| 标题 | 520促销活动方案 |
| 范文 | 520促销活动方案（精选33篇） 520促销活动方案 篇1一、活动目标 1.增加销售额并提高市场占有率 2.提高品牌知名度和用户口碑 3.吸引新用户和留住老用户 4.增加会员数量并促进复购率 二、活动时间 20xx年6月1日至6月18日，共18天。 三、活动内容 1.优惠券活动：用户在618期间购买指定商品可以获得相应的优惠券，满足一定金额可以叠加使用。同时，对于购买满足金额条件的用户，提供一定的现金返还或赠送相关商品的活动，鼓励用户购买更多商品。 2.京东超级品类日：618期间每日推出不同的主题品类，对特定品类的.商品进行打折和活动，如：生鲜日、母婴日、家电日等等。 3.限时秒杀：针对特定商品或品牌进行限时秒杀，以更低的价格销售，吸引用户关注和购买。 4.拼团活动：用户可以邀请好友一起参加拼团活动，达到团购要求后可以获得团购优惠。 5.现金卡券赠送：在618期间购买指定品牌或商品可以获得一定金额的现金卡券，用户下次购物可以直接抵扣。 6.礼品赠送：购买指定商品或品牌可以获得相应的礼品赠送。 四、活动推广 1.购物返利：通过网站或购物返利App参与活动，推广活动，并直接返利一定金额，吸引更多用户关注和购买。 2.广告投放：在优酷、腾讯视频、微博等平台投放视频广告或Banner广告，吸引更多用户关注和购买。 3.微信公众号、微博和邮件营销：通过微信公众号、微博等社交媒体平台宣传活动，并发送邮件给已注册用户和会员宣传活动。 4.KOL合作：与知名博主或网红合作推广活动，增加活动曝光率和用户点击量。 五、活动效果评估 1.销售额增长情况。 2.会员增长数量和复购率。 3.网站流量、用户转化率和访问时长。 4.用户参与度、活动覆盖率和活动曝光度。 5.用户口碑和品牌知名度的提升程度。 6.广告投入和收益比例。 六、结语 本次618促销活动旨在提高销售额和市场占有率，提高品牌知名度和用户口碑，吸引新用户和留住老用户，并增加会员数量和促进复购率。通过在用户购买商品时提供优惠、赠品和其他的购物优惠，提高用户购买的动机和值得信赖的渠道，进而对网站和平台的营销影响产生积极影响。同时，根据评估结果，对以后的促销活动提出更具针对性的建议。 520促销活动方案 篇2一、活动主题 父爱洒温暖，幸福进万家 二、活动目标 通过在父亲节这天在广场，商城进行各项促销，公关活动，以此提高超市的销售额，增进消费者对超市的信任与支持，并通过后续的公共关系活动，树立超市的关心百姓生活，关爱老年人的良好形象，提高超市的知名度、美誉度和和谐度。 三、综合分析 1、企业概况 百货集团是xx市规模和经营实力的商业企业，集团下辖6家大型商场、9家家电专业卖场、21家连锁超市、1个储运公司和3家区县连锁商场，从业人员15000人，是全国服务业500强企业，中国连锁百强企业。企业固定资产6亿元，年销售额近30亿元。 2、xx集团企业理念 （1）以诚为本，视信为金。 （2）高品质、低价位，为顾客提供货真价实的商品。 （3）细节是管理的基础，管理要从小事做起。 （4）勤俭从我做起，节俭从点滴做起。 （5）一切为了顾客，顾客永远是对的。 （6）真挚、热情、文明、公正，让顾客感受温暖。 （7）忠诚企业、尽职尽责、精诚团结、同舟共济。 3、市场分析 目前，超市行业主要有两大巨头分别是和，另外还有近两年进驻的超市。和连锁超市广泛分布于市区及周边县，而作为新势力，则显得有些势单力薄。和几乎占据了零售市场的绝大部分。总体来说，在市场占有率方面二者不相上下，商品品种相似度极高，竞争极大。 4、消费者分析 xx市位于河北省南端，与晋、鲁、豫接壤，拥有896、4万人口，人口众多，需求量极大。在，超市被人们所熟知，其经营的产品涉及低、中、高档，满足各类消费者的需求。品牌效应好，其商品深得广大消费者喜欢，其潜在消费者为所有阶层的消费者。 四、传播与沟通方案 1、在父亲节前三天，在《xx晚报》《商情》上刊登其父亲节的活动，进行宣传，并强调将在父亲节活动期间收入的8%捐赠给邯山区敬老院，2%购买健身器材，并分配到各个公园和广场。 2、父亲节前三天在人员密集的广场，繁华街道派发宣传单。 五、基本活动程序 1、把老爸最精彩的一瞬间用相机拍下来，参加“为父亲留个影”摄影比赛。只要在6月xx日前把三张5寸的父亲照片寄往xx集团公关部就有机会参加比赛。参展期间全部作品将在前和商城前展出，届时可以看看天下众多的父亲像。部分获奖作品还将在《xx晚报》上刊登。获奖者将获得证书及精美礼品一份（足浴盆、铁观音茶、豫剧唱片、捶等）。 2、在20xx年6月xx日至xx日期间，在各大超市同时展开宣传、促销活动。并在各个卖场悬挂印有“以诚为本，视信为金”的大红横幅。商场大部分男士服装进行5——8折优惠销售，男鞋精品6折销售，商场男士T恤6——8折，进行男士用品组合销售，包括烟具系列、皮具系列、剃须系列等。 3、6月xx日上午9：30到11点在前和商城前，进行文艺演出，邀请电视台记者全程实况转播。 4、6月xx日晚上7点在前和商城前进行“我爱父亲”的`大型互动节目，在活动中进行亲子问答默契程度大考验，如问子女父亲的生日，鞋号等。成绩较佳者赠送礼品（足浴盆、铁观音茶、豫剧唱片、捶等）。之后，揭晓“为父亲留个影”摄影比赛的结果，并发放礼品及证书。 5、活动结束后第二天，在宾馆二楼会议厅召开新闻发布会，请工商局副局长和邯山区敬老院院长。会上，正式将其允诺的收入赠与相关组织机构。 注意：在活动全程，超市保安人员要维持好秩序，避免人员拥挤，踩踏！ 六、经费预算 宣传单10000份，200元；活动宣传的媒体广告费50000（刊登在《xx晚报》1/4版面三次）；新闻发布会礼仪场地等费用30000元；文艺演出人员费用10000元；礼品费用5000元；合计95200元。 七、预算效果 本次活动全部费用预计在9万元10万元之间，只要活动安排得当，通过超市的“为父亲留个影”摄影比赛，“我爱父亲”的大型互动节目，各种促销活动以及后期的新闻发布会，应该能使超市的销售额提升5个百分点，使其经营理念和企业文化深入人心。树立其在公众心目中良好的公益形象。“百善孝为先”，超市这么做更加深了这个传统观念，提高了组织的亲民性。将更多的边缘公众变为顺意公众，吸引更多的消费者到购物。同时使xx人重视宣传和媒体的作用，并使其能够在今后的经营管理中受益。 520促销活动方案 篇3一、活动主题 双节同，惊喜无限多 二、活动时间 20xx年x月xx日—20xx年x月xx日 三、活动目的 提升销售，降低库存，发展VIP客群 四、促销内容 口号双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。 全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： 58%折扣（最低档） 1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元 商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元 毛利润：360元-268元=92元 88%折扣（中高档） 1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元 商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元 毛利润：480元-268元=212元 活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多） 及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三 平均扣折：（70%+78%+85%）77% 活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体 利润说明： 70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣） -1200元（3件）35%=420元 78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元 85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元 赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元 五、活动宣传计划 1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。 2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。 3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。 4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。 520促销活动方案 篇4一、活动目的 1、竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。 2、不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。 3、针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。 二、活动内容 1、以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群。 2、联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气。 3、差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。 4、逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。(起到刺激消费及吸引人气的作用) 三、活动细则 1、vip贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。 内容：前面印制“__酒吧logo，及”vip贵宾积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。 后面：vip贵宾积分卡使用说明 (1)、凡持有vip贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人。 (2)、本人持有vip贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受__折优惠。 (3)、凭此卡消费可获赠积分。 (4)、凡持有vip贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份。 (5)、凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。 2、联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。 3、差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略：较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。 4、逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。 四、注意因素 竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。 520促销活动方案 篇5活动目的： 通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。 商品： 洁柔纸巾。 洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。适合各公司，单位，个人，家庭生活使用。 市场对比： 洁柔纸巾的优势： 和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。活动时间：：20__年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域所有导购员网点。 活动对象： 喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生。 男性市场。 活动主题： 用洁柔，男生也可以很温柔。 活动宣传： 在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣传车2天宣传活动)(时间：23—24号)。 