标题 | 2024营销活动方案范文 |
范文 | 2024营销活动方案范文(通用30篇) 2024营销活动方案范文 篇1一、企业概述 蓝色巧克力是__股份有限公司在中国推出的系列产品之一,__年进入中国。“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 二、策划活动背景 农历“七夕”即将来临,在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里,巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节,手捧巧克力的温馨甜蜜,对倾慕已久的那个她诉说衷肠,巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。__年七夕情人节,蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友,送关爱、送清凉。说出您的故事,分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际,蓝色伴每一对恋人清凉一夏,滋养每一天、甜蜜每一天,给彼此一个特别的情人节,携手彼此幸福一辈子,不离不弃。蓝色因爱而精彩,因爱而特别,在充满爱的季节、在恋人的佳节里,蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂,坚定的说出内心的真爱。 三、活动目的 1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良好的企业形象。 2、借助此次情人节促销,增加蓝色巧克力的销售量,提高本季度的销售额。 3、开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对同行的竞争者。 4、加强老顾客的长期购买,形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品,形成满意顾客。 5、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。 四、活动对象 年龄在16-23岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响,跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。 五、活动时间和地点 (一)活动时间 农历七月初七前后共三天。活动时间定为:10点~21点(其中11~13点,19~21点为人流高峰) (二)活动地点 __各高校主校区 六、活动主题 遇见青春——甜蜜时光 七、活动内容 1.免费试吃试用装。 2.优惠买赠活动 具体的优惠如下:购价值__元巧克力,赠:精美情侣戒指一对。 购价值__元巧克力,赠:个性情侣杯一对。 购价值__元巧克力,赠:时尚情侣表一对。 购价值__元巧克力,赠:情侣玫瑰一束。 3.玩游戏获赠巧克力活动 游戏一:女士盖上红盖头,男士打领带 主题:我们的爱如此默契 所获奖项:最佳默契情人奖 组织方式:随机抽取4对情侣,女生用红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。 责任人:现场两位司仪 比赛监督:现场情侣报名或者随机抽取 游戏二:最佳拍档(情侣站报纸) 主题:爱情的智慧魔力 所获奖项:最聪明爱情奖 组织方式:随机抽取4对情侣,首先情侣站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖 责任人:现场司仪 监督:现场情侣报名或者随机抽取 游戏三:合作猜字游戏 主题:心有灵犀一点通 所获奖项:最灵犀情人奖 组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。 责任人:现场司仪 监督:现场情侣报名或者随机抽取 4.推出共度七夕,情侣巧克力套装大促销活动。 5.情侣、友谊巧克力diy,学生现场自己制作巧克力活动。 八、活动方式 在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为: 一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。 二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。 三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。 四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。 五等奖二十名精美钥匙链一对。 九、广告配合方式 (一)广告创意 (1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛,也符合蓝色巧克力“doyou love me”的浪漫主题,让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。 (2)主题标语:遇见青春—甜蜜时光 (3)副标题“让每天都是情人节” (二)宣传手段 (1)大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来,吸引来往的人群。 (2)活动现场分发传单,传单上也清楚写明活动的时间,抽奖的规则和奖励。 十、促销的物资准备 (一)人员安排 1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。 2.每个学校请若干名兼职促销人员。 3.每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力,并宣布活动的开始。 (二)物资准备 1.向校方租用场地。 2.传单5000份。 3.宣传海报300份。 广告,包括蓝色巧克力的模型一个,场地周围的气球200(备300)。 5.活动场地内的桌子三个,临时搭棚三顶。 6.抽奖所用的盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个。 7.准备充足的巧克力各类产品库存,巧克力试用装。 十一、费用预算(每个校区) 宣传单800元 现场海报横幅500元 展台200元 巧克力模型100元 气球90元 笔15元 抽奖盒16元 抽奖卡片600元 总计:2321 十二、意外防范 我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释,若对方不予理睬将采取进一步措施,严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行,让消费者,厂家和现场同样获得收益,实现共赢。 十三、效果预估 在为期三天的促销活动中,蓝色巧克力的销售额会有一定的提高,蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品,它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味,我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买,这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩,并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变,浓情巧克力那样的口齿留香,像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。 2024营销活动方案范文 篇2一、活动目的 通过派橙活动,引爆淇县市场。通过活动,放大市场声音,进行市场造势,在短时间内引起市场强烈关注;借助活动的造势和契机大幅提高项目的进线量和上门量,为开盘做好充足蓄客准备,保证开盘轰动全城;以活动为引子拉开系列宣传的帷幕,通过一整套的组合拳,全面提高项目形象,树立项目“豪宅”,大气的形象,扭转客户固有的项目印象。 二、活动主题及形式 活动主题:橙心诚意,橙心造福淇县。 活动形式及内容:全城派发橙子 1、以上街路、淇河路、淇园路、红旗路为重点,以裕隆超市和龙凤缘、售楼部为核心,全面覆盖,突出重点,人流量集中区域派发单页并进行手举牌游街;引导人群至售楼处,引起客户关注。 2、游行队伍统一喊口号“影视旗舰,会客中原。影美新天地,淇县新地标。” 3、橙子包装要求:橙子外包装要要印制有项目logo,电话等信息;礼品券一张(客户领取橙子时,领取礼品券,礼品券只能到售楼处兑换礼品,且领取礼品时必须填写客户信息,扫项目二维码。) 三、活动时间 活动时间:4月6日 礼品派发时间:4月6日活动地点选择 建议选点:裕隆超市、龙凤缘、售楼部门口。 四、宣传配合 推送活动通知,关注并分享活动至朋友圈积赞20个可领取精美礼品派单:4月份单页设计释放全城派发橙子的活动时间、地点,有重点进行区域覆盖。活动期间建议引入小蜜蜂,在龙凤缘、裕隆超市、淇园路集中派发单页,手举牌游街,扩大活动宣传力度。线上线下各渠道同时进行,橙心诚意,橙子派发及售楼部礼品发放使影美新天地项目一夜轰动全城。 五、活动时间节点 1、活动执行节点 2、活动宣传节点 六、活动执行细节 1、派发橙子及奖券细则 全城派单,沿街专人派发橙子。发放礼品券,引导客户前去售楼处咨询,领取礼品。客户凭抽奖券可以领取精美包装的橙子一枚。 2、其他配合细则 派发单页、手举牌走街配合,派机动人员数名,随时协调各方活动。 七、物料、人员、点位 1、物料汇总 2、人员汇总 3、点位安排 八、应急预案 如遇天气变化(雷雨天气),执行方将在现场临时搭建遮雨帐篷;若下雨较大,则活动停止并向后延期。 现场出现秩序混乱和纠纷时,及时报现场总协调人员进行单独处理。 活动执行期间务必做好安保工作,确保工作顺利开展。 九、费用预算 橙子20__个2元/个,总计4000元 广告物料及橙子包装,总计500元 异形单页5万分,9000元 人员工资:派单人员:60元/人,30人派单(包括发橙子10人)总计1800元。 短信费用:800 费用总计16100元 2024营销活动方案范文 篇3一、活动目的: 1、丰富节日的欢乐氛围,刺激亲情消费; 2、增加企业在消费者心目中的美誉度,培养潜在客户群,增加营业创收。 二、活动时间: 6月1日——6月3日 三、活动主题: 六一欢乐童年,尽在勇丽餐饮 四、活动地点: 勇丽美食城、勇丽美食海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天餐厅。 五、场景布置: 1、各店大门用缤纷多彩的气球就行装饰,以体现欢乐缤纷的气氛; 2、大厅柱子也适当的用气球进行点缀,让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘“六一”儿童节。 六、活动内容: 1、厨政部在儿童节当天推出几款儿童套餐、亲情套餐,菜品要求新颖,面点部推出几款蛋糕,如心形蛋糕、五颜六色的蛋糕等,从而吸引小朋友的眼球。 2、活动期间对来店消费的低龄顾客赠送小蛋糕一个,各店自己准备。口味、大小、样式(动物形、心形、圆形)、材料(奶油、巧克力)由厨政部统一安排(成本不超出2。8元/个)。 3、活动期间到店内消费的客人,单桌消费满800元可获赠免费全家福(8寸塑封)一张,各店做好登记,财务备存。 4、凡活动期间在店消费的小朋友(12岁以下)可以参加才艺展示活动,各店在六一节当天准备音箱设备,简易舞台等,邀请或小朋友自愿报名,才艺不限,增加店内欢乐气氛,营造最佳消费环境! 5、各店悬挂儿童节条幅:六一欢乐童年,勇丽精彩无限! 6、企划部统一利用短信平台给客户发送儿童节短信:六一欢乐童年,勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐,欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友,还可参加才艺比赛,赶快行动吧! 七、宣传事宜: 1、管理公司企划部统一为各店刻制节日横幅,内容为:六一欢乐童年,勇丽精彩无限!并且于5月30日前送至各店; 2、管理公司企划部于6月1日统一为各店客户发送六一儿童节活动短信:六一欢乐童年,勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐,欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友,还可参加才艺比赛,赶快行动吧! 3、各店营业部做好大门口及大厅的节日装饰。 八、注意事项: 1、活动期间店内人员主推儿童节儿童套餐或亲情套餐; 2、各店装饰用气球的申购单,要提前上报公司总办。 3、活动期间请店内对员工进行相关知识培训,并且在客人用餐时主动提示,对用餐儿童应当送上节日祝福; 4、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作,增加创收点; 5、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 2024营销活动方案范文 篇4(一)活动时间: 201X年12月5日 (二)活动地点: 安徽工贸职业技术学院操场旁边 (三)参与人员: 安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师 (四)活动形式: 时装秀现场拍卖 (五)活动执行细案: 4日准备海报及活动礼品 5日8点布置场地 5日9点所有参赛队员到达会场准备 5日10点活动正常举行现场下单 5日11点进行拍卖 5日12点活动圆满结束所有参赛队员留影纪念 (六)线上线下营销推广: 线上运用QQ空间和校园贴吧进行宣传 线下通过传单名片进行宣传我们的网店 (七)执行效果: 通过线上线下的营销推广,可以使我们的网店让更多的人知道,下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。 2024营销活动方案范文 篇51.市场分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集: 1.周边KTV的数量与档次 2.