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方案设计范文（精选34篇）

方案设计范文 篇1

　　在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？

　　1. 创意要新

　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　　2. 关联性要强

　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

　　3. 实用性、可操作性要强

　　这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的.尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。

　　假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的效果。

方案设计范文 篇2

　　晨间活动：

　　在老师的引导下，能正确使用礼貌用语问好

　　生活活动：

　　进餐

　　重点：

　　1、会饭菜搭配，不挑食2、能按标记取放玩具

　　自主活动：

　　自选玩具

　　训练活动：

　　好听的声音

　　活动目标：

　　1、辨别几种不同的声音，知道不同的物体能发出不一样的声音。

　　2、初步了解同种物体，由于数量的多少，发出的声音也不同。

　　3、培育幼儿的操作兴趣。

　　活动预备：

　　1、人手一个小薯片捅，蚕豆、米、绿豆等若干。

　　2、《小手爬》的音乐。

　　活动过程：

　　一、引导幼儿让小桶发出声音。

　　出示空的小桶，“今日小桶娃娃想和我们小伴侣做玩耍。”

　　老师摇动空小桶，“你们听，怎么没声音？”

　　1、老师设问：

　　你有什么方法让小桶发出声音？（在小桶里装上东西）“我们一起动手让小桶娃娃发出好听的声音，在你的小桶里装上一样东西，盖好，握握紧，摇一摇、听一听。”幼儿探究、操作。

　　2、集体探究：

　　“你们的套桶娃娃发出声音来了吗？让我听听。”（幼儿集体摇动套桶。）

　　“你的套桶为什么会发出声音？”

　　3、相互沟通、共享：你在小桶中放了什么？（个别回答）它发出什么样的声音？我们来学一学。（集体）这个声音像什么？

　　二、探究比较，知道不同的物体在小桶里发出的声音不同。

　　1、分组活动：

　　让幼儿尝试换一种东西放在小桶中，摇一摇，听一听。 “小伴侣在套桶里放了一种东西，你想不想再换另一种东西放在套桶里，听听刚才的声音和现在的声音一样吗？”

　　“小伴侣拿着你的空套桶找一组你没玩过的放在你的套桶里，摇一摇、听一听。”

　　2、老师指导幼儿辨别不同的声音。让幼儿比较前、后两种声音有什么不同。

　　“你第一次玩了什么？这一次玩了什么？它们发出的声音一样吗？”

　　老师让两个幼儿比较，“你们俩的小桶里发出的声音一样吗？”

　　3、集体争辩，请三位幼儿示范。

　　“小伴侣，你们听，他们的套桶里发出的声音一样吗？” “请你们猜一猜，小伴侣的套桶里装的是什么？”得出结论：不一样的东西，在套桶中发出的声音不一样。

　　三、观看、比较同种物体在小桶里发出不同的声音。老师演示两个装有同种物体的，数量不同的小桶，让幼儿比较。

　　“你们既能听出声音来又能猜出来，真能干。” “我这里也有两个套桶娃娃，你们听一听，他们发出的声音一样吗？”

　　“你们来猜一猜，这个套桶里装的是什么？”（幼儿猜度揣测后，打开让幼儿验证）两次。

　　“为什么一样的东西，在套桶里发出的`声音不一样呢？”（一个多、一个少）

　　得出结论：一样的东西，一个多，一个少，它们在小桶中发出的声音就不一样。

　　四、集体用会响的套桶为乐曲伴奏。

　　“小伴侣的小桶娃娃发出这么好听的声音，那我们来为乐曲《小手爬》伴奏。”（集体伴奏两遍）

　　五、结束活动。

　　室内活动：小桶娃娃穿新衣

　　目标：能沿焖线撕纸，会正确使用胶棒，体验成功的乐趣。

　　重点：双手捏住焖线的两侧，上下分别用力。户外活动：

　　1、响桶娃娃操

　　重点：能主动参预活动，效仿老师的动作。

　　2、玩耍：响桶送给好伴侣重点：能在平行线间自然地走

　　3、自主活动

　　重点：能按意愿进行活动，探究小器械的多种玩法。

方案设计范文 篇3

　　一、教材说明：

　　这是一篇略读课文。课文讲的是在童年时，妈妈的花边饺子，给了他难忘的记忆；成了年后，给妈妈过生日，他也包了一个带花边的花边饺子，讨得年迈的母亲对儿子的疼爱，和儿子孝顺母亲之情。

　　二、教学目的：

　　1、知道同学熟识六个生字，读读记记“威武凛凛、破天荒、大吉大利”等词语

　　2、引导同学朗读课文，感悟母子之间真挚的爱

　　三、教学重难点

　　引导同学朗读课文，感悟母子之间真挚的爱

　　四、课时支配：

　　一课时

　　五、教学过程

　　一、导入新课

　　出示课题，可进行如下谈话：同学们，今日大家一起来学习《花边饺子里的爱》，看了着个题目，你想知道什么？

　　二、自由读课文

　　1、自由读课文，画出本课要求熟识的字，想一想，怎样记住这些字？

　　2、课文围绕“花边饺子里的爱”写了哪几件事？

　　三、再读课文，感悟理解

　　1、妈妈为什么要包花边饺子？

　　2、“我”为什么要包花边饺子？

　　3、课文为什么用“花边饺子里的'爱”做题目？

　　4、联系生活实际，说说自己有什么感受？

　　四、有感情的朗读课文

　　五、巩固练习

　　1、读课文，找出自己宠爱的词语抄写下来

　　2、在实际生活中，你有过类似的感受吗/讲讲你自己的故事。

　　六、参考资料

　　拮据；缺少钱，景况窘迫。

　　破天荒：比方事情第一次消逝。

　　威武凛凛：本课指妈妈很威武，使人敬畏的样子。

　　历久：经过很长的时间。

方案设计范文 篇4

　　游戏目的：通过游戏让幼儿练习双脚向前进跳，提高幼儿动作的协调性。

　　游戏准备：1在场地一端画一条直线，作为起跳线，在直线前方约3米处画一个大圆，表示田地，内放画有萝卜的图片若干（数量为幼儿人数的三倍）2幼儿人手一个兔子的'头饰。3篮子四个。

　　游戏玩法及规则：1幼儿分散站在起跑线上，由教师介绍游戏并分配角色，布置任务。2游戏开始兔妈妈（教师）说：“今天早晨，兔妈妈拔了许多萝卜放在田里，现在兔妈妈想请小兔子，帮忙到田里去把萝卜拿回来，到田里去的路上，小兔子只能跳（教师可示范）着来回。3游戏进行时，教师扮演兔妈妈，提醒幼儿要注意的问题。4游戏直至田里的萝卜，全部搬完后结束。

　　游戏建议：

　　1游戏中一定要幼儿遵守规则，尤其要给幼儿强调“跳去跳回”。

　　2幼儿人数较多时可分组进行。

方案设计范文 篇5

　　活动目标：

　　1、萌发幼儿关心他人，愿为好朋友带来快乐的情感。

　　2、通过哭笑脸的对比与分析，发展幼儿的观察能力、辨别能力、和与人友好相处的能力。

　　3、学习使人情绪愉快和与人交往的方法。

　　活动准备：音乐两段 哭脸一个 笑脸二个

　　哭笑脸图片各一个 录音机 磁带

　　活动分析：

　　现在的孩子都是独生子女，由于家长的溺爱使他们"以自我为中心"的性格明显展露，因此，在幼儿园经常会看到小朋友之间为了一把小椅子互相争抢，自己占有玩具，不和其他小伙伴一起分享等不愉快、不友好的现象。抓住这个锲机开展本次活动，萌（www.）发幼儿关心他人，愿为朋友带来快乐的情感，增强与人友好交往的意识。本次活动的重难点是让小朋友们体会高兴与伤心的不同心情，懂得要关心他人，与朋友一起分享美好的事物。让孩子通过表现不同音乐所带来的不同感受，解决实际生活中遇到的小朋友之间发生的不友好现象来进行突破。

　　活动过程：

　　（一）导入："老师要带小朋友到两个小娃娃家去做客，现在我们一起出发吧！"请小朋友观察哭笑图片，回答问题"哭笑脸有什麽不同。"引出幼儿高兴与伤心的事件。

　　（二）展开：

　　1、让幼儿讨论并说出自己什麽时候是笑脸什麽时候是哭脸。师幼共同分析。

　　提问：请你编一个表示高兴的动作？ 你遇到不开心的事情后怎样让自己变的开心了呢？ 请你编一个表示伤心的动作。

　　2、听音乐将自己刚才编的动作加进去，感受不同的心情。

　　听到节奏感强的'、欢快的音乐表演表示高兴的动作；听到低沉的、缓慢的音乐表演表示伤心的动作。让幼儿有亲身体验。

　　3、帮哭脸娃娃解决她遇到的伤心事，使她高兴起来，让幼儿懂得关心他人。

　　4、游戏"点子大王"，教师遇到的生活中的困难或不高兴的事，让幼儿帮助想办法解决，体会给他人带来快乐的情感，学会与人交往。

　　5、延伸活动：幼儿带自己的小伙伴参加"小小歌舞会"。

　　提问：你怎样去邀请你的小伙伴？

方案设计范文 篇6

　　一、活动时间

　　20__年1月1日至2月6日

　　二、活动内容

　　(一)活动主题。关爱留守儿童、帮扶空巢老人，慰问孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人，奉献志愿爱心、构建和谐社会。

　　(二)活动范围。全街道留守儿童(六到十四周岁父母常年或连续三个月外出务工的在家儿童和孤儿、遗弃儿童及单亲家庭儿童)，全街道空巢老人、孤寡老人、“五保户”、“三无”人员、困难人群、农民工和残疾人。

　　(三)活动方式。以社区为依托，由驻社区干部牵头，以妇女干部和团员青年为主体，结对帮扶学校和社区干部广泛参与，采取志愿者和干部职工联动“多带一”结对帮扶的方式。

　　(四)活动内容。对关爱帮扶慰问人群面临的主要困难，通过结对帮扶，为他们分别提供发放慰问品、心理抚慰、生活照料、应急救助、健康保健、文体活动、法律援助等帮助。主要围绕以下几个方面展开工作：

　　1.对留守儿童进行家访。通过家访，看望留守儿童，及时了解和解决留守儿童的紧急需求。积极为留守儿童提供作业辅导、心理疏导、精神慰藉、生活帮助等服务。

　　2.为空巢老人组织文化、生活服务。热心陪同老人聊天解闷，帮助空巢老人打扫卫生、洗衣做饭、理发等营造家庭幸福生活的良好氛围，并积极动员空巢老人参与街道、村(居)各类文艺团体和文化娱乐活动。

　　3.街道组织一次大型元旦春节送温暖活动，为留守儿童、空巢老人、孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人送上节日的温暖祝福。各社区根据实际情况，对辖区需要关爱人群送温暖。

方案设计范文 篇7

　　一、活动目的

　　1、加大力度促销茅台国红系列葡萄酒。

　　2、借助苏荷酒吧、国会KTV的知名度，进行茅台国红的品牌传播。

　　二、活动主题

　　“品国红，赢大奖”

　　三、活动时间及地点

　　活动时间：20--年12月29日～20--年2月14日

　　活动地点：经典苏荷酒吧、国会KTV

　　四、活动对象

　　主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体

　　五、活动方式

　　1、凡在经典苏荷酒吧、国会KTV消费茅台国红系列葡萄酒的客人，均可参加“品国红，赢大奖”的抽奖活动。

　　抽奖方式：将奖票放在吹好的气球之中，悬挂于事先制作好的抽奖板上，客人选择消费国红后，即可随意选择一个气球进行抽奖，气球由工作人员当场踩破取出奖票，并根据中奖信息向客人颁发奖品。产生的小奖由服务员颁发，大奖由服务员打电话通知中义公司人员，经确认无误后，由中义公司人员颁发。

　　备注：每个包厢或每桌，仅限一人抽奖。

　　2、每周的周五、周六，在经典苏荷酒吧大厅举办：千王之王(色盅乐)活动。方式：每周的周五、周六，凡在经典苏荷酒吧消费茅台国红系列葡萄酒的客人，均发给一张号码券。当晚23时，由DJ宣布活动开始，将有号码券的人分成3组进行摇色盅PK，PK地点选择在吧台，每组未被淘汰的2人进入下一轮PK，最后从这6人中产生一、二、三等奖。

