| 标题 | 圣诞促销活动策划方案 |
| 范文 | 圣诞促销活动策划方案（精选31篇） 圣诞促销活动策划方案 篇1圣诞节营销活动方案策划书 一、活动说明 二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明) 三、主要内容平安(节目说明、亮点介绍、节目单) 四、主要促销方略(商场心愿活动、神秘的圣诞老人) 五、媒体计划 六、相关费用报价(场地设置、演出节目) 一、活动说明 1、时间：XX年11月26日~12月25日 2、地点：商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位： (1)与众不同，强调突破与创新; (2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。 二、主要活动内容圣诞节(或称圣诞月)系列促销活动启动仪式 1、简介 (1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始 (2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。 2、场景设置 说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。 (1)在商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树; (2)作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物; (3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋; (4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台; (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物; (6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。 3、场面描述 ☆19：00起 顾客一进入商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。 ☆19：20 小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。 ☆19：25 漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及商场圣诞月的活动内容。 ☆19：30 (1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱听，天使报佳音平安夜等圣诞歌。 (2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来 (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，商场圣诞节系列活动拉开帷幕 (4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 ☆晚20：10时 启动仪式结束。 4、说明： 通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与商场圣诞节系列推广活动。 三、平安夜晚会 1、时间：XX年12月24日晚21：00时~24：10时 2、地点：商场一楼大厅 3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。 4、节目设计说明 整个晚会分为两个部分：第一部分主题为爱与诚信的感恩，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重; 第二部分主题为欢乐共享海的热情，格调热烈、狂喜与满足。 5、抽奖及游戏(奖项设置)：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与商场紧密合成一体。 6、晚会亮点 ★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。 ★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到0时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，(与舞台保持3米高左右，上用细线固定)声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来 (数秒钟后)正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约。 ★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享商场，等。 7、晚会节目单 商场圣诞演出节目单 第一幕圣诞祝福 19:00--1、男、女主持人致开场词(人数：2人、时间：4分钟) 19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数：13人、时间：8分钟) 说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱 圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送 19:12--3、中国历代服饰展演《太平盛世》(人数：9人、时间：10分钟) 说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底. 19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数：1人、时间：13分钟) 说明：王全国青年歌手大赛最佳新人奖. 19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数：1人、时间：8分钟) 说明：李全国西洋乐器音乐大赛优秀奖. 19:43--6、幸运抽奖三等奖(15分钟) 第二幕(商场名称)风采 19:58--7、《海的梦幻》时装展演(幕后词)(人数：9人、时间：10分钟) 说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎商场的时尚品位。 表演：国际小姐全国十佳选手。 20:08--8、钢琴曲《天鹅》等2首(人数：1人、时间：4分钟) 说明：表演者，国家统一认证钢琴十级 20:12--9、长笛演奏《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》(人数：1人、时间：7分钟) 说明：林岚全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖. 20:19--10、《绅士联盟》--街舞(人数：3人、时间：7分钟) 说明：舞功堂组合XX年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂dkstyle队荣获breaking团体齐舞冠军。舞功堂dkfunky队荣获dancer团体齐舞冠军. 第三幕浪漫风情 20:26--11、现场观众评选圣诞公主(人数：9人、时间：15分钟) 说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出商场首届圣诞公主.圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去 20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--(人数：6人、时间：10分钟) 说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖 20:51--13、互动游戏(人数：人、时间：10分钟) 游戏《闻香识女友》：情侣(或朋友)二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。 21:01--14、模特展演《风情晚礼》(人数：9人、时间：13分钟) 说明：国际小姐全国十佳选手. 21:14--15、《酷娃娃》、《酷》少儿模特时装表演、热舞(人数：12人、时间：16分钟) 说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为中国版小麦当娜，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。 表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲、啤酒小公主等. 21:30--16、幸运抽奖二等奖(人数：人、时间：15分钟) 第四幕圣诞狂欢 21:45--17、歌曲--《everybreathyoutake》、《世界第一等》(人数：1人、时间：8分钟) 说明：杨全国青年歌手大赛最具实力奖. 21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术(人数：9人、时间：15分钟) 说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰精彩纷呈，瞬息万变;平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。 22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞(人数：5人、时间：8分钟) 圣诞促销活动策划方案 篇2一、活动目的： 圣诞节是基督徒纪念耶稣的诞生的节曰，是一个西方的节曰，但是近年来，他却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我们营销策划研究会策划了此次活动。 二、活动主题：圣诞之夜PARTY 三、主办单位：营销策划研究会 四、活动内容： 1、时间：20xx年12月25曰19：00~20：30 2、地点：师生活动中心 3、对象：①营销策划研究会全体会员，以及，愿意参加的全体成大师生 ②营销策划研究会全体会员，以及嘉宾(如其他社团骨干) 4、活动步骤： A、19：00前的等待时间，播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《叮叮当，叮叮当》《平安夜》《听，天使报佳音》，活动要求每位参与者携带一张圣诞贺卡，在入场时交给工作人员。 B、19：00活动准时开始。 C、19：00~19：05首先由主持人致词，内容为圣诞祝福，圣诞由来，以及世界各地的圣诞风俗等。 D、19：05~19：30，进行第一个活动“拍七令” ，目的是为了炒活现场的气氛，让所有人都参与到其中来。 活动规则如下：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。在所有到场者中循环3~5次。如果有人报错数或拍错人则给予一定的处罚。 处罚方式：每循环一次的所有出错者一起出一个表演，可一起合作，也可选派代表。 兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 E、19：30~19：50，第二个活动：“椅上功夫”。先不宣布活动内容，邀请多名到场者参与，并把参与者按人数分为多组，然后进行比赛，若比赛中人数不够，可再邀人加入。 概要：在一张椅子上站最多人的游戏 方法：1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。 2、依照号令比赛，哪一张椅子上站最多的人。 