛分预赛和决赛两轮。 2、大赛将邀请院艺术团进行公开、公正、公平评审。 3、由评委一、二、三等奖若干名并颁发证书和奖品。 4、获奖作品经再次评审，前五名的作品将参加湖北省第三届“楚风杯”大学生书画大赛暨第二十二届大学生樱花笔会。 十一、活动截止时间：4月4日 十二、活动经费情况：(待定) 大班数学活动方案怎么写 篇16为了认真贯彻落实国家教委《幼儿园炊事员工作条例》加强幼儿园卫生工作的管理，，特制定下列幼儿园工作计划，以求全面地遵照。 一、组织： 幼儿园决定建立炊事员工作管理委员会，组长由郑玉琴担任，副组长由陈玲玲担任，组员有童爱霞、李小如。 二、职责： 郑负责领导统筹全园的炊事卫生工作，负责划分各处各班的卫生区域，抽查卫生工作。 2、陈负责制定全园的20xx年卫生工作计划并负责布置检查，督促各处各班卫生工作以及评比总结工作。 三、措施： 加强思想教育，让人人知道卫生工作的重要性，知道卫生工作是精神文明建设和物质文明建设均不可缺少的条件。 2、划分清洁做到卫生工作没有死角。 3、做到卫生工作层层有计划、有布置、有检查、有总结评比，并落实到人。 4、把个人卫生列为个人评优，班级评优，单位评优的重要条件。 5、环境美化工作选派专人负责，并教育大家爱护幼儿园一草一木，使幼儿园一年四季保持常绿，能见到不同的花开。 6、成立幼儿常见病传染病卫生领导小组。 四、卫生制度： 从讲卫生，要求穿戴整洁，不留长发、勤洗脸、洗脚、洗头、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不随地吐痰，不随地仍纸屑、果皮、大小便入厕。 l2、饮食必须要卫生，厨房餐具要每天消毒，炊事人员和医务人员在上班时间穿戴工作服和工作帽，保教人员包括炊事员持健康证才能上岗。 一、热爱本职工作，树立一切为幼儿服务的思想，努力提高服务质量，根据幼儿生理和年龄特点制作营养丰富、易于消化适合幼儿的饭菜，促进幼儿身体健康。 二、努力钻研业务，提高烹调技术，做到色香味俱全，米饭软硬适当，花色品种多样，促进幼儿的食欲，保证营养的质量。 三、严格执行营养卫生要求，把好食物验收关，青菜先洗后切，做到无沙、无尘、无杂质，食具餐餐消毒，熟食加盖，生熟分开，凡已腐烂变质食物不能给幼儿吃，严防食物中毒。 四、搞好厨房的清洁卫生，保持厨房干净、整洁，每天小扫，每周大扫，厨房用具要定期擦洗干净。 五、注意个人卫生，上班要戴好工作衣帽，上厕所或干脏活后要用肥皂把手洗干净，定期进行体格检查。 六、落实食谱计划，坚持按时开餐，做好食物保温工作，做到公私分明，禁止多吃多占现象，团结协作，不断改进服务态度。 七、做好安全工作，防火、防毒、防盗，不出事故。 大班数学活动方案怎么写 篇17一般来说，学习计划书可以按照提交目的分成两类，给大使馆申请签证用的，或是给学校申请录取用的。用来申请学校的学习计划从本质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校申请类的学习计划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交大使馆签证用的学习计划书。 欧美国家，特别是移民国家，如法国，澳大利亚，新西兰，加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供学习计划书，通过学习计划书使签证官了解您的背景，选留学专业的动机条件，选该国留学的理由，和清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此，学习计划书是一份很关键的文件。 总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容。 1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历; 2、说明自己进一步求学的动机及为什么选该国、该大学与该专业; 3、详细的留学时间安排; 4、介绍留学所需资金及来源; 5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。 因为使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写得太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。 学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是因为您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。 最后需要强调的是，因为学习计划书在表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到的，因为语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请专门的机构由专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。 大班数学活动方案怎么写 篇18一、 活动项目：春游 二、 活动时间：年**月**日 三、 活动对象：全体人 四、 活动地点： 五、 活动目的： 以此让大家远离紧张的工作压力，呼吸清新的空气，欣赏大自然的美景，陶冶情操，还可以锻炼身体，放松心情。同时在活动的过程中让大家学会团队中的生活，增强大家的友谊和团队精神，有益于培养大家在团队中的协作精神，增强集体的凝聚力。 六、 活动内容以及时间安排： 1、8：30集合，集合地点： 2、9：00从公司出发 3、9：30到达聚缘山庄 4、10：00自由活动 5、12：00在聚缘山庄吃午餐 6、14：00一起在农家乐的歌厅唱歌、跳舞等。 7、17：00吃晚餐 8、18：30从农家乐出发返回公司 七、 活动要求： 1、 在去春游之前，每个人必须依照时间安排准时集合，违反者后果自负。 2、 在自由活动期间，自由活动，保管好自己的随身物品以及自己的人生安全，也不得独自一人离开活动地点。 3、 在进餐的时候，举止文明，要有素质，不可以酗酒，要做到适可而止。 4、 在游玩期间，要注意周边的环境，不可以随地乱扔乱吐，爱护花草树木。 5、 在外期间，要懂得谦虚礼让，不惹是生非，要尊重他人。 6、 在规定的时间内集合好，不然错过时间后果自负。 7、 在返回的途中，不得擅自离开，有事需请假，经批准后方可离开，不然后果自负。春游方案. 八、 路线： 九、 农家乐联系电话： 大班数学活动方案怎么写 篇19一、活动时间： 20xx年11月11日、12日、13日(星期五至星期日叁天)。 二、参加对象： 乐平市摄影家协会会员，(非会员谢绝参加) 三、行程安排和内容： 第一天：(11.11)上午八时，统一在工人文化宮门口乘大巴车前往黟县。 下午1：30部分会员参加布展，其他的会员自由采风，具体作息时间到达黟县后另行通知。 笫二天：(11.12)上午参加黟县摄影大展开幕式，下午参观各地影展和采风， 笫三天：(11.13)全天进行采风创作(行程和景点另时决定) 四、费用： 报名时每人预交150元，景点门票及住宿费自理。集体用膳。 (特别提示：因此次黟县影展是全国性的，人数较多，住宿需提前预订，所以报名后临时改变主意不去的，报名费不予退还，请会员谅解!) 