| 标题 | 招商方案集锦 |
| 范文 | 招商方案集锦（精选22篇） 招商方案集锦 篇1为贯彻落实中央一号文件精神和省委、省政府的决策部署，承接省政府重大项目谋划实施，大力培植新动能，推动湖北农业高质量发展，加快农业强省建设和乡村振兴步伐，制定本方案。 一、指导思想 以实施乡村振兴战略为总抓手，以农业供给侧结构性改革为主线，以农村一二三产业融合发展为方向，聚焦湖北农业农村“产业大而不强、企业大而不强、品牌大而不强、融合发展大而不强”的突出问题，以发展优质原料基地、农产品精深加工、现代农业物流、农村电子商务、休闲农业旅游和康养产业等为重点，立足优势特色产业和资源秉赋，招引落地一批农业项目，打造高起点、高标准、高效益的现代农业发展样板和乡村产业兴旺标杆。 二、目标任务 围绕“农业强、农民富、农村美”，招大商引大资，引进一批投资过5亿元、过10亿元的大项目、好项目。力争引进一批央企、国内500强民企、全国龙头企业500强以及跨国公司、境外企业等。 三、基本原则 （一）因地制宜。立足各地农业特色和资源秉赋，引导投资主体围绕本地主导产业，发展特色种养业、设施农业、循环农业、创意农业、农产品加工与副产物综合利用、农村电商物流、农业文化旅游休闲、农业特色小镇和农村养生养老业等。 （二）科技创新。引进和采用先进技术、工艺和装备，发展物联网、大数据、数字农业和智慧农业，延伸产业链，提升价值链，促进农业高质量发展。 （三）激活要素。引导农业投资项目利用农村闲置土地、房屋、厂房及荒山、荒坡、荒沟发展新产业新业态，通过土地承包经营权、宅基地使用权入股等，构建联农惠农新机制。 （四）绿色发展。树立绿水青山就是金山银山的.理念，合理进行资源配置，构建农林牧渔结合，绿色、低碳、循环发展的长效机制，推进可持续发展。拒绝高污染、掠夺式投资项目。 四、工作步骤 （一）工作启动。8月初，农业厅进行动员部署，提高站位，统一思想，深化认识。各地农业部门全面启动农业招商引资工作，组建工作专班，提出工作目标，理清工作思路，明确工作重点，制定工作措施，做到农业招商引资工作常态化。 （二）全面推进。8月下旬，省农业厅印发推进工作方案，对各市、州和部分县区农业招商引资工作骨干进行培训，组织开展农业招商引资项目月报工作，交流情况，总结经验，查摆问题，研究措施，推动工作。 （三）项目签约。11月上旬，各地遴选一批招商引资名企、名牌和投资规模大、吸纳就业多、预期效益好的农业项目。11月中旬，在第__届中国武汉农业博览会上，邀请有关市、州政府推介农业招商引资项目，举行全省农业招商引资项目签约仪式。 五、工作措施 （一）加强领导，强化保障。省农业厅成立推进全省农业招商引资工作领导小组，由厅长任组长，有关厅领导任副组长，厅办公室、厅计财处、厅科教处、厅市场信息处、厅国际合作处、厅种植业处、厅经作处、厅产业化处、省农业环保站、省畜牧兽医局、省水产局、省农机局、省农村能源办、省经管局等单位主要负责同志为成员。领导小组办公室设在厅产业化处，具体负责招商引资工作的联络、统计、宣传和服务等日常工作。各级农业部门也要成立相应的工作机构，及时向当地党委和政府汇报，在当地党委和政府的重视和领导下推进招商引资工作。 （二）建立制度，完善机制。各级农业部门要建立和完善招商引资工作制度，优化激励奖励机制。对招引落地的企业，优先推荐申报各级农业产业化龙头企业；对优质产品，优先申报“三品一标”等品牌；对从业人员，优先纳入培训计划。省农业厅建立全省农业招商引资项目动态监测制度，各市、州农业行政主管部门每月5日前汇总上报本地区上月招商项目进展情况，上报情况要实事求是、数据要准确。今年的招商引资工作绩效，将纳入全省农业产业化先进表彰范围。 （三）创新方式，突出实效。各级农业部门要从实际出发，想真招、出实招、求实效。要强化招商项目策划，突出园区招商、产业招商、企业招商和以商招商、产业链招商；组建招商小分队，主动上门，实施定向、定位、定点招商；要强化财政项目资金统筹和支持引导，创新项目招商、建设和运营模式，提高履约率、资金到位率、项目开工率，确保项目招得进、建得快、质量高、效益好。 （四）优化服务，强化宣传。各级农业部门要全面理解准确把握本地出台的招商引资方面的各项优惠政策，抓好协调联络，深化“放管服”改革，不断改善招商和营商环境，让政策落实落地。要加强与大专院校、科研院所的联系，搞好技术、人才服务，推进科技成果转化。要全面客观分析本地区的农业资源特色、自然资源禀赋、交通区位特点、产业发展优势和基础设施配套情况，制作招商引资宣传片和项目推介资料，让广大客商方便快捷地了解投资环境和投资前景。要充分利用电视、网络、新媒体，全方位、多层次宣传招商政策，跟踪重点项目，推介先进典型，形成招商引资良好氛围。 招商方案集锦 篇2一、招商背景 海南省第三届运动会由省委、省政府、省文体厅等相关部门及各市县人民政府主办，是建省二十周年系列庆祝活动的重要组成部分。恰逢20__年北京奥运会将于8月份举办，因而又是海南迎奥运的前奏曲。本届省运会将是我省规模、水平的体育盛会，又是对我省体育系统工作的一次大检阅。 二、招商目的 为配合20__年北京奥运会，为知名企业搭建一个全国性的推广平台，海南省赛事中心现在全省范围内，推出“全程赛事冠名”“区域冠名”“指定产品”“专用产品”展示活动，协助企业在全省的一次体育盛会中，打造海南企业品牌，展示海南企业文化。 海南省第三届运动会将于20__年4月1日在省体育场举行，届时，全省约有20__名体育健儿云集海口，观众人数单场可达上万人。此次比赛共设34个大项，共产生金牌312块，其中项目有：篮球、足球、田竞等。这是20__年，奥运会前夕海南省规模的体育赛事，也是参加全运会的热身赛。全程赛事将会引起全省乃至全国各界人士的广泛关注。 三、赞助项目 (一)省运会总冠名 赞助金额：100万元人民币 赞助回报： 1、荣誉回报 (1)、享有海南省第三届运动会总冠名权 作为本届运动会总冠名单位，冠名形式为“海南省杯第三届运动会”，并可成为本届运动会的首席合作伙伴，享有运动会赞助商行业排他性的权利。 (2)授予总冠名单位荣誉称号 由本届运动会组委会授予总冠名单位“爱心企业”称号。由组委会领导在颁奖典礼现场为总冠名单位颁发“体育运动特殊贡献奖”。 (3)授予总冠名单位负责人个人荣誉称号 由本届运动会组委会授予总冠名单位负责人“体育健身大使”荣誉称号。由本届运动会组委会邀请总冠名单位负责人担任本届运动会组委会名誉副主任。 (4)邀请冠名单位负责人出席赛事相关活动 组委会将邀请冠名单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要赛事相关活动，在主席台就坐并发言。 (5)以友情赞助企业名誉向社会弱势群体赠送一定数量的比赛门票，树立友情赞助企业积极参与构建和谐社会的优良形象； (6)冠名企业拥有开幕式现场舞台部分时段的使用权，并可自主演出宣传冠名企业的节目(节目内容须预先报组委会备案)； (7)可参加“海南省第三届运动会”大型宣传造势活动。 2、媒体回报 (1)宣传媒体构成：电视、广播、报纸、杂志、网络、户外、其他媒体组织、各类媒体组织对运动会进行多角度的跟踪采访、转播、专题报道，以及广告宣传。 (2)新闻发布会(赞助签约仪式) 举行赞助签约仪式，发布总冠名单位赞助三运会的活动信息，邀请各种媒体不少于10家。 (3)海南电视台(可选省内电视台) ①深度跟踪报道，发布相关新闻、消息、专访、广告，不少于20家； ②冠名单位及冠名单位负责人专访； ③部分比赛、系列活动精彩片段播放； ④开幕式、闭幕式全程录播； ⑤制作成VCD光碟并播出。 3、网络回报 (1)本届运动会官方设置活动专栏与网名互动，并与总冠名单位进行友好链接，对总冠名单位突出重点进行宣传； (2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传； (3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动相关新闻、消息、专访。 4、场地广告回报 (1)新闻发布会 背景板1块，标注总冠名单位及logo、主席台姓(标注总冠名单位名称及logo)；现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等； (2)开幕式、闭幕式 背景板1板，标注总冠名单位名称及logo，主席台姓(标注总冠名单位名称及logo)；现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等。 (3)赛场 大型背景板1块(标注总冠名单位及logo)，赛场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等； 5、其他回报 (1)电视台专业设置小组拍摄总冠名单位比赛人员比赛精彩片段，在电视台播放； (2)邀请总冠名单位负责人对获奖单位及个人进行颁奖； (3)邀请冠名单位员工方阵参加运动会； (4)邀请总冠名单位员工观摩本届运动会开幕式、闭幕式(颁奖典礼)及各项比赛、系列活动(开幕式、闭幕式可组织100x200名员工统一着装参加，设置总冠名单位方阵进行宣传)； (5)在运动会各类用品上对总冠名单进行宣传； (6)制作VCD等相关资料； (7)具体要求，另行协商 (二)、合作伙伴 1、资格 (1)形象良好的大、中型企业； (2)赞助奖金50万元人民币以上。 2、权益 (1)本级别为高级赞助商； (2)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用“海南省第三届运动会合作伙伴”特许称号和海南省三届运动会标志； (3)以赞助商名称或商品品牌冠名两支三运会的单项比赛，其冠名标准格式为“海南省第三届运动会(企业名称或商品品牌)杯(项目名称)”； (4)在同类产品或服务类别中具有地位； (5)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌； (6)为其召开新闻发布会，宣布其为：“海南省第三届运动会合作伙伴”。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加； (7)在各大新闻媒体上公布海南省第三届运动会合作伙伴及相关称号使用情况； (8)在运动会画册上印发和刊登赞助商标识、企业及产品介绍； (9)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定)； (10)邀请赞助商代表担任单项赛事组委会名誉副主任，随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛； (11)赞助商围绕本次赞助活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助； (12)可参与“海南省第三届运动会”大型宣传造垫活动。 (三)、专用产品(特约服务)赞助商 1、资格 (1)形象良好的大、中型企业； (2)赞助商资金30万元人民币以上(含赞助产品或服务价值) 2、权益 (1)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类中具有排他性； (2)组委会保证赞助物品用于本届运动会； (3)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用“海南省第三届运动会专用产品(特约服务)”特许称号和三运会赛事标志； (4)可以赞助商名称或商品品牌冠名一支三运会的单项比赛，其冠名标准格式为“海南省第三届运动会(企业名称或商品品牌)杯(项目名称)”； (5)随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛； (6)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级 别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌； (7)为其召开非新闻发布会，宣布三运会选择的各类赞助商。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加； (8)在新闻媒体上公布不同类别运动会专用产品(特约服务)及相关称号使用情况； (9)在运动会画册上印制一切从严赞助商标识、企业及产品介绍； (10)在冠名的'单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定)； (11)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助； (四)、标志特许产品(特许服务) 1、资格 (1)企业形象良好； (2)赞助资金20万元人民币以上(含赞助产品或服务价值)； 2、权益 (1)其级别低于专用产品(特约服务)赞助商； (2)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类别中不具有排他性； (3)组委会保证赞助物品用于本届运动会； (4)本赞助商获得的标志特许产品或服务的包装、宣传和广告中，可以使用“海南省第三届运动会特许使用产品(特约服务)”特许称号和三运会所赞助比赛的标志； (5)为其召开非新闻发布会，宣布三运会选择的各类赞助商，为其颁发荣誉证书和纪念铜牌。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加； (6)在新闻媒体上公布三运会标志特许使用产品(特约服务)使用情况； (7)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助； (五)、支持单位 1、资格 赞助金额：5万元人民币 2、荣誉回报 (1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权； (2)授予支持单位荣誉称号； (3)邀请支持单位负责人出席有关场合，组委会将邀请支持单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要场合。 3、媒体回报 宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称； 4、网络回报 (1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，并与支持单位进行友好链接，对支持单位进行宣传； (2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传； (3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动会相关新闻、消息、专访。 5、场地广告回报 (1)新闻发布会 场地背景布中出现支持单位的名称； (2)赛场 大型开幕式节目单或总秩序册一版形象宣传，并赠门票10张，开幕式场外气球条幅一条，比赛场外横幅与条幅一条； (六)、祝贺单位 1、资格 赞助金额：8000元人民币 2、荣誉回报 (1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权； (2)授予支持单位荣誉称号； 3、媒体回报 宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称； 4、网络回报 (1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，以祝贺单位进行宣传； (2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传； (3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动会相关新闻、消息、专访。 5、赛场广告 大型开幕式节目单或总秩序册半版形象宣传，并赠门票5张，开幕式场外气球条幅一条，比赛场外竖幅一条； (七)、单位、团体门票优惠 1、单位和个人向本届运动会购买团体门票，每张100元； 2、获赞助运动会纪念手册一分； 3、在运动会上印刷相关名录； 4、观摩一项赛事。 (八)、捐赠 资格单位或个人向本届运动会捐赠现金或物资5000元以上。 (1)登报鸣谢； (2)颁发荣誉证书； (3)在运动会上印制刊登企业(单位)或个人名录。 四、赞助形式 1、礼仪服饰(入场式服装) 入场式服装(西服)：衬衣、领带、皮带、皮鞋、皮包。 2、运动用品系列 (1)球类、健身器材、望远镜及助视用品、护具、医疗器械、专项的比赛训练服装、器材、其他。 (2)有利于运动训练和消除疲劳的保健品、营养品。 3、各种电器 空调、洗衣机、冰箱、电风扇、电视机、饮水机、热水器、其他。 4、日用品、化妆品 洗发、护发、美发系列、护肤系列、清洁、洗涤用品；太阳镜等防晒、遮阳用品。 5、饮品 矿泉水、纯净水、运动饮料、碳酸饮料、果汁、各类茶、奶制品、速溶咖啡、速溶巧克力等。 6、保险 7、交通服务 8、其他礼品 五、对上述赞助金额和回报条件有其他要求的可与组委会另行协商。 六、对出资数额相同的赞助单位，组委会按赞助资金到位先后排序。 招商方案集锦 篇3为了在养生保健行业积极推广X品牌，使之在本地乃至全国范围内形成强势，成为行业内一面旗帜，那么，如何更好地设计出一套适合连锁加盟招商方案，应该说是至关重要的环节，是X市场化的蓝图描绘，也是真正走向市场化运作的关键一步。 对行业内的现状和态势，在众多的保健业同行中，在日趋激烈的市场化竞争中，如何扬长避短、突出重围，极力彰显独特品牌个性，是我们目前急迫需要解决的问题，因此，我们在本提案中认为，我们应该从以下几个方面着手开展工作。 一、 对整个养生保健行业作出全面的、客观的基础调查、分析，全面公正地评价在本土养生保健行业的地位和作用。同时，积极提炼独特销售主张，以此作为全面拓展市场的突破口（时间周期为一个月）。 二、 对养生保健品牌作出具体的营销诊断，细致分析SWOT，以期全面掌控、及时调节X品牌的连锁加盟体系，使整个品牌的特许经营事业得到真正的体现和发展，以最快的速度、最优的系统、最佳的策略，积极推行连锁加盟事宜（时间周期为一周）。 三、 全国连锁加盟方案包括以下几个方面的内容（时间周期为一个月至一个半月）： A、 X品牌养生保健会馆全国特许连锁加盟项目招商手册 1、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业说明 2、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系组织结构系统 3、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟体系各部门基本职能 4、 X品牌养生保健的文化背景 ①、 中国道教的历史渊源 ②、 传统道家养生文化所给予文化内涵介绍 ③、 传统道家养生文化对人体的理疗功效的介绍 ④、 传统道家养生文化对人体食疗功效的介绍 ⑤、 传统道家养生文化的养生防疗作用 ⑥、 现代养生保健理念与传统道家养生文化的完美结合 ⑦、 其他附加功效介绍 5、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的市场发展潜力 ①、 全国养生保健行业现状分析 ②、 全国养生保健行业发展前景分析 ③、 终端消费群体分析与定位 ④、 终端消费群体消费心理及消费行为特征剖析 ⑤、 区域消费市场消费结构分析 ⑥、 区域消费市场消费能力综合指数（列表） ⑦、 售后服务及二次消费管理 6、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业的连锁加盟前景 ①、 市场消费潜力综合数据 ②、 个人消费能力综合评判 ③、 投资与收益综合前景分析 7、 X品牌养生保健会馆服务项目全面介绍 ①、 养生保健服务产品与特色资源说明 Ⅰ、 X品牌养生保健会馆服务项目 Ⅱ、 X品牌养生保健会馆特色资源 Ⅲ、 X品牌养生保健会馆内部形象调性特征 Ⅳ、 X品牌养生保健会馆品牌个性诠释 ②、 养生推拿按摩学校技术优势介绍 Ⅰ、 办学优势介绍 Ⅱ、 师资优势介绍 Ⅲ、 教学条件介绍 Ⅳ、 培训内容介绍 Ⅶ、 职业按摩师俱乐部介绍 ③、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业特许权优势介绍 Ⅰ、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业区域经营保护策略 Ⅱ、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一服务规范策略 Ⅲ、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一配送产品策略 Ⅳ、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业统一形象维护策略 8、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业项目投资模式 ①、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资模式 ②、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资模式 9、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业投资盈利模式 ①、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟单店加盟投资盈利模式 ②、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟地区分特许商投资盈利模式 10、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业风险基金储备 