3、可以规定一个时限，如3分钟。 奖惩方式：对于人数最多并且站到椅子上的每个人给于一份小礼品;对于人数最少的一组且站到椅子上的人，则给于相应惩罚(即，头顶2~3本书学模特走台步一圈，若掉了，则表演一个节目。)。 F、19：50~20：10，第三个活动：祝福传递，将开始前收到的所有圣诞卡片放到一个大的布袋里，让每人抽取一张，把美丽的圣诞祝福带给每一个人，在抽取卡片时，播放圣诞歌曲，适当缓解一下刚才激动的心情，最后邀请嘉宾把自己抽到的贺卡上的内容念出来。 G、20：10~20：20第四个活动：圣诞老人,即派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，有三种形式可以选择： a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次。 b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：“我爱你!” c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位 H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互动，临近的人相互说 ：“Merry Chirsmas!”并且致结束词。然后播放圣诞歌曲，参加者可以相互交流。 五、宣传： 1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，由宣传部负责海报的制作。 2、12月20曰前后，在寻知、寻梦桥头悬挂横幅，如“(赞助者)预祝营协圣诞之夜圆满成功”云云。 六、奖品设置： 笔记本 10元/本×10本=100元 或杯子……==b 七、会场布置： 1、入口：放圣诞树 2、玻璃：白色的喷雪，写为Merry Christmas,其他颜色的喷雪，画成各种图案 3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品 4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处 5、椅子： 八、资金预算： 宣传：海报：3元/张×15张=45元 横幅： 会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张×1张=20元 圣诞树： 喷雪： 气球： 彩带： 氢气球：1.5元/个×20个=30元 纸张(最想表达的一句话)：2元/张×2张=4元 油性笔：3元/支×3支=12元 奖品： 总计：OO 九、可行性分析报告： 在活动前播放的圣诞歌曲和整个会场的布置融为一体，不仅从视觉，还包括听觉上，给会场营造出一种温馨、欢快、活泼的氛围，能起到舒缓众人情绪，弥补活动空缺的作用，花费不高，作用巨大。 19：00~19：30 的主持人圣诞致词和“拍七令”这两个环节，使活动开始得不至于太突兀，主持人致辞可以明确活动的指向，即圣诞节，“拍七令”能调动参加者的情绪。而同时 “拍七令”给出错的人给出的惩罚要求集体合作表演一个节目，避免了单人表演时的放不开，以及确实无专长可表演时陷入的僵局。 19：30~19：50 的第三个环节“椅上工夫”既可以考验团队的协作，又是对个人性格的一次考验(希望获得奖品而站上椅子，或害怕受到惩罚而不敢站上椅子)。为了避免出现每组人数过少的突发状况，游戏的规则之一是当人数不够时，可再出台下邀人上场。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受伤，但为了保险，可向体育器材室借软垫防护。而活动的惩罚人数约为3~5人，和上一个环节一样，有一定的余地。 19：50~20：10的第四个环节“祝福传递”的卡片由参加者准备，参加者抽取，在入场时交给工作人员后方可参加活动，因此，卡片的数量正好合适。而卡片上陌生的有缘人的浓浓圣诞祝福，一定能带来一份好的心情。为了预防卡片的数量和人数不合，主要是卡片少了，我们可以再多制作3~5张卡片备用。 20：10~20：20 的第五个环节“圣诞老人” 把惊喜带给幸运的人，礼物并不贵重，但在圣诞这个特殊的曰子里，不仅得到礼物的人能得到一份祝福，即使没有得到礼物的人，也将在这个环节中让情绪HIGH 起来。最终的考验听起来并不具有太大的难度，但就是在经历考验的过程中，再一次调动了会场的气氛。 最后的环节，即互相的祝福里，活动收尾。 总的看来，本活动的难度均不大，经费的开支，即宣传、会场布置、奖品的费用，无不确定因素的变动开支，能控制在预算的范围内。 此次活动主要针对于协会内部，欢迎成都大学全体师生的参与，人数在50~100人为最佳，如人数少于预定人数，即适当增加“拍七令”的循环次数，反之，则适当减少循环次数。 同时，活动环节中所计算的时间也为参考时间，按活动的具体情况可做适当修改，如适当缩短或延长均可。 十、赞助方案： 圣诞节是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节在中国尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。 圣诞节派对作为一种重要的形式，对大学生的吸引力非常巨大，即使因为各种原因，他们可能无法亲自参与本次活动，但是，一个欢乐而温馨的圣诞节PARTY依然能成为大学生们闲暇之时津津乐道的话题。 其影响力之大，难以表述!通过这次的“圣诞之夜”派对，能够达到事半功倍的宣传作用。赞助商家的品牌形象在成大学生的心中将前进一大步。 这次活动，我们将以“圣诞之夜”来命名，在活动的宣传中，不遗余力地为赞助商做宣传;同时，赞助商以现金的形式支持我们这次活动，与“营销策划研究会”携手，“圣诞之夜”派对在成都大学做大、做好! 圣诞促销活动策划方案 篇3活动整体思路： 一、活动目的：20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到xx饭店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。 二、活动时间：20xx年12月24日--26日 三、活动地点：xx饭店 四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。 五、活动内容： (一)11月24日平安夜 主题：平安是福 活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送平安果(苹果)活动。顾客可亲自采摘平安果，寓意一年的收获。 具体内容：平安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把平安果和包含亲情的亲情卡绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福! 需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持); 苹果20xx0枚，费用大约6000元; 亲情卡片20xx0枚，费用6000元。 (二)12月25日圣诞夜 主题：幸运 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。 年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。 活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。 需要支持：幸运礼品(供应商支持) 其它费用预测：1000元。 (三)12月26日狂欢夜 主题：激情狂欢夜 活动方式： 1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅 (1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃--螺蛳粉 (2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡 2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅 (3)玩：免费进行喝啤酒比赛 (4)乐：免费现场点歌活动。 (四)、惊喜特价，超值回报 24日-26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动： 1、每晚7：00--10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。 2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加超值价的牛排等西式菜品，丰富餐台食品; 3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会定制化专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。 4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加玩、乐活动。 一、圣诞节酒店的布置及装饰 (一)、主景点布置 1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元 2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。 3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元) 4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元) (二)、其他景点布置 娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元) (三)、礼品 主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。 (以上共计预算费用10000元。) 二、酒店整体气氛布置 (一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。 (二)、安排两名圣诞天使迎宾。 (三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作) (四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等) 三、产品设计策略 (一)、客房 客房分别于12月24日、25日推出平安房圣诞房(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。 拟订方案： 圣诞祝福套房 1、时间：12月24日--26日 2、地点：二--九楼的客房 3、规模：25间 4、内容：特别设定一些圣诞祝福套房。 5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。 6、房价：588元/间 (二)、餐饮 餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。 拟订方案： 烛光晚宴 1、时间：24日--26日19：00--22： 2、地点：一楼星河厅 3、规模：80--100人 4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。 6、票价：情侣票200元/张 家庭票250元/张(两大一小) 圣诞促销活动策划方案 篇4活动目的： 1、加强销售力度，提高营业收入； 2、强化知名度、美誉度，提升山庄的品牌。 活动形式： 1、广告推广：制作圣诞贺卡、圣诞宣传单，用于邮寄客户和派发。 2、顾客礼品赠送，圣诞帽，圣诞贺卡。 活动内容： 以欢乐的形式展开，以狂欢的节目推动圣诞的气氛，再辅助以抽奖活动，圣诞节祝愿活动，势必把活动开展得有声有色，有滋有味。 