| 标题 | 开业活动方案 |
| 范文 | 开业活动方案（通用26篇） 开业活动方案 篇1一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁 天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力 为继续使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：20__年9月28日 地点：惠州市__路天虹惠州店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(20__年9月8日上午8：00----8：30) (二)、开幕剪彩仪式：(20__年9月28日上午8：30---9：00) 特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1、邀请当地政府官员上台致辞。 2、邀请天虹集团总经理上台为惠州天虹店至贺词。 3、邀请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演 5、邀请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。 6、新店门打开迎接顾客第一范文网版权所有 二、“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。 为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。 三、庆典开幕式活动筹备和进程： 2、8月20日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 3、20__年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。 开业活动方案 篇2一、活动背景： 1.新店开业，没有品牌基础 2.复合式店面，烘焙、裱花、简餐、茶座 3.地址处在地级市二类商圈内 4.店铺面积较大，门头宽，预期销售额5000元----7000元/天 二、市场背景： 1.消费者消费能力一般 2.商圈内没有类似的复合店 3.其它烘焙连锁店情况不明 三、活动目的： 1、建立###在消费者心中的品牌形象; 2、帮助消费者快速接受复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容; 3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞 4、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整 四、活动对象： 1、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生; 2、年轻类似白领、职员、商务人士 五、活动主题 超级美食、开业有礼 蛋糕----送给最重要的人(蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上) 六、活动方式 1.宣传——品牌形象建立过程中不可替代的做法 2.现场促销——用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息 3.会员卡或优惠券——抓住高端客户 七、活动时间和地点 20__年_月_日 截止到_月_日(持续3天) 地点：###店 八、宣传 A、横幅5——10条 一、“超级美食、开业有礼——###休闲饼店登陆新余”5条 二、“###蛋糕——送给最重要的人”3条 三、“用舌尖去阅读###的时尚魅力”2条 将“一”悬挂在新余靠近店面的主干道上;将“二”与“一”配合悬挂2条，省一条在店堂门口周围悬挂;将“三”与“一”配合悬挂1条，省一条在店堂门口周围悬挂 以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3天，开业后1天去掉。 B、促销宣传单张20__份 至少提前2天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园 目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了解本店是个什么店?有哪些服务?适合什么人? 目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。 C、提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报。 D、店内顾客“万利隆问答券”彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份， E、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。 F、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念 G、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天，在下午3—4点(时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认)，给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择。 H、制做200张会员卡，折扣定为88折为宜。 以上活动需要当地政府职能部门支持，所以要预先准备。 九、现场促销 1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作POP推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。 2.促销宣传单张的使用和回收 3.答题卷的发放和使用回收 4.茶水饮料部分的折扣促销 5.会员卡发放 前期准备： 1)路演人员寻找签合同3天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前2周操作。 2)印刷品提前10天准备，开业前3天全部到位 3)提前4天确定产品出样，3天开始小批量试制产品，测试设备、准备物料模具;提前2天开始制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的3倍。现场制作产品要囤积5天的原料。 4)提前两天或三天对促销活动和服务常识、服务流程、礼仪、收银培训; 5)提前3天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面; 6)店面的收银员、工人、裱花师提前3天培训，店长要做好突发事件的准备; 7)提前1天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好，在开张期间不得出现物品短缺状况; 8)提前1天卫生全面清理，有店长负责; 9)裱花工与生产工人必须熟悉现场操作，技术熟练。并且严格遵守现场卫生管理制度; 10)开业时间定在星期五 十、中期操作 开业前准备： (一)、开业前2天， 1、营业员散发宣传促销单张 2、开始卫生扫除工作，物品准备清点完毕 3、内部装饰件悬挂摆放完毕 4、裱花、现烤、收银、服务员培训 (二)、开业前1天 1、卫生扫除 2、继续发宣传单张 3、张贴海报、悬挂横幅 4、布置展柜内样品 5、开始上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等 6、确认路演人员到位情况、确认电台点歌 7、确认物料准备情况 8、准备制作现场品尝用大蛋糕 (三)、开业当天 1.人员安排好定点定岗 2.店长内外协调 3.发放会员卡 开业活动方案 篇3前 言 本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 围绕着"销售额=交易笔数客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分[新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分[新店开业活动行为] 作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是： (一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者; (二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 (三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 (四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分[活动细则] 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; 开业活动方案 篇4一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速成长，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁 天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力 为长期使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市长期扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：20__年9月28日 地点：惠州市__路天虹惠州店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(20__年9月8日上午8：00----8：30) (二)、开幕剪彩仪式：(20__年9月28日上午8：30---9：00) 特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1、请当地政府官员上台致辞。 2、请天虹集团总经理上台为惠州天虹店至贺词。 3、请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演 5、请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。 6、新店门打开迎接顾客第一范文网版权所有 四、“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。 为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。 五、庆典开幕式活动筹备和进程： 2、8月20日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 3、20__年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告 六、活动总结 开业活动方案 篇5策划背景： 好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久…… ×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。 本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。 策划目的： 蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象; 突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势; 崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄; 汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气， 加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。 活动亮点： 喜庆、隆重——醒狮舞开场表演 实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。(展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。) 产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾 产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视 通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。 品牌信赖——服务咨询、免费车检 活动流程： 前期执行 时间 项目 操作 负责人 7：30-8：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 _广告公司和《贵店名称》负责人 场地布置 1、所有场地装饰布置的检查 2、新车安放、音响布置调试 物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验 节目流程 时间 项目 操作 工作人员 道具 9：00-9：50 迎宾 1、嘉宾领导、媒体朋友签到 2、安排车辆停放 3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展 本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴(店外、店内小提琴演奏) 9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风 9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演(热舞) 跳舞演员 伴舞音乐 10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风 10：05-10：10 邀请领导 1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：10-10：15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风 10：20-10：25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品 2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐 3、电动礼炮同时发射 本店员工 电动礼炮 10：25-10：30 醒狮表演 1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风 2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器 10：30-11：30 媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检 主持人 麦克风 开业活动方案 篇6一、成立：公关、礼宾、财务、会务小组; 庆典的接待，由年轻、精干、身材与形象较好、口头表达能力和应变能力较强的男女青年组成。 