| 标题 | 2023促销策划方案 |
| 范文 | 2023促销策划方案（通用22篇） 2023促销策划方案 篇1（一）场内外布置 1、场外： 1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息； 2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼， 2、场内： 1）吊旗纸：设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛； 4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸； 5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作"月饼一条街"宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境； 6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。 （二）活动宣传 1、海报4期： 第一期：中秋1期手招，时间x月x日―x月xx日、A4、4P彩色； 第二期：劳保品百货周手招，时间x月xx日―x月xx日、A4、4P彩色； 第三期：中秋节2期手招，时间x月xx日―x月xx日、A3、12P彩色； 第四期：国庆节手招，时间x月x日―xx月x日、A3、12P。 2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额 3、堆头促销：场内特别推出 "月饼一条街"、"旅游食品一条街"，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作； 5、报纸广告：6期 6、电视广告：3期 八 、活动内容 第二波：中秋节 （20xx年x月x日――x月xx日） 3）中秋情满IGA 购物即送"电话卡" 活动时间：20xx年x月、―xx日（10天） 活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下，规划方案《国庆节超市促销方案》活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的"亲情电话卡"一张，每单限送两张，使用"亲情电话卡"可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。 4）中秋灯谜会 活动时间：20xx年x月xx日、xx日（两天） 活动内容：活动当天，凡在消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。 5）浓情中秋 好礼相送 活动时间：20xx年x月xx日――xx日（两天） 活动内容： A、凡于x月x日、 x日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。 B、凡于x月xx日、xx日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。 以上赠品每天限送200个，送完即止。 6）中秋月饼一条街 活动时间：20xx年x月xx日――x月xx日 活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好"中秋月饼一条街"的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。 7）大宗购物 活动时间：20xx年x月xx日――x月xx日 活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。 第三波：国庆节 （20xx年x月xx日――xx月x日） 8）"欢庆中秋、国庆 购物抽大奖" 送金月饼 活动时间：20xx年x月xx日――xx月x日 活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与"购物抽奖中金月饼"活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个 9）中秋国庆 爱家送大礼 活动时间：20xx年x月――x月xx日 活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：x月x日―x月x日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使 用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。 10）买99元送30元现金 活动时间：20xx年x月xx日――xx月x日（八天） 活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。 11）黄金周 旅游商品大展销 活动时间：20xx年x月xx日――xx月xx日 活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售 分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 12）庆国庆日 活动时间：xx月x日至xx月xx日 活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。 2023促销策划方案 篇2一、节庆假日：20xx年xx月xx日 二、快讯档期：xx月xx日--xx月xx日《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》 三、促销主题 《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》 第一曲：《您许愿，我送礼》 第二曲：《迎新春，献贺礼》 四、营销目的 1.新年商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。 2.各连锁分店全力执行"华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼"促销活动计划，发挥促销的'真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销： 1.xx月xx日当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2.节前期推出贺卡礼品、装饰品、帽子、散装糖果、 朱古力等应季商品。 3.新年促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，新年节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。) 4.新年快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。 5.新年档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作"省钱优惠券"，当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。 6.生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 六、活动促销 《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》： 第一曲：《您许愿，我送礼》 时间：xx月xx日--xx月xx日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，xx月xx日节前各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过xx元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在节前来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。 第二曲：《迎新春，献贺礼》 时间：xx月xx日--xx月xx日，每晚6点-8点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上装饰服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和广告气球; 2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和玩偶合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与玩偶猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少; 3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。xx月xx日前下发各店; 4、其他派发赠品广告气球、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 七、气氛布置评比活动 1.门店xx月xx日前按照市场部指定标准，完成节前气氛布置; 2.门店以创意装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分; 3.市场部制定气氛布置评比标准和方案; 4.营运部、市场部共同进行本次评比活动; 5.奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计; 6.叠南店和总部气氛布置费用预计，XX元; 7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元; 8.气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金); 9.见《节前气氛布置评比表格》。 八、费用预算 《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用： 1.第一曲：《您许愿，我送礼》 每店XX元/20店=40000元 2.第二曲：《迎新春，献贺礼》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3.《卖场气氛布置》费用：1200元 2023促销策划方案 篇3一、活动背景： “双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的'狂欢盛典! 20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。 20xx11“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。 