五、报名地点： 1.电信局四楼综合科：陈雪明(189x7657) 2.市国税局五楼税政科：刘风雷;(139x9450) 3.市政府六楼市志办：徐天泽;(138x1917) 六、报名截止时间：为11月5日(周六)17：00。 七、注意事项：(报名前必读) 1、请在充分认识到外出采风活动具有一定危险性的前提下，自愿参加、风险自担、责任自负。 2、凡是报名者，务必了解户外运动存在的危险性，并必须接受本免责条款。 3、活动中听从指挥，注意安全，发扬团队协作精神，倡导自助与互助相结合的户外理念。 4、报名人员视同默认外出活动规则，活动中个人如有意外，协会组织者不承担任何责任。 5、严禁有心脏病、脑血管、精神病、高血压、传染病、个性极端等疾病或心态的人士参加。 6、保护自然环境，是乐平市摄影家协会会员的传统美德，请牢记：在大自然中，除了脚印什么都不要留下，除了照片什么都不要带走。 7、有记者证、省级以上摄协会员证、省旅游摄协会员证的请带好，可以免门票。 【免责声明】： 本次活动为影友自愿报名参加，因个人原因造成的任何事故，责任自负，与乐平市摄影家协会组织者无关。 大班数学活动方案怎么写 篇20一、餐馆名称：。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“酒家”或“荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区； 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置； 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼； 4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢（4*4M规格）4 ~ 5个。（但具体要看店铺的布局） 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元； B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元； C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元； D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用： A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中中央空调）； B.十把吊扇或壁扇，共3000元， C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元； D.厨房用具，共4.5万元； E. 桌凳，共5000元； F.其他（请见清单），共计20xx元， G.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不可预计费用，20xx元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明： A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布； B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准） 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月（暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好） 4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；B.住宿火食费用：住宿为20xx元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 ＝ 3600元/月 5. 折旧费用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可预知费用：1000元/月 十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品；B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品；B.跟季节变更，及更换菜品 3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。 总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 十二、直接成本估计： 直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1.特色菜（挙头产品）成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内 3.中档常见成本控制在60%以内 4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三、最终费用核算： 1.开业费用（单位为元）： 费用类别 金额 租金 设计 800 装修 办证费用 大电器采购 厨房用具 桌凳具 5000 购买用具费用其他 20xx 其他 20xx 合计 2.每月底核算发生费用费用（单位为元）： 人员费用 物业费用 600 排污费用 600 水电燃油 6000 原料 其他 20xx 房租 合计 3.需要准备资金： 开业费用 + 两个月的发生费用 = 4.生存营业额： 生存营业为元/月，相当于平均一天20xx元 5.最低保本营业额： 保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用（5年计算），固定投资额与每月发生费用的银行利率（以3%计算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月 十四、其他问题点： 计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。 大班数学活动方案怎么写 篇21一、主办单位： 二、活动时间： 三、活动地点： 梅岭“长春湖”占有南昌几最：南昌独一无二的山地滑草，南昌最长的临湖长廊，南昌最大的原始苦槠林，南昌数量最多的瀑布群。长春湖位于湾里区境内，素有“南昌九寨沟”之美誉。她既有观音洞、长春湖、二泉洞、虚心洞、清风池、桃花溪、松雪洞、印月潭、龙源口、晋客幽谷、秦人樵夫、浣纱溪、二泉湖等自然景点，也包含慕仙亭、秦-晋古井、真君锁蛟、山客弈棋、湖山长春廊等人文景观，还新建了林中游乐尝清风池游乐尝湖畔游乐场等游乐场所。 四、活动目的：时值春天，无论是气候情况还是从同学们身心角度考虑都是很适合户外活动的，因此我们班组织了这次出游活动，一来是为了宣传环保，并且增加同学的环保意识。二是丰富大家的课余生活，增进同学之间的友谊。二来享受生活的乐趣，为以后更好的学习生活提供有利条件。为了能让大家的友情得更一步的延续,让友谊变得更加深固----我们选择了欢聚! 五、 活动时间流程： 1 上午8：00乘校车出发，到达稍作休整后，有组织的跟着导游进行自主游玩。 