一、外景布置（亮点1：星光大道；亮点2：许愿树） 1、 xx大道两侧树木之间拉串灯装饰，营造出一条星光大道，犹如满天星星，气势宏伟，景观壮丽，人行于下又有浪漫情怀； 2、圣x诞横幅喷画，4条，尺寸为：12x1米，悬挂于xx大道。 3、 设一圣诞景观，高8米圣诞树一棵，加以装饰，做为许愿树，客人可将设计好的卡片，写上自己的新年祝愿挂于许愿树，许愿树放置于12米长，7米宽，50公分高的自制木台上，台上用人造棉铺垫，许愿树周围放城堡一座，圣诞老人两个，鹿拉雪橇一套，小矮人7个，小雪人三个，包装礼品盒若干，小公仔等圣诞物品，台周围用白色栅栏围住，外围一圈圣诞红，在两层屋檐上用雪花装饰。 二、夜总会布置：（亮点3：激情欢乐谷） 1、用松枝装饰，中间悬挂两个大铃铛，两侧各悬挂一串圣诞铃铛；不锈钢上方悬挂一条圣诞横条；玻璃门贴圣诞老人头像两个，悬挂雪花，喷雪； 2、大堂，四周悬挂圣诞彩画，咨客台上放两棵高80公分圣诞树，四周玻璃做喷雪，咨客台后面玻璃做1.3x2.35米圣诞喷画一幅； 3、前门，两侧各放一棵高4米圣诞树，下面用圣诞红，菊花盆景围住，，用松枝扎一个拱门，中间挂两个大圣诞铃铛，松枝上用彩球装饰，玻璃门张贴两幅圣诞画，悬挂雪花，喷雪，进门横梁上做1。3x7米圣诞喷画一幅，写上“圣诞欢乐谷”字样； 4、前门大堂，咨客台两侧各放高2。5米高圣诞树一棵，上楼梯处，铺上棉花，放圣诞老人一个，鹿两个，礼品盒等圣诞物品； 5、前门1—3楼楼梯挂银色西草，玻璃上张贴圣诞画，悬挂饰物； 6、ktv通道可视情况进行悬挂白色雪花饰物，张贴悬挂圣诞画； 7、大厅上方悬挂各类圣诞饰物，酒吧吧台顶部全部用泡沫冰雕悬挂，表演厅四周玻璃用雪花装饰，面对大厅ktv房的玻璃用喷雪装饰， 8、二楼、三楼靠正面玻璃墙每层各放圣诞树两棵，围白色栅栏，下铺棉花，放礼品盒， 9、大型圣诞喷画三幅，前门两幅，（尺寸：10x8米）后门一幅（尺寸：10x7.5米）， 10、三楼露天吧，放高4米圣诞树1棵，墙面用雪雕，喷雪装饰， 11、ktv三间ceo房各放一棵高3米圣诞树一棵，装饰精美， 三、康乐部 1、前门两侧各放置一棵高3米圣诞树，下面用圣诞红，菊花盆景围住， 2、露台上方悬挂一幅圣诞喷画横幅，露台，露台中间及下面两侧玻璃都用雪花装饰， 3、玻璃门上方悬挂一条圣诞横条；玻璃门贴圣诞画两个，悬挂雪花，喷雪； 4、大堂上方四周悬挂圣诞画， 5、花园树木用串灯装饰， 6、各营业区收银台、咨客台放80公分高的圣诞树，共10棵， 四、促销活动： 圣诞大抽奖 活动时间：xx年12月24、25日 抽奖地点：夜总会大厅 抽奖时间：xx年12月25日晚11点 1、夜总会 （1）房租 房型房租配抽奖券 小房500元2张 中房600元2张 大房800元3张 豪华房1000元4张 王子房1500元5张 ceo房xx元8张 （2）大厅 视情况（嘉宾）收取门票100元/人，女士免费入场，凭门票可参加抽奖， 2、客房、桑拿房每每间房配抽奖券一张， 抽奖奖品： 一等奖，一名，松下数码摄相机一台，价值人民币5000元 二等奖，二名，索尼爱立信手机一台，价值人民币2500元 三等奖，五名，mp4一台，价值人民币1000元 幸运奖，20名，精美礼品一份，价值人民币100元 五、活动配合： 1、节目部编排音乐剧及大型主题晚会系列节目，当晚节目，建议以浪漫童话故事，王子与公主的爱情，美好祝福为主题，宣扬人间真、善、美…… 2、节目部当晚指定人扮演天使及圣诞老人现场派发礼品； 3、各部门咨客统一着天使套裙，白色毛边，裙长至膝盖，加白色鞋套，后背天使翅膀，头戴闪光王冠，手拿闪光星星 4、 ktv服务员，头戴红色闪光圣诞帽 5、 dj公主，服装上没有特别要求，只是在头饰上下功夫，每人戴一顶圣诞闪光帽， 六、活动安排 1、节目部负责编排平安夜及圣诞节当晚节目及表演嘉宾申请，圣诞节音乐安排（含ktv，客房，桑拿区） 2、策划部负责活动现场布置安排、指挥， 3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排， 4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作， 5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作， 6、财务部，保证圣诞节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪， 7、总办，整个活动进程的监督和控制， 七、广告表现形式 1、南方都市报 投放时间：12月24日、12月25日 特点：信息覆盖率高，传播量大，信息权威性较高。 投放：东莞新闻版。 价格：每天13000元x2次=26000元 2、短信息传递 投放时间：12月20日—12月23日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 预计投放金额：3000元 3、诞贺卡、宣传单 投放时间：12月15日—12月25日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 预计投放金额：xx元 注：24、25两天，丽骏会，客房都主要播放以下圣诞歌曲： 《平安夜》silent night 《普世欢腾，救主下降》joy to the etbe midnight clear 《美哉小城，小伯利恒》o little to 《牧人闻信》anger 《荣耀天军》angele，from the realms of glory 《听啊，天使唱高声》hark！the herald angels sing 《圣诞钟声》i heard the bells on chrstmas 八、经费预算： 品名规格数量价格合计 圣诞树高8米1棵1200元/棵1200 高4米13棵300元/棵4000 高2。5米8棵200元/棵1600 高2米14棵150元/棵2100 高80公分银色10棵60元/棵600 串灯1000条10元 /条10000 五角闪灯200个5元/个1000 透明电线300米2元/米600 圣诞红100盆5元/盆500 菊花100盆5元/盆500 木柱栅栏50米10元/米500 圣诞剪纸30张2元/张60 圣诞花环5个160元/个800 圣诞装饰条8条200/条1600 人造棉花50斤20元/斤1000 泡沫板20块110元/块2200 圣诞雪花100袋8元/袋800 圣诞装饰品彩球，袜子，五星等一批约5000元5000 喷雪50箱30元/箱1500 闪光棒棒100个5元/个500 圣诞画报50张5元/张250 无烟彩色礼花30个10元/个300 普通圣诞帽300顶5元/顶1500 闪光圣诞帽100顶8元/顶800 圣诞老人服3套150元/套450 圣诞天使套裙20套100元/套 西草100条3元/条300 圣诞礼物一批约3000元3000 大红蝴蝶结30个6元/个180 喷画300平方米10元/平方米3000 包装纸100张3元/张300 彩带5卷5元/卷25 钢刷5把3元/把15 铁线200米1。5元/米300 圣诞挂画8元/条100条800 宽双面胶0。5元/卷50卷25元 圣诞老人500元/个4个 鹿拉雪橇1000元/套1 1000 松枝20元/条60条1200 铃铛100元/串6串600 铃铛30元/个6个180 铃铛（特大）200元/对1对200 物品购买（54460元）＋广告费用（31000元），总计为85460元 圣诞促销活动策划方案 篇5活动主题： 浪漫圣诞，惊喜回馈! 活动时间： 20xx年12月1日——12月30日 活动目的： 1、提高消费金额，增加会所营销业绩; 2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度; 3、打响品牌知名度，宣传企业文化。 活动内容： 促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱! 圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢? 请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断! 每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。 注：消费金额来决定去哪儿游! 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停! 圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停! 活动注意事项： 1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。 2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。 3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。 圣诞促销活动策划方案 篇6【活动目的】 进入盛夏，天气炎热，晚上出门纳凉的市民逐渐增多，针对晚间客流，开展具有一定吸引力的文化性及促销性活动，营造晚间的购物氛围，刺激购买欲望，通过超低价商品的销售连带其他品类、品牌销售，有效提升销售业绩。 【活动时间】 20xx年7月1日-7月15日 18:00至营业结束 【主题】 主题:华地夜市欢购季HIGH一“夏” 口号:顺路来逛逛，总有你惊喜 【活动方案】 ◆活动一:明星品牌超力度破位抢购 针对较有市场号召力的品类如女装/运动/化妆品等,精选明星品牌正柜商品超力度破位抢购。限量供应。(当季正柜商品，不是清仓，胜似清仓) 每天推出5-6个品牌18:00后两小时抢购 e.g:阿迪达斯/耐克供应商当季市场力度为7折，一是积极与供应商沟通，力求力度破位，二是通过降扣点或补贴费用形式，实现力度破位，以期达到5-6折(限量供应) 另外女装品类推出如凌致公司、衣念公司等品牌 以局部人气刺激购买欲望，以点带面，促进业绩全面提升 ◆活动二:名品“白菜价”抢购会 每日精选百余种名品(可以为场外商品，把关质量)一口价特卖会，着重推出一些人气商品“白菜价”，以低价位商品为主，形成抢购效应。 营运部门组织商品，会同企划部对商品的挑选进行把关。 e.g: 某品牌拖鞋9元 某品牌T恤/短衬39元 某品牌凉席三件套49元 电风扇49元 夏凉被88元 顺路来逛逛! ◆活动三:越夜越精彩(每周着重某几个活动日开展) e.g:18:00后，每整点段推出一个品类大力度促销，营造促销商品的稀缺性，饥饿式营销 18:00-19:00化妆品/运动活动 19:00-20:00男鞋/男包/童装等 20:00-20:30女鞋/女装等 举例:(具体力度以营运部门研讨后确定) ◆活动四:游戏嘉年华，狂欢一“夏” 每周组织系列游戏，顾客无需消费来就可免费参与，以竞技类游戏为主，现场张榜公布所有参加顾客的成绩，每晚评出一定名次的顾客，现场发予奖品(考虑到顾客的长时间等待，每日可设两个场次，各设相应的奖项) 游戏一:镖王争霸赛 规则:每人每次5支飞镖，在规定距离投掷镖盘，以累计得分排名。 游戏二:我是灌篮高手 规则:每人每次可投10次，在规定时间投掷篮框，以累计进球数排名。考虑到顾客的长时间等待，每日可设两个场次，各设相应的奖项 游戏三:愤怒的小鸟 (规则略) 游戏四:大胃王争霸赛 (规则略) ◆活动五:其他品类SP活动亮点 (由各部门组织品类或品牌亮点上报进行宣传) 【前期推广及氛围营造】 前期推广: E.g: 氛围布置 1、活动现场的布置 2、外围橱窗玻璃贴 3、专厅吊旗 【费用预算】(略) 圣诞促销活动策划方案 篇7一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 圣诞促销活动策划方案 篇8活动主题：夏日感恩有你，双重豪礼等你拿 活动时间：XX月XX日——XX月XX日 活动目的：1、吸引新老顾客的目光，邀约顾客进店消费，提高理发店的业绩。