周边企业的数量与规模 3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2.树立企业品牌 对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。 树立品牌可以从如下几个方面着手: 1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总,要想在众多竞争者中脱颖而出,必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别(VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系,是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念,塑造出独特的企业形象。大到店面装修,小到服务员的胸牌、话筒,都应该遵循VI的设计,统一又表现出KTV独特的个性。 2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理,也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位,将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。 3.ktv服务与口碑。KTV作为服务行业,服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手,还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养,而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑,从而吸引更多的客户。 3.营销策略 3.1理念 任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此,在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写,具体采用时应根据自己实际情况取舍。 3.2营销策略 3.2.1第一阶段:迅速提升知名度 这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下: 1.优惠促销。根据市场价格,在价格方面给予一定程度的优惠,同时派人在人流比较大的地区派发传单,宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多,比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。 2.活动宣传。根据KTV资金实力,可以考虑选择不同的活动宣传方案:1)选择当地热门节目赞助。2)与新闻媒体联合,炒作KTV新闻,比如KTV开出天价招高素质服务员等。3)举办娱乐活动,比如歌王争霸等。4)与其他企业联合,推出合作卡。比如与餐饮联合,推出联名消费卡。 3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。 3.2.2第二阶段:发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下: 1.VIP卡。通过建立会员制,留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠,会员积分返利等。 2.福利卡。通过与企事业单位合作,推出员工福利卡。作为员工福利发放。 3.返券。一次性消费满多少元给予返券。 4.电子折扣券。网上发布电子折扣券,类似于麦当劳肯德基性质。 3.2.3第三阶段:模式创新 这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后,推陈出新,做到业界与众不同。 1.麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式,开辟交友的环节,将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站,类似于校内、开心,里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。 2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表,或者适合他们的技巧提高计划,甚至可以开办培训班,帮助客户最大程度地发挥演唱水平。 3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户,在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做,可以吸引大量人气和眼球。 4.无限下载。提供歌曲的下载,听到的新歌多了,客户自然想要到KTV来唱。 5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间,支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。 6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质,举办类似的比赛。吸引人气的同时,也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。 2024营销活动方案范文 篇6一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),建立于20__年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,此刻,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(20__年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料,详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 透过实施交互式营销策略,带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行: 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期思考精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。 2024营销活动方案范文 篇7一、策划目的/概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3、消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为___万件,预计毛利___万元,市场占有率实现__。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。 1)产品定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌:要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。 4)产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务:策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 (三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。 给予适当数量折扣,鼓励多购。 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例: 1、原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。 2、实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 (六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。 七、方案(或方案调整) 总结 (或方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。) 2024营销活动方案范文 篇8本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 推广策略 1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语,吸引消费者注意力;装扮酒店的外部环境,要求干净、整洁,在花坛、树木上做好装扮,如横幅、小彩旗等 2、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。 定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格,可采用打折的办法。 2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。 3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐,价格不要偏高,人均消费控制在60-80元(不含酒水)。 营销策略 1、制作专门针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、推出象征团圆、带有祝福、反映节庆意义或有优美典故的应节菜品和全家团圆宴,做好菜品推销,宣传菜品文化,体现菜品内涵。 3、由于本酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节和国庆节套餐。 4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物,比如赠送月饼和冬枣、如果是全家点团圆宴、重要客人,每桌可以赠送水宜生杯子一个。 5、活动的时间定于10月1号-10月8号。 其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节和国庆节的味道。 酒店餐饮十一优惠促销方案 每年的十一,酒店都会开展各种优惠促销活动来吸引更多的客人前来消费,提高酒店营业额。酒店十一优惠促销活动应该如何开展。 十一国庆将至,为与合作伙伴(光大银行、工商银行) 继续加深合作,___酒店集团市场部特别推出系列优惠促销活动。 优惠活动时间:9月28日至10月9日 优惠活动对象:光大银行、工商银行持卡人 参加活动酒店:___酒店集团21家成员酒店 优惠促销活动内容: 9月28日至10月9日期间,光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住,可享受以下特别优惠: 1)免费赠送双人早餐; 2)买二送一,即赠送第三晚客房的优惠; 3)在酒店自营餐厅的餐饮消费,享受8.5折优惠; 活动附则: _客房预订按已签署的客户合作协议价操作。 _合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣传。 _订房客服热线: ______,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外,可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。 _以上优惠活动内容,___酒店拥有最终解释权。 2024营销活动方案范文 篇9“孩子是祖国的未来”,儿童节不仅仅是孩子们的节日,更是家长的节日,也是绝好的商业机会,“六一”国际儿童节不仅能带动人气,促进相关商品的直接销售,而且能建立良好的企业形象,增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺,我们结合其他促销提前推出,借助儿童节来提高成人的消费,以特别的互动形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高“人本超市”的知名度。 会员短信(5月29日发) 活动一: 活动主题:扎气球,爆礼品 活动时间:6月1日—6月2日 活动门店:ABC类店 活动内容:活动期间,凡在人本商场一次性购物满61元的顾客,即可参与“扎气球,爆礼品”的活动,每人每票限扎一个气球,团购、精品柜商品不参与此活动。 奖品设置如下: 非常6+1:价值30元礼品一份 六一儿童节:价值5元礼品一份 童趣无限:价值3元礼品一份 节日快乐:气球1个 活动二: 活动主题:人本大乐园,儿童免门票 活动时间:5月30日—6月2日 活动门店:有儿童乐园门店 活动内容:活动期间,在人本商场持会员卡消费满100元,身高在1.2M以下儿童凭其购物小票可免费到人本儿童乐园内玩一次,限当日小票,每票每人限玩1次,小票不可累计不可重复使用,必须为活动期间小票,且在活动期间使用。 2024营销活动方案范文 篇10一、活动阐述 九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。 二、活动亮点 分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本) 三、目的达成步骤 消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。 四、时间规划 20xx.8.25-20xx.9.30 五、渐进式活动思路 Step1、创意主题&礼品吸引眼球。 Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费。 Step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾。 Step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费习惯。 Step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。 