2 中午12：00吃过午饭后，进行宣传活动。条幅由两个学生拿着，其他同学拿着自己的垃圾袋，清理沿途的垃圾，并向游人宣传环保的重要性。让更多的人有环保意识。 3 下午4：00后在目的地稍做休整后开始游戏。 4 返校。 装备要求： 1，多带套保暖的衣服。天气变化比较快 2、饮用水足量，还有午饭自带。 3、垃圾袋。可用其他塑料袋，必须带走自己产生的垃圾，尽可能的带走别人的垃圾。 4，宣传的条幅。 5、相应药品。创可贴、止痛剂 ，以备突发情况。 6，还要记得带伞，以防天气有变。 l 活动注意事项： 1、该次活动在以娱乐为主，并且沿途宣传环保意识。但必须以安全作为首要前提。由于第一阶段活动为自主游玩，尤应注意好安全，组织人员应在活动之前对参与同学进行必要的宣传教育;，组织人员必须有相应应对措施;另外天凉需注意保暖。 2、该次活动比较大型，必须有足够的准备才可顺利开展，各组织人员和相应负责人应做好各自分工。 预计费用：1500元 班费每人垫10元，共预计600。 每人自己交15元。 具体活动内容： 2，环保宣传，从我做起。 活动细则：让两个同学拿着横幅，带领同学们沿途清理路上的垃圾，并且对游人宣传环保意识，保护环境从自身做起，从小事做起。并且做好对班上的宣传。 K歌大比拼： 活动细则：自愿上场，可以在两班中挑搭档，由同学选出唱的最好的。 活动目的：希望各位同学通过此项活动向大家展示自己的魅力,重新认识自己,作为 的一员是生活精彩的开始。结果并不重要，要让同学们在活动过程中享受活动的乐趣，增进同学之间的友谊。 小娱乐。 在大家都累了的情况下，可以开展一些小活动。具体内容有大家提议，增进同学之间的友谊。使班上更团结。 以上项目为预定项目，到时候可以根据情况临时调整活动内容。 大班数学活动方案怎么写 篇22参加人员：全校师生 活动时间：201X年4月19日,上午8:30出发.下午15：00回校 活动内容：放风筝比赛，远足寺 活动目标和要求: 1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识. 2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。 3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。 活动计划： (一)安全教育： 1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。 2、游玩安全： (1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木; (2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。 (3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。 (二)文明教育： 1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。 2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。 3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。 4、在游玩过程中要注意出行文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。 活动建议： 1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。 2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。 动员不带相机等贵重物品。 如果带了，请教育好注意保管。 3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。 4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。 5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。 每人准备一个风筝。 活动中可能出现的问题和应急措施 如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则： 1、保持镇静、沉着应对。 2、学生优先原则。 3、就地抢救原则。 4、报警、求援原则。 5、维持秩序、迅速疏散原则。 大班数学活动方案怎么写 篇23随着七月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对八月分工作制定以下房产销售工作计划。 一、宗旨 本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3、锁定有意向客户30家。 4、力争完成销售指标。 三、工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 大班数学活动方案怎么写 篇24一、销售示范 单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。 所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们 带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。 那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。 那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。 二、销售培训 销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。 三、卖场气氛 一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心;来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。 四、激励员工 通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。 五、条例执行 每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。 大班数学活动方案怎么写 篇25一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意; 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念; 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求; 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类20xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： (1)网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 (2)网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店 (2)建立博客，推出并介绍对应的商品 (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面： (1)限时折扣活动 (2)定时定量竞拍 (3)积分兑换活动 4、针对促销方面： (1)免费试吃活动 (2)微博转发抽奖活动 (3)休闲食品知识问答 开设渠道：阿里巴巴诚信通，费用每年3688元，阿里巴巴平台进行招商，建立企业网站和分销网站，开通企业微信，企业博客。 