2、提高理发店的知名度，打开当地的消费市场。3、树立良好的理发店形象，打市场好口碑。 活动内容：这次的活动以感恩为主题，面向众多的客户，所以活动内容中，一定要给予顾客足够的优惠，让我们的顾客享受到实实在在的惠利。但是内容可以设计的不那么复杂，譬在活动期间，免费赠送老顾客一张感恩卡，卡内有金额四百元，不限男女可以使用使用。但是有消费的前提，必须是烫染的项目消费总金额高达六百元的时候，才可以消费这张卡。一人仅限一张。 圣诞促销活动策划方案 篇9一、活动背景： “五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。 二、活动时间： 4月28日——5月13日 三、活动主题 每个季节都有礼!----“五一”有礼! 四、活动详细内容： 淘巧好，好淘巧 (一)、劳模有礼 5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。 (二)、购物有礼 淘巧好，好淘巧 (三)、母亲节有礼 “为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!” 注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。 五、室内外布置：(统一色调——蓝色) 1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。 2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。 3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。 4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施) 六、媒体宣传 1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。 2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。 七、要求 1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。 2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。 3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发) 4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。 5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。 6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。 八、预算： 1、中厅布置：1000元 2、“背粘胶”印刷：3000元; 3、室内外布置：1000元; 4、活动奖品预算：16000元; 5、报纸广告：3000元 总计：24000元 其中：4月28日——5月13日(母亲节)共16天时 间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。 圣诞促销活动策划方案 篇10一、五一节的主力消费群体 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、确定商品促销时间: 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 三、确定促销商品: 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择: 1、节令性商品 2、敏感性商品:敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 3、众知性商品:众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特殊性商品:主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点:一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如: 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 五、确定促销方式: 促销方式 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种: 1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点:企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。 规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是:宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分: ①开业促销常用的媒体是:报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 ②年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 ③例行性促销常用的媒体是:宣传单、DM、海报、红布条、店内广播 ④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。 特点:见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 六、确定促销活动形式: 1、买赠(一单购物达××元赠物品) 2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛) 3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖) 4、现场试吃试用(请厂家多提供) 5、演艺(请演艺队营造气氛) 6、小鬼当家 圣诞促销活动策划方案 篇11一、活动概述： 陕西汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌4S店。 奥迪**4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。 奥迪**4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。 二、活动时间： 晚宴活动：20xx年6月17日晚上18：00---20：00 自驾游活动：20xx年6月18-19日 三、活动地点： 奥迪**4s店 四、活动主题： “奥迪品质 感谢西安 感恩三年” 五、活动目的： 提高4S店知名度和美誉度; 促进产品销售; 提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。 加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。 六、活动意义 在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。 提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。 七、活动对象： 新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等 圣诞促销活动策划方案 篇12一、活动目的： 1.感恩节的起源：自20xx年开始，每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的独创的三大促销活动，是强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。 二、活动主题：第x届感恩节隆重开幕! 三、活动时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日 四、活动内容： 活动一：金秋感恩价---感恩篇 秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。 活动二：真情感恩礼---礼包篇 感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。 活动三：实惠感恩心---送券篇 感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。 活动四：新郎感恩日---买赠篇 感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。 新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。 活动五：感恩宣言---祝福篇! 感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。 五、广告宣传： 序号项目位置备注 1.电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日 2.气象局广告电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日 3.dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码 4.感恩价格牌1万500份全楼通用.7*14=1万17*25=500 5.喷绘中厅活动内容 6.播音服务台全楼播音内容为：促销信息 7.卖场看板全楼主要通道看板吊挂等 8.地贴全楼卖场主要通道 9.门贴一楼所有通道门 10.门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 圣诞促销活动策划方案 篇13一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：“迎新春，送茶礼” 三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒); “九香”M850”(建议零售价560元+盒); “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒); “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒); “月牙白”(建议零售价300元+盒)。 “福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元) 圣诞促销活动策划方案 篇14一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!! 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考) 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?如果是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 圣诞促销活动策划方案 篇15一、促销活动时间：8月1号-10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15-16号。 二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标：20单，约15万元以上。 