11、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟事业信贷管理机制 12、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟CIS系统 ①、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟VI系统 Ⅰ、 VI基础系统部分 Ⅱ、 VI应用系统部分 ②、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟BI系统 Ⅰ、 店长行为识别规范 Ⅱ、 员工行为识别规范 Ⅲ、 服务期间行为统一规范 ③、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟MI系统 Ⅰ、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟经营理念识别 Ⅱ、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟企业文化建设 13、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟支持保障体系 ①、 加盟地区选址与区域保护 ②、 加盟地区品牌连锁体系营建 ③、 加盟地区店面营运管理 ④、 加盟商技术人员培训体制 ⑤、 加盟店核心物料及专业设备物流配送 ⑥、 加盟店开业活动策划与市场宣传推广支持 ⑦、 向加盟商提供技术支持与升级服务 ⑧、 服务项目结构优化与升级服务 ⑨、 全国连锁加盟商风险互助保障储备管理 14、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范与流程 ①、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟规范 ②、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟条件 ③、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟流程 ④、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟案例 15、 附件： ①、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟店面CIS视觉识别系统 ②、 X品牌养生保健会馆全国连锁企业商标注册证书、税务登记证书 ③、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟特许授权证书、荣誉证书 ④、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟店实景照片案例 ⑤、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟部分特色服务项目展示 ⑥、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟培训系统展示 ⑦、 X品牌养生保健会馆全国连锁加盟技师保障系统展示 招商方案集锦 篇4一、确立目标 新城招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 新城招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，新城招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在新城招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是新城招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视新城招商方案的制订这一环节。 新城招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。 四、比较选择各类招商方案 各类工业园招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为工业园招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。 那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑工业园招商方案是否与园区招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。 五、招商方案的实施 招商方案的实施就是将工业园招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。工业园招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。 六、方案实施后的跟踪和反馈 工业园招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是园区招商方案全部过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。 跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。 招商方案集锦 篇5为了进一步创新发展理念，提高服务效能，优化投资环境，促进全县经济又好又快地发展，特制定本方案。 一、指导思想 紧紧围绕率先突破发展目标，以“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”为主题，以加强作风建设、提高服务质量为主线，以机制优化、管理创新为动力，以严格问责、绩效考核为手段，以县内企业、投资者和群众满意为标准，切实增强服务意识，提高服务效率，为推动经济社会突破发展做出积极贡献。 二、工作目标 我局优化投资环境建设的工作目标是：“一个满意、两个到位、三个加强、四个成效”。一个满意，即让企业、投资者和群众满意；两个到位，即思想认识到位、工作落实到位；三个加强，即服务意识、工作创新、协调配合得到加强；四个成效，即在提高办事效率、服务水平方面取得明显成效；在服务企业、方便群众方面取得明显成效；在招商引资和项目工作方面取得明显成效；在解决组织纪律性、工作责任心、工作精神状态等表现方面取得明显成效。努力营造“人人都是投资环境”，人人讲服务、处处抓效能、事事创一流的浓厚氛围，确保全县招商引资、项目建设工作取得新突破、实现新跨越。 三、组织领导 成立县招商局（项目办）优化投资环境工作领导小组，由局长李仲山同志任组长，副局长刘忠献同志任副组长。领导小组下设办公室，张永发、栗时沛二同志负责日常办工。 四、优化投资环境建设工作重点 （一）充分认识提高服务效能、优化投资环境的极端重要性和紧迫性。结合工作实际，认真学习县委马书记在全县领导干部解放思想动员大会和皇甫健书记在县纪委十三届三次全委会上的重要讲话精神，进一步统一思想，深化认识，切实增强干部遵章守纪的自觉性和转变作风、提升效能、优化环境的责任感、使命感。 （二）深入开展“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”主题教育活动。引导机关干部职工牢固树立投资环境是生产力、投资环境是竞争力，投资者至上、企业家功高的观念，竭尽所能、真心实意为企业服务。通过开展教育活动，在全局形成务实创新、奋发工作，齐心协力推动突破发展的良好氛围。 （三）做好建章立制工作。修订完善机关效能建设八项制度即首问负责制、服务承诺制、限时办结制、失职追究制、效能投诉制、绩效考评制、政务公开制、行政执法责任制第长效规章制度，为投资者提供热情周到的服务工作。 （四）开展“六查、六看”活动。查岗位责任，看工作的标准和要求到不到位；查服务承诺，看工作的效率和质量高不高；查业务知识，看工作的能力强不强；查目标任务，看工作做得实不实；查团结协作，看工作推诿、应付差事的现象有没有；查纪律作风，看遵规守纪、勤奋工作的意识好不好。 （五）设立县招商局优化投资环境投诉电话和意见箱，及时处理相关建议与投诉，做到事事有结果，件件有着落。落实县招商局工作效能问责制，对严重影响服务效能建设的人和事按有关纪律规定严肃处理。 招商方案集锦 篇6三湘健康网的访问人群与同类竞争网站相比平均年龄结构偏高3-5岁、职业和收入相对稳定、思想成熟度偏高、忠诚度高，这个群体与目前医疗产业商家定位的目标人群非常吻合，是他们的主要投放对象。 1、互联网广告传播范围更加广泛 传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的`广告信息。 2、互联网广告可直达产品核心消费群 传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户，以手机用户为例，对于年龄在18岁~30岁之间，学历在大专以上，收入在1000~5000元之间，他们是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。 3、互联网广告具有强烈的互动性 传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。 4、互联网广告富有创意，感官性强 传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。 5、互联网广告更加节省成本 在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。 招商方案集锦 篇7前言 中法文化年这一表现中法两国在各种不同领域的密切关系的盛会又迎来了一个特殊时刻。 20xx年6月，中国文化部对外文化交流中心、法国雷恩音乐节组委会、法国驻华使馆音乐推广站将联合在中国举办一个别开生面的国际音乐节。 此次文化交流的目的是将法国最有代表性的当代音乐带给中国的观众。法国最著名的“雷恩国际音乐节”将被直接邀请到中国，并与中国本土最有代表性的现场音乐家与乐队共同演绎中法文化年最精彩的户外节目。届时，我们将声乐、电子等传统的表演形式与现代城市的发展趋势相融合，呈现一场特殊的听觉盛宴。 此次国际音乐节旨在通过交流与对话，以满足现代城市的年轻一代对文化多样性日益增长的需求。北京也将通过与世界的文化交流，证明其是名副其实的文化之都。北京着眼于发展与创造。我们看到这里人们的城市生活、消费观念和生活方式在不断改变，这一切也是北京艺术创造力和想象力的源泉。 音乐节期间，中法著名乐队和DJ共计百余名音乐家将在北京市区最具都市生活代表性的大型户外场所同台演出，拟接待观众数万人，并通过与国内外大型媒体共同合作覆盖全国乃至亚洲和欧洲。 音乐节特点 1.展现不同类型法国音乐的最大演出，法国雷恩国际音乐节选送6个法国顶级乐队现场表演，7位国际著名DJ，共计70余位艺术家 2.