活动内容： 1、模特走秀：(展示产品的优势与特别) 同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。 2实力歌手：同台演出。(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出) 3、文艺演出。针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。 用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加能够表达相互之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温柔的一面推广品牌。 4、抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次) 特等奖(1个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球)：布艺软抽一包鼓励奖(7个球)：洁柔迷你手帕纸一包。 5、现场答题：对洁柔产品知识的了解。加深对本产品的深刻印象。答对免费送洁柔湿巾。 6、二人转：增加现场的娱乐、幽默性。 7、拔河比赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。(场内洁柔厂商周布置) 舞台搭建现场布置，大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。 520促销活动方案 篇612月25日（星期六）是圣诞节，1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在xx年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，（中国）管理总部特拟定圣诞元旦双节同庆全国大型促销活动，活动内容如下： 一、活动策划思路和目的： 1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。 二、活动地点： 全国美甲专门店 三、活动对象： 美甲专门店新老顾客 四、活动时间： x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一） 五、活动主题： 礼爆圣元旦欢乐无限多 六、活动内容： 手（足）部护理项目，买1送1 一次性消费满100元，8折优惠；再送精美礼品一份 一次性消费满200元，7折优惠；再送精美礼品一份 会员到店充值，即送精美礼品一份 凡在x年12月24日--x年1月3日期间到全国美甲专门店消费的顾客均可参与美甲专门店的促销活动。 注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。 七、总部对美甲店的支持： 1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。 2、美甲店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精美礼品10份。 3、美甲店实际进货额x元以上（含x），赠送精美礼品25份。 4、美甲店实际进货额3000元以上（含3000），赠送精美礼品40份。 5、美甲店实际进货额5000元以上（含5000），赠送精美礼品70份。 6、美甲店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。 有效定货日期为：x年12月03日--x年1月3日 备注：如需额外订购更多礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。 八、广告宣传 1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。 2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传） 3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。 （公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买） 4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。 横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多 双节一起过惊喜无限多 缤纷圣诞激情元旦好礼送不断 圣元旦双节同庆双倍好礼 备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。 九、活动控制 1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。 2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。 3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。 4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费） 5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。 备注：此次活动最终解释权归美甲（中国）管理总部所有！ 520促销活动方案 篇7湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量20xx平方。 一、促销主题： 满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴——美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二、促销时间： xx月xx日—xx日 三、促销内容： 1、购买美迪亚地板款50平方以上（特价除外），即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚 2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开始接受预定） 3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。 特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。 2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。 4、老外美学顾问，吸引消费者眼球 五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者、 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。 7、专卖店搜集客户，电话跟踪 六、本次促销活动物料说明： 七、现场布置： 1、店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主； 2、店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗； 3、店内需X架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择； 4、导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO； 5、店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）； 6、如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引； 7、所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗； 8、所有的工作人员必须统一着T恤白色帽子（统一下发，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护； 八、现场控制： 1、促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容； 2、促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清； 3、促销活动前小区的单张发放时间上午10：00-晚上20：00 4、促销活动期间卖场的单张发放时间上午8：30-晚上下班时间5、赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换；注：防止同行捣乱和促销拦截。 九、促销日期流程控制： 1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起，直到结束 2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂 3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天 4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减） 5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行 十、物料设计要求： 1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张 2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度 3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片 十一、本次活动公司提供的支持： 1、强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。 2、生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 3、实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只提供一款），支持本次活动全部销量 4、强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。 520促销活动方案 篇8一、活动目的 1、以庆国庆为契机，经过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。 2、经过国庆小长假，限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。 二、活动主题 之谜欢庆国庆大派送 三、活动时间 20xx年10月1日―20xx年10月7日 促销活动资料的设计 1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就能够免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，能够派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，能够让美容师直接拿着产品跟顾客说。 2、国庆物价产品美容院加盟店能够拿一些库存的产品，或者日期将近的产品进行物价销售，可是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。 3、凡在活动期间的每一天上午10点和午时16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。 4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上是有现金VIP卡的也能够用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。 520促销活动方案 篇9（一）活动背景 为了迎接“端午节小长假”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。 （二）活动主题 “庆端午可口可乐大酬宾” （三）活动目标 以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。 （四）活动时间 5月1日---5月28日 前期准备5月28日---5月1日 宣传活动5月1日---5月3日 正式促销5月10日---5月12日 活动总结 （五）前期准备工作 工作项目 1）广告宣传品的准备 2）礼品的准备 3）确定促销超市 4）与供应商洽谈供货事宜 5）再次与供应商确定促销配合事宜 6）销售人招聘活动 7）促销开始前的准备活动 8）认准备工作已全面落实 9）安排促销人员进场开始促销 （六）促销内容 1、促销产品可口可乐系列产品，主要促销2。25L家庭装 2、线下促销方式（特价及赠品促销）凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送： 购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒 购可口可乐系列产品满10元，赠可口可乐饮水杯一个 购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把 3、促销规则 礼品有限，送完为止 （七）效果评估 本次活动时间为端午节小长假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，同时2。25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达300瓶（2。25L）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。 520促销活动方案 篇10一、活动思路 很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。 二、促销主题 狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 三、促销时间
