| 标题 | 315促销活动策划方案 |
| 范文 | 315促销活动策划方案（通用30篇） 315促销活动策划方案 篇1一、活动主题：“爱上___，诚信健康的地板带回家” 二、活动时间：3.15——3.25 三、活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证 1个选择——将健康、环保、时尚的___地板带回家 5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份 前期筹备： 1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作)，相关宣传资料。 2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。 主要包括： 悬挂条幅 张贴海报 摆放易拉宝 可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品 3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题： (1)每日订单上报的及时性。 (2)强调vip活动将是___品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。 进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢? 随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商家借315良机，进行''>315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。 四、315促销活动注意要点 (1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销 (2)315促销活动要与315节日相呼应。 315促销活动策划方案 篇2一、活动主题 欢乐女人节“美丽存折”送不停 二、活动目的 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间 xx月xx日——xx月xx日 四、活动资料 （1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。 （2）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 （3）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇*妆bb霜一盒+周护。 （4）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 （5）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 （6）所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年x月x日。 （7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 （8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤 （1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。 （2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景。 （3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 （4）、活动期间在专卖店周围散发传单。 六、费用预算 卡片费用xx元。 x展架xx元。 海报xx元。 传单xx元。 其他费用xx元。 合计xx元。 315促销活动策划方案 篇3一、促销背景分析： 时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多客户的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。 在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。 譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。 二、目标人群 " 一个针对所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。 据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求） 3、夫妻一同逛商场 三、购买家具诉求点: 根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。 虽然" 家具" 和" 家庭" 本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是" 关爱 爱的见证" ，是" 温馨 幸福" ，如哈根达斯的" 爱她就请她吃哈根达斯" 一样。（如何实现强化这一关联见下） 需要注意的'是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策 略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。 需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。 四、产品信息、品牌信息 主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。 1提炼出几个核心的广告语，如" 爱心打造幸福家" 、" 全友家具，让您生活在爱的空间里" 、" 全友家具，家人般的浓浓关爱" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦" 2简短的POP 形式软文，如对" 为您画构完美的生活" 这主题的阐述。如" 每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围" （重点描述全友家具是" 关爱的见证" 、" 关爱的物语" ，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感） 五、终端设计： 1、陈列布置 在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉宝、KT 板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语） 以及派发DM 单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中, 消费心理也不同（尤其是女性） 2、背景音乐 音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟" 家庭 温馨" 等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》 六、购买流程： 从家具店外看见很有冲击力的横幅和X 架展海报(,将其导入购买流程中)---在卖场内感受浓厚的主题氛围-----逛场、对比、选择、考虑各种购买成本----营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)-----确认购买-----完成购买-----客户走时, 再派发家具店此次活动的相关资料给她, 通过她的口碑再带动她的朋友圈子, 保持购买持续性和拓展性。 如果中间任何一环节不到位, 就没有一浪接一浪的冲击和震撼, 都会对效果产生很大打击。客户选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。 七、促销活动方案： 在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。 1、你有多幸福就打多少折！ 情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）（注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失） 2、执子之手，与之偕老 考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的" 爱之物语" 在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位客户敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： ①每对 情侣客户可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 ①每对情侣客户可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运客户）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 ②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品 3、我们具体实施的VIP 会员卡活动期间正式投入； VIP 会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP 会员卡一张。 凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP 会员卡一张。 凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP 会员卡一张。 使用VIP 会员卡的好处： 凡持有VIP 会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP 会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP 会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。 4、买10000返100； 1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖" 全友家具售后服务章" 的合同单，可获10元购物券一卡。 2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。 3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。 若客户要求退货，如责任在本店，（比如质量问题、样式错误等），则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。 5、全友家具，给您家人般点滴关爱 凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客户的忠诚度，三是品牌再次传播。 促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。 八、其它营销策略： 家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC 、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。 其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端客户，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。 （如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的） 1、执行进度表： 省略（有待商定） 2、促销预算 省略（有待商定） 3、促销效果展望 省略（有待商定） 4、反馈与评估 省略（有待商定） 制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户 意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。 