| 标题 | 化妆品活动方案 |
| 范文 | 化妆品活动方案十二篇 化妆品活动方案 篇1A、疯狂的美容院 只要在1月1日到店消费的顾客，进店前100名顾客，就能够获得由感恩回馈给广大顾客价值3000元的豪华大礼包。 B、会员有礼 (1)为了答谢广大顾客这几年来的支持和喜爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是1月1日—1月3日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。 (2)同时在活动期间，凡是持有美容院直营店的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优惠活动。 C、感恩会员 一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您准备的精美礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。 D、噼里啪啦过新年 为了让顾客感受到新年的'气氛，对于传统的中国人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹十分的危险。所以为了 能够体现出节日的氛围，美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参加了美容院中的新年特别项目，就能够有机会参与这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。 化妆品活动方案 篇2一、 活动目的 尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。 这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。 二、 活动对象 娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。 三、 活动主题 尚奢，引领时尚潮流 四、 活动方式 1、 价格折让 a.一次性购满160元减30元； b.一次性购满250元减50元； 2、 买赠 a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。 b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。 3、 换购春去角质凝露82ml一瓶； a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青 b. 一次性购满150元加20元 换购价值82元的倾城二代青 4、 产品体验 DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。 5、 氛围影响 主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖 五、 促销时间和地点选择 促销时间：20__年10月27——28日 促销地点:娄底市娄星广场 六、 广告配合模式 1、 报纸广告 24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。 2、电视广告 娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。 4、印刷品广告 促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 5、电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 6、赞助 赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。 六、 前期准备 春去角质凝露82ml一瓶； 1、 人员安排 2、 物资准备 3、 试验 由于活动是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行。 七、 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销的控制。 八、 后期延续 本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。 九、 费用预算 十、 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。 十一、 效果评估 通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。 促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够。 化妆品活动方案 篇31、找缺点促销 又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。 2、男人做FACIAL 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。 3、极品促销 像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。 4、限量促销 也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。 5、年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。 6、身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 7、悬念促销 制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。 8、恐惧促销 可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的'，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。 化妆品活动方案 篇4一、给商品定位。 零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间! 二、我所提供的促销手段。 见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的.价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三：化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通 化妆品活动策划方案10 1、店面布置 1）最直观的店门口宣传。 2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。 3）拉起横幅（红底黄字）。 4）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。 5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。 6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。 7）全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、信息通知邀约。 1）采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。 2）最近已购买产品顾客暂不通知。 3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店xx月号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。 5、信息平台群发信息。 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！ 6、QQ群里发布公告和信息。 化妆品活动方案 篇5好产品好让更多的客户明白，如果你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品促销方案，也都在使用，因为我们为了更好的销售化妆品，我们的促销方案也要有差异化。 此刻化妆品市场需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争激烈，我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。 一、心理状态幻觉：变向折价 幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。 二、视觉错觉：临界值价钱 它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比如将“10元”改为“9。9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。 三、時间幻觉：一刻千金 制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。 四、限时抢购幻觉：台阶价钱 说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。 五、舍小取大：特惠1元 这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。 六、双向性价比高：减价+折扣 先减价再折扣都是广泛的促销手段，比如，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。 七、把打折换为“100%得奖” 店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究。 八、把礼品换为“任意的好运” 比如，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比如意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。 