| 标题 | 婚恋网站营销计划书 |
| 范文 | 婚恋网站营销计划书（精选3篇） 婚恋网站营销计划书 篇1第一部分 摘要 一. 公司概况描述 二. 公司的宗旨和目标 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据 2. 财务预计 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一.公司的宗旨 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持 第二章 技术与产品 一.技术描述及技术持有 二.产品状况 1. 主要产品目录 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产 三.产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章 市场分析 一.市场规模、市场结构与划分 二.目标市场的设定 三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名 及品牌状况 五.市场趋势预测和市场机会 六.行业政策 第四章 竞争分析 一 .有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 五.公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一.概述营销计划 二.销售政策的制定 三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四.主要业务关系状况 五.销售队伍情况及销售福利分配政策 六.促销和市场渗透 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七.产品价格方案 1 . 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明 一.资金需求说明(用量/期限) 二.资金使用计划及进度 三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四.资本结构 五.回报/偿还计划 六.资本原负债结构说明 七.投资抵押 八.投资担保 九.吸纳投资后股权结构 十.股权成本 十一.投资者介入公司管理之程度说明 十二.报告 十三.杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一.股票上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 第八章 风险分析 一.资源风险 二.市场不确定性风险 三.研发风险 四.生产不确定性风险 五.成本控制风险 六.竞争风险 七.政策风险 八.财务风险 九.管理风险 十.破产风险 第九章 管理 一.公司组织结构 二.管理制度及劳动合同 三.人事计划 四.薪资、福利方案 五.股权分配和认股计划 第十章 财务分析 一.财务分析说明 二.财务数据预测 1 . 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析 婚恋网站营销计划书 篇2据专业调查机构预计，20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为1.2%。20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到20xx年这一数值猛增到9100万元，预计到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为1.2% 中国互联网络信息中心(CNNIC) 第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到20xx年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是:网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。 来自20xx年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示:今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元， 仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。 目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元! 现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁~30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。 产品形象: 以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。 目标客户定位 年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台 发展目标及规划 以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。 优势及劣势 优势: 产品优势 缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。 技术优势: 缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。 人员优势: 多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。 劣势: 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。 盈利机会 线上: 个人特色风格主页(可定制) 个人照片相框(可定制) 站内短信信纸(可定制) 虚拟人物形象秀(可定制) 虚拟人物聊天(可定制) 站点礼物(可定制) 站点广告 线下: 交友活动 商务合作 手机短信、电话、IVR祝福 市场竞争 目前中国的几大交友网站:百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。 投资计划 初步计划分为三期: 第一期:筹备及产品进一步完善阶段 第二期:广告宣传及活动策划推广期 第三期:树立品牌、占领市场份额 婚恋网站营销计划书 篇3一、国内医药流通的现状 在介绍医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： 1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题 1、数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2、物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3、缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4、主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐 5、被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6、因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 目前，国内药品流通业的发展趋势 1、医药连锁企业发展迅速 2、医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3、由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域 4、药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点 二、医药公司的医药物流模式 医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务x个方面 a）医药药品经营的主要特点 i、以OTC药品为主 ii、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 iii、药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 iv、药品销售采用即时结算－0帐期 v、市场营销手段先进，形成独特的市场体系 b）医药物流配送服务的特点 i、服务对象广泛 1、药房，包括直营药房、连锁加盟药房 2、医院、诊所 3、其他药品流通企业 4、电子商务客户 ii、支持多种订货方式 1、EOS 2、电话（Call Center）、传真 3、电子商务 iii、免费的快速送货服务 1、为市内客户提供x－小时送货 2、为郊区客户提供－小时送货服务 3、提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制 c）医药的优势 i、管理手段先进 1、全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理 2、利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力 3、通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低 ii、服务优势 1、免费的送货和退货服务，服务响应速度快 2、品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择 iii、规模和成本优势 1、拥有近千家的客户，年销售额超x亿元 2、目前每天为x－x家以上的客户提供服务，物流成本低 3、合理使用社会资源，减少固定资产的投入 iv、经营优势 1、采用现金交易，应收账款极少 