二、活动目的： 在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。 三、活动方： 主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局 承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。 四、活动时间： 20xx年11月11日开幕 五、活动地点：张掖市中心广场 六、参会单位： 七、活动造势： 宣传造势新闻发布会 免费开设电子商务创业培训班；后续服务。 八、活动流程： 1、准备流程 活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微 商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00 商家审核时间：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00 活动启动时间：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592、“双11”启动流程 20xx年11月11日09:30主持人致开场白 20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞 20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式 20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始 2023促销策划方案 篇4一、光棍节简介 “光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。 二、活动背景 光棍的世界是一个充斥着无聊与空虚，同时又拥有很多怒吼的世界。在这里你绝对找不到红尘的影子，它是一片净土。这里他们相互扶持、相互依靠，每天实在无聊的时候就用那让人胆寒的声音打破原本就不平静的世界。在20xx年11月11日这一天，无疑是光棍们证明自己的最佳时机;让世界都知道咱们是光棍，可谓是千年难遇，就让不是光棍的人去羡慕吧!听见了吗，他们正在怒吼，光棍节，comeon! 三、活动目的 让“20xx”这个光棍节不再孤单!让一直是光棍的和新加的光棍们一起欢度一个有意思的光棍节。 四、活动主题 新华光棍节晚会 五、活动时间及地点 20xx年11月11日地点：待定 六、活动对象 学院全体师生 七、活动流程 (1)前期准备： 于11月8—9日在校园摆摊接受报名，报名表需填本人信息以及暗恋的人的资料或心仪对象的外表特征，以便于进行男女搭配。开展“签名有奖”活动，凡是当天签名的.都有机会在晚会上获奖。 (2)晚会期间： 主持人致辞，宣布晚会正式开始(19:00) 节目一：(热歌high起全场) 游戏环节：男女搭配第一环节，主持人宣布比赛内容及规则(抽取选手分成若干队，配上编号进行比赛。比赛内容：游戏。被淘汰者可等下轮抽签继续参与 节目二：热舞 游戏环节，同上。 节目三：街舞表演 抽奖(报名当天所签名的人里面抽，若无人认领则放置一旁，一共10个名额) 游戏环节，同上。 节目四：街舞表演游戏环节 将决出最后3组选手(视具体情况而定，若第四环节少于5组选手，则只选出一组) 选出最具人气组合。(主持人视欢呼声或举手表决)颁奖 合唱《单身情歌》晚会结束 八、后期工作 1.设备归还：将桌、椅、收拾整齐，归还。 2.费用报销：对活动期间支出费用统一登记，结算。 九、应急方案 1.准备多些报名表，以备不时之需。 2.为达公平公正，活动期间各部门干事相互监督。 3如果下雨,要有秩序的调度人手,避免碰撞发生。 4.出现突发事件,要疏散人群.及时向领导报道。 十、注意事项： 1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。 2、当晚一切活动以组织人员安排为准。 3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。 十一、经费预算 光棍节促销活动策划方案 20xx年11月11号这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离“光棍节”!加入我们!婚纱摄影20xx光棍节来临之际热情推出“告别光棍节，婚纱照免费试拍”!体验婚纱摄影规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城! 特惠一：凡活动期间参与婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。 内容包括： 高清晰度保真拍摄28款，精选12款入册 免费提供6次精美时尚造型 免费提供个性拍摄服装6套 精美设计8寸杂志相册一本 制作精美20寸含照片奥黛丽水晶一组 制作精美10寸含照片奥黛丽水晶一组 特惠二：论坛报名、qq报名、短信报名 前20名各赠送3张精美设计皮夹照或1张精修照片 前10名各赠送6张精美设计皮夹照或2张精修照片 前5名各赠送10张精美设计皮夹照或4张精修照片 特惠三：付定金500元赠送3d华纳电影mv 付清全款送680元高炉家酒代金卷不等 2023促销策划方案 篇5活动方案如下： 一. 活动系列主题： 1. 节日购物赠大礼，欢乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展示 3. 会员节日大回馈 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制商城《精品购物日历》假期班 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日 3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日 4. 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日 5. 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日 三. 系列活动范围： 商城及各分店 四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办"欢乐假期乐不停"即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： ① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 ② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。 ③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) ④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 2023促销策划方案 篇6一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间：20xx年3月6日-3月12日 报名地点：四层运动吧 比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。 注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。 二、消费新概念--会员有好礼 活动时间：20xx年2月28日起； 返券地点：5F； 喜事一： 活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：20xx年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。 凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。 另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。 以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止20xx年4月27日。 喜事二： 会员在活动期间购物将享受双倍积分。 喜事三： 对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。 三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！ 活动一： 大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动； 活动二： 真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。 活动三： 惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。 活动四： 哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。 四、庄家好胃口，优惠统统吃 活动内容： 凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。 五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会 活动时间： 20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活动地点： 商厦2F中厅 六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集 活动时间： 20xx年3月1日--3月8日 活动地点： 商厦2F中厅 七、将美丽进行到底 活动时间： 20xx年2月28日--3月9日 活动内容： 天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折； 100元卡六次（护、花一次）； 300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）； 3月8日当天凭华联报纸广告或Dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；欢迎您访问，欢迎您访问， 胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。 八、戴安娜“三八”特别礼 活动时间： 20xx年2月28日--3月9日 活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条； 九、华哥尔节日献礼 活动时间： 20xx年3月8日 活动内容： 买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（20xx年春夏产品部参加此次活动）； 十、十年华庆爱慕献礼 活动时间： 20xx年3月7日--4月15日 活动内容： 3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折 3月10日至15日，购爱慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。 