| 标题 | 奶粉店促销活动方案 |
| 范文 | 奶粉店促销活动方案（精选3篇） 奶粉店促销活动方案 篇1一、对于坎级送赠品的缺点分析： 1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买奶粉做为首选。 2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。 二、积分送赠品的优势分析： 1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。 2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。 3、对于直接在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。 三、促销区域：**市场A类门店以上超市 四、活动时间：20__年8月份至20__年12月31日 五、内容及形式活动细则： 400g普装每袋积2分 900g普装每听积5分 400g金装（金领冠、孕妇）每盒积3分 900g金装（金领冠、孕妇）每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送 米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送 奶瓶/画板满16分送 活动所需物料优惠券： 注意事项：（1）发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。 （2）管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。 （3）促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。 奶粉店促销活动方案 篇2一、活动背景： 对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。 二、活动目的： 1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。 2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。 3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。 三、活动内容： 1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！ 2、开展时间：从X年XX月XX日至X年XX月XX日止。 3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。 4、活动方法：凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”。买的越多，机会越多。 兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。 兑奖时间：从即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略） 5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。 6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。 四、所需支持： 1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。X元。 2、宣传海报、小折页等宣传用品张。X元。 3、产品试用包份。 4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。 5、促销人员费用：**人天**元/天共计**元 6、费用总计：X元。 奶粉店促销活动方案 篇3活动规则： 凡是在12月10日至1月x日期间购买大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。奖项设置方案： 送品牌电脑一台;二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台(价值3000元/台);三等奖：5名，各赠送1.2P空调挂机一台(价值1500元/台);纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：万元;中奖率：100%;抽奖时间：10月11日;抽奖地点：大名城售楼处; 抽奖活动规则：在10月11日将在活动期间购房的业主邀请到大秦华府售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明! 活动宣传工作 活动宣传媒体： 1、报纸广告：《秦皇岛晚报》、《今周》; 2、短信群发; 报纸广告投放时间与数量：9月11日《秦皇岛晚报》一个整版; 9月12日《今周》一个整版;9月19日《秦皇岛晚报》一个整版; 9月26日《今周》一个整版;9月30日《秦皇岛晚报》一个整版; 短信群发目标人群： 1、大秦华府意向客户; 2、秦皇岛三区市民; 短信群发时间与数量：9月12日、9月19日、9月30日群发三次，每次20万条; 销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传; 以举办“回馈业主，服务业主”为名的`公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。 策略建议 1、以“让世界充满活力——迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。 2、系列活动的策略及简要计划： 计划在10月1日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。 操作计划： 1、9月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张; 2、在9月28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票; 连贯性促销优惠计划; 从9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠; 10月1日至10月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠; 10月8日至10月31日，由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修(或额外九七折购房优惠)，旧业主获赠“免全年物业管理费” 10月1日至10月3日“让世界充满活力” 活动的主要内容： 1、澳大利亚著名乐团表演 2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式 3、《经济半小时》女主播沈冰小姐与观众面对面 4、活力健身操表演 5、活力幸运大抽奖 6、智趣开心游戏 7、“活力在康城”前体育明星业主面对面 8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛(小组) 9、“精彩一刻”明星合影留念 |
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