制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。 315促销活动策划方案 篇4一、市场分析 （一） 企业的目标和任务 山西作为一个旅游大省，牛肉市场一直是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县 中，尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上 的理念，一直为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大，“冠云”平遥牛肉通过 对制作工艺的不断改良和科技含量的提高，并不断加强“冠云”品牌的文化建设，从而进一 步提高企业品牌的形象和市场竞争力。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 “冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销 售。除当地人的购买外，绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展，对 牛肉的需求量也越来越大，但是由于受近年来物价上涨的缘故，“冠云”牛肉的价格也不得不 一路上涨，这样对销售额产生了一定的影响。同时，“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企 业的价格挑战，包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的'最大竞争对手，“冠云”牛肉 以质量上乘处于优势，但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下，“冠云”平遥牛肉的销 售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响，消费者对商品价格的敏感 度越来越高，因此，面对如此激烈的竞争环境，如何让自己的企业立于不败之地，这是我们 在市场中的极大挑战。 2、战略描述 山西牛肉市场发展迅速，已形成“冠云”稳坐龙头，其他中小品牌分食其他余额的局面。 “冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象 和质量一直是“冠云”在市场竞争中的利器，而随着其他中小牛肉企业的发展壮大，“冠云” 牛肉的价格战线一路失守，价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此， 如何运用自己强大的品牌优势能力，以及通过加大科技的投入以节约成本，降低价格来进一 步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切需要解决的问题。 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者 目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年红”牛肉。他们都对“冠云” 牛肉在山西市场形成巨大威胁，现对“云青”和“年红”两品牌进行分析。 1、“云青”一直跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势： a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业，其品牌在山西具有一定的知晓度和 影响力。 b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低，因此在价格上具有一定的竞争优势。 劣势： a,虽然是第二大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份额来看，与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。 b,市场基础薄弱，市场分布不够广。 2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势： a.新型企业，创新意识比较强，具有活力。 b.口味新颖，更容易被年轻人接受。 c.具有较大的市场挖掘潜力。 劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不容易被老顾客接受。 b.企业缺乏长足发展的经验，容易走歪路。 c.市场环节薄弱，有待进一步加深。 315促销活动策划方案 篇5一、活动策划 （一）活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 （二）活动时间：开业期间 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 （三）活动对象 25—40岁的社会各阶层人士； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期准备工作 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）； 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品； 7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 P.S.公司总部提供： a负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； b加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； c店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； d督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 （一）营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的'以及“企业”文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 （二）、造势规划 1、周边街区 （1）专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； （2）专卖店邻近街口指示牌宣传； （3）商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 （1）门前设置升空气球； （2）楼体悬挂巨型彩色竖标； （3）门口用气球及花束装饰； （4）专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 （1）店内设立迎宾和导购小姐； （2）专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品； （3）顶端悬挂POP挂旗； （4）店内主题海报（新品专用）宣传； （5）现场宣传单的发放。 四、促销活动 （一）进门有礼 进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 （二）试穿有礼 试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜 （三）会员制度 凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为永久会员，享受选购xx品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50—100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体，重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 （四）积分兑换礼品 20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分； 另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年x月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。 315促销活动策划方案 篇6活动目的： 面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动， 通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。 活动主题(一)：冰爽夏日回馈 (会员优惠) 一. 活动时间： 7月21日-7月31日 二. 活动内容： 1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。 2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。 3.推出一批特价购买量大的时令商品。 活动主题(二)：购物风光无限 天天特价不断 一. 活动时间： 7月20日-7月30日 二. 活动内容： 1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。 2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。 3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。 客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。 收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。 前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。 315促销活动策划方案 篇7一、前言 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。无限极（中国）以弘扬中华 以优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。现已在全国范围内设立了33家分公司，25家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的`经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同，20xx年国庆，公司欲在湖南市场举办一次促销活动，以提高公司在湖南市场的知名度与美誉。 二、活动主题： 无限极喜迎双节，“价”你到家，欢欢喜喜迎国庆 活动目标： 1提高知名度与美誉度：公司想利用20xx年国庆促销活动来提高本公司产品在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，提升市场人气。全方位展示商场的良好形象，树立消费者对商场品牌的信赖。 2提升销量、提高市场份额：在推动商场发展的前提下，最大限度吸引消费者，抢夺市场销售份额，促进销量提升 四、活动时间： 我公司于20xx年10月1日-20xx年10月7日 在各大卖场进行促销 五、对象选择： 本公司个系列产品 1无限极健康食品：无限极女仕口服液无限极润红胭口服液无限极儿童口服液，主要正对妇女和儿童 2维雅护肤品：保湿洁面乳保湿活肤水等系列产品上班女性大学生 3植雅个人护理系列产品广大消费人群 4帮得佳家具用品家庭主妇及个人 六、活动方式： 1在各大卖场促销品5折优惠（指定商品除外） a将新品促销价进行到底：凡双节活动期间购买我公司新品列产之客户，可享受折优惠 b在活动之前一周，请学生派发资料 c在活动前5天培训好本次活动的促销员培训及安排好工作 d在马路或者建材城拉些宣传横幅 e全面做好店面卫生及饰品摆放工 八、广告配合： 湖南卫视投放广告 公交车移动电视广告 横幅宣传 派发传单 九、经费预算 湖南卫视投放广告，每天投放一次，联播放3天5000元 公交车移动电视广告，在主要线路公交投放，联播5天 横幅及传单5000 人员经费 共计：元 十、意外防范 1在活动前派人认真检查我商城内的安全措施，发现已陈旧或要报销的及时更换 2安排员时刻保持安全通道的畅通 3事先准备好一些常用的急救用品 315促销活动策划方案 篇8一、促销活动时间：8月1号-10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15-16号。 