六、活动目的达成方式 活动主题:学霸征集令,九月礼不停! 活动1:豪礼开学季——8月25-8月31号 礼品:初级学霸文件夹 进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。 开学套餐:快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写),即送学霸文件夹一个。 花淇淋特价每份只需88.88元! 活动2:中秋惠团圆——9月1号-9月8号 礼品:中级学霸文件袋 惠团圆:全家桶套餐特价88.88元。 除全家桶,中秋当天进店消费全场8折 身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个 活动3:感恩教师节——9月9号-9月14号 礼品:资深学霸笔记本 特价套餐:脆皮全鸡+可乐2杯小,仅需套餐价格88.88元(自行填写)。 除特价套餐外,持教师证到点消费享受全场八折优惠! 红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠) 活动4:霸到有礼!——9月14号-9月30号 礼品:学霸专享套餐一份 集齐学霸三件套+三次购物小票,并在点餐时出示,即可获赠学霸专属套餐一份! (学霸套餐:指定汉堡1个+小可乐1杯) 七、活动礼品 学霸文件夹正反面建议零售价:1.2元 学霸文件袋建议零售价:1.6元 学霸笔记本正反面建议零售价:5元 2024营销活动方案范文 篇11一、活动背景: 金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题: 中秋送礼不用愁,__大使帮你亲自送到家。(__商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁) 三、目标人群: 因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 四、活动目的: 1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。 3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段,做出差异。 五、活动内容: 1、时间:_月_日---中秋前一天 2、地点:活动仅限深圳市区 3、活动准备: a、安排一定量的运输车与中秋大使。 b、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。 c、对中秋大使进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。 d、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。 e、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。 六.活动宣传: 活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传,同时结合派发宣传单的传统方式进行多方面的宣传推广,但主要得依短信群发为基本宣传方式 1)速度快:短信广告的传播不受时间和地域的限制,全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户,匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间 2)精确性:短信广告最大的特性就是直达接收者手机,一对一传递信息,强制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率。 3)瞬时轰动效应强:它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。 4)低成本:短信广告的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告 费用相比,短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告,比直接用手机发短信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。 短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机,能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广大用户的手机,可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知,内部员工通知,供应商通知,进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际,利用短信群发平台发送一些文字祝福信息,于无形中可提升了企业亲和力,这可是长治久远之道啊。短信群发公司,在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。 七、注意事项: 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉,必须对大使进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育。 3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等情况时,大使必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。 _此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 八.喜拍全家福 购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。 时间:中秋节当天) 地点:商场门口广场 协办:某某影楼或某某胶卷公司 操作说明: _可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。 _最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。 九.特别服务措施: 对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。 1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。 2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。 3.月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。 其他活动简要: 1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券. 2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围 27月份的营销活动共计4场: 7月1日至11日,欧洲杯主题活动; 7月12日至18日,回家做饭主题活动; 7月19日至25日,暑期专题活动; 7月26至31日,商城改版主题活动。 7月1日至11日,欧洲杯主题活动 激情欧洲杯冠军有奖竞猜,选出您心中的冠军球队,8支劲旅尖峰对决,到底谁能笑到最后。 活动时间7月1日-11日 一、微信端投票推送: 1/4决赛有奖竞猜,红心火龙果(代表球队)VS黄金奇异果(代表球队)平台,微信商城,私信当天下单,我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单(后期返)8个水果产品的预备推送。 二、1/2决赛竞猜: 你进球我送折扣,红提(代表球队)VS榴莲(代表球队)猜比赛进球数,您选中的球队进球数将决定您的产品折扣:1球9折,2球8折,3-6球7折,如果您支持的球队获胜,我们将选出2名用户当天所有金额免单,4个水果产品的预备推送 三、巅峰决赛大厮杀: 决赛当天只要您关注小六美鲜公众号,并留言竞猜比赛胜负,当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名,送出188元的小六美鲜礼盒。 活动解释:选定代表水果责代表支持哪方球队,免单客户我们会从优胜球队中选出。 7月12日至18日,回家做饭主题活动 回家做饭主题活动: 结合717回家吃饭日,倡导回家自己下厨房做饭,小六美鲜为您精选优质安全食材,助你为自己和家人做一餐家的味道。 活动: 1、全场水产类,冻品类食材,满100赠精品好礼(赠品从库存产品或新品样品中选取) 2、8种食材每日10份限量秒杀 3、4种食材超值拼团 4、7月17日当天9点,11点,15点,17点四个整点的前3笔订单免单(退购物款)最高200元。 5、凡活动期间购买食材,只要上传对应成品照片并附菜名,即可获得优惠券包/精美小礼品,后期对成品照片发起投票活动,票数最高者获得终极食材帝王蟹一只。 7月19日至25日,暑期专题活动 一.活动主题: 以天热不想出门为主题,5张海报的形式呈现,告诉你,跳舞不如宅在家吃水果。 二.活动参考文案:待定 三.促销方式 1.活动一: 拍空调享限时折扣 室内温度低于26度,尊享1.1折 室内温度26度-30度,享0.9折 没开空调,享0.8折 7月26至31日,商城改版主题活动 小六美鲜商城平台全新升级起航,新增多种水产品类,界面升级更新,为此推出多种优惠。 1、全场冻品买二赠一,鲜活水产第二件半价 2、4-8款特价商品不限量供应(预售) 3、2-4款新品付邮尝鲜 4、集赞活动第三期,集满48个赞赠新品尝鲜包 活动方案目的: 主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员 前期:通过宣传海报宣传(通过二维码活动海报广告宣传) 前期宣传的目的: 在客户店面张贴二维码活动海报,吸引客户的眼球,让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。 备注:实现线上下双线联动营销。 活动方案: 1.凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优势用服务优势。 备注(小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品) 2.金感觉网络商城开业大酬宾,全场包邮原价例如:80----29....原价120......39.......180.....59...220.........69.........秒杀或者特价产品限时抢购。(用那几个款去做) 文胸8306-99元8307-69元 保暖套装: 3.全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵 4.转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份。(用微信宣传) 你好,欢迎致电金感觉服饰有限公司,本公司主营保暖内衣,调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。 订购热线请按1 招商加盟请按2 售后服务请按3 2024营销活动方案范文 篇12一、 概述 “____”全名是____科技有限公司,是一家民营企业,在__年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购买能力,由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000—5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:联想、中兴、华为等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析: 优势:特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。 缺点 :知名度底,担心售后问题的处理。 机会:电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。 威胁 :就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额,提高企业的知名度。 在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1、根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 (1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。 铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。 (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。 铺货:在所有卖场实现铺货。 (二)促销策略 在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传: 1、路牌广告,传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品 (三)产品策略(售后服务) 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。 (四)价格策略 实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。 2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3、根据市场反映的信息做出相应的改变。 2024营销活动方案范文 篇13活动概况: 1.活动主题:潮酷达人,非你莫“暑” 2.活动目的:提升业绩,促进转发 3.活动时间:6月x日-6月xx日 活动形式: 1.活动工具 销售推会籍专属小程序码 2.