| 标题 | 提高员工综合素质的培训方案 |
| 范文 | 提高员工综合素质的培训方案（通用3篇） 提高员工综合素质的培训方案 篇1一、活动背景 素质拓展培训就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目，让成员全身心地投入，仿佛真的置身其中，通过这种培训方式，激发成员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感觉到一个团队的力量，已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。 二、活动目的及意义 素质拓展培训项目本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使参加者认识自身潜能，增强自信心；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟，对自己、对同事、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受，为他们日后的工作及日常生活带来很大的促进，人与人之间的关系拉近了，彼此间的信任更加增强了。 三、活动宗旨 “游戏中玩出团结，实践中提升自我。”素质拓展培训在提高队员们的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。 四、活动主办单位：
五、活动对象： 公司全体管理人员 六、活动地点：
七、活动时间：
八、活动步骤 （一）准备 1、前期：向总经理提交申请； 2、中期：作好培训师培训工作；作好宣传工作，向各部门宣传；准备材料及布置场地。 3、后期：活动总结 （二）活动内容 1、拓展培训项目分别有： （1）初次相识(2)信任背倒(3)运乒乓球 (4)蒙眼直线走(5)绑腿齐步走 2、具体细节： （1）首先将员工们分为6个团队（8—9人为一个团队)，每个团队设队长、副队长各一名，分配彩旗（队旗）一面。集体做热身运动。 第一个任务，每个团队在五分钟时间里，共同讨论队名、队形造势以及口号，并且在场地中央演示。任务的目的是：营造一个融洽和竞争的团队氛围。 （2）接着便是各项挑战项目： 1、“初次相识”：暖身活动，达到“破冰”目的。 2、“信任背倒”：建立小组成员间的相互信任；队员挑战自我；发扬团队精神，互相帮助。 3、”运乒乓球”： 培养团队合作精神；增进沟通；体现协同工作在解决问题中的作用；把队员团结在一起；学会克服看似难以解决的问题。 4、“蒙眼直线走“：建立小组成员间的相互信任；促进沟通与交流；培养团队合作精神；使搭档之间以及团队各个成员之间协同工作；活跃团队气氛；让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。 5、“绑腿齐步走”： 培养团队合作精神；增进沟通；体现协同工作在解决问题中的作用；把队员团结在一起；学会克服看似难以解决的问题。 九、活动负责人 负 责 人： 教练： 指导老师： 十、资源需要 1、 筹备工作：宣传喷绘、横幅。 2、 场地布置：汽球、彩旗、横幅 3、 活动器材：小气球1袋、麻绳20条、彩旗6面、乒乓球拍3副、 乒乓球40个、眼罩6个、口哨6个、扩音设备1套、计算器1个。 4、活动人数：64人。 十一、活动注意事项 1、参加活动的员工请穿运动服及运动鞋，女同事请把头发扎起； 2、参与活动的员工请不要戴首饰，保管好自己的贵重物品。 3、在活动的过程中，员工们请注意安全； 4、活动结束后将各自的垃圾带走。 十二、具体人员分工安排： 评委： 主持人： 第1组： 第2组： 第3组： 第4组： 第5组： 第6组： 项目值班： 提高员工综合素质的培训方案 篇2为了加强酒店团队凝聚力，提升员工对酒店的认同感和归属感，使员工真正地融入集体大家庭，以酒店为家，拟办员工生日活动，具体内容如下： 一、活动形式：不限。（舞蹈、歌唱、魔术、小品、书法、乐器、舞台剧等） 二、活动时间：20xx年8月27日（13：30—15：00） 活动地点：十楼百合厅 参加人数：250人左右 三、邀请嘉宾：第三季度生日员工、酒店总经理、各部门经理及酒店员工 四、主持人：李善奎刘洁 五、生日活动安排： 本次生活动主要分为以下几个环节： 1、主持人开场白、宣布嘉宾及寿星名单。 2、请总经理致辞。 3、总经理与寿星一起切生日蛋糕，一起唱生日歌。 4、生命感恩：煽情环节，寿星代表为大家分享在朋生雅居的年在生活、工作中最让自己感动难忘的一件事或一个人。（配背景音乐） 5、节目表演。（穿插游戏） 6、部门经理代表朗诵诗歌：“祝你生日快乐”。（配背景音乐） 7、所有演职人员上台谢幕，主持人宣布结束。 六、各项准备工作 请于8月10日前，餐饮部（厨房间）上报表演节目3-5个；房务部、康娱部、财务部分别上报表演节目1—2个；营销部、采工部、保安部联合上报1—2个节目；酒店部门经理上报节目一个（诗朗诵），并组织安排部门员工参加活动。（注：①须将与节目相应的.背景音乐与表演节目一并上报；②演出服装由表演部门自行安排） 1、餐饮部： 1）请餐饮部布置十楼百合厅会场，形式为授课式，前三排座位前放置会议桌及席位卡，及现场茶水供应。 2）请餐饮部活动当日准备汤圆，馅为芝麻、辣酱、芥末三类；饮料：可乐、陈醋、矿泉水、白醋等（游戏环节时使用）。 2、营销部： 1）请营销部负责现场环境美化。 3、采工部： 1）放背投“朋生雅居大酒店第三季度员工生日联谊会”。 2）请工程部协配现场音响设备使用，并配合前期各项准备工作（具体事项总办另行通知）。 4、总办： 1）全程负责活动现场的各项工作协调。 2）负责生日礼品发放、活动现场拍照、道具协配等工作。 注：寿星生日礼物请活动结束后至工作人员处签字领取。 总办 20xx年8月4日 淄博欧凯信息技术有限公司 提高员工综合素质的培训方案 篇3九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2、纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3、基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下： 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率 或 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率×提成率 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。 4、瓜分制 瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下： 个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额) 或 个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。 瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下： 个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例 其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适 采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。 浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。 6、同期比制 同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下： 个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n n可以为1或2或3……视需要而定。 实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。 7、落后处罚制度 规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。 落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。 排序报酬法 所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式： 个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1) 当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。 8、谈判制 所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为： 销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n 所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为： 销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n 其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。 |
| 随便看 |
|
范文大全网提供教案、简历、作文、工作总结等各类优秀范文及写作素材，是综合性免费范文平台。