首次在政府主办的文化活动中云集中国当下最具代表性的现代音乐领军人物及乐队近30人，4个乐队；2名DJ；5位歌手（暂定名额） 3.音乐节按照国际惯例采取露天形式在晚间举办，所有参与者可以自行携带或租用帐篷、桌椅等设施 4.最大的露天音乐会，预计每场5000—10000名观众参与；将是中国有史以来最大的国际型现场乐队表演 5.音乐节将成为所在城市当晚最盛大的午夜狂欢嘉年华，音乐节现场将设置食品、饮料、法国特产、所在城市特产、音乐出版物、图书、旅游纪念品等各类商品销售位若干，最大的丰富音乐节活动设置，充分满足城市时尚人群的休闲消费欲 6.音乐节特设整体VI系统，为本次大型户外活动提供细致入微的全程引导服务 7.音乐节将成为中国城市高度发展的时尚文化生活标示之一 注：音乐节详情另见策划方案 雷恩音乐节中国巡演—20xx年世界看中国之夏日焦点 政治待遇之高 法国文化年重点项目，两国政府主办，两国文化年主席、两国副部级以上领导将出席并接见嘉宾 社会影响之大 我国首次与西方强国联合打造的大型文化经济交流活动中法文化年即将以本次音乐盛会划上完美句号 时代意义之重 我国首次以国家名义主办“现代音乐”盛事 现代音乐活动首次获准在首都北京公开亮相 本次活动将在中国的外交史、音乐史、社会发展史上留下划 时代的篇章 媒体支持之强 全国百余家强势媒体联合报道 新华社、中新社、CCTV、凤凰卫视、人民日报、南方周末、中国青年报、北京青年报、新浪网、中华网、中国国际广播电台、中央人民广播电台、周末画报、时尚…… 境外知名主流媒体的全面关注 路透社、法新社、TFI、France 2、法国国际广播电台、法国世界报（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公报、澳大利亚国家电视台、加拿大国家电视台、BBC、CNN…… 人群覆盖之广 北京、上海、深圳、广州、武汉、西安等全国重要城市中精选3-4家（北京为指定城市），每场5000—10000人的现场音乐会，瞬间感召各地时尚消费精英； 媒体同步覆盖全国上亿现代音乐爱好者及时尚消费人群 演出阵容之最 首次中法现代音乐峰会 欧洲顶级乐队、国际知名DJ 共70余位法国艺术家，超豪华演出阵容首次抵华，再现世界顶级音乐盛会法国雷恩国际音乐节的空前盛况；中国现代音乐先驱、教父级大腕、各时期领军人物30余人首次在政府支持下与国际音乐巨星同台交流 赞助合作方案 级别名额内容金额 A类 全程总赞助1家全程总冠名 含一地开幕城市演出独家冠名600万 B类 巡演城市赞助2家巡演分站冠名300万 C类 特别赞助/特别赞助商50-100万 D类 一般性赞助/作为赞助商之一参与20万起 注：每地演出场次限一场，开幕城市演出可考虑两场 A类 全程总冠名回报细则 1.总冠名企业列为本次音乐节全程赞助商及协办单位之一 2.总冠名企业领导受邀出席由两国主席代表、中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心共同发起的开幕酒会并致辞；相关领导亲切接见合影 3.以总冠名企业的名义在北京举办新闻发布会；企业名称将在全国乃至国际各大知名媒体中连续出现；品牌形象与中法文化年直接挂钩，显示品牌的强大实力，打响国际知名度 4.总冠名企业享有开幕演出城市独家冠名权，该演出现场冠名企业名称将以中法现代音乐节出现在舞台上方醒目位置 5.音乐节新闻发布会邀请各大国际国内知名媒体报道，企业代表出席受邀媒体包括：路透社、法新社、新华社、CCTV、凤凰卫视、 CHANNEL[V]、旅游卫视、中国人民广播电台、人民日报、北京 青年报、SINA网、SOHU网、YAHOO网、中华网等 6.总冠名企业代表将受邀出席中法文化年组委会召开的新闻发布会并发表讲话，企业名称出现在现场醒目位置 7.总冠名企业名称在城市巡回演出中出现在每场醒目位置并安排企业代表出席各城市巡演新闻发布会 8.全程宣传过程中组织部分重要媒体对企业进行采访 9.在指定时间段内允许赞助企业促销时使用本次音乐节及中法文化年的标识；允许企业在中法文化年组委会允许的范围内以本次音乐节名义组织促销活动 10.在全国主流媒体上报道有总冠名商冠名的中法现代音乐节相关专题文章50次以上 11.音乐节所有制作物上出现冠名企业LOGO 12.音乐节各地宣传活动现场出现冠名企业标识 13.音乐节各地演出现场以“中法现代音乐节” 字样出现总冠名企业名称 14.音乐会各地演出现场舞台一侧巨型广告位一块(品牌、产品名、Logo；企业自行设计制作) 15.音乐会各地演出现场观众区巨型广告位(品牌、产品名、Logo；企业自行设计制作) 16. 音乐会现场产品陈列/产品促销亭(赞助商自行设计制作，组委会统一管理) B类 巡演城市冠名回报细则 1.冠名企业列为本次音乐节分站赞助商及协办单位之一 2.所赞助城市演出冠名主题“之夜” 3.冠名企业领导受邀出席由中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心、当地人民政府共同发起的城市巡演开幕酒会并致辞；相关领导亲切接见合影 4.巡演城市新闻发布会邀请企业代表出席致辞，各大国际、国内及地方知名媒体到场报道 5.在活动期间组织部分媒体对企业进行专访 6.在指定时间段内允许地方冠名企业在当地促销时使用本次音乐节的标识；允许企业在组委会认可范围内以本次音乐节的名义进行促销活动 7.在主流媒体上报道有冠名企业名称的音乐节相关文章20次以上 8.当地宣传活动现场出现冠名企业标识 9.音乐节当地巡演所有制作物上出现企业标识 10.音乐会现场舞台一侧巨型广告牌位一块(品牌、产品名、Logo；企业自行设计制作) 11.音乐会现场观众区设冠名企业巨型广告牌一块(品牌、产品名；Logo；企业自行设计制作) 12.舞台区上方醒目出现企业冠名主题“之夜” 13.音乐会现场设有冠名企业产品陈列和产品促销亭（企业自行制作，组委会统一管理） C类 特别赞助企业回报细则 1.赞助企业列为本次音乐节特别赞助商及特别鸣谢单位之一 2.赞助企业领导受邀出席由中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心、当地人民政府共同发起的城市巡演开幕酒会；相关领导亲切接见合影 3.巡演城市新闻发布会邀请企业代表出席 4.在活动期间组织一家媒体对企业进行专访 5.在指定时间段内允许地方冠名企业在当地促销时使用本次音乐节的标识；允许企业在组委会认可范围内以本次音乐节的名义进行促销活动 6.当地宣传活动现场出现赞助企业标识 7.音乐节当地巡演所有制作物上出现企业标识 8.音乐会现场观众区设赞助企业广告牌一块(品牌、产品名；Logo；企业自行设计制作) 9.音乐会现场设有赞助企业产品陈列和产品促销亭（企业自行制作，组委会统一管理） D类 一般性赞助企业回报细则 1、赞助企业列为本次音乐节指定赞助商及鸣谢单位之一 2、赞助企业领导受邀出席由中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心、当地人民政府共同发起的城市巡演开幕酒会；相关领导亲切接见合影 3、巡演城市新闻发布会邀请企业代表出席 4、允许企业在组委会认可范围内以本次音乐节的名义进行促销活动 5、当地宣传活动现场出现赞助企业标识 6、音乐节当地巡演制作物上出现企业标识 7、音乐会现场设有赞助企业产品陈列和产品促销亭（企业自行制作，组委会统一管理） 招商方案集锦 篇8一、环境整治方案 1、成立环境整治组，由工商、规划、房管、环保、交警、城监、物业等部门人员组成，实行分工负责制。 2、占道经营、违章建筑、违章搭盖、建筑垃圾处理，由城监大队负责。 3、饮食店规范要求，卫生、排污处理，由环保局负责。 4、小区、道路环境卫生由各小区物业公司和开发区物业公司负责。 5、广电大楼对面，东侨大道、五里亭、管委会大门等公共绿地补植、养护由物业公司负责。 6、天安经典至东海商务广场段河道垃圾清理、防护坝修筑，由环保局、德港房地产公司负责。 7、闽东路与商贸街交叉路口设置闪烁灯及东侨大道等各要道修补交通护栏，补刷道路标志线，由交警二大队负责。 8、建筑工地围墙砌筑及工地入口硬化，人行道地砖铺设由规划局负责。 9、闽东路新建绿化带由路桥指挥部负责。 二、夜景工程 1、新建商贸街夜景灯光工程，共安装小华灯80盏，投资40万元，由规划建设局负责。 2、新建工业园区夜景灯光工程，安装路灯30盏，投资8万元，由工业园区指挥部负责。 3、修复灯箱广告94面，由工商局负责。 4、闽东路、东侨大道、坪塔路路灯、景观灯修复由物业公司负责。 5、各业主单位夜景灯光由规划建设局负责。 6、“天安电器城”夜景灯光布置路灯、霓虹灯及广告灯箱，由天安房地产公司负责。 7、闽东路兰溪桥绿化带草坪灯安装，由物业公司负责。 三、环境布置 1、闽东路布置彩虹门8个、彩球10个，祝贺单位：金城房地产开发有限公司、置业投资有限公司、天安房地产开发有限公司、东海房地产开发有限公司、盛鑫房地产开发有限公司、联通宁德分公司、宁德市地税局、富华房地产开发有限公司、澳泰房地产开发有限公司、嘉禾房地产开发有限公司；东侨大道布置彩球8个，彩虹门2个，祝贺单位：闽东华侨经济开发区管理委员会、逸涛房地产开发有限公司、九龙房地产开发公司、建闽房地产开发有限公司、宁德市邮政局、闽东建设开发总公司、牡丹大酒店；坪塔路布置彩虹门6个、彩球8个，祝贺单位：冠宏星（福建）房地产开发有限公司、宁德市广播电视局、宁德市电视台、华馨房地产开发有限公司、东侨建设工程公司、东侨物业管理有限公司、华港房地产开发有限公司、闽东华侨经济开发区管理委员会，烘托招商节氛围，由管委办和物业公司负责。 2、高级中学环境布置由高级中学负责和市委宣传部负责。 3、体育中心环境布置由办展单位和体育中心为主负责。 4、各开工、竣工项目场景布置由各业主单位按要求布置。 四、工作要求 1、各项目负责人要认真抓落实，确保各项任务于6月25日前完成。 2、开发区分管领导组织有关人员进行不定期检查督促。 招商方案集锦 篇9完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有三快三省(三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中三省中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。 4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从求租者打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的`求租者加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得非常重要。 招商中与求租者接触的整个程序，一般如下： 第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。 