四、促销策划核心： 通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。 d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。 六，注意事项： 此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"来看"的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的"实处"讲出来，这是直接决定购买的关键。 圣诞促销活动策划方案 篇16一、活动目的 晶弘电器有限公司成立于20xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。 三、活动主题 主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。 四、活动方式 1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。 2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。 五、活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为各大小区，小区家庭满足20xx~3000户，入住率百分之七十以上。 六、广告配合方式 广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。 七、前期准备 1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。 2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。 3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。 八、中期操作 每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。 确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。 活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。 业务经理时常到各个促销点指导工作。 九、后期延续 在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。 十、费用预算 物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣传单页500元 人员工资：每人每天50元 物业费用：100每天 备用资金：200元 每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点) 十一、意外防范 提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。 提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。 若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。 十二、效果预估和活动总结 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。 圣诞促销活动策划方案 篇171. 活动目的： 由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要，为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘，加入3D网购，从而达到助势产品推广的目的。 2. 活动时间：20xx年2月14日到28日 3. 活动简介： “淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元，即有机会参加“淘YOU，淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖，其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物（初定为日历记事本），10%的用户更能获得20xx年娱乐明星见面会门票。 4.活动执行： （1）“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”，并写出前三志愿。 （2）根据用户的对明星喜好的基本调查，确定5个基本明星，联系确定其意向。 （3）进行用户抽奖并送出新年纪念礼品，后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果： （一）. 活动能够体现系统性、规模性 “淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开，各个阶段彼此相连，彼此贯穿，历时较长，共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件，使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作，将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。 同时，由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广，保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。 （二）. 活动具备有用户群体的针对性 “淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手，为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉，从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝，加入淘淘一家，同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户，由于这些用户都常常关注论坛，因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来，促进用户的大量参与和活动的广泛传播。 （三）. 活动具有较大吸引力和趣味性 由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族，根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动，结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式，能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入“淘淘一家”。 圣诞促销活动策划方案 篇18一、活动主题： “精致生活、源自金帝 ” 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手; 保证春节期间产品市场销售达到预期效果 三、产品诉求： 以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 圣诞促销活动策划方案 篇19活动一：教师优惠卡大放送 活动时间：9月10日 活动内容： 1、9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化妆品(礼品由前台部发放) 礼品由百货部负责提供，男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。 2、 9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名 注：企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。 活动二、办喜事，找 活动时间： 9月10---10月7日 活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点(服务中心)，并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等 活动三、买30元送30元现金券 活动时间：9月18日—10月7日 活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。 注意事项： 1、现金券只能在百货部指定专柜使用; 2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效; 3、现金券不设找零，不兑换现金; 4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。 4、现金券盖有本公司财务印章均为生效; 5、本次活动的最终解释权归购物广场。 此活动所有费用由所参加专柜自行承担。 活动四、中秋月饼大展销 此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担 活动时间：9月1日—9月28日 活动内容： 1、 9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。 2、 买月饼送礼品 a、9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止! b、9月28日月饼买一送一; c、9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止! 3、咬月大赛 参赛人员：限64名 比赛时间：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分 报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。 操作明细： 共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。 奖品设置： 一等奖2名 各奖价值100.00元月饼礼盒一盒 二等奖 3名 各奖价值80.00元月饼礼盒一盒 三等奖 5名 各奖价值50.00元月饼礼盒一盒 参与奖54名 凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。 圣诞促销活动策划方案 篇20一、促销的目的 提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。 二、促销活动的主题 元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜 三、促销活动时间 20xx年1月1日—3日（元旦假期内） 四、促销活动地点 在学校内的新世界超市门前 五、活动的促销对象 （1）所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工 他们的经济水平较高，会享受生活。 六、促销活动内容 （一）抽奖 参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则：1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等 4、购物券可以到新世界换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 （二）免费品尝 在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 （三）凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 七、现场布置 （一）人员安排 1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样） 2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、一人负责兑换奖品以及记录信息。 