活动内容 面向高考应届生及回乡大学生,推出暑期卡,售价299元或399元。学生,扫码领取优惠券,并在朋友圈转发此海报。到店凭身份证或学生证,即可享受优惠。 2024营销活动方案范文 篇14活动目的: 新乡市场家电竞争激烈,实行会员卡制度培养现有消费者忠诚 度,吸引更多的潜在消费者来我店消费,细分市场,抢占市场份额。 活动时间:长期 第一部分:会员的招募 招募的条件: 1. 在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客,可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员。 2. 在大商电器累计消费满300元的顾客,凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员; 3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡,由专人负责协调联系单位团体进行办理,成为大商电器会员; 4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客,可以到大商电器服务台直接办理会员卡,成为大商电器会员; 5. 会员办理者需年满18周岁; 会员卡办理流程: 1. 满足招募条件的顾客,到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表; 2. 填写申请表; 3. 会员卡办理处受理,办理相关手续; 4. 会员卡办理成功; 5. 得到会员卡,可以参加相应会员活动。 第二部分:会员的分类 大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种,享受不同的增值服务。 普通卡的办理及 享受服务内容: 在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡,成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容: 在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20xx0元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡,成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务; 金卡的办理和享受服务内容: 在大商电器一次性购买商品满20xx0元的顾客或累计消费满50000元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡,成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务; 第三部分:会员的福利 大商电器会员可以享受多重优惠和福利: 1. 会员购物积分可兑换礼品;(兑换明细和礼品明细见会员活动 区公示) 3. 客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候; 会员生日祝福。会员生日,大商电器为其送上贺卡或鲜花进 行生日祝福问候; 4. 售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次,询问产品使 用情况; 7. 春节、中秋等传统节日到来前,对会员进行短信问候; 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品; 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用,实行免 费维修; 9. 开展会员联谊活动; 会员享受优先送货、优先维修等增值服务,为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。 第四部分:会员活动宣传 1. 会员活动专区布置: 在会员专区设置礼品柜,增加礼品的品类和档次; 定期对礼品进行更新;在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体,对会员招募活动进行广泛宣传,持续宣传,并且针对会员活动,对所有商场人员进行认真培训,进行考核和竞赛,达到全员掌握,全员熟悉,全员参与。 3.在店内布置宣传牌或广告位,对会员活动进行推广和宣传,营造会员活动热烈的良好氛围。 2024营销活动方案范文 篇15各经营单位、职能部门: 为进一步促进我行零售业务发展,经总行研究决定,在全行开展代发工资营销活动。代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带,是商业银行储蓄存款的重要来源之一,为银行的其他金融产品提供营销契机。本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动,确保活动有效开展和任务目标顺利完成。 一、营销活动时间 20__年10月1日-20__年12月31日。 二、营销活动目标 全行新增代发工资额10000万元,预计年底增加储蓄存款10000万元。 1、全行新增结算类代发工资400户以上,预计新增存款3000---5000万元; 2、全行新增授信类代发工资200户以上,预计新增存款4000---5000万元; 3、全行新增行政事业单位代发工资40-60户,预计新增存款500---1000万元。 三、活动方案 按照我行企业账户性质分三类营销:结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户,具体营销方案如下: 方案1:结算类代发工资营销方案----通过适度的费用激励促进结算类代发工资业务的增加。 结算类代发工资户新增要求:各家支行年底前发展15家代发工资户。 (1)代发工资户标准和费用奖励: 结算类代发工资新增有效户按照最低标准10人为统计标准,单户达到10人以上为有效户,对于未超过10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增。奖励标准以实际代发人数为准,按照每人/10元进行费用奖励。 (2)结算类代发工资户发展考核计划 具体见附件1“结算类代发工资新增户数支行计划” (3)处罚措施 要求各支行10-12月每月增加5户代发工资户,零售业务管理部按月考核,对未能完成任务的对支行行长进行处罚,具体处罚如下: 1 完成任务户数低于50%的支行将扣除行长当月绩效工资的30%。 2 完成任务户数50%-80%(不含)的支行将扣除行长当月绩效工资的20%。 3 完成任务户数80%(含)以上的支行不予处罚。 方案2:授信类代发工资户营销方案----通过信贷业务撬动,确保全行授信类企业——特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地。 各经营单位在开展授信业务营销时,应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动,具体要求为: (1) 我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者,要求全部代发; (2) 我行用信金额占该企业全部用信金额40%--70%者,要求按比例代发,代发比例占该企业代发工资总额的40%--70%; (3) 考核范围 自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务,包括续作和新增授信业务; (4) 处罚措施 若未代发,停止授信贷款的发放; (5) 执行流程 各经营单位负责与企业协商代发方案,零售部会同风险部在企业办理授信业务时予以把关。各经营单位在放款前应将与企业协商的代发工资方案上报零售部,零售部出具审核意见同意后,风险部方可放款。 具体见附件2“授信类企业代发工资方案审核表” 方案3:行政事业单位代发工资营销方案----重奖促进行政事业单位代发工资业务的增加。 本方案代发工资范围包括市(区)、县行政事业单位。代发工资新增奖励以实际代发人数为准,按照每人/100元进行奖励。 四、奖励费用流程 1、代发工资新增户以签定协议,正式代发为统计标准; 2、代发工资户须持续代发两个月后方能申报相关奖励费用,年底前不够两个月的,延续考核,次年发放; 3、代发工资费用奖励由各经营单位按月统计上报总行零售业务管理部,经审核认定后报总行计划财务部按我行财务制度规定进行费用报销。 五、其他事项 1、为便于支行营销代发工资业务,同时拉动各项业务发展,鼓励支行以“i旅游”卡为载体,同时将我行银行卡、网银、手机银行等业务与代发工资密切结合,总行特对代发工资的个人客户免新开卡工本费。 2、为便于支行营销代发大户,鼓励支行积极开展代发工资营销活动,在营销个别单位时如需特殊政策,可提前上报行办公会研究决定。 3、本次营销活动不仅限于支行,全行员工均可参与,奖励同支行。 4、本次营销方案由总行零售业务管理部制定和解释。 2024营销活动方案范文 篇16一、活动背景 鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。 二、活动宗旨 通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴 三、活动目的 体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。 四、活动时间 20__年5月5日 五、活动地点 综合楼313 六、活动准备流程 策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材 1、课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实 2、编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛 3、搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行,此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解。 七、活动的宣传 本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段 八、活动资源需要 红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台 九、活动经费 红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元 玫瑰花一支3元 经费经组员商量且同意采取分摊 十、活动具体流程 1、放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持) 2、过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛 3、以问卷调查表为载体进行讲解 结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多。我们相信, 年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好! 产品营销策划书7 活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生 活动口号:省钱,如此容易! 活动背景:自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上,__年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户到达3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此状况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备: 1、活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2、活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式,有可能的话能够建造三大的局域网 3、为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4、在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通潜力强,能吃苦 小灵通的优势: 1、辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全能够忽略不记。 此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2、话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 3、多姿多彩酷炫生活 目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能,更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。 三大具体状况 1、市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军,学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 2、实际需求 学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为 夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学,几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 3、竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号,很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里带给,高校学生的通信消费潜力不高,月消费话费约25—200元不等,人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商就应着力培养的消费群体。 