来宾的迎送(仪式的现场迎接或送别) 来宾的引导(为来宾带路到既定的地点) 来宾的陪同(年事已高或非常重要的来宾) 来宾的招待(为来宾提供饮料、点心) 二、地点的选择：场地的大小 三、环境的美化：悬挂彩灯、彩带，张贴一些宣传标语，张挂标明庆典具体内容的大型横幅。乐队、锣鼓队届时演奏音乐或敲锣打鼓 四、音响的准备：麦克风和传声设备，播放的音乐应慎重筛选。 五、具体程序 1、预备：八点以前安排场地的布置，音响设备调试到位后播放轻松愉快的音乐，地面铺设大红地毯;大堂设参加庆典的登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、庆典程序表; 2、8：30--9：40礼宾小姐在大门两侧迎接来宾;总经理率各部门经理在大堂内两侧迎候来宾;带领来宾到登记处签名，安排就座，介绍佳宾。 3、9:50邀请参加典礼的嘉宾上场 4、10:00：主持人宣布庆典正式开始，鸣礼炮，全体起立，奏国歌，酒店员工代表上台唱本单位之歌(可选激励类歌曲)。 5、10：20主要负责人介绍参加庆典的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，并致辞：对来宾表示感谢，介绍庆典的缘由，重点庆典的可"庆"之处。 6、10:30董事长致辞。 7、10:40邀请嘉宾讲话：出席领导、协作单位及社区关系单位。(应当提前约定好)对外来的重要贺电、贺信等，可不必一一宣读，公布其署名单位或个人。 8、10:55员工代表致辞。 9、11：00请嘉宾为酒店揭牌、剪彩，同时鸣放鞭炮，彩花。 10、11：20典礼结束，来宾参观主要经营设施。 11、11：50举行开业典礼宴会，总经理主持董事长致祝酒词，宣布开宴， 12、12：10总经理率经理向来宾敬酒致谢。 13、13:30总经理率经理在大堂欢送来宾 开业活动方案 篇7实施项目：展销中心开业剪彩及授牌仪式庆典 实施时间：x年8月15日下午16：00—20：00(暂定) 协助实施：超然工作室 具体实施说明 【一】策划目的(略) 【二】背景分析(略) 【三】开业庆典仪式风格定位(略) 【四】指导思想 ●企业搭台，商家唱戏，把开业庆典仪式和商家促销活动相结合，形成互动，从开业庆典中宣传了商家产品。 ●文艺演出可与商品展示进行互动。 ●为迎“中秋”销售旺季到来做积极的准备。 【五】前期的广告宣传和舆论造势 (一)农副产品展销中心开业前期广告宣传策略 (二)农副产品展销中心开业前期筹划 开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。建议成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。 (1)向有关单位申请占道证，提前5天向气象局获取开业当天的天气情况资料。 (2)落实出席庆典仪式的宾客名单、市区局委有关领导，兄弟单位的领导，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位; (3)联系新闻媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销“买点”;(授牌仪式的亮点) (4)拟订周密的典礼议程计划; (5)落实领导安全保障体系(公安交警部门负责); (6)确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉及的文案; (7)落实现场停车位，各单位代表停车区; (8)落实电源位置并调试及其他相关事宜; (9)落实典礼活动的应急措施; (10)确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交托制作。 【六】现场设置 (一)宏观静态元素布设 整体布设效果要求：所设各种庆典元素和谐搭配，整体上注重点、线、面的完美结合，凸现立体感，空间层次感，色彩追求强烈的视觉冲击力，张扬喜庆展现隆重。使场面大气恢弘，不落俗套，热烈隆重且典雅有序。 (1)剪彩区布设 ①剪彩区开业剪彩仪式设在展销中心门前，用红地毯在门店前左侧铺就10米X6米的剪彩区，两边摆放两排花篮装饰。当剪彩开始时，军乐队可在剪彩区右边台阶上表演，做为后背景。 ②冷焰火两组，设在剪彩区前方，配合剪彩时释放。 ③剪彩区升置10米横幅1座，上悬挂“热烈祝贺农副产品展销中心盛大开业”。 ④剪彩花10套，剪彩仪式进行时，由礼仪小姐整齐列队捧出，礼仪小姐文雅轻盈稳步走上剪彩台，映着鲜艳热烈的剪彩花，预示着“农副产品展销中心盛大开业”的顺利圆满成功。 (2)表演区布设 ①整个台面用大红地毯通体覆盖，后背景采用桁架搭建，主题词为“农副产品展销中心开业典礼”，舞台前方中间置立式话筒2对，以话筒为中心，前方以鲜花扎制10簇装饰演。右侧后方设一主持人立式讲话台。两侧各设音响1只，留3米宽的距离，以便于人群的流动，用红地毯把剪彩区和表演区连接起来。 ②音响一套，设在表演区。 (3)周边环境布设 ①彩虹门一座从整体上渲染开业隆重的气氛。 ②条幅设在楼体上条幅若干。 ③鲜花组摆在剪彩区靠龙门两侧在台阶上摆放两组鲜花、大厅门口、大厅内部用时令鲜花装饰，表现出热烈、隆重是的气氛。 ④迎宾彩旗20面，悬插在南浦路靠门店一侧。 (4)迎宾区布设 签到处置于门店内，备签到用品壹套(笔、薄)。 (二)宏观动态元素布设 整体布设效果要求：通过动态元素的有机和谐配合，造成庆典场面大势磅礴，龙腾虎跃的欢腾场面。 ①军乐队10人，仪式开始前演奏，烘托气氛，聚集人气，仪式进行中间歇演奏。演奏曲目有《迎宾曲》《载歌载舞的人们》《好日子》《走进新时代》《凯旋进行曲》《在希望的田野上》《拉得斯基》等。 ②舞狮队一组4人，阵势威壮，动作整齐一致，鼓声震憾，动作灵活，队形多变，花样翻新，渲染气氛，配合进程间歇演奏。 ③礼仪小姐10人，身高1.7米，年龄25岁以下，着玫瑰红色旗袍，佩绶带，落落大方，形象气质佳，接待、引领签到、为领导佩戴胸花，引领剪彩。 ④皇家大礼炮6门，外观金黄色，造形古朴逼真，威严雄浑，豪华酷派，采用环保安全惰性气体发射。射程高达30米，剪彩时鸣放，射出彩花彩带，姹紫嫣红，五颜六色，漫天飞舞，如天女散花，绚丽多彩，甚为壮观，把庆典推向高潮，是现代礼仪庆典的新宠。 【七】开业典礼工作日程和议程安排 (一)开业典礼工作日程 ●布置开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。 ●确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。 ●确定主题词，条幅标语，并交付制作。 ●主体单位协调落实电源到位并调试通电。 ●主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。 ●当天上午彩虹门、签字台、开始布设。所有现场静态元素布设完毕。 (二)开业典礼仪式工作流程 ●13：00成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。 ●14：20军乐队、舞狮队、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护。 ●15：00礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、舞狮队开始交替表演。 ●16：00参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。 (三)开业典礼仪式议程安排 ●16：25参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台; ●主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾; ●16：30主持人宣布开业典礼仪式开始(军乐队奏乐，盘鼓队擂鼓) ●请上级领导致贺词;(2分钟)(讲话结束后盘鼓队低音伴奏) ●请嘉宾代表致贺词;(2分钟)(讲话结束后盘鼓队低音伴奏) ●请总经理致答词;(2分钟)(讲话结束后盘鼓队低音伴奏) ●主持人宣布请上级领导、展销中心总经理到剪彩区为开业剪彩; ●此时，礼仪小姐引导上级领导、展销中心总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。 ●16：48领导剪开红绸，宣告农副产品展销中心盛大开业。(此时，军乐队奏乐，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，如天女散花，姹紫嫣红，绚丽多彩，甚为壮观，仪式达到高潮。气氛热烈，人声鼎沸。) ●剪彩完毕后，请上级领导、嘉宾代表参观农副产品展销中心后，将会场转移至酒店。 ●门店现场17：00促销活动开始。 促销活动的整体要求 主旨：强化形象认知，催生现实购买，引发购买高潮，加深品牌印象。 原则：活动形式不克隆，活动炒作不泛滥，开场轰动、收场圆满，高潮迭出。 形式：综艺类、新奇类，互动类，促销类。 (四)开业典礼仪式议程安排 (一)介绍领导和来宾，宣布仪式开始 (二)宣读相关文件(罗伟副局长) (三)市政府领导揭牌授牌 (四)农副产品展销中心介绍企业情况(观看光碟)。 (五)领导讲话(三到四位) (其它事宜：合影留念后，聚餐开始) 【八】开业全程项目预算; 1主席台10米X5米、6米X2.4米15元/平方65平方975元 2后背景(桁架)10米X4米30元/平方40平方1200元 3军乐队10人100元/场1000元 4舞狮队6人200元/场人1200元 5主持人2人/1000 6龙门16米跨度150元/座/租1座150元 7礼仪小姐含授带，1.7米以上100元/人10人1000元 8音响、话筒1套400元 9 祝贺单位横幅：10米*7元/条70元 10冷焰火60元/支10支1200元 11千业小礼炮每门4枚花弹80元/门6门480元 12剪彩用品高档30元/套5套150元 13彩旗五彩4元/面50面200元 14胸花二朵杨兰4元/朵50朵200元 15条幅0.90米宽(楼体条幅)10元/米/元5元 16地毯大红3元/平方300平方900元 17气球门五彩颜色20元/米20米400元 18绶带双面刻字10元/条10条100元 19鲜花组摆时令鲜花3000元 以上费用是属于完全支付相关人员或部门的费用，如果对方可以解决，则可以由对方完全落实。 20策划创意实施执行费用3000元 合计：(大写)￥：18350元 备注：此费用不包含相关的媒体广告(报纸的平面设计——报纸夹带派发以及电视台的光盘制作) 【九】尚需沟通事项; 1、 光盘的制作事宜; 2、 剪彩的人员确定，以及站立位置的确定;酒店座席位置的次序; 3、 来宾的礼物赠送完全由对方——中心自己选择并承担，不在预算之内。 开业活动方案 篇8(1) 必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点(惊爆度) (2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知名度 (4)促销活动务必与众不同,使顾客有"新鲜感",且易传播(惊奇度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加""美誉度 (7)本次企划促销方案能够便于操作实施 陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢? 商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。 法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈列,因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。 商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老师表示,学习店面商品陈列课程的目的在于: 1、塑造店铺、专柜风格 2、突出主打产品 3、增加商品魅力 4、诱导顾客来访 5、营造购物气氛 终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。 产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。 POP陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point OfPurchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。 常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、化原则、区别原则、简明原则。 礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点: (1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方; (2)、礼品需要与POP进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。 (3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。 (4)、礼品尽可能的化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。 总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。 (8)其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题上。 商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保"人气"为本。