大班数学活动方案怎么写 篇26“书到用时方恨少，事非经过不知难。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。读书使人进步，使人明理，一本好书能给我们带来无尽的乐趣和享受，甚至使我们终身受益。苏霍姆林斯基要求教师要“读书，读书，再读书！”阅读应成为教师的一种基本生活方式，教师这种特殊的职业就决定了教师必须与书结缘，以书为友，走进书本，终生与书为伴。我校在寒假期间倡导老师们开展读书活动，努力填充教师职业生涯中的空白之处。因此，我积极参与到学校的读书活动中，努力通过读书来滋养精神，提升品位，不断提升师德素质和自身修养，努力做家长满意的、学生爱戴的人民教师。现把我的寒假读书计划制定如下： 一、我的读书目标： 1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提升教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书，读好书的习惯。 2、通过读书，培养自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加积极地投入教育实践与改革，言传身教，为人师表。 3、通过读书，增加自身的课外阅读量，提升自身的教育教学水平。 4、通过学习名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。 5、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。 二、我的读书措施 1、根据学校读书活动方案，制定个人切实可行的读书计划。 2、每天要保证至少半小时的读书时间，让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神，沉溺于书中，读出意味、读出情趣。 3、读书要与思考有机结合。要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提升认识，培养自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中，认真做好读书笔记，及时写下心得体会，努力寻求读书成效的最大化，不断提升自己的各方面素质与综合能力。 4、通过网络平台积极和其他教师相互交流，相互启发，共同发展，并参与网络论坛交流。借此，提升个人人文素养，培养完善的读书人格，使自己不断成长，成为有知识、更有文化底蕴的教师。 三、我的读书安排： 大量阅读书籍，做读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。利用假期把谢云的《幸福教师的五种修炼》精度一遍，同时再把学校给我订阅的《教师博览》中的经典篇章浏览一遍。 读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变人生，而且能促使自身去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现人生层次的提升和生命的升华。 大班数学活动方案怎么写 篇27企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况·····························( 1 ) 二、 创业计划作者的个人情况······················( 1 ) 三、 市场评估·····························( 2 ) 四、 市场营销计划···························( 4 ) 五、 企业组织结构···························( 5 ) 六、 固定资产·····························( 7 ) 七、 流动资金(月)··························( 9 ) 八、 销售收入预测(12个月)······················( 10) 九、 销售和成本计划··························( 11) 十、 现金流量计划···························( 12) 一、 企业概况 主要经营范围 企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 教育背景，所学习的课程(包括时间) 三、市场评估 目标客户描述: 市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量的变化趋势: 竞争对手的主要优势: 竞争对手的主要劣势: 本企业对于竞争对手的主要优势: 本企业相对竞争对手的主要劣势: 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 赊帐销售 3.地点 (1)选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 (2)选择该地址的主要原因: (3)销售方式(选择一项并打√): 将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择改销售方式的原因: 4.促销 人员推销 成本预先测 广告 成本预先测 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 合伙(合作)人与合伙(合作)人协议: 内 合 容 伙 条 款 人 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 供应商名称 地 址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 供 应 商 名 称 地 址 电话或传真 4.固定资产和折旧概要 项 目 价 值(元) 年折旧(元) 工 具 和 设 备 交 通 工 具 办公家具和设备 店 铺 厂 房 土 地 合 计 七、流动资金(月) 1.