2、利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场 3、利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益 4、拥有xx地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品BxC服务 5、与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展BxB并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础 三、xx公司的x年发展规划 a）我国政府的目标是：利用x年左右的时间（自xx年），扶持建立x至x个年销售额达到x亿元的特大型医药流通企业集团；建立x个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到x亿元左右的大型医药流通企业集团 b）医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在－xx年x年的时间内，将xx公司发展为xx地区及xx地区规模较大的医药流通企业 i、xx年底前在xx地区人口x万以上的大中城市建立自己的批发配送网络 1、xx省：、 2、： 3、： ii、xx年销售额达到x－亿人民币，年利润达到x万人民币 iii、－xx年前实现上市目标 c）企业定位：医药物流企业 i、以药品经营为核心 ii、以物流配送为平台 d）基本操作模式 i、建立具备宏观管理和经营的总部 ii、建立可独立经营的分公司系统 iii、建立高效率的药品物流配送系统 iv、建立批发和零售网络 e）商业模式——实施药品的一体化经营 i、以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户 ii、以医药物流配送为服务保障 iii、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户 iv、与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务 f）经营策略 i、稳步经营和扩张，降低经营风险 ii、量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利 iii、以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过x％ g）发展战略：分为三个阶段 i、第一阶段，以一年的时间开设x－x个地区的分部，主要目标： 1、完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要 2、发现和解决跨地区经营遇到的问题 3、锻炼队伍，培养一批经营管理人才 4、促进和改善物流运作手段，提高服务能力 ii、第二阶段，为期x年，开设x－x个地区的分部，主要目标 1、以点带面，初步形成经营网络 2、提高经营的质量和效益 3、初步形成有自身特点的经营和管理方法 4、与部分生产厂家形成协作关系 iii、第三阶段，利用x年时间 1、在xx地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市 2、主要市场的市场占有率x％以上，一般市场的市场占有率超过x％ 3、与x家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势 四、收益分析 a）目标市场 i、人口：x公里范围内，人口超过x万 ii、药品市场：年药品批发额在x－x亿以上 iii、药房及诊所：x公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量x家以上 b）成本及收益：以一个中型目标市场为例： i、市场描述 1、人口x万 2、目标市场的药品销量：x亿 3、药房及诊所数量：x家 ii、市场目标 1、第一年市场占有率x％，毛利率x、x% 2、第二年市场占有率％，毛利率x% 3、第三年市场占有率x％，毛利率x、x％ 4、第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升 iii、成本分析 1、分公司的开办费x万元 2、分公司每年的经营费， a）第一年xx万元 b）第二年x万元 c）第三年xx万元 3、物流配送（车辆）费用 a）第一年万 b）第二年万 c）第三年万 iv、库存资金占用，库存周转按x天计算库存占用资金 1、第一年库存占用资金x％ 2、第二年库存占用资金x％ 3、第三年库存占用资金x％ 单位：万元 i、根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期 c）资金分析 1、第一年：资金使用共需万，其中流动资金x－x万 2、第二年：资金使用共需x万，其中流动资金x万 3、第三年：资金使用共需万，其中流动资金为万 4、第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张 5、如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约x－x万 五、经营目标 a）市场占有率 i、大型市场（、）的占有率到达x％－x％ ii、中型市场（、）的占有率达到x％－x％ b）经营指标： i、重点经营的x个生产厂家的主要品种市场占有率达到x％ ii、与任何竞争对手相比 1、进货价格方面不处于劣势 2、重点品种的价格和利润保持一定优势 3、运营成本大大低于竞争对手 4、服务方面保证绝对优势 六、风险及防范 a）风险的'种类 i、政策风险 ii、地方保护 iii、市场风险 iv、资金风险 b）风险的防范 i、稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快 ii、各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系 iii、以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段 iv、注重管理团队的培养和建设 v、实行严格的预算管理，严格控制库存周转 vi、采用各种措施降低资金占用 七、对生产厂家的分析 a）大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。 i、重点合作对象，要在战略层次展开合作 ii、通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送 b）大型国内生产企业，有固有的网络和资源 i、以全国协议，包销协议等办法形成价格优势 c）中小型生产企业，缺乏竞争力， i、定牌生产 ii、获取价格和利润优势 d）进口药品 i、渠道代理 ii、第三方物流服务 八、竞争对手分析 a）零售连锁企业 i、各种连锁药店是我们主要目标客户（独立药房）的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手 ii、连锁的优势 1、控制终端销售 2、形成规模后，可大大降低物流成本 iii、连锁的缺点 1、连锁门店资金投入巨大，不易扩张 2、连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强 3、在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低 iv、对策 1、发展加盟连锁并利用价格杠杆发展其他紧密型、半紧密型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额 2、与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险 3、不断扩大市场规模，取得成本和价格优势 4、在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务 b）普通药品批发企业 i、优势 1、控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护 2、单品销量大，有一定价格优势 ii、缺点 1、绝大部分为国有企业，经营观念和管理手段落后 2、成本高，服务差 3、对零售终端缺乏控制 4、多数企业只经营和代理少数品种 iii、对策 1、对于品种多、实力强的大型药品批发企业， a）保证服务的优势 b）保证价格具备竞争力 c）使用灵活的促销手段 d）争取生产厂家的各种支持 2、对于品种少、销量较大的中型批发企业 a）逐步扩大市场份额，提高竞争能力 b）重视对同类品种的经营 c）对生产厂家的争取 c）医药批发市场 i、优势 1、经营比较灵活 2、成本低，在税收方面有一定优势 ii、缺点 1、经营不规范，暗箱操作多，政府会逐步规范 2、难以形成规模，获取价格优势 3、经营药品多为中小厂家生产，质量无保障，甚至经营假冒伪劣药品 iii、对策 1、在进入市场的初期，是我们的主要竞争对手 2、要从价格、服务、药品质量三方面给予打击 九、进度安排及前景展望 a）目标进度 i、xx年在物流集散地成立大型药品配送公司 1、xx公司营业一年后销售额达到x亿，第二年达到x亿，三年后达到x－x亿 2、xx年底公司销售额超过x亿，综合毛利控制在x、x—x％ ii、xx年在及成立新的药品配送公司 1、xx年当年销售额达到x亿，综合毛利控制在x－x、x％ 2、为xx地区最大的x个医药市场，通过在这些城市的网络建设，可进行集中采购，降低成本。 iii、xx年在x－x个中等城市成立药品配送公司 1、xx年，公司销售额达到和超过x亿 2、随着公司实力的增强，综合毛利达到x%，利润目标为x万 iv、xx年继续在x－x个中等城市成立药品配送公司，完成对主要网络的覆盖 1、当年公司销售额达到亿，综合毛利x％，利润为x万 v、xx年，重点提升经营效益，扩大市场占有率 1、销售额超过x亿，综合毛利x、x％，利润为x万 |
| 随便看 |
|
范文大全网提供教案、简历、作文、工作总结等各类优秀范文及写作素材，是综合性免费范文平台。