十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡 活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。 2023促销策划方案 篇7活动时间： 门店开业前三天 活动目的： 扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理会员卡。 活动方案： 1：贵宾卡回娘家 目的：通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的会员。 操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置(可在超市门口空地处)领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。 活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。 活动费用：香皂(进价3元左右)x300份(每天)x3天=2700元 2：开业光顾“来就赠” 目的：提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造热闹的购物氛围。 操作流程：超市开业前三天进行DM单页的宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以下顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。 活动费用：鸡蛋(三元)x200x3=1800元;瓶装饮料(2.5元)x200x3=1500元。 3.开心红包大派送 目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。 操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。活动期间每天2元奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参加一次。 活动费用：1240(每天)x3=3720元 4.储值卡充值活动 目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资金。 操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值1000送100，即时到账。 5.换购活动(此活动可长期做) 目的'：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。 操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出xx元换购指定的商品(为刚需商品)，换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的习惯。 2023促销策划方案 篇8活动目的： 激发孩子跟家长报名的欲望，完成续班 活动口号： 圣诞大作战，好礼送不停 活动时间： 12月24日——12月28日 活动对象： 托管班学生、兴趣班学生、外部新生 活动安排： 1准备活动： 12月12日前完成6000张招生简章。 12月15日前由刘老师进行话术总结，包括如何跟孩子宣传，如何向家长通知，优惠活动是否熟悉。 12月16日，全体老师分发话术，通知19日全体老师连班，进行话术考核。 12月17日全体老师连班，各大市场发招生简章，没人400张。 12月19日完成学校门口招生简章200张，双梅由金成浩负责。 12月19日全体老师连班，分组练习考核，打分，总结上报。 12月20、21号两天为兴趣班老师开始在班级里面宣传圣诞节活动和报名优惠措施。 12月23日下午进行第二轮话术考核。 12月24-12月28日为活动时间，陈鹿燕老师在12月15日之前准备好报名表，奖品的展示，黄老师协助。 12月31日总结 优惠措施： 1、幸运大抽奖：如图（去广告公司做，大小是15X20，做两块板） 凡报名满2500元可以抽小奖一次。 凡报名满5000元可以抽大奖一次。（可叠加） 2、累计消费赢大奖 活动截止前，凡是消费金额最高的前三名家长将获得大奖。奖品在圣诞节晚会上现场颁奖。 一等奖：iphone6（或ipad3） 二等奖：手机音响 三等奖：蓝牙音响 3、微信会员机会大换购 微信会员积分可以抵现金，按1：1的比例，微信会员抵50元活动继续进行（每人只能享受一次） 4、五人团报大优惠 凡活动当天5人团报享受，托管班每人减100元，兴趣班每门50元的优惠，不能与活动1同时享受。（注：可以参加活动2） 幸运大抽奖活动奖品如下： 小奖广告板 1号：蓝牙音箱 2号：大飞行器 3-5号：小飞行器 6-10号：水壶 11-15号：毛巾毯 16-50号：愤怒的'小鸟飞行器 51-100号：小台灯 100-300号：鼓励奖（开瓶器，钥匙扣等等） 大奖广告版： 1号：手机音箱 2-3号：蓝牙音箱 4-5号：遥控变形车 6-10号：大飞行器 11-20号：小飞行器 21-40号：毛绒玩具 41-50号：愤怒的小鸟飞行器 51-100号：台灯 101-300号：估计奖（开瓶器，钥匙扣等等） 报名活动开始时，各老师之间开展竞争，每天统计，并张榜公告，第一天活动结束时，报名最多的老师加10分，第二天活动结束时，报名最多的老师加20分第二天活动结束时，报名最多的老师加30分，累计报名最多的老师奖励50分。兴趣班老师加分减半。最后的三名老师负责厨艺大赛的整理工作。 注：如果老师返班率不足50%不予奖励。 2023促销策划方案 篇9活动策划日期： 20xx年9月20日 一、活动主题： 《精彩换新装》———换装开张 二、活动时间： 20xx年9月28日至20xx年10月7日 三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。 3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高超市在商圈的竞争力，打造在××地区的商圈主导地位。 四、活动内容： （一）商品促销 1、海报时间：9月28日—10月7日 2、海报内容： a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主； b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： ①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16K、12P ②主题：《精彩换新装》———换装开张 9月28日—10月5日 各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品2P121612 正常特价商品6P102030 国庆、中秋主题商品2108 合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购） 备注 1）月饼要求： 2）礼篮要求： 3）烟酒要求： 4）饮、保健品、茶叶 5）糖果、饼干、水奶 6）水果要求： 7）其他生鲜商品要求： 3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。 4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份； 5、费用：8000份×0、1元/份=800元 6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份 7、费用：16000份×0、55元/份=8800元 8、印刷预算：9600元 中秋主题陈列： 活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街” 促销时间：9月28日——10月6日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织） （二）活动促销 全程促销活动：9月28日—10月12日 活动一、精彩换新装——同喜同庆 1、活动时间：活动期间内每天 2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a）场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b）场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店 c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店 3、活动说明： a）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。 b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 五、促销活动 活动主题二：重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限XX店） 活动期间：9月28日2、活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容： 活动二、换装开张——红包大放送（三店同时） 活动时间：9月28日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动； 红包分类如下：每天1个：面值198元购物券 每天2个：面值98元购物券 每天8个：面值48元购物券 每天1000个：面值1元 费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元 活动三、买就送——谨献给真正购物的`狂热份子（此活动限XX店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒 a）活动时间：9月28日开业当天 b）活动形式：开业当天前300名顾客在超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。 