4、一人负责免费品尝。 5、两人负责销售。 （二）现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。 3、免费品尝的桌子一张。 八、媒介计划 30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。 1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。 2、在售点发传单。 3、在售点挂横幅及其他宣传物。 4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。 九、促销活动预算 场地费用：约1000元运输费用：约200元 人员费用：约1000元传单费用：约1000元 物料费用：约1000元水餐费用：约200元 总计：4400元 十、促销效果预测 中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。 中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。 我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。 相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。 圣诞促销活动策划方案 篇21一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则： 1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩 原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。 四、简洁明快的pop 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直接展现促销信息的 pop 中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。 五、专业导购的口头推荐 1 、严格筛选促销人员 除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 “ 哑巴 ” 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。 2、规范促销语言 但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员 “ 自说自话 ” 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。 3、引导促销人员关注消费者心理变化 因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。 圣诞促销活动策划方案 篇22一、促销主题：快乐端午,聚实惠 二、促销目的：增进销售额,提高品牌知名度。 三、促销时间：6月9日——6月11日 四、促销对象：XX小区内的居民 活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。 五、促销内容： 1(一)价格促销：价值2999元的床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。 2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻 3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。 4(三)包粽子比赛 游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜; 胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。 注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。 道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶) 宣传渠道及方式： a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等 b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台， c、社区广告栏宣传，社区平台传播; d、其它联盟商家宣传; 广告物料准备： 单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。 圣诞促销活动策划方案 篇23一、活动目标 随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。 二、活动主题 冬季促销——洁柔纸巾温情相伴 三、目标市场分析 纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。 四、消费者选取 根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。 五、竞争者分析 洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。 六、总促销目标 特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下： 七、促销方式 八、促销活动方式 1、时间：12月5、6日（周末两天）两天，具体从早上9：30——下午1：30。 2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。 3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。 4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施： （1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。 （2）促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。 （3）由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。 （4）促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。 （5）广播站宣传：公司自备1~2分钟宣传录音节目，分时段在学院广播站中播出。 （6）传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。 （7）场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。 （8）每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。 （9）中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。 （10）促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。 （11）最后一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。 （12）财务部门做此次促销活动财务结算。 （13）活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。 九、预算费用 十、风险预测 本次促销活动会遇到的风险有： （1）申请不到搞促销活动的场地。 （2）由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。 （3）由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。 （4）由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。 （5）由于长途运输，音响设备损坏。解决方法： a可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。 b当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。 c当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。 d当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。 e当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。 十一、活动效果评估 通过广播宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。 好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。 中：当销售业绩只达到预期目标的50%—70%时，则此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢 占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌。 差：当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣传力度十分不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广大消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。 十二、附录（略） 圣诞促销活动策划方案 篇24活动背景和主题： 自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。 活动宗旨： 通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。 活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。 活动时间：x年x月x日至x月x日 活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。 活动期间的卡级内容： 烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠) 1、烫染卡20xx(存1200消费20xx) 2、烫染卡3000(存1800消费3000) 3、烫染卡6000(存3500消费6000) 4、烫染卡10000(存5000消费10000) 凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等) 通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目 1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折 2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折 3、20xx卡享受烫染6折，洗剪吹7折 4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折 均同样赠送相关礼品 活动期间注意事项： 1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。 