标题 | 大学生销售比赛策划方案 |
范文 | 大学生销售比赛策划方案(精选3篇) 大学生销售比赛策划方案 篇1一、比赛时间:x年4月上旬x年5月下旬 二、主办单位:绍兴文理学院经济与管理学院 三、承办单位:桢雨民营企业研究会 四、参赛对象:绍兴文理学院全体在校学生 五、参赛方式:以团队方式参赛,参赛选手以自愿原则自行组队,每队4—7人。 六、参赛流程: 1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1) 2、4月25号前上交市场营销策划案(包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。)(策划案模板如附表2) 3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队) 4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品 5、5月中旬活动总结:各团队展示成果,进行风采展示及评委提问,并评出奖项。 七、评分细则: 1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书,实战营销,专家评审及答辩三个阶段进行综合评分,总分为100分; 2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩。 八、奖项设置:本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项,获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。 大学生销售比赛策划方案 篇2一、活动引言 市场营销不仅仅是一种商业技能,更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论,成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点,一直以来,除了经商人士及商科学生外,众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。x年新的学期已经开始,为了让在校学生领略营销的魅力,提升社会实践能力,大学生社团联合会携手市场营销协会,联同广西大学、广西财经学院等七大高校,以兼顾理论与实践两方面为宗旨,组织策划了本次驻邕高校营销大赛。 二、活动目的 为了丰富同学们的校园文化生活,展现同学们的`青春风采,同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校,申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛,并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助,旨在挖掘本校优秀的营销人才,同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。 三、活动组织机构 主办单位:广西民族大学大学生社团联合会 广西民族大学市场营销协会 赞助单位:广西龙盛世纪投资有限公司 四、比赛细则 1、参赛对象:本校在校学生 2、参赛形式:组建团队参赛,每队人数不超过5人 3、比赛时间:4月8日——4月21日,宣传报名 4月22日——4月28日,海选团队,进行培训包装 5月4日——5月25日,营销实战+入围赛 5月31日,总决赛 4、比赛地点:比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区,比赛地点待定 媒体支持:待定 五、宣传方式 1、摊点宣传:于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点,方便学生进行咨询及报名。 2、海报/展板宣传:在学校各大公告栏内张贴相关海报,并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。 3、网络宣传:通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传,扩大比赛信息的覆盖面。 六、评分标准 1、海选 入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选,选拔标准含:方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等,选拔结束后,项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2—3周的营销实战。 2、初赛 评分标准 (1)方案创意及可行性:应包含市场分析、产品分析、用户洞察,概念展示,营销方案是否形式新颖且具可行性; (2)营销实战:是否完成下达的销售实战任务,收集及开拓分销商数量等,具体考核标准待定; (3)表现形式:团队风貌,现场呈现形式及团队分工等; (4)加分项目:是否有附加的创意视频、照片等,方案呈现时是否已获得传播效果等。 3、决赛 决赛考核标准:(1)方案完整度:创意、可行性、预期效果等,占总成绩50%; (2)表现形式:团队风貌,现场表现形式及团队分工,占30%; (3)加分项:创意视频、照片等,是否具有可传播性,占20%。 七、赛制说明(详见附件) 1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛,向比赛组委会提供简单的文字营销方案,证明团队自身的执行力、创造力,团队协作能力,取得营销实战的资格。 2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判,现场提交营销方案,以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。 3、决赛阶段——10支营销参赛队,通过方案展示比拼,角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖,并现场给与奖励。 八、奖项设置 1、入围赛:入围奖:1000元 2、决赛:一等奖(数量:1):5000元+证书 二等奖(数量:1):3000元+证书 三等奖(数量:1):x元+证书 销售冠军奖:销量100件以上奖励1500元,100件以下奖励1000元 3、团队奖励政策: ①凡可进入入围赛的团队,指导老师可获奖励300元 ②决赛冠军奖励指导老师500元 亚军奖励指导老师400元 季军奖励指导老师300元 九、注意事项 1、报名者自愿参加本次比赛,接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排,报名者必须是我校在校学生。 2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正(如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等),如若发现,将取消参赛资格。 大学生销售比赛策划方案 篇3为了让餐饮创业工作更加顺利,制定一份详细的餐饮创业计划书十分有必要。如何根据实际情况制定餐饮创业计划书呢?下面是一份日式拉面店创业计划书,供参考。 餐厅名称:拉面达人之屋 地点:基隆市爱三路麦当劳附近 经营理念:主要是以日式料理为主,希望让顾客享受到日式拉面的美味,给顾客一个舒适的环境用餐,而且基隆很少有拉面店,如果汤头好的话顾客就会一直上门。 主客群:是以在附近的上班族及学生。 次客群:来基隆庙口的观光客。 主竞争:基隆庙口的小吃摊及附近的简餐店。 次竞争:附近的速食餐饮业及7-11。 市场分析: 1.附近是庙口小吃以及速食餐饮店,我们为了响应M型化社会,所以以平民价来吸引消费者上门,满足各个消费族群。 2.附近50公尺就有停车场,十分方便,解决消费者停车问题。 3.虽然日式料理在一般人而言都是相当昂贵的,我们会尽量推出套餐,附赠饮料及小菜,价位大约会在150~200之间。 支出金额与净利: 开店成本:1200万元台币(下同) 一个月店面租金:10万 桌数:18桌(坐满72人)一人消费以200元计算,翻桌2次,一天营业额:28800元,一个月营业总额:864000元 员工薪资: 外场薪资:19000元(一个月),人数5,一个月95000元 内场:24000元(一个月),人数3,一个月72000元 工读生一小时:100元,人数2,一天8小时只上假日,一个月8天12800元 总额:179800元 水电瓦斯: 电费水费:80000元一个月40000元 瓦斯:大桶800元一次叫4桶,每个月换3次,一个月9600元 总额:49600元 食材: 面:一天2500元,一个月75000元 菜钱:一天20xx元,一个月60000元 肉:5500元(两天一次),一个月82500元 杂项:1000元(一天),一个月30000元 海鲜:3500(一天),一个月105000元 总额:352500元 饮料: 柠檬1斤80元,每月15斤,一个月1200元 红茶一袋120元,每月30袋,一个月3600元 牛奶1瓶125,每月15瓶,一个月1875元 总额:6675元 净利: 日:15656元: 周:109592元: 月:438368元: 年:5260416元 依目前估计大约两年半可以回本 |
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