c）费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋 a）活动时间：9月28日至29日 b）活动形式：凡在超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c）费用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元 活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时） 活动时间：10月1日、2日 活动内容：活动期间在超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动： a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名） b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名） c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛 店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解） 费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加） 活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券 活动时间：9月8日—9月31日 活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月 饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。 此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。 活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜 活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30开始 活动地点：超市外场 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专 业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。 费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由 月饼供应商冠名赞助） 活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛 活动时间：10月6日（××店）上午9：30开始（如遇雨天推迟至第二天） 活动地点：超市外场 活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选 手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡一张。（注：参赛者年龄限15岁以上） 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右） 费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助） 活动八、买49送50——国庆、中秋，让您“省”更多！ 活动时间：9月28日至10月6日 活动形式：活动期间顾客在超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告） 费用预算：活动让利部分供应商承担 费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。 六、宣传计划： 1、DM宣传 本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下： 门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份） 老街店 昌盛店 其它分店1000100份/店 备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈； 2、员工宣传 店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训， 门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客 宣传促销活动”； 3、短信宣传：针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送 短信方式进行宣传（内容待定） 费用预算：2200元 4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容） 费用预算：1000元 5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。 费用预计：20xx元 6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。 费用预计：500元×2台×3天=3000元（免费购物巴士费用） 七、开业项目费用一览表（略） 2023促销策划方案 篇10一、活动介绍： 尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，把这次促销活动的'主要目标群锁定为教师群体。 二、活动目的： 通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。 三、活动主题： 浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈 四、活动时间： 20xx年9月上旬（9月5日—12日） 五、活动地点： 风筝地一大道购物广场卖场内 六、前期宣传 9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式： （1）制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。 （2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。 （3）《潍坊晚报》自9月7日至12日进行半版宣传 （4）887电台自9月1日至12日广播宣传 （5）商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣传 （6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日 （7）企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣传 七、活动内容： 1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡； 2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样） 3、教师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）； 4、餐饮区推出“祝福老师”特别餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。 八、活动流程： 序号时间内 容 19月1日根据前期宣传预定计划投放各媒体广告进行前期造势宣传，由学生和招商部人员每天到各大院校和小区发放5000张dm单，一直到9月10日 29月4日贺卡设计制作完成并到货 活动信息通知到业户 39月5日9:00所有人员到位 所有礼品摆放到位 9:30开始发放礼品和贺卡，一直持续到晚上9:30 12:00服务台工作人员换班吃饭，不能中断礼品发放 21:30活动结束，盘点礼品入库 47月5日同昨天的活动内容，一直持续到9月12日 九、活动预算： 序号名称数量单位单价总计备注 1dm单5000张0.15元750元 2礼品500份10元5000元 3贺卡500张3元1500元 4晚报广告1半版7500元7500元 5887广告10天6次/天390元3900元20秒广播稿 6户外围挡 合计：18650元 2023促销策划方案 篇11孩子在父母眼中永远是最大的，能够给孩子的成长带去快乐就是父母的愿望，而带孩子去买新衣服，就是所有孩子最快乐而定时候。在现代市场，童装店仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。童装店节日促销策划作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。下面一品威客网就为您介绍童装店节日促销策划方案总结： 适当的布置非常重要 任何店的入口处往往是给人第一印象最深，最吸引消费者住足的促销区域。经调查发现，春节期间将春联、福字等节日用品放在入口处，让消费者进入童装店时，首先接触到春节商品。而这些商品的摆放更是错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购买欲。 童装店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚地知道促销策划内容，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。 不要错过任何节日 其实一年中的节日有很多，除了春节、元旦、五一、六一、十一，还有很节日是童装店可能利用的。例如，在3月12日植树节，可以推出开心农场和长头发娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍节可以拼装类的玩具供人消遣。 在节日前几天发送个性贺卡 节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提前的准备。我们知道，童装店建立顾客档案是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要按照平时收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还可以在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了童装店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的工具。应该尽可能地让自己店里的贺卡不同寻常，要突出童装店的主题和特色，要有纪念意义，有品位，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。 要认真对待每一张卡片，因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写童装店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。有品位地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位置。 民族节日元素烘托节日气氛 中华民族在庆祝传统节日是注重的就是喜庆的气氛和吉祥的寓义，建议童装店店主选择传递单一简单主题的促销信息才能抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年顺顺利利，购物时也希望带着喜气喜庆欢乐气氛会大大刺激消费者的购物欲望和冲动，因此利用民族元素营造出浓郁的节日氛围才能吸引消费者前往购物。 