九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价比高 此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如，开张将近10年左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。 十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价 vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比如，专卖店能够依据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。 十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐 某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比如，消费收银时，消费者造成了55.60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。 化妆品活动方案 篇6一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间! 二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 •方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力! •方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! •方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! •方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) •方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 •方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三：化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通 化妆品活动方案 篇71：客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食x后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2：怎样让所有进美食x的女性顾客都知道靓佳人？ 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食x的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食x合作）。 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食x的女性顾客都购买靓佳人产品？ 3、1：活动促销平面宣传：3、1、1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3、1、2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食x内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。 3、2：活动促销广播宣传：3、2、1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3、2、2利用美食x全商场音响，美食x的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食x播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳 人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动） 3、3：活动促销电视宣传：3、3、1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。 3、4：活动促销短信宣传：3、4、1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。 4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？ 4、1三折页平面媒体发放区域： 4、1、1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。 4、1、2从美食x春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食x比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食x都比较认可，也应该是我们发放的'重点对象。 4、1、3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。 4、1、4从南环路顺着中山街到美食x，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。 武安当地报纸媒体暂不考虑。 5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？ 5、1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。 5、2dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。 6：怎样提高靓佳人的美誉度？ 6、1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。 6、2美食x收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。 6、3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。 6、4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。 化妆品活动方案 篇8“女为悦己者容”，东方谚语在很早以前就已指出了女人美丽的天性。女人是美的化身，留驻青春，留驻美丽是每位女性的梦想。丽质的女人并非全是天生，后天的保养和外在的修饰必不可少。女人如花，可随着时间的流逝，却让娇丽的花瓣和纤细的腰枝留下了岁月的'痕迹，因此，为了留驻自己的美丽，女人在真实的自我中，应描绘着幸福的蓝图，留存住美丽的瞬间。 一、 机构品牌宣传推广活动目标 机构在市场中已具有一定的知名度和美誉度。但由于以前推广的力度有限，传播范围不广。因此，有必要通过一定的营销手段，争取在最短的时间内让受众了解到整合完毕后白华世纪美容美体有限公司所具备的实力与品牌战略，迅速实现经济效益和社会效益的双赢。 二、 活动策划 1、 名称： 留驻女人最享瘦的一刻 2、 活动内容： 1) 大型广场活动秀 2) 报纸、时尚杂志、网络媒体宣传推广计划 3）活动策划 广场活动拟订于X月X日至X日，在步行街、大型卖场、商场举行，共2期。 步行街与大型卖场、商场是天津最繁华的商业区，根据有关资料统计，每周末与节假日的人流量都可达到16万以上。 因9月至春节期间有多个消费旺期，七夕、十一、圣诞节、元旦、春节比邻而至，人流量的高峰期会顺延到了晚上的19：00～22：00间，为了让我们的活动得到最好的效果，活动时间就安排到晚上的18：30～22：30间。 活动邀请天津娱乐圈著名人气主持人（具体人选，待讨论），活动中穿插歌舞表演，问答等内容。 具体安排： 1) 每期活动提供一定量的礼品或产品（百草茶） 2) 每期活动推出30分钟的低折抢购活动，每人限购白华美体的疗程卡、产品 3) 邀请现场女性来宾上台展示自己，选出3位曲线最完美的女性，免费赠送白华美体疗程卡或服务。 4) 选出5位脸形、形体稍胖的女性，免费赠送一疗程产品或服务，并签写贵宾卡，今后凡光临白华美体者均享受贵宾价优惠。 5) 活动中穿插美容、瘦身知识问答，参与并答对者赠送小礼品。 三、 活动实施 宣传报道活动 ?报纸媒体 今晚报、假日100、每日新报 在每期活动的前二天在今晚报、假日100、每日新报报刊登两期的广告。 今晚报实用、精彩、及时是现阶段天津人自费订阅或购买这份报纸的重要因素， 据统计，今晚报、假日100、新报在不同人群中的读者比例分别为： 白领阶层 39.4％ 44.2％ 43.6％ 蓝领阶层 27％ 26.5％ 27.1％ 离退休人员 13％ 9.6％ 13％ 学生 11.7％ 12％ 9.9% 其他 8.8％ 7.6％ 6.2% （媒体 规格（长＊高）cm 格式 单价 折数 期数，待讨论！） 杂志、网络、户外媒体的使用与否，待讨论 总计： X万元 2、 活动费用预算 19:30 1、开场舞蹈 19:40 2、主持人出场介绍活动主题（公司代表介绍白华美体服务产品 及公司概况） 19:50 3、歌曲 20:00 4、由主持人提出特卖30分开始 20:10 5、有奖问答 20:25 6、魔术 20:30 7、游戏 20:35 8、舞蹈 20:45 9、有奖问答 20:50 10、魔术 21:05 11、游戏 21:15 12、舞蹈 21:25 13、主持人与白华美体公司代表致谢，活动结束 活 动 详 细 预 算： 时间：XX年X月至XX日晚 地点：步行街、商场 拱 门 （单价、数量，待讨论！） 音 响、灯 光 （待讨论！用最好的设备，有助于现场的效果达到最好） 舞 台搭建 （待讨论！） 主 持 （待讨论！最好请电视台人气最旺的主持人） 文艺表演（待讨论！） 萨克斯 （待讨论！） 运输费 （每场费用，待讨论！） 代理费 （待讨论！） 税收 （待讨论！） 合 计 X元 两场活动费用总计 ×2=X元 化妆品活动方案 篇9一、促销活动时间： 二、促销活动方式： （一）加盟代理商进、订货优惠活动： 1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 （二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动： 1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 三、现场扶持促销活动： 1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批活动期间开展现场扶持。 