　　注：摇色盅PK游戏方式可经常更换，增加趣味性。

　　3、客人累计消费国红系列葡萄酒状元红(五星)满888元，即可参加20--元宵节狂欢夜的欢乐大抽奖活动。

　　4、元宵节狂欢夜未中奖的客人累计消费国红系列葡萄酒状元红(五星)满1688元，即可参加20--年情人节大抽奖活动。

　　六、活动奖品设置

　　1、抽气球奖品设置：

　　20元代金券、50元代金券、80元代金券、100元代金券、打火机、U盘、水杯、MP3、MP4、一星茅台国红、三星茅台国红、五星茅台国红、酒店套房一间、手机、电单车、笔记本电脑

　　备注：代金券仅限消费茅台国红系列葡萄酒，凭券可到桂林各国红经销点或致电中义公司，联系购买。

　　2、摇色盅PK游戏奖品设置：

　　一等奖1名：国红5星红酒1瓶

　　二等奖1名：国红3星红酒1瓶

　　三等奖1名：国红1星红酒1瓶

　　3、20--元宵节狂欢夜的欢乐大抽奖奖品设置：

　　一等奖1名：国红5星红酒1箱

　　二等奖1名：国红3星红酒1箱

　　三等奖1名：国红1星红酒1箱

　　4、20--年情人节大抽奖奖品设置：

　　一等奖1名：玫瑰一束+酒店套房一间+茅台国红5星一瓶+巧克力一盒

　　二等奖1名：玫瑰一束+茅台国红5星一瓶+巧克力一盒

　　三等奖1名：巧克力一盒+茅台国红4星一瓶

　　七、活动宣传

　　1、 桂林电视台各频道1个月不间断电视广告投放

　　2、 两次桂林晚报广告宣传

　　3、 在苏荷酒吧、国会KTV设立醒目广告牌、展架、宣传单等

　　八、活动的注意事项

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。

　　3、制定活动销售目标，各个工作人员做好销售工作。

　　4、在苏荷酒吧、国会KTV可进行相应的布置，渲染气氛。

　　5、可联合苏荷酒吧、国会KTV服务员的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。

　　6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。

方案设计范文 篇8

　　今年12月4日全国法制宣传日。为了认真落实文件精神，同时充分利用今年“12.4”法制宣传日宣传教育活动，掀起新的全民学法高潮，营造浓厚的舆论氛围，推进法治学校建设的进程。特制定本校《“12.4”法制宣传日宣传活动方案》，进一步推动普法工作的深入开展。

　　一、指导思想：

　　为促进全社会法治化管理水平的提高，推进依法治国方略的实施和构建社会主义和谐社会营造良好的社会环境和法治氛围。

　　二、活动主题：

　　20xx年“12.4”法制宣传日宣传活动的主题为：

　　三、活动内容：

　　1、在学校组织发放法制宣传材料的同时，各班组织学生阅读并记录法制宣传标语。

　　具体内容可以参照以下几条：

　　⑴大力加强法制宣传

　　⑵弘扬法治精神服务科学发展

　　⑶增强宪法观念推进依法治国

　　⑷弘扬法治精神推进法治学校建设

　　⑸坚持党的领导，人民当家作主和依法治国相统一，不断提高依法执政能力

　　⑹树立社会主义民主法治、自由平等、公平正义理念

　　⑺提高全民法律素质自觉学法守法用法

　　⑻学法律讲权利讲责任讲义务

　　⑼弘扬法治文化传播法治文明

　　⑽围绕中心，服务大局，全面开展“普法教育

　　⑾以科学发展和谐发展为统领掀起普法新高潮

　　2、各班出一期以法制教育为主题的黑板报，并组织学生参观学校展示的法制、禁毒等图片展览。

　　3、各班组织开展一次小型法制知识讲座，在学生中广泛开展“法在身边”教育活动。

　　4、利用教职工政治学习的时间，组织全体教职工深入学习《普法教师读本》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《劳动合同法》、《中小学幼儿园安全管理办法》，提高依法治校和实施素质教育的水平。

　　5、12月1日—12月15日，继续悬挂“加强法制宣传教育，服务教育科学发展”等法制宣传横幅标语，营造法制宣传的氛围。

　　6、建立学生、老师、家长“三位一体”的青少年警示教育基地，开展“法律进学校”活动。

　　7、开展“12.4”法制宣传日中小学升旗宣誓活动。

　　在“12.4”法制宣传日活动结束后，学校将法制宣传日活动情况和20xx年“12.4”法制宣传日活动情况及时上报街道教育办。因此，请各班对照本实施方案，认真组织落实有关法制宣传教育活动。

方案设计范文 篇9

　　主题：为了丰富同学们的业余文化生活，同时为了增强同学们的环保意识，建设和谐__，创建全国卫生城市贡献自己的一份力量，将在五一放假期间举办一起以“爱我家园，__卫生靠大家”为主体的大型宣传活动。

　　活动背景：在社会高速发展的今天，尤其是我们国家在追求经济高速发展的同时，部分地区往往以牺牲环境为代价，民众环保意识缺失，必然导致民族形象的受损，从长远来看，将会阻碍经济和社会发展的速度。近年来，国家意识到可持续发展的重要意义，相继提出：建立和谐社会，创建卫生城市等举措来激发全体公民的环保意识，在这种背景下，进行适当的宣传和实践活动是十分必要的。

　　目标：通过大学生自身的宣传和实践活动，以签名的方式，唤起全体钦州市民的环保意识，将“从我做起，从自身做起”的环保理念传播给民众，同时，让同学们通过自己的劳动亲身经历感受一下环保的重要意义，培养一种社会责任感和责任心，并在活动中体现同学们团结一致，和谐相处的精神品质。

　　活动步骤：<1>前期准备

　　1、学生会与系部取得联系，征求系内同意并取得一定经费支持。

　　2、生劳部与钦州市环保局取得联系，征得同意并请___市电视台进行媒体宣传。

　　3、学生会内部进行商议制定相关规则，分组{具体分组情况如下}，并征得所有全体成员的同意。

　　<2>活动期间

　　1、_月_日早晨7：00校门口集合，生劳部负责组织清点人数并检查所需物品是否携带完备

　　2、7：30坐车到达指定地点，主席分配任务，强调有关注意事项，各小组成员明确目的，分工协作。

　　各小组情况及任务如下：

　　一、主席团负责统一调度，对各个小组实施情况进行监督，并对突发事件及时包处理和协调，确保活动顺利开展。

　　二、第一小组生劳部负责劳动工具。

　　三、由第二组宣传部负责宣传条幅的制作，一张大条幅标有“我爱我家，__卫生靠大家”并配有环保宣传画三张小条幅分别标有与环保有关的文字和图画;

　　四、第三组学习部负责东大街卫生及宣传活动

　　五、第四组体育部负责西大街卫生及宣传活动

　　六、第五组文娱部负责南大街卫生及宣传活动

　　七、第六组公关部负责北大街卫生及宣传活动

　　八、第七组系学生会秘书处负责在广场定点宣传并请行人签名留言。

　　备注

　　1、如果以上人员有变动，负责人及时告诉各组长。

　　2、各小组由各部部长担任组长并统一管理，每人配带一部手机，遇到紧急情况及时与组长或主席取得联系。

　　3、各小组成员必须听从组长的安排，不得以任何理由脱离团队超过15分钟。4、将各自任务明确，在规定的时间内完成。

　　4、8：00活动正式开始。

　　5、12：00活动正式结束，各小组回到指定地点会合，组长清点人数及劳动工具。

　　6、12：30回校。

　　活动可行性分析：{1}可操作性1、___广场及附近是__市中心地带，恰逢__放假期间，行人和游客，车辆比较多，适合做公共性的宣传活动。2、学校鼓励学生积极参加各种社会性的公益活动，因此容易获得有关部门的批准。3、同学们积极性比较高，活动对于提高他们的社会实践能力有很大的帮助。{2}问题1、学生的安全2、工作的质量

　　经费预算：1、条幅及相关物件：200元2、劳动工具：1003、来往车费：100元总计：400元

　　意义：

　　本次活动以服务社会为宗旨，锻炼身心为目标，以宣传活动为手段，来唤起市民对于”创建卫生城市”的积极性，不仅为___/市环境卫生起到了宣传，也提高了学院的形象;同学们从中锻炼自己，也深入了解了社会，体现了人与社会的和谐相处。

方案设计范文 篇10

　　设计思路：

　　节奏乐是幼儿园音乐教学的内容之一，并深受孩子们的喜爱，传统的节奏乐教学法是一个声部一个声部地教和学，然后再合起来演奏，而本次活动则采取故事与节奏乐相结合，意在通过简单有趣的故事，充分发挥孩子的积极性、主动性、创造性、自由探索乐器，并应用简单符合故事角色特点的节奏，为故事伴奏，从而使孩子学的轻松，老师也教的轻松。

　　活动内容：

　　节奏活动《一千零一个喷嚏》

　　活动目的：

　　1、在教师的启发下，幼儿学习快、慢两种速度敲击乐器。

　　2、教幼儿看指挥调节自己敲击的速度。

　　3、引导幼儿学习与集体保持速度一致地演奏，养成爱护乐器的习惯。

　　4、感受歌曲诙谐幽默的特点，能听着音乐游戏。

　　5、能根据音乐的速度，变换动作速度。

　　活动准备：

　　木鱼、小鼓、沙球

　　活动过程：

　　1、教师与幼儿自由讨论“打喷嚏”引题

　　(1)小朋友，你们有没有打过喷嚏呢?你们为什么打喷嚏?

　　(2)今天老师给小朋友讲一个故事，故事的题目是《一千零一个喷嚏》。

　　2、教师讲述故事，探讨故事角色特点

　　(1)教师讲述第一遍故事。

　　提问：故事的题目?故事里有谁?发生了什么事?它是怎样解决的?

　　(2)教师与幼儿共同探讨并模仿故事中角色的特点。

　　小兔：刚开始走路是一蹦一跳(中速);发现大灰狼迅速奔跑(快速)搓辣椒粉(快速);小兔学大灰狼打喷嚏(从重到轻);小兔回家(中速)。

　　大灰狼：刚开始跟踪小兔时悄悄地走(中速);追赶时的脚步声(快速);大灰狼打喷嚏(从重到轻)。

　　3、幼儿分角色用“脚步声”为故事配上节奏

　　4、幼儿尝试各种乐器

　　(1)组织幼儿自由选择乐器。

　　师：今天，老师为小朋友准备了很多乐器，呆会儿，小朋友可以上来敲一敲、拍一拍、听一听各种乐器发出来的声音像谁的脚步声。

　　(2)幼儿自由选择乐器，教师进行启发引导。

　　师：刚才你玩了什么乐器，你觉得他发出来的声音像故事里的谁在干什么?

　　5、幼儿持乐器为故事配节奏

　　(1)幼儿集体边听故事边看指挥配节奏。(师指挥，并进行实际情况指导)。

　　师提出要求：

　　①要注意看老师的指挥;

　　②不要让乐器随便发出声音。

　　(2)根据幼儿配乐的效果，进行第二次配乐。

　　(3)幼儿交换乐器后进行第三遍配节奏。

　　(4)师小结并请幼儿一起收拾整理乐器。

　　6、游戏《小兔和狼》结束。

　　教学反思：

　　用幼儿能听懂明白的话语帮助幼儿理解。尽管只有短短20分钟，宝贝们已经较好的掌握了歌曲的内容和旋律，但人的记忆都有一定的遗忘规律，且幼儿的学习需要不断重复，所以，还需要不断的巩固复习，才能达到更好的效果。

方案设计范文 篇11

　　保护自己

　　一、活动目的：

　　1、树立学生自我保护的意识，教学生懂得珍爱生命的含义。

　　2、掌握一定的自护知识，让学生在遇到紧急情况时，学会从容对待，不急躁，不慌张。

　　二、活动人员：

　　二(1)班全体师生

　　三、活动准备

　　小品、舞蹈

　　三、活动过程：

　　主持人(男)：同学们，你们知道什么对于人来说，是最重要的吗?对，就是生命。生命对于人来说只有一次，我们每个人都应该珍惜它。在日常生活中，有时会遇到危险。我们要遇事不慌张，学会保护自己，防止受到伤害。

　　(女)：没错，珍爱生命，学会自我保护的方法，对于我们小学生非常重要。前不久，一所小学课间休息时，因为同学们互相追赶，造成在楼梯口处，一些同学拥挤致伤亡。类似的事件还有很多。

　　(男)：看来，我们真应该提高这方面的意识了。是不是，同学们?[放录音：一阵铃声---全体同学注意，紧急通知，地震局预报北京东南地区发生地震，将要危及到我们地区。师：同学们，你会怎样做?表演出你的反应。(全体行动。)10秒之后吹哨停止。察看同学们的做法。(学生静止动作)

　　主持人(男)：遇到紧急情况一定要镇静，不要慌。采取正确的方法以保住生命。

　　小组1：我们小组编演了一个小剧本，想表演给同学们，提醒大家注意。

　　主持人(女)：同学们，你们都看明白了吗?第1组的表演真精彩，让我再一次感谢他们带来的自护知识。

　　主持人(男)：哎，你有没有一个人在家的时候?