节日期间，在店铺的装饰和布置上也要传递喜庆的讯息，在用色上要尽量选择暖色调。红色是受瞩目和吸引人的颜色，可视光线中的波长是最长的红色给人很强的视觉刺激，使人热情高涨。黄色给人明朗和希望的感觉，也象征幸福或福气，并且黄色与金色相近，又具有了财气的象征意义。因此，中国人将这两种色彩的组合定义为中国最隆重的节日主色调。 不同节日选择不同的主题商品 无论是单体童装店还是玩具加盟店，核心竞争力都是商品，所以商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择合适的促销商品非常重要。比如五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因此童装店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日，童装店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会受到小朋友的喜爱。 以上的内容就是童装店节日促销策划方案总结，所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销策划方案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。一品威客网为您提供专业的节假日促销策划、春节促销策划等服务，只要您在网站发布任务需求，就能够吸引百万专业威客给您提供最好的策划服务。 2023促销策划方案 篇12前言 端午节为每年农历五月初五（即今年6月20日），又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。 1. 营销策划目的 在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。 2. 活动概要 活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。 活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。 活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。 活动时间: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活动对象：杭州萧山国际机场所有客流和其他顾客。 3.环境分析 文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。从此句话足以看出人 们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。 行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》 对食品进行安全、卫生等方面的监管, 同时我们的产品也得到机场的审核和批准。 市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的热爱。因此端午节食品开始走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。 消费者分析：粽子有着独特的风味，并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。 4.SWOT分析 自身优势： 和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好，可以辐射周边的消费者。 服务完善，得到顾客的一致好评。 消费定位明确，很好的锁定顾客。 能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。 自身劣势： 新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。 粽子的类型比较局限。 由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。 机场市场机会： 针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。 端午节期间，会促使粽子的购买力走高。 外在威胁： 机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。 粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。 5. 市场定位 品牌定位：以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。 形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。 效用定位：送礼或者自家食用。 配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳。 消费市场定位：针对全体旅客。 6.品牌简介 五芳斋： 五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。 五芳斋人深知：五芳斋粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。 五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常，在这里建立了专门的优质糯米基地,凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，生产出无污染、高品质、口感佳的天然稻米； 五芳斋包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯正、回味无穷； 五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。 好的原料更需要好的配方。 五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷。 产品系列 海岛野生： 本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。 7.营销策划 产品品牌策略：可以围绕五芳斋核心价值观来做文章，需要给旅客普及或者强调五芳斋的`品牌品质。 价格策略：捆绑销售，优惠折扣，会员积分优惠等。 促销策划：广告策略，通过在店铺门前可以摆放和张贴海报，来吸引宾客和大众消费者的注意。网上营销的推广，店面营销员的合作。 营销环境策划：店里店外的环境入手来吸引客人，加强购买欲望。 8.营销方案（暂定） 首先营造端午节气氛，主要从四个方面入手： 音乐播放 背景音乐的力量有多大？ 调查结果显示，2/3的人认为播放背景音乐有必要，1/3的人认为没必要。 背景音乐声音不能太大 ? 节奏太快的音乐不利于购物 你认为音乐对你的购买行为有影响吗? 调查结果显示，80%的人认为背景音乐对自己购物有影响，20%的人认为没影响。 背景音乐让人精神振奋音乐能延长顾客在店里逗留的时间 根据研究显示，某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反应。一些音乐会使人充满活力，提升对信息的接收能力。 店内装饰 1、端午主推产品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）在活动期间，均放在店面门口的小货柜上。 2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报。 3.可以购置粽子模型悬挂店面上，或购置简易木龙舟（舟中放模型粽）摆放显眼处吸引注意。 端午口号：“欢迎光临蔚蓝时代，端午节快乐” 特销员现场展示： 在每一个店面挑选两位稍微高挑的营业员（早晚班各一位），佩戴特有的端午节饰品（红色发箍），现场解说及专门推销端午产品。 销售手段，主要从三个方面入手： 制作小摆台和DM单，关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色，品牌简介，食用价 值的内容。并放至于端午节产品旁边，以方便顾客浏览，放心购买。 组合销售（蛋粽组合） 主要从两个方面来开展，首先最重要的便是营业员，营业员在引领顾客购物的时候，将端午热销商品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）进行连带推销。 第二个方面是从商品本身下手，任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装。购买一套组合套装产品打九折，购买两套组合套装打八折，三套以上七折优惠。 快递服务：针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况，公司将开设快递运送到家的业务。客户可在门店选购任意想要的端午商品，指定送货地址，蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。 付款方式可分为两种: 第一，当场付清货款以及邮费； 第二，公司将开通支付宝付款方式，客户可扫二维码，使用支付宝进行支付，在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户，这样顾客即可以实际的看到商品详情，也打消了顾客担心利益得不到保障的顾虑，是将实体与电商结合的最佳方式。 9. 活动费用 10.活动准备流程 11.效果评估 能够在机场形成一定的知名度，从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果达成很好的结果，可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以取得消费者的信赖并且能够提高蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考，在根据时期和市场的改变而作出调整。 2023促销策划方案 篇13活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。 主办:欣瑞大酒店 活动时间：20xx年6月14日至20xx年7月15日，比赛日 活动地点：酒店餐厅外空地 活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工 活动目的： 四年一度的世界杯足球赛将于今年6月14日—7月 15日在俄罗斯举行，做为世界上运作最成功、影响力最大 的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最 引人注目的“大事件”之一。 