原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用(元) 供应商名称 地 址 电话或传真 2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息) 项 目 费用(元) 备 注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 八、销售收入预测(12个月) 销售情况 月份 销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 ( 1 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 平均单价 月销售额 ( 2 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 平均单价 月销售额 ( 3 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 平均单价 月销售额 ( 4 ) 销售数量 平均单价 月销售额 ( 5 ) 销售数量 平均单价 月销售额 ( 6 ) 销售数量 平均单价 月销售额 ( 7 ) 销售数量 平均单价 月销售额 ( 8 ) 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 九、销售和成本计划 金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 流转税(增值税等) 销售净收入 成本 业主工资 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 员工工资 租金 营销费用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 公共事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料(列出项目) ( 1 ) ( 2 ) 总成本 销售数量 平均单价 月销售额 利润 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入(税后) 十、现金流量计划 金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 现金销售收入 赊销收入 贷款 业主投资 可支配现金(A) 现金采购支出(列出项目) ( 1 ) ( 2 ) 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他(列出项目) 税金 现金总支出(B) 大班数学活动方案怎么写 篇28活动主题：清除街道乱写乱画 指导教师：邱红梅 国献泉 郭希才张秀凤 地点：河沟村 班级：河沟小学三、四、五年级学生。 一、活动主题的提出： 在我们身边有许多乱写乱画现象，人们在房屋、墙壁、电线杆等处写广告、电话号码，孩子们的乱写乱画等，严重影响周围的环境。为次我们决定清除我们周围的乱写乱画现象。教师决定带领学生到河沟村开展清除乱写乱画的活动。 二、活动具体目标： 通过小组研究性学习活动，影响全校师生，影响家庭和社会，共同肩负起珍爱家园的责任。在小组学习活动中，学会互相帮助、团结合作、共同进步。了解科学探究的一般过程，获得亲身探究的体验，通过各种方式的研究性学习活动，使学生了解“乱写乱画”对生活的影响和危害性，设计环保广告语、宣传画等作品。到河沟村清除乱写乱画的活动。 1、学会分析问题、探索研究的方法。 2、树立自主探索的意识，培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力。 3、培养学生搜集相关信息，对信息进行整理和运用的能力。 三、活动实施的具体过程： (一)准备阶段 组成研究小组，一起讨论活动方案，相关知识准备，绘制调查表格，预提研究问题，预设活动结果，激发小组成员参与活动的主动性和积极性。 (二)行动阶段 1、我们到村队、农贸市场发倡议书，呼吁大家行动起来，拒绝乱写乱画。 2、我们把所收集的各种资料以小报的形式向周围的人进行宣传活动，为绿化、美化环境做实事。 3、我们利用美术兴趣小组的优势，绘画我美丽的家乡。 4、我们广泛发动学生出谋划策，征集清除“乱写乱画”的金点子。 (三)反思阶段： 对本次综合实践活动进行反思，写出体会或感受。 四、活动要求： 1、以小组活动为主，每组分工细致，每个学生都要有任务，并按小组要求，按时按质完成任务。 2、学生对所调查的内容进行记录。 3、知道学生对研究的情况进行随笔记录，写出研究反思、感想等，对研究性学习进行过程性、总结性的小结。 五、活动总结 惟有相信学生，真心地为他们营造展现自我的平台，一定是“激情无限”、“创意无限”、“能力无限”、“成就无限”。 让我们在活动中，以其稚嫩的心灵从身边的乱写乱画这个特定的角度去初步陋习我们生活的冲击，使我们从小认识到环境保护的重要性。 【范例】 一、活动目的： 根据新课程改革要求，为促进学生走向社会、接触社会、了解社会、学会做人、学会做事，增强社会责任感，培养并提高学生社会交往、组织管理、分析思考、实践创新能力，结合我校实际，开展学生社区服务活动，拓展学校素质教育领域。 通过社区服务活动，使得我校德育工作开展得丰富多彩，生动活泼，更具有教育性，培养学生热心为学校，为同学服务的精神，引导队员能从身边小事做起，从做一件好事开始，养成良好的行为习惯。 二、活动主体： 全体六年级学生。 三、活动时间： 20xx年3月8日至6月13日。 四、活动形式和要求： 1、各班级分成若干活动小队，选出队长，走进学校、社区，开展社区服务活动。活动时间量为平均1小时/周/人。 2、各活动小队的队长带领队员密切合作，自主开展社区服务活动。在活动中同学们有意识地锻炼了各方面的能力。队长，负责本队学生参加活动的分工和考评记载。公益小队队员根据活动情况如实地填写好活动评分表，不得弄虚作假。 3、以学生活动小队为单位，由学生干部自主参加社会公益活动，进一步培养和提高了学生的“自我管理、自我教育、自我服务”能力。 五、活动内容： 1、宣传发动，举行一次“服务社区，公益劳动”为主题的动员课。 2.将学生按个人意向和具体情况确定活动的内容，主要分为家政服务、公共区域劳动、绿化保护、环境卫生、社会宣传等方面，定期开展活动。 3、组织“志愿者”到学校门口维护交通秩序、上下学纪律。 4、组织六年级部学生，在老师的监护下，走进街头、社区清除垃圾广告，消除不规范的语言文字等。 5、公益小队队员巡视校园各区域的卫生的保持情况，维持好课间学生纪律，指引学生停放单车，自觉为学校、为同学做好事，做实事(如：自觉去捡校园里、校道及草坪垃圾;制止并教育违反纪律的同学;上课前和放学后派学生看管垃圾池;修理公物;打扫厕所;帮助低年级同学做一些力所能及的事。)等。 六、活动效果： (一)、服务社区 通过服务社区的活动，使学生熟悉社区在地理环境、人文景观、物产特色、民间风俗等方面的特点，继而萌生亲切感、自豪感，并懂得爱惜、保护它们;使学生经常留意社区中人们关注、谈论的问题，并能学会综合而灵活地运用自己的知识加以解决，从而掌握基本的服务社区的本领，形成建立良好生活环境的情感和态度;使学生在服务的过程中学会交往、合作，懂得理解和尊重，形成团队意识和归属感，增强服务意识和责任感。 (二)、走进社会 通过进入社会情境，接触社会现实，参与各种社会活动等途径，使学生理解社会基本运作方式、人类生活的基本活动，积累社会生活经验;理解社会规范的意义，并能自觉遵守、维护社会规范与公德;在社会实践活动中形成并增进法制观念、民主意识;在实践中发展社会参与能力，形成参与意识和较强的公民意识。通过观察、考察和探究，懂得科学技术与日常生活、社会发展的关系，形成正确的科学观。通过接触不同国家、不同民族、不同地区的文化，懂得理解、尊重文化的多样性。 (三)、珍惜环境 通过和自然的接触，领悟自然的神奇与博大，懂得欣赏自 然的美，对自然充满热爱之情。通过观察、考察身边的环境，领悟到自己的生活与环境息息相关，加深珍惜环境的情感。通过保护环境的活动，懂得人们的生产、生活对环境的各种影响，熟悉环境保护的常识，掌握基本的技能，并能综合运用所学的知识解决环保中的一些问题，自觉地从身边小事开始，关注周围、社区、国家乃至世界性的环境问题，并养成随时随地保护环境的意识和习惯。 (四)、关爱他人 通过和他人的接触、交流，学会理解他人的生活习惯、个性特点、职业情况，懂得尊重人、体谅人。通过体验个人与群体的互动关系，懂得他人和社会群体在个人生存与发展方面的重要性，体验关怀的温暖，对他人的帮助心存感激。通过与人交往、合作，形成团结、合作的精神。经常留意身边需要帮助的人，自觉而乐意地为他们服务，掌握志愿服务的有关知识和技能，对他人富有爱心，使学生在与那些由于他们的帮助而从中获益的人的接触中，获得深刻体验、感受和满足。 (五)、善待自己 通过各种活动感悟生命的奥秘、意义与价值。发现自己的优点与弱点，知道如何发挥优势、弥补短处。能够了解自己的情绪，并学会用适当的方法控制和调节自己的情绪，进一步适应各种社会角色，正确理解个人价值。通过各种锻炼活动，掌握安全生活的常识，能够在危难中自救与求救，养成对自己生命高度负责的态度。懂得自己的权利与义务，能够学会用法律保护自己。在生活中养成良好的生活习惯、健康乐观的生活态度，愿意为创造更美好的生活而不懈努力。 七、活动小结： 社区志愿者服务活动，是近年来各地新兴的一项公益事业，要做好这项工作，学校紧紧围绕构建和谐社会的主题，营造奉献、友爱、互助、进步的时代新风，建立并完善进社区志愿者服务组织向规范化、制度化、经常化发展，从而全面提高青少年的综合素质。学校广泛发动，壮大社区志愿服务力量，提高社区志愿服务的针对性和实效性;健全机制，为社区志愿服务持续发展提供有力保障。 大班数学活动方案怎么写 篇291、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，群众行动，不擅自离开团队，违反纪律，后果自负； 2、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品，活动产生的垃圾一律带离，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”； 3、整个活动中群众观念第一，不允许出现一、两人离开团队独自活动等状况； 4、遇小雨本次活动照常进行，因为天气状况或者不可抗拒因素，领队有权利对行程进行适当的调整； 5、本次活动属个人自愿参加的户外探险活动，目的在于亲近大自然、挖掘自身潜力，体验野外生活，推动自助旅行活动。参加者均为户外活动爱好者，应有群众精神，相互照顾。组织方只带给组织、技术方面的支持，组织方不承担赔付职责（组织方会为每个带给身份资料的人购买保险），但组织方将尽一切努力进行救护与援助。 活动时间安排： 接送地点： 由于公司选取的是深圳当地旅游团的一日游活动，时间安排上由旅游公司安排，请参与员工用心配合。1、7:40分在深大北门 2、8:20分在上海宾馆 3、8:50分罗湖体育馆 (为了不浪费大家的宝贵时间，请大家必须准时赶到集合地点上车) 【7点40分】乘坐旅游巴士前往深圳东部最迷人的西冲海岸线，途经盐田港、大小梅沙、东部华侨城、南澳等地（车程1小时30分钟）； 【09:30-10:30】骑双人(单人)自行车，沿着海边观赏大亚湾美景 【11:00-12:30】西冲海滩烧烤 【13:00-14:00】坐上快艇，南澳西冲“赖氏洲-情人岛”，“情人岛”有可谓“人间天堂”之称。 【14:30-15:30】自由活动能够在海滩玩耍，嬉戏，或一齐玩群众游戏 【16:00-17:30】攀爬与深圳市第二高山七娘山相望的“观音山”；登上观音山山腰上500多年历史“龙岩古寺”祈福。 【18:00】整理行装，检查各自的行李物品，集合、清点人数乘车回到深圳市区 人员安排： 公司领队：副领队： 收队：队中医护： 预计费用：（实际活动费用按实参加人数计算） 此次活动为公司群众活动，期望员工能用心参加。 大班数学活动方案怎么写 篇30一、活动时间：20xx年11月19日-22日 二、地 点：部分学生家中+学校多媒体室 三、活动目的：通过为期四天的活动，让学员和受邀到场的校外人员自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感。 22日感恩节前三天，由某教育机构组织人员到精心筛选过的学员家中，送上某教育机构独特的感恩礼品，提醒所有校内学员感恩节将临，要以不同方式感恩父母并由学校发放礼品通过学员赠送家长，以巩固某教育机构在老客户心中的品牌形象。 22日感恩节当天，学校为受邀人员提供一个感恩的大舞台，所有感恩情景将被记录，同时某教育机构向所有到场人员表示感恩并发放感恩礼品，间接地提升学校在人们心中的形象，从而“以感恩节大回馈的方式”促成学生报名学习英语。 四、活动方式：户外回访老客户、校内开展感恩回馈报名促销。 五、赠送礼品、优惠内容：礼品可为较为实用的家庭用品，学员有礼品(如有邀请到校外人员，经过回访意向较强者，该学员再次获赠1份礼品)，到场人员有礼品;优惠可为交订金获赠优惠券，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金;在场的所有校外人员报名学习英语均可减免一定的学费(非现场交订金者，减免数额原则上低于优惠券上的金额)。 六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。 七、活动预计效果：学校以外人员30人，交付订金人数3人。 八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。 大班数学活动方案怎么写 篇31在过去一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南销售上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划如下： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 接下来一年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 这些是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 大班数学活动方案怎么写 篇32一、组织机构 主办单位：德百温泉度假村 夏津县旅游局 承办单位：长河摄影网 二、拍摄内容 围绕“秋韵德百温泉度假村”主题，用镜头反映德百温泉酒店、温泉泡池、温泉公寓等组成的特色度假养生旅游区优美、舒适、高雅的休闲环境，展现德州夏津黄河故道森林公园美丽的秋季自然风光、森林景观，捕捉生态环境的最美瞬间。 三、参赛说明 1、市内外摄影家，摄影爱好者均可参赛，参赛作品必须为原创作品，作品风格不限，纪实、艺术类均可。 2、选送作品只收取JPG格式数字文件，单幅作品原始文件不小于5Mb，每人至少提交10幅及以上作品。选送人需自行将投稿作品的文件名更改为“《作品标题》-作者姓名-联系电话-单、组(之*)”。 