四、活动过程 1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。 100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷 晚8：00前在购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。 来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个兔年真快乐 e、幸运100(1月3日-6日) f、dm促销 本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日 几百款商品超炫低价，惊爆出击 2、超级男生，20xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜) 上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级男生，20xx年的最后一场激情。 520促销活动方案 篇1120--年中秋节是10月3日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。 活动时间：9月25日(周五)——10月15日(周日) 活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容： 当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日) 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场 520促销活动方案 篇12一、活动背景 1、面临国庆长达7天的假期，用户消费能力比较强，进行大型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。 2、促销活动，也是传达公司经营理念，提升企业品牌形象、进行品牌宣传的好机会。 3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在积极备货，策划商场活动，如何结合商场优势，打造新颖的促销活动。 4、整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题 “喜迎国庆、乐庆中秋”__商场，豪礼相送，挑战价格最低点。 三、活动地点： __商场各大门店 四、活动组织： 总负责：__商场市场部 协办：销售部、各大门店、采购部 五、活动内容及安排： 1、到店送 活动期间：活动期间，只要到店，就有不同小礼品相送。 2、满就送 活动期间：凭购物小票，去每层支付台，兑换相应小奖品。 比如：购物满1000元送价值30元__西餐厅使用券; 购物满3000元送价值60元__影院电影票; 购物满5000元送价值120元__电器; 购物满10000元送价值240元__电器; 3、特价送： 全店每店有不同电器日，10月1日电脑日，诸如此类的，当天同类电器新品9折，老款8折甚至更低。 4、购物送： 在10.1-7日，凡在我商场购物即可凭购物小票参加国庆中秋刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，获取相应标签号，待活动最后结束那天，实行抽奖活动，请商场总经理进行抽奖仪式，实行全透明，保持公平公正。 一等奖：45英寸彩电一台; 二等奖：洗衣机二台 三等奖：大一p冷暖空调三台 六、活动宣传： 1、投放时间：9月22日—9月30日; 2、投放渠道：电视、巴士、地铁等广告 3、宣传内容：“喜迎国庆、乐庆中秋”__商场，豪礼相送，挑战价格最低点。宣传当天活动内容，营造活动氛围。 520促销活动方案 篇13一、活动目的： 中秋节、中国传统三节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“恢国庆恢颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商瀑销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“恢中秋，情浓意浓” （本来想做恢中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。） “恢在华联，情浓意更浓” 1、中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期的销售。 3、20xx年名酒名特产荟萃展 中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。） 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） 国庆篇：“恢国庆恢颂，华联礼乐翻天” 1、“恢幸运颂” 幸运转盘转不停，礼连连送！ 2、“恢实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“恢会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的.好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“恢时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！ 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 520促销活动方案 篇14PR1: 1、活动主题： 百货首届暑期夏令营 2、报名时间：7月16日——7月31日报名地点：总服务台。 3、活动时间：7/16—8/28活动地点：一楼中庭 4、活动构想： 以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。 5、活动内容:本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。 6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛. 7、报名情况：项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩4 8、活动建议： 由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。 9、活动安排： 8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输） 8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获胜依据） 8月20日上午10点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜） 每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。 10、费用： 奖品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活动如有变动，以商场海报为准。报名时间：7月16日——200xx年7月31日报名地点：总服务台。 PR2: 1、活动主题： 永正书展 2、活动时间： 8月25日~8月28日 3、活动地点： 1F中庭 4、活动具体内容： 请永正购书中心在商场中庭举办一次书展?商场为其提供场地与活动过程中的安全问题?本次活动的最终解释权归本公司所有 5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体计划 一、时间：7月25日－7月31日 二、内容：八月系列活动宣传 三、宣传：? DM单投放?报纸软文?候车亭灯箱广告（明细见附表）活动期间DM单投放计划7月29日硬广排 媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注报纸 夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低 8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动夹报DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸 报纸硬广共计：6500元整报纸媒体软性报道宣传排期媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用 报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计:0元候车亭广告投放计划 内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价 候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.8折7个1092元/块 总计7，640元整 站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣传费用总计：14，140元 四、美陈费用预算： 序号项目数量项目简介总价1海报50张1mxx0.8m1200 2室内外喷绘3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可预计费用1000 5中庭舞台、背景喷绘1个6000 6吊旗800张1600 7现金券印刷具体数量需财务部测算3000（暂定）合计16，200元 美陈费用总计：18，200元整活动费用：810元媒体费用：14140元陈美费用：16，200元 本次促销活动费用总计： 31，150元 520促销活动方案 篇15一、中秋节手机促销活动目的 利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。 二、中秋节手机促销活动主题 与XX手机共婵娟 三、中秋节手机促销活动对象 主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。 四、中秋节手机促销活动时间 中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。 五、中秋节手机促销活动内容 1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。 2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。 六、中秋节手机促销活动宣传： 1、报纸、当地电视台滚动广告等 2、宣传单 3、店外展板，条幅等。 