| 标题 | 公司绩效奖金方案 |
| 范文 | 公司绩效奖金方案（精选3篇） 公司绩效奖金方案 篇1编号 一、总则 （一）目的 为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。 （二）适用范围 本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。 （三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。 （四）原则 1.定量原则。 尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。 2.公开原则。 考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。 3.时效性原则。 绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。 4.相对公平原则。 对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。 二、考核周期 （一）月度考核 每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~10日。 （二）年度考核 一年开展一次，考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。 三、考核机构 ①销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。 ②各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。 四、绩效考核的内容和指标 对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。 四、销售人员绩效考核表考核 项目考核指标权重评价标准评分 工作绩效定量指标销售额完成率25%①计算公式： ②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 销售回款率15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分 新客户开发10%考核期内每增加一个新客户，加2分 定性指标市场信息收集2%①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分 ②每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分 报告提交3%①在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分 ②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分 销售制度执行2%每违规一次，该项扣1分 团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分 工作能力专业知识5%①了解公司产品基本知识 ②熟悉本行业及本公司的产品 ③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 ④熟练掌握业务知识及其他相关知识 分析判断能力5%①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断 ②一般，能对问题进行简单的分析和判断 ③较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来 ④非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩 沟通能力5%①能较清晰地表达自己的想法 ②有一定的说服能力 ③能有效地化解矛盾 ④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力5%①思想比较保守，应变能力较弱 ②有一定的灵活应变能力 ③应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施 工作态度员工出勤率2%①员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内） ②月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为规范2%违反一次，扣2分 责任感3%①工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真 ②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任 ③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 ④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 五、考核实施程序 ①由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”，对销售人员进行评估。 ②考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表”。 ③考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。 ④考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。 ⑤考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。 ⑥如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。 六、考核结果的运用 根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。 销售人员考核结果的运用 考核得分薪资调整销售级别调整 90（含）以上基本工资＋基本工资×2.0建议升2级 80（含）~90分基本工资＋基本工资×1.5建议升1级或不变 60（含）~80分基本工资＋基本工资×1.0建议不变 50（含）~60分基本工资－基本工资×0.2建议降级，给予一定考察期 50分以下基本工资－基本工资×0.4建议辞退 公司绩效奖金方案 篇2为规范公司对员工的考察与评价，特制定本方案。 一、考核目的 1、在同方造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。 3、为同方中层管理、技术类员工的职业发展计划的制定和员工的薪酬待遇（含员工持股权重调整）以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。 4、将人事考核转化为一种管理过程，在同方形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。 二、考核原则 1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据。 2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则。 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 三、适用对象 本制度主要是为同方公司总部职能部人员和分公司副总级以上经营管理类专业技术类人员设计（分公司副总级以下人员由分公司参照总部形式自行考核）。另有下列情况人员不在考核范围内： 1、试用期内，尚未转正员工 2、连续出勤不满六个月或考核前休假停职六个月以上 3、兼职、特约人员 四、各类考核时间排定表 考核类别考核时间复核时间考核终定时间 年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日 年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日 转正考核按公司招聘调配制度执行 晋升考核按公司内部晋升制度执行 注：1、考核时间主要是指由各业务部门、职能部门主管与下属就绩效表现，绩效改善计划，新的绩效目标共同进行讨论的时间。 2、人事复核时间主要由人事决策委员会对有争议的考核结果及员工申诉的事件进行调查了解和仲裁。 3、考核终定时间是人力资源部将考核结果进行汇总，新的绩效目标进行备案归档的时间。 4、年度考核是公司对全体（正式）员工年度工作表现进行考核，年中考核是对年度考核评分“有待提高”及“急需提高”二类人员的考核。 五、考核体制 考核实行直接主管评估部属，部门主管复评制。人力资源部对员工考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查等职能。人事决策委员会（由公司总裁、常务副总裁、相关副总裁、人力资源部总经理及相关部门主管组成）是同方公司员工考核政策的最终仲裁机构。 公司绩效奖金方案 篇3一、军训目的 1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。 2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。 二、军训对象 公司所有新进员工 三、军训时间 新员工入职军训期1个月，包括2—3天的集中脱岗军训及后期的在岗军训。 四、军训方式 1、脱岗军训：采用集中授课的形式。 2、在岗军训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。 五、军训教师 行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工 六、军训教材 公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例 七、军训内容 1、公司概况（历史、背景、经营理念、愿景、价值观） 2、组织结构图 3、公司福利待遇方面（保险、休假、请假等） 4、薪酬制度（发薪日、发薪方式） 5、绩效管理制度 6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧 7、内部员工的熟悉（本部门上级、下级、同事及合作部门的同事等） 8、仪态仪表服务的要求 八、军训考核 1、书面考核。行政人事部统一印制考试受训者。脱岗军训中使用。 2、应用考核。通过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对军训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。 九、军训效果评估 行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长直接交流。跟踪了解军训后受训者的工作情况，逐步减少军训内容的偏差，改进军训方式，以使军训更加富有成效，达到预期军训目标。 |
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