4、具体的使用状况 手机价格高资费高辐射强 小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机,很适合学生使用。 小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多 宣传方法: 1、电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单 注:宣传单资料包括 a、学生新特权专门针对学生的优惠活动 b、小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写 2、新生入学时 a、在学校迎新的校车上帖广告 b、在校内用条幅宣传板等形式进行宣传 3、新生寝室的桌子上放宣传单 具体操作: 1、开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况) 2、在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式,以必须价格给学生折让,由专卖店具体负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题。 3、在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好。且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打 基础。从而使这次活动更好的开展。 学生工资:从电信的销售中提成 具体分配——能者多劳多劳多得 除去成本外的净利润进行分配 a、外联人员——从净利润中提25% b、宣传人员———从净利润中提15% c、现场工作的同学——净利润中提25% d、活动主管人员——35% 2024营销活动方案范文 篇17一、目的: 满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权益保障日,提升上海__汽车美誉度。 二、活动内容: (一)重点用户的排查及处理: 定义 1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。 2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。 3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。 4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。 5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。 6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的; 7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。 8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。 范围 所有上海__汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。 级别分类 1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天; 2)aa级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天; 3)a级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天; 排查 由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》(表附后),公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以e—mail方式申报。 (二)本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。 (三)售后服务活动的实施 必须督促服务商根据上海__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的: 1)作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。 2)提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。 3)筛选出忠实用户,进行正面宣传。 4)为服务商增加客户保有量,防止用户流失。 (四)配件组织工作 1、备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。 2、3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。 3、如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。 服务网点的担保发货: 1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。 2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。 3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。 3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。 (五)经销、服务网点应对方案: 设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下: 1、实行24小时热线服务制度。 2、确保一次性故障解决率,注重服务态度。 3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。 4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。 5、建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。 6、对重点用户的挖掘和排查。 7、建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。 8、保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。 9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。 2024营销活动方案范文 篇18跨过一生(20xx),牵手一世(20xx) 活动时间:20xx年1月1日——20xx年1月5日 活动地点: 活动对象: 活动目标: 活动目的; 背景音乐 宣传方式 单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传, 所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。 人员培训 20xx年12月30日19:00对活动进行统一安排讲解 20xx年12月31晨会对所有人员进行抽查,确保所有人员对活动的知晓率 人员分工 1: 做好厅内人员的销售支撑及现场管理,对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。 2:库房 负责货源的统一调度,做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型,对货源及礼品、终端营收资金做好管控。 3:做好相关的客户引导及客户解释工作,并做好前台受理的支撑工作。 4:1月1号,负责厅外的所有营销活动,1月2日、负责厅外的所有营销活动、1月3号、负责厅外的所有营销活动,1月4日、负责厅外的所有营销活动,1月5根据活动临时安排。 5:负责所有支撑。 6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大,将随时待命加班。 7:20xx年1月1日——1月5日厅内所有人员8:10必须到岗,8:20分晨会,8:30分开始开门迎客,不允许迟到早退。 活动布置 12月30日18:00下班后全体人员参加布置,厅内悬挂气球灯笼,彩旗。营造节日气氛,厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。 活动内容: 一;砸金蛋,厅内悬挂气球,在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。 1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动 礼品有:马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名,50元2名,20元3名),红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张) 二:送情侣靓号 办理1890双智能机用户赠送情侣靓号,宽带提速至6M——8M。 18X859520 18X858520 18X087520 18X086520 18X882014 18X882013 18X12014 18X12013 三:1元起拍智能明星机 1月5日14:00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部,并赠送1400元话费手机卡。 四:老用户回馈 1:所有在营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠,100元兑换5元购机积分。未在购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元,(一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换) 2:已旧换新 参加指定机型,已旧换新立减300元。 五:明星机狂降,送4G省内流量 三星NOTE 3 降价致 4999元 iPhone 5 降价至 3988元 六:关注微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份 (usb暖手鼠标垫)限100份 成本核算 气球,1袋(100个)*10元=10元 金粉:1袋*10元=10元 usb暖手鼠标垫:100个*3.3元=330元 马克杯:40个*2.5元=100元 鸡蛋:30个*1元=30元 话费:260元 红包:13元*2=26元 小太阳:5*28=140元 暖手宝:10*18=180元 1月5日外场布置成本:城管费270元,舞台费600元。音响费300元。 降价成本10000左右 成本合计12256元 预计销量130台,预计缴费150000,预计宽带新装30户,1890新装10-15户。 2024营销活动方案范文 篇19一、活动主题:__珠宝十周年庆浓情献礼"诺爱一生"系列美钻特价促销,寓意:"永恒承诺钟爱你一生一世" 二、活动时间:20__年12月)日至20__年1月__日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体,且活动的持续有效期较长,价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气,从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明:"诺爱一生"系列美钻 款式风格:均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。 销售对象:首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购,款式风格同样也适合大众消费者佩戴,所以适销对象广泛。 主钻定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分两款)。 活动地点:)珠宝全国各地专店/柜 五、活动主题:恒久钻石见证美满婚姻 六、活动背景及目的: 随着__珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--"信守"系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过"恒久"这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝的知名度和美誉度,提高-珠宝的品牌情感附加值。 七、活动形式: 1、活动内容: (1)三年之约: 我们签约的形式担保凡购买__珠宝"信守"系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的"三年之约"。如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下); 注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经__珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年: 凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得__珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加__珠宝举办的各种联谊活动等等。 