七、中秋节手机促销活动注意 1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。 以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。 手机促销活动方案三 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 xx年9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式： 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式： 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库 520促销活动方案 篇16一、百货、超市促销内容 2月10-14日冬季服饰2-4折,持天虹VIP卡可享受春装8折优惠!超市推出不同主题特色情人礼; 二、VIP办理 2月8日-14日期间,顾客可至商场一楼总服务台免费办理VIP银卡1张,每人限办1张; 三、黄金珠宝促销 周大生、老凤祥: 周大生的真人秀2.14情人节上午11:00-12:00点现场上演 黄金、铂金每克降10-20元; 钻石等镶嵌类7.8折, 其他类全场8折。 天韵和玉器、珺瑶玉器、金象珠宝、百萃玉器、正大福珠宝、山东黄金、周六福珠宝: 黄金、铂金每克降10-20元; 翡翠玉器5.5折; 钻石等镶嵌类5.8折; K金6.8折;银饰6折; 四、情人节特色主题展 商场一楼大堂设有情人节主题展,顾客可前往展区拍照,留下20__年爱的纪念! 五、建行刷卡有礼 2月12日-14日,活动期间当日超市消费满99、199元,百货消费满199、299元在二楼VIP顾客体验室领取赠品,每个客户凭签购单、卡片限领取一次。 百货大楼优惠信息 六楼百货商场 飞利浦 剃须刀 HQ6070 原价458 现价388 PQ202 原价149 现价99 HS190 原价598 现价526 PT730 原价1088 现价958 PT725 原价798 现价749 五楼商场情人节活动当日单柜累计购物满399元送精装巧克力1盒; 满699元送张裕干红1瓶; 满1999元送张裕干红礼盒1份。 时间2月12日-2月14日 同步各专柜均有情侣款服饰推荐。 四楼男装商场 当日于男装商场单品牌购物满599元以上送巧克力一盒 满999元以上送金利来毛巾礼盒一份。 三楼少淑商场 当日单柜累计购物满399元以上即可获赠金帝巧克力一盒 满999元即可获赠金帝心形巧克力一盒。 二楼女装商场海弗兰饰品推出最佳伴侣永恒的爱两款情人节主题项链礼盒,凡购买任一款可获赠心形彩虹抱枕一个,且一次购物满1200元可获赠价值168元的韩国丝巾或丝袜。另维·弗拉士,纽马克推出情人节特价商品。女装整体买够398元即可获赠情侣毛巾礼盒,单柜可累计,单张限领1次。 一楼百货商场化妆区满299元起送金帝巧克力一盒,珠宝区、钟表区满599元起送金帝巧克力一盒。化妆品满499元起送德芙巧克力一盒,珠宝区、钟表区满999元起,送德芙巧克力一盒。 一、主题: 浪漫情人节 真爱无限 二、时间: 2.14 三、内容: 1)购物赠礼:当日累计购物满999元,赠送皮尔卡丹男袜一双或毛巾三件套。 累计购物满3999元,赠送蓬泰干红葡萄酒一瓶或多样屋盖碗一个。 (单张发票3999元以上限领一奖,奖品以现场发放为准,超市、家电及个别品牌不参加活动)地点:一楼梅花表专厅处 2)刷卡有礼 活动期间刷中信银行、中国银行、交通银行、招商银行银行卡有礼品赠送。 3)贴心服务:活动期间凭当日购物小票可免费享受国内邮递 (超市、家电除外,地点5楼总服务台) 中信银行 活动时间:20__年2月11日15日 活动期间至威海振华商厦刷中信信用卡累计消费满399元新新娘凯瑟琳婚纱摄影提供的价值298元写真券一张;累计消费满599元送新新娘凯瑟琳婚纱摄影提供的价值398元写真券一张。 中国银行 活动时间:20__年2月13日14日 活动对象:中国银行中银系列信用卡、长城系列信用卡(不含借记卡客户) 活动当日,在威海振华商厦刷中行信用卡单卡当日消费累计满599元(含)以上可获赠以下好礼,不同级别礼品不可兼得; 单卡当日累计刷卡消费满599元(含)以上,赠多功能胶炳锤或布衣收纳凳一个; 单卡当日累计刷卡消费满999元(含)以上,赠迪士尼四入果盘或家用工具箱一个; 单卡当日累计刷卡消费满1999元(含)以上,赠二合一汤锅或史努比踏雪沐浴组合套装一个; 单卡当日累计刷卡消费满3000元(含)以上,送大号木质康熙御笔 天下第一福一个 交通银行 活动时间:20__年2月14日 活动对象:交通银行沃德卡、交通理财卡 持卡人当日单笔消费满1000元以上可获得精美巧克力一盒,交通银行祝福天下有情人终成眷属(团购卡办理不参加此活动) 招商银行 活动时间:20__年2月14日 活动对象:威海招商银行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、钻石卡持卡人 持招行卡消费满288元,可现场领取玫瑰花束礼品一份,当日限量40份 520促销活动方案 篇17DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。 在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但是主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。 我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。 选择该项目的理由： 现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足！ 项目地点选择： 选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。 环境分析： （一）外部环境分析 1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。 2、大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。 3、店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。 （二）内部环境分析 提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。 项目前景分析： DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣 从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但是即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。 项目风险分析与应对策略： （一）外部风险： 1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。 2、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，让得竞争变得更为激烈。 3、技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。 4、上游供应商原料供应的风险。 5、银行贷款或其他财务风险。 （二）内部风险： 1、产品生产标准不统一，设备不齐全。 2、市场适应能力及调整能力的不确定性。 3、蛋糕原料及配料的安全问题。 4、价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。 5、公司的经营决策上的其他问题。 （三）应对策略： 1、熟悉食品行业的相关法律法规。 2、严格公司的产品检验程序，保障食品质量安全。 3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。 4、善于管理上游供应商，保障原料供应的按时安置。 5、建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。 6、一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。 营销策略： （一）产品策略 提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。 （二）价格策略 价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要让得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60——200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。 细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但是一次性的帽子和手套围裙要另收费。 在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。 （三）促销策略 推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。 （四）广告及宣传 1、在学校附近分发宣传单 2、张贴宣传海报 3、与电视台联系，宣传DIY的优惠活动 4、和广商广播台合作 （五）分销策略 1、电话订购。（主要针对生活忙碌的白领阶层） 2、网上订购。（我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。） 520促销活动方案 篇18一、活动主题： 家具、建材团购会 二、活动时间： x月x日 咨询电话： 三、活动地点：
四、参加品牌： 家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、 建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗 五、活动内容： 小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。 1、 免费领取“500现金券”业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。500现金券数量：共计400张 2、 免费家装设计，现场选择您的装修方案。业主持小区“小区宣传单”参加“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。 3、 购物满额换豪礼 业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。 累计购物满2万元，换取吸尘器一台 共50台; 累计购物满5万元，换500元加油卡一台 共30张; 累计购物满10万元，换40寸电视一台 共10台; 注：每张合同单仅限换取1 次，先购先换; 4、 无购物抽大奖 业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。 一等奖：1名 奖品：床垫一张(1.8m×2m) 二等奖：2名 奖品：500元加油卡一张 三等奖：3名 奖品：吸尘器一台 5、 品牌选家居，让利促销得优惠 6、 团购活动流程 10：00 活动现场签 10：40 持“购房合同”办理500元提货券 11：00 参加活动品牌，现场报活动折扣、优惠让利 13：00 家装户型图，现场咨询、设计 14：20 现场签单，选购商品 16：00 抽取无购物奖品 520促销活动方案 篇19活动时间：20xx年3月10日—15日 活动主题：情系3.15爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副题：关注3.15投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。 