3、所有获奖、入选作品，主办方有权在举办展览、出版画册、相关宣传中使用，不再另付稿酬。作品的著作权、肖像权、名誉权等相关法律责任由作者自负。 4、《长河摄影网》设置“最美黄河故道森林公园”摄影大赛专栏，展示所有摄影作品。 5、自由创作：各级摄影家、摄影爱好者、摄影工作者除10月19日集中拍摄外，自活动发布之日可随时进行拍摄创作，所拍摄作品均可参赛。 6、凡参加活动不交作业、不投稿者，谢绝参加。 7、参展作品在德百旗下各大商场展出，由观众投票选出一二三等奖。 四、奖项设置 一等奖1名奖励3000元温泉酒店消费卡 二等奖2名奖励20xx元温泉酒店现金消费卡 三等奖3名奖励1000元温泉酒店现金消费卡 所有获奖作品均由大赛组织机构颁发荣誉证书。 投稿邮箱： 截稿时间：20xx年10月31日 五、采风安排 1、时间：20xx年10月19日。 2、人数：30人(跟帖报名、额满为止) 3、艺术指导：和睦相处 4、流程： 10月19日上午7：30德百批发城销售中心统一乘车赴夏津。 上午9点-11点30分德百温泉度假村自由创作，午餐后体验温泉泡浴，下午自由创作，午餐德百集团统一安排。 5、报名：长河摄影网跟贴报名，把你的联系方式(姓名、网名、QQ号、电话、单位、居住社区等)传到邮箱。 大班数学活动方案怎么写 篇331.1 项目计划 本项目计划组建一家有限责任公司，名称为"天之素"食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。 本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。 公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。 第三年将顾客范围推广到整个太原市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾"天之素"食疗保健主题餐厅。 第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。 1.2 产品和服务介绍 "天之素"食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务： l 向顾客提供保健素食餐品 l 为顾客提供保健饮食咨询 l 向每位顾客赠送素食文化手册 l 定期面向会员进行免费健康培训 l 为会员制定保健饮食方案 l 向会员赠送书籍与光盘 1.3 市场机遇 1.3.1 "民以食为天"是永恒的真理， 餐饮业是长青行业。 改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。 1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。 随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。 1.3.3 素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。 当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。 1.4 产品和服务的竞争优势 l 产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在太原而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。 l 众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与山西大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。 l 产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。 l 餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发挥大学生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。 1.5 重要使命 " 天之素"食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出"天之素"系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。 1.6 成功关键 l 开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。 l 从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。 提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确保毛利润高于40%。 大班数学活动方案怎么写 篇34某五金欲成就品牌持久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简单的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观;品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强化服务功能;用心经营、全神关注，发展战略伙伴;系统支持，环节掌控，保证专卖店成功经营。 一、某五金怎么做好提升工作 对市场的提升工作是一项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五金的品牌发展奠定良好基础。具体做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效： 1、促使经销商将五金作为经营的核心 一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营**品牌的良好心态则来源于：清晰的品牌操作思路;相对完善的产品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持;公司整体配合的高效与认真;公司市场操作人员的能力、勤奋与方法;所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应审视公司提供的相应支持对经销商经营所形成的积极作用，准确判断经销商的经营心态。然后在对当地市场有一定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而来，为了提升区域销售能力，为经销商获取更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一开始无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在一定期限内达到让经销商完全认同个人、认同**品牌、认同我们对市场的把握能力。 