2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。 3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。 4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。 5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。 活动期间店内布置： 一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心) 二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项 三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的 四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺! 五、店内标语内容： 经济虽然危机，美丽不能出现危机 店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折 我一直在这里，等待您的到来 愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴 告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上 走进VVTV，感受头发与美的全新定义 是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更美丽 有谁可以告诉我，头发是干吗的? 诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨 圣诞促销活动策划方案 篇25一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 20xx年9月29日——20xx年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明： 建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。 备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。 ⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; ⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; ⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 五、具体前期宣传方案： 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。 十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。 2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电视的广告费用：元。 2、条幅的设计制作费用：元。 3、吊旗和海报印刷费用：元。 4、促销传单印刷费用：元。 5、促销礼品费用：元。 圣诞促销活动策划方案 篇268月是商家清仓甩卖的季节，建议在8月3日-5日期间搞一促销，主题是过季商品清仓，处理库存及断号断码的商品，在宣传方式上建议提前一周宣传。 一、活动目的： 1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额 二、活动时间：8月1日-5日 三、活动设置： 活动一，8月清仓价从天降全场3折起1元买T恤 活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!每日光临新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。 活动细则：1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。/3.每天限排队前200名顾客领取刮刮卡。 物资准备 a.刮刮卡两处每天各100张 b.中奖礼品明细(中奖卡根据以下数量配) *10名1元买T恤(原价) *20名5元买服装(原价) *30名10元买服装(原价) *40名15元买服装(原价) *100名30元买服装(原价) 活动二：8月清仓飓风首次袭击莒城 活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!过季商品5折起，部分2折起，当日累计购物满100元以上，再送5元左右商品 满200元以上，再送10元左右商品 满300元以上，再送30元左右商品 满500元以上，再送100元商品 满1000元及以上，再送100元商品 附加小活动： 超市洗化篇：超市生鲜篇： 清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价.20元 风筝长卷卫生纸1200g原价10.00元现价8.90元 清风长卷卫生纸1000g原价14.80元现价.20元 法门寺长卷卫生纸1550g原价14.00元现价.50元 小宝贝长卷卫生纸1400g原价19.50元现价15.90元 清风盒抽纸200抽原价6.30元现价4.99元 四楼家电篇： 四、广告宣传： 1.拱门：新世纪购物广场8月清仓飓风首次袭击莒城 2.小区条幅(喷绘)：20条 新世纪购物广场8月清仓月火爆开始了!抢购时间：8月3日-5日 3.16开彩页：30000张(全城发放) 4.电视台宣传 5.气象局宣传 6.报纸宣传 7.卖场活动看板 8.卖场活动氛围装饰 圣诞促销活动策划方案 篇27一 活动主题： 爱心奉献社会 幸运送给顾客 二 活动时间： x年10月20日――x年10月24日 三 活动地点： X大药房药房内与药房前的空场地 四 活动目的： 1.增加X大药房的店内客流量； 2.提高X大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五 活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各 种优惠活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药 的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此 举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告） 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药 品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龙鱼一桶； 218元送3L电饭煲1个； 4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加） 这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动， 口号“X大药房 购药中奖百分百” 内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。 (2)抽奖时间：x年10月20日――x年10月21日 早上9：00――12：00 下午3：00――6：00 （3） 抽奖地点：X大药房前的空场地 （4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名 分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。 六 活动前的准备： 1.DM单页及POP制作及发布 （1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。 （2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。 2.赠品的挑选及到货时间： 赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。 3. 10月20日活动开始。 七活动预算费用表。 xx年10月20日次活动预算费用表 （图表略） 八 活动现场布置： 1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。 圣诞促销活动策划方案 篇28一、活动背景： 随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。 二、主办单位：管理技术学院 三、协办单位：计科系团总支学生会 赞助单位： 四、参赛对象：管理技术学院全体同学 五、活动时间： 20xx年3月20日至20xx年4月25日 六、活动地点：待定 七、报名方式和奖项设置： (1)同学们可以以个人和团队报名； (2)报名时间为20xx年3月20至3月24日 (3)王牌店长 1名 证书+奖品 王牌团队1个 证书+奖品 亚军团队1个 证书+奖品 季军团队2名 证书+奖品 参与奖4名 证书+奖品 八、活动内容： 第一环节：淘宝开店策划 活动安排： 1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。 2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。 3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。 要求： 1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。 2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。 第二环节：开店策划书ppt展示 活动安排： 淘宝活动策划方案5篇淘宝活动策划方案5篇 1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。 2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。 要求： 1、要用office20xx制作ppt。 2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据 。 3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。 九、活动安排： 1、时间安排。 3月20日前，活动的策划、宣传。 3月21至3月25日，参赛报名时间。 3月5日前，为的交稿时间。 3月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。 圣诞促销活动策划方案 篇291、母婴用品店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。 2、顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。 