　　(女)：怎么没有，别说，我还真的有点害怕呢!记得那次，我一个人在家的时候，电话突然响起，下了我一跳!

　　(男):那你接了没有?

　　(女)：接了，是我妈妈打来的电话。

　　(男)：还好，要是陌生人可不能接了。下面就请同学们观看两段短剧，看看遇到这种情况谁做得对?[短剧：陌生人来敲门]你一个人在家时，忽然有人敲响了大门。你走到门口透过门镜一看，敲门的人你并不认识，这是你该怎么办?

　　主持人：电话号码要记牢，下面就请同学们看看这些号码和标志，你认识吗?[小舞蹈：放音乐---《电话号码和标志》]

　　主持人(男)：生活中，我们还会看到很多标志，比如说---这是禁止鸣音的标志。这是停止的标志。这是左转的标志。

　　(女)：看来我们要仔细观察周围的事物，不懂要多问问大人才行。(男)：你说得对，但还应该提高警惕，不能轻信陌生人的话。下面就请大家观看一段短剧。[短剧：陌生人与你说话]当你独自在外面玩的时候，有个陌生人向你走来，和你说话，要带你去吃你想吃的东西，你怎么办?主持人：社会上还有坏人，要提高警惕，不要上坏人的当。

　　同学们，说了这么多了，不如下面我们就来个自护知识抢答题吧!

　　1、《中华人民共和国法》是我国为保护少年儿童而制定的法律。2、过马路应走。3、红灯，绿灯。4、乘车时，不要把头或胳膊伸出。5、手湿时动电器开关。6、火警电话号码是。7、匪警电话号码是。8、外出遇到意外情况或迷路时应找。9、自己一人在家时，应注意：电;火;煤气;不给陌生人。

　　主持人：同学们，请珍爱这仅有的一次生命吧，从小学会自护方法，将受益一生。

方案设计范文 篇12

　　知识和技能：

　　通过观察、分析多种不同风格的面具，了解面具的文化，感受面具的艺术特点，学习表现特点突出的面具。

　　过程和方法：

　　引导学生在观察、体验、探究和相互交流中，学习面具的特点，感受面具带给我们的美感，培养学生发现美、感悟美、创造美的能力。

　　情感态度和价值观：通过学习活动培养学生善于观察、比较的习惯，以及对面具艺术的兴趣和对美术活动的兴趣。

　　教学重点：

　　通过不同地域、不同种族多种风格的面具欣赏，了解面具的文化，感受其艺术特点，学习表现面具的方法。

　　教学难点：用油水分离表现面具的画法。

　　教学过程：

　　一、魔术导入

　　师：同学们，老师给大家带来了一个魔术，想看吗?

　　师：瞧，这是一张白纸，看，见证奇迹的时刻到了!你看到了什么?

　　生：哇!好神奇啊!一个白色面具出现了。

　　师：想知道这个魔术的原理吗?

　　生：想

　　师：其实这个魔术非常简单，那张纸并不是一张普通白纸，我先是用白色油画棒把面具画在白纸上，这点很难发现。然后用深色水粉涂在纸上，涂过油画棒的地方涂不上颜色。这种画法叫油水分离画法。(油水分离画法是利用油性颜料和水性颜料不相溶的特点作画的。)

　　这节我们就用这种方法学习面具一课。(板书课题)

　　二、新授

　　1、师：根据自己的理解，你知道什么是面具吗?

　　生：戴在脸上的装饰。生：挂在脸上吓人的脸谱。

　　师：那么什么是面具，请看大屏幕(出示图片)

　　2、了解面具的来历。(出示图片)

　　师：面具历史久远，它来源于图腾崇拜和宗教信仰，古代人们在祭祀和节日活动中戴着它表演，以表达驱鬼迎神的愿望。这种习俗一直流传至今。(出示祭祀、表演的图片)

　　3、师：我国是最早出现面具并使用面具的国家之一，其中最有名的是傩戏面具和藏戏面具。(出示图片并讲解)

　　4、师：咱们来欣赏一下外国的面具(出示图片)

　　5、师：由于地域和风土人情的差异，古今中外面具的风格迥异，争奇斗艳。这充分体现出人类丰富的想象力和创造力。(出示图片)

　　6、(出示图片)

　　师：与真人相比面具的五官有什么特点?

　　生：样子吓人。生：眼睛好大，嘴巴可怕。

　　7、师：现在我们来观察藏戏面具、斯里兰卡面具给你什么感觉?

　　面部表情上有什么相同之处?

　　在造型上有什么不同?

　　(师：一个是…，师：一个是…师：…)

　　师：五官使用了什么创作手法?(生：变形和夸张)

　　师：怎么变形和夸张啊?

　　生：鼻子很大，像牛鼻子，眼睛很大很凶，眼珠子发红，快要瞪出来了似的

　　生：眼睛很大，舌头很长，恨不得把人给吃了，很恐怖

　　师：如果让你来当小小设计师来设计面具，你将会如何设计使面具更加狰狞可怕呢?应怎样运用好夸张和变形?

　　三、教师示范油水分离画面具的方法：

　　1、用油画棒单线起稿。(用油画棒先画脸型，然后拿油画棒在脸型上用单线画出夸张变形的五官，最后加一些装饰花纹、图案。)

　　2、在单线稿的基础上，用油画棒涂色。(涂色要厚)

　　问：同学们仔细观察第二幅图和第一幅图有哪些不同?(大家观察的真仔细，还有一个地方大家没有看出来，牙齿也用白色的油画棒涂实了。)

　　3、用水粉把画面涂满，即可出现油水分离现象。

　　这种方法你们学会了吗?

　　四、布置作业

　　现在我们展开丰富想象力运用变形和夸张手法，设计一副自己喜欢的特点突出的面具。

　　注意事项：

　　1、颜色鲜艳和水粉底色形成色差要大，有对比。

　　2、油画棒涂色要厚。

　　大家可以参考屏幕上的图片进行创作。试想一下如果用深色水粉涂上底色会是什么样子的。

　　五、评价作业。

　　六、小结

　　今天我们学习了用油水分离画法画面具，这些作品充分体现了同学们丰富的想象力和创造力，相信在下节课的手工制作面具中同学们会有更大的收获，这节课我们就上到这里。

方案设计范文 篇13

　　活动时间：

　　活动地点：__幼儿园

　　活动参与人员：本班全体幼儿、家长及本班教师

　　活动目标：

　　1.通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

　　2.体验与同伴、老师一起过节的快乐。

　　活动准备：发动幼儿自带水果和月饼

　　活动形式：班级集体活动

　　活动流程：介绍节日——欣赏故事——亲子游戏——谈话品尝

　　活动内容：

　　一、向幼儿介绍有关中秋节的来历，

　　让幼儿知道农历8月15日是中秋节

　　二、欣赏故事听故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不断变化的

　　讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下?

　　三、亲子游戏

　　游戏一：手指游戏：《变变变》

　　玩法：用小手指做游戏。

　　游戏二：韵律游戏《拍手点头》

　　玩法：根据音乐的节奏与歌词来进行拍手和点头动作。

　　游戏三：粘泡泡糖

　　玩法：家长和幼儿一起问教师：“泡泡糖，泡泡糖，粘什么?”教师回答：“两个两个粘__”后面的主持人可随机说。

　　游戏四：击鼓传花

　　玩法：一人在敲鼓，一人用传花的方式进行，当音乐停止时，物品在谁的手上，就由谁来进行表演。

　　四、谈话品尝：

　　1.中秋节吃什么?

　　2.分享：共同品尝自带的月饼和水果，说说自己所带的食品。

方案设计范文 篇14

　　一、活动目标：

　　1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。

　　2、对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生祟敬之情。

　　二、活动准备：

　　1、请家长为孩子讲述端午节的有关风俗,如吃粽子、赛龙舟、挂香袋、带五彩线等，并收集有关的图片、资料。

　　2、粽子一串，香袋若干，五彩线若干。

　　3、准备有关端午节庆祝活动的录像

　　三、活动过程：

　　1、交流经验。

　　提问：端午节是哪一天?这一天要吃什么?戴什么?进行哪些活动?借助图片和实物，在宽松的气氛中，师幼一起交流所获得的关于端午节风俗的经验，教师作适当补充。

　　2、了解端午节的由来。

　　提问：你们知道端正午节为什么会有这些风俗吗?(如果有幼儿知道，请该幼儿来讲述。教师补充)

　　3、讲述屈原的故事，给幼儿讲述屈原的故事和吃粽子、赛龙舟的由来，激发幼儿对屈原的崇敬心情。

　　4、假如你是屈原，国君不接受劝告，你会怎么做?(教育幼儿珍惜生命，以积极的方式解决问题。)

　　5、讲述其他风俗的由来。

　　6、观看有关端午节庆祝活动的录像，了解节日的民间庆祝习俗。

方案设计范文 篇15

　　1、担任项目设计师，根据既定的创意方向，独立完成项目设计工作，并完成向客户提案的工作；

　　2、熟悉材料，完成项目的设计深化工作，包括：物资清单编制，软装物资订做等；

　　3、负责指导、验收实施部门的软装工程；

　　4、负责完善部门的设计素材库，完成设计资料收集、筛选及整理等工作；

　　5、能协调软装配饰相关工作，能独立完成软装方案设计及清单制作；

　　6、有较强的沟通协调能力，较好的文字表达功底。

方案设计范文 篇16

　　活动目标：

　　1、初步感知心脏的跳动、位置及功能，懂得心脏是人体的重要器官。

　　2、懂得保护心脏的正确方法。

　　活动准备：

　　1、音乐磁带、录音机。

　　2、人体内脏模型。

　　3、课件。

　　4、心脏动画。

　　活动过程：

　　一、活动引入

　　今天，老师要和小朋友一起来找一找我们身体内部的一个非常重要的器官，它是什么呢?老师先不告诉你们，我们先来听一段录音。

　　师：这是什么声音?

　　幼儿：打鼓、敲门、放鞭炮、敲桌子……(有一个幼儿轻声地说：心跳声)

　　师：没错，这声音听起来确实很像打鼓、敲门的声音，但是小朋友听清楚老师的问题了吗?这声音是来自我们身体内部的一个非常重要的器官发出来的，所以它会是什么呢?

　　大部分幼儿回答：心跳声!

　　(析：这样的活动导入，能够在最短的时间内将孩子的注意力集中过来，同时可以考量孩子的倾听能力及听辨问题的能力。)

　　二、感知心脏

　　(一)感知心脏的位置。

　　师：我们每个人都有一个心脏，你们知道心脏在哪吗?

　　那我们一起来找一找吧!我们把手放在自己的胸口，然后往左边稍微移一移。你找到了吗?感觉到了什么吗?

　　(大部分幼儿能找到心脏，也能感觉到心脏的跳动，但是有部分幼儿没有找到。)

　　(二)感知心脏的跳动。

　　师：刚才有的小朋友说感觉到了心跳，有的说没有感觉到，那怎样让我们每个小朋友都能明显地感觉到心跳呢?你有什么好办法吗?

　　幼儿：去跑一跑、爬楼梯、拍球……

　　(本次活动曾送教下乡两次，在回答这个问题上，农村孩子的答案比我们本园的孩子要精彩的多。可见，在运动方面，农村的孩子比城里的孩子经验要丰富。)

　　师：老师也想了一个办法，你们想知道吗?如果我们来跳一跳，我们的心脏宝宝会怎样呢?我们来试试吧!(跟随音乐一起跳“健康歌”。)

　　师：现在我们再来摸一摸我们的心脏宝宝，它跟刚才跳的一样吗?