世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比 赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。 世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、 扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动 不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、 宣传和提升的目的。 活动内容： 1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。 2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。 （更多游戏项目待定） 3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。 酒水供应： 可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案； 如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送瓶的销售方案。 （更多销售方案待定） 宣传方案： 提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。 场地布置： 活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰20xx世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。 2023促销策划方案 篇14(一)活动主题： “健康维权——真情互动” “诚信健康，与您分享” (二)活动目的.： 1、以“健康诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。 2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。 3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。 (三)活动形式： 大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。 (四)活动对象： 1、规模：大型活动，总计来人不低于300。 2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，(1)老患者：(已购药，10回访)为50-8，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。 (2)潜顾客：转介绍为50-10(10沟通、送资料及请柬)携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。 (3)新宣传重点顾客：100-15(中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属)至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善(口碑及发传单等)。 (4)围观人群：搞好气氛，多多益善。 (五)活动时间： 20xx年3月10日——3月15日 (六)活动地点： 1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主; 2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题; 3.至少能容纳300。 一、前期准备 (一)前期造势： 1、礼品拜访：以送315健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。 2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎315康复明星书画大赛"，"迎315康复明星棋艺大赛"等。 3、各方配合： (1)在各种场合(联谊会和拜访现场)动员新老会员宣传; (2)专家讲座宣传单上标注; (3)报纸软文广告; (二)活动的前期准备： 1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。 2023促销策划方案 篇15一、活动背景 从以往的'经验看元旦对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖 三、活动时间 20xx年12月25日至20xx年1月2日 四、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于 2023促销策划方案 篇16一、前言 二、活动背景： 三、活动主题： 思念随心而动，枣片传递真情 四、活动目的： 1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。 五、活动范围： 石家庄地区 六、活动时间： 腊月二十——元宵节，总共为期25天。 七、活动形式： *活动一： 活动主题：“好想”唱歌——思念你来唱 活动时间：20xx年腊月二十九 活动地点：石家庄市内五家实体店 活动具体安排： 腊月二十九，在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励! 活动步骤： 1.主持人现场挑选10名观众，在舞台上就座，担任大众评审; 2.凡购买枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎这首歌曲，演唱风格不限。 3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。 奖项设置： 一等奖1名，获奖金200元及精装枣片一盒 二等奖2名，获奖金100元及精装枣片一盒 三等奖3名，获奖金50元及精装枣片一盒 参与投票的.10名观众均获赠280g装枣片一盒 前期宣传媒介安排： 出租车LED：循环播放活动相关信息。 时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。 海报：在实体店内外张贴活动海报。 时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。 DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。 时间安排：腊月二十八。 POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。 在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。 活动预算：22300元 *活动二： 活动主题：“新年换新颜，喜气过大年” 活动时间：20xx年腊月二十五——腊月二十九，为期5天 活动地点：石家庄市内五家实体店 活动具体安排： 凡购买枣片满200元，即可获赠价值88元的美容卡一张，到指定地点进行美容即可享受88元优惠，新年换新颜，喜气洋洋过大年! 前期宣传媒介安排： 海报：在实体店内外张贴海报广告。 时间安排：腊月二十——腊月二十五 DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放给女士 时间安排：腊月二十——腊月二十五 POP：在实体店内设置展牌、海报，供消费者阅读了解 活动预算：12500元 *活动三： 活动主题：见面依然想念，爱你不怕说出口 活动时间：20xx年腊月二十九和大年初二，为期2天 活动地点：石家庄市内五家实体店 活动具体安排： “即使天天见面，依然十分想念”，凡购买枣片，无论购买多少，均有机会当众向你的爱人表白心声，爱TA不怕说出来，你就大声说出来!表白者均可获赠枣片70g装2盒。 宣传媒介安排： DM单：在五家实体店附近路段安排发放人员随机发放 时间安排：腊月二十九和大年初二，为期2天。 POP：在店内设置展牌、DM单，供消费者阅读了解。 在店外设置展牌、铺设地毯、幕布背景。 活动预算：6800元 *活动四： 综合石家庄地区各大实体店的一年的销售业绩和年终活动成效，对5家实体店进行业绩表彰： 设第一名1名，给予“销售金牌”和3万元奖金， 设第二名2名，给予“销售银牌”2万元奖金， 设第三名2名，给予“销售铜牌”1万元奖金。 活动预算：90000元 *活动五： 年底很多人因为各种原因回不了家，将你的思念送回家，送到你的至亲身边。 由于网络的巨大连通性和广泛的覆盖范围，网上购物也逐渐成为了现代人消费的方式之一，因此，我们打算开展一个网络促销活动。 而仅局限于石家庄地区就略显狭小了，因此我们将范围限定在全国范围内。 活动主题：相隔千里，思念零距离 活动时间：20xx年腊月二十——元宵节，总共为期25天 活动范围：大陆地区。 活动方式：网络促销。 活动具体安排： 腊月二十——元宵节，凡在网上购枣片满100元，即可享受全国包邮服务。，带去你的想念，送上你的关怀。 宣传媒介安排： 手机：短信告知活动信息，群发给石家庄市消费者 网络：通过新浪、搜狐、百度、淘宝等全国知名网站发布网络广告 活动预算：50000元 八、附注 由于在各个活动安排中都一些出具体的媒介安排及预算费用，故省略媒介排期、预算两部分 以上是枣片春节促销方案的全部内容，希望这份红枣促销策划案例可以帮助到大家，如果您还需要其它促销方案请查看本栏目的其它内容。 2023促销策划方案 篇17定义：顾客购买产品时给予一定优惠待遇的促销手段。 一、所需物料种类 店内海报、横幅、社区海报; 硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机pop、单页等根据活动规模适当选择。 二、费用预算 所有赠品费用+宣传费用 三、场地要求 不限 四、活动步骤 1、在活动前2天必须全部准备好赠品，提前1天将赠品放到终端; 2、如果选择媒体做报广和夹报最好提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天; 3、需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工。 4、整个活动过程都需要安排人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件。 五、注意事项 1、在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，卖赠类促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价。 2、活动范围应控制在主推产品类别中，如：只有购买冬冠180系列才享受此活动。 3、选择赠品时需要注意：季节性、实用性、和产品的关联性。赠品要保证品质并最好有一定品牌地位，以便与皇明第一品牌的形象相配合。 