在这过程中，首先面临的是对求租者信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者提出的问题也不必急着回答(主要避免求租者因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在求租者研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者表现的诚意，发去部分该求租者重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。 对于一些急于了解情况的求租者，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商。 面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者加盟的关键一步。在与求租者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。 2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。 3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为求租者考虑是双方共同发展的基础。 4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。 5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。 与求租者签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。 招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对求租者提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。 大型商业物业招商策略 第一部：招商原则和准备过程 招商目标的选择 企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素： (一)项目自身的市场定位; (二)项目所在地的消费状况; (三)投资商和发展商的自身资金情况; (四)拟引进商家的市场定位、发展战略。 招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。 (一)招商谈判的特点 1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。 2、谈判条件的原则性与灵活性 项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。 3、谈判口径的一致性 在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。 (二) 招商谈判的原则 根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则： 1、坚持平等互利的原则 2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。 3、坚持信用原则 信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。 4、坚持相容原则 相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。 招商谈判的准备 所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括： (一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点： 1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。 2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。 3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。 4、承租户的选择确保租金的来源。 5、需要保证购物中心的商品种类的完整性。 6、需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。 (二)准备谈判的依据 1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等; 2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策; 3、选定谈判方式; 4、确定谈判期限。 (三)组成谈判小组 1、挑选谈判小组的成员; 2、制定谈判计划; 3、确定谈判小组的领导人员。 第二部：确定招商方式与渠道 商业物业项目招商的方式 1、项目洽谈会。 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。 2、项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。 3、经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。 4、投资研讨会 投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。 5、登门拜访 登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。 第三部：制订谈判策略 明确谈判目的 招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。 在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。 招商洽谈的目标可以分为三个等级： 第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功; 第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功; 第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。 招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。 在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。 招商方案集锦 篇10代理商政策 1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次进货额6.8万，享受5折成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货一次性不低于6.8万元享受3折优惠。低于6.8万元不少于2万元的只享受5折，不进行累计。 2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次进货额13.6万元享受五折，成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货不低于13.6万元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68万元。 3.代理商协助公司发货，享受5%的物流补贴。 4.代理商自加盟次年开始每年不少于第一次的进 货额。如不能完成，代理商可自行转让代理权限，也可由公司另行安排转让，并补偿现金1万元。取消经销商第二年及以后的期权权利。 代理商经营模式 一.建立分销中心 1.代理商可以在本地区设立分销代理 2.代理商本地区消费会员采取累进消费 3.本地消费会员按公司要求填写申请表 4. 20xx年12月31日前，消费会员一次消费额达13600元，每年享有2万期权。消费会员一次消费额达6800元，每年享有1万元期权。 二、三主粮养生粥坊. 三、美容养生会馆专卖 1.在各大养生馆、美容院建立馆中馆、店中店 2.召开顾客终端会，以“送美丽、送健康”为主题的养生煮粥会 3.与当地的妇联、各个单位工会进行联合开展别开生面的煮粥联谊会，从而扩大各大美容院顾客群体。 4.开展糖尿病及心脑血管疾病患者跟踪测试服务 5.对肥胖者及亚健康人群进行膳食结构调整测试服务 经济效益分析 1.某区（县）有人口50万人，假设有500人以每人每周消费1斤燕麦米计则该代理商每周的营业额为500×1斤×68元=34000元。按3折成本计，则每周的经营利润为23800元。 2.每月按4周计，则每月经营利润为95200元。 3.每年52周计算，则年经营利润为114.24万元。 招商方案集锦 篇11活动名称： 纸鸢展翔 活动主题： 风筝的制作与放飞风筝 活动目的： 通过活动让学生参与到风筝的制作过程中，锻炼他们动手操作能力和团队合作能力；通过放飞风筝的活动让学生亲近大自然，感受生活，培养学生亲近自然的情操。 活动时间：暂拟定春季某天 活动地点： 制作过程安排在教室进行；放飞活动安排在地势平坦，人流较少，视野开阔的野外或者公园进行。 活动准备： 准备分为两个环节。第一环节为制作风筝环节，具体准备为：场地：教室；材料：制作风筝所需的油布纸，彩笔，直尺，剪刀，美工刀，胶水，线等一些制作风筝所必须地材料；安全：急救药箱，负责安全的教师。在实际动手操作制作风筝之前，教师要在班级宣布一些纪律以及安全要求，强调以小组的形式进行制作过程，每个人在各自的小组内有明确的分工，设置小组长，负责本小组的工作安排与管理，以上为第一环节制作风筝的准备工作。第二环节为放飞风筝环节，具体准备有：提前考察场地，天气情况，尽量选择离学校较劲的场地，不过马路最好，安排负责带队安全的老师，安排负责学生安全的医务人员以及相关的药品工具；组织者要多准备一些备用的风筝，以免因不确定因素导致学生风筝损坏而无法放飞风筝的事件，要保证让学生都能参与到放飞风筝的活动中去，不留遗憾。 活动形式： 以班级组织的形式进行制作和展飞 参与人员： 学生、教师和负责安全的安保人员以及医护人员 活动流程： 一、宣传 选择高年级（四年级或五年级）在班级进行宣传，宣传风筝的起源以及风筝的历史故事。充分调动学生的积极性，告诉学生需要准备什么，需要注意什么。 二、组织 选择某一天（注意天气状况），让学生将准备的材料带到学校，在班级以小组的形式制作风筝，这个需要有老师在台上示范指导，台下有专人负责指导以及安全保护。确保制作过程安全有序，不出安全事故。风筝做好后就要进行放飞的.活动过程。如果选择的地点离学校很近，则不需要提前安排坐车环节，如果选择的地点较远，则需要提前联系车辆。（以下以离学校近为案例进行组织分析）在出发前要重点强调纪律，强调安全，暂拟两个班参加活动，每个班带队老师不得少于三人，务必将学生安全带到放飞场地。