　　幼儿：不一样，快起来了。

　　师：它是怎么跳动的?

　　幼儿：咚咚咚、扑通扑通。

　　师：为什么我们现在能用手明显地感觉到心的跳动了?

　　幼儿：因为我们刚才跳舞了。

　　师小结：现在我们知道了一个秘密，原来运动能够使我们的心脏跳动加快。

　　(析：让孩子亲身体验后自己去发现答案，这符合孩子的认知特点，同时也使整个活动动静结合，让孩子在轻松、愉快的气氛中习得知识。)

　　(三)感知心脏的形状。

　　师：刚才我们都明显地感受到了心脏的跳动，那么心脏到底是什么样子的呢?

　　幼儿：像一个爱心。

　　师：老师这有一个人体内脏模型，我们来看一看心脏宝宝到底

　　是什么样子的。

　　幼儿：像草莓，像锁，像爱心，像桃子……

　　师：我们的心脏就只有我们自己的一个拳头那样大。

　　(四)感知心脏的功能。

　　师：我们的心脏就只有我们自己的一个拳头那样大，这么小的一个心脏，在我们人体里，到底起什么作用呢?我们来看一段心脏动画。

　　师：小朋友看到什么了?

　　幼儿：心脏。

　　师：继续往下看，说说你又看到了什么?

　　幼儿：很多管子(有的幼儿能说出“血管”)

　　师：你看见心脏在怎样呢?

　　幼儿：在跳动。

　　师：心脏是怎么跳动的?(配合语言和手势，感受心脏的一张一缩)

　　师：原来心脏跳动，其实就是心脏在做收缩、扩张收缩扩张的运动，当心脏收缩的时候，你看到什么?

　　幼儿：有血液流出来。

　　师小结：当心脏收缩的时候，它就把血液挤到动脉血管里，血液通过动脉血管把我们人体所需要的营养和氧气输送到全身，让我们身体的每个细胞都吃饱喝足，心脏要是停止了跳动，人的生命就结束了。

　　(析：通过播放动画，能够直观形象地让幼儿感知心脏的功能。)

　　三、保护心脏

　　1、师：心脏对我们人体这么重要，那我们应该怎样保护我们的心脏呢?有一首儿歌，是这样说的：小小心脏功劳大，输送血液全靠它。要想让它更健康，常吃水果和蔬菜。肉类、鱼类和豆类，样样都吃就更棒。适当锻炼和休息，它会变得更强壮。

　　2、结合课件让幼儿进一步了解如何保护心脏。

　　3、师小结：现在我们知道了，要保护我们的心脏，首先要不挑食，样样都要吃，然后要注意适当的运动和休息。锻炼身体能使心脏健康，但又不能长时间做剧烈的运动，否则心脏会劳累。睡觉时姿势要正确，不要趴着睡，以免压迫心脏。只要我们注意保护好我们的心脏，那么我们的身体就会更强壮。

　　四、活动延伸

　　1、提供听诊器，让幼儿互相听听心跳。

　　2、回家测测爸爸妈妈的心跳，听听看和自己的心跳有什么不一样。

　　活动反思：

　　本次活动，我一改往常保健课的纯说教形式，而是像上一节科学活动课一样，通过听一听、摸一摸、跳一跳等环节，引导孩子们主动参与、积极探索。整个活动充分考虑了幼儿的学习特点和认知规律，健康、语言、科学等内容有机联系、相互渗透，在不经意间，让孩子了解了心脏的相关知识，从而懂得怎样保护自己的心脏，真正做到了“教师教得有心，孩子学得无意”!

方案设计范文 篇17

　　班会主题：正确认识自由与限制

　　课前准备：

　　1、编排节目准备故事准备名言

　　2、制作PPT

　　3、教室内师生按“V”字型就坐

　　一、活动目的：通过班会，让同学们明白自由的含义，自由并不是想干什么就干什么，并且明白自由不是无限制的自由，自由是有限制的。当自己的自由权利受到侵害，如何用正确的手段来维权。

　　二、活动过程：

　　(一)1、展示名人警句

　　2、全班同学朗读名人警句

　　3、主持人问：这几句名人中，体现了什么的重要性?

　　全班：自由

　　设计意图：用名人警句引出班会。

　　主持人：那同学们知道什么是自由吗?今天让我们一起走进自由，了解自由。“正确认识自由与限制”班会现在开始。

　　(二)自由的含义。

　　(三)1、观看图片观看视频“追求自由”：一海豚为追求自由而屡次跳出水面。

　　设计意图：让学生了解自由的含义。

　　用事例让学生进一步了解自由的含义。

　　(四)2、回答问题。

　　主持人：图片和视频反映了什么问题?我们如何维护自己的自由权利?

　　设计意图：让学生知道，当自己的自由权利受到非法侵害时，应该用这正确的方法来维权。

　　(五)1、转折：既然我们讲了这么多有关自由的内容，现在我问大家一个问题“自由是无限制的自由吗?”

　　现在同学们先想想，我们来欣赏一篇文章《我们的“自由”》。

　　2、回答问题(与评委互动)

　　设计意图：通过辨析题，让同学们畅所欲言，表达自己对这个问题的看法。

　　(四)班主任总结。

　　三、活动反思：

　　本次班会主题鲜明，目的明确，活动设计环环相扣，内容充实，形式灵活多样，情景营造真实，比较贴近学生实际生活，符合他们的认知水平和审美趋向，容易引起学生的心灵共鸣。

　　通过此次的主题班会，同学们对“自由”这一概念有了更为全面和具体的认识，更重要的是在整个活动过程的前前后后，同学们能够一在亲身体验过程中，彼此之间有了更深刻地了解与默契。

　　本次班会的缺憾在于若能将活动形式更多样化，让学生有切实的感受则更好。

方案设计范文 篇18

　　概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。

　　先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的：

　　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析：

　　1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

　　2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

　　3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

　　4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。

　　5、人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年12月底，中国的网民规模突破5亿，达到5、13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3、56亿，同比增长17、5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

　　（二）金融产品SWORT分析

　　1、优势

　　（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

　　（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

　　（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。 （4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

　　2、劣势

　　（1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企

　　业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

　　（3） 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

　　（4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

　　（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

　　3、机遇

　　(1)、在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2)、政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

　　(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。

　　4)、近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

　　4、威胁

　　（1）、世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

　　（2）、外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。

　　（3）、受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

方案设计范文 篇19

　　活动目标：

　　1、学习运用多种感官感知橘子的主要特征和橘子酸酸甜甜的味道。

　　2、愿意参加剥橘子的活动，学习用语言讲述自己的发现。

　　3、体验伙伴分享的快乐。

　　活动准备：

　　1、每组一个小碟子，内装与本组幼儿人数相等的橘子。

　　2、口袋1个，若干橘子。

　　活动过程：

　　一、 摸口袋。

　　1、摸一摸。

　　师："小朋友们好，今天老师带来了一个神奇的口袋，里面装了些什么呢?我请小朋友来摸一摸。"(咦?哪位小朋友坐的好，端正，我就先让你来摸摸)-引起参与活动的兴趣。

　　2、提问：师："你摸到的东西是什么形状的呀?"幼："圆圆的。"师："摸上去有什么感觉呀?"幼："软软的、不太光滑。"(橘子摸上去是光滑的还是不太光滑的呀?幼：不太光滑。我们用一个好听的词来代替不太光滑，粗糙的。)师："那它究竟是什么呀?

　　师："是橘子吗?我们来看一看。(一边说 ，一边从口袋里把橘子拿出来。)二、 感知橘子的外形特征。

　　1、师："你们看过哪些颜色的橘子呀?"幼："绿色、黄色、黄色加绿色、橘黄色。"2、看一看：提问：(1)师："那橘子是什么样的呀?"幼："圆圆的、扁扁的。"师："那我们把话连起来说一说好吗?"幼："好。"师幼一起说橘子是圆圆的、扁扁的，身上还有肚脐眼和按钮。

　　三、 感受橘子的内部特征。

　　1、师："那橘子里面是什么样的呀?"(说什么的都有)2、师："那我们把它剥开看看里面究竟是什么样的?"3、师："我们先从哪一面开始剥呢4、师："那老师来试一试看是不是从这面开始剥好剥些。"(一边剥一边说;橘子、橘子圆圆，橘子、橘子、扁扁，剥开黄黄的橘子皮，咋看像什么呀?【剥开橘子皮的橘子像什么呀?】)幼："花。"师："花儿花儿开开，哎，开出了什么呀?"幼："橘子。"师："这像什么呀?"幼："月亮、小船。

　　老师：恩，橘子剥开来，里面的瓤弯弯的，像月亮，像小船。

　　四、 游戏剥橘子。

　　师："今天啊桌子上来了许多的橘子宝宝，它们有大、有小，我们来开始剥吧(师："我们把剥下来的橘子皮放在盘子里哦!"五、大家共同分享品尝橘子酸酸甜甜的味道。

　　老师：哎?剥好的小朋友可以先等一下，我们等其他小朋友都剥完了再一起吃好吗?"师："那我们来尝一尝。"老师："小朋友们刚才都尝过了，谁来告诉我，"橘子是什么味道的啊?"幼："酸酸甜甜的。"六、引导幼儿说一说，师："小朋友你们还吃过哪些东西是用橘子做的呀?"幼："橘子罐头、橘子糖、果冻、橘子汁、棒冰等。"师："小朋友们真棒，说出了这么多橘子做成的食品，教师小结：橘子可以做出这么多好吃的，我们的橘子皮也是有用的哦!(它可以用来泡茶、放在冰箱里面除异味、预防晕车、治咳嗽、可以用来做菜、煲汤)小朋友们可以回去想想橘子皮能做什么?下次我们在一起分享好吗?

方案设计范文 篇20

　　一、活动目的：

　　在建队__周年来临之际，为培养学生的主人翁意识，在一年级新生中开展队前教育活动，激发学生对少先队组织的热爱，培养新生的爱队意识，积极争取加入少先队组织，为能当上一名光荣的少先队员而感到自豪，同时增强学校少先队组织力量，促进我校红领巾事业的蓬勃发展。

　　二、活动时间：20__.10.13下午第一节课

　　三、活动地点：内操场

　　四、活动要求：全体学生穿校服、队员佩带红领巾

　　五、准备工作：

　　(一)大队部

　　1.大手拉小手互助活动：大队委对新生进行队前教育。

　　2.培训老队员学会面对面地为新队员系红领巾的方法，正确的队礼姿势，为新队员戴好红领巾后要为新队员纠正队礼姿势。

　　3.训练主持人、旗手。

　　4.训练2-6年级的中队长整队报告人数，做到规范。

　　5.准备好仪式所需的音乐和大(中)队旗、红领巾、绶带、旗杆。

　　6.准备好新老队员代表讲话稿、辅导员讲话稿。

　　7.悬挂横幅：“龙兴中心校庆祝中国少年先锋队建队62周年暨新队员入队仪式”。

　　(二)班主任

　　1.一年级各班主任上交入队学生名单(电子稿)，收取红领巾费2元。

　　2.各中队利用晨会课、班会课进行队前教育，学习少先队知识。

　　3.各中队准备好旗杆(各班1根中队旗杆2.5米),练习好队礼、队歌和呼号词。一年级各班还要训练好宣誓词。

　　4.各班主任要了解入队仪式过程，一年级要训练学生上、下台的秩序、纪律。

　　5.六年级各班主任选出优秀少先队员50人。五年级二班选出17人。

　　六、活动流程

　　(一)宣布活动开始

　　(二)整队、报告人数

　　(三)出旗仪式

　　(四)唱队歌

　　(五)辅导员宣布新队员名单

　　(六)授予队员标志

　　(七)新队员宣誓

　　(八)聘任辅导员，授予中队旗

　　(九)新、老队员代表发言

　　(十)辅导员讲话

　　(十一)呼号

　　(十二)退旗仪式

　　(十三)宣布活动结束

　　七、人员安排(略)。

方案设计范文 篇21

　　1、配合相关部门进行市场开拓，了解客户需求，确保设计项目顺利完成;拟定并实施设计管理部制图规范;

　　2、参与设计评审、验证及设计确认工作;

　　3、按照客户需求和设计要求进行构思，组织完成方案设计，绘制方案设计图;

　　4、组织和指导效果图表现和施工图深化工作，满足设计要求;

　　5、及时组织设计师进行项目图纸会审，同时向相关部门进行技术交底;

　　6、审核重要设计变更，对变更的可行性及对成本的影响进行评估;

　　7、负责指导其他专业设计师，提升其专业设计能力。

方案设计范文 篇22

　　为了进一步培养和提高公司员工的综合素质，从而促进公司的不断全面发展。特举办此次的一场演讲比赛。

　　一、主题：

　　___·二次创业·我

　　二、介绍：

　　本次大赛是北展公司“___·二次创业·我”主题活动的第一响礼炮。通过演讲的交流，从心里上激发员工对公司事业的热爱，从情感上教育职员工，使大家对公司对展辰事业的荣誉感更加强烈。

　　“有限公司的创立与发展凝聚了我们企业所有伙伴的智慧与汗水，也承载了我们的梦想。自公司成立到现在，七年风雨!我们取得了发展的基础，但我们也到了二次创业的关键时刻，此时此刻，如何统一我们的思想，集合我们的智慧，明确我们发展的方向及企业所处的位置，将对我们及我们的企业产生深刻的影响。”希望通进此次比赛能够引起全体职员工的共鸣，激发全体职员工立足本职、齐心向上，为推进展辰达新一轮创业而努力奋斗!