“持续客流量”为本 1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量 2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群 3、活动的主题 4、实行会员制: ⑴ 在家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张 ⑵ 凭身份证+18元可以获得会员卡一张 ⑶ 家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张 ⑷ 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张 ⑸ 在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张 ⑹ 参与幸运抽奖获得会员卡 ⑺ 是8,31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张 家纺会员的利益: ⑴ 会员购物享受积分获得高额的礼品 ⑵ 会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物 ⑶ 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。 ⑷ 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得) ⑸ 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动 ⑹ 本超市会员在以后每星期一的下午到家纺均有意外的惊喜 ⑺ 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。 ⑻ 教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份 ⑼ 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与 ⑽ 本专卖店的新婚会员可以__折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份 ⑾ 家纺开业销售目标15天完成营业额50――80万元 超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。 开业前的广告宣传: 1、 使用电视宣传 2、 流动广播车 3、 电动摩托车 4、 手机短信 5、 超市员工的自身宣传 6、 提前发放员工鲜艳的工作服 7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价) 8、 街头的横幅及供应商开业横幅 9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡) 10、列出超市会员卡的优惠内容 11、邀请供应商到场指导观摩 开业活动方案 篇9一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容：(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支; ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套; ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支; ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套; ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、购物免费抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动 主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份;第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2、奖券解释：FD 20__CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD20__CD0000008C50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的的序列号(即为抽奖号码)，以及顾客中奖金额。 4、中奖活动细则 ①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ②：第二重惊喜： A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下： A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元 B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元 C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元 D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元 E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元 顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。 注：奖券票面值不能与之累计使用。 第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。 注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：(可参考) 1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。 2、采用代金券：凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。 以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分 [终端现场气氛营造] 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现; 2、突出隆重感及视觉效果; 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化; 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 □专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; □专卖店邻近街口指示牌宣传; □商业集中区、重点街区DM发放; 2、专卖店外 □门前设置升空气球; □楼体悬挂巨型彩色竖标; □门口用气球及花束装饰; □专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 □店内设立迎宾和导购小姐。 □专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 □店顶部及货架处用气球及花束装饰。 □顶端悬挂POP挂旗。 □店内主题海报(新品专用)宣传。 □现场宣传单的发放。 第五部分[终端物料筹备] 一、物料整合 1、店外主题海报：(主题任选其一) 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚 三降惊喜 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。 开业活动方案 篇10一、店内布局 如果美容院给顾客的第一印象好，她便有可能进入美容院，这时的环境重点便是接待区。接待区应在合适的位置摆放绿色植 物或盆景、插花以及产品展示架、提供一定数量供顾客休息咨询的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容杂志，让顾客进入美容院后先作短暂的放松与适应，再顺便看 看最新的美容护肤潮流，以便她们有选择地进行下一步的“美容护理项目”。另外，可以在四周墙壁上可以挂一些招贴画或海报，艺术感和视觉冲击力强，能够吸引 顾客注意使其有耐心和好奇心来继续咨询或等待接受服务。不要奢望顾客在此时就对你所陈列的美容产品感兴趣而有购买欲，因为她们还未真正体验这些产品，一般 是不会轻易做出购买决定的。但值得注意的是，当顾客接受完护理服务，经过此处离开时，墙上的那些广告对她们却是极具诱惑力的。 当顾客开始 接受美容护理服务的时候，就真正的进入了状态，这时，顾客不仅在意技术服务，也在意一种感觉——舒适、轻松，所以，除了要求美容卫生洁净、设备先进外，装 潢设计也要让人觉得很有格调，室内还可根据具体环境摆放一些缓和气氛的饰物，增加室内情趣。同时，在给顾客服务时，可以放一些舒缓的轻音乐，再配合美容师 和顾客的交流技巧，就可以大大缓解顾客的紧张感。 最后，当顾客的美容护理全部结束准备离开时，就又回到了最开始的接待区。这时，在刚进门 时并不被重视的产品展示架却成了重头戏，顾客会很自然地去看看她刚才使用过程未使用过的产品，看看有没有自己觉得很满意而想购买的产品。因此，产品展示架 上的产品要摆放得位，要便于顾客的逐层深入使用或便于美容师的讲解。在产品旁边附上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语，以激起顾客的购买欲。 当 然，强调美容院整体风格和谐统一，并非要求美容院由内至外都是一个模式、一个色彩、一个格局。而是在追求和谐的大前提下，适当地制造出一些兴奋点，该平和 的平和，该激烈的激烈。这样才能让美容院的顾客感到你的美容院别具一格，既给了她们一种舒适的轻松，又有力地调动了她们的情绪——爱美情绪、购买欲望，她 们以后才会频频光顾，美容院的生意才会更加红火。 二、美容院定位 在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定多样化的产品，或针对某一特定需求的消费群体推出专门的产品，以获得更强的竞争能力。并想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点，通过提供和别人不同的产品和服务，以差异化的经营来获得局部市场的竞争优势。 而对于我们琳子VIP会馆来说，主要应该明确自己在以下几个方面的定位： 1、品牌形象定位 品牌形象简单的理解，可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象，它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。 琳 子品牌形象的定位定在了“更专业、更温馨”。美容行业依借着多元化的服务和业务内容立足市场，拥有大量目标客户人群，然而根据消费程度则可划分为高、中、 低三个档次。低档主要是以低廉的价格满足顾客心理和适当的需求，而中高端则是以其专业的无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的同时， 还要注重的是享受。而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一流，美中不足的就是顾客在得到专业服务的同时“享受”还是有点欠缺，在美容过程中仅仅是美容，略 显单一，还需要增进更多的休闲式的享受。所以将琳子VIP会馆定在了“更专业、更温馨”。 2、市场地位定位 琳子VIP会 馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区，包含以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地区第一个集 购物、娱乐、餐饮为一体的步行商业街——德化步行商业街，汇集了世界500强之首——商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、 大上海城等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家;“火车站商圈”建成了拥有经营商户5000余家的银基商贸城和敦睦 路服装批发中心、通讯器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。 在这样一个固定流动人口超过50万巨大商业圈中，美容行业势力微显薄弱。一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。在次，我们可以将琳子美容院的市场地位定为：市场挑战者与补缺者并重。在这样的位置。 市场挑战者与补缺者并重，则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。要时刻注意对市场的价值进行谨慎评估，在有些情况下，还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。 开业活动方案 篇11一、活动形式 (一) 开业前期广告宣传 为了达到向广大市民告知酒楼新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。 1、《XX晚报》发布内容： a、有关新店开张信息。 b、有关开业当天活动信息。 c、有关企业文化信息。 作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。 发布规格：1/6版 发布日期：200X年 X月X日星期X-------- X 月X日星期X 发布媒体：《XX晚报》 2、精美画册(5万份)以及开业纪念品,发布内容： a、新店布局特点、 b、菜式推介 c、服务推介(酒楼柜台、各包房等) 作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。 开业必须的资料，有关贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为酒楼源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。 发行方法： a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份; b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。 3、市内户外广告发布 发布内容： a、有关新店开张信息。 b、有关开业当天活动信息。 c、有关企业文化信息。 作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。 发布日期：XX年 X月X日——XX年 X月X日 4、彩色宣传单张夹报发行 发布内容： a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点 d、开业十天内，婚宴8折; e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。 作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体：《XX日报》、《XX晚报》 发布数量：5万份 发布日期：XX年X月X日、XX年X月X日 (二)后期宣传方案 1、《XX晚报》 说明： ①宣传新店装饰，服务特点等，传播酒楼良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼; ②举行活动，保证开业2个月内的人流量。 ③借海鲜美食节的余热，在《XX晚报》上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关酒楼的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：酒楼已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。 开业活动方案 篇12---- 餐饮旗下又一主力品牌—X店将于近期隆重开业，为配合餐厅开业，以及更好的在开业之初做好品牌的宣传和推广。现特制定一下开业推广计划 1. 媒体宣传 在餐厅开业(具体日期)提前3天开始在电视台，教育电视台，调频广播进行媒体密集宣传、推广。 2. 网站宣传 开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣传、推广。重点介绍、宣传我公司盛大开业信息。 3. 餐饮旗下家分店全面宣传 制作“热烈祝贺饮X市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。(平均每家店日客流260人*14*30天，约有109200宣传受众。 4. 餐厅开业促销支持 ① 团购支持 在与我公司长期合作的知名团购网站 《网》进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数(客流) ② 餐厅开业大酬宾活动 在餐厅开业前3个月内， ▲ 凡进店消费的顾客可享受全单7.8折优惠(海鲜酒水主食除外)， ▲ DM单 凭单(DM)进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品(5选1)， ▲ 套餐 餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾 ▲ “幸运大转盘”活动凡进店消费的顾客可在就餐结束后，参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。 5. 其他支持 ① 在开业前期全面进行员工的各项技能培训(前厅服务、厨房操作)，提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。 ② 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。 以上为我店开业促销、宣传的相关思路和方案，敬请领导审阅，不足之处，望予以指正! 猜你感兴趣 开业活动方案 篇13策划宗旨： 在娱乐城开业之际，为了扩大社会影响，提高知名度，特策划一场开业庆典活动，提供来宾们互相交流的良好机会和本娱乐城质的服务。 策划方案一.筹备策划案(一) 策划宗旨 在娱乐城开业之际，为了扩大社会影响，提高知名度，特策划一场开业庆典活动，提供来宾们互相交流的良好机会和本娱乐城质的服务。 策划方案 一.筹备策划案 (一)、秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员; (二)、安全保卫组：负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。 (三)、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。 (四)、礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。 (五)、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。 二.议程策划案 (一)、开业庆典时间：__年8月8日，农历6月28日，星期日 (二)、具体议程策划： 1、上午9:00来宾签到，凭请柬领取礼品娱乐城大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。 2、9:30—10:00 演员表演时间，且不间断由主持人(女)向观众介绍同一首歌ktv 3、10点18分主持人主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞 逐个向来宾介绍到场的贵宾六人，并上台亮相讲话。选定六名贵宾剪彩。 4、11点 来宾到ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。 5、备注：以上的时间安排为大致时间。 三.场地策划案 (一)、现场布置： 1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明： 同一首歌ktv开业庆典(方向箭头)。 2、正门楼顶悬挂10-15个条幅，横幅内容为“_祝贺同一首歌ktv隆重开业”等。 3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐六名。 4、台前(ktv门口)六米金象一对。 5、皇家礼炮八门 6、15m跨路彩虹门，悬挂横幅，内容“热烈庆祝同一首歌隆重开业” (二)、开业庆典场地：同一首歌ktv门口 1、主席台： (1)主席台由24块舞台搭建而成，17m长_5m宽。 (2)台上设音响一套，立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像、电源、等。 (3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。 2、台前设摄影、摄像人员各一名。 3、幕布： a.尺寸 长17m×3m b.颜色 红底白字 c.字体 等线粗黑体 d.内容 临清市同一首歌ktv开业庆典 e.质地 红布 四.演出策划案 一)、演出时间： 9:00——11:30 (二)、演出地点：某某娱乐城的演艺厅 (三)、主办单位： 临清市同一首歌ktv 四)、协办单位： 聊城天美文化传媒 五)、具体方案： 1、演员名单： 由天美文化传媒选定10人 2、演出流程： 轮番演出形式，节目形式为舞蹈、歌曲、乐器演奏 一、 活动目的 1、热烈庆祝该酒店ktv开业。 2、通过庆典塑造本酒店和其ktv品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。 3、多方位向目标消费者传达本ktv的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。 4、借助本ktv店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动营业旺季。 二、 活动主题 开业促销计划 (1)相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。 特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。 (2)经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。 特点：向所有的消费者传播同一首歌ktv是适合于消费的场所。 (3)发放同一首歌ktv优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满__元句可以免费赠送ktv优惠卡一张。。 八、 活动的注意事项 1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。 3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。 4、在ktv可进行相应的布置，渲染气氛。 5、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。 开业活动方案 篇14餐厅开业当天的营销策划工作怎么做?是打响头阵的关键一环，但是关于餐厅开业宣传该做些什么工作?如何吸引顾客，很多的餐厅管理者是茫然的，按照目前的餐饮企业一般做法来看，基本上都采取了打折的方式来吸引顾客光临，但是对于这种做法，很多的人也提出了异议，那么到底新店开张，如何策划开业宣传与庆典活动呢? 餐厅开业要不要打折?很多的新开餐厅老板迷茫了，到底该怎样来做开业宣传，让自己的餐厅被消费者所知呢? 关于怎样做好开业活动方案这件事 做开业宣传的目的是什么? 一是为了吸引顾客光临，二是能够借此机会宣传餐厅，三是最好不要第一天就亏损严重，四是给顾客留个好印象等。 一：确定方案制作的前提在制作方案之前，餐厅经营者必须了解餐厅的整个装修是否全部完成?餐厅运营人员和服务人员是否全部到位并能各司其职?能否保证餐厅开业的正常运行?餐厅本地消防、工商、城管、环卫等单位关系是否已经协调一致?餐厅经营者在制定方案的时候要确保这些都已经完成然后就可以进行下一步工作。 二：确定具体的开业活动时间和主题该餐厅的具体活动时间是多少?格式为：xx年 月 xx日——xx年 xx月 日，共计x天。本餐厅方案主题是什么?举一个例子。“天上掉馅饼，火锅免费整”“开店钜惠，全场8折，饮料免费喝”等，根据自己的餐厅内容来制定，最好用一些有噱头的词语来引起大众的注意力。 三：确定本次活动的预算此次活动所需要的物资和资金预算(最好的话用表格的形式展现，方便统计) 四：活动的前期策划准备工作 1.菜品的质量必须得到保证一个餐厅经营的基础就是菜品。所以在开业前，餐厅经营者必须对菜品严格把关，保证口味和特色，让客户在开业当天来吃的开心并觉得餐厅非常有特色。 2.保证餐厅服务质量餐厅服务是一个非常重要的问题，餐厅的服务态度是一家餐厅经营的门面。怎么在开业当天保证服务质量不打折扣，餐厅服务井然有序，减少顾客的抱怨等等，这些在前期准备的时候都要做好对餐厅服务人员的培训工作。 3.前厅与后厨的配合一定要默契上菜速度也是一家餐厅对于客户体验好坏的重要组成部分。前厅与后厨配合得好，就会加快餐厅的出菜速度，保证食客的用餐体验，确保上菜不出错。这些都是有助于新开餐厅给与顾客的第一印象。 4. 开业前期店内气氛营造与烘托。餐厅整体活动风格的确立包括餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券、DM单、POP海报、活动气球、等等，在开业前期就要全部准备充分。而在堂内布置方面，也要尽量的突出一种活动氛围，包括张贴活动海报，横幅等等。特别是涉及活动的具体折扣，要用醒目的颜色和字体展现出来，员工方面可以的话尽量统一着装。其实不管餐厅的大小，统一着装都会给人一种整齐感和专业感，在餐厅开业的时候给顾客的第一印象会比较好。 5.店外的氛围营造和烘托店外的话可以摆一些花篮、气球、POP海报，这样可以吸引顾客停足观看。还可以放一个气拱门，拱门大小视餐厅大小来定。拱门内容可以写“餐厅，隆重开幕”。拱门的旁边各放一个气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝餐厅开业;全场一致8折，饮料免费畅饮。 (一正一反)。 6.广告宣传投放根据自身餐厅具体情况，选择适合自身的广告投放平台。大的餐厅可以到当地的电视台，微博，微信公众号，报纸刊登广告。小点的可以在当地的大V平台去付点钱让他们帮你宣传，也可以去发点传单之类的。传单的话每天根据周边的人流量印刷份数。餐厅开业的重要性小编就不再过多赘述了，经营者开业前一定做一个完整的活动方案，才能保证活动当天的正常进行。活动完毕之后一定要信息反馈记录，不断总结自己的不足，这样才能更好的经营好餐厅。 开业活动方案 篇15一、活动背景： 母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。 二、活动目的：提高销量，塑造形象。 三、活动策划。 加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。 四、活动主题：甜蜜母亲的心。 五、活动内容： 1、价格（薄利多销）。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。 2、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是门票一张。 3、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。 六、活动宣传： 1、宣传单，DM单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 2、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报。 3、电台宣传。 七、活动预算：略 开业活动方案 篇16促销活动背景调查分析 火锅城所处的地理位置及目标消费人群分析： 火锅城地理位置是否临街，停车场位置如何，人流量如何，店面周边的环境如何，是否有高校、机关、企事业单位，竞争情况如何 从仅知道的资料情况所知，该火锅城的目标群体以周边的居民和周边的企事业单位为主。 火锅城核心竞争力分析 假如周边有同类的火锅城那么店面的核心竞争力就不在于火锅产品上(当然不是指火锅的质量，口感和口味，切记这点属于火锅城的基础，不是做为核心竞争力来体现)，本店在未来的营销计划内可针对以后对周边的竞争坏境熟悉之后，挖掘其他的差异与别的竞争对手的核心竞争优势。 假如周边无同类别的火锅城，那么可放心将火锅作为一种亮点进行大肆宣传，以吸引更多的消费者。 火锅城促销目标分析; 开业的目的在于“本店开业一炮打红”，但是没有明确真正的促销目标。针对促销任务内容以及行业内开业惯例分析，应有以下几种促销目标： 为了扩大火锅城的知名度; 扩大火锅城对金湖地区的影响力; 吸引更多的消费者在促销期间入店消费，同时达到宣传本火锅城的目的; 针对以上三种开业促销目标，本策划方案将围绕第三个拥有直接效果的目标进行计划。 宣传物料 宣传单的印制; 礼品(小牛)赠送以及酒水优惠差额填补上; 开业首日的庆典活动花费。 彩虹门 流动广告宣传(车身广告、带影响的卡车、自行车广告、穿广告衫在街上行走等任选) 店堂布置(X展架、易拉宝、站牌等任选) 店堂礼仪(腕带、礼仪小姐等) 电视广告、短信广告(可选) VIP卡 开业促销目标 促销期间吸引更多的消费人群来品尝本店火锅。 开业促销策略(方案附件：宣传单印制内容) (一)低价引客策略： 开业首日百元火锅免费送!(仅限三桌，不可与“百元啤酒免费喝“活动一起参与)。 开业前三日百元啤酒免费喝!(仅限三桌，活动不可重复参与)。 开业前三日，进行“今天，您家的晚饭我们包了“主题宣传活动。(仅限一桌，需控制在每桌200元之内，需大量派发宣传单，并设立咨询点，报名点(并现场进行抽取幸运家庭)。 开业第四日起，为了刺激消费者继续入店消费，除了继续施行“百元啤酒免费喝“活动(每日三桌外)，另与酒水商确定促销酒水优惠关系，并执行(啤酒1元1瓶，够瓶送火锅)具体的产品如何赠送可自由确定。(执行原则：充分考虑了季节性以及地域性，并通过洽谈达到后四日成本最小化)。 (二)食客隔日有礼送——拉引回头客策略： 1、凡在开业期间到本店消费的顾客，将可在消费后的第二日获得本店赠送营养牛奶一件(16盒装伊利，蒙牛均可)，并打出“某某火锅城，关注您的晚餐，更关注您的早餐“宣传主题口号。(该活动限定开业三天内，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名内)。 2、设立VIP会员卡，并对以上的幸运顾客和获得赠品的顾客均送一张本火锅城的VIP会员卡。通过登记会员卡的姓名，进行对客户档案的建立，作为后期进行促销活动之用。 开业促销具体实施计划(事项，时间具体安排) (一)试业期内重点工作安排 确保所有工作人员已经到位，熟悉自己的工作岗位; 对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训，要求必须要明白活动的所有内容;确保XX日之前所有宣传单的印制都已经完毕，并开始进入派发阶段;(建议开业三天内需最少派发传单5000—6000份) 确保需赠送的礼品已经到位，并指定人员对礼品的保管及赠送负责。 确保开业期内厨房的材料供应充足，对供求量特别大的材料需做好标注，联系好卖家，随时能供货; 检查店内卫生情况，并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议，争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评。 26日晚，需检查所有开业所需的物资，人员等是否都已经安排妥当，第二日开业所需的花篮是否已经订购，花鼓队是否已经联系完毕等等。 (二)(XX日——XX日)正式营业期前三日，促销策略执行计划 1、开业首日： (1)确认所有邀请参与开业庆典的人员到场，包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们，务必在开业前能聚集更多的人气。 (2)当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人。 (3)吉时一到，先由花鼓队表演贺喜，然后将事先准备好的一面大锣抬起放在门口中央，总经理或者代表人马上敲响大锣，宣布：火锅城，现在正式开业。锣声一响，礼炮应马上响起。大家鼓掌祝贺，并相互迎接入店。此时花鼓队继续开始演奏贺喜。 (4)之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人，大堂经理(或指定负责人)须时刻在现场以解决各类突发事件。 (5)开业需确保行政人员入座，并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒，感谢他们的大驾光临; (6)指定人员专门负责“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动的幸运家庭，并做好详细的记录。因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始。你的服务远比你送这一餐饭要重要许多。 (7)认真做好各桌享受优惠的名额，在现场做到控制好成本，并做好礼品需赠送记录。 (8)晚上打烊后，总经理需召集各环节负责人进行今日情况总结，指出今日营业情况的问题所在，并鼓励大家明日做得更好，安排妥当明日工作。 2、开业第二日 (1)开门之时即可马上进入营业状态，按照预测，在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来，那么在前三日必须要做好充足的准备，而且不可让人气往下掉，朋友的聚集还是很重要，但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气了。 (2)本日的“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样，须有良好的服务以及可口的饭菜。 (3)今日有个任务是特别需要注意的，就是将昨日的10件牛奶送上门去。送礼的环节很讲究，必须是经过培训的服务人员上门服务。上门服务时候需要注意几个小细节：第一，赠送牛奶的人员必须穿着火锅城的工作服装;第二，赠送牛奶不单只是赠送，需要有赠送清单，并需要顾客签字确认; 第三，赠送牛奶的同时并赠送顾客一张积分优惠卡，告诉顾客他已经成为本火锅店的八折VIP客户，并欢迎他下次光临。做好这三点，促销期过后的客流量保证在正常水平是能保证没有问题的。 (4)其它的按照正常营业流程进行，还需要大堂经理(或指定负责人)在现场做好随时解决突发事故的准备。 3开业第三日 开业第三日，继续派发宣传单。但今日派发宣传单的人员与之前有所不同，应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客：今日是幸运抽奖最后一日了，欢迎您光临本火锅城进行幸运家庭抽奖。以吸引更多的顾客，进行参与活动。 本日需将第二日的礼品赠送出去，并一定做好赠送签字和良好的消费后回馈; 今日的“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动的幸运家庭，总经理需出来与幸运家庭合影留念，并征求客人同意，将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化附近。 在今日内，必须把前三日的宣传单全部派发完毕。 晚上打烊后，进行三日总结，分析成败之处，加强改进。 (三)正式营业前四日，促销策略执行计划 1、开业第四日 (1)从本日开始，所有宣传单全部换成第二种促销方案，并继续派人继续派发。(此刻有一点需要注意：印制宣传单的时候，两种宣传单的颜色必须不能一样，因为一样的宣传单很多前两天得到过的顾客会直接把传单扔掉了，不再具备吸引力) (2)从今日开始，“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动已经结束，但是牛奶赠送活动还未结束，应该按照传单上所设定的活动进行赠送牛奶。并且一样是次日由专门人员亲自送上门，将回头客拉引活动进行到底。 2、开业第五，六，七日 (1)第五，六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程进行。 (2)第六日，传单派发可以视实际情况减少了，但还需时不时有人在门口进行传单派发; (3)第七日可以对已经赠送牛奶的顾客资料进行整理，统计了。以后可以善用这些客户资源。 本策划方案的执行重点以及注意事项 (一)“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动必须要服务好，这个主题活动的重点不在于是为了拉人气而进行，而是为了顾客体验而进行。本活动的设置原本就是为了在顾客中间制造口碑而策划的，在这个活动里面，特别需要注意的就是服务态度以及菜肴的质量和口味问题。另外，现在本策划方案为了符合雇主的营销预算而进行对该活动的参与户数进行了删减，原计划是开业前三日，每日三桌。但请雇主慎重从自身的流动资金以及投入资金进行考虑对该活动的投入增减问题。 (二)“百元火锅免费送“活动，雇主可根据自己的成本价进行增加桌数或者增加该活动的日期，原建议是可以增加至三日。 (三)“百元啤酒免费喝“活动，因考虑到现在正值夏季末端，最适宜喝啤酒的时节。那么啤酒成为了火锅城最吸引人的地方了。在该点上不建议雇主对该活动进行删减数量或者日期，雇主可以通过与啤酒供应商谈判拿到成本更低的啤酒价格，从而保证此活动的顺利执行，以吸引客流量。 (四)回头客拉引策略的执行重点在于礼品配送人员的专业性。礼品赠送人员在上门服务客户的时候，必须首先是拥有专业的态度和礼貌的，能给客户留下最棒的印象。客户在乎的不是一件牛奶，而是这件牛奶送来的真正的服务以及火锅店的信誉。那么通过“今天，您家的晚饭我们包了“和专业的礼品赠送人员的周到服务，火锅城的口碑相传很快就能制造出去，并构成良性循环。 开业促销活动之后的营销战略建议 按照正常情况，促销期过后服务人员必然会产生一定的劳累心理，需及时调整人员心态以及工作态度。 火锅城在进入营业正常轨道后，需不断的出一些新鲜的促销活动，以保持顾客对该火锅店的新鲜感。 建议打造自己的核心火锅产品，制造与别人不同的价值火锅，但又不可脱离平常大众所接受的火锅范围。 建议进行价格合理定位，认真的分析周边的竞争环境，特别是价格情况。然后对火锅城的价格进行合理定位。 因火锅城在小区内，假定火锅城的顾客定位为小区居民，则往后的营销活动可多与居民互动式进行，更容易得到居民对火锅城的认可。 附：宣传单印制大概内容： 第一版 (标题)今天，您家的晚饭我们包了 ——恭贺火锅城隆重开业 从20xx年X月X日—20xx年X月X日，本火锅城开业前三天内，惊喜告诉您：今天，您家的晚饭我们包了。欢迎您光临本火锅城享受您今年冬天来临之前的第一次火锅之旅。 本活动每日设置幸运家庭一个，通过报名进行抽奖抽取幸运家庭参与。 在本活进行的同时，本火锅城还将举行“百元火锅免费送“以及“百元啤酒免费喝“活动，更多惊喜在等候着您。 三重惊喜：本火锅城举办“我们不仅关注您的晚餐，更关注您的早餐“活动。在开业期间，凡在本火锅城消费的顾客，均可获得一次抽奖机会，有机会获得本火锅城第二日送出的营养牛奶一件。 以上活动不可重复参与，本活动连续举行三日。 第二版 (标题)百元啤酒免费喝 ——火锅城开业促销热浪第二波 从20xx年X月X日至20xx年X月X日，凡到达火锅城吃饭的顾客，均可有机会享受本火锅城“百元啤酒免费喝“活动。该活动名额有限，先到先得。 活动解析： 该活动每日仅限三桌，每桌可消费酒水共100元人民币。 参与本活动的幸运顾客，可直接升级为本火锅城的VIP会员，可获得VIP会员卡一张。以后凭此卡在本店消费均可享受八折优惠。 开业活动方案 篇17一、活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力; 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象; 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感; 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度; 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。 二、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度; 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。 三、宣传策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一周： ①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望; ②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传; ③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在附近主要街道进行_传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。 四、活动项目设置 1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动 五、活动现场布置 1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下); 2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米; 3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝; 4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪(开业前三天); 5、音响、话筒配备并调试好。 六、开业庆典仪式流程 9:30之前：现在布置完毕及音响调试9:30之前：所有活动工作人员到齐 9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。 10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00：庆典仪式正式开始 由陆总简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字(口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕) 11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动(口中不时喊出促销活动内容)，介绍会员卡优惠等活动继续进行。为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售。 七、活动开始前应筹备的事项(活动开始前10天到位)： 1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同; 2、DM传单、海报等宣传品设计制作; 3、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同; 4、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备; 5、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同; 6、剪彩的道具准备(红色段带、托盘、剪刀、白手套); 7、红地毯准备(租用或购买)，新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店; 8、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备; 9、客户资料卡准备，做好客户资料建档(针对开业期间新开会员卡用户); 八、开业促销方案设置 1.开业中主题活动：“时尚美食先锋”大比拼活动时间：1月1日—1月3日活动地点：家家知聚宝店 活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额;引入客户DIY概念，传递“新鲜健康美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。 奖项设置：时尚美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。 游戏规则：活动期间，每天店内购物金额者(除生日蛋糕)，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。 中奖公布：11月4日店头POP公示，兑奖期一周。奖券规范：50元现金券，有效期3个月，所有店通用 2.开业中促销活动 主题活动：“非常3+1庆新店开业”酬宾活动时间：1月1日—1月7日 活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。 