放飞过程以小组形式进行， 五到六人为一小组，跟制作风筝时候的分组相同。通力合作，进行放飞。 三、其他 本次制作活动过程安排在上午进行，放飞活动安排在下午进行，放飞时间安排一百分钟。由于是两个班参加活动，可以以班级的形式进行比赛，这样也利于调动学生的积极性以及团队协作能力。 应急处理方案： 一、制作环节 在教室进行制作的时候，要注意学生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易伤到小学生，所以在准备工具的时候尽量选择安全的制作工具，如有需要，老师可以将需要危险工具制作的材料提前准备好，避免学生发生危险事件，此环节需要有负责安全的老师在场，准备纱布，止血药物等必备的物品。 二、放飞环节 此环节在场外进行，需要考虑的事情必须周全，（以离学校近的为例）出校门之前务须强调秩序，每个班级（以两个班为例）至少安排三个老师负责带队，带到放飞场地（以某公园为例），分小组安排工作，需要准备预防学生跑动划伤的纱布，消炎药，创口贴，准备由于活动量太大导致学生虚脱的葡萄糖等。 附录：（所需人力物力等其他） 制作环节：制作风筝所需的油布纸，彩笔，直尺，剪刀，美工刀，胶水，线等一些制作风筝所必须地材料。 放飞环节：车辆，药物等。 活动预算：500元 活动总结 本次活动充分考虑到锻炼学生的动手能力，组织能力，团队协作能力，此外，本次活动安排考虑周全，确保学生安全。在本次活动结束时，还可以安排学生写一篇文章或日记形式题材的文章，这也锻炼了学生的思维与写作能力。 招商方案集锦 篇12宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。 (2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。 c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。) 四、确定招商宣传渠道 (一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 (二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 (三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。 五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。 六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。 (1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作 (2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。 (3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。 (4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。 (5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等) (6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。 (7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。 (8)会议结束后赠送礼品。 七、会后跟单流程 (1)电话跟踪回访 (2)营销人员亲自登门拜访 八、招商会结束后做好善后工作 (1)安排好客户的返程事宜 (2)总结此次招商会的得失 (3)对招商会所获取的各种信息整理存档 会议程序： 顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排 1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟 2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟 3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟 4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟 5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟 6经销商及广告商代表发言10分钟 7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟 8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时 9签约商务代表、营销负责人1天 具体时间安排： 1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。 2.10：00-10：30领导讲话 3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)， 4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性; 5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。 6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖 7.1：30-3：00分组讨论; 8.3：00-5：00公司参观，签约。 九.费用预算(以预计到会人计算) 1.场租费: 2.中餐(桌): 3.交通车: 4.空飘(2-6个) 5.气拱门(1个) 6.花篮(6-8个) 7.礼品(200份) 8.红包: 9.摄影摄像 10.pop(张) 11.展板(2_米),6块 12.易拉宝:10个 13.邀请函(份) 14.歌舞表演(?) 15.主持人 16.其它 整个会议过程要注意三个关键方面： 1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。 2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。 3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。 总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。 招商方案集锦 篇13为认真贯持全县开展“招商引资”活动的有关精神，确保完成县委、县政府下达的招商引资目标任务，特提出如下工作方案。 一、招商引资工作思路 招商引资工作总体思路是——强化招商引资工作领导力量，增强招商引资的实效性。以五大产业为主线，重点以精选轻纺电子、机械制造、现代服务业为突破口。 二、总体目标 完成县委、县政府下达500万元的任务。 三、招商方式 招商活动主要采取以商招商、推介招商、产业招商为主要形式，增强实效性；对上述所列的重点招商项目，主要采取小分队招商为主要形式，增强自主性；以探索异地招商新途径为抓手，推行代理招商，实现招商引资新突破；以全面完成年度招商引资任务为目标，鼓励各企业积极采取“走出去、请进来”等各种灵活多样的招商方式，实现引资工作新跨越。同时，采用现代化手段，提高招商水平，推行网络招商，充分发挥优势，为全县招商引资工作提供信息和服务，并定期向网上发布有关招商信息，搞好经常性的网上招商。 四、工作措施 （一）拓宽招商渠道，加大招商引资力度 1、落实优惠政策，实施政策招商。在落实全县有关招商引资优惠政策的基础上，加大对各类优势及招商引资优惠政策的`宣传力度。 2、依托产业优势，实施产业招商。发挥我县生态、资源和交通优势，依托我县现有产业基础，有针对性地引进一批农副产品加工、果品加工等企业，发展一批农产品出口基地、绿色无公害基地等农业产业基地。依托我县生态环境优势，重点引进集生态保健旅游和休闲观光于一体的产业项目。 （二）精心组织，确保招商成效 1、积极“走出去”、“请进来”，大力开展农业产业招商。要组织专门的招商分队走出去，有针对性地到发达地区开展专题招商活动，同时邀请外地客商在我县实地考察，推介项目。着力引进辐射面广、科技含量高的项目。 2、切实做好落户招商项目的协调和服务工作。加大对签约和在谈项目的跟踪落实力度，招商项目跟踪服务责任制贯穿洽谈、引进、建设、投产、达效全过程，确保项目顺利实施并正常运转。 （三）加强领导，为招商工作提供有力保障 成立机构，加强调度。开发办成立招商工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室主任由兼任，办公室负责全局招商引资工作进展情况的收集汇总等，承担领导小组交办的日常工作。 招商方案集锦 篇14一、公司制定统一代理价格，各级代理商分销价格，指导全国统一零售价格，以保障零售市场的价格相对稳定。 二、公司保障各级代理商的权益，按代理区域及品牌给与相应的保护。 三、省级代理商和市、县级代理商，招商工作同时进行，公司已签约的市级代理商，不隶属于相应区域的省级代理商。公司已有省级代理商的区域，公司协助开展市县级代理商的招商工作。 四、代理商所须具备的条件： 1、省级代理商：具有业内工作经验和市场基础，拥有自己的运作团队，具有一定的营销和开拓能力。 首批货款：50万元人民币。 缴纳市场保证金5万元，合同期满予以返还。 2、市级代理商：熟悉本地市场，有分销渠道和团队。 首批货款：7万元人民币。 缴纳市场保证金1万元，合同期满予以返还。 3、县级代理商：熟悉本地市场，有销售渠道和团队。 首批货款：3万元人民币。 缴纳合同保证金1万元，合同期满予以退返。 招商方案集锦 篇15为深入贯彻落实全县招商引资“百日大会战”动员大会精神，全力推进开发区建设，迅速提高开发区承载能力和重点项目建设速度、质量、效益，奋力实现“三个再翻番”目标，经主任办公会研究决定，从7月7日起，集中力量开展开发区招商引资“百日大会战”活动，现制定如下实施方案： 一、目标任务 通过开展大会战，实现开发区新入驻项目15个以上，力争引进1-2个超亿元的工业项目；实现新开工项目6个以上，新投产项目10个以上；基本完成ceg二期基础设施建设，大会战期间开发面积500亩。 二、建设要求 1、基础设施建设方面： ceg二期填方、路网工程：9月完成地块填方工程，10月完成管网与路基工程，确保企业顺利入驻。 商务服务中心建设：抓紧建设一期商务楼群。 配套工程：完成相关地块的水、电、通信等综合管网的布埋、完善绿化亮化设施，满足入园企业的需要。 高起点规划：按照产业集聚要求做好开发区二期的'建设规划。 2、招商引资方面：会战期间，确保正式签约工业项目15个以上，建成投产企业10个以上。