　　让全体职员工的甜美笑容共同编织起展辰公司最亮丽的风景线吧!

　　三、顾问：

　　___、___

　　四、策划：

　　人力资源部

　　五、指导：

　　___

　　六、赛程安排：

　　1、比赛地点：公司培训室

　　2、比赛时间：(待定)

　　3、参赛选手：①各部门主管、副经理;②各部门、各班组选派的职员工代表。

　　4、比赛形式：①主题演讲;②即兴演讲。

　　七、奖励：

　　大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖若干名(分别颁发荣誉证书和奖金)。

　　八、操作要求(详见具体工作安排部分)

　　九、比赛程序：

　　1、宣布比赛开始

　　2、全体起立

　　3、介绍来宾，评委及本次大赛情况

　　4、比赛开始(3-5分钟/人)

　　5、比赛进行中穿插3次厂史厂情有奖知识问答

　　6、讲评

　　7、总经理讲话(同时统分)

　　8、发奖仪式(陈总、孙副总为获奖选手颁奖)

　　9、领导、来宾和评委退场

　　10、宣布比赛结束，其他职员工按序退场

　　十、大赛评委(暂定)：

　　(一)总经理

　　(二)常务副总经理

　　(三)厂务部经理

　　(四)技术营业部经理

　　十一、特邀嘉宾(待定)

　　十三、宣传联络(待定)

方案设计范文 篇23

　　网络信息系统的安全技术体系通常是在安全策略指导下合理配置和部署：网络隔离与访问控制、入侵检测与响应、漏洞扫描、防病毒、数据加密、身份认证、安全监控与审计等技术设备，并且在各个设备或系统之间，能够实现系统功能互补和协调动作。

　　网络系统安全具备的功能及配置原则

　　1.网络隔离与访问控制。通过对特定网段、服务进行物理和逻辑隔离，并建立访问控制机制，将绝大多数攻击阻止在网络和服务的边界以外。

　　2.漏洞发现与堵塞。通过对网络和运行系统安全漏洞的周期检查，发现可能被攻击所利用的漏洞，并利用补丁或从管理上堵塞漏洞。

　　3.入侵检测与响应。通过对特定网络(段)、服务建立的入侵检测与响应体系，实时检测出攻击倾向和行为，并采取相应的行动(如断开网络连接和服务、记录攻击过程、加强审计等)。

　　4.加密保护。主动的加密通信，可使攻击者不能了解、修改敏感信息(如方式)或数据加密通信方式;对保密或敏感数据进行加密存储，可防止窃取或丢失。

　　5.备份和恢复。良好的备份和恢复机制，可在攻击造成损失时，尽快地恢复数据和系统服务。

　　6.监控与审计。在办公网络和主要业务网络内配置集中管理、分布式控制的监控与审计系统。一方面以计算机终端为单元强化桌面计算的内外安全控制与日志记录;另一方面通过集中管理方式对内部所有计算机终端的安全态势予以掌控。

　　边界安全解决方案

　　在利用公共网络与外部进行连接的“内”外网络边界处使用防火墙，为“内部”网络(段)与“外部”网络(段)划定安全边界。在网络内部进行各种连接的地方使用带防火墙功能的设备，在进行“内”外网络(段)的隔离的同时建立网络(段)之间的安全通道。

　　1.防火墙应具备如下功能：

　　使用NAT把DMZ区的服务器和内部端口影射到Firewall的对外端口;

　　允许Internet公网用户访问到DMZ区的应用服务：http、ftp、smtp、dns等;

　　允许DMZ区内的工作站与应用服务器访问Internet公网;

　　允许内部用户访问DMZ的应用服务：http、ftp、smtp、dns、pop3、https;

　　允许内部网用户通过代理访问Internet公网;

　　禁止Internet公网用户进入内部网络和非法访问DMZ区应用服务器;

　　禁止DMZ区的公开服务器访问内部网络;

　　防止来自Internet的DOS一类的攻击;

　　能接受入侵检测的联动要求，可实现对实时入侵的策略响应;

　　对所保护的主机的常用应用通信协议(http、ftp、telnet、smtp)能够替换服务器的Banner信息，防止恶意用户信息刺探;

　　提供日志报表的自动生成功能，便于事件的分析;

　　提供实时的网络状态监控功能，能够实时的查看网络通信行为的连接状态(当前有那些连接、正在连接的IP、正在关闭的连接等信息)，通信数据流量。提供连接查询和动态图表显示。

　　防火墙自身必须是有防黑客攻击的保护能力。

　　2.带防火墙功能的设备是在防火墙基本功能(隔离和访问控制)基础上，通过功能扩展，同时具有在IP层构建端到端的具有加密选项功能的ESP隧道能力，这类设备也有S的，主要用于通过外部网络(公共通信基础网络)将两个或两个以上“内部”局域网安全地连接起来，一般要求S应具有一下功能：

　　防火墙基本功能，主要包括：IP包过虑、应用代理、提供DMZ端口和NAT功能等(有些功能描述与上相同);

　　具有对连接两端的实体鉴别认证能力;

　　支持移动用户远程的安全接入;

　　支持IPESP隧道内传输数据的完整性和机密性保护;

　　提供系统内密钥管理功能;

　　S设备自身具有防黑客攻击以及网上设备认证的能力。

　　入侵检测与响应方案

　　在网络边界配置入侵检测设备，不仅是对防火墙功能的必要补充，而且可与防火墙一起构建网络边界的防御体系。通过入侵检测设备对网络行为和流量的特征分析，可以检测出侵害“内部”网络或对外泄漏的网络行为和流量，与防火墙形成某种协调关系的互动，从而在“内部”网与外部网的边界处形成保护体系。

　　入侵检测系统的基本功能如下：

　　通过检测引擎对各种应用协议，操作系统，网络交换的数据进行分析，检测出网络入侵事件和可疑操作行为。

　　对自身的数据库进行自动维护，无需人工干预，并且不对网络的正常运行造成任何干扰。

　　采取多种报警方式实时报警、音响报警，信息记录到数据库，提供电子邮件报警、SysLog报警、SNMPTrap报警、Windows日志报警、Windows消息报警信息，并按照预设策略，根据提供的报警信息切断攻击连接。

　　与防火墙建立协调联动，运行自定义的多种响应方式，及时阻隔或消除异常行为。

　　全面查看网络中发生的所有应用和连接，完整的显示当前网络连接状态。

　　可对网络中的攻击事件，访问记录进行适时查询，并可根据查询结果输出图文报表，能让管理人员方便的提取信息。

　　入侵检测系统犹如摄像头、监视器，在可疑行为发生前有预警，在攻击行为发生时有报警，在攻击事件发生后能记录，做到事前、事中、事后有据可查。

　　漏洞扫描方案

　　除利用入侵检测设备检测对网络的入侵和异常流量外，还需要针对主机系统的漏洞采取检查和发现措施。目前常用的方法是配置漏洞扫描设备。主机漏洞扫描可以主动发现主机系统中存在的系统缺陷和可能的安全漏洞，并提醒系统管理员对该缺陷和漏洞进行修补或堵塞。

　　对于漏洞扫描的结果，一般可以按扫描提示信息和建议，属外购标准产品问题的，应及时升级换代或安装补丁程序;属委托开发的产品问题的，应与开发商协议修改程序或安装补丁程序;属于系统配置出现的问题，应建议系统管理员修改配置参数，或视情况关闭或卸载引发安全漏洞的程序模块或功能模块。

　　漏洞扫描功能是协助安全管理、掌握网络安全态势的必要辅助，对使用这一工具的安全管理员或系统管理员有较高的技术素质要求。

　　考虑到漏洞扫描能检测出防火墙策略配置中的问题，能与入侵检测形成很好的互补关系：漏洞扫描与评估系统使系统管理员在事前掌握主动地位，在攻击事件发生前找出并关闭安全漏洞;而入侵检测系统则对系统进行监测以期在系统被破坏之前阻止攻击得逞。因此，漏洞扫描与入侵检测在安全保护方面不但有共同的安全目标，而且关系密切。本方案建议采购将入侵检测、管理控制中心与漏洞扫描一体化集成的产品，不但可以简化管理，而且便于漏洞扫描、入侵检测和防火墙之间的协调动作。

　　网络防病毒方案

　　网络防病毒产品较为成熟，且有几种主流产品。本方案建议，网络防病毒系统应具备下列功能：

　　网络&单机防护—提供个人或家庭用户病毒防护;

　　文件及存储服务器防护—提供服务器病毒防护;

　　邮件服务器防护—提供LotusNotes,MicrosoftExchange等病毒防护;

　　网关防护—在SMTP,HTTP,和FTPservergateway阻挡计算机病毒;

　　集中管理—为企业网络的防毒策略，提供了强大的集中控管能力。

　　关于安全设备之间的功能互补与协调运行

　　各种网络安全设备(防火墙、入侵检测、漏洞扫描、防病毒产品等)，都有自己独特的安全探测与安全保护能力，但又有基于自身主要功能的扩展能力和与其它安全功能的对接能力或延续能力。因此，在安全设备选型和配置时，尽可能考虑到相关安全设备的功能互补与协调运行，对于提高网络平台的整体安全性具有重要意义。

　　防火墙是目前广泛用于隔离网络(段)边界并实施进/出信息流控制的大众型网络安全产品之一。作为不同网络(段)之间的逻辑隔离设备，防火墙将内部可信区域与外部危险区域有效隔离，将网络的安全策略制定和信息流动集中管理控制，为网络边界提供保护，是抵御入侵控制内外非法连接的。

　　但防火墙具有局限性。这种局限性并不说明防火墙功能有失缺，而且由于本身只应该承担这样的职能。因为防火墙是配置在网络连接边界的通道处的，这就决定了它的基本职能只应提供静态防御，其规则都必须事先设置，对于实时的攻击或异常的行为不能做出实时反应。这些控制规则只能是粗颗粒的，对一些协议细节无法做到完全解析。而且，防火墙无法自动调整策略设置以阻断正在进行的攻击，也无法防范基于协议的攻击。

　　为了弥补防火墙在实际应用中存在的局限，防火墙厂商主动提出了协调互动思想即联动问题。防火墙联动即将其它安全设备(组件)(例如IDS)探测或处理的结果通过接口引入系统内调整防火墙的安全策略，增强防火墙的访问控制能力和范围，提高整体安全水平。

方案设计范文 篇24

　　一、活动题目怎样站得稳

　　二、活动目标幼儿通过怎样使纸板站得稳的实验，感知不同物体重心的位置不同，激发参加探究活动的积极性，培养观察和口语表达能力。

　　三、适用对象5～6岁幼儿。

　　四、活动所需资源圆形纸板、方形纸板、不规则三角形纸板、多边形纸板、图书、粗细不同的棍子、牙膏盒、小花片等。

　　五、活动过程看一看纸板的形状。

　　探究的问题。

　　(1)用棍子把不同的东西稳稳顶起来的位置一样吗?