二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标：20单，约15万元以上。 四、促销策划核心： 通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。 d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。 六，注意事项： 此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"来看"的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的"实处"讲出来，这是直接决定购买的关键。 315促销活动策划方案 篇9一、活动主题 低价风暴，全民疯抢。 二、活动时间 20xx年11月9日—20xx年11月11日 三、活动内容 (一)活动一：全场5折，终极狂欢(20xx年11月11日) 20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。) (二)活动二：购物有礼，幸运随行(20xx年11月9日—11月11日) 凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。 一等奖1名品牌服装一套价值1111元 二等奖2名服装店购物卡一张价值111元 三等奖6名真空保温杯一个价值60元 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元 参与奖20xx名精美礼品一份价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) (三)活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜(20xx年11月11日) 购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份) 购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜蜜有限，礼品送完为止。) 四、活动费用预计 1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元; 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元; 3、海报及广告宣传费用5000元; 此次活动预计总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。) 五、活动宣传 1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期; 2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客; 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度; 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 315促销活动策划方案 篇10又是勤奋的一年，又是收获的一季，__的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。 __伴随有太多的风风雨雨，无论__需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。 马良绣品__为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种.种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在__店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。 所以今天公司在__年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。 百万反馈年终活动： 1.加盟商拿货__以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格) 2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格) 3.活动时间为：__年12月15日到__年12月31号。 特别注意事项： a:活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。 b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。 火锅促销方案 一)开业活动 1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。 2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。 3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。 (二)主题活动 1、主题：七星高照，真情回报，。 2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。 3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。 (三)卖点活动 1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照 2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。 3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。 (四)节期活动 1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。 2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。 3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。 4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。 5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。 6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。 二、广告策略 对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。 广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。 1、广告基调 聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才。这样才会有可能降低广告投放的成本。 经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。” 2、广告诉求点 所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。 一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照!现分述如下： 汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。 菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。 器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。 环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。 服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。 管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。 加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。 3、广告发布 实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下： 第一阶段推品牌形象 通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。 (1)开业前的广告发布 通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。 (2)开业时的广告发布 一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。 (3)开业后的广告发布 待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象_着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。 第二阶段推概念 此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。 315促销活动策划方案 篇11一、活动主题 感恩有您 二、副主题 感谢会 三、活动目的 1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入； 2、强化企业知名度、提升连锁店品牌； 3、庆祝感恩节。 四、活动意义 感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。 五、活动内容 在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。 六、活动形式 1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个； 2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）； 3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券； 4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）； 5、订位； 6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛； 7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉； 8、各餐厅内播放颂歌。 315促销活动策划方案 篇12一、活动目标 提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度 二、活动目的 通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯 三、活动对象 对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体 四、活动时间 20xx年6月22日—6月25日 五、活动地点 红华新天地西市商城一层至四层 六、活动口号 1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价 2、加一元换名酒 七、活动内容 1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。 2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求—单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。 3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。 