2023促销策划方案 篇18一、策划方案活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。 二、策划方案活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。 借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的`轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、策划方案活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车) 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、策划方案活动方案 活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 具体操作： 1、 湖州市区 ：宣传单先行 方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。 方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。 2、 长兴地区：宣传单先行 开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用) 3、 安吉地区：宣传单先行 在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。 2023促销策划方案 篇19一、主题： 牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！ 二、主办： 宜宾绿源超市 三、承办： 绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会 四、活动对象： 1、18岁—23岁之间的在校学生 2、25岁--45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间、地点。 1、卖场销售 活动时间：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周） 活动地点：绿源超市总及分店 2、现场活动 活动时间：20xx年5月11日（周末） 活动地点：绿源超市总店外 六、总负责人：绿源超市总经理 促销负责：宜宾职业技术学院营销协会 广告宣传：绿源超市企划部 卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员 礼品赠品：绿源超市售后部 七、活动背景： 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。 “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。 八、活动目的： 为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的 营销目标。 九、活动安排： 1、广告宣传 1、电视台广告5月5、 8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒） 投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。 2 、报纸广告 3 、宣传单（5月5号——9号在市区发放宣传单） 4 、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。 5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。 2 、各卖场销售。 1) 时间：11年5月5日——5月11日（五月第二周） 2 ）活动准备： 所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大 所有销售点安置最充足的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源3 ）活动方式： a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品 b 、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； c、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。 3 、叙府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力） 5月11日是母亲节。 没有人提醒你，你会记得起来吗？你要为母亲做点什幺呢？子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗？ 在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。 1）活动时间：20xx年5月11日 2）地点：叙府商场门外空地。 3）方式： a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。 b 、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍 c 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。 4）现场活动项目 a 、现场表演 我怎样对待母亲 主题： 我爱母亲 所获奖项：最佳亲情奖 组织方式：邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲 b 、合作猜字游戏 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）。 c 、送礼活动(今天过生日的母亲)前100名 出示身份证确认，送上生日礼物 十、经费预算 1 、广告费用： 电视1200元 短信1000元 宣传单 800元 2 、促销宣传人员10名含主持（1000元） 3 、活动礼品1000 元 4 、销售赠品10000元 5 、现场海报横幅 300元 展台 200元 6 、其他 1000元 总计：16500元 十一、效果预测 本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。? 现场 活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果， 同时也提高了该德芙巧克的知名度。 十二、突发事件及措施 1、 赠品不够.（由专人负责配送） 2、 现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来） 3、 主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名） 2023促销策划方案 篇20一.活动时间： 20xx年9月5日-9月10日 二.活动主题： 谢师恩（老师，节日快乐/感恩教师/老师，您好） 三.市场机会分析： 9月10日是教师节，也是学校新学期刚开学时期，教师节的潜在消费群体包括：学生、有关部门、教师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗位的学生。每逢教师节来临，学校、政府机关等相关部门也会采取不同形式来慰问教师，其中就包括购买大量礼物，必将涉及到采购大批商品。而随着教师待遇的不断提高，教师的消费能力也在不断提升，购买力也大大增加。因此围绕教师节还是大有文章可做的。 同时，围绕教师节展开促销，体现商家对教师的关爱之情，也有助于提高商场的美誉度。 四.方案说明： 活动可分为两个阶段：一是迎教师节，二是庆教师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给教师的消费群体，包括学生、有关部门等；在宣传上倡导人们尊师重教，用实际行动来报答老师的恩情，后一阶段，也就是教师节当天，主要是围绕教师展开的促销，如教师节服装特卖等，在宣传上重点突出商家感谢教师、关爱教师的殷切之情。 五.活动内容： （一）教师节服装特卖 开辟特卖场，在特卖基础上，教师凭教师证可再享受九折优惠。 操作说明： 1.一向以来，在教师节，商家都注重女性商品的促销，而忽略针对男性教师展开的促销，其实男性教师占有相当大的比例，因此男性服装促销也不容忽视。 2.九月初是秋季服装上市季节，因此服装可围绕秋季服装展开。 4.在特卖场上方挂出横幅：祝广大教师节日快乐，渲染节日氛围。 （二）教师节其他商品特卖 （1）为人师“表” 手表类商品促销，手表大展销，持教师证购物满多少元参加抽奖送手表。持教师证购化妆品可享受九折。 （2）其他类礼品特卖 包括礼品类、保健品类等，凡送给教师的礼物，均免费包装，购物买50元，并赠送一张精美贺卡。 （三）谢师恩，来就送 凡教师节当天来商场购物的教师，凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物。 礼物设计事项： 1.价值5-10元左右，我们可以采取限量赠送的办法，如限量赠送一千份。 2.礼物制作精美，并具有长久保存性，保留了礼物，也将商场的关爱之情铭记于心中。 3.参考礼物：文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。 （四）特别企划：寻找最难忘的教师 从小学到大学，人的一生会遇到过很多老师，但也许有一位老师最特别，最令你难忘，对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来，告诉我们。 征文请寄（交）至商场办公室，我们将评选出10篇优秀征文，并在教师节当天，将安排一场师生见面会，邀请作者和文章中的主角“最难忘的教师”一起到场，重述师生情谊，畅谈过去和现在，并一起共度晚餐。 操作说明： 1.与溆浦电视台（或广播电台）和某酒店联合主办，入选征文将刊登在报纸上，或在电台里播出，还可由电视台播放整过活动过程，由酒店赞助晚餐。 2.提前一星期用宣传纸和商场海报刊登活动启示，征文截止日期9月8日，9月9日评选出优秀征文，并准备安排见面会事宜，9月10日举行见面会。 3.商场提供给作者和“最难忘的教师”各一份精美的礼物，价值100元左右，或直接赠送价值100元消费券。 