二、超市诚信——与您互动消费者权益日 1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护 法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止） ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止） 2、兔年有好味养好您的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送） ⑵特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤） 四、特别企划 情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套） 活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、柳州广播电视报（1期） 2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布） 3、店内pop 520促销活动方案 篇201、活动背景：6月19日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。 2、活动目的：唤醒人们心中的重老意思，提醒人们节日的到来同时抓住相关的热点商品，全力促进销售。 3、活动时间：20__年6月17日——19日（3天） 4、活动主题：礼赞父亲、孝感天下 父爱如山、孝行天下 5、活动宣传语：父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲 6、活内容： （1）三楼男装 开心购物 六级好礼献老爸 活动期间17日——19日大厦男装全场5折起，会员购物折更低。 满200元——399元 送洗衣皂一块 满400元——599元 送保鲜膜一卷 满600元——799元 送洗洁精一瓶 满800元——999元送保鲜膜一卷+新玛特洗衣皂一块 满1000元——1999元 送纸抽一提（三盒装） 满元以上 送国际品牌科尔达干红葡萄酒 父亲节（15日）持宣传单购三楼男装再减15元现金。 （2）靴鞋、针纺、4楼运动休闲、超市一楼服饰男士相关商品一律感恩价并赠送礼品（折度业种自定），同时持男装商场的.信誉卡购靴鞋、针纺、4楼运动休闲、大商超市一楼服饰各业种要在原折扣上再降，折度无法下降的赠送礼品。 （3）珠宝、洗化、钟表：开展男士金饰品展主推15克以上的金项链、钻饰针对男士打出4折，洗化推广男士专用的护肤产品同时营销部制作kt板宣传男人更要用护肤产品的消费意思。钟表主推国际名表，国内表折销售。 （4）食品业种主推高烟高酒名茶及各类营养品，同时联系zippo的供应商建立礼品推荐区（三楼箱包可考虑下楼）推广zippo、瑞士军刀、腰带、皮带、手机套、钱包、腰包、背包、挎包、表、太阳镜、花镜、钢笔等男士小用品 心系父亲、不忘母亲：女鞋、女装、针纺（文胸、夏季内衣）推出十二大品牌（每天四个）的名品特买会，折度低于7折。 特别活动：会员购物畅享更多服务 （1）活动期间，凡大厦会员到购物满200元即可获得影楼提供的全家亲情照、父亲绅士照和俱乐部的健身卡等礼物。 （2）父亲节当天，会员购男装、男鞋双倍积分，持会员卡购物更可享受全场最低折扣 带着父亲看奥运： 凡于活动期间在大厦百货和超市店购物满额即可参加抽奖活动，购物单张小票满200元（超市满100元，贵重商品珠宝、黄金课件下载、进口表、家电、皮衣、裘皮商品单品满1000元）抽奖1次，以此类推，最多限抽奖3次； 活动全程共设五个奖项 一等奖3名奖奥运助威团套餐（秦皇岛-北戴河-北京奥运联线游） 二等奖5名，奖李宁全套奥运装备（5件） 三等奖8名，奖价值500元的奥运特许纪念品一套； 四等奖30名，奖价值65元的奥运特许商品福娃一个； 五等奖50名，奖价值30元精美纪念品一份； 活动要求： 1、本次活动是针对男士的一次营销活动，请男装业种认真落实商品，确保商品款式新颖、折度到位。 2、其他业种确保在原折扣上再降，活动前期禁止私自降折并只能针对男士赠送礼品。 广告宣传： 1、《日报》5月11日——13日每天名片大 2、《广播电视报》5月11日彩色通栏 3、《日报》5月11日——12日名片大 4、电台、电视台5月10日连续播出； 5、dm宣传单2万份 6、正门小幅商品信息喷绘； 520促销活动方案 篇21活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”主题系列活动，具体方案如下： 一、[活动时间]： 3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天 二、[活动主题]： “靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼” 三、[活动内容]： 活动一、春之爱献给女性特别的爱 1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份; 活动二、春之情关爱女性购物送礼 2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满： 满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋; 满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包; 满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。 (明示商品除外) 活动三、春之意靓丽女性特惠献礼 首届“雷马春季时装展卖会”隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。 家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。 丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起 活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展 活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。 活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛 凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅) 活动六、“二月二 龙抬头头饰大展销”暨“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会” 活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。 四、[卖场装饰]： 1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展”。 2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。 3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外) 4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。 5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐” 6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历 7、二楼中厅模特台设计布置 五、[广告宣传]： 1、气象局字幕广告 2、电视台广告、飞字广告 3、卖场内外活动看板、吊挂看板 4、彩页10000张 5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼” 6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会” 520促销活动方案 篇22一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 10年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 520促销活动方案 篇23一、活动时间 20xx/12/24—20xx/01/04 二、活动主题： 庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！ 三、活动安排： 1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日的氛围，让人路过店门口就能一目了然的知道这个店在做活动就行。 2、采购人员必须在11.22号前把东西全部采购完。 3、横幅必须在11.23前做好，横幅内容：庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！ 4、11.23开始布置店面，售后部每个店派一个师傅协助，先完成的帮没有完成的，直到全部店面布置完成。 5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。 6、各门面根据自己店的情况推出特价机型，以下仅作参考。 厦门店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399 上海店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499 北京店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499 深圳店：套餐1，岁未特惠价￥499，套餐2，岁未特惠价￥599 广州店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399 四、礼品费用、经费预算 略 五、活动安排： 1、销售部：全部活动的安排与执行。 2、售后部：协助销售部的工作、配合各门面所需要的人员调动。 3、仓库：保证货品检查，发货做到0失误。 4、财务部：活动经费准备与礼品的采购。 六、活动要求： 1、活动期间要求各工作人员不能请假。 2、各工作必须对活动期间的活动内容了解。 3、未尽事宜，由各部门之间协商解决。 520促销活动方案 篇24一、 活动主题：辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题) 二、 活动时间：某某-6-9---------某某-6-18(6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节) 三、 活动内容： 1、 同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在某某年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。 注：此活动礼品发放由某某某负责安排。 2、 69元拿彩电，享受激情世界杯活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外) 注：每天现场抽奖活动由某某某 某某某负责主持，策划部协助。 3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。 一等奖：名牌背投彩电一台 (1名) 金额：某某某元 二等奖：名牌消毒柜一台 (2名) 金额：某某某元 三等奖：名牌饮水机一台 (5名) 金额：某某某元 四等奖：精美水具一套 (10名) 金额：某某某元 抽奖时间：某某年6月18日下午18：00 抽奖地点：晶星购物城大门口 兑奖有效时间：开奖起至某某年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外) 注：当天现场抽奖活动由某某某 某某某负责主持，策划部协助。 4、 晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份! 礼品预计费用：某某某元10天=某某某元 注：此活动礼品发放由某某某负责安排。 5、 活动期间顾客一次性购物满100元 以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动): 1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 礼品预计费用：某某某元 注：此活动现场工作人员及奖品发放由某某某 某某某负责安排、策划部协助。 6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列 费用预计: 某某某元 场外路演(待定) 活动时间：200某-6-9-------200某-6-10 活动地点：大门口(场外) 活动内容： 联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。 