2、造势宣传: (1)20__年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版),主题是:"钻石销售突现钻石恒久文化",在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势; (2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版),扩大活动的覆盖面和影响力,主题是"__珠宝恒久钻石保障婚姻" (3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 八、活动经费预算 1、_展架:65元×2=130元,条幅:150元; 2、宣传页(dm):0、5元/张×1000份=500元; 3、婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元; 3、媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算); 4、总计:8780元。 另: 活动控制与推广问题说明: 1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和__珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改; 2、网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好"造势"宣传; 3、注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的; 4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商; 6、印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。 2024营销活动方案范文 篇20火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星,火锅夏季如何经营?路在何方? 1、啤酒免费 夏季,炎热的夏季。冰镇啤酒,一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位,无限量供应。可能有的人认为会亏损,事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候,包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略,不仅赚来了十足的人气,更是赚得盆满钵满。有事实作为依据,大就不用怀疑。 最后说明一点,光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你,难道不去? 2、火上加火策略 既然大觉得吃火锅上火,我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一,实际操作方法就是“上火,你更火!”的主题营销活动――“天上掉馅饼,火锅免费整”。 活动规则: A、每天前来就餐的顾客,有一桌将会获得全免单的机会。 B、如果你餐厅有68张台位,在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。 C、在运营高峰期,举例晚上8点是客人入座率最高的时候,将入座的客人进行扎帐。 D、挨桌让客人摸奖,若摸到免费那个乒乓球,则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了20xx块,只要他又那么好的运气和胆量。 此策略的做法就是火上加火,营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来,用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了,我幸运,如同中了票头奖;如果我没中,那么我也无所谓。反正自己消费了。 3、其他营销小策略 A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。 以及其他,但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用,增加顾客对我们的印象。 2024营销活动方案范文 篇21家电商场国庆促销贺司庆、迎三节,千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案 一、活动背景 ⒈家家乐电器有限公司成立周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。 2为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。 3中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 ⒈活动主题 ⒉活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。 ⒊活动时间:月——月日 三、活动组织:总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店 四、活动内容及安排: ⒈各分店全场特价 各分店特价商品要保持在以上,特价商品主要定位 财务人员。 美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛 超低价抽号券由市场部设计,数量张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员 所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。 当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 2购物抓现金活动 活动时间:月日——日;月日——日 活动地点:家家乐各连锁店 活动方式:购物抓现金 方法规则: 美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛。 各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排。 3演艺狂欢、热力酬宾 活动地点:家家乐各连锁店店门外 活动形式:根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。 采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。 4放心服务全方位体验 活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。 活动主题:家家乐电器放心服务全方位体验; 活动详解及分: 售前服务:主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于:创造增城首家,制造舆论效果,从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。 实施措施: 售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后,司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。 2024营销活动方案范文 篇22为了丰富我校广大学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于xx年10月1日至xx年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位: 经济与管理学院品牌战略研究所 策划承办单位: 经济与管理学院团总支学生会 合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网 大赛时间: xx年9月19日—xx年6月28日 决赛地点: 德龙会堂 活动范围: 梅州市 参与对象: 嘉应学院全体学生 一、具体安排: (一)宣传方式如下: 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、 网络宣传(微博、博客等) 5、校外宣传(由合作单位负责) (二)比赛要求:: 1、策划对象:华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区 3、策划时间:三年规划(-) 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。 5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度,扩大华富建材在梅州市场的销售量,打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 (三)大赛指南: 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研,由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析,完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、 “市场推广”两大模块,具体如下: (1)、品牌规划:梅州城区及七县一区的品牌试点推广,针对华富建材品牌文化,制定市场调研方案、品牌策划方案。 (2)、市场推广:针对不同目标市场的特定消费群体(例如:企业老板、老师、机关单位、政府人员等),制定相应有效的推广方式。 (四)比赛形式: 1、结合专业知识,参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案,从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛,并设计一份品牌策划方案,从初赛中评选出10份方案进入复赛,最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式: 1、品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2、参赛者以组为单位,每组3—8人(注意:成员名单中第一个应为组长,有客户加盟的团队将适当加分),组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。 3、上交参赛团队名单时间: 市场调研大赛xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30, 品牌策划大赛xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30 (六) 投稿方式: 1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及power point演示稿存盘在xx年11月18日下午16:30—17:30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好,并注明“队名”,待检查完毕后,当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及power point演示稿存盘在xx年4月25日下午16:30—17:30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好,并注明“队名”,待检查完毕后,当场封档。 (七)作品要求: 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员,作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸,页边距上下左右为2、5厘米,标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程 (一)时间安排: 1、市场调研大赛: 9月19日(星期一):通知发到各学院团总支学生会 9月26日(星期一):上交参赛团队名单 9月28日(星期三):品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导 10月1日—11月18日:参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品 11月18日:上交作品 11月19日—11月20日:作品评审 11月21日(星期一):公布进入决赛小组名单 11月23日(星期三):决赛彩排 11月25日(星期五):决赛(调研方案现场答辩) 2、品牌策划大赛: 2月25日—4月1日:参赛者进行品牌调研策划 4月2日—4月24日:准备参赛作品 4月25日:交参赛作品 4月27日—4月29日:初赛评审 4月30日(星期一):公布进入复赛小组名单 5月5日(星期六):进行复赛 5月7日(星期一):公布进入决赛小组名单 5月19日(星期六):决赛彩排 5月25日(星期五):决赛(策划方案现场答辩) (二)决赛方式: 1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。 2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。 3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票,投票结果将占总成绩的20%。 4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。 (三)比赛奖项设置: 1、市场调研大赛: 冠军:奖金1000元(1名)+证书+综合测评7分 亚军:奖金800元(1名)+证书+综合测评5分 季军:奖金500元(1名)+证书+综合测评4分 优秀奖:奖金300元(2名)+证书+综合测评3分 2、品牌策划大赛: 冠军:奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分 亚军:奖金1000元(1名)+证书+综合测评6分 季军:奖金800元(1名)+证书+综合测评5分 优秀奖:奖金500元(2名)+证书+综合测评4分 凡提交合格作品的团队,可获综合测评2分,参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。 