　　①顶在方形和圆形纸板的中间，能顶起来。

　　②顶在三角形和多边形物体的不同位置，能顶起来。

　　(2)用粗细不同的棍子顶相同纸板，在上面放花片，看谁的花片放得多?

　　①粗的棍子顶得多而且稳。

　　②细的棍子顶得少还不稳。

　　记录实验结果。

　　你能让纸板小动物站起来吗?

　　(1)用铁夹子夹住纸板小动物，就可以立起来。

　　(2)用橡皮泥包住纸板小动物的下面，小动物就站起来了。

　　(3)把纸板小动物插在泡沫上。

　　六、拓展思路1.提供积木、易拉罐、瓶子等能搭高的实物，让幼儿比一比，同类物品谁搭得高，说一说为什么。

　　2.让幼儿利用积木、易拉罐等材料进行搭高楼比赛。在竞赛活动中使幼儿进一步感知只有将重物放在下面，底面搭得大，才能搭得高，而且不容易倒。

方案设计范文 篇25

　　设计者：吉林七班胡翠翠

　　单 位：长春市绿园区同心幼儿园

　　一、活动名称：会动的小雨滴

　　二、活动领域：艺术

　　三、活动班级：小班

　　四、指导老师：胡翠翠

　　五、活动目标：

　　1.学习体会滴管绘画的美术形式和乐趣

　　2.体验帮助别人后的快乐情感

　　六、教学重点：滴管绘画的方法

　　七、教学难点：滴管绘画的方法

　　八、设计思路：根据《发展指南》五——艺术中指出，幼儿艺术领域学习关键在于充分创造条件和机会，在大自然和社会文化活动中萌发幼儿对美的感受和体验，丰富其想象力和创造力，引导幼儿学会用心灵去感受和发现美，用自己的方式去表现和创造美。由此根据小班的幼儿年龄段，喜欢感受和发现自然界中美的事物，对动感的颜色和鲜艳的物品感兴趣，以此设计了会动的小雨滴，提供丰富的便于幼儿取放的材料、工具或物品，让幼儿自主选择，用适宜的表现方式进行模仿或创作，分享艺术活动的乐趣。

　　九、活动准备：调制好的各色颜料、贴有花、草、云朵的画纸若干、滴管若干、盒子若干

　　十、活动过程：

　　（一）活动导入（5分）

　　故事导入：太阳公公照得小花、小草热烘烘的，都没有了往日的精神头儿。小花、小草齐声喊着：“ 我渴，我渴，好渴啊！”太阳公公说：“别急，别急，我请来了云姐姐帮忙，她带来了许多小雨滴给你们。”顽皮的小雨滴一个接一个地从云朵里跳出来，好像各种好喝的果汁一样，一点一点地流进小花、小草的身体里。小花、小草又开始开心地、欢快地唱着歌儿了。

　　教师用滴管绘画演示，拿起画纸的上面两角，使小雨滴一点一点流进小花、小草的身体里，激发幼儿的兴趣，引出活动主题《会动的小雨滴》。

　　（二）活动安排（12分）

　　1.认识绘画工具——滴管

　　认识滴管工具，使幼儿知道除了画笔以外，还有很多绘画工具和形式，产生的效果也是各有特色的。

　　2.掌握滴管的使用方法

　　给每位幼儿发一支滴管，请幼儿用大拇指、食指和中指捏住滴管的气囊部位，将里面气体捏出去一部分，然后将吸口伸进颜料中，轻轻松开气囊，这样颜料就被吸进滴管里去了。（教师规范并放慢示范动作，并对个别气囊没有捏出气体的幼儿进行指导。）

　　3.幼儿作画，教师给予适当指导。

　　⑴利用废旧的橡皮泥盒子盛装各色调制好的颜料，请幼儿自己选择喜欢的颜色作画。（要求幼儿取颜料时候，一个一个地进行取用。）

　　⑵播放音乐，营造轻松愉快的作画氛围，激发幼儿的绘画兴趣，提高幼儿艺术感受。 ⑶请幼儿在贴有小花、小草和云朵的画纸上，用滴管自由地滴上颜色。当幼儿将各色颜料都在画纸上滴好时，和教师一起捏住画纸的上面两角，将画纸轻轻地、慢慢地立起来，（一定要强调动作的轻和慢）就会发现小雨滴从云朵里缓缓地流进小花、小草的身体里面去，感知真实的小雨滴就是这样从天而落的。

　　（三）活动结束（1分）

　　小花、小草得到了小朋友们的帮助，喝到了你们做的“果汁”，他们又开心地唱起了歌儿。（感受帮助别人的快乐）

　　十一、活动延伸：（2分）

　　请小朋友们说一说，如果你们是小花、小草，得到了别人的帮助，你会对帮助你们的人说些什么话呢？（体会被别人帮助的感恩心情）

方案设计范文 篇26

　　一、活动时间

　　20年1月末

　　二、活动地点

　　公司大会议室、餐厅、KTV

　　三、参加人数

　　公司全员

　　四、所需时间总计

　　7小时

　　五、年会主题

　　扬帆起航●辉煌20年

　　六、年会安排

　　1、茶话会

　　1)时间：下午3时—5时

　　2)内容：

　　a)各部门就20年的工作进行总结，20年的工作方向和目标进行规划;

　　b)个人自由发言;

　　c)领导总结发言;

　　d)表彰优秀员工;

　　e)公司员工大合影。

　　2、聚餐

　　1)时间：晚上5时—7时

　　2)内容：员工聚餐;总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。

　　3、KTV联欢

　　1)时间：晚上7时—10时

　　2)内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。

　　4、活动结束

　　七、人员安排及职责

　　1、总负责：

　　主要工作：总体协调，人员调配。

　　2、策划和现场协调：

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。

　　3、后勤：

　　主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。

　　4、会场布置：

　　5、活动主持：

　　主要工作：根据活动流程进行活动主持。

　　八、会场布置

　　公司大会议室

　　A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题B：桌上摆放水果等食品若干

　　九、奖品设置

　　一等奖：iPad;

　　二等奖：iPhone;

　　三等奖：豆浆机;

　　优秀员工奖：空气净化器。

　　十、员工文艺汇演、抽奖、游戏

　　1)节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。

　　2)抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。

　　3)游戏：暂无

　　十一、预算

　　茶话会：xx元

　　聚餐：xx元

　　KTV：xx元

　　以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费

方案设计范文 篇27

　　通过给学生创设一种动态、开放、主动的学习环境，让学生亲身参与实践，并将所学知识应用于实践，在实践中获取信息时代所需的各种知识和潜力。我校开展综合实践活动，既是开展教育教学系列改革的重要举措之一，也是贯彻新一轮基础教育课程改革的重要组成部分。

　　为进一步推动我校综合实践活动的开展，使综合实践活动的管理有章可循，并逐步走上规范化、科学化、制度化的轨道，同时根据新课程标准的要求，结合我校实际，特制订本实施方案。

　　一、开展综合实践活动的目的好处

　　1.使学生结合自身兴趣，在教师指导下，从自然、社会和学生自身生活中选取和确定研究专题，主动地获取知识、应用知识、解决问题，从中发展学生的创新潜力、实践潜力以及良好的个性品质。

　　2.以综合实践活动的开展为依托，转变教育教学观念，提升教科研潜力;以综合实践活动课题研究，带动学校办学特色项目，完善校本课程体系。

　　3.通过综合实践活动的开展，促使学校在教育教学质量、学校管理等方面不断提升，带动学校教科研和师资队伍建设，并促进校园文化建设，丰富学生课余生活。

　　4.以学校现阶段的办学思路和发展总体规划为指导，通过不断总结、提炼，构成具有本校特色和校本课程相结合的。

　　二、综合实践活动的资料目标

　　1.以“体验”为主的社区服务与社会实践以及劳动与技术教育活动

　　针对现时段我校学生实际，我们提出通过活动体验，获得丰富的经验和参与实践的用心体验，即为人之道、为事之道。这是实施以“体验”为主的综合实践活动课程总体目标，具体是引导学生在体验的基础上实现下列目标。

　　第一，学会认知。通过经历文本资料的搜集、调查、访问、实验等方法实践，学会自主获取知识的潜力，并从活动中总结经验，逐步养成方法论意识和良好的思维品质。关注自我的学习方式和思维方式，发展自主获取知识的愿望和潜力，发展问题意识和创新品质。

　　第二，学会做事。通过对各种复杂的活动情景的体验，学会合理地应对各种具体的、现实的冲突和问题，妥善地解决实践中的各种问题，逐步学会在现实情景中，利用已有的知识和潜力，借助必要的工具解决实际问题，发展实践潜力。

　　第三，学会交往。综合实践活动一般采取小组合作的方式来展开，指导教师应引导初中生在活动中处理好各种人际关系，学生自己应总结在活动过程中处理人际关系的得失，学会表达、交流与合作。

　　第四，学做完人。学生在综合实践活动中获得如何成为一个完整的人的心灵启迪。构成良好的情感、态度和价值观念，学会对自然负责、对社会负责、对自我负责的职责感，关注自我的生活方式和社会行为方式。

　　2.以信息技术为主体多学科相结合的研究性学习的活动

　　学校开设研究性学习课程的总目标是根据学生身心发展的状况，通过形式多样的学习活动，密切学生与生活的联系，推进学生对自然和社会，对学习和生活，对自我的内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新潜力、实践潜力以及培养良好的个性品质。

　　2.1通过开展研究性学习课程，培养学生对社会生活的用心态度和参与综合实践活动的兴趣。

　　2.2了解研究性学习活动的一些常识，使学生具有基本的生活自理潜力、交往协作潜力、观察分析潜力、动手实践潜力以及对知识的综合运用潜力和创新潜力。

　　2.3初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验论证的方法;获得亲身参与综合实践活动的用心体验和丰富的经验。

　　2.4塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，构成对自然的关爱和对社会、对自我的职责感。

　　2.5通过开展研究性学习活动，培养一支适应新时期素质教育需求的具有一专多能的教师队伍。

　　2.6构建学校新型的课程体系。通过努力，逐步构成具有时代特点、学校特色的校本课程、校本教材体系。

　　三、综合实践活动的实施步骤

　　1.准备阶段(每学年开学初至9月底)

　　1.1成立组织机构，制订《黎里中学综合实践活动课程实施方案》，规范落实各项管理制度;

　　1.2建立校园网综合实践活动专题网页;

　　1.3落实柳亚子纪念馆、黎里敬老院、社区活动中心三个综合实践活动基地;

　　1.4准备好综合实践活动管理的各种表册。

　　2.组织实施阶段(第一学期10月～第二学期5月)

　　2.1以教务处、德育处、班团队组织为主体逐步实施以“体验”为主的社区服务与社会实践以及劳动与技术教育活动。

　　2.2以教务处、教研组为主体逐步实施以信息技术为主体多学科相结合的研究性学习的活动。

　　2.3以综合实践活动组织机构为主体，对综合实践活动实施动态管理和调控;

　　2.4组织综合实践活动工作交流和阶段成果总结;

　　2.5组织教师参加各种参观学习和培训活动;

　　2.6及时收集有关数据，积累资料和活动经验。

　　3.总结阶段(第二学期6月)

方案设计范文 篇28

　　教材内容：

　　《春雨的色彩》是九年义务教育课程标准实验教科书《语文》(语文S版)一年级下册的一篇课文，讲的是一群小鸟在争论春雨到底是什么颜色的故事。本课语言生动活泼，通俗易懂，充满童趣，课文插图描绘了小鸟们唧唧喳喳讨论的样子和被春雨滋润后草地、桃树、油菜地的景色，对应了课文内容，能使学生进一步加深对课文的理解，学会想像，学会欣赏，激发学生的学习兴趣，感受春雨给大地带来的变化。

　　教学目标：

　　1、知识与能力：

　　认识“线、论”等11个生字。理解课文内容，知道春天里草、树、花的颜色的变化，了解小燕子、麻雀、小黄莺认为春雨是什么颜色的。

　　2、过程与方法：

　　在朗读中感受春雨给大地带来的变化，体会春天是五彩缤纷的。能联系生活实际，说说春雨是什么颜色的。

　　3、情感、态度、价值观：

　　能在分角色表演中感受小燕子、麻雀、小黄莺在春雨中的喜悦心情。向往春天，向往春雨，向往在春雨中尽情地玩耍，并有一种探究春雨颜色的愿望。

　　设计理念：

　　1、《语文课程标准》强调：阅读教学是学生、教师、文本之间的对话过程。让学生与文本对话，是我们在新课程实验中致力寻求的新理念，也是我们语文教学的至高追求。通过对话，让每一位学生的个性都得到充分的张扬，让他们享受学习语文的乐趣，感受到自己的智慧和力量。

　　2、架设生活与教材联系的桥梁，激发和调动学生的情感体验，关注学生的内心感受，注重培养学生对大自然的正确情感和态度。

　　教学重点：

　　结合图画、课件，理解课文主要内容及思想感情，丰富语言积累。

　　教学难点：

　　理解春雨本无色，但她为大地披上了五彩的衣裳，所以她好象也是五颜六色的

　　教学准备：

　　多媒体教学课件;小燕子、麻雀、小黄莺的头饰;板书的生字卡、图片。

　　教法学法：

　　基于本课教材特点、学生的年龄特点及新课标的要求，在教学中我采用了情景教学法、小组合作教学法、动作演示及激励等教学方法引导学生自主探究、读中感悟，实现与文本对话。

　　教学过程：

　　一、出示图片，对比导入。

　　师：今天老师给大家带来许多图片，想不想看一看?(课件出示第一组冬景图)

　　生：看图

　　师:同学们，你们觉得这些图片美吗?