3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。 四、现场督导扶持 1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。 2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化 3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实际需要，督导可及时出面协助。 五、促销活动准备工作： （一）电话拜访流程 1、拜访前准备 （1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。 （2）明确拜访的对象（例如：美容院老板、代理商、经销商。）。 （3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。 （5）准备好记录本，做好详细记录。 2、拜访总结： 详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。 （二）登门拜访流程： 1、拜访前准备： （6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。 （7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。 （8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。 （10）电话通知客户预约登门拜访时间。 （11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。 2、登门拜访： 做好感情铺垫，充满自信和热情。 3、拜访总结： 做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。 六、开好三个会： 电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点： 1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果； 2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向； 3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。 化妆品活动方案 篇10活动目的：为了增加市场知名度和占有率，提升店铺销售业绩，提高粉丝的数量并培养粉丝忠诚度。 一：蓄客时间： 4月23日——4月30日 工作任务：做好宣传工作，制造影响力。 1：在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。 2：电话QQ等手段通知新老客户活动内容 3：派发宣传单。价格控制在0、1—0、2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并分享活动内容到朋友圈，赠送礼品（鲜丽然小分子玫瑰水等）。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。（此项工作可持续到活动结束） 二：活动时间： 5月1号——5月3号 活动内容：1、扫码关注微信平台并分享朋友圈送礼品或者代金券。 2、品牌打折，对大家熟悉的某些品牌和产品，特别是具有吸引的品牌，可以全系列打折优惠促销可以迅速聚拢人气，提升入店率 3、优惠套餐。 套餐一： 打折销售 全场8、8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元可以参与抽奖环节。（折扣和奖品可以根据店面实际利润设点）礼品可以是丝巾，公仔等 套餐二： 加钱增购 当消费者达到一定消费金额时可加少量的现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引度，曾购金额要根据换购产品的成本来定（如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶） 套餐三： 活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比如充200送50等。 三：注意事项 1、套餐均可单独使用或者混合使用，根据利润算好折扣范围。现场人员安排到位，整个活动过程要流畅。店长要根据实际情况实时做出调整。 2、营造好现场的消费氛围，热情接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。 3、老客户进店后，促销人员尽量避免繁琐的`语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。 4、新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销，可利用免费化妆，免费咨询的过程留住客户，再寻找机会销售。 5、促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后及时沟通。 四：各位鲜丽然的经销商们，如果要做五一活动请与公司联系。公司可以提供礼品，赠品以及其他帮助。祝各位经销商代理商们，生意兴隆，打响五月低一枪。 化妆品活动方案 篇11一、 策划目的： 1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。 2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。 3、开业就有好的销售业绩。 二、 策划思路： 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 三、 策划方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点： 首家社区理想养生堂 价格低、服务好、质量过硬 2、设计促销方案： 方案1：开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出 方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂” ——突出“理想”也就是价格、服务 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 方案3：开业有礼，红包多多 ——以2元的`代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张 方案4：每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大 方案5：累计消费达×元，赠礼 ——赠送实用的生活用品或者产品 ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 3、设计促销活动： 方案1：人体广告宣传 ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、 ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。 四、 宣传 1、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户开业有礼 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 2、 报纸 文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！ 12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 开业一月内促销不断，惊喜不容错过！ 地址： 电话： 3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！ 12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 6、X展架 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！ 12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队 五、费用预算（略） 附件：吸引人气的小活动 1、免费抽奖 凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。 一等奖：价值X元的 （同仁御颜） 二等奖：价值代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字） 四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字） 2、现场抓金化妆品活动方案。 把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。 化妆品活动方案 篇12必须在开业气势上务必要＂一炮打响＂，体现宏大规模的特点，迅速提高“水莱雅——补水专家”的知名度，吸引消费者来参加开业活动，开业就有好的销售业绩。 一、促销策划思路 策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补水专家”就充满人气，提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 二、促销活动方案 1、提炼诉求（宣传）卖点 补水养颜，价格低，服务好，质量过硬。 2、策划促销活动方案 促销活动方案1：开业演出及开业仪式，利用演出来吸引消费者，全天演出。 促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”突出“理想”也就是价格、服务，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告 促销活动方案3：开业有礼，红包多多，以5元的'代金券设计成红包的形式，开业期间，见人发一张。 促销活动方案4：每天推出特价产品1款，可以长期推行，要推销售额大的，影响才会大。 |
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