八、活动流程 一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。所需资源、白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。 315促销活动策划方案 篇13活动目的： 1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势。 2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。 3、搞好客情关系。 活动主题： 迎五一，__冰箱大优惠。 活动时间： 20__年_月_—_(实际操作效果好，延长到_月_)。 前期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、__日在__市场做宣传：贴海报和包装三轮车，__日在商场前贴海报。 3、__日检查库存和现场物料。 4、活动统一说辞的提炼：__厂家“五·一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、_款样机输出。 活动费用： 包装三轮车(_辆)__元、运输费用__元、临时促销__元/天×2=__元，共__元(场地有商场申请)。 活动总结： 1、期间共销售__台，占当月销售__台的__%。主要竞争对手当月销量是__台。 2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为__台。 3、客户当月提货__台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月_日畅销型号(__、__等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。) 4、使__市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使__的__。(意外收获) 5、取得了客户的信任。 315促销活动策划方案 篇14新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案：满100送150(年货券) 1、活动时间：xx年x月x日——xx年x月x日 2、活动内容：活动期间，在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券)： 1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券：仅限商场内使用。 6)翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则： 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。 315促销活动策划方案 篇15一、活动主题：
二、活动时间： x月x日 三、活动内容： 女装10个、男装2个(温格、资本)、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油 所有专柜3款情人节特别商品推荐 配套活动(金行，手表，美容院) 部分专柜消费不限金额即送玫瑰 四、特别企划： 1、情人节“爱她就要大声说出来” 活动时间：x月x日-x月x日 地点：大门中厅 活动内容：活动期间，顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”，现场进行拍照留念，并把拍好的照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下qq或电子邮箱) 2、贴心礼品包装服务 x月x日—x月x日凡购百货商场内任意商品，凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。 地点：客户服务中心 315促销活动策划方案 篇16促销背景： 1、全情市场状况： 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占XX市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2、竞争分析： 主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3、消费者分析： 五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 优势分析： 1、巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析： 1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会点： 1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁： 1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占领×市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及20～～30人群 辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。 2、注重生活情趣，享受快乐。 3、追求时尚及品牌服务。 促销时间： 时间，目标策略，活动备注 05.01——05.03，让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期 05.01—05.31，让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。活动期 05.06—05.31，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期 促销范围： 目标范围：市地区 范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。 促销主题 活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 促销活动方案： 活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。 价位根据当地消费实力情况：定为200—500元之间。 1）参考套系： 婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。 2）提供： 时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。 3）真情卡”发售办法： 顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。 发售要点： 派出业务人员的业务能力与主观能动性强。 活动奖项设置： 开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 宣传页： 印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告： 与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。 优惠卡： 印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。 联合活动场所： 零售店面： 16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。 运动场所： 参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院） 时间进度： 参照促销时间表。 促销传播策略： 1）广告表现策略： 各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。 2）媒体运用策略： 广播： 与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5月1日前后播出） 报纸： 选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 电视： 根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。 促销预算： 1）广播广告：20xx 2）报纸广告：500元 3）电视广告：6000元 4）宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20000张（每档期5000张）共计1200元 5）横幅；市场价格变动较大，另计。 6）促销人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元 7）不可预计费用：因时事变动，另计。 共计：约18000元 315促销活动策划方案 篇17一、前言 由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20__年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20xx—20xx年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。 从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。 从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。 二、市场调研的目的 1、 通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。 2、 通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。 3、 通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。 4、 通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。 5、 通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。 总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。 三、市场调研的内容 1.宏观市场调查 （1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局； （2）化妆品市场的发展和市场空间； （3）主要化妆品企业分析和研究等。 2.产品调查 （1）消费者对目前化妆品产品的评价； （2）消费者对产品质地的偏好趋势； （3）消费者对产品组合的要求； （4）消费者对产品色彩的趋势与偏好； 3.购买行为调查 （1）消费者对化妆品使用频率和购买形态；（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等） （2） 消费者购买心理；（美白、时尚、随大众等） （3）产品购买用途；（自己使用、朋友送礼） （4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。 4.购买行为类型 (根据产品介入程度及品牌差异程度分) （1）复杂的购买行为； （2）多样化的购买行为； （3）习惯性的购买行为； 5.影响因素调查 （1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度； （2）影响消费者购买考虑的最主要因素； （3）品牌对消费者购买的影响程度； （4）价格对消费者购买的影响程度； （5）导购对消费者购买的影响因素等。 6.