活动组织： 1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作; 2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。 520促销活动方案 篇25活动时间：6月16日-6月17日活动主题：健康老爸 一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片) 二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。 三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17： 地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。 第一部分 父亲节促销方案 一、营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 二、快讯档期月10日-6月24日 三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。 2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。 二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间： 活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容： 父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。 奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间： 活动地点：正门外淑女屋旁报名方式： 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间： 活动地点：西侧橱窗活动内容： 举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间： 活动地点：正门活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。 奖项设置： 冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。 520促销活动方案 篇26一、活动时间： 5月1日——5月7日 二、活动地点： 商场 三、活动目的： 由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。 5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成。要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。 四、活动内容 ①活动时间：5月1日——5月7日， ②活动内容 本次活动凡一般商品单票满就送，刷中国农业银行卡在收银台办理，特例商品不参加此次满就送活动，消费满600以上的顾客可免费办理的贵宾卡，凭收银小票到一楼服务台办理。 凡在商场内一次性消费满300元送180元;满600元送360元，限送360元。 凡在商场内一次性消费满300元即送150元赠券+刷中国农业银行卡立减30元;满600元即送300元赠券+刷中国农业银行卡立减60元。 顾客凭收银小票到一楼服务台换领赠券，单张收银小票最高限送300元;刷中国农业银行卡最高减60元。 活动注意事项： [特列商品为：金银饰品、照相器材、手机电脑、钟表家电、羊绒商品] 从5月2日起每位顾客另送投票小票，满300元有一张投票小票，满600元有两张投票小票，最高限送两张 ③财富贵宾三重礼：为答谢一直以来对我商场的支持，真情让利。 一重礼：享受贵宾卡折扣后仍享受满就送活动 二重礼：仍然享受贵宾卡累计积分 三重礼：赠送商场吉祥物礼品(送完为止) ④特例商品5级好礼 ⑤活动执行：企划部 五、庆“五一”特别活动 1、之夜(时间：5月1日晚18：00——21：00) A、邀请当地歌手上台演唱，现场登台和观众近距离接触，同时献唱 B、卡拉OK大家唱，在现场DJ的领导下，把现场推向最高潮 2、品牌新时装秀(时间：5月2日晚18：00——20：00) 为了很好的促销应季商品，在大众面前展示是最好的方法，所以我们将在商场的外广场举行一次大型的时装模特走秀来完成此次活动，服装由赞助商提供。 然后让顾客评选出相应奖项。(顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票) A、奖项设置：(价值50元的水晶奖杯) 最具时尚奖： 最受欢迎奖： 最有个性奖：…… B、在颁奖完后，由商场领导把所有的投票箱中的小票混合进大抽奖箱中抽出当天幸运的10名顾客，同时由领导现场颁奖，奖品可在50元左右。 3、现代舞之星选秀比赛(时间：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30) 通过前期的宣传和报名和筹划进行外广场舞台表演，同时竞出奖项。 A、邀请5到8位评审 B、由吉他手暖场 C、顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票，请顾客保存好投票小票，在5月7日比赛完成后，如果您的支持者在比赛中胜出的前三名，就有机会夺得大奖。 D、比赛奖项设置 参赛选手奖项： 一等奖：1名，价值3000元的 二等奖：2名，价值20xx元的 三等奖：4名，价值1000元的 参与奖：若干，凡参加本次活动的选手都可得到由财富广场提供的参与奖品(共计1000元) 顾客投票奖项： 一等幸运奖：1名，价值500元的 二等幸运奖：2名，价值300元的 三等幸运奖：4名，价值200元的 E、活动细则 报名要求：5周岁——30周岁的男、女选手都可参加，有特殊才能的可放宽要求。 比赛规则：每名选手都只有一次表演机会，由评审给出相应分数，同时在另加附加分(由顾客投票为准)，名次由得分高低决出。 六、活动宣传：媒体、气氛布置 1、电视台播放时间：4月15日——5月7日 选择栏目：费用：10000元 2、DM海报30000张、128g、铜板纸、双面4开、正度4开 费用：1.78x30000=53400元 3、气氛旗450张、250g、铜板纸、双面四色、正度对开 费用：8.57x250=2142.5元 4、POP海报3000张、128g、铜板纸、双面四色、正度四开 费用：1.27x3000=3810元 5、易拉宝12个 费用：12x100=1200元 6、印刷品 投票小票20xx份，费用：20xx元 赠券50元面值10000份费用10000元 7、场内五一布置：1F-3F显眼点六处(预3，000计元) 8、场外五一布置：灯饰景观一处(预3，000计元) 9、门面横幅5条费用：250元 10、临街横幅20条费用：1000元 11、大型舞台喷绘：1面23平方费用：23x20=160元 七、费用预计 项目费用(单位：元)备注 印刷15，000赠券10000份，投票小票5000份 吉祥物15，0003元一份，5000份 歌手、吉他手、DJ、模特等30，000所有活动所需人员 奖品15，550活动奖品 宣传费用77，962所有活动的宣传物品等费用 其他10，000特例商品活动礼品、音箱、舞台、等硬件设施 总计163，512 520促销活动方案 篇27五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢? 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。 五一化妆品促销活动建议 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而 县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 520促销活动方案 篇28一、活动背景 开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点： 活动目的： 1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密； 2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强； 3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。 二、活动主题 1、主题： 万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹 ——20xx台电视直发郴州，郴州电视台全程报道 2、什么是“厂家直销”？ 厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。 3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本） a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用 b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用 c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格 三、活动目标 1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。(宣传期15天） 2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。 四、时间和地点 1、时间：集中爆发直销专场 (充足时间筹备） 2、地点：“厂家直销现场”。 参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2选择人气广场或步行街内街。 地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念； 2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。 五、活动核心精神 1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂商都是主 角，客户是一定是主角 2、省钱模式： “零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去 3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会 4、信息传播： A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。 B、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。 C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。 5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热烈 6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参与，直接参与业绩PK，有效分割。 六、难点释疑： Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？ ◆海信和客户续签20xx年战略合作伙伴成功，当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。 ◆厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。 打点机型： LED Q2. 消费者积极参与活动的理由是什么？ ◆消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。 ◆消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版 ◆消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信ULED电视物料布置；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。 Q3.客户积极推动活动的理由是什么？ ◆厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。