活动规则：活动期间，同样产品(或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外)一次性购买3件即可加1元再购一件(同价位或低于同价位产品)。 3.会员优惠宣传：(扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费)抢先做会员，精彩不断! 会员优惠五重奏，实惠赢到家!——会员购物永享9折优惠 另：会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠! 会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠;一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。(开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另： 1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券; 2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券;) 会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠(特价产品、饮料等指定商品除外); 会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠; 会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠; 会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠; 会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充多送。 4.开业当天人气聚集活动：为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。 开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动(具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分)。 5.其他促销活动： A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天(1.1-1.3)限量50打; B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕(2P起)9折优惠(非会员与会员同等折扣); C.全场手工饼干(西饼)买2送1(买高价位送低价位); 九、平面物料设计及宣传内容规划 1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献 2.开业巨幅：盛大开业热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献 A.“时尚美食先锋”大比拼(活动期间，每天店内购物金额者(除生日蛋糕)，即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖);B.“非常3+1庆新店开业”酬宾(活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件); C.抢先做会员，精彩不断!(开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另： 1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券; 2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券)，永享会员优惠!D.进店尊享更多优惠…….. 3.DM单页：(巨幅内容，配产品图片，优惠更详细); 4.台卡：A.宣传会员内容;B.开业活动宣传“时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾; 5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息 十、费用预算(略) 开业活动方案 篇18酒店开业，前期筹备工作千头万绪，尤其是厨房，涉及面广，内容多稍有不慎，将对开业后的管 理产生较大的影响。做好厨房开业前的准备工作，对酒店顺利开业具有非常重要的意义。 厨房部开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、 物等各方面做好充分的准备。具体包括： (一)餐厅的管辖区域及责任范围 餐饮部经理和厨师长及餐厅经理一般要提前4到6个月到岗。到岗后，首先要通过实地察看，熟悉酒店的平面布局，然后根据实际情况，确定管辖区域及各部的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。 (二) 定经营管理方案 餐饮部经理和厨师长及餐厅经理到位后的第二项重要工作，就是要组织人员对当地市场进行调查，一般酒店在设计前已做过专业调查，但厨房部应针对市场有更详细的调查报告，根据酒店的总体定位，确立餐饮经营方案，对目标市场、菜肴定位、市场划分、定价策略逐一论证。 (三) 确定餐饮部各区域主要功能及布局 根据酒店总体建筑布置和市场定位，对餐饮区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐饮各项管理流程的合理性，如包间送餐线路、餐厅服务流程、厨房工作流程、原料进入流程、餐具收拾和洗涤的流程、足够的仓储场 所和备餐间，要留有充足的储放餐桌的场地。 (四) 设立组织机构 要科学、合理地设计组织机构，餐饮部经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。 (五) 制定物品采购清单 酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购厨房的还是餐厅服务物品，在制定部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题： 1.本酒店的建筑特点 采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系(如送餐车、酒水车、餐具等，要根据服务区域的划分合理配置)。 2.行业标准 最低产品标准是厨师长和餐厅经理制定采购清单的主要依据。(采购要加大督导检查力度，增加透明度) 3.餐饮业的设计标准及目标市场定位 餐饮管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要、婚宴市场的产品等等。 4.行业发展趋势 餐饮管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。 5.其它情况 在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如上座率、酒店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。 (六) 协助采购 餐饮部部经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。厨师长和餐厅经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。应随时的向餐饮不经理做工作报告。 (七) 参与制服的设计与制作 餐饮部岗位较多，而且风格各异，如仅中餐厅就有零点餐厅、宴会厅、包厢、风味餐厅以及厨师的制服等，为营造较好的服务氛围，在制服的款式、面料要加以区分。 (八) 编写部门运转手册《管理实务》 运转手册，是部门的运作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，运转手册可包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。 (九) 参与员工的招聘 通常，餐饮部的员工招聘与培训，需由人力资源部和餐饮部经理、厨师长和餐厅经理共同负责。在员工招聘过程中，人力资源部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐饮部经理、厨师长和餐厅经理则要负责把好录取关。 (十) 抓好开业前培训工作。 开业前培训是餐饮部的一项主要任务，餐饮部经理需从本酒店的实际情况出发， 制定切实可行的各部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保个部门培训工作达到预期的效果。一般培训计划以倒计时的方式编定。员工一般要求2个月前到位，经过酒店整体的半个月军训后，由部门安排培训，培训的主要内容有：餐饮的基础理论知识、基本功练习、服务规范流程的训练、形体规范、礼仪礼节、服务意识的提升、酒店主菜单培训，为培训团队的凝聚力，可在培训期间穿插一些团队合作的学习和训练等。培训结束，可组织一次大型的培训成果汇报会，也可从中发现一些优秀服务人员。 (十一) 建立各部门档案 开业前，即开始建立各部门档案，对日后的餐饮管理具有特别重要的意义。很多酒店的餐饮部就因在此期间忽视该项工作，而失去了收集大量第一手资料的机会。最好能与最初确定市场定位和功能划分的人进行一次沟通，约谈。领会他们对餐饮的设计和营运的意图。 (十二) 参与验收 验收，一般由基建部、工程部、餐饮部等部门共同参加。餐饮部参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到酒店所要求的标准。餐饮部在参与验收前，应根据本酒店的情况设计一份验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。 (十三) 开业前卫生工作 开业前卫生工作的成功与否，直接影响着对酒店成品的保护。很多酒店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐饮部应在开业前与酒店最高管理层及相关负责部门，共同确定部门清洁计划，展开全面的清洁工作。其次是开业前的餐厅布置工作，要注意按照规范逐一落实。 (十四) 部门的模拟运转 餐饮部在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。并且和各部门及酒店的总经理做好工作沟通，再次的跟进酒店开业计划。 (十五) 餐饮部开业准备计划 制定餐饮部开业筹备计划，是保证部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，酒店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。 以上是我个人对酒店的餐饮筹建、计划、运营管理的一些经验，从事酒店/餐饮业4年来，本人有较强的组织和管理协调能力，并且善于团队领导,,思维严谨;对酒店经营有自己独立方法、具有较高的专业水平和丰富的管理经验。在工作中能和上级领导、同事及客户达成良好的合作关系。不怕吃苦耐劳，相信只有学习才能成就梦想，如果有百分之一的机会，我将为此付出百分之一百的努力，坚信没有做不好的事，只有做事不认真的人，因为自信，所以成就梦想。 开业活动方案 篇19一、路演促销活动的准备 前期的预备： 1、促销活动为谁服务，要达到什么目的…… 2、明确为什么要搞促销活动。 3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的准备： 1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。 2、需配备拉展架或X展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。 3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。 4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。 5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。 6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的准备： 1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带2~4名促销小姐(A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。 2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。 3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。 二、活动的申报。 这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。内容即方案和费用报批。 1、活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。 2、费用：活动所需的，预算以内的费用。 3、小区活动。 产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。 说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。 三：活动的开展 1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。 2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。 3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。 四：活动结束 开业活动方案 篇20一、筹备策划案 (一)、秘书处:确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。 (二)、安全保卫组:负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。 (三)、会务接待组:发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。 (四)、礼品组:礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。 (五)、工程组:麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。 