2024营销活动方案范文 篇23一、总体概念: 为了配合乡村基对提出的“乡村基,你的膳食专家”这一口号,推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发,以农历四季为时段间隔,针对每季的气候特点及人体特征,每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主,辅之以相应的甜品,汤及小吃。产品着重突出其“气节养生,吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。 二、新产品目标市场: 新产品目标市场包括两块,一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者,包括一些老年人,生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。 三、新产品设计: 1、春季:农历立春至立夏 产品设计背景: 春季饮食要掌握一个原则:根据气温变化,食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。 仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物,少食酸性食物,以名伤用脾胃。 2、夏季:农历立夏至立秋 产品设计背景: 夏季是阳气最盛的季节,此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候,人体出汗过多而容易丢失津液,因此夏季养生应该以清淡食物为主,避免伤津耗气。 夏季饮食多清淡。夏季暑热,人的脾胃消化功能相对较弱,乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配,蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等;鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等,这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用,对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。 夏季饮食宜补气。可适当选 择一些滋阴补气的食物,如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛,易伤人气阴,在这个季节里,应以补气养阴、清暑热为主,如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等,不宜多食温补、滋腻厚味之品。 3、秋季:农历立秋至立冬 产品设计背景: 秋季阳气渐收,阴气渐长,此时人体也应顺应四时变化的规律,进入保护阴气的时机,在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。 入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品,如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等,这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。 秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一,为冬令进补打好基础,避免冬季虚不受补的发生,可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材,对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品,以免伤及肺气;要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品,以防秋燥。 4、冬季:农历立冬至立春 产品设计背景: 冬季是万物生机潜伏闭藏的季节,此时天寒地冻人体血液循环减慢。中医认为,此时寒邪强盛,易伤及人体阳气,因此,冬季养生重在滋补。 冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏,敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物;多吃些薯类,如甘薯、马铃薯等;蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。 冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。 以上是新产品设计的原则,具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材,进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。 四、新产品宣传及推出 主要宣传形式: 新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式,即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。 其他形式: 1、在此策划的其他建议中,我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品,同时,在每季新品刚推出的一段时间内,可多选择与新品相关的问题,加大新品的知名度。 2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌,可在其上对新产品进行适当宣传。新产品推出形式: 可先进行试点少量销售,试探市场及顾客反应,在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。 2024营销活动方案范文 篇24一、活动目的 根据20xx年公司制定的“新形象、新战略”升级计划,通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利,在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动,实现厂家、商家、买家多赢局面: 一)厂家:部分产品让利促销,销量提升;全国轰动宣传,品牌知名度提升; 二)商家:获取厂家直接让利,联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升; 三)买家:获取低价高品质产品,乐享品质生活。 二、活动主题 主题:丈母娘,衣柜这次不要钱?真的! 副标题:满8000返8000 三、经销商宣贯精神: 以点带面,以势取胜,聚焦市点,全面爆发! 20xx雷厉行动,通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动,打响伊特莱20xx全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传,聚焦造势,引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。 四、活动时间 前期蓄客期:20xx年8月1日-8月18日 落地执行日:20xx年8月19日 五、活动范围 全国各伊特莱专卖店 六、活动内容 一)满8000返8000:活动期间凡进店顾客,全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上,即可享受全额返还政策(返还最高限额8000、每次返还1000元),从下定之日起2个月内有效; 二)特价套餐 1)同色边框隐轮趟门(仅限板色:E1-026柚木、 E1-013柚木) A、B08同色木纹门(整体板):298/平方米 B、A50A50A同色木纹门(三等分):429/平方米 C、A50A50A同色木纹门(夹腰线):469/平方米(上下平板,中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线) 2)柜体 A、绿色环保实木颗粒板:129元/18mm B、E1级环保中纤板:169元/18mm 七、宣传 一)本次“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一次全国性促销活动,规模和力度空前,希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体,确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户,各地经销商务必参与本次活动,储备足够目标客户; 二)面对激烈的市场竞争,20xx“不是你死就是我活”,所以本次活动显得至关重要,因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫,所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动,一决胜负。 三)本次活动,全国各地务必以“一种声音”向外传播,因此,所有各地经销城市务必按照公司统一策划的活动主题、价格执行,以便形成全国规模效应,起到功敌的效果; 四)各城市提前和各大建材卖场沟通,尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告位,并将这些广告位进行全方位的活动包装(租用朋友的广告位); 五)各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装,必须较其他品牌更加突出活动氛围。 六)店内布置:气球拱门、气球、地贴、x展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装;店外布置:巨幅条幅,冲气拱门,柱子(照明灯的、商场的)全部包装成伊特莱活动主题,地贴,红地毯,商场里面吊旗,横幅,能包的地方全部包上,能租用的广告全部租掉等等; 七)有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅; 八)各城市必须购买小区业主电话,并进行最少3次以上的短信群发; 九)各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通; 十)返还规则: 1)本次活动期间,全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上,即可享受全额返还政策,最高返还8000元,每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款,从下定之日起2个月内有效; 2)消费满8000以上客户在活动期间以外(即20xx年8月20日后),另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品,首批购买客户方可享受返还政策,每户仅限返一次; 3)第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策,但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策; 4)第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量,方可全额返完;2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量,所剩下的返还金额将自动失效,不得累计享受,也不得顺延享用; 5)活动期间经销商可提前接受预定(定金经销商自行定,500―1000均可),但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准,方可享受本次活动政策; 备注:本次活动专卖店所成交的首批(全额返还客户),不存在亏损或赢利多少之说法,需专卖店放眼未来由(全额返还客户)所带来的客户源,源源不断的带来客户源所产生的赢利;顾专卖店需严格配合并执行本次营销方案!大力做好宣传及前中后期工作! 2024营销活动方案范文 篇25一、目的 营造开业气氛,为开业聚集人潮,宣传__超市的“一站式”购物的新理念。 二、主题 美好生活从__开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活 三、时间 _月_日—_月_日 四、活动内容 (一)厂商活动:供应商促销安排 1、__场外免费试饮 活动时间:_月_—_日 具体安排:厂家负责,采购部、市场部协助。 活动场地:___ 2、__场外大型促销 活动时间:_月_——_日 活动内容:场外抽奖。 具体安排:厂家负责,采购部、市场部协助。 活动场地:___ 3、__场外促销 活动时间:_月_日—_日 相关支持:厂家负责,采购部、市场部协助。 活动场地:___ (二)__自身促销安排 (1)DM特价促销―――16300元(收入7500元) 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动 推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责 疯狂抢购商品:每天4个,4_5=20(SKU)。——负毛利(帖10000元) 特价商品:50(SKU)。——零毛利(收费用50元/个=2500元) 品牌商品:50(SKU)。—收费商品(收费用100元/个=5000元) (2)宣传方案——___跟进——7180元(收入3000元) 1、电台媒体:__台一次 发布日期:_月_-_日 内容:开业促销广告,超低价限购商品(20SKU)。 软性广告与__超市广告1000元。 《__日报》记者200元。 2、条幅 沿街条幅:50条60_50=3000元(含工商登记费用)。 内容如: 供应商:中国__化妆品有限公司贺__超市开业! 供应商40条,100元每条,40_100=4000元。 