3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗? 4、注意店员的形象。手指、服装要干净。 5、母婴商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。 6、把节日当作公关的好机会。例如：，母亲节对妈妈们优惠以示祝福;六一节对儿童优惠。 7、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。 8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。所以要经常关注一些相关网站。 9、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。 10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。 11、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。 12、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。 13、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。 14、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。 15、所有母婴商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。 圣诞促销活动策划方案 篇30一.活动主题 庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东 二、活动时间 (1)如有条件，建议活动分为两波。 (2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件： 具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。 三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。 3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。 四，公司支持 (1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日-15日期间打款,在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元(约14%)的产品; (2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。(常规特价款计入提货量 (3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元; (4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯) 五,活动宣传 ①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。 ②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 ③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。 六：广告费用核销 活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃! 七.活动注意事项 (1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性; (2)关注竞争对手动态; (3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格; (4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任; (5)强化促销活动的店内气氛布置。 (6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。 (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。 (3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。 圣诞促销活动策划方案 篇31一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： ①、负责机构的组建，人员的考核。 ②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 ③、对各区域经理目标任务进行划分， ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为： ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。 ③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。 ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 ⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 ⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为： ①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。 ②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。 ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。 ④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。 ⑤预估产品的市场需求并制订计划。 ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 ⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。 二、市场定位 介于本公司产品液（）的网络销售价格，x元/瓶，（瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒x元以下/瓶，为：生活饮用型；-x元/瓶，为中底档宴请型；x元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有：度液x元/瓶：度五粮xx元/瓶：度茅台x元/瓶：度普通装xx元/瓶：x窖普通装xx元/瓶，所以，将客户群体定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施办法 针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司液（）在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。 2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高液（）销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品液（）的目的。 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品液（）目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品液（）的目的。 6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品液（）的目的。 四、价格策略 1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。 2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。 五、客户销售政策 1、全省客户统一零售价。 2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。 六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配 公司总销售回款目标为x万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中： A类市场年销售额为xx万元或以上。（指市级城市，成都各区） B类市场年销售额为x万元至xx万元。（指县级城市） C市场点年销售额为x万元以下。（乡镇） 七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如下 1、xx市年销售任务x万元。 2、xx市，xx市，xx市：年销售任务x万元。 3、xx市、xx市、xx市、xx市、xx市，年销售任务x万元。 4、xx市、xx市、xx市、xx市、xx市，年销售任务x万元。 目标网点： 合计：万。其中A类47家B类61家C类 暂计：家。 目标：万，在各自的任务基础上，争取提高xx个百分点，以达到销售目标。 八、操作方法 按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务万。 2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。 九、薪资标准 基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助。 餐补标准：出差餐补统一按xx元/人每天标准，市内xx元/人每天的标准发放。 奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。 提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。 十、奖惩措施 1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。 2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。 十一、公司支持 销售部就公司产品液（）针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等），为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。 十二、年终奖励 根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。 如果完成目标万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。 十三、人事管理 公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。 以上方案，是专对公司产品液（）年销售量万制定，销售市场为整个xx市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。 公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。 |
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