竞争对手调查 （1）消费者对竞争对手基本情况的认知； （2）消费者对竞争对手产品的了解程度； （3）消费者对竞争对手价格的接受程度； 315促销活动策划方案 篇18一、活动时间：6月10日-15日 二、活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部门落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 1、《五月端午节，包粽赛》 1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺； 2）操作步骤：采购部门洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛； 3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 2、《五月端午射粽赛》 1）活动时间：6月20日-22日 2）活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。 3）活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个； 7）道具要求：气球、挡板、飞镖； 8）负责人--由店长安排相关人员。 四、相关宣传 1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传； 2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。 五、相关支持 1、采购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送； 2、采购部门联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛； 3、采购部门联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛； 六、费用预算 1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只； 2、《猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）； 3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤； 4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元； 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元 315促销活动策划方案 篇19圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机，为了提高酒店知名度，提高营业额，现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。 一、活动名称： 双节感恩回馈月--大酒店圣诞节及元旦促销活动 二、活动时间： 12月25日--1月20日 三、活动宣传方式： 1.X展架--2个(尺寸同之前) 2.灯箱广告----1个(尺寸同之前) 四、活动内容： 活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个 活动二：“折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外) 活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份 活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动) 消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台 消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条 消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台 消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张 凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆 活动五：定宴会送礼仪 活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。 一楼宴会厅，预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。 二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20xx元纱幔、星光大道及灯光路引一套。 活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效) 储值卡预存10000元返1000元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。 备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。 315促销活动策划方案 篇20一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀 活动口号：十一买家具 就来合美嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。 四、活动时间： 20xx年9月10日—20xx年10月5日 五、 活动地点： 郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场 六、活动内容： 1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆! 2、合美嘉 预订套装家具更惊喜! 3、合美嘉 套装组合家具更超值! 活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参与客户资格： 持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的客户。 如何获得活动资格： 1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券; 2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购; 3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券; 4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广; 2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广; 3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广; 5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： 合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模客户召集; 2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标客户的收集。 3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 客户组织： 1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模客户召集; 2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行客户组织; 3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行客户组织; 4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的客户，进行零散客人的组织。 活动道具： 1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章; 2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个; 3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的客户，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用; 4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜; 5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的客户，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等; 6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的客户进行现场颁奖，客户凭此牌现场办理相关手续; 7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的客户查证; 8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、 体健貌端的人为宜，需一人; 9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的'原则，建议设置活动公证人员; 10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。 活动规则： 1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券; 2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务; 3 一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担; 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废; 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的客户，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀; 6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的客户如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品; 7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利; 8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 秒杀活动流程： 1上午8：00——下午5：00 秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖; 2上午8：00 下午3：00 每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的客户到达活动现场，客户到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，客户开始投券; 3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50 投递过秒杀券的客户，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导客户到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动; 4上午9：50 下午16：50 为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券; 5上午10：00 下午17：00 主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动客户前到合美嘉卖场预订或购买; 6 上午10：10 下午17：10 请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等; 7 上午10：20 下午17：20 随机请一位现场的客户上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在; 8 上午10：25 下午17：25 随机请一位客户上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该客户当场公布秒杀券编码及客户信息，然后请上抽中的客户上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个客户) 9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48 请第一个幸运客户发表获奖感言，并抽取下一个客户，以此类推，所有被抽中的客户，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证; 10 上午10：50 下午17：50 请合美嘉领导，上台为客户颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券; 11上午10：55 下午17：55 合美嘉员工引导客户光临合美嘉卖场; 12上午11：00 下午18：00 登记幸运客户信息，并办理相关手续，协商送货事宜。 