　　生：(不说话，有的说不美，有的说美。)

　　师：(课件出示第二组春景图)这些图片和刚才的那些图片相比，你认为哪些更美呢?

　　生：第二组图片美。

　　师：能说说为什么吗?

　　生：因为春天到了，各种花都开了，草都绿了。

　　师：是啊，春天到了，天气渐渐暖和了，大地万物也渐渐苏醒，他们像一个个饥饿的孩子等待甘甜的乳汁一样，等啊，等啊。终于，甘甜的乳汁来了，有人说，是她给大地换上了美丽的衣服，让我们的大自然生机盎然，看，她来了。[课件出示春雨图：

　　师：你看到了什么

　　生：在下雨。

　　师;今天我们就来学习一篇关于春雨的童话故事，大家一起来看看，春雨真的有那么大的本领吗?(出示课题，生齐读。)

　　【春景图、春雨图，直观入目，营造了审美化的课堂教学情境，也使学生初步感受春雨的美，激发强烈的求知欲，为后面的学习做好铺垫和衔接。】

　　二、初读课文

　　师：那就让我们快快把书打到第22页，读一读吧!

　　师：先听老师提要求：借助汉语拼音读课文，做到不丢字，不添字。把课文读正确，还要做到正确的读书姿势，自由读课文，会认的字用圆圈圈住，不会认的.字下面画上三角，读完后坐好，听明白了吗?(开始)

　　师：给同桌读一读，要当好小老师，读对了夸夸她，读错了帮帮她。

　　生：读

　　师：同学们读的都特别认真，谁愿意展示自己给全班同学听一听。读好后坐好。(开始)

　　生：逐个读(评价)

　　师：课文会读了，生字宝宝急着想和大家见面了，你认识吗?

　　指名读：读对了当小老师，其他同学和他一起读。

　　师：同学们都认识了，下面开火车读，希望同学们看准字形，让我们的小火车不停下来，能做到吗?

　　生：能

　　师：我们的小火车开得比较稳，大多数同学和生字宝宝交了朋友。下面我们来检验一下小朋友们的学习情况。(课件出示：)

　　一棵开满花儿的树，花中词语：细线、无论、欢乐、底片、绿油油、颜色、洒水、欢快、话题、淋雨、绿草、你们、红花

　　你会认这些词语吗?会认了花儿就送给你。(学生认对了，点击课件，花儿涂上五颜六色。)

　　【在识字这一环节，教师由词到字，通过圈画、指名读、领读、齐读、开火车读等形式，引导学生识字，达到了较好的识字效果。】

　　三、精心品读，感悟、理解。

　　师：现在，字宝宝又回到了课文中，请同学们自由朗读第一自然段。想想该用怎样的语气读?

　　生：自由读

　　师：谁想学学春雨的声音?

　　生：沙沙沙，沙沙沙……(读得很大声)

　　师：这可成了暴雨哦，能轻点儿吗?

　　生：再次读(有明显进步)

　　师：哪列火车来学学?

　　生：开火车读(师随机点评，如：再轻点儿!再柔点儿!)

　　师：一起来学学!(生齐读)

　　师：真美!瞧这儿——[课件出示春雨]

　　春雨又像什么呢?

　　生：春雨像一根根头发。

　　生：春雨像一根根针。

　　生：春雨像我们身上的毛，细细的。

　　生：春雨像线。

　　师：是呀，春雨像针、像丝、还像春姑娘纺出的线，多美呀!我们一起来读读第一段。(大屏幕出示第一段)

　　生：齐读(读不太好)

　　师：(范读)让我们再来美美地读读。(生再次齐读)

　　【在朗读课文前让学生带着问题去读，具有目的性。重视学生间的互评，符合课标理念。】

　　师：真动听!瞧，连小鸟们也赶来了。[课件出示]它们在说些什么呢?

　　请小朋友端起书，认真地听老师读第三到第五段。(师范读第三至第五段)

　　师：刚才你听明白了什么?[课件出示句式：“说：‘春雨是’。”]

　　生：小黄莺说：“春雨是黄色的。”

　　生：小燕子说：“春雨是绿色的。”

　　生：小麻雀说：“春雨是红色的。”

　　师：咦!小鸟们怎么会这么说呢?再去读读课文第3到第5段。(生自由读课文3—5段)

　　师：你们瞧，小燕子看到了什么?(出示课件)

　　生：小燕子看到草地绿了。

　　生：小燕子看到春雨下到草地上，草就绿了。

　　师：是呀!春雨沙沙，给大地带来了一片生机勃勃的景象，到处是绿草如茵，难怪小燕子说：“春雨是绿色的。你们瞧，——”[课件出示这段文字](生齐接读这一段)

　　春雨是绿色的。你们瞧，春雨下到草地上，草地绿了。

　　师：小朋友们自己把小燕子的话再好好读读。(生自由练读小燕子的话)

　　师：这么美的句子，谁愿意来读读。

　　生：读第三段。(声音过大)

　　师：你的雨点儿可真大，小草都被打疼了，想再来读读吗?

　　生：想。再读第三段。(进步明显)

　　[关注学生在学习过程中的差异性，让学生通过自己的努力解决问题。]

　　师：真棒!还有谁想读读。

　　生：读第三段。(声音比较大声)

　　师：绿色是多么柔和的颜色，谁再来读读。

　　师：读得真好，谁有信心超过他?

　　生：读第三段。(读得很出色，还加上了表情和动作)

　　师：真棒，还能加上表情和动作呢!咱们也像他这样，一起来读读。(生齐读)

　　师：(师加词引读)小燕子自信地说：“春雨是绿色的，你们瞧——”(生接着再次齐读)

　　师：真美!春雨听了小燕子的话，下得——

　　生：(接读)“更欢了，沙沙沙，沙沙沙……”(板贴)

　　【此环节从看图说图意、感受美到通过美读来抒发情感，使学生融入其中，对自然美的感受、赞扬都包含在一次又一次的美读中。】

　　师：可麻雀和黄莺却认为春雨是什么颜色的?请小朋友们在小组中用自己喜欢的方式学习课文第4、5自然段，从图上帮它们找找理由。再有感情地读读课文，和小伙伴说说你的感受。

　　(课件出示)

　　生：小组学

　　师：哪个小组来说说你们的看法。

　　生：小麻雀认为“春雨是红色的，你们瞧……

　　师：满山遍野一片红，怪不得小麻雀不服气地说：“不对，不对……”

　　师：小麻雀认为谁说的对，谁说得不对。

　　生：小麻雀认为自己说的对，燕子说的不对。

　　师：读书时要读出小麻雀非常自信很不服气的语气。老师先当小麻雀试一试。谁来当小麻雀读一读。再读……全班当小麻雀读出不服气的语气来。(开始)

　　过渡：小麻雀说的多有道理呀!春雨听了麻雀的话，下得更欢了，沙沙沙

　　师：听到这儿，小黄莺意见可大啦!它又怎么说的。出示课文(不对，不对，春雨是黄色的。你们看，春雨落在油菜地里，油菜花黄了。)

　　提示读出小黄莺更自信更不服气的语气来。

　　生：读……再读，比赛读

　　师：三只小鸟都很自信，不服气，分角色读一读。

　　生：读

　　师：三只小鸟各说各的理由，用文中的一个词怎么说?

　　生：争论

　　师：是的，在生活中你和小伙伴争论过问题吗?

　　生：

　　师：谁来用争论说一句话。

　　生：说(1----2人)

　　师：你能用争论说一句话真棒;以后我们也要像三只小鸟那样勇敢的说出自己的想法

　　师：同学们你们真了不起，把课文读得这么好，为了奖励大家，老师带大家到春天的花园里逛一逛(出示课件)

　　师讲述：春天，百花盛开。你们瞧，春雨还落在了紫藤花、紫竹梅、白玉兰、白茶花、白牡丹、蝴蝶兰、六倍利、红玫瑰、郁金香、迎春花上。

　　紫藤花 紫竹梅 白玉兰

　　迎春花 迎春花 六倍利

　　郁金香 红玫瑰 郁金香

　　想一想，你能不能用文中的句式说说

　　师：大屏幕出示：春雨是 ，你们瞧，春雨落到 ，

　　生：说，再说……

　　师：春雨真了不起，大家需要它变成什么颜色，它就变成什么颜色。春雨给大地披上了 衣服。

　　【充分利用多媒体资源，把春天各种颜色的花淋漓尽致地展现在学生面前，为学生提供了大量的表象。学生有了丰富的表象，那么下面的说话练习也就水到渠成了。】

　　师：春雨的本领可真大，可它在我们的实际生活中，是什么颜色的呢?

　　生：无色的。

　　总结：亲爱的小朋友们，春雨本身是无色的、透明的，但它能给大地带来万紫千红，因此，它又是多姿多彩的。如果你喜欢这五彩缤纷的春雨，就赶快走出家门，和爸爸妈妈一起，走进大自然，去寻找春天吧!

　　作业超市：

　　1、画一幅画，展现春雨的色彩。

　　2、从课文或课外读物中搜集描写春天的词语，读读记记。

　　3、搜集描写春天的古诗，读一读，看看古人眼中的春雨又是怎样的?如《草》、《春晓》、《咏柳》、《春夜喜雨》、《早春》、《清明时节》、《暖风》等。

方案设计范文 篇29

　　活动目标：

　　1、理解故事内容，体验礼物带给人的快乐。

　　2、学习关心和体谅别人。

　　3、愿意积极参加活动，感受节日的快乐。

　　4、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

　　活动准备：

　　故事中小动物的头饰、故事磁带、字卡：新年礼物

　　活动过程：

　　1、你收到新年礼物了吗?

　　——大家刚刚过完了一个热热闹闹的新年，过年的时候大家都会互相送礼物，有什么礼物?

　　——想一想，自己收到了谁送的礼物。

　　——介绍自己最喜欢的一份礼物。

　　2、收到礼物真开心。

　　——我们收到了别人送的礼物，森林里的小动物有没有收到礼物呢?

　　——我们来听一个故事，题目叫《新年礼物》。出示字卡：新年礼物。

　　——教师讲述故事，鼓励幼儿认真倾听。讲述中，随情节展开出示相应的动物头饰。

　　——引导幼儿体验小动物收到新年礼物的喜悦心情，并知道每只小动物收到了什么样的礼物。

　　——熊伯伯收到特别的礼物后的心情是怎样的?

　　——讨论：全体小动物为什么要送一辆自行车给熊伯伯?