二、议程策划案 (一)、开业庆典时间:20__年7月9日，星期六 (二)、具体议程策划: 1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品_门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。 2、15∶30--15:40主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞 3、15:40--16∶30主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一名贵宾剪彩。 4、16:30--18:00来宾自由组合三—五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。 5、18:00--19:00由餐饮部安排晚餐 6、19:00—20:30由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。 7、20:30—22:30在演艺厅观看文艺表演 8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。 9、备注:以上的时间安排为大致时间。 三、场地策划案 (一)、演艺厅外的安排: 1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明:__业庆典(方向箭头)。 2、_门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺__重开业”。 3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。 (二)、开业庆典场地:_艺厅 1、演艺厅主席台: (1)台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。 (2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，_经理座位1个。 (3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。 2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。 四、安全策划案 某某_20__年7月1日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下: (一)、外围区的安全:增派一名保安维持_停车场秩序、增派_持_围环路的交通管理 (二)、大门口的安全:由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。 (三)、演艺厅、酒宴厅的安全: A.安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。 B.安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速_将其带离演艺厅和酒宴厅。 (四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。 (五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。 (六)、每位贵宾跟随一位警卫人员。贵宾周围警戒防卫 开业活动方案 篇21一、公司概述 xx市“128”涮羊肉火锅店位于xx人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像这样的内地城市，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。 128于20__年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。 总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20__年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。 公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20__年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。 二、环境分析 1、宏观/微观环境分析 要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧！”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴。 涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象；室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择。 位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出。 在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康。 因此，xx地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。 2、竞争者，机会\威胁分析（OT分析） 在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。1989年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖；1994年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真风味食品。 但本地，还没有东来顺的分店。xx市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于1998年，在xx市区已经开了四家分店，在xx市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在xx市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。 在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。 128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。 坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。 三、4P分析 在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P分别是产品（product），价格（price），地点（place），促销（promotion）。此4P（产品、价格、地点、促销）是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略；对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。 1、产品（product） 128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。128的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。 2、价格（price） 128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和xx市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。 3、地点（place） 128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路在重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。 4、促销（promotion） 要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。 四、Action 纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略： （1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商） （2）在店面附近拉横幅，发宣传单。 （3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。 （4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。 （5）新品推出时，配合小袋免费赠品。 （6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。 （7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。 （8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。 （9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。 （10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。 五、目标 公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“鲜羔楼”在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。 坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是128奋斗的方向，也是对消费者的。 开业活动方案 篇22一、活动日期、期限的确定。（月日~日）以1~3天为佳。 二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。 三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。 四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。 1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。 2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。 3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。 4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。 赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。 比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。 这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。 5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。 6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。 7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。 （1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。 （2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。 （3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目 （4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。 （5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。 （6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。 （7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。 五、告知形式：派单、电话通知老客户 1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。 2、提前3天电话通知老客户。 六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。 2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。 3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。 4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。 5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等） 开业活动方案 篇23目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。 主题：美好生活从##开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活 时间:1月1日---1月31日 活动内容 一、厂商活动：供应商促销安排：(暂未确定具体内容)如： 1、雀巢场外免费试饮 活动时间：1月1—2日 活动内容： 具体安排：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地：4_平方 2、丹姿场外大型促销 活动时间：1月2——4日 活动内容：场外抽奖 具体安排：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地： 3、丝宝场外促销 活动时间：1月4日——6日 活动安排： 相关支持：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地： 二、美洁自身促销安排： (一)DM特价促销―――16300元(收入7500元) 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动; 推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责 疯狂抢购商品:每天4个,4_=20(SKU)—--负毛利(帖10000元) 特价商品:50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元) 品牌商品：50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元) (二)宣传方案——###跟进―――7180元(收入3000元) 1、电台媒体：泰宁台一次; 发布日期：12月18-28日 内容：开业促销广告，超低价限购商品(20SKU) 软性广告与##超市广告1000元 《##日报》记者200元 2、条幅： 沿街条幅：50条60_0=3000元(含工商登记费用) 内容如： 供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业! 