活动注意事项： 1 每场活动抽出五位幸运客户，且最好有客户自己抽取，以免引起质疑; 2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动; 3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导客户光临合美嘉卖场，推荐特惠活动; 4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便客户到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴; 5 每场秒杀活动的幸运客户，主持人当场进行身份核实并当场公布。 主题(二)“合美嘉 预订套装家具更惊喜!” 执行细则 活动时间： 9月10—10月5日 活动地点： 合美嘉家居自选商场 活动内容： 活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会! 活动细则: 1 客户在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。 2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券; 活动注意事项： 1 预订金交过不退; 2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的客户，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷; 3 本活动主要目的在于刺激预订的客户，与全额购买的客户不相冲突，直接购买的客户适当赠送礼品，以平衡客户心理。 活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则 活动时间： 20xx年9月10日—10月10日 活动地点： 合美嘉家居自选商场 活动内容： 合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除客户东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。 活动商品： 时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型); 嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型); 浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型); 田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型); 尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型) 活动注意事项： 1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势; 2 牢牢抓住客户购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势; 3 在设定好的套装组合基础上，客户如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的客户需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。 宣传方案 宣传方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕 315促销活动策划方案 篇21一活动主题： 爱心奉献社会幸运送给顾客 二活动时间： 20xx年10月20日--20xx年10月24日 三活动地点： x大药房药房内与药房前的空场地 四活动目的： 1.增加x大药房的店内客流量； 2.提高x大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告） 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药 品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龙鱼一桶； 218元送3L电饭煲1个； 分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。 4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加） 这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动， 口号“x大药房购药中奖百分百” 内容：活动期间，消费者在x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 （1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。 （2）抽奖时间：20xx年10月20日--20xx年10月21日 早上9：00--12：00 下午3：00--6：00 （3）抽奖地点：x大药房前的空场地 （4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名 分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。 六活动前的准备： 1.DM单页及POP制作及发布 （1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。 （2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。 2.赠品的挑选及到货时间： 赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。 3.10月20日活动开始。 七活动预算费用表。 09年10月20日次活动预算费用表 （图表略） 八活动现场布置： 1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客” 2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。 3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参加。 4.活动注意事项： （1）要有主题活动的横幅 （2）要有充气拱门 （3）要有突出活动主题内容的大幅展板和背板 （4）要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。 （5）公关联络：提前与工商，城-管等部门办理必要的审批手续 （6）现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。 （7）发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。 九活动支持 1.印刷品DM单页50000份 2.店内POP20份 3.x展架2副 4.条幅1条 5.咨询台，赠品发放台，销售台各1个 6.充气拱门1个 7.抽奖票据10000张 8.x元的赠品，奖品费用 9.展板2块 10.功放1台 11.铺地的毯子1张。 十活动实际费用表 09年10月20日次活动实际费用表 （图表略） 十一活动结束后评估促销效果。 在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。 促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销改变了总需求量。 策划对象：x大药房 策划时间：20xx年10月5日 策划人：金辉 联系电话 315促销活动策划方案 篇22欧爱赠回馈，满意辞岁行 目的：贯彻执行公司发展战略，树立欧爱汽车快修美容连锁品牌形象。 目标：发扬欧爱文化，提高知名度，发展并挖掘新客户，提高效益，延伸客户消费。针对人群：所有新老车主 1、活动时间：20xx-01-15—20xx-02-05具体工作安排： 2、活动总体计划 项目一：欧爱回馈节 一.凡单次单日在欧爱消费满2xx元，均赠送台历一份 1.日历标识：台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。 2.优惠回馈：日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用， 1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水 2,xx月份：免费空调清洗一次，养护免工时费 3,10月份：代金券10元，室内清洗9折 4,9月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗. 5,8月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元 6,7月份：免费空调清洗一次，精品全场9折 二.注意事项： 1.优惠券限当月使用; 2.请在结账前出示该优惠券; 3.不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用; 4.若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司 项目二“冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清新大行动 项目内容：凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次. 总体计划效果：通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。 计划参与效果： 项目一日历赠送100份; 项目二计划参与人数35人，完成销售额(含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费) 共计15000元; 项目二计划参与人数30人，完成销售额(含满额赠送的销售额1000元以及室内清洗的消费) 共计120xx元; 4、奖励办法 1.奖励办法：特许经营事业部将规定计划销售额，完成计划销售额，将获得实际销售额1%的奖励;完成超过计划销售额10%，将获得实际销售额2%的奖励;完成超过计划销售额20%，获得实际销售额3%的奖励; 完成超过计划销售额30%，获得实际销售额4%的奖励;完成超过计划销售额40%，获得实际销售额5%的奖励;完成超过计划销售额50%或以上，获得实际销售额6%的奖励 2.特许经营事业部其他人员奖励分配比例 他人奖励分别为经理奖励金额的50%，30%，20%分三个等级，由经理评价后提出奖励方案报给总经理批准后执行。 5、方案弥补应急及相关措施 1.流程车主来到欧爱店面后，由服务顾问介绍项目二优惠，对于仅仅洗车的车主，也可以由洗车师傅亲自传达此项活动，使其了解，当次赠送可由顾客转赠或当此使用，如遇消费满1000元并含室内清洗一次，仅赠送单次得空调清洗，如遇室内清洗车主消费额减去室内清洗的价格满1000消费，则赠送2次室内清洗，给与车主室内清洗卡片，该卡片有效期到20xx.6.30，最终解释权归北京汽车欧爱服务有限公司所有。 