2、对专卖方法进行管理 五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有原因的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象;第二，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾客对品牌的可选择性;第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增强顾客对品牌的信任感;第四，通过专卖体系的一致性，公司可以增强营销网络的力量。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是非常重要的。 专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励;然后根据产品特色，根据五金与竞争对手的区别，根据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据《专卖店管理手册》进行规范。商务人员要具有一定的培训能力与引导能力，否则别人为什么要听你的?商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能准确引导区域专卖的销售行为。 3、对专卖形象进行管理 专卖形象包括产品形象，店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈列、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的使用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为，则必须对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。 4、对当地市场进行准确分析，找准工作方向 提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行准确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法;我们经销商的主要优势;当地使用产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场准确切入点的判断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时需要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信心的工作方向。这一点必然是与经销商本身的长处相结合才能确定的。 5、要求经销商进行适当投入 明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，需要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重要的就是长期经营，稳步推进重要的客情关系的问题。在很多情况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高明，如果是这样，我们应积极配合其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些配合工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是非常关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有准确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导五金的经销商以长久、出色经营为其本职工作。 6、协助进行装饰公司与装修队的业务拓展 装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消费观念变化的复合作用，使装饰行业的发展越来越迅速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商提供《装饰公司业务拓展方案》的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展情况，以判断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必须充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。 如果已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应协助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然需要不同的政策，但价格体系不能突破。 确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当协助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，避免把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以配合一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们需要提高经销商的业务人员的相应能力与工作积极性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。 除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。 7、协助进行木工群体的拓展 在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，需要给予认真关注。我们应首先面对地级经销商，按照公司的《木工俱乐部实施方案》，协助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到一定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。 大班数学活动方案怎么写 篇35留学计划书的要点及详细要求如下： 申请人简单介绍自己的学习及工作背景(如果有)，提出来韩国学习的愿望。 1. 对韩国教育体制的认识 此部分应是申请人来韩留学的理由之一。韩国的基础教育(包括中小学及初级)为双语教育，比较适合中国学生前来学习。基础教育以后，学生可以考取韩国的大学或理工学院，也可以选就读私立学院，进而考取国外的学位。 2. 对所报读学校的了解 韩国*学院成立于*年，是韩国注册的一间教学机构。学院为学生提供有关课程及培训，专门培养国际化的专业人才。 3. 家庭经济情况介绍 家庭人数，父母工作性质及收入情况。如申请人已经工作，其工作性质，工资收入。最好提供该工作与来新所学专业的相关性(如有)。 4. 遵守韩国法律，保证学成回国 韩国为法治国家，各种法律，法规齐全。如有学生被发现非法打工，学生将被遣送回国，*元担保押金将被没收。韩国欢迎有志之士移民韩国，但其移民必须经过严格的资格审查，学历及经验要求很高，所以申请人必须首先保证学成回国。 |
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