供应商40条，100元每条，40_00=4000元 相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业! 3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气) 0.15_0000=1500元 4、车内不干胶广告 规格：0.4_.2=0.08平方米/条 内容：请保持车厢内的卫生 家庭购物一站式天天平价好生活 数量：100个_.08平方米_0元每平方=400元 5、单元楼背胶广告 规格：0.12_.18=0.0216平方米 内容：##超市开业 费用：0.0216平方米_00个_0元每平方=540元 6、摩的上的喷绘广告： 规格：0.3_.2=0.06平方米 内容：##超电子商务资料库9%/,/5918.:6/.市开业 费用：0.06平方米_00个_0元每平方=540元 (三)活动内容――――34803.2元 1、开幕式： 彩带1条――(30元) 剪刀3把——(100元) 嘉宾登记本――(100元) 音响系统―― 气球门―――(300元) 舞台—— 舞台喷绘――(600元) 礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元) 防损科二层防护―― 拍照及新闻报道―― 由___担任司仪 参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(20__年__月__日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单) 费用小计：1230元 开业活动方案 篇24一、时间：某年某月某日----某年某月某日 二、地点：886宾馆 三、方式：开业庆典 四、主题：“天上人间-------碧海云天” 五、价格：〈人民币〉118.00元/位。 包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。 六、宣传： A、外部： 1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。 3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。 4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-----免费]。 5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉] 6、广播电台的选择[暂时不考虑]。 7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉 B、内部： 1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。 2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。 3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。 4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。 5、凡是一次性消费满20__元以上的{含20__元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。 6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。 7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。 8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。 七、促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑小型浮雕类， 电视：1万元 DM：2万元 POP：5000元 气球：5000元 灯笼：5000元 其它：1~~~2万元 总计：11万元左右 十八、目的： 旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为公司的老客户及会员，最终提升了公司的知名度。 十九、此次活动预计产生的效果： 1、提升企业的知名度 2、使石家庄人的半数人士都知道 3、司机师傅都知道本企业 4、及来此的路线。在消费时会选择本企业。 5、提升企业的知名度 6、使河北的企业及石家庄的企业领导都知道本企业。在消费时会选择本企业。 二十、说明：此次活动旨在提高企业的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。这样就需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。其中包括各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品的赠送到位，及人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及浴所财务规定结算，针对用信用卡、汇票、现金支票、转帐支票、旅行支票等其它结算的客户，按照本浴所财务规定结算。概不赊欠。浴所拥有此次活动的最终解释权。 开业活动方案 篇25一、开业活动目的： 1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案： 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，不要前期宣传上马虎，否则没有什么效果。 前期宣传的方式和具体操作： 1、周边社区宣传： 具体操作： (1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，让客户填写预约单，将准确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。 (2)将所在店面的区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性。 (3)社区宣传的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容详细介绍，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，咨询师要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、学校周边：学校是我们产品的最有效渠道，如果前期能在学校周围铺设海报或户外广告那是的，提前让家长和学生知道，有好产品可以用，好礼品可以领;没有这个广告，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否则家长也记不清楚，孩子出来也就不理会你了，点清几个重要的信息告诉他，如果能留下客户信息那就，直接预约。注意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大马路的传单太多了，有几个能仔细看的? 3、宣传物料：宣传物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约); b、优惠活动内容; c、近视危害，产品特效; d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 4、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等。 三、开业活动促销内容的设计： 1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以灵活掌握，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。 2.由于我们要扩大品牌影响力，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码(也可经销商自己的)，分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元;关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为【马上“捡”百元】活动。 3.开业必然要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围(200元-1000元)，可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力恢复仪的客户。 4.试用比赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行恢复近视的比赛，按照提升近视表上的行数来决定名次，最后根据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓励，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。 5.公益活动，可以再前期宣传时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，恢复的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。 四、开业活动现场氛围的营造： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。摆放的时候一定要大气，经销商在开业前，可在群里预定其他经销商送的花篮，总部在开业时也会送花篮祝福。礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置： (1)周边街区：发放开业单页，近视小常识等DM单。 (2)店外： 门外陈列标示LOGO的彩旗; 门前设置气球; 门外设置大型拱门; 店前设立大型主题展版一块，发布活动主题; 店外悬挂开业横幅。 (3)店内 店内用气球及花束装饰。 店内配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放; 店内相关位置设立宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”，很多人第一次来店面，一个是看店面形象，一个是感受服务。 2、具体布置：(参考) ?小礼品发放处布置好客户登记表：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写) ?登记台/签到纸笔各一 ?桌椅 ?礼品200份 ?1.5宣传资料500份 ?气球20-50个 ?海报、易拉宝 工作人员统一配置及其它纪念品 ?红绶带 ?胸牌 ?1.5咨询师服装 五、开业活动人员的培训和安排： 现场咨询师要安排到位，除了发资料，也负责维护现场秩序。就是前期进社区沟通的咨询师来发物料。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。 前期一定要把参加活动的人员培训到位，对所有关于产品，近视常识的知识都要领会，否则一旦客户提出质疑，在现场回答不上来，即损失了客户，又失去了形象。很多经销商在装修完店面就择期开业了，没有意识到这个流程的重要性。 六、现场控制： 天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。 开业活动方案 篇26活动时间：年8月25日——8月26日 活动目的：通过前期的广告宣传，让廊坊市民知道“温州服装城”开业了，是一家商品丰富，价格合理，管理到位的综合性大规模的商场。通过活动的开展，使开业期间的客流量达到顶峰，最终达到销售高峰的目的。 活动内容：进店有礼：活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个，不限量! 宣传方式：1、纸巾包宣传：3万份。 2、短信群发10万条; 3、报纸广告： 廊坊日报1/8版：8月22日、23日两期 消费广场1/2版：8月22日。消费广场整版：8月24日。 时讯头版整版：8月23日 4、廊坊电视台15秒广告每天循环播放20次。 5、小区悬挂条幅宣传(22个小区)。 6、自行车广告：找临时工骑自行车在市区内做巡展，自行车后边插彩旗宣传。 店内外造势： 1、商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个，楼体悬挂巨型彩色竖标50条。 2、店前锣鼓队8月25、26日两天全天。 3、店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop吊旗。商场入口及电梯两侧中型pop标出商场的各项大活动;特价商品以pop形式标识出来。 4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等，柱子包金黄色褶皱布。 5、新华路门进口入，喷绘灯箱，做喷绘布面：温州服装城欢迎您! 6、商场内指示牌明确，如卫生间、收银台、店内经营项目。 费用预算：进店礼：陶瓷水杯20000元 纸巾包宣传3万份：1__元 短信群发10万条：6000元 廊坊日报1/8版两期：4500元 消费广场1/2版三期：5130元 消费广场整版一期：4140元 时讯整版：3500元 自行车广告：5天20人共：6000元 电视台15秒广告20天每天循环播放20次：30000元 小区悬挂条幅宣传(22个小区)：8800元 锣鼓队费用：7000元 刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标：4000元 店内吊旗：__元 店内装饰物：5000元 费用总计：118070元 效果评估：商品到位，丰满，品种多，特价商品供应及时;各项活动安排、落实到位的情况下，销售工作会出现高峰期，达到最终的品牌宣传和销售目的。 |
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