销售突破，获取竞争优势。 七、产品价格策略： 策略一：利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。 策略二：各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装，其他产品自行包装。 策略三：自宣传之日起，广场宣传区及各门店宣传中，全面围绕“海信ULED”主线，做足ULED电视产品的讲解和蓄势。 八、信息发布 A、媒体信息发布： 1、微信裂变依靠朋友圈发布、小区广告牌张贴活动海报 2、单页投放：市区及周边乡镇全部覆盖 3、当地电台发布：广播、电视台 4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏 5、市区主流媒体进行信息发布：3期软文加硬广 6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布 7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等 B、现场直播 1、签约仪式现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。 非电视直播模版：郴州家电大事件，海信电视万人团购厂家直销活动开始啦！3月14日去郴州广电中心，48寸才2999元，亲友券抵100，预存30抵100还送食用油一瓶，要赶紧找我。 2、活动首销现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。 非电视类直播模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。 C、微信裂变：（针对犹豫观望的顾客） 在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份（建议成本2元左右）。短信模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。 九、现场执行： 1、现场分区： 户外：堆码区、舞台区、排队等待区； 户内：体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座) 2、人员到位：销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类 3、现场气氛营造到位：“标配”舞台和音响；主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧张有序；门店代表队由礼仪小姐带队，走红地毯入场，依次排队购买。 十、流程及控制 A、“流程把握2张卡”及使用 1、“亲友券”利益点：凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元（特价机除外），内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。 2、“订金券”利益点：预存30送食用油一瓶，“常规机”抵100元，可与亲友卡重复使用。不退还押金。 3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实做透。企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家；2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员覆盖；4、商场各门店申报，活动总负责人统一分配外联单位到门店。 B、“过程掌控7张表”及使用（详见附件1） 表格1：亲友券和订金券内部分配表 表格2：门店订金预存登记表 表格3：成交顾客信息登记表 表格4：每日定金统计表 表格5：员工预定进度PK榜 表格6、门店订金排名PK榜 表格7：负责人考核计算表 C、“高度重视：4大会议” 1、一次会晤高层会议：达成活动协议 2、二次动员大会：海信：责任细化到人；客户：落实细节，任务到人 3、每日碰头会：双方负责人深入沟通每日推进情况，并确认次日工作 4、早晚晨会：对前日工作考核通报，并布置当天工作 520促销活动方案 篇29一、活动时间： 20xx年4月30日-5月8日 二、活动目的： 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。 三、活动主题： 庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖 四、活动口号： 五一逛，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。 五、广告宣传： dm4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传， 六、场景布置： 大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条， 七、活动策略： 1)五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25 2) 五一逛，购物中大奖 3) 低价降到底，好运转不停 4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。 5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出 6) 5月5日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工） 7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛 8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。 9） 5月12日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会。 520促销活动方案 篇30一、背景分析 “五·一”黄金周是春节过后的第一个销售高峰，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。 二、活动时间 xx年xx月xx日——xx月xx日。 三、活动内容 （一）“5·1”庙会，享时代风尚！ 1、活动时间：xx月xx日。 2、活动地点：商场门前及商场内。 3、活动内容： 1）在商场门前举办“文化”庙会： 该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的`项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌。 2）在商场内举办“商品”庙会： 该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。 （二）钱生钱，购物更超值。 1、活动时间：xx月——xx日。 2、活动地点：商场内。 3、活动内容： 消费者只要于xx月xx日至xx日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！ 具体活动内容如下： A、购物30元—69元： 您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元。 B、购物70元—99元： 您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12.5元，第六日“消费金”升至14元。 C、购物100元以上： 您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。 “消费金”的用途： A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。 B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。 （“消费金”的用途A与B，只能任选其一） 520促销活动方案 篇31活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节 活动内容： 一.中秋月饼大展销 活动方式： 1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…. 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。 3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 二.“把月亮带回家” 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。 3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 三.月圆“十分”大抢购 活动时间： 限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。 操作说明： *事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。 *注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 *此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 四.喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天) 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： *可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 *最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 520促销活动方案 篇32其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤，活动前-活动中-活动后-应变能力，为什么把应变能力也加进去? 因为真的会有各种意外发生，突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采取措施，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等。 下面就从这几个步骤开始讲起。 一、活动前 其实最主要的活动都是活动前准备的，其中还包含，活动策划—分析流量来源—图片配合—活动准备等等。 1.活动策划 制定活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的。 这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较。 如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价。 其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远。 所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的。 第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的。 我现在就需要，而你也能打动我了，那我还是会去买的，所以还是要分析好自己的优势，不能太过于沮丧。 我推荐一开始就做个甘特图，这样什么工作都一目了然 活动策划也得分活动前、活动中和活动后。 活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控得到。 一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了。 老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠。 买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素。 不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价。 然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播等等。 