相关单位:__县工商局贺__超市开业! 3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气) 0.15_10000=1500元 4、车内不干胶广告 规格:0.4_0.2=0.08平方米/条 内容:请保持车厢内的卫生,家庭购物一站式天天平价好生活。 数量:100个0.08平方米_50元每平方=400元 2024营销活动方案范文 篇26一、市场分析: 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:__理工大学20__级本科新生 对象总人数:预计本科新生在5000人左右 对象需求分析: (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)此刻英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:__理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。 (2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有必须的男女比例,透过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做未来的主人! 推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意! 前期准备: (1)人员招募:思考到前期推销的艰难性,我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选取潜力较强的人为队长。 (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就就应有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作: (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员,鼓舞士气! 六、宣传推销阶段: (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。 (2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。 七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是务必的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交朋友一般。 (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。 (3)如果能顺利的推销出一份杂志,必须要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来能够留给新生回头机会,二来能够向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。 八、营销计划进行阶段 每一天从各队长处收集整理最新征订状况。每一天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每一天开组内会,鼓舞团队,齐心协力! 九、后期杂志的发送: (1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改善和发展。 2024营销活动方案范文 篇27一、背景分析 5月20日,缩写“520”,谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子,我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能,为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时,避开竞品促销高峰,在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。双虎520——为爱置家主题促销,确定全国优选200家专卖店执行该活动,本活动以促销为辅,通过媒体及终端宣传,拉升品牌形象,弥补51价格战带来的品牌损伤。 二、活动主题 今年520·你睡哪张床? ——双虎家私名品20__爱的主题促销 三、主题炒作 今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目 第一阶段5.10线上及线下抛出问题,引起舆论的热点 第二阶段5.13-5.16炒作问题,将问题向正面的方向引导 第三阶段5.16-5.20导入双虎,讲述双虎床的功能,对睡眠的好处等等 第四阶段5.20引导讨论今年520,你睡了双虎床吗? 四、活动时间 20__.5.17-5.20(周六-周二) 五、活动内容 在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷,(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域,建议城区繁华地带)奖品: 一等奖:ipadmini1台 二等奖:ipodnano5台 三等奖:拍立得相机10台 在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动,中奖者即可使用双虎悍马,使用日期为填写日期。 活动噱头 1、大声说出你的爱赢ipad大礼 2、到双虎用加长悍马做婚车 3、买家具送家电 六、活动产品 此次活动产品均延用五一促销产品。 2024营销活动方案范文 篇28为加深大学生对职业生涯规划和自我营销的认识,提高大学生求职自我营销意识,提升我校大学生就业能力,特开展本次大学生自我营销大赛。为做好本次活动的报名组织工作,现将有关事宜通知如下: 一、活动主题 营销自我,赢在起点 二、组织单位 主办单位:师范大学学生就业工作处 承办单位:师范大学外国语学院 共青团师范大学外国语学院委员会 三、活动对象 师范大学全日制本科生、研究生 四、活动时间及地点 初赛:即日起至11月23日,各学院自行举办院内初赛,并推选出一名选手参加决赛。 决赛时间:20xx年12月2日 地点:大学生活动中心五楼 五、活动流程 (一)初赛流程 各学院自行举办初赛,每个学院推荐一名学生进入决赛,推荐材料包括推荐选手报名表(附件一)、自我营销策划、决赛展示PPT和个人生活照一张。材料电子版于11月24日(周五)中午12:00前发送到邮箱 (二)决赛流程 1、主持人开场。 2、嘉宾致辞。 3、个人展示环节。每位选手5分钟风采展示,形式不限。(离结束时间还有30秒时举牌提醒,时间到时响铃提醒。)随后老师进行现场提问。 4、自我思辨环节。限时1分钟,选手根据自己未来的规划,运用两个相对的营销学理论进行自我思辨。(时间到时会响铃提醒)。 (营销学理论:木桶理论与核心竞争力、共生营销与差异化营销、羊群效应和果子效应、品牌形象论和定位理论、长尾理论和二八法则等) 5、评委点评,工作人员统计分数及排名。 6、宣布比赛结果及颁奖。 7、尾声(合影留念)。 六、活动要求 (一)报名要求: 各学院自行举办院内初赛,并推选出一名选手参加决赛。并于11月24日(周五)12:00前将推荐材料发送至邮箱(命名方式:学院+年级+姓名,主题为师范大学第二届大学生自我营销大赛。)每位参赛者及学院比赛负责人需及时加入比赛工作群(群号:565470827),便于直接接收重要通知。参赛者需仔细阅读活动要求及评分细则(详见附件二)。 (二)材料要求: 推荐材料包括报名表(附件一)、自我营销策划、决赛展示PPT和人生活照一张。 自我营销策划内容可以围绕以下五方面展开: 1、 自我认知 个人综合能力展示,包括知识、能力、技能等,科学、全面地认识自我,可使用SWOT分析方法,也可使用相应人才测评工具进行测量。 2、 价值挖掘 计划建立并提升个人的核心竞争力,激发潜能或让某一方面更具竞争力。 3、 自我定价 正确认知个人价值所在,自己对自身价值与市场定位进行赋值。 4、 营销渠道 找到符合自身特点和实际情况的渠道来获取相关职业的信息、展示自身闪光点和营销自己。可采用影子访谈的方式,采访优秀毕业生,其他途径亦可。 5、 自我促销 多方面、多平台展示自我;独到新颖的展示渠道、展示方法;多因素分析,制定职业规划并进行自我营销。 七、评审方式 文字策划部分(30分)+现场展示部分(60分)+微信投票部分(10分)=100分 八、奖项设置 一等奖二名——奖品 二等奖四名——奖品 三等奖八名——奖品 其余参赛选手获优秀奖——亦颁发纪念品 所有获奖选手均颁发荣誉证书。 2024营销活动方案范文 篇29活动目的: 1、迎接网络情人节旺季,品牌宣传造势。 2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件。 3、搞好客情关系。 活动主题: 迎五一,冰箱大优惠。 活动时间: 20xx年x月x—x(实际操作效果好,延长到x月x)。 前期工作: 1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、xx日在xx市场做宣传:贴海报和包装三轮车,xx日在商场前贴海报。 3、xx日检查库存和现场物料。 4、活动统一说辞的提炼:xx厂家“五·一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。 现场操作: 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、x款样机输出。 活动费用: 包装三轮车(x辆)xx元、运输费用xx元、临时促销xx元/天×2=xx元,共xx元(场地有商场申请)。 1、期间共销售台,占当月销售台的%。主要竞争对手当月销量是台。 2、为“五一”旺季做了充分的宣传,就“五一”七天销量为台。 3、客户当月提货台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月x日畅销型号(、等)就开始断货影响了五一的'销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。) 4、使xx市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使。(意外收获) 5、取得了客户的信任。 2024营销活动方案范文 篇30现阶段,网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手,直接影响实体商店利益,为此商业广场进行整合升级,在八一建军节期间,打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体验式营销模式,将会议展览,商务旅游,文化教育,艺术传媒等诸多元素互为交叉,形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览,致力于打造非盈利性的文化互动体验平TAI,以此拉伸品牌形象,强化品牌的正能量。 一、活动主题 中国人的红色情结与生俱来,它流动在民族血脉里,遗传在民族基因中。此活动将"红色文化"搬进商场,迎合节日喜庆的氛围,围绕"开国大典"的文化主题,开展大型文化巡展活动。 二、活动时间: 8月1日——8月7日(7天) 三、活动气氛布置 合理把握以文化体验为重心,以商业服务为基础,以商品营销为素材策划理念,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织"开国大典"主题展览,强调与消费者的情感沟通,在消费决策前便取得认同。 1、商场室内美陈布置方案 ①中庭布置方案:确定以"开国大典"为主题的大型展览,还原开国大典场景,设立长15m,宽6m的天安门城楼模型,摆放伟人蜡像,使人们再次回到全民欢庆1949年。 ②商场DP点布置方案:商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑,使消费者观赏、驻足、拍照,进一步强化整个商场的艺术氛围。 ③商场室外美陈布置方案:在商场室外的正门,摆设三组高6米的大型武器模型,分别是:中国第一颗原子弹模型、第一颗人造地球地球卫星"东方红一号"的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船的模型。 2、写真、喷绘: ①1—4F扶梯顶部横眉6张 ②侧门立柱、侧门横眉各1套; ③门廊旗11张; ④小墙幕1张下面部分 ⑤大门看板2张; ⑥大门立柱、大门横眉各1套; ⑦广场上广告架2幅;⑧赠奖指示牌子4个。 费用预算:6,782元杂费:520元 3、印刷类: ①印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元 ②印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面) ③DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元印刷费用预算:10,320元 四、活动内容 围绕历史题材的"红色文化"主题展览,开展系列大酬宾活动 1。礼动八一:赠送开国元勋纪念章 ①活动时间:8月1日——8月5日 ②活动地点:1—4楼 ③活动内容:活动期间,凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送开国元勋纪念章一组。数量:300份*3天=900份预算:2.2*900=1980元 2幸运礼上礼:赠送开国大典TAI历 ①活动时间:8月1日——8月3日(3天) ②活动地点:1——4楼 ③活动内容:活动期间,凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处"开国大典TAI历"一副,收集整理,每天50副,送完为止。赠品预算:成本采购价9.5元/副*100=950元。 五、活动预算 由于本次活动的展品全部采用租赁模式,计划会在集团提供的资金范围内压缩一半,预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。 |
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