　　——小结：我们要关心和体谅别人，共同分享快乐。

　　教学反思

　　在这节课的学习中，幼儿从全体小动物送给熊伯伯自行车的事情中知道了关心和体谅别人，特别是关心自己的人。

方案设计范文 篇30

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析

　　四、产品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　七、推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广 资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

　　九、如何写产品推广报告申请

　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

　　A、写商业报告的目的

　　不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

　　_ 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

　　_ 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

　　_ 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。 B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： _ 封面; _ 标题; _ 概要; _ 目录; _主体部分; _ 结论和建议; _ 撰写人、时间; _ 引言;

　　_ 鸣谢单位和人员; _ 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤

　　_ 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

　　_ 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。

　　_ 选定报告的风格——正式或非正式。

　　/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

　　/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，试一下用正式的格式。

　　/ 如果你的报告是要给助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

　　安排内容——想给对方传达什么信息? _ 进一步阐述事情;

　　_ 工作、产品质量、市场等的评估; _ 报告事件的细节; _ 预测结果或发展; _ 报告进展情形; _ 说服他人采取行动; _ 说服他人决定立场。收集资料

　　_ 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等; _ 个人观察资料;

　　_ 问卷调查所得的第一手资料;

　　_ 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

　　拟定报告大纲。

　　_ 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

　　_ 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：

　　①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。 ②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

　　③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。

　　写作方式

　　_ 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。 _ 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

　　_ 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。

　　_ 按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。

　　_ 按因果关系发展。 _ 按正反意见谈论。

　　_ 按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。

　　动手写报告。

　　_ 打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。

　　_分段——突显重点或改变主题方向。 完稿收尾。

　　_做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。

　　_做标题页。包括： ①这份报告的名称;

　　②作者的名字(有职称或头衔); ③送交日期;

　　④公司名称(及住址); ⑤部门名称;

　　⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话); ⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

　　⑧留给授权者或批阅者签名的空白处; ⑨主要的读者姓名。

　　写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。

　　做目录。

　　写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。

　　写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。

　　做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。 最后的修改和完稿。

方案设计范文 篇31

　　通过爱国卫生月主题班会的开展，让同学们都投身到爱国卫生月活动中来。

　　活动目的：结合国庆60周年，对学生进行一次爱国主义教育。让学生明白爱国从我做起，从现在做起。

　　活动方式：班长、中队长主持，全体学生参与。

　　活动过程：

　　一、教室里播放“歌唱祖国”，营造气氛

　　二、主持人甲：一曲歌唱祖国唱的激动人心，荡气回肠。60年前的十月，千千万万个中国人曾彻夜难眠!

　　主持人乙：60年后的今天，千千万万的中国人壮怀激烈。

　　主持人甲：中华雄鹰在展翅。

　　主持人乙：中国巨龙在腾飞。

　　主持人甲：中国人民从来没有像现在这样意气风发。

　　主持人乙：中国人民从来没有像现在这样欢乐安详。

　　主持人甲：身为华夏儿女。

　　主持人乙：同为炎黄子孙。

　　合：我们为拥有这样的祖国而自豪。

　　今天我们为祝福伟大的祖国聚在了一起，我宣布爱我中华主题班队活动课现在开始。(班长)

　　1、主持人甲：金秋的风吹来丰收的气息，十月的歌声荡漾在美丽的校园，祖国迎来了她的六十岁的生日，

　　主持人乙：听，这熟悉的歌声，让我们深情地体会到作为新中国少年儿童，是多么的幸福和自豪。请听歌曲《红旗飘飘》

　　2、主持人甲：十一的鲜花绚丽多彩;十一的阳光和煦温暖。美好的日子里，我们不会忘却烽火硝烟的抗战岁月;美好的日子里，我们一起唱响那首首烽火战歌。共同去感受先辈曾经的激情，一起用歌声唱响我们的爱国情! 请听配乐诗朗诵《祖国，我爱你》。

　　生1：我爱你叮咚的驼玲，是它让丝绸之路愿远流长

　　生2：我爱你嫩绿的草芽，是它覆盖了隔壁沙滩的荒凉

　　生3：我爱你乡间的牧笛，是它把五彩的音符撒向四方。

　　生4：我爱你都市的高楼，是它把人民的理想拖向太阳

　　生1：我爱你长江的碧波，是它把56个民族的心曲弹奏。

　　生2：我爱你黄河的波涛，是他把13亿人民哺育抚养。

　　生3：我爱你雄伟的长城，是它挺起了中华儿女的脊梁。

　　生4：我爱你巍巍的黄山，是它展现了祖国的秀美端庄。

　　生1、2：我爱你高原的旷达，是它袒露出炎黄子孙的豪放。

　　生3、4：我爱你开放的窗口，是它让文明的花朵争吐芬芳。

　　生1、2：我爱你改革的浪潮，是它把贫穷落后的帽子脱掉

　　生3、4：我爱你智慧的头脑，是它领回了四大发明的金奖。

　　生1：我爱你勤劳的双手;

　　生2：是它为现代化的祖国打扮梳妆。

　　生3：我爱你五色的风帆;

　　生4：是它让世纪之船鸣笛远航!

　　3、主持人甲：共和国的昨天，有辉煌的历史：共和国的今天，生机勃勃;繁荣富强的明天，则要靠我们去创造。明天，我们是国家的主人，是祖国的栋梁。那我们应该如何从我做起，从现在做起，为祖国的繁荣富强尽自己一份绵薄之力?

　　(学生小组内发言，讨论如何从我做起，从现在做起，为祖国的繁荣富强努力学习，选出优秀稿准备班上发言)

　　4、 主持人乙：现在让我们来倾听每个小组代表的发言。

　　小组优秀稿者发言如何爱国

　　(四个方面：1.好好学习长大后为祖国效力 2.珍惜现在的生活，不忘历史 3.从现在开始做自己力所能及的事情，爱校园爱周围的每一个人 4.爱祖国爱他的方方面面，秀丽山河，诗词歌赋)

　　第四个同学展示出岳飞的《满江红》

　　5、集体朗诵岳飞的《满江红》

　　《满江红》 岳飞

　　怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。

　　抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。

　　三十功名尘与土，八千里路云和月。

　　莫等闲、白了少年头，空悲切。

　　靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭?

　　驾长车踏破，贺兰山缺。

　　壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。

　　待从头，收拾旧山河，朝天阙

　　请我班班主任老师领同学们学习这首诗

　　5、班长提出爱我中华从我做起倡议书

　　同学们爱我中华要从每个人做起，从今天做起，让我们在这份：爱我中华从我做起倡议书上留下我们浓墨重彩的一笔吧!

　　班主任做总结发言结束班会：

　　今天班会开得有声有色。看到这只祖国大地的雄鸡，你想大声地说句什么?

　　(我爱你，祖国!)

　　真正的爱国不是一堂主题班会所能完全体现的，真正爱国更应该体现在平时的一点一滴中，没有对父母、对老师、对同学、对班级、对学校的爱，是不能谈及对祖国的爱。

　　同学们，请你们记住，无论到何处，我们都不能忘记自己是中国人;无论到何时，我们都不能忘记自己是炎黄子孙。行动起来，共同描绘祖国美好的明天吧!

方案设计范文 篇32

　　一、庆祝活动

　　举办以“促和谐谋发展话奉献“为主题的三八节活动。

　　二、活动时间

　　_年3月6日前

　　三、活动地点

　　__篮球场

　　四、参加对象

　　在册全体女工(含劳务工)

　　五、活动方式

　　趣味活动、互动节目

　　六、活动日程

　　1.主持人开展趣味活动、互动环节内容。

　　2.健康知识讲座

　　七、活动内容

　　1.趣味活动

　　吉尼斯大赛(男女挑战赛，不分组，按照顺序进行)道具：跳绳、毽子、秒表

　　(1)一分钟跳绳比赛规则：(每组6人)

　　以哨音为信号，裁判员开始或终止比赛。

　　跳绳每绕身体一圈得一分，弃权得0分。

　　参赛者在发令员发出信号前抢赛，所得分数不计;

　　发出比赛结束信号后应立即停止比赛。一分钟跳绳次数多者获胜。(评出优胜一组)

　　(2)一分钟踢毽子(每组6人)

　　比赛规则：

　　以哨音为信号，裁判员开始或终止比赛。

　　参赛者在规定的区域内比赛，每人一次机会。

　　参赛者在发令员发出开始信号前抢赛，所得分数不计，发出比赛结束信号后应立即停止比赛。一分钟踢毽子次数多者获胜。(评出优胜一组)

　　(3)积极进取—椅子总是少一把：

　　游戏规则：8人一组，椅子每组7把，音乐响起，8人绕7把椅子转圈，音乐停止，抢椅子坐，总有一个人没抢到，被淘汰，剩余7人，撤出一把椅子，剩余6椅，继续。(胜出部门人数最多获胜)

　　(4)共同进退——夹气球跑

　　游戏规则：两人一组(每个车间三组)，背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，到终点后将气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从掉落点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。

　　(5)我要安全—保卫我的气球

　　游戏规则：每组3个人(每个车间2组)，每只脚上都绑有气球，现场抽取观众参与踩爆参赛人员的气球，比赛开始后队员互相协作保护自己的气球，在规定时间内，留下气球多组获胜。

　　2.健康知识讲座

　　邀请__医院妇科专家到厂内进行女性健康知识讲座，主要涵盖女性常见病知识、日常保养知识等。

　　3.为确保三八节活动顺利开展，特成小组：

　　组长：__

　　副组长：__

　　成员：各车间党工团兼职负责人

　　4.活动要求及注意事项：

　　(1)参加人员准时到场。

　　(2)每个部门参加趣味活动的女工，个人最多报两项，原则上不重复(如果人员不够，请通知__)，诚邀各车间一线员工积极参与，参加人员均有纪念品。

　　(3)报名表需在本月28日4点前报__。

　　八、活动费用明细

　　1.健康知识讲座：1000元;

　　2.5个游戏活动评出优胜队共计20人，每人100元，小计：20__元;

　　3.纪念奖共计196人，每人50元，小计：9800元。

方案设计范文 篇33

　　教学目标：

　　1、能在各种材料建构成的障碍物上行走，练习手眼协调和平衡能力。

　　2、努力尝试多种平衡的方法，培养创新意识。

　　3、遵守游戏规则，体验与同伴合作游戏及控制性教学带来的快乐。

　　4、体会集体合作游戏的快乐。

　　教学材料：

　　变形平衡木、大块积木、弧形塑胶板、沙包、硬纸板、雪花片

　　教学过程：

　　一、导入：

　　1、以游戏《风和小树》做为教学腰部、颈部及手部肌肉的准备动作，同时激发幼儿的教学兴趣。

　　2、教师："昨天晚上的一场大雨把小河上的桥冲走了，小动物们不能到河对面去找食物了，请你们帮它们想个办法，可以顺利到达河的对面。"

　　二、基本部分：

　　1、让幼儿利用已有的材料(平衡木、积木、塑胶板)建构不同的桥，并分别上去走一走，提醒幼儿小心。

　　2、集中：讲讲每座桥的不同之处，请几名幼儿示范，说说自己是怎样又快又稳地过桥的。

　　3、幼儿自由练习，体验在不同障碍物上行走的难易度，手眼协调。

　　4、集中：教师："小动物们得到你们的帮助，又能吃到食物了，为了表示感谢，送来了好多吃的，咱们一起去运回来，好吗?"

　　5、引导幼儿用各种方法把食物(沙包、硬纸板、雪花片)运回来，鼓励幼儿尝试用身体的各个部位运食物。提醒幼儿注意安全。

　　三、放松：

　　1、总结性评价，对幼儿愿意帮助别人、动脑筋想出的各种办法给予表扬和肯定。

　　2、一起做放松运动：甩手、扭腰、晃头、捶腿等。

　　3、鼓励幼儿和老师一起收拾材料后回班。

　　教学反思：

　　老师设计的环节很科学，先是热身，然后是平衡上由易到难的练习，再是将平衡组合进行走、跨的练习。教学中，教师设置了有趣的情境、具有层次性和挑战性的教学内容，使枯燥的练习变得趣味盎然，幼儿练习起来乐此不疲。

方案设计范文 篇34

　　一、 市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、 产品定位

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

　　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

　　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　　三、 市场定位

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

　　四、 价格定位

　　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　　五、 品牌定位

　　世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　　若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

　　(1)、外形：美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　　六、促销手段

　　1、前期宣传：

　　在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

　　(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

　　(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

　　2、商场活动：

　　(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

　　(2)、游戏:选择手机中的

　　3、商场外活动：

　　(1)、论坛

　　(2)、联合营销，赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

　　(1) 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　(2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

　　赠品以吸引、培养更多消费者。

　　(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　　(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
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更新时间：2025/3/25 0:11:06