要加快落实招商引资项目，对已确定合作方的项目，要及时完成合同签订，办完有关手续，力争项目提前开工投产。对尚未确定合作方的项目，要抓紧联系洽谈，确保会战期间签约。重大项目邀请县领导进行实质性谈判。 3、项目建设方面：加快续建、新建项目投资建设进度，确保在三季度前基本完成年度任务，大会战期间新入驻项目要及时完成各项前期工作，力争早日开工。 三、主要措施 成立组织，加强领导。成立招商引资“百日大会战”活动工作领导小组，主任胡广汉同志任组长，副主任王向阳、主任科员胡国富、纪检组长马勇任副组长，各科室负责人为成员。经济发展科、招商中心负责大会战日常工作。 广泛宣传，营造氛围。要加大宣传力度，采取横幅、网站、电视台等多种形式宣传发动，使大会战的意义、目的、任务深入人心，形成人人关心工业发展，人人支持工业发展的良好氛围。在高速公路出入口设置广告牌突出宣传**县开发区。 整合资源，强力推进。调动各科室一切积极因素，整合资源，切实提高效能，形成合力，统筹推进，狠抓落实。一是有针对性地赴温州、杭州等江浙重点地区，认真筹划1-2次招商推介会，力争引进和落实一批产值上规模、技术上档次、税收上台阶的重点项目，确保在大会战期间取得更好成效。二是积极申请银行贷款，运用多种方式筹集建设资金，加快开发区基础设施建设。三是加强入园项目管理，提高投资强度和亩均税收，集约使用土地。四是加强工业企业经济运行监测，建立完善的运行监控系统。五是扎实抓好信访维稳、安全生产工作，大会战期间征地扫尾工作要强力配合开发区基础设施和重点项目建设，坚决依法打击各种破坏项目建设的违法犯罪活动，依法维护投资商的权益。六是各科室要对照全年工作计划，创造性地开展工作，确保完成全年招商引资任务。 严明责任，严格奖惩。建立大会战工作汇报会制度，及时听取招商、项目建设方面的专题汇报，分析项目进展、招商情况，及时研究和协调解决项目实施、招商过程中遇到的困难和问题，扎实推进大会战活动。按照县里考核办法，将大会战活动成效纳入年度考核，对成绩突出的科室和个人予以表彰奖励。抓住活动中不落实及落实不力的人和事，强化督促检查和跟踪问效，发现问题立即整改到位。 招商方案集锦 篇16各县人民政府，直有关部门： 为进一步加大我对外招商引资力度，推动我与国内外之间的经济合作与交流，提高对外推荐项目成功率，根据《省人民政府办公厅关于认真做好生物产业招商引资座谈会有关筹备工作的紧急通知》要求，人民政府决定在全征集一批生物产业方面的重点招商引资项目，经过认真筛选、整理推荐给省政府生物产业办公室审定后，参加省政府12月组织召开的招商引资座谈会。现将有关事项通知如下： 一、项目征集范围、条件和要求 (一)项目征集范围：投资重点和当前乃至今后一段时期的重点生物产业建设项目，具体项目包括烟草、蔗糖、茶叶、生猪、肉牛、奶及奶制品、马铃薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中药材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蚕丝等20类生物产品。 (二)项目征集条件： 1.符合国家产业政策； 2.预期收益明显，具备招商的可行性； 3.前期工作准备充分，具备开工建设和实施的基本配套条件； 4.招商单位（项目业主）有较强的招商意愿； 5.预期效益对投资者有较强的吸引力； (三)项目报送要求： 1.各县各有关部门可结合本地区的资源状况、项目实施条件等提报项目，所报项目内容必须详实、准确，有据可查； 2.所报项目原则上有规划和商业计划书，已完成可研报告或有其他资料的，可随同项目以电子邮件的方式同时上报； 3.填报格式按《省招商引资项目建议书》填写（详见附件）。 二、落实参会企业名单 请各县人民政府和直有关部门结合上报的重点招商引资项目和已有的工作基础，邀请一批国内外大企业、大集团参加省生物产业招商引资座谈会，对有合作意向、在谈和即将落地的项目进一步摸底排查，落实签约和组织实施事宜，并将可参会的企业代表名单和项目一并上报，由政府审定后报省政府审定统一发函邀请。 三、项目报送时间要求 时间： 联系： 招商方案集锦 篇17为切实做好我市招商培训工作，确保学习人员的专项培训取得实效，现特制定本方案： 一、培训对象 全市所有招商领导干部及专业招商人员 二、培训方式 根据招商人员的需求，原任职情况和拟培养的'方向，组织招商人员赴对口的知名培训机构进行封闭学习。学习期间对招商人员采取集中学习培训、实地考察调研、业务实践锻炼等多种方式进行培训。 三、培训内容及时间安排 根据主要领导要求，培训时间为20xx年10月至20xx年1月上旬，时间3个月。具体培训内及时间安排如下： （一）商学院EMBA培训班 1.建议参加对象 招商引资工作分管领导。 2.培训时间 20xx年10月份开班，报名截止时间20xx年4月15日。 3.相关费用 20xx年EMBA、金融EMBA申请费人民币20__元，学费人民币688,000元，其中学费包括教材、讲义、一次国际商务考察学费、课间茶点及图书馆和网络设施使用费用。 （二）中欧国际工商学院EMBA培训班 1.建议参加对象 招商引资工作条线相关部门负责人、四大主体功能区招商引资工作负责人。 2.培训时间 20xx年9月份开班，报名时间截止至20xx年6月12日。 3.相关费用 20xx级EMBA课程的学费为568,000元，报名费为1,800元。学费包括所有EMBA课程及讲座的听课费、讲义费及学院资源（图书馆，信息中心等）使用费及两次集中住读模块之食宿费用等。 （三）华中科技大学EMBA培训班 1.建议参加对象 各乡镇招商引资工作负责人。 2.培训时间 20xx年6月份开班，报名时间截止至20xx年6月12日。 3.相关费用 报名费800元人民币。20xx年学费标准为28.8万元人民币。学费包括所有听课费、教材和讲义费、学院资源（图书馆、计算机中心）使用费、论文答辩费及课间茶点等费用；不含食宿和在国外考察的费用。 招商方案集锦 篇18为了加快我镇工业发展，加大招商引资力度，使我镇经济快速健康发展，结合我镇实际，特制定本实施方案。 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导，不断提高招商引资质量，实现富民强镇和建设小康农村为奋斗目标，按照“实事求是、客观公正、科学合理、简便易行”的原则，从根本上促进我镇经济快速、健康发展和社会全面进步。 二、组织领导 江口墟镇成立招商引资工作领导小组，由党委书记滕刚任组长，党委委员刘钦华任副组长，向圣军，唐伟，蒋红，张开华，向宏清等同志为成员。 三、具体措施 1 、执行党政主要领导负责制，将招商引资工作作为一把手工程来抓。 2 、净化招商引资环境 3 、优化政务环境，镇各单位及各职能站所尽量为客商着想，创造方便、便利的环境，如出现“门难进、脸难看、事难办”的情况视情节严重，给予严格处理。 4、加强对招商引资信息的搜集管理。 加强招商引资基础性工作建设，建立健全招商引资信息网络，编制可用于招商项目资料，全面完成招商引资项目库、信息库、人才库三库的建设。 5 、以商招商 对我镇的客商，定期走访，听取他们的意见和建议，了解客商的困难，并及时解决客商的问题，做到“以情招商，以情安商”，使他们做我们的宣传人，达到以商招商的目的。 6 、加强宣传，营造全民招商氛围 在全镇范围内加大招商引资的宣传，使全镇人民了解、关心、支持、参与招商引资。把全镇上下的认识统一到一心一意谋发展，人人为招商引资出力献策上来。形成全民招商引资氛围。 中共江口墟镇委员会 江口墟镇人民政府 __年 1月 招商方案集锦 篇19一、招商原则 “xx企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的有效整合，为学员搭建一个跨年耀眼的大舞台，同时让关注本次晚会的爱心企业、事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台。 几年来我们迎新晚会的成功的举办，已经具备举办大型晚会的经验。多种主流媒体参与推广报道，“xx企业家协会迎新晚会”在20xx年初必将成为业内人士谈论的重大事件。 阿克苏地区xx企业家协会现有会员单位300多家，涵盖4家上市公司、上亿资产的企业家有50多位。20xx年1月举行盛大迎春晚会，有200多位企业家参加活动，本次年会通过提供服务平台，让参与合作的商家得到有效的推广宣传，是一次相互交流、资源融合、合作共赢的良好机会。 二、媒体推广 本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推广宣传，立体化推广，全方面覆盖，为所有合作赞助商提供全程广告推广宣传。 三、其他形式推广 1、在年会上印制企业名称及主宣传画面 2、年会相关用品上印制单位名称（如节目单） 四、冠名单位尊容礼遇 主冠名单位5万<一家>将可享受： 1、年会《主节目》冠名权； 2、大厅2个主展位，在大厅的左右两侧； 3、大厅走廊条幅/条展架2个； 4、企业第一负责主桌就坐； 5、年会开始前2—3分钟视频宣传资料； 6、冠名单位负责人可上台致词； 7、年会过程中主背景宣传片，循环播放； 8、授予“20xx年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发； 9、企业名称及LOGO印到年会的节目单； 10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中； 11、主持人口播感谢冠名单位：在主持中，每提及年会时，都提及冠名单位名称； 12、大厅吊旗，200百个背椅广告） 13、向主冠名单位赠送主宾席用餐一桌（10人）； 14、年会过程中30秒LED画面定屏； （备注：以上宣传冠名单位只需要准备图文、视频、音频，其它均由主办单位负责） 招商方案集锦 篇20为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。 一、招商人员架构 1.招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2.招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3.整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预 计20xx年10月）招商目标首期入驻80-90% 二、招商提成方案（个人建议） 方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰ 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万x5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万x5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。 