还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播。 像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是。 这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去执行，要是没有完成目标，电商老大说的话可就没有多少信服力了。 这是预热期间的，再就是活动中的价格了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利。 然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的，你可以配合一些活动。 但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动。 所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你可以设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了。 常用的活动除了官方的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用优惠券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，具体的你还是要发挥你全公司小伙伴的智慧，头脑风暴一下。 还有活动后的价格也要一起商定好。 最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个优惠力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动。 这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，注意价格保护条例。优惠不变的话，宣传噱头还是要能唬住人的。 2.图片配合 这个就是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误。 主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整。 如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的。 3.分析流量来源 活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的。 但不是盲目的提高出价这么简单，你得从关键词和人群上面去具体分析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等。 提高流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，主要还是从车子本身去分析。 除了付费的就是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一直坚持做的卖家真的都有很好的收益。 如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到双十一还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了。 你还要去分析怎么样获得会场流量，今年特殊点是商品价格力，商品价格力低的是不会有公域流量的，直白点就是不会进会场的。 所以这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的销售额，所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以。 4.供应链 提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间窜出来的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能耽误了接下来的思路。 如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调整。 5.新品开发 新品还是要持续开发的，今年天猫的重要战略就是新品，可以看看我上一篇帖子写的，觉得有道理的可以多关注，上架时间要在活动当天上，可以配合三波活动，每一波都有新品上市。 6.直播/抖音 对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。 只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我觉得很有道理，现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了视频，如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的。 再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果。 在活动期间新建计划是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大价值，所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力。 二、活动中 1.准备工作 其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也可以看你同行的活动。 要是别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的。 借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。 2.赛马 现在的赛马也不是原来成交额那么简单了，看看官方的解释： 活动期间（包括预热和正式活动，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），为了给天猫消费者呈现本年度最优质诚信的商家、最具吸引力的价格和最优秀的商品。 系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。 活动期间，如商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足，甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势，这些均不符合天猫618对消费者的承诺； 对于上述情况，系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费天猫资源，由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置，或直接取消商家的天猫618会场资格等天猫珍稀且免费的流量。 流量最优化是天猫的基本商业决策。 为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会。 系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家。 综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现：服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等。 总结一下：主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（加购越多说明你关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等。 赛马也有两种情况： 1、如您提交的是“个性化会场素材”。活动审核通过后，由系统根据消费者的购买习惯、浏览习惯、加购等维度，自动个性化推荐给消费者展示。 即：消费者看到的个性会会场上的商品是不一样的。 2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等。活动审核通过后，是以赛马制+个性化展示的。 赛马制是指活动根据商家的店铺/商品销量、加购、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的'商品。 不管商品价格力还是赛马机制都要求你对运营活动上面要更加细心，要有更多的玩法。 但是这个玩法你一定要解释清楚，能一句话解释清楚的绝不两句，预热期间的加购是最重要的考核数据，DSR就是看你日常的积累了，活动期间还是要看你的坑产情况。 关于DSR，这里说一个常用的办法，不知道你有没有在做，但是是真的比较好用的，专门安排一个人给已购买过的人打电话，对于已购买过的人也是要进行筛选的。 如果在旺旺上面说话比较调皮，看上去比较好说话的，购买能力强一些，好评率高的，这样的人一般配合程度好一点，还有就是信用低一点，好评率高一些。 也有喜欢贪小便宜的也会进行配合，联系之后可以加微信，让买家真实拍图拍视频，可以每十字多少钱，然后视频加多少，图片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。 但是你真的坚持下来之后你会带来的收益远比这个投入要高，不愿意配合的千万不能去磨，越磨越可能招来差评。 我做过的测试，你编辑好的内容自己拍的图发给买家评论的权重远远低于买家自己评论和晒图的，你编辑100字五张图也敌不过真实买家不带图20字评论！ 有点夸张，但真的买家自己评的权重要高太多。 3.突发应变能力 这个其实也没什么好说的，就是要有危险意识，一般都设置好也不会有太大的问题。 但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。 开始没有问题一般就不会有多大的问题，很多店铺因为价格设置赔不少钱的，这个咱也不知道是不是真的出错了，还是就是营销噱头，不过应该不会有人拿信誉开玩笑的。 4.配合 还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是维护淘宝群的好时间。这些都维护好了，以后上新就不愁破零了。 三、活动后 活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，价格不要低于618，优惠力度也是不要大于618，有价格保护，非会场商家就不用顾虑了。 但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。 在一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划。 基本上这就是一个整套的活动流程。而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，对于所有商家来说都是要去配合的。 因为大卖家也是从小卖家起步的，也都是一点一滴积累起来的，而且你不去做配合，淘宝更加认为你没有能力去做店铺，没有服务好买家的能力，所以更加不会给你流量。 除了不能报会场以外，其他的都是可以去进行操作的，跟上官方的步伐，也是能把销售额翻几倍的。 祝各位618大卖，记住不止为了618，更是双十一预演！ 520促销活动方案 篇33促销工作的业务流程： 1、促销市场研究 2、确定促销要素、 3、实施促销、 4、执行和评估促销结果 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 三、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？ 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 1、确定伙伴 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 1、人员安排 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 2、物资准备 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点 八、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 九、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 |
| 随便看 |
|
范文大全网提供教案、简历、作文、工作总结等各类优秀范文及写作素材，是综合性免费范文平台。