促销主题："五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍 促销目的：针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日 促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会； 促销内容： 一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销； 二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销； 三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）； 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）； 封一、封二："五一"主题特价专版【共计30支单品】 1、"1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别； 1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支； 3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支； 4）日配：盒装酸奶2支； 2、"5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别； 1）食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支； 2）百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支； 3）日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支； 封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期； 2、五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）； 3、日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项； 封四："美"食"美"客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】 1。粮油课：（合计17支单品） 1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下； 2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开； 3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽； 4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式； 5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支； 6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支； 7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支； 8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支； 9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售； 2。休闲食品课：（合计16支单品） 1）炒货类2支：瓜子，花生各1支； 2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支； 3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择； 4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支； 5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支； 6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）； 7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支； 封五、封六："凉爽夏日风"（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】 1、酒饮课：（合计32支单品） 1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支； 2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支； 3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支； 4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支。 2023促销策划方案 篇211. 先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原价，尽量简洁明了，能让观众在3秒内看完，吸引观众的眼球，引起其购买欲望。例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一斤，促销价为10一斤。 2. 同时可采用捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买够5斤送多少打啤酒。也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导，互补商品更容易引起其消费欲望。 3. 真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤鸡翅，满150元送一斤半鸡翅。用鸡翅作为契机，真情回馈消费者，给消费者留下一个好印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费 4. 有专业导购进行口头推荐，严格筛选促销人员，要敢于热情地向消费者促销鸡翅，促销或宣传时要微笑，杜绝哑巴促销。促销语音要规范，通俗易懂，人性化，简练直接，突出主题。促销时关注消费者心理变化，对于那些购买欲比较强烈，易被打动的消费者更不放过。 5. 通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的优惠劵，可在12元以上使用。通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。 6. 利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。例如可利用亲情牌来宣传促销，招待客人时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。 7. 推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的优惠活动，先到先得，优惠活动搞三天，每天有100个名额哦。利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提高超市的知名度。 2023促销策划方案 篇22一、活动时间： 10月X日10月X日 二、活动地点： X大酒店 三、活动主题： 金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起X大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。 四、活动目的： 1、宣扬中华民族尊老敬老的优良传统美德； 2、通过组织员工到敬老院看望孤寡老人，倡导全社会关注空巢老人，关注老人。树立X大饭店负责任的大企业形象； 3、通过酒店活动的举办，让更多的人亲身感受到X大饭店健康的美食。 五、活动内容： 1、健康养生讲座：九九重阳节是我国的老人节，关注老人，关注健康已经成为一个社会主题。主办健康养生讲座，结合酒店的健康养生美食，现场邀请健康专家讲授，宣扬尊老敬老的优良传统美德，同时推介酒店美食养生理念，树立企业健康形象；讲座后举行通宝健康午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人；；同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱《九九重阳》（原唱杭天琪/刘欢），代表酒店给客人送上重阳的祝福；现场献歌《最美不过夕阳红》；同时可让客人自由上台表达对亲人的.祝福；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人。 2、组织员工到敬老院看望孤寡老人，帮敬老院打扫卫生、陪老人聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻媒体予以播报。 3、在酒店门口布置菊花展，联系三家大型的苗木基地，并邀请专家设计，将酒店门口布置成菊花的大型展示地，供前来的人们游览鉴赏，增强节日的活动气氛。通过园区的菊花和景色，以及功能区分布和讲解，加深客人对X大饭店的了解。 4、优惠当日，康乐项目半价；重阳节推出适合老年人口味的菜收集整理点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。推出重阳节特价房，凭老年证住房Xx元/标间/夜（以住满为限），客房均赠送果盘）一份。金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妻。 六、销售策略： 销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源；同时接待预定散客。一夜一天套票：XX元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展。客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价。团体票5张以上起订，享受9折优惠；10张以上8。5折优惠。 七、广告文案： 1、电视：金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩X运城X大饭店金秋通宝重阳正式启动孝心热线：0359—。 2、短信：X运城X大饭店金秋通宝重阳活动10月X日正式启动，通宝赏菊，孝心奉老，感受通宝健康养生之道。 八、重阳节餐厅氛围 1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳X餐厅赏菊会”的主题横幅。 2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。 3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。 4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。 |
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