方案3：招商专员按4元/方提成 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方x4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。 在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。 三、人员奖励（个人建议） 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励 招商经理权限 租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。 位置：所有区位共享，先签先得。 年限：初步合同期限定为3-5年。 出差报销：针对有意向的客户可登门拜访，交通工具选择火车硬座或汽车普票，如超过晚9点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标间，就餐每顿不超过15元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。 招商经理在权限内的决定应最大化公司利润，凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系，保证招商的时效性。 结合领导意见制定本方案2： 招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万x5%=3500元，招商经理提3500 以6月为例，招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金为30万，提成为1.5万元。 招商专员任务量总面积的7%约为1500平方，租金为11.2万，提成5%计算为5625元，招商经理再提招商专员的10%为562元，本月完成任务的情况下，租金为41万，提成共计21182元。 以超额完成任务10%时为例，招商经理400平方x75=3万，提8%=2400元。那么6月共完成总面积的35%。 鉴于项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业的招商提点情况，特制定本激励方案以供参考。 吴标意见： 注:建议采用方案2，出租单价和提成挂钩，招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。由于招商专员在外面跑的多，如果招商专员不在现场，属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。补贴招商专员每月200元交通费，100元电话费，伙食费按照公司标准。 取消招商经理的提成，招商经理的提成应该另有体现，而且应该和总出租率相挂钩，例如：设定招商结束时间，如20xx年8月30日结束，总招商 面积220000平方，达到100%出租面积奖励200000元，出租90%的面积，奖励奖励180000元，出租80%的面积，奖励140000元，出租70%的面积，奖励100000元，70%以内没有奖励，以促进招商经理的工作积极性。 吴芳意见： 注：招商经理的提成也可以按照吴总建议，也可以结合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同时招商经理提招商专员的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日结束，总招商面积220000平方，一个月时间达到40%--60%出租面积奖励80000元，未完成则取消此奖励，或根据百分比进行奖励，反之则给予处罚。第二个月时间达到70%--90%--100%出租面积奖励150000元，未达到者则反之，以此类推，使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩，提高大家整体合作意识，让招商经理顾全大局，关注每一个专员的业绩，动向，并给与帮助。 四、考核办法 1、工作完成任务的认定 2、与商户签订合同。 3、经营期限在规定时间内。 4、租金或相关费用收取到位。 5、每月每人按平方考核，超额完成任务可以接转下月指标。 6、每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予奖励（具体奖励办法由公司领导定夺）。 7、上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月奖励。 8、没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。 9、连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。 10、为公司提出合理化建议被采纳，给予一定奖励。 11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。12、考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。 五、招商部具体奖励细则 有下列情况的，给予部门内部表扬： 1、热忱为客户服务，受到客户提名表扬者； 2、遵守公司及部门规章制度，持续无违规、违纪情况者； 招商方案集锦 篇21一、活动主题 热烈祝贺阿尔益产品全面升级，加大品牌宣传力度、促进签约、提高销量 二、活动对象 全国优秀经销商 三、活动时间和地点 20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三环6号杏林宾馆 四、活动内容 （一）定金增值爽翻天（必选方案） 1、 销售内勤开定单，注明定金金额 2、 客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动 3、 每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元 4、 每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍 活动期间进货量达 5 吨以上者交定金200元，提货时可兑300元 活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元 活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元 活动期间进货量达50吨以上者交定金20__元，提货时可兑3000元 活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元 注： 收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参加增值活动则加盖公章。 （二）抢购颠覆价（优选方案） 1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品 2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品 3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。 注： 1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款 2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效 （三）现场抽奖 会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖机会 一等奖：一名，奖励价值500元奖品（25袋活性剂） 二等奖：二名，奖励价值300元奖品（15袋活性剂） 三等奖：三名，奖励价值100元奖品（5袋活性剂） 幸运奖：若干，奖励价值30元奖品（优水宝一瓶） 奖品数量会前（20xx年2月23日前）视具体来会人数定。 （六）市场物料支持方式 招商方案集锦 篇22一、球队冠名 赞助费用：xx0元/年 赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌两块。 2、召开有恩施各大媒体、州市领导参加的新闻发布会。 3、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。 4、享有俱乐部主赞助商的各种荣誉待遇 5、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。 二、比赛服胸前、背后广告 赞助费用：胸前广告10000元/年，背后广告5000元/年 赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。 2、召开有恩施各大媒体、州市领导参加的新闻发布会。 3、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。 4、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。 三、袖标、裤腿广告 赞助费用：1000/年 赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。 2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。 四、主场冠名 赞助费用：500元/场次 冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州业余足球联赛恩施赛区 赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。 2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。 3、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。 五、球票广告 赞助费用：a面1000/年 b面800/年 赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。 2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。 六、场地广告 赞助费用：800—1500/块/赛季（根据广告牌摆放具体位置决定） 赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。 2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。 七、产品置换 赞助费用；提供产品（饮用水），市场价值为1000元左右 赞助回报：享有主场1*6米广告牌一块。 国际足球协会 球队宣传及招商联系 联系人： |
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