2.记录由收银员发放清洗卡片，并在《空调清洗发放记录登记表》做好记录工作，当天当次受赠做空调清洗的客户，在表格中当次中标识清楚即可。如客人无室内清洗消费，但销售额满1000元，则在消费金额一栏填写金额，销售总额一栏与销售金额数字保持一致;若客人做室内清洗，并伴有其他项目，而除室内清洗外的其他项目金额并没有满1000元，则在销售金额一栏写清其他项目金额，销售总额为其相加的总数; 若客人做室内清洗的同时做其他项目，除去清洗外的销售金额满1000元(含1000元)则在销售金额一栏中明确标注，销售总额为两者之和，赠送2次空调清洗，并标明其赠送数量，当赠送客人2次空调清洗，有单日单次做空调清洗，则在当此一栏打钩，发放数量一栏写1，若当此不做，发放数量写2，并给客户发放空调清洗卡;若除去清洗外销售金额大于20xx，则不再予以多赠。 315促销活动策划方案 篇23一、活动背景分析。 本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广阔年轻的伴侣所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。 二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。 三、活动形式： 以抽奖和签名方式，让顾客参加到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。 四、活动内容： 1、现场抽奖活动。 （1）抽奖方式： 在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的'抽奖号码。 每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。 （2）奖品设置： 一等奖：价值138元的代金劵一张。 二等奖：价值88元的代金劵一张。 三等奖：价值68元的代金劵一张。 （3）亮点： 请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝愿！ 2、会员卡发放活动。 （1）发放方式： 当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。 （2）会员卡发放管理： 会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。 （3）亮点： 设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。 五、活动宣扬： 1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。 店内按圣诞层氛围营造。 2、广告单发放：印制开业广告宣扬单，在开业前五天在周边客源集散地发放。 六、活动管理： 本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。 315促销活动策划方案 篇24一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： ①、负责机构的组建，人员的考核。 ②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 ③、对各区域经理目标任务进行划分， ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为： ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。 ③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。 ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 ⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 ⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为： ①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。 ②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。 ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。 ④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。 ⑤预估产品的市场需求并制订计划。 ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 ⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。 二、市场定位 介于本公司产品液（）的网络销售价格，x元/瓶，（瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒x元以下/瓶，为：生活饮用型；-x元/瓶，为中底档宴请型；x元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有：度液x元/瓶：度五粮xx元/瓶：度茅台x元/瓶：度普通装xx元/瓶：x窖普通装xx元/瓶，所以，将客户群体定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施办法 针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司液（）在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。 2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高液（）销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品液（）的目的。 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品液（）目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品液（）的目的。 6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品液（）的目的。 四、价格策略 1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。 2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。 五、客户销售政策 1、全省客户统一零售价。 2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。 六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配 公司总销售回款目标为x万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中： A类市场年销售额为xx万元或以上。（指市级城市，成都各区） B类市场年销售额为x万元至xx万元。（指县级城市） C市场点年销售额为x万元以下。（乡镇） 七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如下 1、xx市年销售任务x万元。 2、xx市，xx市，xx市：年销售任务x万元。 3、xx市、xx市、xx市、xx市、xx市，年销售任务x万元。 4、xx市、xx市、xx市、xx市、xx市，年销售任务x万元。 目标网点： 合计：万。其中A类47家B类61家C类 暂计：家。 目标：万，在各自的任务基础上，争取提高xx个百分点，以达到销售目标。 八、操作方法 按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务万。 2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。 九、薪资标准 基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助。 餐补标准：出差餐补统一按xx元/人每天标准，市内xx元/人每天的标准发放。 奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。 提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。 十、奖惩措施 1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。 2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。 十一、公司支持 销售部就公司产品液（）针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等），为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。 十二、年终奖励 根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。 如果完成目标万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。 十三、人事管理 公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。 以上方案，是专对公司产品液（）年销售量万制定，销售市场为整个xx市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。 公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。 315促销活动策划方案 篇25一、活动目的： 1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高美容院在该地区的知名度 二、活动要求： 准备 5000 元货品作活动用（公司送出 10 套内衣） 三、活动时间： 20xx 年 4 月 20 日（促销时间：4 月 20 日——5 月 1 日） 四、活动流程： （一）、邀请客人：请老顾客带 2 个以上朋友参加。 （4.15-4.19） （二）、会议流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚会开始 2）美容师表演《感恩的心》 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 A 感谢 20xx 年对美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友 特奖大礼一份 ； B 凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品 （请第二天到美容院领取） 5）顾客代表讲话 （讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》） 6）内衣秀 7）**协会会长隆重推荐产品 8）美容院 5.1 促销活动公布方案（凡当场下定金 300 元者， 即可送内衣优先享有） A 找托下定金 B 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢迎到美容院咨询 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。 （三）、促销活动（4.20-5.7） 公司美导驻店 3 天配合美容院充分推广 5.1 活动方案，促成消费 （四）、美容院须做的工作 1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须 在 15 日前完成，16、17 日白天再发邀请，并告知公司） 2、租会场（OK 厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1）20xx 年消费最高支持最大的两个朋友价值 200-300 元 （现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在 5——10 元间 （会后三天内到美容院发） 3、印刷 5.1 活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告） 4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的'感情，说出来和大家分享，18 日前准备好，要熟悉稿子） 5、 安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18 日前准备好，确保到会场）。 6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须 19 日前做好）。 7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。 8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。 9、内衣秀表演（找两个人确定下来 19 日前准备好） 10、确保货物、内衣、气球等物品到位。 315促销活动策划方案 篇26活动时间：20__年3月10日—15日 活动主题：情系 3.15 爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质： 3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信——与您互动消费者权益日. 1、 消法咨询： 3 月 15日上午，由市消费者协会在___门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15日下午在___门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 —— 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、 虎年有好味 养好您的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送) ⑵特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00—— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤) 四、特别企划：情涌__超市——购物淘金在__ 来__超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套) 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 __广播电视报( 1 期) 2、 __日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布) 3、 店内 pop 境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。 二、主、承办单位 主办单位：__省保护消费者权益委员会 __省工商行政管理局 承办单位：__质量报社生活周刊 三、活动时间及地点 活动时间：3月15日(全天)。 活动地点：市体育中心北半场。 四、活动的策划、步骤及方法 (一)活动的策划： 1.由主办单位确定本次活动方案; 2.活动前期拟于3月12—__日，在媒体上发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3.15现场活动造势; 3.在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作; 4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20__年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。 (二)活动的组织和实施： 1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知; 2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场; 3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作; 4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话; 5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌; 6.由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌; 7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料; 8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定); 9.在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等; 10.组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。 315促销活动策划方案 篇27一、 活动目的： 值3.15销售旺季，以寻找老用户为噱头，彰显集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升! 二、 活动主题： 寻找老用户，亲情服务送身边 ——感恩用户，激情好礼，温暖服务! 三、 活动时间： 20xx年3月1日——3月15日 四、 活动内容： 寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和结缘，我们一直关心您!集成灶，寻亲开始啦!寻找老用户，亲情服务送身边! 1、亲情送：“回家”有礼 在活动期间，老用户“回家”亲临集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份! 2、感恩送：亲情服务 在活动期间，老用户“回家”亲临集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次! 3、惊喜送：用户大使 在活动期间，老用户“回家”亲临集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠! (各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度) 4、买再送：超值礼包 在活动期间，老用户“回家”亲临集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买集成灶的，赠送价值199元的高级精铁炒锅一个 价值199元的高级不锈钢蒸锅一套 价值388元的精美不锈钢果汁机一台! 5、幸运送：幸运大抽奖 在活动期间，凡付全款购买集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取集成灶鸿运大奖! 一等奖： 鸿运大奖，1名——直接返现金红包20xx元!! 二等奖： 幸运大奖，2名——奖励精致不锈钢双水槽 铜质龙头一套! 三等奖： 幸福大奖，3名——奖励精美不锈钢果汁机一台! 四等奖： 吉祥大奖，10名——奖励精致不锈钢蒸锅一只! 315促销活动策划方案 篇281、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。 2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。 3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。 4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。 5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。 6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。 7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。 8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。 9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。 10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。 11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。 12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。 315促销活动策划方案 篇29一、市场分析： 1、 顾客群体： 学生(大、中、小)。 家庭主妇。 打工青年。 2、 畅销商品： 文体用品。季节性商品：应季瓜类、水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/风扇、空调等。 二、促销目标： 1、 提高来客数。 2、提升企业形象。 三、促销主题： 清凉夏日，健康生活 四、促销时间： 7月8日至23日，共16天。 五、促销地点： 东莞、深圳7分店。 六、活动内容 活动一：百事欢乐送 7月12日、13日，凡来我店购物的顾客，在超市区一次性购物满38元以上(含38元)，在百货区一次性购物满76元以上(含76元)，凭收银小票到服务中心可领取355ml罐装百事可乐一罐，每天限300罐。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动。 活动二：购物“油”奖 7月19日、20日，凡在我店购物一次性金额满： 100元以上，奖500ml海天酱油一瓶; 300元以上，奖500ml康力调和油一瓶; 600元以上，奖1600ml味事达酱油一瓶; 900元以上，奖2升鸿禧花生调和油一瓶;1200元以上，奖4升金龙鱼第二代调和油一瓶; 1500元以上，奖5升花旗花生香调和油一瓶。 以上奖品凭当日收银小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加此活动 315促销活动策划方案 篇30活动一：向党员敬礼! 6月30日——7月3日，凡是在孝武超市购物满38元的前100名顾客，凭本人党员证，可免费领取。 活动二：枪杆子里出礼品 **年前，中国共产党人为了谋求全中国老百姓的幸福，毅然走上了革命的道路。 今天，为了谋求全家的幸福，勇敢的举枪吧! 7月1日，凡是在孝武超市一次性购物满18元的顾客，均可凭当天购物小票参加孝武超市举办的“枪杆子里出礼品”七一特别活动，享有1次免费打靶射击的机会，射中有礼。 活动时间：7月1日 活动地点：孝武超市(九真店、红光店、建设店、交通店) 活动内容：详情见店内公告 活动细则： 1、购物满28元的顾客，凭小票到活动地点参加活动。 2、单件商品仅限一次机会，每人凭票限射击1次，违规多射视无效处理。 活动道具：枪、枪靶(可租赁)、气球 活动奖励：根据击破的`气球内装的纸条上写的礼品领取奖励。奖品设置规则： 活动三：红歌大家唱参与赢大奖 中国共产党的革命史，就是中国社会的现代史，在这期间，诞生了无数脍炙人口的经典革命歌曲，至今，被人们广为传唱。 7月1日，凡是在孝武超市购物的顾客，均可凭购物小票参加孝武超市举办的“红歌大家唱，参与赢大奖”七一特别活动。各位，赶快在家牢记歌词熟悉歌名吧!参与有惊喜，红歌大送礼! 活动时间：7月1日19：00——20：30 活动地点：孝武超市各门店 活动细则： 1、参赛者凭购物小票到活动区的命题箱里抽取命题。 2、参赛者需在规定时间内根据命题回答出正确的歌名或上/下一句/或演唱者 3、参赛者不得借用其他工具来答题，否则视为违规取消资格处理。 活动道具：秒表、命题箱(纸箱)、纸条 |
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